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PEPSICO, MXICO

RESUMEN EJECUTIVO

PEPSICO

Los productos de PepsiCo son disfrutados por los consumidores mil millones de veces al da en ms de
200 pases y territorios alrededor del mundo. PepsiCo gener ms de $ 66 mil millones de dlares en
ingresos netos en el 2013, impulsado por un robusto portafolio de alimentos y bebidas que incluye FritoLay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker y Tropicana. El portafolio de productos de PepsiCo incluye una
amplia variedad de deliciosos alimentos y bebidas, incluyendo 22 marcas que generan ms de $1 mil
millones de dlares cada una en ventas anuales aproximadamente.
En el corazn de PepsiCo est Desempeo con Sentido nuestra estrategia de sustentabilidad que
consiste en ofrecer un rendimiento financiero de primer nivel, mientras generamos un crecimiento
sostenido en el valor de los accionistas. En la prctica, Desempeo con Sentido significa brindar un
amplio portafolio de alimentos y bebidas, desde botanas hasta alimentos nutritivos; encontrando formas
innovadoras de minimizar nuestro impacto en el medio ambiente y reducir nuestros costos operativos;
proveyendo un lugar seguro e inclusivo de trabajo para nuestros asociados a nivel mundial; y
respetando, apoyando e invirtiendo en las comunidades locales en las que operamos.

PEPSICO MXICO

Con una presencia de ms de 100 aos en Mxico, PepsiCo es una de las ms grandes compaas de
productos de consumo del pas.
Nuestras unidades de negocio de Pepsi, Sabritas, Gamesa, Quaker, Gatorade y Sonrics
ofrecen un amplio y delicioso portafolio alrededor de la Repblica Mexicana gracias a que contamos con
297 centros de distribucin, ms de 17,000 rutas de venta y 20 plantas de produccin.
A fin de llevar a las familias mexicanas opciones ms saludables, nuestras unidades de negocio buscan
impulsar el talento local; por ello, generamos ms de 40,000 empleos directos y ms de 1,200,000
empleos indirectos, con colaboradores que trabajan con empeo en la produccin y desarrollo de nuevos
productos creados especficamente para satisfacer los gustos y tendencias de nuestros consumidores.

PEPSI
Creada en 1898 por el farmacutico Caleb Bradham, Pepsi llega a Mxico en 1907, ao desde el cual ha
logrado posicionarse entre sus consumidores. En Mxico y en el mundo Pepsi ha logrado conectarse y
sorprender a sus consumidores y ser su cmplice en los momentos ms importantes de sus vidas,
invitando a sus consumidores a vivir la vida al mximo a travs de la msica, el deporte, el
entretenimiento y la diversin.

Reconocida por su innovacin constante, por su dinamismo y por su fuerte vnculo con la juventud,
desde 1906, ao en que se posicion como una bebida original para acompaar los alimentos, Pepsi se
ha caracterizado por realizar novedosas campaas al invitar a celebridades. Por ejemplo, en 1940
Pepsi fue la primera marca en transmitir un jingle comercial en la radio y, recientemente, a travs de su
campaa Vive Hoy Pepsi ha mantenido su histrico apoyo al ftbol y a la msica entre los jvenes.
En Mxico, Pepsi realiz la campaa Pecsi mediante la cual la marca recuper la esencia y humor
que la caracterizan a lado del reconocido futbolista Cuauhtemoc Blanco.
Asimismo, bajo la campaa Vive Hoy Pepsi ha mantenido su fuerte vnculo con los jvenes
mexicanos al colaborar con futbolistas como Oribe Peralta, logrando renombrar entre los jvenes al
jugador como El Hermoso Perarlta, el futbolista, Marco Faban y el famoso actor Aaron Daz.
Del lado de la msica, Pepsi ha realizado diversas iniciativas como en 2012, la inauguracin del Pepsi
Center; en 2013, en alianza con Universal Music Mxico y bajo la campaa Vive Hoy lanz la
plataforma denominada Pepsi lleva la msica por dentro promoviendo de manera exclusiva la msica
de grupos de gran reconocimiento entre los jvenes mexicanos como Belonva y PXNDX.
La presencia de la marca entre los consumidores le permitieron contar con el galardn Super Brands
2012-2013.

INTRODUCCIN
Como una empresa lder en la categora de alimentos y bebidas, la historia de PepsiCo inicia en 1898
cuando el farmacutico Caled Bradham crea Pepsi. A partir de este momento, y como parte del
crecimiento de la marca como una bebida original para acompaar los alimentos, comienza la historia de
evolucin y transformacin de PepsiCo hasta consolidarse como una empresa lder en alimentos y
bebidas a nivel global con un portafolio de productos que ofrece 22 marcas a travs de sus unidades de
negocio principales Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola.
En Mxico, PepsiCo es una empresa agro-industrial con un fuerte compromiso con el campo mexicano y
con una presencia de ms de 100 aos, tiempo en el que ha cumplido con su estrategia Desempeo con
Sentido al ofrecer un amplio portafolio de marcas de alimentos y bebidas a travs de sus unidades de
negocio principales -Pepsi, Sabritas, Gamesa, Quaker, Gatorade y Sonrics- al tiempo que
apoya e invierte en el pas mediante relaciones ganar-ganar con todos aquellos quienes colaboran en su
cadena de valor.

OBJETIVO
Como objetivo principal se busca recopilar, analizar y proporcionar la informacin adecuada que se
requiere para llevar al xito una empresa dando a conocer desde cmo es el manejo de la empresa
hasta cmo la misma puede promover el consumo de su producto por medio del Marketing, Publicidad o
bien, innovando el diseo de sus productos sin perjudicar ni alterar su sabor.

