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com

QU ES COACHING?
Segn la Wikipedia el Coaching (que procede del verbo ingls to coach, entrenar) es un
mtodo que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas,
con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades especficas. Hay
muchos mtodos y tipos de coaching. Entre sus tcnicas puede incluir charlas
motivacionales, seminarios, talleres y prcticas supervisadas.
Dave Buck, actual presidente de CoachVille LLC (USA), dice que el coaching es Inspirar a
un individuo o equipo a producir un resultado deseado a travs de una enseanza
personalizada, ampliando conciencia y diseando entornos.
Segn la International Coach Federation (ICF) un coach:
Ayuda a establecer mejores objetivos y a cumplirlos.
Pide a su cliente que haga/sea ms de lo que hubiera hecho/sido por si mismo.
Proporciona enfoque para obtener resultados ms rpidamente.
Proporciona herramientas, apoyo y estructura para conseguir ms.
Segn la International Association of Coaching (IAC) el coaching es Una forma avanzada
de comunicacin. Ayudar a un individuo, organizacin o equipo a producir un resultado
deseado gracias a la co-creacin de conciencia y soluciones a los problemas. Una
tecnologa del xito completamente integrada y personalizada.
Otras definiciones de Coaching:
El Coaching profesional es un proceso de entrenamiento personalizado y confidencial
mediante un gran conjunto de herramientas que ayudan a cubrir el vaco existente entre
donde

una

persona

est

ahora

donde

se

desea

estar."

Asesco (Asociacin Espaola de Coaching)

"El coaching es el arte de trabajar con los dems para que obtengan resultados fuera de
lo comn y mejoren su forma de hacer las cosas. Genera nuevas posibilidades de accin y
permite la obtencin de resultados extraordinarios."
Ola Coach

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"Consiste en ayudar a alguien a pensar por s mismo, a encontrar sus respuestas, a

descubrir dentro de s su potencial, su camino al xito... sea en los negocios, en las
relaciones personales, en el arte, el deporte, el trabajo...
Sir John Whitmore
"Un coach es un colaborador, un consejero, una fuente de nimo y un espejo de la
verdad. La gente trabaja con un coach para alcanzar su mximo potencial en la vida. Un
cliente contrata a un Coach para alcanzar una meta e ir ms all de los problemas"
CoachVille. www.coachvillespain.com
"El Coaching es una modalidad de transformacin y aprendizaje aplicada con xito tanto
en la vida personal como en el mbito de las organizaciones."
Escuela Argentina de PNL
"El coach no es un maestro, ni un consejero, ni un mentor, ni un terapeuta. El coach
facilita la creacin de nuevos espacios para disear conversaciones que generen futuro,
promoviendo experiencias de aprendizaje que el coacheado no puede realizar por s
mismo."
Lidia Muradep Descubridora de PNL en Argentina, socia de Newfield Consulting
"Es un proceso de acompaamiento al cliente en su profunda reflexin interna para
lograr un autodescubrimiento y toma de conciencia de su realidad de tal manera que
pueda replantearse sus objetivos y redefinir sus marcos referencales, asumiendo la
responsabilidad de sus acciones para generar un cambio que le lleven a alcanzar sus
nuevos y reales objetivos"
"Es el arte de escuchar el alma del cliente y saber ser un espejo en el que se pueda ver
reflejado"

El coaching es una forma de sacar lo mejor de nosotros mismos y de

alcanzar nuestros objetivos.

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Que se basa en:

En la escucha activa y profunda

En ayudar al cliente a establecer un plan

de accin y acompaarle en el proceso

En las preguntas abiertas

El coaching personal se enfoca en la

persona, en el conjunto de su vida y en
sus objetivos.

