Caso

Taller de Campaa
de Marketing Promocional
Daniel Aedo
Rayn Follert
Juan Pablo Ibarra
Mara Jose Jorquera

Cliente: Bebida Energtica Dark Dog

Anlisis Interno
Descripcin de la empresa
En 1995 se cre y registr en Austria la marca comercial DARK DOG.
En el ao 2000 se aprob y lanz el concepto final.
En 2003 entr con xito el producto en Amrica Latina y, en la actualidad, es
lder de mercado en Paraguay, Uruguay y las Islas Seychelles, adems de
mantener una buena posicin tanto en Chile como en Bolivia.
Actualmente DARK DOG se distribuye en ms de 30 mercados a nivel mundial
y es una de las marcas de bebida energtica ms reconocidas en pases como
Francia, Suecia y Austria.
La empresa se centra en la investigacin y el desarrollo e intenta mejorar
continuamente sus productos originales a la vez que desarrolla nuevas recetas
interesantes para ofrecer la mejor bebida energtica al cliente.
Estrategias competitivas utilizadas
Actualmente, la marca no posee una estrategia de comunicacin ni de
marketing, no tiene un perfil Psicogrfico de pblico a quin apuntar la
comunicacin, ya que la nica comunicacin que hacen es en Punto de venta,
y en algunas ocasiones auspicios o activaciones en actividades relevantes.
Es por esto que no se puede determinar la estrategia actual competitiva
utilizada, ya que su actuar no se rige bajo ningn parmetro estratgico de los
establecidos por Porter.
Relevancia de la empresa en el mercado
La marca Dark Dog est representada en Chile por Licores Mitjans, desde
2013. El holding apuesta a tener entre el 20% y 25% de la industria,
considerando que Dark Dog logr tener un 13% del mercado cuando operaba
de forma independiente en el pas.
Por esto es que en el primer ao de representacin esperan vender entre 3 y 4
millones de latas; para finalmente doblarlo en el segundo ao.

Anlisis externo
Anlisis de Tendencias
Segn estudios del gobierno de Chile, por el ministerio de Salud; el consumo
de bebidas energticas se ha cuadruplicado en los ltimos cinco aos, lo que
muestra un crecimiento explosivo que este mercado, ms bien nuevo, tiene en
nuestro pas.
En Chile se consumen 6,5 millones de litros al ao (siendo Estados Unidos el
lder mundial de consumo con 1.386 millones de litros); asociado a gente joven
como principal segmento; es por esto que hoy podemos encontrar estas
bebidas en establecimientos comerciales cercanos a las universidades (y
dentro de ellas), discoteca, lugares de fiesta y consumo de alcohol, centros
deportivos y farmacias.
As es que la imagen de las bebidas energticas han sido alineados ms hacia
la fiesta, el descontrol, el pasarlo bien, antes que como un complemento
deportivo y/o adrenalnico.
En Chile, Red Bull mantiene el liderazgo de la categora con un 44% de
participacin en el mercado.
Anlisis de la competencia
Producto

Precio

Plaza

Dark Dog

bebida
energtica que
contiene 5 de
las vitaminas
esenciales que
tu cuerpo
necesita

$4.800 por
litro

Botilleras
Baja: POP,
Distribuidoras
BTL
de licores
Bencineras
Discoteques
Supermercados
Minimarkets
Farmacias

Red Bull

Alimento para
deportistas con
adicin de
aminocidos y
vitaminas y
con cafena.
Suplemento
alimentario.

$5.280 por
litro

Botilleras
Alta: ATL,
Distribuidoras
BTL, RRSS
de licores
Bencineras
Discoteques
Supermercados
Minimarkets
Farmacias

Monster

Alimento para $6.000 por

deportistas
litro
con altos
niveles de
cafena

Botilleras
Distribuidoras
de licores
Bencineras
Discoteques

Promocin

Media: BTL,
RRSS

Supermercados
Minimarkets
Farmacias
Shot

Alimento para
deportistas con
cafena, con
accin de
aminocidos.

