1.

PLAN MARKETING: TIENDA DE LENCERIA

Nuestro producto se va a dirigir al sector:
Jvenes adultos con edades comprendidas entre 14 y 50 aos
Niveles A,B.C( alta, media y baja)
Es decir por el lado de la segmentacin Sico grfica este producto est
dirigido a consumidores jvenes contemporneos que estudian o trabajan,
que estn definiendo sus metas, que quieren vivir nuevas experiencias, que
se cuidan, pero que a pesar de eso saben lo que quieren y les gusta estar
cmodos a la moda y bien vestidos.
NUESTRO POSICIONAMIENTO:
Este producto va a llenar un hueco en el mercado para aquellos
consumidores jvenes contemporneos que desean estar cmodos a la moda
y siempre dispuestos a utilizar algo nuevo.
Por este motivo es que queremos que nuestros clientes nos recuerden por
nuestro slogan
Por otra parte las mujeres debemos sentirnos cmodas y por lo tanto
debemos encontrar marcas de lencera que nos hagan sentir bien. La ropa
interior de algodn suele ser una opcin correcta por este motivo nos justara
que nos recuerden por nuestra marca.
1.1.

1.2.

La descripcin del producto

Prendas para mujeres de todos los estilos de vida (clsicas, modernas)
brasier de realce alto sin exagerar el busto, tallas 32, 34, 36, 38,40;
copas A, B, C para aquellas mujeres que les gusta lucir un vestido con
escote profundo.
Para mujeres de corte a las caderas en modelos( clsicos, bxer, tanga
bikini)
Materiales utilizados para los diferentes tipos de confeccin
Algodn 100% puro
Algodn ms encaje 90% algodn y el 10 % seda
Un diseo econmico para clientes de bajo recurso
Diseos para todos los status socioeconmicos
Diseo ergonmico es decir que se ajuste a las diferencias anatmicas
de cada individuo
Diseo que permita realzar el trasero y el busto de la mujer
Costuras para menos friccin que al mismo tiempo proporcionando un
50%ms de agilidad

Estrategias

Precio de nuestro producto

Nuestro producto si concuerda con el precio de competencia por que
ambos ponemos precios para los diferentes clientes ya sea para el nivel
socioeconmico alto, bajo depender de los clientes.

OW STYLE (nuestro estilo)

Puro algodn

otra empresa

Puro algodn

N.E. MEDIO

N.E. ALTO

S/.70

S/.80

Alicrados
N. Econ. En GENERAL

N.E MEDIO
s/.85

N.E ALTO
s/.95 a ms

Alicrados
para cualquier cliente s/65 a ms

S/.65
Algodn ms encaje
N.Econ. en GENERAL

Algodn ms encaje
algunos venden algodn con encaje

S/.75

En esta misma rama y diseo de este tipo de producto solo compaas de alta
factura como leonisa, Peter pant y sibilla se realiza la competencia directa.

1.3.

Distribucin del producto

PRODUCTOR:
Seremos nosotros
que produciremos
nuestro producto

TRANSPORTISTA:

MAYORISTA

Quien ser el
encargado en la
ejecucin o traslado de
nuestro producto

Quienes les
venderemos al por
mayor (prendas
nuestras)

MINORISTA:
CONSUMIDOR
FINAL

Que le puede comprar

al mayorista para
obtener, inversin en
negocio.

Recordemos que nosotros somos fabricantes, mayoristas. Por supuesto que

tambin venderemos como minoristas. Es por eso la creacin del negocio de
lencera llamado OUR STYLE (NUESTRO ESTILO).
1.4.

Promocin

Planificacin de una promocin de venta

Con las estrategias promocionales buscamos llegar a los mayoristas y
minoristas y reforzar lo que ya existe, esto se realizara dando a conocer
nuestro producto ofreciendo descuentos por cantidades. De esta manera se
busca llegar a todos los sectores.
Se realizara todo tipo de campaa publicitaria la cual estar dirigida a dar a
conocer informacin de nuestro producto beneficios y ventajas que obtendrn
quienes adquieran nuestro producto.
Mediante el precio de introduccin y precios especiales por temporadas por
ejemplo:

Promociones

Ofertas

Por un conjunto 15%

Por cado dos brasier regalaremos tiritas

Por una prenda 5%

antialrgicas

No solo introducir y dar a conocer el producto ala consumidor sino atraer a

nuevos clientes.