En el feedback

De todas las definiciones encontradas retenemos estas caractersticas: El coaching

consiste en el acompaamiento a medida de una persona en un proceso de cambio, en
un momento clave de su vida y a partir de las necesidades que ella misma expresa,
hasta que alcance sus objetivos. El coaching la conduce al xito, a la autonoma y a la
realizacin de s misma, gracias al desarrollo conjunto de su potencial y de sus
habilidades
Por todas estas razones creemos que es fundamental tener nociones bsicas del
Coaching y sus procesos en una formacin en Psicologa, pues el coaching ha
sistematizado los procesos que se tienen que contemplar en la resolucin de problemas,
en conseguir cambios y resolver conflictos.
En muchos libros, cursos y programas de coaching se ignora la palabra Psicologa. En
otros se exponen las diferencias entre psicologa y coaching para acentuar las ventajas
de este y justificar su existencia. Asimismo muchos coaches no son psiclogos y por
tanto ignorando la psicologa pretenden fortalecer su profesin. Adems hay muchas
personas que todava relacionan la intervencin psicolgica con trastornos mentales y
problemas graves, as que mientras ir a un psiclogo es algo negativo para algunos tener
un coach es algo positivo e incluso fashion. Sin embargo en todos estos casos, por
mucho que se enmascare, cuando se habla de coaching se est hablando de Psicologa.
No es psicologa el autoconocimiento, las habilidades mentales y el liderazgo? No lo es
el objetivo global de favorecer cambios en el estilo de funcionamiento? Y la forma en la
que el coach trabaja? Acaso no utiliza estrategias psicolgicas?

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Curiosamente en el mbito del deporte cada vez se acepta ms la figura del psiclogo
deportivo. Ya no se le relaciona con un psiclogo clnico que hace terapia sino que se
asume que es un profesional cuya funcin es ayudar a mejorar el rendimiento de los
deportistas. En esta lnea la funcin, la posicin y la estrategia del psiclogo del deporte
son similares a las del coach en una empresa. Al igual que el coach el psiclogo del
deporte no tiene autoridad institucional sobre sus clientes, sabe menos y tiene menos
experiencia que ellos en su actividad deportiva pero goza de la ventaja de sus
conocimientos psicolgicos y una perspectiva externa que en muchos casos le permiten
observar mejor la realidad.
Por tanto, y en definitiva, lo importante para un profesional que quiera dedicarse a este
campo, no es la etiqueta sino el contenido que est presente. Y el contenido del
coaching es el conocimiento psicolgico.

LO QUE S ES UN COACH
Un facilitador.
Conversador
creencias.

Un lder.

Un catalizador.

de Un generador de Una
confianza.

Un acompaante.

molestia

veces.

LO QUE NO ES COACHING
Consultora.
Coaching

Ni terapia.
es Coaching

Ni enseanza.

es, Un coach es El

hacer feliz a la simplemente,

gente.

Ni formacin.

coaching El coaching es

alguien que se demanda

un

otra manera de caracteriza por mucho tiempo

llamar

Ni amistad.

tipo

de

psicoterapia

al alentar

mentoring
Es una receta Todo el mundo El coaching no Todo el mundo El coaching es
para

manejar puede

recibir suma puntos a puede

todo tipo de coaching

la

lnea

situaciones

resultados

de coach

ser una
pasajera

moda

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Los consultores dan respuestas directas a problemas especficos que han identificado
despus de analizar una situacin especfica, el cliente al final es el que toma la decisin
de hacer o no lo que el consultor le indica y este finaliza su trabajo con un informe.

El coach acompaa al cliente en el proceso, sabiendo que el cliente tiene las respuestas
en su interior y es el que tiene que expresarlas y llegar a ser consciente de ellas.
Coaching es una relacin uno-a-uno que ayuda al cliente a identificar y desarrollar sus
metas personales y profesionales de una manera ms rpida y efectiva que si lo hicieran
por ellos mismos.
Estos son los 10 errores ms frecuentes en el Coaching:
1. Reaccionar vs escuchar.

6. Limitado.

2. Sermonear.

7. Falta de rapport y/o empata.

3. Abusar de sugerencias.

8. Egocentrismo.

4. Ser blando.

9. Exceso de contencin.

5. No gestionar el proceso.

10. Etiquetar al interlocutor.

BENEFICIOS
1. Mejor

resolucin

de

sus

problemas.
3. Aumento

2. Mayor

conciencia

nuevas

perspectivas.
del

grado

de

4. Nuevas habilidades.

responsabilidad.
5. Mejores relaciones.

6. Mayor adaptabilidad al cambio.

7. Mayor confianza.

8. Reduccin de los niveles de stress.

9. Aprende a ser ms efectivo al

10. Aprende a identificar mejor sus

tratar con personas.

necesidades para el desarrollo y

actuar en consecuencia.

