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ASESOR
Jos David Arroyo Estrada
PROYECTO
CHILIMEX
PRODUCTO
Chiles en conserva
INDCE
I. RESUMEN EJECUTIVO.4
A. descripcin del negocio..............................................................................6
B. Nombre del Negocio....................................................................................6
C. Producto que Ofrece...................................................................................8
D. Misin...........................................................................................................8
E. Visin............................................................................................................8
F. Valores..........................................................................................................8
G. Filosofa........................................................................................................9
H. Objetivos......................................................................................................9
I. Organigrama................................................................................................10
J. Anlisis y Descripcin de Puestos............................................................11
K. FODA.............................................................................................................21
II. MERCADO....22
III.
A.
B.
Investigacin de mercado.....................................................................22
C.
D.
E.
Plan de ventas........................................................................................34
F.
G.
E. Costos de Produccin.................................................................................40
IV.- IMPACTO SOCIAL Y/O AMBIENTAL41
V.- LEGAL....42
VI.- FINANZAS....47
A. Fuentes de Financiamiento...47
B. Estados financieros proyectados Escenario normal, pesimista y
optimista.47
C. Flujo de efectivo...51
D. Punto de equilibrio...52
I.
RESUMEN EJECUTIVO
La frase Chile manzano 100% mexicano est basada en una rima con el fin de
que el producto sea recordado con ms facilidad y el consumidor se familiarice
con nuestra empresa, para que nos reconozca con ms facilidad.
Con el objetivo de producir y vender alimentos en conserva de calidad, saludables
y al alcance de todos los consumidores, CHILIMEX, principalmente aplicara todo
sus recursos de produccin que permita la obtencin de un buen producto que el
consumidor valore y se desarrolle una confianza en nuestra empresa.
Es por ello que el rea promocin y publicidad se encargar de dar a conocer
nuestro producto de forma simple pero estratgicamente.
RFC: CHI-120317-PG6
Direccin: Calle Victoriano Huerta s/n, Ixtlahuaca de Villada, Coatepec Harinas
Estado de Mxico. C.P. 50220
E-Mail: chilimex_coatepec@hotmail.com
Telfono: (01723) 14 7 90 22
Razn Social:
CHILiMEX es una empresa Constituida como persona fsica bajo el rgimen
intermedio.
Personalidad Jurdica:
La personalidad Jurdica de la Empresa es de Persona fsica, el nombre comercial
de la misma es CHILiMEX.
C. Producto que ofrece
CHILiMEX, es una empresa 100% mexicana dedicada a la produccin y venta de
chiles manzanos en conserva, los cual contaran con un sabor nico que deleitara
el paladar de cada uno de nuestros consumidores
D. Misin
Somos una empresa dedicada a la produccin de alimentos envasados de alta
calidad, otorgando a las familias productos de primer nivel garantizando sabor,
frescura y seguridad en cada uno de nuestros productos 100% mexicanos.
E. Visin
Ser una empresa lder dentro del mercado nacional de conservas alimenticias
tanto en calidad como en servicio; que a travs de sus productos proporcione la
mayor satisfaccin a sus clientes y as obtener presencia internacional,
competitividad empresarial mediante recursos humanos de excelencia y
comprometida con la sociedad.
F. Valores
Respeto
Responsabilidad
Lealtad
Honestidad
Solidaridad
Puntualidad
Superacin
Compromiso
Pasin a la empresa
Trabajo en equipo
G. Filosofa
Trabajar
en
conjunto
armona
en
todas
sus
reas.
H. Objetivos
I. Organigrama
10
Gran ejecutivo que, estando por encima de toda la empresa, manda y est al
frente de la gestin de la empresa.
Perfil:
Edad de 30 a 35 aos
Sexo indistinto
Deseable maestra
Ingls 90%
Actitudes:
Ser objetivo
Actitud de lder
Iniciativa propia
Ser emprendedor
Capacidad de comunicacin
Dotes de psicologa
11
Competencias:
Orientado a resultados
Capacidad de negociacin
Tolerancia a la frustracin
Enfocada al detalle
Habilidades de comunicacin
Conciliador
Inteligencia emocional
Funciones:
Capacidad de comunicacin.
