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1.
2.
a.
b.
FLUSH:
INTRO (CARACTERSTICAS Y OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO)
INDUSTRIA POLIURETANO (FLUSH TIENE EL CONTACTO)
NIVEL NACIONAL
REGIONAL (ANTECEDENTES REGIONALES)
RICHARD/ALEJANDRO:
3. ANLISIS ENTORNO
a. PESTLE
b. FUERZAS DE PORTER
i.
PROVEEDORES (PREGUNTAR CYM, CAINSA, GIOPUR)
ii.
NUEVOS COMPETIDORES (AVERIGUAR MONTOS DE INVERSIN CAINSA POR
BARRERAS ENTRADA)
DAVID:
4. ANLISIS INTERNO
SEBA:
5. ANLISIS DE DEMANDA
a. SEALAR LA DEMANDA ACTUAL Y SU PROYECCIN EN BASE A LA FRECUENCIA EN EL
PASADO (DISTRIBUCION ESTAD) (SE PUEDE AUMENTAR CON UNA SIMULACIN CHICA)
b. MTODO DE ENCUESTAS PARA ESTIMAR DEMANDA CON OPCIN PROYECTO (USAR
FRMULA DE OBTENCION MUESTRA REPRESENTATIVA DE MKT EN FUNCIN DEL
UNIVERSO (SERNAGEOMIN))
c. TABLA COMPARATIVA CON COMPETIDORES DIRECTOS COMO EL PLAN DE MKT (TABLA
1 RAMN)
6. ANLISIS OFERTA (MUY EN LINEA CON LA DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA)
7. FIJACIN PRECIO (CHAMULLAR)
Qu queremos conseguir, reflejndolo por escrito. Detallar punto por punto los objetivos
que se pretenden obtener con la investigacin comercial, para saber que se puede
esperar del estudio y que no.
http://
idemin
chile.w
ebnode
.cl/ofer
ta/pro
ductos
/
Localizac
in
Grado
de
utilizaci
n de la
Capacid
ad
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a (%)
Precio
del
produ
cto al
cliente
Seale
planes
de
expans
in
Inversi
n fija
estima
da
Nmero
de
trabajad
ores
ocupados
Volume
n de
Producc
in
a. NIVEL NACIONAL
b. REGIONAL (ANTECEDENTES REGIONALES)
Opciones existentes en cuanto a precios: anlisis de ventajas y
desventajas
Precio - producto
de introduccin
Alto respecto a la
competencia
Menor respecto a la
competencia
Igual respecto a la
competencia
Ventajas
Desventajas
RICHARD/ALEJANDRO:
10. ANLISIS ENTORNO
a. PESTLE
Anlisis PESTEL
De forma introductoria, con el objetivo de observar y analizar los factores externos que
influyen en el negocio, se desarrollar el anlisis del entorno PESTEL, con el cual se
analizar lo relativo al entorno del mercado en cuestin en los mbitos Poltico,
Econmico, Social-Cultural, Tecnolgico, Ecolgico y Legal.
Poltico: Actualmente est en tramitacin y discusin la polmica reforma tributaria
impulsada por el actual gobierno, la cual, siendo de conocimiento pblico, genera un
clima de incertidumbre en el pas especialmente en trminos de buscar eliminar la
evasin y elusin tributaria con medidas, por ejemplo, como la eliminacin del FUT
complementado con figuras como la depreciacin inmediata. Estas medidas ponen bajo
un velo de incertidumbre el buen pasar de la pequea y mediana empresa, as tambin
como posibles beneficios en sus inversiones; por lo cual, hasta que no se defina y refine
su tramitacin, resulta imprudente emitir juicio positivo o negativo de forma especfica
para CyM.
Econmico: Las variables macroeconmicas como los precios del cobre y dlar son
sumamente importantes en la evaluacin de una posible tecnificacin que implique
inversin mediante mecanismos de importacin. El cobre se mantiene en un nivel bajo
(prximo a los 3 USD la libra) y las proyecciones de organismos especializados no son
de lo ms alentadores en su repunte. Esto, afecta en gran manera el precio del dlar, el
cual ha bordeado ltimamente los 600 pesos y el cual impacta en particular la
evaluacin de este proyecto debido tanto a la eventual inversin importada como a la
adquisicin de materia prima a empresas que importan estos insumos, las cuales,
lgicamente, traspasan las problemticas actuales del tipo de cambio a su precio de
venta.
Social-Cultural: En la actualidad, los proyectos o iniciativas que impliquen un
comportamiento nocivo con el medio ambiente son condenados por la opinin pblica
de manera casi inmediata, provocando el rechazo de estas tanto en su implementacin
como en su operacin. En el caso del proyecto a evaluar, esto no aplica por los motivos
legales explicados anteriormente y no suponen un rechazo por parte de la comunidad
aledaa al establecimiento. Adicionalmente, al ser CyM una empresa que est definida
para tener de cliente final a empresas y no a la ciudadana en general, las variables
sociales y microeconmicas que alteran la movilidad social, estilo de vida o patrones
culturales no suponen un mayor efecto en la evaluacin correspondiente.