Objetivo de promocin

Promover nuestra lnea de lencera.

Contrarrestar la competencia no solo a nivel publicitario sino a nivel
intermediario.
Incrementar el uso del producto.
Aumentar las ventas de nuestra lnea de lencera

Lugar de promocin o sitio donde se realizara la promocin es en nuestro

propio local.
PLAN MARKETING: CENTRO RECREACIONAL
Nuestro servicio est bsicamente orientado a satisfacer todas las necesidades
de recreacin para adultos, jvenes nios (varones y mujeres).
La empresa quiere ser reconocida y posesionarse en el mercado y ser
reconocida por su nombre comercial y servicio a todos los clientes.

7.1- Descripcin del servicio:

Nuestro servicio recreacional tiene:

Un servicio al cliente personalizado.

Asesores de actividades para una mejor orientacin del cliente.
Amplia playa de estacionamiento.
Restaurante de comida criolla e internacional.
Pista de baile, gimnasia, canchas de fulbito, vley, y tenis.
Profesores de baile ,instructores de gimnasia ,entrenador de futbol, vley
y tenis respectivamente.
Acuario con peces de la regin y un animal extico :un ornitorrinco
Piscina olmpica ,piscina para nios, piscina para bebes y un tobogn de
aprox. 50mts.
Salvavidas profesionales en cada una de las piscinas para la respectiva
seguridad.
Show en vivo los das sbado y domingo con artistas nacionales e
internacionales y orquestas reconocidas.

7.2- Estrategias del precio:

De lunes viernes el costo de admisin es de:

Nios .4.00 n/s

Adultos mayores de 18 aos y menores de 60aos.7.00 n/s
Jvenes de 15-18 aos .5.00 n/s
Adultos mayores de 60 aos 3.00 n/s

El da sbado y domingo el costo de admisin es de:

Nios ..4.50 n/s

Adultos mayores de 18 y menores de 608.00 n/s
Jvenes de 15-18 aos 6.00 n/s
Adultos mayores de 60 aos.3.50 n/s

7.3- Estrategias de distribucin:

El servicio recreacional se ofrece directamente al cliente, sin intermediarios
El canal de distribucin utilizado es:
Producto --------------------------consumidor final
(Exclusivo)
7.4- Estrategias de promocin:
Nuestra estrategia de promocin es dar a conocer al mercado las bondades de
nuestro servicio que ofrecemos, a travs de una publicidad directa:
Anuncios publicitarios en los distintos medios de comunicacin como la
prensa escrita, radio, televisin y internet.
Paneles publicitarios en las principales calles de la provincia de Sullana.
Un sitio virtual con toda la informacin comercial de la empresa.
Sorteos de entradas gratis entre los clientes que estn presentes esto se
har todos los domingos.
Folletos y volantes que tengan cupones de descuentos en todos los
servicios del centro recreacional.

7.5- Estrategia de servicio al cliente o servicio post-venta:

 Nuestra estrategia de negocio es brindar un ptimo servicio al cliente a

travs de una atencin personalizada desde el momento en que
adquieren el servicio.
La empresa ECO-CITY S.A se diferenciara de la competencia en el
mbito del servicio post-venta a travs de un trato amable al cliente por
parte de todo el personal que labora en la organizacin.
De esta manera esta estrategia constituye uno de los pilares para el
respectivo funcionamiento de la empresa en la provincia de Sullana.
Plan de marketing: RESTAURANT VEGETARIANO
Nuestro servicio est bsicamente orientado a satisfacer todas las
necesidades necesarias de comida vegetariana para todos los
adultos, jvenes y nios (varones y mujeres).
Como empresa buscamos el reconocimiento y posicionamiento del
mercado, por ello ofreceremos un servicio que cubra con la mayor
parte de las expectativas de los clientes.
Descripcin del servicio
BONDADES:
La comida vegetariana es saludable para todos, ya que nos brinda de
los nutrientes necesarios que nuestro organismo necesita.
DISEO: La presentacin ser en platos ya sea de material de loza o
madera especial para su respectivo uso.
CARACTERSTICAS:

Utiliza insumos frescos.