12
REA DE ADMINISTRACIN
Perfil:
Edad de 28 a 33 aos
Sexo indistinto
Ingls 60%
Funciones:
13
Perfil:
Edad 28 - 38 aos
Sexo Indistinto
Habilidad manual:
Habilidades humanas:
Otros conocimientos:
Funciones:
Competencias laborales:
Puntualidad
Liderazgo
Trabajo en equipo
Don de mando
Responsabilidad
Comunicacin
Honestidad
Organizacin
Analtico
Proactivo
Muy dinmico
Actitud de servicio
Tolerante
Espritu crtico.
GERENTE DE CALIDAD
Perfil:
Edad: de 25 a 35 aos
Sexo indistinto
Competencias deseables:
Flexibilidad mental
Capacidad de sntesis
16
Funciones:
Ingeniera de produccin.
17
Administracin de salarios.
Perfil:
Edad: 26 a 39 aos
Cualidades:
Excelentes negociadores
Perfil:
Sexo: Indistinto
18
Competencias:
Responsable
Don de mando
Iniciativa
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Responsabilidades:
GERENTE DE ALMACN
Perfil:
Edad: 25 a 40 aos
Sexo: Masculino
Funciones:
19
20
K. FODA
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Conocimientos tcnicos
elaboracin de conservas.
Invernaderos
controlados.
Poca
variedad
comercializar.
de
cultivo
con
sobre
la
microclimas
para
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
21
de
II. MERCADO
A. Seleccin de Mercado Meta
Se pretende vender el producto a los supermercados, miscelneas, tortilleras,
restaurantes.
B. Investigacin de Mercado
22
Cuestionario
UNIVERSIDAD DE IXTLAHUACA CUI A.C.
El siguiente cuestionario tiene la finalidad de recopilar informacin para
conocer las necesidades del consumidor de chile manzano en conserva.
1.- Qu tipo de chile prefiere usar en sus comidas?
a) Jalapeo
b) manzano
c) pasilla
c) 1 vez al mes
b) En crudo
c) En salsas
b) litro
c) litro
5.- Qu precio pagara por un frasco de chile manzano en conserva de acuerdo al tamao?
a) $55
b) $30
c) $20
b) Considerable
c) Bajo
7.- Qu cualidades debe tener para que usted consuma este producto?
a) calidad
b) precio
c) sabor
b) Recauderas
c) Tianguis
b) No
c) No se
b) No
c) Tal vez
23
manzano
pasilla
20%
43%
37%
1 vez a la semana
18%
27%
55%
24
1 vez al mes
En crudo
En salsas
28%
44%
28%
litro
litro
28%
28%
44%
25
$30
$20
26%
28%
46%
Considerable
23%
31%
46%
26
Bajo
precio
sabor
29%
45%
26%
Recauderas
Tortilleria
32%
45%
23%
27
NO
Desconosco
15%
19%
66%
NO
tal ves
11%
25%
64%
28
en
29
Elaboracin propia
30
https://twitter.com/#!/CHILiMEX
[
E
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b
a
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n
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o
Elaboracin propia
o
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n
31
[
E
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s
u
m
e
32
Elaboracin propia
33
COSTO TOTAL
$35.65
MARGEN
DE MARGEN
DE PRECIO
UTILIDAD $
UTILIDAD %
VENTA
$19.35
54%
$55
DE
UNLITRO
CHILIMEX
LA VAQUITA TOLUCA
PRECIOS
$55
$70
GASTRONOMIA
PRODUCE
VINAGRE NATURAL
SU COMPRA
VINAGRE
CON QUIMICOS
E. Plan de Ventas