La empresa maneja mltiples aspectos los cuales son muy adecuados para atraer la atencin de sus
clientes, brindando la informacin adecuada para cualquier persona que requiera saber un poco ms
sobre PepsiCo.

CONDICIONES DEL MERCADO POR MARCA/PRODUCTO

UNIDADES

DE

NEGOCIO PRINCIPALES

ALIMENTOS
Con el propsito de ofrecer de manera oportuna nuestro portafolio alrededor de la Repblica Mexicana,
nuestras unidades de negocio de Botanas, Galleta, Alimentos y Confitera y Nuevos Negocios cuentan
con:

297 centros de distribucin

17,722 rutas de ventas

20 plantas de produccin
Asimismo, para ofrecer cada una de sus marcas dichas unidades de negocio generan:

40,000 empleos directos

Ms de 1, 200, 000 empleos indirectos.

BEBIDAS
En PepsiCo estamos conscientes que cada mercado es diferente por lo que buscamos encontrar los
modelos de negocio idneos para alcanzar el xito en los lugares en los que operamos. Con este
objetivo en mente, para la distribucin de nuestro portafolio de bebidas contamos con un innovador
modelo de negocio que consiste en una alianza estratgica con nuestro socio embotellador GEPP.
La alianza con GEPP nos ha ayudado a llevar el
crecimiento de bebidas puesto que su sistema de
entrega en mercado combinado con nuestra
fortaleza de innovacin y desarrollo de marca, han
producido fuertes resultados
Creado en 2011, GEPP es un grupo conformado por
Geusa, Empresas Polar y PepsiCo que cuenta con:

Ms de 300 centros de distribucin.

Ms de 40 plantas productoras.

Ms de 35 mil empleos.

Un portafolio de bebidas robusto que incluye marcas como Pepsi, 7up, Manzanita Sol,
Mirinda, Gatorade, E pura, Lipton, Starbucks, Be Light y muchas ms, que lo hacen nico.

GEPP es la empresa ms grande de Mxico en distribucin de agua de Garrafn (ms de 3 mil


rutas) con marcas como E pura y Santorini.

Toda Empresa tiene como fin brindar un servicio adecuado conforme a lo que se requiere para atraer la
atencin del cliente.
Se debe tener en cuenta que el consumo del cliente es lo que eleva a la empresa, y como cada empresa
se debe tener una lista de las marcas que maneja y cul es la mayor consumida.

PEPSI

Creada en 1898 por el farmacutico Caleb Bradham, Pepsi llega a Mxico en 1907, ao desde el cual ha
logrado posicionarse entre su consumidores. En Mxico y en el mundo Pepsi ha logrado conectarse y
sorprender a sus consumidores y ser su cmplice en los momentos ms importantes de sus vidas,
invitando a sus consumidores a vivir la vida al mximo a travs de la msica, el deporte, el
entretenimiento y la diversin.
Reconocida por su innovacin constante, por su dinamismo y por su fuerte vnculo con la juventud,
desde 1906, ao en que se posicion como una bebida original para acompaar los alimentos, Pepsi se
ha caracterizado por realizar novedosas campaas al invitar a celebridades. Por ejemplo, en 1940
Pepsi fue la primera marca en transmitir un jingle comercial en la radio y, recientemente, a travs de su
campaa Vive Hoy Pepsi ha mantenido su histrico apoyo al ftbol y a la msica entre los jvenes.

En Mxico, Pepsi realiz la campaa Pecsi mediante la cual la marca recuper la esencia y
humor que la caracterizan a lado del reconocido futbolista Cuauhtemoc Blanco.

Asimismo, bajo la campaa Vive Hoy Pepsi ha mantenido su fuerte vnculo con los jvenes
mexicanos al colaborar con futbolistas como Oribe Peralta, logrando renombrar entre los jvenes al
jugador como El Hermoso Perarlta, el futbolista, Marco Faban y el famoso actor Aaron Daz.

Del lado de la msica, Pepsi ha realizado diversas iniciativas como en 2012, la inauguracin
del Pepsi Center; en 2013, en alianza con Universal Music Mxico y bajo la campaa Vive Hoy lanz la
plataforma denominada Pepsi lleva la msica por dentro promoviendo de manera exclusiva la msica
de grupos de gran reconocimiento entre los jvenes mexicanos como Belonva y PXNDX.

La presencia de la marca entre los consumidores le permitieron contar con el galardn Super
Brands 2012-2013.
Como parte del compromiso de PepsiCo por ofrecer un diverso portafolio de alimentos y bebidas, a
travs de Pepsi, la empresa ha ampliado su oferta integrando marcas como Pepsi Light, Pepsi Kick,
Seven Up, Mirinda, Manzanita Sol, Lipton, Jarritos, Be-Light.

Actualmente nuestras marcas de Bebidas son operadas mediante una alianza con nuestro socio
estratgico Gepp, a travs de la cual buscamos desarrollo para nuestro negocio en esta categora.

SABRITAS

Actualmente, Sabritas es la marca lder en la categora de botanas saladas en Mxico gracias a su


compromiso de ofrecer un amplio y delicioso portafolio para los distintos momentos de consumo y para
los diversos gustos y estilos de vida de los consumidores. Hoy en da, Sabritas cuenta con marcas de
gran tradicin y queridas entre los mexicanos como las tradicionales Sabritas sabor natural, Cheetos
y Doritos.
Sabritas nace en 1943 cuando don Pedro Marcos Noriega inicia su negocio en la venta de botanas
saladas y cuyo nombre fue resultado de la conjuncin de sabrosas botanitas. Un ao posterior a la
creacin de Frito Lay, en Estados Unidos, en 1966, PepsiCo compra la compaa de Don Pedro Marcos,
a la que llam desde un inicio Sabritas. Sabritas cuenta con 10 plantas de produccin a nivel nacional
y genera 20,000 empleos directos y ms de 450,000 empleos indirectos.
El liderazgo de Sabritas ha sido posible, gracias a que:
1.