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CARACTERISTICAS DEL COACHING

1. Concrecin: nos vamos a focalizar en conductas que pueden ser mejoradas. El

coach utiliza un lenguaje que va al grano y anima a la persona que est siendo
ayudada a ser especfica. Se focaliza en los aspectos objetivos y descriptivos del
desempeo. El desempeo puede ser mejorado solamente cuando puede ser
descrito en forma precisa, de modo que ambas partes entiendan exactamente lo
mismo que se est discutiendo.
2. Interaccin: en este tipo de conversaciones se intercambia informacin. Se
realizan preguntas y respuestas, se intercambian ideas con el total
involucramientos de ambos interlocutores.
3. Responsabilidad compartida: tanto el coach como el cliente tienen una
responsabilidad compartida para trabajar juntos en la mejora del desempeo.
Todos los participantes comparten la responsabilidad de lograr que la
conversacin sea lo ms til posible de cara a la mejora del desempeo.
4. Forma especfica: esta forma est determinada por dos factores primordiales: la
meta de la conversacin est claramente definida y el flujo de la conversacin
implica una primera fase en la cual se ampla la informacin, para luego
focalizarla en aspectos especficos en la medida en que los participantes logran la
meta pauta.
5. Respeto: en todo momento debe haber un respeto por la persona que recibe el
coaching y esto implica aceptar incondicionalmente al cliente y tiene que ir
acompaada de disposicin a involucrarse, habilidad para ejercer la paciencia y
capacidad pata compartir metas. Y se debe mantener la confidencialidad de la
informacin individual recibida, pues es la base de la confianza.
El respeto tambin se refiere a que se debe respetar los temas que no quiere
tratar el cliente, pues en ocasiones no estn preparados para abordarlos. Hay
que respetar los lmites que pone el cliente.
6. Paciencia: el tiempo y la paciencia son claves para prevenir que el coach
simplemente reaccione. Siempre que sea posible deben evitarse respuestas

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viscerales, ya que pueden minar la confianza del cliente en su habilidad para
pensar y reaccionar.
Para ser un buen coach se necesitan las mismas caractersticas que para ser un buen
psicoterapeuta, se necesita:

Comunicacin herramientas lingsticas

Emociones herramientas emocionales

Cuerpo herramientas corporales

Organizacin herramientas de estrategia, seguimiento y medicin

Percibir correctamente lo que se est diciendo. Evitar interpretaciones

equivocadas.

Contestar de manera limpia. Evitar comentarios irrelevantes o hacer referencia a

temas que no se han comentado.

Tomar en serio las preocupaciones del cliente. Evitar no ver la seriedad de una
situacin o minimizar el impacto que representa para la personal.

Hablar simplemente. Evitar alargarse, ser repetitivo o retrico.

Ser ligero y neutro. Evitar ser pesado o cargante.

Ser colaborador. Evitar sermonear o establecer ctedra.

Comunicar en dos sentidos simultneamente. Evitar hablar dos a la misma vez.

Expresar plenamente. Controlar la timidez, ser siempre uno mismo.

Mantener el ritmo del cliente. Evitar retrasarse, no estar atento.

Escuchar entre lneas. Estar atentos a los cambios del cliente.

Utilizar un lenguaje sencillo y cotidiano. Hablar de forma sencilla, evitando

tecnicismos y palabras complejas.

Demostrar seguridad. Cuidar la timidez o la arrogancia.

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Estar enfocado al cliente. Evitar hablar de uno mismo, competir para ser el foco
de la conversacin.

Estar cmodo con los problemas. Evitar expresiones histrinicas de respuesta o

ser todo lo contrario.

Estar con el cliente. Evitar precipitarse con soluciones o utilizar los silencios en
exceso.

LO QUE APORTA UN COACH

Nuevas perspectivas

Formacin/aprendizaje

Un plan de accin

Validacin feedback

Sugerencias

Estructura

Un Mensaje

Estrategias

Recursos

Energa

Feedback

Desafos/retos.

