UNIVERSIDAD NACIONAL

JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL, SISTEMAS E

INFORMTICA
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA
INDUSTRIAL

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

PARADIGMA DE LA T
ALUMNO:
STEPHANNY MANCHEGO HUERTA
CURSO:
LOGSTICA
DOCENTE:
Ing. VICTOR SILVA TOLEDO
CIP 26724
Huacho Per
2015

INTRODUCCIN

En el mundo competitivo de hoy en da, las empresas buscan sobresalir en calidad,

eficiencia y precio para incrementar cada vez ms su participacin de mercado. Las
estrategias pueden ser diversas, desde integracin horizontal o virtual de la cadena
valor hasta actividades de satisfaccin y fidelizacin de clientes. Este enfoque clsico
de competencia directa, de diferenciacin de los competidores implica una batalla
frontal entre las compaas participantes del sector por un pedazo del mercado, todos
en una guerra, peleando por conquistar el mismo territorio. Al final el vencedor ser
quin ms territorio conquiste.
Sin embargo, porque no buscar nuevas tierras a conquistar? Porque meterse a la boca
del lobo donde todos compiten a veces hasta por nfimas partes del mercado?.
Abrirse nuevos caminos y horizontes es una estrategia innovadora y que requiere de
mucha creatividad y visin; para lo cual las TI juegan un papel preponderante.
Dejar de lado la batalla de frontal que se da (en lo que llamamos ocanos rojos) y
buscar un ocano azul de oportunidades ayudados de la tecnologa es la estrategia de
la innovacin y de los pioneros.

ANLISIS DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de solo competir y

seguir la lnea del ocano rojo, al bajar su demanda y su crecimiento se dan cuenta
que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado, con la
estrategia del ocano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la competencia
se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con ms valor, al crear
la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado nico, hacer irrelevante la
competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y alinear al resto de la
organizacin con su eleccin estratgica: diferenciacin y bajo costo.
La estrategia del ocano azul se basa en dejar a un lado la competencia
destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un
mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro, innovando se
logran ampliar los horizontes del mercado.
Las dos situaciones competitivas ms habituales en las industrias son los
ocanos rojos y los ocanos azules. La mayora de las empresas estn representadas
por los ocanos rojos, los ocanos azules simbolizan ideas de negocio que an son
desconocidas.
Comparacin de la estrategia del ocano azul con la del ocano rojo:

Ocano rojo

Ocano azul

Se compite por el mercado existente

Se crean nuevos mercados sin competencia

Aplica los modelos estratgicos de

Aplica modelos de innovacin mejora continua

competencia (Michael Porter)

y re-ingeniera

Reta a la competencia

Torna a la competencia irrelevante

Muy pocas diferencias entre la oferta de

Productos innovadores totalmente

productos de competidores

diferenciados

Es una estrategia de seguidores de

Es una estrategia de pioneros de

paradigmas

paradigmas

La estrategia del ocano rojo lleva a las empresas a competir en mercados ya

existentes donde se combate por ser la empresa que ms sobresalga, esta feroz
competencia tie de rojo las aguas, logran competir entre s a travs de modificar o
bajar los precios.
3

La estrategia del ocano azul hace que las empresas busquen un nuevo
mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva
demanda. La estrategia se basa en alinear todas las actividades de la organizacin con
el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los productos. Al lograr esto se
generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
Los ocanos azules estn definidos por un espacio en el mercado que an no
ha sido explorado, con esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor
ganancia.
Los ocanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen
con sus lmites y van ms all de sus propios objetivos.
En el ocano azul su prioridad no es competir con otras empresas les resulta
irrelevante ya que las reglas del juego an no han sido puestas. Es necesario ir ms
all de la competencia y crear nuevos ocanos azules.
Al utilizar la estrategia del ocano azul, nos permite no desgastarnos como
empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo
mercado, tal como lo logro el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la idea de un
circo tradicional que solo competan entre si buscando mejorar sus mismos actos y
contratando nuevas estrellas generndoles un alto costo de produccin, ellos
decidieron innovar en la industria de los circos combinando los actos de circo con el
teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo inclua nios si no personas
de todas las edades.
2.1

Como se llega a una estrategia ocano azul

El Ocano Azul para una compaa nace siempre a partir de un Ocano Rojo,

que es el sector de las ideas usadas y de los productos o espacios conocidos. A

medida que se llena de competidores, la ganancia baja y la lucha se torna feroz.
Idealmente, una empresa debe ser proactiva y buscar constantemente nuevos ocanos
y oportunidades y no esperar la necesidad imperiosa para hacerlo. Si la empresa tiene
como filosofa esta innovacin constante, tendr mucho ms posibilidades de estar a
la vanguardia en los nuevos nichos de mercado que encuentre.

Encontrar un ocano azul da a la empresa un espacio virgen, no explorado y de

altas perspectivas de valor para los que ingresan en l. Representa aquello que podra
ser, lo desconocido. All no se lucha para mantenerse sino que se disfruta y se crece
con rapidez. Se trata de innovar, crear y hasta improvisar, ya que un ocano azul no
ofrece lo que se demanda ahora sino algo mejor.
2.2

Este es un ejemplo de como una organizacin puede aprovechar los

ocanos azules y dejar atrs el viejo esquema de entintar de rojo (con la
sangre propia y de la competencia), los mercados ya saturados y
sumamente competidos.
Starbucks, quienes encontraron su ocano azul con la venta de una taza
de caf a un precio de dos a cuatro veces mayor que el de la
competencia, pero vendindola en un ambiente confortable, relajado y
atractivo: sus establecimientos poseen muebles y sofs en donde tomar
el caf, con acceso libre a Internet wireless y en donde cada cliente
puede permanecer todo el tiempo que desee.
Zara, empresa textil espaola, que ha conseguido convertirse en uno de
los lderes del sector con la confeccin de prendas de moda en forma
personalizada, sin masificar su produccin para darle al cliente el
sentido de exclusividad. Todo esto mientras la industria textil espaola
sigue en picada
Apple, que con el lanzamiento del iPod y el IPhone encontraron claros
ocanos azules. Con Iphone, Apple logro vender un equipo celular a un
precio mucho superior del estndar de la industria, ofreciendo el valor
agregado de la integracin de dispositivos y la facilidad de uso, con lo
que logr transformar la industria al quitarle poder a los carriers y darle
un poder a los fabricantes de equipos mviles que antes no tena
Nintendo, que con su nueva consola de videojuegos Wii encontr un
nuevo ocano azul. Hace unos aos Nintendo encontr en los
videojuegos un ocano azul, en el cual fue el lder. Pero finalmente
dicho ocano se ti de rojo con la llegada de Sony (con su consola
PS) y Microsoft (con su consola Xbox). As que Nintendo volvi a
encontrar un nuevo ocano azul en sus no clientes: les pregunto a los

abuelos, amas de casa (sus no-clientes) por qu no compraban sus

productos y Nintendo descubri que estos consideraban la consola
difcil de entender y manejar. De all fue que naci la nueva consola
Wii de Nintendo, con la que la compaa piensa llegar a clientes nunca
antes pensados.
2.3

Conclusiones
Queda claro que la supervivencia de una empresa no solo se basa en la

competencia en los mercados conocidos por los segmentos de mercados conocidos,

tambin se basa en la constante innovacin del valor de la empresa, ofreciendo nuevos
productos a nuevos mercados por descubrir, para lo cual se requiere de tener mucho
ingenio, creatividad, tener visin, romper paradigmas y que todo ello sea parte de la
filosofa de trabajo de la empresa. Esta es la nica manera con la cual la empresa
puede asegurar su supervivencia a travs del tiempo.