Historia

Atton Hoteles S.A. fue constituida en mayo del 2013, como sociedad
holding del Grupo de Empresas Atton Hoteles.
Atton es una cadena hotelera de orgenes chilenos que nace el ao
2000, con la apertura de su primer Hotel, Atton Las Condes, de 212
habitaciones. Este hotel, ubicado en Av. Alonso de Crdova 5199,
comuna de Las Condes, a pocos metros del Parque Araucano, del Centro
de Negocios Nueva Las Condes, del Shopping Center Parque Arauco y de
la estacin de Metro Manquehue, es un moderno edificio de 18 pisos.
Atton las Condes cuenta con 4 salones de diferentes tamaos para la
realizacin de eventos y reuniones, servicio de banquetera y equipos
audiovisuales, restaurant, estacionamientos subterrneos, business
center, piscina y gimnasio.
El ao 2007, tras el xito de Atton Las Condes, se inaugura Atton El
Bosque, con 240 habitaciones. Este Hotel, se encuentra ubicado en el
sector El Golf, a pocos metros de la estacin de metro Tobalaba,
especficamente en Roger de Flor 2770, comuna de Las Condes. El hotel
cuenta con 18 pisos y 8 salones de diferentes tamaos para realizar
reuniones o eventos. Ofrece igualmente un excelente servicio de
banquetera y tecnologa audiovisual, adems de estacionamientos
subterrneos, restaurant, business center, piscina y gimnasio que
complementan el servicio entregado a nuestros huspedes.
El 30 de enero del ao 2008 Capital Advisors, fondos de inversin
privados ligados a los empresarios Alfonso Per Costabal, Rafael Vergara
Arizta y Fernn Gazmuri Arrieta, entran a la propiedad de Atton Hoteles,
con una participacin del 50% y el objetivo de potenciar el crecimiento y
aportar a la gestin de la empresa.
El ao 2011 se inaugura en Lima, Per, siendo el primer hotel de la
cadena fuera de Santiago. Atton San Isidro, con 252 habitaciones, se
encuentra ubicado en el centro financiero de Lima, a dos cuadras del
centro empresarial de San Isidro, a 30 minutos del aeropuerto y a 20
minutos del centro histrico. El edificio de nueve pisos cuenta con 252
habitaciones, 6 salas de eventos equipadas con tecnologa de punta, un
excelente servicio de banquetera y una variada carta nacional e
internacional en su restaurante y lobby bar.
En agosto del 2012 Atton Vitacura es inaugurado, con 295 habitaciones,
convirtiendo a Atton en la marca con mayor nmero de habitaciones en
Santiago. Atton Vitacura se encuentra ubicado en la comuna de Vitacura,
a pocas cuadras del centro financiero de Santiago y de las tiendas y
restaurantes de Alonso de Crdova. Es un edificio espectacular con 295

habitaciones totalmente equipadas. Este hotel cuenta con 7 salas de

eventos equipadas con excelente tecnologa, junto con un perfecto
servicio de banquetera, restaurante y bar.
A principios del ao 2013 Atton compra un terreno en Miami, para
desarrollar el primer Hotel Atton en Estados Unidos. Atton Brickell Hotel
Miami se ubicar a dos cuadras de Brickell Avenue en Miami Downtown,
el centro corporativo y financiero de la ciudad que registra una alta
afluencia de viajeros latinoamericanos. La propiedad se encuentra
ubicada estratgicamente frente al Simpson Park, logrando ofrecer
excelentes vista y ambiente. Contar con 275 habitaciones, salones para
eventos, restaurant, bar, piscina y gimnasio.
Este mismo ao, los fondos de inversin privados Capital Advisors y sus
inversionistas adquieren el 50% restante de la propiedad de Atton
Hoteles, confirmando su compromiso con la Compaa. Esta inversin se
realiza con el objetivo de acelerar el plan de crecimiento regional y de
convertir a Atton en una cadena con presencia en grandes ciudades,
particularmente en Latinoamrica.
En el ao 2014, la compaa llega a territorio Colombiano, adquiriendo 2
hoteles en la capital, los nuevos Atton Bogot 100, de 63 habitaciones, y
Atton Bogot 93, con 139. Ambos hoteles se encuentran ubicados en los
principales centros financieros de la ciudad, el primero a pasos de calle
100 y el segundo frente al famoso Parque de la 93.
Perfil cliente
Nuestros clientes son en su gran mayora ejecutivos de empresa,
congresistas y consultores que se quedan en nuestras instalaciones por
negocios o porque estn trabajando en algn proyecto en la ciudad, lo
cual para nosotros se transforma en una razn para que el pasajero se
sienta lo ms cmodo posible en nuestras instalaciones. Su estada es
fundamentalmente de lunes a viernes, bajando bastante la ocupacin
los fines de semana. En general son profesionales de nacionalidad
chilena y extranjera (60/40).
El mercado Hotelero en Chile
Bastante movida se encuentra la industria hotelera en nuestro pas. Las
ltimas seales las dan las corredoras de bolsa, quienes estn creando
fondos para invertir en este mercado, mientras que los operadores
hoteleros existentes buscan afianzar su posicin y firmas extranjeras
mueven sus fichas para ingresar al pas.