Ofrece productos hechos con ingredientes de la ms alta calidad, provenientes el campo


mexicano:

Comprometida con la agricultura sustentable, Sabritas se ha consolidado como el


principal consumidor de papa industrializada de Mxico, con un consumo anual de 245,000 toneladas.
Asimismo, es uno de los principales consumidores de maz con un total de 210,000 toneladas anuales.

2.

Su histrica trayectoria de originales campaas publicitarias, lo cual ha sido reconocido por


diversas instituciones:

En 2012, fue reconocida por obtener el tercer lugar en el reporte Empresas con Mejor
Reputacin de Mxico, realizado por el Reputation Institute e Inmark Mxico.

Sabritas cuenta con el galardn de Superbrands 2012-2013 otorgado por el Consejo


Mexicano de Marcas.

Desde el 2007, Sabritas ha obtenido el distintivo de Lovemark por su calidad y el gran


respeto entre los mexicanos.

Cheetos se ha consolidado como la botana preferida de maz con sabor a queso y chile
gracias a la identificacin de los mexicanos con su personaje Chester y a sus novedosas iniciativas como
Brinquemos Juntos con Chester Cheetos y Muvete al ritmo de Chester Cheetos en las que ha

promovido de una manera divertida la correcta alimentacin y la prctica regular de actividad fsicia,
siendo esta ltima campaa acreedora al premio Effie en 2013.
o

Doritos es, hoy en da, una marca de gran reconocimiento entre los jvenes mexicanos
por incluirlos de manera constante en campaas promocionales basadas en temas preferidos por ellos
como el entretenimiento y la msica.
Es as como Sabritas ha podido establecer un estrecho vnculo con los consumidores, reforzando su
liderazgo como una marca querida por los mexicanos.

GAMESA

Con ms de 90 aos de presencia en Mxico, Gamesa es la empresa responsable del desarrollo de las
galletas favoritas de las familias mexicanas. Pensando siempre en las diferentes necesidades de los
consumidores, Gamesa ha desarrollado un amplio portafolio de productos que son el reflejo de la
diversidad cultural y las tradiciones de nuestro pas. Hoy en da, el portafolio de Gamesa sobresale por
su gran calidad y variedad, al ofrecer opciones para acompaar deliciosos platillos a la hora de la comida
y una gran variedad de galletas para satisfacer el antojo de chicos y grandes.
Originalmente llamada Galletera Mexicana, S.A., Gamesa, naci en 1921 como una empresa familiar
en Monterrey, Nuevo Len. A partir de 1990, se integr a la familia PepsiCo Mxico, donde ha continuado
con su desarrollo hasta convertirse en una unidad de negocio de clase mundial con exportaciones a 14
pases de Amrica, presencia en 25 pases a travs de produccin local y con liderazgo en el mercado
hispano de galletas en Estados Unidos.
La trayectoria y la excelencia en la calidad de los productos Gamesa le ha permitido contar con marcas
preferidas por los mexicanos y que ahora representan lderes indiscutibles en su categora y en el
mercado de galletas en el pas:

Emperador, recientemente reconocida con el distintivo de como Lovemark por la calidad y el


respeto con el que cuenta entre los consumidores.

Maras Gamesa, que con su gran sabor y cuya frmula ha sido reforzada con vitaminas y
minerales cuenta con gran presencia entre las familias mexicanas.

En 2012 recibi el premio Effie de oro por su campaa publicitaria Palabra de Amor.

Maras Gamesa y Emperador fueron acreedoras al galardn Superbrands 2012-2013.

De manera general, Gamesa fue reconocida como Marca de Confianza, preferida por los
consumidores de acuerdo con la revista Readers Digest
Emperador y Maras Gamesa, en conjunto con marcas como Saladitas, Chokis, Crakets,
Arcoiris, Habaneras, entre otras, hacen de Gamesa un verdadero referente en la industria de
galletas en el pas.

QUAKER

Durante aos Quaker ha llevado los beneficios de la avena de grano entero a sus consumidores. En
2001, cuando Quaker se integr a la familia PepsiCo, conserv este objetivo y fortaleci su
compromiso con la alimentacin de calidad y la nutricin.
Desde 1959, ao en que Quaker llega a Mxico, la marca ha sido parte de las familias mexicanas con
un amplio portafolio de productos de alta calidad y valor nutrimental, ya que estn elaborados con avena
de grano entero, al ofrecer opciones nutritivas y verstiles para el desayuno aportando fibra, vitaminas,
minerales, antioxidantes y diferentes nutrientes sin sacrificar el sabor, promoviendo el sano desarrollo y
crecimiento.
Recientemente, Quaker lanz su campaa Amor con el fin de compartir con sus consumidores
mexicanos cmo los productos Quaker pueden contribuir a una buena nutricin para que a travs de
pequeos pasos puedan alcanzar esas pequeas pero significativas metas del da a da.
Como experto en nutricin, Quaker ha cristalizado su compromiso en Mxico a travs de tres ejes:

La innovacin constante del portafolio de Quaker, para llevar las ventajas nutrimentales de la
avena de grano entero en distintas presentaciones como barras, cereales, galletas y mezclas especiales
y en conjunto con distintos ingredientes como frutas, nueces, semillas y lcteos.

En 2009, Quaker lanz las barras de avena rellenas de fruta natural, Stila para
atender la necesidad de las mujeres de contar con snacks saludables.

En enero 2011, se lanzaron al mercado los Atoles 3 Minutos, una nueva mezcla hecha
con avena Quaker que ofrece la oportunidad de preparar el riqusimo y tradicional atole con las
ventajas de la avena.