La empresa CHILiMEX, vender a partir de dos premisas
La primera por medio de intermediarios y estos a su v es al consumidor final
(pblico en general)
Productor
Intermediario
34
Consumidor final
Consumidor final
35
III.- PRODUCCIN
A. Especificaciones del Producto (M.P. e INSUMOS)
Materia prima
Chiles manzanos
Zanahorias
Cebolla
Ajos
Hiervas de olor
Organo
Sal
Vinagre
Frascos de vidrio
Etiquetas
Insumos
Gas
36
unidad de
medida
Materia Prima
kg/pz
precio
chiles
0.30
15.00
4.50
cebollas
0.20
10.00
2.00
zanaharia
0.20
10.00
2.00
ajos
0.10
50.00
5.00
frasco
1.00
10.00
10.00
etiquetas
1.00
0.60
0.60
vinagre
0.40
4.86
1.94
costo variable
26.04
min
Mano de Obra
0.20
18.75
3.75
HIERVAS DE OLOR
0.01
6.00
0.03
ACEITE
0.01
34.00
0.17
SAL
0.01
7.00
0.04
gas
0.12
12.50
1.50
GIF
37
TOTAL
1.74
GTOS OPERACIN
combustible
0.23
11.03
2.52
comidas
0.02
80.00
1.60
TOTAL
4.12
35.65
COSTO TOTAL
38
Quemadores de gas
Polipasto
Tinas
Cubetas
Cucharas
Cuchillos
Peladores
Guantes
Olla de acero inoxidable
Jarras
Tambos de acero inoxidable, capacidad 200 litros
Mesas
39
E. Costo de Produccin
Materia Prima
unidad de
medida
kg/pza
precio
chiles
0.30
15.00
4.50
cebollas
0.20
10.00
2.00
zanahoria
0.20
10.00
2.00
ajos
0.10
50.00
5.00
frasco
1.00
10.00
10.00
etiquetas
1.00
0.60
0.60
vinagre
0.40
4.86
1.94
costo variable
26.04
min
40
Mano de Obra
GIF
0.20
18.75
3.75
HIERVAS DE OLOR
0.01
6.00
0.03
ACEITE
0.01
34.00
0.17
SAL
0.01
7.00
0.04
gas
0.12
12.50
1.50
TOTAL
1.74
GTOS OPERACIN
combustible
0.23
11.03
2.52
comidas
0.02
80.00
1.60
TOTAL
4.12
35.65
COSTO TOTAL
41
V. LEGAL
A) CONTRATO
La empresa CHILiMEX, utilizara el contrato por tiempo determinado, en el cual
estarn los datos de el empleado as como los del patrn, tambin en este
contrato establecern las horas de trabajo, las actividades que deber de realizar
y las que no, determinara el valor monetario por sus servicios, y este contrato lo
deber de firmar el empleado y el patrn para darle validez legal.
SEGUNDA.DECLARA
__________________________________
SER
CIUDADANO MEXICANO, DE __________AOS DE EDAD, DE SEXO
_________ CON DOMICILIO EN ______________________________; A QUIEN
42
43
SERA
SUMINISTRADO
NTEGRAMENTE
POR
EL
PATRN
VERIFICANDO EL EMPLEADO TODOS Y CADA UNO DE LOS
PRODUCTOS AL MOMENTO DE RECIBIRLOS, CERCIORNDOSE DE
SUS CONDICIONES, COMPLEMENTOS, Y DE QUE NO EXISTA NINGN
FALTANTE
45
___________________
__________________
EL EMPLEADO
EL PATRN
___________________
__________________
TESTIGO
TESTIGO
46
EL
LO
DE
DE
VI. FINANZAS
A. Fuentes de Financiamiento
INVERSION PRIVADA DE LOS SOCIOS
B. Estados financieros proyectados Escenario normal, pesimista y optimista (ESTADOS FINANCIEROS SOLO
DEL PRIMER AO)
PROYECCIN ESCENARIO NORMAL
ENERO
PRODUCTO
PRECIO
Frasco de 1 litro
Frasco de 1/2
Frasco de 1/4
FEBRERO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
MARZO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