$5.000 por
litro

Botilleras
Media: ATL,
Distribuidoras
RRSS
de licores
Bencineras
Discoteques
Supermercados
Minimarkets
Farmacias

Participacin en el mercado
Segn la marca representante en Chile, la participacin actual corresponde a
un 13%; trabajando para llegar a un 25%.
Consumidores

Jvenes (mujeres y hombres) de entre 18 a 27 aos

ABC1, C2 y C3
Estudiantes y trabajadores (part time y full time)
Consumo social (fiestas, deportes, reuniones sociales) y en situaciones
de cansancio (trabajo arduo, exmenes de estudio, excesos)

Anlisis del producto o servicio.

Mix de marketing
Producto
Las bebidas energticas DARK DOG se producen en Austria, Francia e Italia.
DARK DOG cumple con estrictos procedimientos de control de calidad a lo
largo de todo el proceso. Desde su creacin, la empresa se ha caracterizado
por sus excelentes estndares; lo que la llev a ganar el XXII Premio
Internacional de Alimentacin y Bebidas (XXII International Award for Food and
Beverage) as como la Estrella Internacional de Oro de Calidad en el ao 2000
(International Gold Star Award for Quality).
Las instalaciones en las que se embotella DARK DOG cumplen con los ms
altos estndares as como con la normativa ISO 9001 (sobre gestin de
calidad), BRC, IFS y HACCP (sobre seguridad alimentaria), lo que garantiza
que el producto final cumple con las necesidades de los clientes as como de
los otros accionistas, a la vez que reglamentarios reguladores.
Cada bebida DARK DOG se produce con todos los cuidados necesarios,
contiene nicamente ingredientes selectos y ofrece a los consumidores un
producto de mxima calidad. Todo ello contribuye al aumento del xito que la
empresa ya ha logrado a nivel mundial

Vitaminas
Las bebidas energticas DARK DOG contienen el complejo de vitamina B, uno
de los grupos de vitaminas esenciales para tu cuerpo. El complejo de vitamina
B contiene:

Vitamina B1: (tiamina)

Nuestros cuerpos necesitan la tiamina

para aprovechar los carbohidratos. Se
puede utilizar para incrementar la
energa y luchar contra el estrs.

Vitamina B2 (riboflavina)

La riboflavina es necesaria para el

desarrollo y el funcionamiento de la
piel y el recubrimiento del tracto
digestivo, las clulas sanguneas y
muchas otras partes del cuerpo.

Vitamina B3 (niacina)

Los estudios muestran que la niacina

es importante para la salud en
general. Puede mejorar los niveles del
colesterol HDL y disminuir el nivel de
triglicridos as como a reducir la
arterosclerosis
y
fortalecer
las
arterias.

Vitamina B5 (cido pantotnico)

El cido pantotnico ayuda al cuerpo

a aprovechar los carbohidratos, las
protenas y los lpidos as como a
mantener la salud de tu piel.

Vitamina B6 (piridoxina)

La vitamina B6 ayuda a prevenir y

tratar los niveles bajos de piridoxina,
las enfermedades cardacas y los
niveles altos de colesterol, as como a
reducir los niveles de homocistena.

Guaran

El guaran es una planta originaria de

la selva del Amazonas, ms conocida
por su fruta, la baya de guaran. El
guaran es una de las mejores
fuentes naturales de cafena, dado
que sus bayas contienen cerca del
doble de cafena que contiene los
granos de caf. La cafena natural que
encontramos en el guaran se libera
lentamente en el cuerpo, ofreciendo
efectos de mayor duracin.

Taurina

La taurina es un aminocido que

funciona como un transmisor del
metabolismo y juega un papel
importante en la metabolizacin de los
carbohidratos.