En 2012, lanzamos dos nuevos y deliciosos sabores de Granola Mezcla Selecta de


Arndano y Avena y Granola Mezcla Selecta de Cacahuate, Nuez y Avena.

En 2013, lanzamos las Galletas de Avena Quaker Sin Azcar, en dos distintos sabores:
Vainilla y Almendras; el nuevo Cereal Stila, elaborado a partir de una mezcla nica de la ms alta
calidad de granos de hojuelas de arroz, avena y trigo entero y nico cereal en Mxico adicionado con
fibrotena; lanzamos los nuevos sabores Yogurt durazno, Yogurt fresa y Yogurt natural de las Galletas de
avena Quaker Sandwich con yogurth.

Gracias a esta innovacin constante, Quaker ofrece cerca de 250 productos en su


portafolio todos ellos con al menos 8 gramos de avena de grano entero por porcin, fibra diettica y libres
de grasas trans adems de que todos cuentan con estndares nutricionales estrictos, basados en
recomendaciones de autoridades internacionales de salud.

La colaboracin a travs de Fundacin PepsiCo Mxico en proyectos que tienen como objetivo
encarar los retos prevalentes en materia de nutricin.

Su participacin en foros y convenciones de especialistas de salud, como cardilogos,


nutrilogos y pediatras en los que busca ofrecer informacin relevante y actualizada en el rea de
nutricin y alimentacin de calidad.
Asimismo, estos ejes han permitido a Quaker contar con diversos reconocimientos:

En 2012, la revista Kena y el peridico Publimetro, en alianza con la consultora Brandspark


International, reconoci a las barras Quaker Stila con Mango con el Premio al Mejor Nuevo Producto
2012.
Quaker obtuvo el galardn de Super Brands 2012-2013

MAIZORO

Maizoro ha acompaado durante 80 aos el desayuno de las familias mexicanas a travs de deliciosos
y nutritivos cereales. Actualmente, Maizoro es sinnimo de nutricin a buen precio pues busca
complementar los esfuerzos de Quaker a travs de un portafolio accesible para las familias mexicanas.
Asimismo, desde su integracin a la familia PepsiCo en 2003, Maizoro ha representado una ms de las
apuestas de la empresa por ampliar e innovar su portafolio en categoras que vayan en lnea con las
tendencias, gustos y momentos de consumo de los mexicanos.
Actualmente, cerca del 95% de los mexicanos consumen cereales como parte de alimentacin por las
maanas por lo que Maizoro ha buscado ir en lnea con esta tendencia al ofrecer cuatro grandes
marcas de alcance nacional en los segmentos ms grandes de la categora: Azucaradas, Aritos ,
Choco Cronchi y Maizoro Corn Flakes.
Como parte de su integracin a PepsiCo, Maizoro ha buscado reinventarse sin dejar de lado su imagen
como el cereal que nutre a Mxico.
En este proceso, la marca ha apostado en calidad de producto, empaque y visibilidad en el punto de
venta. Es as como, en aos recientes, Maizoro:

Ha logrado fortalecer su presencia en el mercado de cereales a travs de infraestructura de


distribucin y venta lo que permite otorgar valor al consumidor al ofrecer un producto de gran calidad y
accesible a todos los bolsillos.

Asimismo, recientemente reinvent su imagen y, en celebracin de su 80 aniversario, lanz una


pgina web dinmica y divertida para conocer a sus personajes, al igual que la historia e informacin
nutrimental de la marca.

MAFER

Mafer es la marca lder en la categora de nueces y semillas que se ha caracterizado por tener sabores
y productos innovadores en el mercado para brindar opciones de alimentos que contribuyan a
complementar una dieta correcta. Gracias a sus ingredientes de la ms alta calidad, su proceso de
horneado en la mayora de sus productos y su trayectoria de ms de 50 aos, Mafer pone al alcance

de los mexicanos las cualidades y los beneficios nutrimentales de las nueces y las semillas, no slo para
consumir como una alternativa de colacin sino como ingredientes clave en la preparacin de una gran
variedad de platillos
Como prueba de su compromiso y con el fin de hablar sobre los beneficios funcionales de los
cacahuates, en 2012 la marca Mafer y PepsiCo Mxico en alianza con la Universidad Iberoamericana
(UIA) y con el respaldo del American Peanut Council (APC), llevaron a cabo el Seminario Funcionalidad y
Beneficios de los Cacahuates en donde se concluy que:

De acuerdo con expertos, los cacahuates pueden brindar beneficios a nuestra salud siempre que
se consuman como parte de una alimentacin correcta y se acompaen con la prctica regular de
actividad fsica, ya que cuentan con nutrimentos como protenas, grasa insaturada, fibra, vitamina E,
nutrimentos inorgnicos, cido flico, entre otros.

Adems, se ha comprobado que los cacahuates pueden ayudar a reducir el riesgo de padecer
diversas enfermedades tales como, obesidad, enfermedades del corazn y diabetes
Dentro del portafolio de productos Mafer podemos mencionar los cacahuates Salados, Enchilados,
Tostados Sazonados sin Aceite, los Jalapeos, el Japons Tradicional, el Japons Limn, y los surtidos
Salado y Enchilado.

GATORADE

Gatorade naci en 1965, cuando el Dr. Robert Cade desarroll para el equipo de ftbol americano
colegial los Gators de Florida una bebida capaz de reponer rpida y efectivamente todo lo que los
jugadores perdan mediante el sudor. Treinta y cinco aos despus, en 1990, Gatorade llega a Mxico,
ao desde el cual su principal compromiso ha sido con el desempeo deportivo al evolucionar de ser una
marca de hidratacin deportiva a una marca de nutricin deportiva.