Es saludable.
Ayuda a prevenir enfermedades.
Bajo en grasas.
Alto contenido en nutrientes como: Vitaminas, protenas,
minerales.

VARIEDADES: Vamos a contar con una gama de platos como:

Ensaladas: Frutas y verduras.

Sopas.
Guisos a base de carne de soya.
Lomito de carne de soya.
Croquetas de avena.
Pasteles: Choclo, Higo, Calabaza, Etc.
Pan integral.
Extractos.

 Jugos de fruta.
Piqueos a base de fruta deshidratada
ATRIBUTOS DEL EMPAQUE:
Bolsas biodegradables.
Platos biodegradables que conserva fresco el producto.
SERVICIO POS VENTA:
Buzn de sugerencia.
Encuesta al pblico consumidor.
Estrategias del precio:
Despus del anlisis de la competencia observamos que estos
ofrecen su producto a S/.8.00 y que su costo de producir estos
productos era de S/ 6.00 c/u
Estos requeran de personal, menaje, muebles,

Cocinero
2 ayudantes de cocina
2 personal de limpieza
3 mozos
Menaje
Muebles
Inmuebles

1500.00
1800.00
1100.00
1950.00
1000.00
1000.00
1500.00

SERVICIOS:

Agua
Luz
Telfono
Vigilancia

150.00
150.00
50.00
900.00

Luego de analizar los precios de la competencia, llegamos a la

conclusin siguiente:

Para poder tener una buena estrategia de precios que

contribuya con el desarrollo de la empresa debemos realizar lo
siguiente:
Reducir costos de produccin:
Esto implica lo siguiente:

1. Cocinero
2. Ayudantes de cocina
3. Personal de limpieza
4. Mozos
5. Menaje
6. Muebles
7. Inmuebles

1500.00
1750.00
900.00
1900.00
800.00
50.00
0 .00

SERVICIOS:
1.
2.
3.
4.

Agua
Telfono
Luz
Vigilancia

Luego de reducir nuestros costos de produccin obtuvimos lo

siguiente:
Que nuestro costo de producir cada unidad es de S/. 5 y P.V es de S/.
7.00 logrando de esta manera obtener un precio bajo comparado con
el de nuestros competidores y as logran un mayor poder adquisitivo
de nuestro producto.
GRAFICA DE PRECIOS DE NUESTRA EMPRESA Y LA
COMPETENCIA.
D

S2

Q
Competenci

Q
Restauran

Interpretacin: Al bajar nuestros precios, obtendremos una mayor

cantidad demandada de nuestros productos y que nuestra oferta de
produccin tambin aumenta comparado con el de la competencia.

Estrategias de distribucin:
El servicio se ofrece directamente al cliente, sin intermediarios
El canal de distribucin utilizado es:

Producto
consumidor final
(Exclusivo)
Nuestros distribuidores sern en este caso el Delivery.
Este estar a cargo de personal calificado para este tipo de
servicio (Motocicletas), y el nmero de este personal para
iniciar ser de 5 personas.
Distribucin de personal Delivery por zonas:

Centro de
Sullana.
Barrio
norte.

Bellavista
A.H Villa
Primavera
Nuevo
Sullana

Urbanizaci
n Jardin
Santa
Rosa
Lopez
Albujar.

Nuestra estrategia de promocin es dar a conocer al mercado las

bondades de nuestro servicio que ofrecemos, a travs de una
publicidad directa:
En MANA restaurant de comida vegetariana, nos preocupamos por
tu salud amigo comensal, es por eso que te describimos los beneficios
y ventajas al visitarnos:

Insumos de primera calidad.

Nutricionistas calificados y chef reconocidos.

..

..
Estrategias de promocin:

Contamos con certificacin de sanidad.

Ubicacin cntrica y en un ambiente fresco y saludable.
Atencin cordial y esmerada.
Dara a conocer nuestras promociones, como cupones sorteos:

En MANA restaurant de comida vegetariana, premiamos tu

preferencia. Vistanos y
sorprndete con nuestras
promociones:

El 3x2: paga dos mens y consume tres.

Domingos familiares: sorteos de mens.
Cupones o tickets de consumo gratis.
Convenios con gimnasios.

Dar a conocer nuestro producto a todo el pblico en general:

Concientizar al pblico de la importancia de esta comida.