Tipos de Dark Dog

Dark Dog Guaran La bebida energtica clsica DARK DOG con
fruto de guaran ha sido desarrollada por algunos de los mejores
nutricionistas para aportarte MS ENERGA.
Fresca, con gas y refrescante, DARK DOG combina agua mineral
extrada del corazn de los Alpes Austriacos con un extracto
natural de cafena de guaran, lo que te aportar una descarga de
energa sin los efectos secundarios no deseados. Esta bebida
energtica contiene 5 de las vitaminas esenciales que tu cuerpo
necesita y es SODIUM FREE.
La bebida energtica DARK DOG est disponible en latas de 250 ml, 355 ml,
500 ml y 568 ml.
Ingredientes
Agua, azcar, sirope de glucosa-fructosa, cido ctrico, dixido de carbono,
taurina, aromas, extracto de guaran, cafena, colorantes: Caramelo (E150d,

E150a); Vitaminas (niacina, cido pantotnico, vitamina B6, vitamina B2,

vitamina B1).
Dark Dog Energy x10 Shot
La dosis de energa de DARK DOG ENERGY SHOT es una
explosin de 25 ml de poderosa energa que contiene 160mg de
cafena por cada 100 ml y una gran cantidad de vitaminas. La
excitante e innovadora bebida energtica con taurina ha sido
diseada para proporcionar energa durante horas con un solo
sorbo. Es un suministro de energa rpido y fcil de tomar que cabe
perfectamente en tu bolsillo; ideal para atletas, trabajadores,
estudiantes y amantes de las fiestas que quieran aguantar
despiertos toda la noche.
Ingredientes
Agua, taurina, cido ctrico, aromas, sorbato potsico, cafena, citrato sdico,
edulcorantes (acesulfamo potsico, sucralosa, sacarina sdica), extracto de
guaran, vitaminas (niacina, cido pantotnico, vitamina B6, vitamina B2,
vitamina B1, vitamina B12)
Dark Dog Pet
Fcil de transportar y perfecto para los desplazamientos: la bebida
energtica DARK DOG de guaran viene en botellas ligeras DARK
DOG PET, embotelladas en un envase irrompible, ligero y reciclable.
Esta bebida energtica contiene 5 de las vitaminas esenciales que
tu cuerpo necesita, en una cmoda botella diseada tanto para
fiestas como para establecimientos exclusivos.
Ingredientes
Agua carbonatada, azcar, acidulante E330, taurina (0,4%), extracto de
guaran (0,2%), aroma, regulador de acidez E331, dextrosa, cafena (0,032%),
conservante E211, colorantes: E150d, E150a; vitaminas (niacina, cido
pantotnico, vitamina B6, vitamina B2, vitamina B1).

Dark Dog Zero

DARK DOG ZERO es una bebida energtica ZERO caloras, ZERO
azcares y ZERO SODIUM.
Cargada de vitaminas, la bebida energtica DARK DOG ZERO
tambin contiene aa, una fruta llena de antioxidantes. DARK DOG
ZERO no contiene azcares; en su lugar contiene glicsidos de
esteviol. Este edulcorante natural, extrado de la stevia, originaria de
Sudamrica, aporta a la bebida su delicioso sabor dulce.

Ingredientes
Agua, zumo de aa, dixido de carbono, cido ctrico, aromas, extracto de
guaran, extracto de crtamo, cafena, color caramelo E150a, vitaminas
(niacina, cido pantotnico, vitamina B6, vitamina B2, vitamina B1),
edulcorantes: acesulfamo potsico, sucralosa y glicosidos de esteviol.
Aai
La palmera de aa es una planta proveniente de la Amrica del Sur y Central.
Su fruto, el aa, es un componente principal principal de la dieta de la
poblacin del Amazonas de Brasil; en Brasil, la pulpa de esta fruta se consume
frecuentemente congelada, como aperitivo, y en batidos o zumos, como bebida
refrescante. El zumo de aa tiene un nivel alto de polifenoles y antioxidantes
ya que contiene antocianinas y flavonoides.
Dark Dog Orange
DARK DOG ORANGE es una bebida energtica gaseosa de fruta
con mucha vitamina C. Cada lata contiene el 100% de la dosis de
vitamina C diaria recomendada, lo que proporciona el aporte
perfecto y saludable para comenzar un da lleno de accin.
La bebida energtica de naranja contiene un 25% de zumo de
naranja, el 13% del cual es delicioso zumo de naranjas sanguinas
de Sicilia, Italia. A parte de mucha vitamina C, tambin contiene el
complejo de Vitamina B que se puede encontrar en todas las
bebidas de DARK DOG (niacina, cido pantotnico, B6, B2 y B1) y cafena
natural extrada del guaran.
Ingredientes
Agua, azcar, zumo de naranja sanguina (13%), zumo de naranja (12%),
dixido de carbono, taurina, cido ctrico, extracto de guaran, extracto de
saco, vitaminas (C, niacina, cido pantotnico, B2, B6, B1).
Ciclo de Vida en que se encuentra el producto o servicio.