Como una marca de nutricin deportiva integral, con el lanzamiento de la lnea G Series brinda energa,
hidratacin, recuperacin de lquidos y nutrientes antes, durante y despus de un entrenamiento o
competencia.
La evolucin de Gatorade se vio acompaada del establecimiento en 1988 en Barrington, Illinois, del
Instituto Gatorade de Ciencias del Deporte (GSSI, por sus siglas en ingls) el cual tiene el fin de realizar
investigaciones y difundir sus resultados a travs de lderes de opinin y de especialistas en
investigaciones relacionadas con el deporte, como la nutricin y la ciencia del ejercicio. Dentro de las
instalaciones del GSSI, cientos de atletas de prestigio mundial han sido evaluados para demostrar cmo
la deshidratacin afecta el desempeo deportivo. Esto ha permitido a Gatorade convertirse en la bebida
deportiva preferida por ligas de deporte profesional en Mxico, Estados Unidos y el resto del mundo
como la NFL y la NBA.
Como parte del compromiso de Gatorade con Mxico, en 2011 el GSSI instal el GSSI LAB, durante la
celebracin de los XVI Juegos Panamericanos Guadalajara 2011. La presencia del GSSI LAB fue
resultado de la filosofa de PepsiCo alrededor del mundo para fomentar la prctica regular de la actividad
fsica, adems de que demostr el inters de Gatorade por apoyar el rendimiento deportivo de atletas
de Latinoamrica, entre los que se encontraron el arquero Ren Serrano, la pesista Carolina Valencia, el
ciclista Walter Prez, el clavadista Sebastin Villa, por nombrar a slo unos cuntos de los 8, 000 que
competirn en los XVI Juegos Panamericanos.
Actualmente, las campaas publicitarias y de promociones de Gatorade se basan en una imagen
renovada general de la marca y de la lnea de G Series. En Mxico, estas campaas han involucrado a
grandes deportistas nacionales como Paola Espinosa, Aldo De Nigris, Sal El Canelo lvarez y der
Snchez.

Gracias al reconocimiento de la marca entre los mexicanos, Gatorade fue acreedora del
galardn Super Brands 2012-2013.

SONRIC'S

Sonrics es una marca reconocida como la fbrica de sonrisas, por transmitir magia, sabor y diversin a
travs de un portafolio variado de productos tales como dulces, chicles, chocolates, gomitas y paletas,
entre otros. A travs de sus diferentes marcas y de su eslogan Divirtete Ms, Sonrics invita a sus
consumidores a intensificar sus sentidos, a disfrutar cada momento al mximo y a experimentar
sensaciones nicas y dejar volar su imaginacin.
La historia de Sonrics inici en 1984, cuando Sabritas detect una gran oportunidad de mercado en la
categora de golosinas. Debido a que Sabritas contaba con una importante fuerza de comercializacin,
pero no con la infraestructura necesaria para la produccin de golosinas, ide un nuevo modelo de
negocio que consisti en comercializar productos con marcas propias, fabricados por terceros y
distribuidos por las camionetas de la empresa. En 1985, esta gran oportunidad se consolid cuando se
cre una nueva marca de dulces, Sonrics. Para el 2011, el crecimiento de Sonrics fue tal que
comenz a crecer hacia otros canales de distribucin, tales como la exportacin de dulces a Estados
Unidos lo que fue posible gracias a sus 185 centros de distribucin, 2,600 rutas de venta y a los cerca de
5,000 colaboradores con los que cuenta.
A travs de Sonrics, PepsiCo Mxico no slo pudo explorar y profundizar un modelo de operacin
basado en aprovechar las ventajas competitivas de la empresa y de sus proveedores sino que adems
logr consolidarse y ampliar su portafolio en una categora no explorada previamente, la de la confitera,
mediante una amplia oferta de dulces de excelente calidad. Hoy en da, contamos con grandes marcas
preferidas entre los consumidores como Tix Tix, Bombiux, Paletiux, Gudu, Mancha-T,
Rockaleta, Milch, Inspireka Armablesy Pinta Frut.
La trayectoria de Sonrics en el mercado ha sido de constante evolucin y transformacin tanto de su
portafolio como de la manera en la que se acerca a los consumidores, lo cual le ha permitido mantener
una presencia slida entre las distintas generaciones:

En 2009, lanz la lnea Nuestras Tradiciones, la cual tuvo el objetivo de celebrar las tradiciones
mexicanas durante la celebracin del Bicentenario de la Independencia y el Centenario de la Revolucin,
al ofrecer dulces tpicos mexicanos como obleas, palanquetas, cocadas, dulces de leche, entre otros.

En 2011, Sonrics deja atrs su slogan Dulces con Estrella, y lo remplaza por su slogan actual
Divirtete Ms convirtindose en el principal patrocinador de la diversin, de momentos alegres y
disfrutables para los consumidores. En este mismo ao, lanzamos Sonrics Shots, un producto dentro
de la categora premium que consiste en esferas de caramelo esponjado cubiertas con una fina y suave

capa de dulce sabor a chocolate y que fue reconocido como el Mejor Producto del 2012 por Brand
Choice y Mejor Producto de Innovacin por la agencia Euromonitor.

Lanzamos al mercado TixTix Duo, producto reconocido por Euromonitor como la innovacin
ms importante en confitera en Mxico durante el ao 2012.
Sonrics fue galardonada con el distintivo Super Brands 2012-2013

En 2013, lanz la plataforma de dulces interactivos Inspireka que incluye marcas como
Inspireka Armables y Pinta Frut, las cuales ofrecen a los pequeos una nueva experiencia al
permitirles jugar con los sabores y colores para crear sus propios dulces.

Actualmente, Gudupop es la paleta ms vendida en Mxico mientras que Tix Tix y


Rockaleta forman parte del Top 10 de las paletas en el mercado de confitera.