Alternativas

Ejercicio 1: Tus autorrevelaciones

ORIGEN Y FUNDAMENTOS DEL COACHING

La palabra coach es de origen hngaro, se denominaba as a un vehculo tirado por
animales para transportar personas. Metafricamente el "coaching" transporta a las
personas de un lugar a otro, de dnde estn a dnde quieren llegar.

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BREVE RESEA HISTRICA DE LA PALABRA "COACH"

1500 (Inglaterra) Coach, carruaje que transportaba gente de un lugar a otro

1850 (Inglaterra) Se emplea en las universidades para designar a un tutor o persona que
ayudaba a los estudiantes a preparar exmenes
1930 y 1940 G. Gorby profesor estudioso de temas de productividad es el pionero en
introducir esta palabra en el mbito empresarial. Individuos asistidos por una especie de
mentor para convertirse en otro mentor.
1960 (New York) El Coaching Personal comenz siendo un programa educativo para
individuos desaventajados.
1980 (Canad) Se fusiona el Coaching Personal y el Coaching Empresarial. Por primera
vez se considera el coaching como una profesin con formacin y credenciales de
coaches.
1980 Surge el concepto de Coaching Ejecutivo como una nueva y poderosa disciplina.
Actualidad - Hoy en da, las organizaciones e instituciones educativas, tales como
Harvard School of Business, reconocen las relaciones entre el coaching y la eficacia del
lder.

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APORTACIONES
RECIBIDAS

FILOSOFIA

PSICOLOGA

CONSULTOR
A Y EMPRESA

PSICOLOGIA

PSICOLOGIA

PSICOLOGIA

HUMANISTA

CONDUCTIST

COGNITIVA

PNL

INFLUENCIAS
ORIENTALES

APORTACIONES DESDE LA FILOSOFA

'Filosofa" y "prctica" son dos palabras que la mayor parte de la gente no suele
relacionar pero lo cierto es que la filosofa siempre ha proporcionado herramientas que
las personas pueden usar en la vida cotidiana.
Lou Marinoff autor del Best seller "Ms Platn y menos Prozac" deca "Beber de las
reflexiones de clsicos tales como Scrates, Platn o Aristteles, que dedicaron gran
parte de su tiempo a estudiar qu es el hombre, cmo piensa, qu le mueve..., es estar
en las mejores condiciones para dirigir personas"
Los grandes filsofos Scrates, Platn y Aristteles son aceptados como la fuente de la
metodologa del Coaching actual por casi todas las corrientes, y el mtodo utilizado es el
Mtodo Socrtico que utiliza las preguntas para que la persona encuentre sus
respuestas.
Otros autores que han influido en el origen del Coaching han sido Heidegger, Nietzche,
Ernst Cassirer, Heisenberg, Stephen Hawking, Levi-Strauss, Matura na, y Rafael
Echevarra.

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La idea esencial del mtodo es que todos tenemos el conocimiento en nuestro interior,
as pues el Coaching es una tcnica para adquirir conocimiento por medio de la
conversacin, de una forma dialctica por la cual iremos cuestionando los conceptos y
creencias adquiridos. Este proceso dialctico tiene dos fases:
1. IRONIA. Objetivo: reconocer la ignorancia para poder estar preparado para la
bsqueda de la verdad
2. MAYEUTICA. Objetivo: bsqueda de la verdad mediante un progreso en la
exactitud de las definiciones.

Me gustara compartir un cuento con una enseanza muy interesante:

Un maestro suf contaba siempre una parbola al finalizar cada clase, pero los alumnos
no siempre entendan el sentido de la misma.
- Maestro, -lo encar uno de ellos una tarde- t nos cuentas los cuentos pero no nos
explicas el significado... - Pido perdn por eso -se disculp el maestro- Permteme que en
seal de reparacin te convide con un rico durazno. - Gracias maestro -respondi
halagado el discpulo. - Quisiera, para agasajarte, pelarte tu durazno yo mismo me
permites? - S. Muchas gracias dijo el alumno. - Te gustara que, ya que tengo en mi
mano el cuchillo, te lo corte en trozos para que te sea ms cmodo? - Me encantara,...
pero no quisiera abusar de tu hospitalidad, maestro... - No es un abuso si yo lo ofrezco.
Slo deseo complacerte... Permteme tambin que te lo mastique antes de drtelo.
No, maestro No me gustara que hicieras eso! -se quej sorprendido el discpulo. El
maestro hizo una pausa y dijo: - Si yo les explicara el sentido de cada cuento... sera
como

darles

comer

una

fruta

masticada.