ABRIL
CANTIDADVENTAS
PRECIO
MAYO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
JUNIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
JULIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
CANTIDADVENTAS
$55.00
80
$3,025.00
$55.00
92
$5,060.00
$55.00
96
$5,280.00
$55.00
110
$6,050.00
$55.00
115
$6,325.00
$55.00
125
$6,875.00
$55.00
132
$7,260.00
$30.00
120
$3,600.00
$30.00
129
$3,870.00
$30.00
137
$4,110.00
$30.00
145
$4,350.00
$30.00
157
$4,710.00
$30.00
165
$4,950.00
$30.00
174
$5,220.00
$20.00
75
$1,500.00
$20.00
80
$1,600.00
$20.00
84
$1,680.00
$20.00
95
$1,900.00
$20.00
100
$2,000.00
$20.00
115
$2,300.00
$20.00
123
$2,460.00
275
$8,125.00
372
$13,035.00
301 $10,530.00
AGOSTO
PRODUCTO
PRECIO
317 $11,070.00
SEPTIEMBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
350 $12,300.00
OCTUBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
NOVIEMBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
405 $14,125.00
$429.00 $14,940.00
DICIEMBRE
VENTAS
ANUALES
CANTIDAD VENTAS
Frasco de 1/4
$55.00
139
$7,645.00
$55.00
145
$7,975.00
$55.00
153
$8,415.00
$55.00
164
$9,020.00
$55.00
176
$9,680.00
Frasco de 1/2
$30.00
185
$5,550.00
$30.00
196
$5,880.00
$30.00
205
$6,150.00
$30.00
216
$6,480.00
$30.00
225
$6,750.00
Frasco de 1 litro
$20.00
135
$2,700.00
$20.00
139
$2,780.00
$20.00
143
$2,860.00
$20.00
150
$3,000.00
$20.00
162
$3,240.00
$459.00
$15,895.00
$480.00 $16,635.00
CANTIDAD
COSTO
1527
2054
1401
4982
$501.00 $17,425.00
TOTAL
$35.00
$17.50
$8.75
COSTOS FIJOS
$53,445.00
$35,945.00
$12,258.75
$101,648.75
$530.00 $18,500.00
MENSUAL
salario
$2,400.00
luz
$100.00
telefono
$345.00
TOTAL DE COSTOS FIJOS
COSTOSVARIABLES MENSUAL
ct
pv-cv
$83,985.00
$61,620.00
$113,648.75 $28,020.00
$173,625.00
ANUAL
$28,800.00
$1,200.00
$4,140.00
$34,140.00
ANUAL
viticos
$1,000.00 $12,000.00
compra de mercancas
$101,648.75
TOTAL DE COSTOS VARIABLES
12000
TOTAL DE CF Y CV
$46,140.00
47
$563.00 $19,670.00
$82,610.00
$61,620.00
$28,020.00
$172,250.00
PRODUCTO
PRECIO
Frasco de 1 litro
Frasco de 1/2
Frasco de 1/4
FEBRERO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
MARZO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
ABRIL
CANTIDADVENTAS
PRECIO
MAYO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
JUNIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
JULIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
CANTIDADVENTAS
$55.00
60
$3,025.00
$55.00
65
$3,575.00
$55.00
70
$3,850.00
$55.00
80
$4,400.00
$55.00
86
$4,730.00
$55.00
94
$5,170.00
$55.00
105
$5,775.00
$30.00
95
$2,850.00
$30.00
100
$3,000.00
$30.00
106
$3,180.00
$30.00
110
$3,300.00
$30.00
117
$3,510.00
$30.00
124
$3,720.00
$30.00
132
$3,960.00
$20.00
30
$600.00
$20.00
34
$680.00
$20.00
39
$780.00
$20.00
45
$900.00
$20.00
50
$1,000.00
$20.00
55
$1,100.00
$20.00
61
$6,475.00
$7,255.00
AGOSTO
PRODUCTO
PRECIO
$7,810.00
SEPTIEMBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
$8,600.00
$9,240.00
OCTUBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
$9,990.00
NOVIEMBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
VENTAS
ANUALES
DICIEMBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
CANTIDAD VENTAS
Frasco de 1/4
$55.00
111
$6,105.00
$55.00
116
$6,380.00
$55.00
120
$6,600.00
$55.00
126
$6,930.00
$55.00
132
$7,260.00
Frasco de 1/2
$30.00
140
$4,200.00
$30.00
145
$4,350.00
$30.00
149
$4,470.00
$30.00
153
$4,590.00
$30.00
159
$4,770.00
Frasco de 1 litro
$20.00
67
$1,340.00
$20.00
73
$1,460.00
$20.00
78
$1,560.00
$20.00
84
$1,680.00
$20.00
89
$11,645.00
$12,190.00
CANTIDAD
COSTO
1165
1530
705
3400
$12,630.00
TOTAL
$35.00
$17.50
$8.75
COSTOS FIJOS
$40,775.00
$26,775.00
$6,168.75
$73,718.75
MENSUAL
salario
$2,400.00
luz
$100.00
telefono
$345.00
TOTAL DE COSTOS FIJOS
COSTOSVARIABLES MENSUAL
viticos
$1,000.00
compra de mercancas
TOTAL DE COSTOS VARIABLES
TOTAL DE CF Y CV
$1,220.00
$10,955.00
$13,200.00
$1,780.00
$13,810.00
$63,800.00
$45,900.00
$14,100.00
$123,800.00
ANUAL
$28,800.00
$1,200.00
$4,140.00
$34,140.00
ANUAL
$12,000.00
$73,718.75
12000
$46,140.00
PRODUCTO
PRECIO
Frasco de 1 litro
Frasco de 1/2
Frasco de 1/4
FEBRERO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
MARZO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
ABRIL
CANTIDADVENTAS
PRECIO
MAYO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
JUNIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
JULIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
CANTIDADVENTAS
$55.00
165
$3,025.00
$55.00
174
$9,570.00
$55.00
183 $10,065.00
$55.00
195 $10,725.00
$55.00
209
$11,495.00
$55.00
217 $11,935.00
$55.00
228 $12,540.00
$30.00
150
$4,500.00
$30.00
165
$4,950.00
$30.00
174
$5,220.00
$30.00
184
$5,520.00
$30.00
199
$5,970.00
$30.00
200
$6,000.00
$30.00
210
$20.00
85
$1,700.00
$20.00
93
$1,860.00
$20.00
99
$1,980.00
$20.00
108
$2,160.00
$20.00
115
$2,300.00
$20.00
121
$2,420.00
$20.00
127
$9,225.00
$16,380.00
$17,265.00
48
$18,405.00
$19,765.00
$20,355.00
$6,300.00
$2,540.00
$21,380.00
JULIO
PRECIO
AGOSTO
PRODUCTO
CANTIDADVENTAS
$55.00
228 $12,540.00
$30.00
210
$20.00
127
$6,300.00
$2,540.00
PRECIO
SEPTIEMBRE
CANTIDADVENTAS
$21,380.00
PRECIO
COSTO
2650
2502
1521
6673
PRECIO
CANTIDADVENTAS
PRECIO
VENTAS
ANUALES
DICIEMBRE
CANTIDADVENTAS
PRECIO
CANTIDAD VENTAS
$12,980.00
$55.00
243 $13,365.00
$55.00
257 $14,135.00
$55.00
265 $14,575.00
$55.00
278 $15,290.00
218
$6,540.00
$30.00
235
$7,050.00
$30.00
246
$7,380.00
$30.00
256
$7,680.00
$30.00
265
$2,720.00
$20.00
145
$2,900.00
$20.00
153
$3,060.00
$20.00
165
$3,300.00
$20.00
174
136
TOTAL
$35.00
$17.50
$8.75
CANTIDADVENTAS
NOVIEMBRE
236
$22,240.00
CANTIDAD
OCTUBRE
$92,750.00
$43,785.00
$13,308.75
$149,843.75
$23,315.00
COSTOS FIJOS
$24,575.00
MENSUAL
salario
$2,400.00
luz
$100.00
telefono
$345.00
TOTAL DE COSTOS FIJOS