Detrs de este boom hay una realidad numrica que justifica la

arremetida, la tasa de ocupacin, como en los niveles de tarifa. Existe
un continuo aumento de la demanda hotelera producto del crecimiento
econmico del pas y la regin producido durante los ltimos aos, junto
al mayor reconocimiento de los destinos del pas a nivel internacional.
El mayor atractivo para los inversionistas en este sector est dado por
las rentabilidades, las que estn apuntaladas por una muy buena
performance del mercado en general (en tarifa y ocupacin), y porque el
sector est contando con buenos niveles de financiamiento. Adems,
existe otro factor que incentiva el auge inmobiliario hotelero, que tiene
que ver con el hecho de que este sector est ms atrasado en sus
niveles de desarrollo con respecto a otros del sector inmobiliario, como
oficinas y retail, y, por ende, presenta mayores oportunidades. As es
que incluso parte de los mismos players focalizados antes slo en
oficinas y/o retail, hoy los encontramos cada vez ms incursionando en
el tema hotelero.
Al mirar en detalle las cifras de la industria se justifica que todos
busquen una tajada, dado el nivel de ocupacin que estn teniendo.
Un segundo indicador auspicioso del sector son las tarifas promedios
para los hoteles de categora internacional. Se ha incrementado el nivel
de tarifa en ms de un 20%, medido en dlares, en los ltimos dos aos.
Actualmente presenta niveles de tarifas promedio similares al mercado
de Latinoamrica el cual histricamente mantena tarifas superiores,
llegando a US$ 197 lo que representa un alza de 13,22%, que es la
mayor velocidad de crecimiento en los ltimos 5 aos.
El precio promedio en la ciudad de Concepcin flucta entre los $US100
a US$120.
Competencia
La competencia es cada vez ms dura en la ciudad de concepcin
encontrando una amplia oferta de Hoteles entre los que se destacan:

Diego de Almagro
Radisson Petra
Sonesta
Sheraton Araucano
Holiday Inn Express
Ibis
Club Presidente
Hotel Terrano

Hotel Don Aurelio

Hotel Germania
Hotel El Dorado

Objetivo de Marketing
Lograr una tasa de ocupacin del nuevo Hotel en Concepcin sobre un
80% a Marzo de 2016.
Pblico objetivo de medios
Hombres (80%) Mujeres (20%)
45 a 60 aos
AB C1 y rebalse en C2
Antofagasta, Valparaso, Santiago, Talca y Puerto Montt.
Profesionales Universitarios
Dueos de vehculos desde los $ 15.000.000
Consumidores de tecnologa
Son propietarios de casa o departamentos desde los $55.000.000.
Son dueos de Smartphone cuyos precios son desde los $300.000
Objetivo de Medios
Disearemos un plan de medios que abarque a nuestro target,
buscaremos crear un posicionamiento del producto en la mente de los
consumidores y a la vez, hacer que nuestro target sienta confianza en
nuestras instalaciones. Para ello, utilizaremos medios tradicionales
como, prensa, revista y radio. La duracin de nuestra campaa ser de
3 meses comenzando desde septiembre, octubre y noviembre.
Estrategia de medios:
Para nuestra estrategia utilizaremos medios que abarquen a nuestro
target.
Medio Troncal: Radio
Radio: La radio es uno de los medios que ms se acerca a nuestro
target y a la vez genera mltiples contactos que pueden aportar a
nuestra campaa y al posicionamiento de nuestra instalacin.
En este soporte elegimos:
Radio Infinita: 3 frases radiales al da (en el espacio del diario financiero)
Radio Cooperativa: 3 frases radiales al da
Radio Duna: 3 frases radiales al da
Prensa: Utilizaremos prensa en los soportes La tercera y El mercurio,
buscando llegar al pblico que se mantiene al tanto de la informacin

diaria a nivel nacional y en mbitos financieros, en este medio

publicaremos una pieza grfica da lunes o viernes por el tiempo que
dure nuestra campaa.
Revista: Utilizaremos la Revista Capital, buscando llegar a nuestro
pblico objetivo que se mantiene al tanto de informacin de mbito
financiero y a la vez porque esta revista les da estatus, en este medio
publicaremos un pieza grfica de media pgina dos veces al mes.

Tarifas
Radio infinita: Horario repartido red nacional 30 segundos, 3 frases
diarias lunes a sbado
Septiembre: $2.216.000 x 1 = $2.216.000
Agosto: $2.216.000 x 2 = $4.432.000
Octubre: $2.216.000 x 3 = $6.648.000
Total: $15.512.000
Radio Cooperativa
Frase radial de 20 segundos horario repartido (09:00 a 13:00 15:30 a
18:00 21:00 a 06:00)
Octubre: $1.900.000 x 1 = $1.900.000
Total: $1.900.000
Diario la tercera: FALTA TARIFAR
DIARIO EL MERCURIO: TARIFAR
REVISTA VELVET : TARIFAR
TOTAL = 65.000.000 NO TE PASES DE ESO!!!