= Dark Dog
Crecimiento

Introduccin

Madurez

Declive

Matriz BCG

Precio
Dark Dog tiene diferentes formatos, pero en Chile slo se comercializan 2: las
latas de 568 cc y las latas de 355 cc.
o Las latas de 568 cc tienen un valor que flucta entre los $1.500 y
los $1.790 (dependiendo del punto de venta)
o Las latas de 355 cc fluctan entre los $750 y los $1.490
(dependiendo el punto de venta)
Plaza
Los canales de distribucin de Dark Dog son variados y diferenciados.
o Canal (domstico) botilleras
o Distribuidoras de licores
o Bencineras (tiendas de venta)
o Discoteques (bares, pub y lugares de fiesta)
o Supermercados
o Minimarkets (OK Market, Big John, etc)
o Farmacias
Promocin
Actualmente Dark Dog no trabaja con publicidad masiva, si no que se enfoca
netamente en lo que es BTL y POP, es decir, se le puede ver auspiciando
eventos destacados, y en punto de venta con elementos distintivos para crear
presencia de marca.


Matriz Foda
Fortalezas
Colores de marca y envase arraigados
a la identidad del producto.
Precio conveniente en relacin
Precio\tamao.
Alta presencia de comunicacin en
puntos de venta

Oportunidades
Aumento de consumo de bebidas
energtica por grupos como oficinistas
y jvenes
Apertura de nuevos puntos de venta
Marca considerada dentro de los top
of mind de bebidas energticas

Debilidades
No posee diferenciacin de
componentes.
No posee comunicacin en RRSS

Amenazas
Ingreso de nuevas marcas de
bebidas energtica al mercado, lo que
genera un abanico de marcas para los
consumidores.
Popularizacin de suplementos
energticos como los shots
energticos o las versiones
energticas de las bebidas de fantasa

Determinacin de la problemtica del producto.

La principal problemtica de Dark Dog es que no ha definido su identidad y por
esto no proyecta ninguna imagen en particular, ms all de la que posee una
bebida energtica en si,a raz de lo anterior tampoco ha definido el perfil
Psicogrfico del pblico objetivo, al nicho que quiere apuntar, por esto no sabe
quienes son y no sabe donde encontrarlos para poder comunicar de manera
efectiva; con esto no tiene acciones que apunten a alguien, sino que slo a
presencia y consumo.
Determinacin de la ventaja competitiva.
Dentro de la ventaja competitiva que posee encontramos que en cuanto a su
envase se diferencia fcilmente de sus competidores y el precio con que se
vende es ms conveniente con respecto al tamao del formato. Pero la
diferenciacin es un camino interesante, si consideramos que la competencia
se maneja por atributos de diferenciacin.
Determinacin del segmento objetivo.
Los jvenes de esta era viven en un mundo totalmente distinto conectados
totalmente las redes y Internet. Es por ello que para llegar a esta nueva