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APORTACIONES DESDE LA PSICOLOGA

1. PSICOLOGA HUMANISTA
"(...) las psicologas existencialistas y fenomenolgicas, entre otras, surgieron en el curso
de nuevos intentos para abrir la vasta y crucial vida interior del hombre, con vistas a
liberar sus potencialidades y lograr la mxima autorrealizacin"
Journal of Humanistic Psychology

Psicologa humanista nace de la combinacin del existencialismo y el mtodo

fenomenolgico.
1.1. Existencialismo (S. XIX)
"Lo peculiar de la existencia humana es que somos capaces de tener conciencia, darnos
cuenta de nuestra soledad y desamparo, as como de nuestro destino mortal, con la
consiguiente angustia, pero tambin estamos dotados de la posibilidad de elegir un
proyecto de vida, con cierto grado de libertad superando a travs de compromisos
conscientes y responsables la desazn que ocasiona nuestro existir."
Sren Kierkegaard alienta a los hombres a tomar decisiones responsables desde una
reflexin interior, situando la clave de la conducta humana en un cambio en la relacin
de uno con uno mismo. En el coaching el cliente acta responsablemente, segn sus
propios criterios de mejora, fruto de la bsqueda interna, ms que externa.

1.2. Fenomenologa
Es el mtodo de la Psicologa Humanista el cual se basa en:
Percibir sin juzgar. Abstenerse de todo prejuicio para percibir al cliente con la
conciencia pura.
Dejar de lado los marcos tericos y conocimientos previos.

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Ello permite comprender intuitivamente la esencia, y conseguir una visin global
de la persona.

Esencia de la Psicologa Humanista relacionada con el Coaching

1. Respeta la peculiaridad de la persona. Cada ser humano es diferente.
Extrapolacin al coaching: Cada objetivo/problema deber ser tratado siempre de
manera particular y nunca general
2. La existencia del hombre se consuma en el seno de las interrelaciones psicosociales
que establece.
Extrapolacin al coaching: el coaching es un proceso relacional y comunicacional entre el
coach y su cliente.
3. El hombre tiene capacidad de elegir y decidir con libertad.
4. El hombre es intencional, viviendo orientado hacia metas, en funcin de razones,
intereses, creencias y valores.
Extrapolacin al coaching: El coaching trabaja con la consciencia y deja a un lado el
aspecto inconsciente. Busca "significado" ms que "explicacin".

Carl Rogers es el creador de la Terapia centrada en el cliente que se caracteriza por

cuestionar todas las tcnicas psicoteraputicas. Enfoque basado en la no-directividad,
entendiendo que es responsabilidad plena del cliente. La misin del terapeuta es ser
espejo del cliente y sus sentimientos sin incluir interpretaciones. Es fundamental
establecer rapport y captar cmo se vive el cliente a s mismo.
La diferencia con el coaching es:
1. En el coaching no hay catarsis, aunque s se permite que hablen libremente.
2. Su doctrina es criticada de intuitiva y filosfica.
3. Es el cliente quien decide la cantidad de sesiones que necesita y el curso que
debe tomar cada una de ellas.

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4. La base del terapeuta no est en sus tcnicas sino en sus cualidades.
5. "Pienso que todo lo que se puede ensear a otra persona no tiene influencia
significativa

sobre la conducta".

6. "Slo me interesa el tipo de aprendizaje capaz de modificar la conducta"

7. "El nico tipo de aprendizaje que tiene influencia sobre la conducta es el autodescubrimiento".

El Coaching adems:
No ensea, sino que el cliente aprende de forma vivencial.
En toda sesin buscamos el auto-descubrimiento de nuestros clientes y su
auto-asimilacin
Todo conocimiento que no se transforme en conductas, es para el coaching un
conocimento sin sentido.