COSTOSVARIABLES MENSUAL
$25,555.00
ANUAL
$28,800.00
$1,200.00
$4,140.00
$34,140.00
ANUAL
viticos
$1,000.00 $12,000.00
compra de mercancas
$149,843.75
TOTAL DE COSTOS VARIABLES
12000
TOTAL DE CF Y CV
$46,140.00
49
$7,950.00
$3,480.00
$26,720.00
$139,700.00
$75,060.00
$30,420.00
$245,180.00
VENTAS
mas
OTROS INGRESOS
TOTAL DE INGRESOS
$172,250.00
$0.00
$172,250.00
VENTAS
mas
OTROS INGRESOS
TOTAL DE INGRESOS
$123,800.00
$0.00
$123,800.00
COSTO DE VENTAS
$101,648.75
mas
TOTAL DE INGRESOS
$245,180.00
$0.00
$245,180.00
COSTO DE VENTAS
$149,843.75
OTROS INGRESOS
menos
menos
menos
VENTAS
COSTO DE VENTAS
$73,718.75
Igual
UTILIDAD BRUTA
$70,601.25
Igual
UTILIDAD BRUTA
$50,081.25
Igual
UTILIDAD BRUTA
$95,336.25
menos
GASTOS DE VENTA Y
ADMINISTRACION
$46,140.00
menos
GASTOS DE VENTA Y
ADMINISTRACION
$46,140.00
menos
GASTOS DE VENTA Y
ADMINISTRACION
$46,140.00
UTILIDAD
OPERACIN
DE
Igual
$24,461.25
Igual
UTILIDAD
OPERACIN
Igual
UTILIDAD
OPERACIN
$49,196.25
Mas/menos
GASTOS
PRODUCTOS
FINANCIEROS
Mas/menos
GASTOS
PRODUCTOS
FINANCIEROS
Mas/menos
GASTOS
PRODUCTOS
FINANCIEROS
Igual
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTO
Igual
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTO
$3,941.25
Igual
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTO
menos
ISR/IETU
menos
ISR/IETU
menos
ISR/IETU
PTU
$1,182.38
$394.13
UTILIDAD NETA
$2,364.75
Igual
PTU
Igual
UTILIDAD NETA
$0.00
$24,461.25
$7,338.38
$2,446.13
$14,676.75
Igual
50
DE
$3,941.25
Y
$0.00
DE
$0.00
$49,196.25
PTU
$14,758.88
$4,919.63
UTILIDAD NETA
$29,517.75
C. Flujo de efectivo
Ao 1
Ao 1
Ao 1
SALDO INICIAL
3,000.00
ENTRADAS
172,250.00
TOTAT ENTRADAS
175,250.00
SALIDAS
PAGO A PROVEEDORES
101,648.75
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTA
46,140.00
PAGO DE OTROS GASTOS
PAGO DE CUOTAS
IMPUESTOS
9,784.50
TOTAL SALIDAS
157,573.25
SALDO INICIAL
3,000.00
ENTRADAS
123,800.00
TOTAT ENTRADAS
126,800.00
SALIDAS
PAGO A PROVEEDORES
73,718.75
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTA
46,140.00
PAGO DE OTROS GASTOS
PAGO DE CUOTAS
IMPUESTOS
1,576.50
TOTAL SALIDAS
121,435.25
SALDO INICIAL
3,000.00
ENTRADAS
245,180.00
TOTAT ENTRADAS
248,180.00
SALIDAS
PAGO A PROVEEDORES
149,843.75
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTA
46,140.00
PAGO DE OTROS GASTOS
PAGO DE CUOTAS
IMPUESTOS
19,678.50
TOTAL SALIDAS
215,662.25
SOBRANTE
SOBRANTE
SOBRANTE
17,676.75
5,364.75
51
32,517.75
D. Punto de equilibrio
1.- Punto de Equilibrio (%)
PE%=
PE%=
* El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas totales, el 57% es empleado para el
pago de los costos fijos y variables y el 43% restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa.
P.E. U=
* Para que la empresa est en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias, se debern vender 2,836
unidades, considerando que conforme aumenten las unidades vendidas, la utilidad se incrementar.
52
53