VUAL

Vual representa la apuesta de PepsiCo Mxico por ofrecer una opcin de pan dulce para deleitar a los
consumidores con una deliciosa colacin que puede ser consumida en los distintos momentos del da.
Elaborada en la planta Chipiga de PepsiCo Mxico, ubicada en Monterrey, Nuevo Len, los mini
croissants de Vual consisten en un relleno cremoso en tres diferentes presentaciones: vainilla, cajeta y
chocolate.
Presentada bajo el portafolio de Gamesa, Vual se ha caracterizado por enviar un mensaje de
diversin a travs de los personajes Funki Punkys, presentes en la marca en 2010 y lanzados
nuevamente en 2013 para acompaar a los consumidores con momentos ms alegres.

OFERTA O PROMOCIONES DEL PRODUCTO

LA PROMOSINHA,

ES DE

PEPSI

Y ES CON

RONALDINHO.

Pepsi lanza su nueva mega promocin La Promosinha como parte de la


campaa #ViveHoy.
Disfruta junto con Ronaldinho esta promocin y gana increbles premios

Mxico D.F. a lunes 10 de febrero 2014- Pepsi, la bebida que inspira a Vivir Hoy con intensidad,
sorprende a sus consumidores con una nueva mega promocin la cual les invita a ganar atractivos
premios en complicidad con Ronaldinho, figura icnica del futbol brasileo e internacional.
Esta nueva promocin llamada La Promosinha, recompensar a los consumidores de Pepsi con miles
de premios, que van desde viajes al carnaval 2015 en Ro de Janeiro, Brasil, hasta pantallas LED 50,
consolas XBox One, boletos para Cinemex, bolsas de Doritos e increbles descuentos con Dominos y
Burger King de manera instantnea bajo las taparroscas marcadas.
Adems con Pepsi todos ganan pues tambin hay cdigos que le permitirn a los consumidores
descargar listas de reproduccin de msica gratis, ingresando a la pgina de
Pepsi www.pepsi.com.mx (1 cdigo=1 descarga).
Para Pepsi, lo ms importante son nuestros consumidores y por ello buscamos siempre sorprenderlos.
En esta ocasin decidimos trabajar esta divertida promocin con Ronaldinho, un viejo conocido de la
marca, que siempre esta alegre y nos ayuda a fortalecer el mensaje de la marca que es invitar a la gente
disfrutar el momento, a vivir el hoy declar Alejandra Mendizbal, Coordinadora de Promociones de
Pepsi.
Para dar a conocer esta divertida promocin, Ronaldinho film un comercial de televisin en lo que
parece ser una bodega de Pepsi rodeado de grandes contenedores con imagen de la marca y de los
distintos premios que se entregaran a los afortunados ganadores.
Este comercial podr verse a partir de hoy en televisin y estar al aire tambin en radio y publicidad en
exteriores. La campaa estuvo a cargo de la agencia DDB Mxico.
La Promosinha estar vigente a partir del 1 de febrero y hasta el 13 de marzo, teniendo a varias marcas
participantes como Pepsi, Pepsi Light, 7up y Manzanita Sol, Manzanita Sol Libre, Mirinda, Mirinda Fresa,
Kas y Sangra Casera, en cualquiera de sus empaques participantes de 500 ml, 600 ml, 2 L, 2.5 L, 3L.
La Promosinha, que voc tiene que adivinar

RUFFLES

PEPSI

TE LLEVAN AL

SUPER BOWL XLIX!

Encuentra los cdigos dentro de los empaques participantes de papas Ruffles y


en las tapas de refresco Pepsi, acumula yardas y juega en lnea para ganar increbles
premios.
Los dos consumidores que ms yardas acumulen a lo largo de la promocin
ganarn un viaje doble al Super Bowl XLIX.
Mxico D.F., a 15 de octubre de 2014.- Ruffles y Pepsi, patrocinadores oficiales de la NFL, traen una
nueva promocin llena de atractivos premios, incluyendo viajes dobles al Super Bowl XLIX.
El consumidor podr encontrar cdigos en los empaques de papas Ruffles sabor Queso y en las tapas
de refresco Pepsi marcados con la promocin, los cuales deber registrar en la
pgina www.extremefan.com.mx para acumular yardas; los empaques de papas Ruffles otorgan 100

yardas y las tapas de refresco Pepsi, 70 yardas. Adems, tendrs oportunidad de ganar ms yardas
participando en el juego Extreme Fan en la misma pgina.
Los 45 participantes que mayor nmero de yardas hayan acumulado cada semana, ganarn crdito para
comprar artculos en la tienda online NFL Mxico. Los dos participantes que mayor nmero de yardas
hayan acumulado a lo largo de las 7 semanas de la promocin, ganarn cada uno un viaje doble al
Super Bowl XLIX.
La promocin estar vigente del 6 de octubre al 30 de noviembre de 2014.