De la terapia Gestltica, cuyo creador fue Fitz Perls toma los siguientes conceptos:
Centrada en el aqu y ahora. Y desde aqu al futuro.
Awareness (darse cuenta)
Orientacin al comportamiento (hacer, vivir, sentir)
Confrontacin de las polaridades o partes del s mismo en tensin (ej: silla vacia)
Pone en primer plano el qu y el cmo.

2. PSICOLOGA CONDUCTISTA
De la psicologa conductista toma estas caractersticas:
Importancia de la conducta, es decir, de la accin.

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Condicionamiento clsico. Anclaje (PNL)
Condicionamiento operante. Cambio de hbitos.
Refuerzos.
En el Conductismo toda conducta que se repite es mantenida por las
consecuencias positivas.

3. PSICOLOGA COGNITIVA CONSTRUCTIVISTA

Jean Piaget (1896-1890), su fundador, afirma que las personas construimos el
conocimiento de forma activa, con sistemas de creencias robustos a partir de nuestras
experiencias con el mundo.
Es decir, el conocimiento de todas las cosas es un proceso mental del individuo, que se
desarrolla de manera interna conforme el individuo interacta con su entorno

Esta corriente cuestiona lo que denominamos como "real". El ser humano construye
continuamente 'su realidad', como un cientfico formula hiptesis sobre su experiencia
en forma de constructos (representaciones cognitivas organizadas de la experiencia) y
utiliza estos constructos como forma de manejar las experiencias venideras. Lo real pues
sera inaprensible e incognoscible independientemente del sujeto que siempre est
construyendo 'su realidad" presionando ms o menos por determinados grupos
socio-familiares y momentos histricos.

Trasladando esta corriente a la educacin se llam construccionismo: "El mejor

aprendizaje no vendr de encontrar las mejores formas para que el profesor instruya,
sino de darle al estudiante las mejores oportunidades para que construya".

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APORTACIONES DESDE LA PNL

1.- La conducta es una manifestacin interna o externa de nuestros estados internos,

que a su vez estn provocados por nuestras representaciones procedentes de las
experiencias registradas por nuestros rganos perceptivos.
Qu es antes: pensamiento o sentimiento?
2.- El mapa no es el territorio. Filtros:
Cul es la realidad? Cul es la verdad? Qu es bueno y qu malo?
Vivimos en nuestra elaboracin mental. "No son los acontecimientos los que nos
hacen sufrir, sino las opiniones que tenemos sobre ellos" (EpIcteto)
Respondemos a nuestra percepcin de la realidad.
El cambio proviene del enriquecimiento del mapa, no de la realidad.

3.- Principio sistmico. Vida y mente son sistemas interdependientes y en continua

transformacin.
Es imposible no influirnos. Retroalimentacin
Interinfluencia bidireccional mente-cuerpo.
60% de las enfermedades son de origen psicosomtico

La PNL seala unas reglas sobre el funcionamiento de la mente, que influyen en la

concepcin del Coaching.
Todo pensamiento o idea causa una reaccin fsica. Somos un conjunto
inseparable de mente y cuerpo. Miedos, obsesiones, preocupaciones, etc.
Afectan a nuestra fisiologa. Si persisten o se repiten lo suficiente tienden a
generar cambios orgnicos.

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La mente no puede mantener indefinidamente dos ideas opuestas o
contradictorias sin generar conflicto.
Lo que se espera tiende a hacerse realidad. El inconsciente utiliza los medios a su
alcance para realizar lo que esas ideas sugieren. Esto funciona tanto para lo que
deseamos como para lo que tememos que ocurra.
Una vez que una idea ha sido aceptada por nuestro inconsciente, slo se va si es
reemplazada por otra. Cuanto ms tiempo permanece, mayor es la resistencia a
ser reemplazada. Cada cambio llevado a la prctica, disminuye la resistencia a
futuros cambios.
Los presupuestos operativos sobre los que trabaja la PNL son:
1) Todos tenemos los recursos necesarios para lograr el bienestar y orientar nuestra vida
en la direccin deseada.
2) Toda persona toma la mejor opcin dadas sus posibilidades y capacidades percibidas
como disponibles
3) Toda conducta tiene una intencin positiva o alguna vez la tuvo, y como objetivo,
conseguir un beneficio.
4) En la vida no existen errores ni fracasos sino solo resultados que son informacin de
la que podemos aprender
5) Si lo que hacemos no funciona, podemos hacer algo diferente. * FLEXIBILIDAD del
coach.
6) El individuo con ms alternativas tiene mayor control. Adaptabilidad, creatividad.
7) Todo comportamiento es o puede ser til en algn contexto.
8) El resultado de una interrelacin es la respuesta a lo que el otro percibe, no a nuestra
intencin.