generacin de forma directa y atractiva no se deben pensar en programas

tradicionales donde ellos se han simple espectadores sino que es necesario
que se mantengan dilogos.
Para Dark Dog, su pblico objetivo es fundamental, ya que sin ellos, la
identidad de la marca no sera nada.
Nos enfocaremos en jvenes aperrados, que les gusta la adrenalina, que les
gusta salir a recorrer el mundo, nada ms que con una mochila y un mapa,
esos jvenes que saben que si se lucha por algo, o se esfuerza de forma
sobrenatural, los logros sern fructferos.
Estos jvenes son entre 18 y 15 aos, de los segmentos socioeconmicos C2
C3, que viven en comunas tradicionales de Santiago, como lo son La Reina,
uoa, La Florida, etc.
Estos jvenes son universitarios, y luchan por lograr sus metas y logros, para
despus disfrutar de su tiempo libre y hacer lo que les gusta ya sea en familia o
en compaa de amigos.
Determinacin de insight.
"Dale, apao": Esta es la respuesta que encontraremos en nuestro pblico
objetivo, siempre que haya un panorama o actividad que requiera de ser
entusiasta, aperrado y con una cuota de locura. Ellos siempre estarn
dispuestos a la aventura, a intentar algo nuevo, algo de lo cual no se tiene total
certeza, ellos siempre ante algo as respondern "dale, apao".

ESTRATEGIA DE MARKETING
Determinacin del objetivo general
Generar un mejoramiento e hilamiento de la comunicacin de Dark Dog, bajo el
alero de un concepto de marca, para as en un plazo de 1 ao (Diciembre
2014- Noviembre 2015) formar una mayor recordacin de marca y mejor
posicionamiento en el mercado.
Determinacin de los objetivos especficos
Lograr que el grupo objetivo conozca lo que significa Dark Dog como valor, su
premisa y motivaciones en el plazo de un ao (Diciembre 2014-Noviembre
2015)
Determinacin de los objetivos cuantitativos
Generar redes sociales, las cuales al plazo de 2 meses (Diciembre 2014Enero 2015) sea una comunidad de al menos 16.670 Fans/Seguidores
(100.000 al cabo de 1 ao)
Generar participacin continua y constante del segmento objetivo en las redes
sociales chilenas, para lograr un aumento en un 40% el porcentaje de
fans/seguidores en un plazo de 6 meses (posteriores a los 2 meses de
introduccin, Febrero 2015-Julio 2015), es decir, aumentar de 277 fans diarios,
a 295 fans diarios, para lograr un total, al final de los 8 meses de 69.770 fans

 Lograr una participacin de mercado de un 25%, para posicionarnos dentro

de las 3 primeras marcas de consumo de bebidas energticas en Chile, dentro
de un ao (Diciembre 2014-Noviembre 2015)
Superar la meta anual de ventas que es de 7 millones de latas en un ao
(Diciembre 2014-Noviembre 2015)
Determinacin de los objetivos cualitativos
Apoyar la construccin de posicionamiento de Dark Dog, como una gran
bebida energtica, de imagen internacional y de calidad aperrada, elaborada
con los mejores ingredientes para obtener los mejores resultados en trminos
de energa.
Apoyar el posicionamiento de Dark Dog de cara a sus consumidores finales,
principalmente jvenes 18-27 aos ABC1C2. Como la marca de bebidas
energticas que est y estar presente en todos sus momentos, llenando de
energa y actitud cada uno de sus instantes.
Apoyar el
especfico:
o
o
o
o