DORITOS

LANZA LA QUINTA EDICIN DE CLUB DE DISCOS E


IMPULSA TALENTO NACIONAL CON CONCURSO DE BANDAS

El quinto compilado incluye a: Milkman, Toy Selectah, Robot Junkie Paradise,


Andr VII, Juan Soto, entre otros.
Este ao, Club de Discos Doritos convoca a bandas y proyectos independientes
para formar parte del 6 compilado de Club de Discos.
Mxico D.F. a 4 de noviembre de 2014.- Milkman, Alejandro Paz, Elote 'El Brbaro', Tino 'El Pingino',
Sanfuentes & Roman ft. Jorge Gonzlez, Toy Selectah, Robot Junkie Paradise, Andr VII & Juan Soto,
Frege y Antigravity son los talentos nacionales y latinoamericanos quienes realizaron tracks exclusivos
para el esperado quinto compilado de Club de Discos Doritos.
La fiesta de lanzamiento de este 5 compilado ser el prximo 8 de noviembre en el Club Diente de
Leon en Cholula, Puebla, donde la msica correr a cargo de Andr VII, Juan Soto, Milkman y Tino 'El
Pingino, artistas involucrados en este nuevo lbum.
Durante la fiesta, se dar a conocer a Gerardo Vergara, ganador del concurso de diseo para la portada
de este compilado, quien demostr su atrevimiento y creatividad que lo hicieron acreedor a: un viaje todo
pagado con un acompaante para presenciar el lanzamiento del 5 compilado en la ciudad Cholula,
Puebla, una consola de videojuegos Xbox One y el orgullo de ver su diseo en formato digital y en ms
de 10,000 copias fsicas que se distribuirn en las principales ciudades del pas.
Con la finalidad de reforzar su compromiso como una plataforma para el talento emergente mexicano,
Doritos lanza a nivel nacional el concurso de bandas y proyectos independientes para integrar el 6
compilado de Club de Discos. Para ser parte del prximo lbum, los aspirantes debern subir una
cancin indita a la pgina de Club de Discos (www.doritos.com.mx/clubdediscos) en formato de video.
El periodo de inscripcin ser del 8 al 30 de noviembre, en donde las propuestas sern elegidas por un
jurado de expertos compuesto por: un representante de Doritos, el equipo detrs de Club de Discos y
los curadores de los compilados.
La banda o proyecto ganador, grabar su cancin en un estudio profesional en la Ciudad de Mxico; este
formar parte del 6 compilado, con 10 mil copias fsicas distribuidas por todo el pas, adems de ser
expuesto en las dos plataformas musicales de Doritos: Soundcloud y Spotify. Para ms informacin

pueden consultar las bases y condiciones en la seccin Concursos dentro de la pgina


web www.doritos.com.mx/clubdediscos.
For The Bold es la actual campaa de la marca Doritos, que invita a los jvenes a expresarse con el
arte y el entretenimiento; en esta ocasin, a travs de la innovadora plataforma msica de Club de
Discos. En el sitio web www.doritos.com.mx/clubdediscospodrn encontrar noticias, recomendaciones y
contenido exclusivo, as como las versiones anteriores de los compilados.

PEPSI

ROMPE LA RUTINA CON

LUIS GERARDO MNDEZ

Mxico D.F. Mircoles 6 de agosto de 2014; Pepsi dio a conocer el da de hoy su nueva campaa de
publicidad, nombrada La rutina est para romperse de la mano del reconocido actor Luis Gerardo
Mndez.
En Pepsi sabemos que a nuestro consumidor le gusta vivir con intensidad y que no se atiene a rutinas ni
esquemas rgidos. Sabiendo esto nos preguntamos, por qu conformarnos con lo mismo de siempre?
A partir de esa pregunta y de ese insight tan poderoso, surge esta campaa que invita a Vivir el Hoy y a
salirse de la rutina probando cosas diferentes. Como bien menciona Luis Gerardo en el spot: por qu
clavarse con una sola cosa teniendo tanto para elegir, coment Jorge Rivera, Gerente de marca
Pepsi.

Pepsi siempre est buscando estrechar la relacin con su consumidor, sabiendo que a los jvenes no
les gusta encasillarse en costumbres o rutinas que les impiden disfrutar de la diversidad.
Para m ha sido un gran gusto participar con Pepsi en esta campaa, pues coincido en la importancia
de Vivir Hoy. Como actor, siempre estoy en una constante bsqueda por crear y salir de mi zona de
confort. Romper la rutina, es uno de mis retos diarios, asegur el actor Luis Gerardo Mndez.
La campaa, tendr una vigencia de 3 meses, y podr verse en televisin nacional, radio y exteriores.
La agencia involucrada en la creatividad de dicha propuesta fue DDB, bajo la produccin de Hernan

Kesselman. Adems, como parte de la estrategia de comunicacin de esta campaa, habr un plan
alterno en redes sociales de la marca (Twitter: @pepsimex y Fbk: Pepsi Mexico)

TCNICA DE VENTA
Actualmente, PepsiCo es un lder global de alimentos y bebidas con ventas que generan ms de $66 mil
millones de dlares y un portafolio de productos que incluye 22 marcas que generan ms de mil millones
de dlares cada una en ventas anuales.

A travs de sus unidades de negocio principales Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay y Pepsi-Cola
produce cientos de alimentos y bebidas que son queridas en el mundo.
PepsiCo Mxico ha estado presente en el mercado mexicano desde hace ms de 100 aos, a travs de
nuestras unidades de negocio principales Pepsi, Sabritas, Gamesa, Quaker, Gatorade y Sonric
s, las cuales llevan hasta las mesas de las familias mexicanas un amplio portafolio alimentos y
bebidas.
Como parte de PepsiCo a nivel global, en Mxico trabajamos bajo nuestra estrategia Desempeo con
Sentido, mediante la cual buscamos brindar un amplio portafolio de alimentos y bebidas para gustos
locales, encontrando formas innovadoras de minimizar nuestro impacto en el ambiente, al conservar el
agua y la energa, reduciendo el volumen de empaque; proveyendo un gran lugar de trabajo para
nuestros asociados y respetando, apoyando e invirtiendo en las comunidades locales en las que
operamos.
Es as como en PepsiCo Mxico hemos cimentado nuestras decisiones y acciones en los cuatro pilares
de esta estrategia: Desempeo, Sustentabilidad Humana, Sustentabilidad Ambiental y Sustentabilidad de
Talento, entendiendo por el pilar de Desempeo el mantener resultados financieros sostenidos en el
largo plazo.