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APORTACIONES DESDE LA CONSULTORA Y LA EMPRESA

Tcnicas de entrevista y recogida de informacin

Herramientas de medicin
Herramientas de anlisis
Herramientas de seguimiento

INFLUENCIAS ORIENTALES ZEN

EL objetivo del Zen consiste en liberar todo el potencial oculto de la mente humana. El
reino del iluminado es el de la sabidura sagrada que mora en nuestro interior. Para
alcanzarla basta con liberarnos del sufrimiento psicolgico que hemos ido acumulando
en nuestra mente sobre nuestra relacin con el mundo externo.

"No permitas que los dems te confundan y, cuando debas actuar, hazlo sin el menor
titubeo ni duda. Hoy en da la gente es incapaz de comportarse de ese modo por falta de
confianza en s misma. Si careces de confianza en ti mismo te aferrars a cosas externas,
quedars a merced de los objetos y perders tu libertad".
Maestro Linji

Deberas distinguir por ti mismo lo sagrado de lo profano y lo correcto de lo incorrecto

sin dejarte influir por las opiniones ajenas. Cunta gente ha sido manipulada por buscar
sutilezas? Cuntos persiguen como idiotas las sensaciones materiales?
Maestro Fenyang
"Dirige tu mirada a ti mismo. Observa la mente que piensa."
Maestro Foyan

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"Yo aconsejo a las personas a que traten de conocerse a s mismas. Hay quienes creen
que sta es una tarea sencilla aplicable solo a principiantes. Pero reflexiona con cuidado
y pregntate tranquilamente a qu le llamas yo".
Maestro Foyan

No ensear a quien no sienta ganas de aprender y no explicar nada a

quien no se esfuerce en aclarar las cosas por su cuenta. Y si explico un
cuarto de la verdad, y el alumno, pensando y reflexionando l solo, no
deduce los otros tres cuartos, no pienso seguir instruyndolo.

TIPOS DE COACHING
Normalmente se distinguen el coaching ejecutivo para referirse al que se realiza en el
mbito de la empresa, y el coaching personal cuando el objetivo es optimizar el
funcionamiento personal atendiendo sobre todo a la vida extralaboral. Aqu vamos a
ver el coaching personal pero me gustara que tuvieseis claros los otros tipos de
Coaching que hay.
La mayora de las veces el coaching se realiza de forma individual pero tambin puede
desarrollarse de forma colectivo. En general el coaching individual es ms
recomendable y viable pues permite adaptarse mejor a las necesidades del coachee,
favorece que este se desinhiba y participe mas activamente.