posicionamiento de Dark Dog en clientes intermediarios en

Canal (domstico) botilleras
Distribuidoras de licores
Bencineras
Discoteques

En trminos de comunicar a nuestros clientes directos que Dark Dog tiene y

tendr siempre la voluntad de apoyar sus gestiones de ventas de cara a sus
clientes (consumidores).
Apoyar la construccin de una posicin liderazgo para Dark Dog en el
mercado de marcas (especficamente frente a nuestros competidores directos
RedBull, Battery y Monster).
Definicin de las estrategias competitivas genricas de marketing
Se trabajar bajo la premisa y de la estrategia competitiva que es de
diferenciacin, porque es una buena estrategia para cumplir los objetivos
cualitativos de la marca, adems esta estrategia posee caractersticas que
hacen que el consumidor se sienta nico, es decir, que la marca no lo trate
como un consumidor ms, lo que a largo plazo genera fidelizacin.
Adems mantenerse bajo un argumento como la estrategia de diferenciacin
ayuda a conocer mejor a los consumidores ya que estudia y analiza lo que ellos
piden o exigen y los convierte para s.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.
Objetivo de Comunicacin
Posicionar a Dark Dog como la bebida energtica que es como t
Promesa bsica
Dark Dog es atrevido, no arruga, se la juega por lo que quiere o cree
Reason why
Dark Dog te da energa, es ese perro que llevas dentro.
Concepto Central Creativo
Tan aperrado como t
Slogan
Dark Dog, aperrando contigo
Estrategia
Insertar la marca en las actividades que representen y se adapten al concepto;
as logramos la identificacin del consumidor con el producto; en acciones BTL
principalmente, con apoyo y seguimiento en las RRSS y punto de venta.
Iremos al encuentro de nuestro consumidor final en aquellas instancias donde
l est desarrollando los atributos con los cuales empatizar la marca, por otro
lado tambin gatillaremos estos atributos con llamados a concurrir a estas
nuevas plazas.
Estrategia de Marketing Mix.
Producto: El producto se mantendr, tanto su contenido como sus formatos,
pero adems se crear DarkPack que constar de 2 latas de 568cc
Precio: El precio ser el mismo para sus distintos formatos y dependiendo de
las plazas donde se adquiera. En cuanto al DarkPack, ste tendr un valor de
$2.490
Plaza: Conforme a las distintas actividades de promocin que se realicen la
plaza se ir modificando, dependiendo de donde est nuestro consumidor final.
Promocin: A travs de distintas actividades realizaremos una estrategia de
Pull ya que nos enfocaremos en aumentar y mejorar la plaza de distribucin
para poder captar a nuestro consumidor final en su ambiente natural.

Tcticas:

Quarter 1:
Hito 1: Exmenes de fin de ao (Desde el 1 al 31 de Diciembre) Para este
hito utilizaremos estrategia de Pull,
Pull:
o Accin en RRSS: (aumento de ventas-engagement) Se realizar un
concurso va R.SS el cual consiste de premiar a los aperrados. El
concurso consta de subir una fotografa aperrando con Darkdog a la
hora que se lance el concurso (03:00 a 05:00 am), a los 10 primeros
en hacerlo se les premiar con Sixpack de Darkdog, el cual se puede
retirar en cualquier punto de venta adherido con la promocin. Este
mismo, incitar a los participantes a juntar los taps Negros (taps de
promocin) para nuevos concursos veraniegos
o Concurso en radio: (aumento de ventas-engagement) para aquellos
que estn estudiando o trabajando en la madrugada, se regalarn
SixPacks de Dark Dog a aquellos aperrados que lleguen hasta la
radio con tres latas vacas.
o Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago y
Mobiliario Urbano en las cercanas a los centros de estudio
Hito 2: Verano para aperrados (Desde el 1 de Enero al 28 de Febrero) Para
este hito utilizaremos la estrategia de Pull y Push
Pull:
o Dark Camp: (aumento de ventas) Esta promocin est ligada a la
accin de RRSS en Diciembre (Hito 1) y en Enero. Consta de
coleccionar los taps de la promocin (negros, ya que los normales
son de color rojo) para canjearlos en los puntos adheridos por
premios para aperrar en el verano.
6 Taps: Cooler Dark Dog para SixPack
10 Taps: Mochila de Camping Dark Dog
20 Taps: Carpa para 2 personas Dark Dog
o Accin en RRSS: (engagement) Promocionar concurso Dark Camp,
dando a conocer las bases y premios, se utilizarn Promoted Post
programados a horarios especficos, y Social Ads, los cuales tambin
contribuirn a la construccin de Fans
o Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago y
Mobiliario Urbano en las cercanas de Terminal de Buses

Push:
o Ruta del Mochilero: (engagement) (norte y sur del pas) Transitar un
camin Dark Dog que acercar a los mochileros a la prxima zona de
camping u hospedaje proporcionndole tambin Dark Dogs para su

viaje y regalos publicitarios brandeados que les sern tiles en su

viaje.