ESTRATEGIA DE MERCADO

La estrategia de inversin a cinco aos se enfoca en Innovacin y Consolidacin de Marca,


Infraestructura, Agricultura y Comunidad
Se espera que la inversin genere 4,000 nuevos empleos
Davos, Suiza a 24 de enero de 2014 PepsiCo, Inc. anunci el da de hoy un plan de inversin de $5
mil millones de dlares en Mxico a lo largo de cinco aos. La inversin est diseada para fortalecer el
negocio de alimentos y bebidas de PepsiCo en Mxico, uno de los mercados ms atractivos en Amrica
Latina, y que cuenta con una clase media en expansin y numerosas oportunidades para el crecimiento
econmico a largo plazo.
PepsiCo tiene una larga y exitosa historia en Mxico, que constituye un pas clave para la estrategia de
crecimiento de la empresa. En aos recientes, PepsiCo ha realizado inversiones importantes para
fortalecer su presencia en mercados emergentes y en vas de desarrollo que en 2012 representaron 35
por ciento de los ingresos netos de PepsiCo.
Las inversiones que realizamos para afianzar nuestra posicin en mercados clave alrededor del mundo
son el motor de nuestro xito y posicionan a PepsiCo para que pueda brindar un crecimiento sostenido a
largo plazo, dijo Indra Nooyi, CEO y Directora del Consejo Mundial de PepsiCo. Los consumidores
mexicanos han disfrutado de las marcas de PepsiCo por ms de un siglo y vemos grandes

oportunidades de crecimiento para expandir an ms nuestro negocio de alimentos y bebidas.


Confiamos en el futuro de Mxico y creemos que esta inversin generar gran valor para PepsiCo,
nuestros clientes, nuestros accionistas y para Mxico en conjunto.
La inversin de PepsiCo, con la que se espera generar 4,000 nuevos empleos en la economa mexicana,
estar enfocada en cuatro prioridades estratgicas:

Innovacin y Consolidacin de Marca: PepsiCo tiene la intencin de continuar invirtiendo en sus


marcas ms icnicas de alimentos y bebidas. Adems, seguir ampliando su portafolio para responder a
las mltiples necesidades de los consumidores mexicanos que se encuentran en constante evolucin.
Asimismo, PepsiCo trabajar para fortalecer an ms su capacidad en investigacin y desarrollo, con
tecnologa de punta como la de su Centro Global de Innovacin en Horneado ubicado en Monterrey,
Nuevo Len.
Infraestructura: PepsiCo tiene planes de expandir su capacidad de produccin agregando nuevas
lneas de manufactura. La empresa tambin tiene la intencin de invertir en infraestructura adicional para
venta y entrega a lo largo del pas, incluyendo nuevas tecnologas diseadas para mejorar el servicio a
minoristas y aumentar la eficiencia a lo largo de sus sistemas de distribucin.
Agricultura: PepsiCo trabajar para fortalecer sus alianzas con productores locales e invertir en
programas de agricultura sustentable que beneficien tanto a la empresa como a los agricultores al
mejorar el rendimiento, conservando los recursos naturales e incrementando la demanda por materias
primas.
Comunidad: La Fundacin PepsiCo Mxico continuar invirtiendo en comunidades locales y en
proyectos de desarrollo social alrededor del pas.
PepsiCo est comprometido con el crecimiento en Mxico y para Mxico, aadi Nooyi. Nuestra
inversin est guiada por Desempeo con Sentido, la visin corporativa que gua a PepsiCo para
construir un negocio exitoso y sustentable, que se traduzca en una buena inversin para nuestros
accionistas, en un buen ambiente de trabajo para nuestros colaboradores, en un ciudadano responsable
con nuestras comunidades y en un buen guardin de los recursos del planeta. Desempeo con
Sentido es el motor para el crecimiento sostenido de PepsiCo alrededor del mundo y ser una pieza
central de cmo operamos en Mxico por muchos aos ms.
PepsiCo se convirti en una de las primeras empresas en reconocer la importancia de la
interdependencia entre corporaciones y sociedad cuando dise la estrategia Desempeo con
Sentido en 2007. El impacto positivo de su puesta en marcha en Mxico puede verse en diversos
ejemplos tales como:
La apertura del Centro Global de Innovacin en Horneado en Monterrey, cuya actividad se centra
en tecnologa de horneado que puede adaptarse al portafolio de productos de la compaa en Mxico y
en el mundo.

La firma de una alianza pblico-privada por cinco aos con el Banco Interamericano de
Desarrollo para impulsar el crecimiento econmico y social en 26 pases de Amrica Latina y el Caribe.

La creacin de un acuerdo comercial con Grupo Strauss, con el que PepsiCo Mxico entr a la
categora de dips y untables frescos a travs de la marca Obela.

La reduccin en el consumo de agua en 42 por ciento por unidad de produccin desde 2006
gracias a la innovacin en tecnologas de conservacin y procesos a lo largo de la cadena de valor de la
empresa.

La recoleccin de aproximadamente 14 millones de envolturas de botanas y galletas desde 2011


que, mediante un programa con TerraCycle fueron reutilizadas.

La inversin de la Fundacin PepsiCo Mxico en proyectos a largo plazo, escalables, que


empoderen a las comunidades y cubran los rubros de salud, educacin y medio ambiente, as como la
colaboracin con organizaciones locales.

CONCLUSIN
Se realiz este estudio con respecto a la empresa PepsiCo, para conocer los productos y marcas que
manejan y cmo emplean sus estrategias de marketing para incrementar y mantener sus ventas en las
comunidades mexicanas y as consolidar su posicionamiento en el mercado de la industria de alimentos
y bebidas.

REFERENCIAS ELECTRNICAS
http://www.pepsico.com.mx/Index.html

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