COACHING EJECUTIVO

COACHING DIRECTIVO

Identificacin de competencias

Para empresarios o sus equipos

Desarrollo de competencias

Gestin del tiempo y recursos

Mejoramiento

del

desempeo Productividad

profesional
Establecimiento

de

objetivos

y Comunicacin

seguimiento
Fortalecimiento del trabajo en equipo

Seguimiento de estrategias

Medicin de los logros en base a Trabajo en equipo

resultados
Liderazgo

Liderazgo

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COACHING PERSONAL
Nosotros nos vamos a centrar en el coaching personal porque es el que os va a ser ms
til y es el que ms se asemeja a la psicoterapia, con la diferencia de que la
psicoterapia parte de la base que algo est mal y necesita arreglarse. Aunque la
psicoterapia humanista parte del presente la psicoterapia suele buscar el origen del
problema, el coaching propone un nuevo aprendizaje a partir del presente y se parte
de la base que t ests bien, sano y fuerte como para afrontar los retos del coaching:
obtener objetivos, intervencin en crisis, trabajar las resistencias o bloqueos que
impiden el avance.
Los objetivos del Coaching personal son:
Identificar valores y marcar objetivos. Lo que deseas y cmo conseguirlo.
Elaborar un plan de accin para alcanzar objetivos personales
Trazar un plan de visibilidad personal
Perfeccionar habilidades de comunicacin
Mejorar la organizacin personal
Conseguir ms tiempo para proyectos personales
Planificar un cambio de trayectoria profesional
Cuestionar las creencias limitadoras y reforzar las positivas mediante tareas que
proporcionan feedback.
En este enfoque nos vamos a ocupar de la vida del cliente en todas sus dimensiones:
vida privada, profesin, salud y relaciones. Siempre habr alguna cuestin ms
inmediata que las otras, pero se abrir para abarcar muchos otros aspectos de la vida
del cliente, como su dieta, sus relaciones con la pareja y con los hijos, o su grado de
satisfaccin con su trabajo, su carrera, su retiro y sus expectativas.
El coaching personal ayuda a abordar los momentos difciles y claves de la vida:
orientacin escolar o de estudios superiores, independizarse, un accidente, elegir una

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profesin, un problema de salud, divorcio, prdida de empleo, ruptura sentimental,
jubilacin
La creencia popular afirma que es necesario estar pasando por un mal momento para
acudir a un coach, pero la realidad es que muchas personas que hoy en da solicitan
ayuda de un coach son personas normales que simplemente buscan una vida mejor
gestionada, mejorar algn aspecto puntual o simplemente una forma de vida o trabajo
ms equilibrada.
El coaching personal y la terapia psicolgica tienen algunos elementos comunes
aunque son cosas diferentes. En ambos casos interviene un profesional para ayudar a
una persona a mejorar su funcionamiento. En el caso de la terapia el cliente suele ser
una persona con problemas en algn rea de su vida, sobre todo de tipo emocional.
Mientras que en coaching se aplica a personas que tienen necesidades laborales o
personales y el objetivo suele ser optimizar el rendimiento. El coaching se utiliza con
personas que funcionan bastante bien pero que por algn motivo desean afrontar
nuevos retos, enriquecer su repertorio de habilidades, reciclarse y en definitiva ampliar
sus posibilidades de rendimiento.
Otra diferencia es que en terapia se puede prever ms o menos el nmero de sesiones
que puede necesitar un cliente pero nos adaptamos al problema y al ritmo que lleva el
cliente. Y en el coaching previamente se programan un nmero de sesiones y su
duracin.
Las sesiones en terapia suelen ser semanales, y en el coaching suelen ser ms
espaciadas, cada 15 20 das, segn el objetivo.
En cuanto a las tcnicas de intervencin existen multitud de escuelas de terapias
psicolgicas y tambin distintas formas de hacer coaching. Hay tcnicas que solo se
utilizan en psicoterapia como son las que van orientadas a la emocin, o algunas
tcnicas de condicionamiento clsico, o tcnicas orientadas a trabajar con traumas
pero hay otras que pueden aplicarse en ambos campos como el Counseling o la
Terapia Cognitiva de Beck que incluye tcnicas para debilitar y modificar creencias y
actitudes irracionales.

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El terapeuta tiene una formacin clnica, con amplios conocimientos sobre
psicopatologa, personalidad y procesos psicolgicos. El coach debe tener una
formacin centrada en la optimizacin del rendimiento y las estrategias que pueden
ayudar a este objetivo.
Sin embargo las habilidades interpersonales del coach y del terapeuta son similares.
Los dos deben ser capaces de desarrollar una relacin de confianza y colaboracin
recprocas con sus clientes. Por mucho que se sepa a nivel terico es prcticamente
imposible ser un buen terapeuta o coach si no se es capaz de desarrollar por ejemplo
empata con el cliente, involucrarle en el proceso o ser asertivo cuando proceda.
Muchos fracasan porque no logran que sus clientes se sientas cmodos o
comprendidos, no consiguen que estos colaboren activamente o no saben cmo
intervenir de forma eficaz para prevenir o corregir algn aspecto.
Adems de las habilidades interpersonales ms generales, terapeuta y coach
comparten la necesidad de desarrollar tcnicas especficas para sus sesiones
individuales o colecticas. Las tcnicas de entrevista propias de la terapia psicolgica se
han incorporado al coaching, as que ambos comparten estrategias como clarificar,
resumir, reforzar, usar metforas etc.