Los
actividades
afectan al
influye en
actividades
es
la
canales desempean
adicinales
que
comprador, as como
las
propias
de la empresa, esto
capacitacin
y
el
aprendizaje
en
la
correcta produccin del poliuretano, como tambin en los moldes para las
distintas partes, caracterstica clave ya que en la actualidad no se cuenta con
un catlogo fijo en donde se pueden clasificar las distintas partes y piezas a
comercializar.
El obtener y el mantener la ventaja competitiva depende no solo de
comprender la cadena de valor de una empresa, sino cmo encaja la
empresa en el sistema de valor general.
Se desea llevar a esta empresa un nivel ms competitivo llegando a
diferenciarse de otras, manteniendo a sus propios clientes y captar a los de la
competencia. Si bien no se tiene los mismas ventajas de los competidores en
lo que respecta a la tecnificacin, logstica y calidad, las empresas en el
mismo sector industrial pueden tener cadenas de valor mucho ms
mejoradas en comparacin a CyM pero no necesariamente entran en el
mismo mercado de produccin de piezas como las que se crean.
Un ejemplo de ello es la empresa Polchile que se especializa en paneles de
poliuretano, poli estireno y golillas pero la ventaja de CyM es que esta
empresa opera en la regin de Santiago y no as en la regin.
Formulaciones
Otro competidor con ms tecnificacin es Cauchos industriales SA y al igual
que CyM y Giopur se encuentra en la regin y en la ciudad. Cauchos
Industriales SA se hace uso del poliuretano para revestimientos para
componentes metlicos, lo cual lo hace un competidor diferente al resto,
dado que no existe una fuerte competencia para este tipo de aplicacin.
As cabe destacar que existen clientes que difieren en los pedidos en lo que
productos se trata. Aislaciones trmicas para el techo y murallas, hasta
revestimientos son otras gamas de productos que demanda el mercado, los
cuales los competidores tienen ventaja en la confeccin y CyM no cuenta con
esta rama especial de pedidos. Es por ello que las diferencias entre las
cadenas de valor de los competidores son una fuente clave de la ventaja
competitiva y adems una empresa es lucrativa si el valor que impone excede a los
producto. Las actividades de valor tambin pueden crear activos financieros como
inventario y cuentas por cobrar, o compromisos como cuentas por pagar.
Las actividades de valor pueden dividirse en dos amplios tipos, actividades primarias y
actividades de apoyo (Figura1). Las actividades primarias, listadas a lo largo de la base
de la Fig. 1, son las actividades implicadas en la creacin fsica del producto y su venta y
transferencia al comprador, as como asistencia posterior a la venta.
Las actividades de apoyo sustentan a las actividades primarias y se apoyan entre s,
proporcionando insumos comprados, tecnologa, recursos humanos y varias funciones de
toda la empresa.
SEBA:
11. ANLISIS DE DEMANDA
a. SEALAR LA DEMANDA ACTUAL Y SU PROYECCIN EN BASE A LA FRECUENCIA EN EL
PASADO (DISTRIBUCION ESTAD) (SE PUEDE AUMENTAR CON UNA SIMULACIN CHICA)
La demanda por el producto proviene principalmente de la industria minera de la
regin, as como tambin de empresas directamente asociadas al rubro, donde
piezas de poliuretano rgido sirven como sustituto a otras que tradicionalmente han
sido fabricadas en acero u otros metales como raspadores de correa, capachos,
rotores, holders y amortiguadores entre otros.
FALTA INFORMACION DE CUANTO $ VENDIERON, O POR LO MENOS CUANTAS
UNIDADES O KG DE CADA PIEZA
Clientes
Piezas
Compras
Kg
Monto
ATIPORT
Raspadores de correa
$?
MOLYNOR
Capachos
$?
SQM
Rotores y Estatores
$?
Minera El
Tesoro
Holders y
Amortiguadores
$?
2012
2013 Participacion
-Divisin Chuquicamata
II
355,90
339,00
11,3%
-RadomiroTomic
II
427,80
379,60
12,6%
Minera Gaby
II
133,00
128,20
4,3%
II
0,00
33,50
1,1%
Escondida
II
1075,90
1193,70
39,6%
II
115,00
111,30
3,7%
El Abra
II
153,70
155,60
5,2%
Esperanza
II
173,20
177,10
5,9%
Lomas Bayas
II
73,30
74,20
2,5%
Zaldivar
II
131,10
126,50
4,2%
Michilla
II
37,70
38,30
1,3%
El Tesoro
II
105,00
102,60
3,4%
Spence
II
166,70
151,60
5,0%
2948,3
3011,2
100%
Total Nacional
http://www.sonami.cl/index.php?
option=com_content&view=article&id=256&Itemid=122
SERNAGEOMIN
Atlas de Faenas mineras Sernageomin:
Numero de empresas:
Total
290
Activas
138
363
Activas
190
Categoria A
16
Categoria B
21
Categoria C
50
Categoria D
102
Carga
Inicial
DESPUES XD
12. ANLISIS OFERTA (MUY EN LINEA CON LA DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA)
13. FIJACIN PRECIO (CHAMULLAR)
Maquina de colado
Idemin chile