Dar charlas con el fin de que sepan de nuestros beneficios y
tome la decisin de optar por una alimentacin saludable.
Volantes, propaganda, publicidad en lugares pblicos.

Estrategia de servicio al cliente:

Despus de consumido el servicio se le consulta si podra
mejorar algo de nuestro servicio.
Preguntas pos venta. (Sugerencias)
En que podemos mejorar en la atencin?
Qu podemos mejorar en el delibery?
Est cmodo con nuestro servicio?
Qu platos le gustara que innovemos?
Qu plato no a sido de su agrado?

PLAN MARKETING: LA CASITA DE LA ARCILLA

Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro P:

Poltica del Producto: Define las caractersticas del producto que le va

a ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total de
beneficios que el consumidor recibe cuando compra.

Poltica de Precios: Determina el costo financiero total que el producto

representa para el cliente incluida su distribucin, descuentos, garantas,
rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresin del valor del
producto para los consumidores potenciales.

Poltica de Distribucin (Plaza) Escoge los intermediarios a travs de

los cuales su producto llegar a los consumidores: mayoristas, minoristas,
distribuidores, agentes.

Poltica de Comunicaciones (Promocin): Selecciona los medios para

hablar con los intermediarios en la distribucin de sus productos, as como
tambin con sus consumidores actuales y potenciales.
Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro P:

Poltica del Producto: Define las caractersticas del producto que le va

a ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total de
beneficios que el consumidor recibe cuando compra.

Poltica de Precios: Determina el costo financiero total que el producto

representa para el cliente incluida su distribucin, descuentos, garantas,
rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresin del valor del
producto para los consumidores potenciales.

Poltica de Distribucin (Plaza) Escoge los intermediarios a travs de

los cuales su producto llegar a los consumidores: mayoristas, minoristas,
distribuidores, agentes.

Poltica de Comunicaciones (Promocin): Selecciona los medios para

hablar con los intermediarios en la distribucin de sus productos, as como
tambin con sus consumidores actuales y potenciales.
PRODUCTO
Los productos ms caractersticos de nuestra artesana son: baldosas, tejas,
esmaltes aisladores, loseta de cermica, jarrones, vasijas, alhajeros, ceniceros,
jarros, tazas, platos, cuadros decorativos, maquetas, collares, artculos para
cocina como saleros, vajillas, lmparas. Todos estos productos se encuentran
en diferentes formas, tamaos y colores.
Caractersticas:

Resistencia

Pulido sin rebaba

Colorido

Textura homognea

Horneado homogneo ( libre de quemaduras o grietas)

Acabado

El material bsico de la cermica es el slice (SiO2). El caoln y otras arcillas

que contienen slice y xidos de aluminio magnesio.
PRECIOS:
POLTICA DE PRECIOS
Los precios de nuestros productos sern fijados segn elaboracin de la ficha
de costo.
Vasija:
Con esta estructura de precios conseguimos:
Alcanzar un monto determinado de ventas.
Lograr un nivel de utilidades como porcentaje de las ventas (10 %
sobre ventas).
Captar una parte especfica del mercado (8 % del mercado
potencial total).
Igualar o atacar a la competencia.

PROMOCION:
Ofreceremos

promociones

que

duraran

un

mes

aproximadamente,

dependiendo de la salida que tenga el producto promocionado. Tambin

ofreceremos durante los primeros meses de apertura del negocio precios ms
baratos en todos los productos.
Tambin tendremos promociones especiales, por ejemplo, si compra un
producto valorizado ms de S. /25, se le regalara un llavero con los diferentes
lugares de Sullana.
Realizar una expo feria en Sullana con el objetivo de dar a conocer las
bondades y la importancia de nuestro producto
Crear nuestra propia pgina web, avisos publicitarios folletos, repartidos por las
diferentes zonas de Sullana.
Anuncios por radio.

PLAZA:
productor_________comercializador_______consumidor.

La Mezcla de Mercadeo y las cuatro Ps

Producto

Precio

Plaza

Promocin

Calidad

Descuentos

Canales

Publicidad

Caractersticas

Listas

Cubrimiento

Ventas
Personales

Estilos

Plazos

Lugares

Promociones

Marca

Intereses

Inventario

Exhibiciones

Empaque

Niveles

Transporte

Ventas