Quarter 2:
Hito 3: Continuemos aperrando (Desde el 1 de Marzo al 31 de Mayo) Para
este hito utilizaremos estrategia de Push
Push:
o Auspiciador oficial de Spartan Race: (engagement) Constar del
brandeo total de la actividad, principalmente la Salida y la Meta. En el
perodo de inscripcin se les otorgar a los participantes los kits con
productos Dark Dog:
1 Polera Dark Dog
1 Banano Dark Dog
1 Pintura para el rostro negra
1 DarkPack
o Accin en RRSS: (engagement) promocin del evento Spartan Race,
incitando a los consumidores (fans y no fans del Fan Page) que se
inscriban en la competencia, utilizando Promoted Post y Social Ads.
o Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago y
Mobiliario Urbano en las cercanas de Terminal de Buses

Quarter 3:
Hito 4: Exmenes de fin de semestre (Desde el 1 de Junio al 14 de Julio)
Para este hito utilizaremos estrategia de Pull
Pull:
o Accin en RRSS: (aumento de ventas-engagement) Se realizar un
concurso va R.SS el cual consiste de premiar a los aperrados. El
concurso consta de subir una fotografa aperrando con Darkdog a la
hora que se lance el concurso (03:00 a 05:00 am), a los 10 primeros
en hacerlo se les premiar con Sixpack de Darkdog, el cual se puede
retirar en cualquier punto de venta adherido con la promocin. Este
mismo, incitar a los participantes a juntar los taps Negros (taps de
promocin) para nuevos concursos veraniegos
o Concurso en radio: (aumento de ventas-engagement) para aquellos
que estn estudiando o trabajando en la madrugada, se regalarn
SixPacks de Dark Dog a aquellos aperrados que lleguen hasta la
radio con tres latas vacas.
Hito 5: En la nieve tambin se aperra (Desde el 15 de Julio al 31 de
Agosto) Para este hito utilizaremos estrategia de Push
Push:

o El aperrado no pasa fro: (aumento de ventas) Consta de coleccionar

los taps de la promocin (negros, ya que los normales son de color
rojo) para canjearlos en los puntos adheridos por premios para
aperrar en el invierno
4 Taps: Guantes Dark Dog
6 Taps: Balaclava Dark Dog
8 Taps: Gorro
o Accin en RRSS: (engagement) Promocionar concurso El aperrado
no pasa fro, dando a conocer las bases y premios, se utilizarn
Promoted Post programados a horarios especficos, y Social Ads, los
cuales tambin contribuirn a la construccin de Fans

Quarter 4:
Hito 6: Patriotas aperrados (Desde el 1 al 20 de Septiembre) Para este hito
utilizaremos estrategia de Pull
Pull:
o Patrioaperrados: (aumento de ventas-engagement) Consta de crear
un espacio DarkDog en las fondas del Parque Ohiggins. ste, tendr
zonas de juegos tpicos, pero con un toque aperrado. Para poder
ingresar, debes comprar en la misma caja, una lata de DarkDog, lo
que te da automticamente la posibilidad de participar en un juego,
dentro de la zona DarkDog, habr un stand, en el cual vendern la
bebida, y tendr zonas de espera con sillas, mesas y quitasoles. Los
juegos que se encontrarn en esta zona, sern
Atrapa el Chancho
Palo Encebado
Perro Mecnico
Lucha de Gladiadores
Hito 7: Aperrados de miedo (Desde el 21 de Septiembre al 31 de Octubre)
Para este hito utilizaremos estrategia de Pull
Pull:
o Dark Halloween: (engagement) Ser una fiesta, temtica organizada
por Dark Dog, la cual tiene como requisito estar disfrazado, tendr
barras, pistas de baile, zonas de relajo y zona de concursos.
Entrada:
Precio General: $5.000
Precio Promocin: $3.500 + 1 tap
o Accin en RRSS: (engagement) Se viralizar la fiesta en las RRSS
oficiales de la marca, con constante contenido y concursos.
o Concurso Dark Halloween: (engagement) Constar de subir una foto
selfie, disfrazado/a, con una lata de DarkDog, y se podr participar
por premios, como entradas a la fiesta, DarkPack y SixPack

o Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago

Hito 8: Exmenes de fin de ao (Desde el 1 al 31 de Diciembre) Para este

hito utilizaremos estrategia de Pull
Pull:
o Accin en RRSS: (aumento de ventas-engagement) Se realizar un
concurso va R.SS el cual consiste de premiar a los aperrados. El
concurso consta de subir una fotografa aperrando con Darkdog a la
hora que se lance el concurso (03:00 a 05:00 am), a los 10 primeros
en hacerlo se les premiar con Sixpack de Darkdog, el cual se puede
retirar en cualquier punto de venta adherido con la promocin. Este
mismo, incitar a los participantes a juntar los taps Negros (taps de
promocin) para nuevos concursos veraniegos
o Concurso en radio: (aumento de ventas-engagement) para aquellos
que estn estudiando o trabajando en la madrugada, se regalarn
SixPacks de Dark Dog a aquellos aperrados que lleguen hasta la
radio con tres latas vacas.
Tcticas Transversales
APP para Smartphone: (engagement) Esta aplicacin ser un juego con
tiempo, tipo Super Mario Bross el cual constar de etapas, cada una
relacionada con la temtica de los Quarters. Dentro de las etapas, habrn
obstculos que dificultarn la realizacin de sta, y DarkDog que acelerarn al
personaje para terminar la etapa en el tiempo determinado.
Plan de Trade Marketing
Tcticas
Supermercados Minoristas: Se instalar un refrigerador exclusivo Dark
Dog, en las cajas del supermercado, brandeado con la marca, el cual
cuando se abra lanzar un rugido de perro rabioso. Se instalarn floor
Graphics justo en frente del refrigerador
Stand en Radio: Este se instalar para esperar a los aperrados que
lleguen a canjear su premio, en el cual se podrn sacar fotos con su
premio, la cual ser subida a RRSS.
Botilleras: Se les entregar a los dueos de botilleras minirefrigeradores DarkDog. Adems de un BigBoy con pizarra, en el cual
podrn exhibir sus precios, y colgantes alusivos al quarter e hito en
curso.
Supermercados Mayoristas: Cabecera de Gndola, con los packs x24,
en el cual, los carteles donde se exhiben los precios sern brandeados

por dark dog, pero, estarn tan alto, que los clientes debern escalar
una cuesta de piedras para escalar, para poder alcanzar los packs.
Stand Spartan Race: Este es en el cual, se estar inscribiendo a las
personas para la competencia, estar en medio del parque Bicentenario,
y para poder llegar hasta ah a inscribirse, habr que pasar una serie de
pruebas (simples) y estar con banderines DarkDog y brandeado
totalmente.
Stand en Fondas de Parque Ohiggins: En la zona DarkDog habr un
stand-barra el cual debe estar absolutamenta brandeado

Estas tcticas sern las utilizadas para la estrategia de Trade Marketing, segn
los objetivos de cada quarter
Quarter 1:
Hito 1
Supermercado Minorista
Botillera
Stand en Radio
Hito 2
Supermercado Minorista
Supermercado Mayorista
Botillera
Quarter 2:
Hito 3
Supermercado Minorista
Botillera
Stand de Inscripcin Spartan Race
Quarter 3
Hito 4
Supermercado Minorista
Botillera
Hito 5
Supermercado Mayorista
Supermercado Minorista
Quarter 4
Hito 6
Supermercado Minorista
Supermercado Mayorista
Botillera
Stand en Fonda de Parque Ohiggins
Hito 7
Supermercado Minorista

Botilleras

Hito 8
Supermercado Minorista
Botillera