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Cmo hacer publicidad

3 partes:

Planear tu campaa publicitaria

Hacer publicidad por Internet

Usar la publicidad tradicional

La publicidad es esencial para el xito de cualquier negocio, pero solo si se

hace eficazmente. Aunque crearla tome tiempo y dinero, una buena campaa
publicitaria generar ms ganancias que cualquier otra accin que tu empresa
realice, ya que familiariza a ms personas con tu producto o servicio,
incrementa las ventas y fomenta la lealtad hacia la marca. Cuando se trata de
publicidad, hay muchos factores a considerar, pero tambin es un proceso
divertido que le ofrece a tu negocio la oportunidad para mostrar su lado
creativo! El presente artculo te brindar algunas pautas bsicas para
promocionar tu negocio eficazmente.
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Parte 1 de 3: Planear tu campaa publicitaria

Conoce a tu pblico. Cuando se trata de publicidad eficaz, lo ms importante es

conocer al pblico. Pinsalo: un comercial que atrae a hombres jubilados es muy

diferente de uno diseado para chicas adolescentes.

Si no conoces a tu pblico, no podrs crear una publicidad que resuene en
ellos y tu producto o servicio pasar desapercibido por gran parte de tu
mercado clave. S inteligente con tu publicidad y adptala especficamente
para tu pblico. De lo contrario, solo desperdiciars tu dinero.
Las caractersticas demogrficas que debes tener en cuenta son el gnero y el
rango de edad. En lo que respecta al gnero, tu mercado objetivo puede
clasificarse en masculino, femenino y adulto (cuando la cantidad de hombres y
mujeres es bastante homognea). En trminos de rango de edad, tus clientes
pueden encontrarse dentro de uno o ms rangos estandarizados usados
dentro de la industria. Estos son los siguientes: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54, o
ms de 50 aos.
Ten en cuenta que tu clientela puede cambiar con el tiempo como resultado de
factores externos, por ejemplo, la apertura o cierre de un negocio similar y los
cambios demogrficos de edad dentro de tu comunidad local. Es importante
estar al tanto de estos cambios, ya que tus necesidades de publicidad
cambiarn con ellos.[1]
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Determina la ubicacin para tu publicidad. Cuando hayas identificado a tu

pblico, el siguiente paso es asegurarte de colocar tu publicidad en el lugar

correcto para que llegue a dicho pblico.

Tu anuncio puede estar perfectamente calibrado para atraer a tu mercado
objetivo, pero si el lugar donde lo exhibes no es el correcto, es posible que tu
pblico nunca llegue a verlo o a escuchar de l. Por ejemplo, un anuncio de
radio para un adhesivo dental podra no funcionar bien en una estacin que
transmita msica de moda, mientas que un anuncio de productos para el

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cuidado del cabello dirigido a adolescentes podra no ser adecuado en un

peridico.
Piensa en los lugares en los que tu pblico objetivo tiene ms probabilidades
de ver tu publicidad, no tomes decisiones basado en tus preferencias
personales. No anuncies en la radio solo porque t la escuchas y no entres al
mundo de los anuncios por Internet solo porque est de moda. Investiga y
toma tu decisin basado nicamente en las preferencias de tus clientes.
Recuerda que ningn tipo de publicidad es ms efectivo que otro, como se
demuestra mediante el hecho de que los peridicos anuncian en paneles
publicitarios, las revistas en la televisin y las estaciones de radio en Internet.
Lo que importa es que el medio que elijas llegue a tus clientes potenciales.
Usar esta estrategia har que tu dinero valga la pena, ya que colocar tus
anuncios en lugares donde sepas que tu pblico los ver eliminar la
necesidad de hacerlo en otra parte esperando simplemente a que la gente
adecuada los vea. Aqu es donde el conocer a tu pblico objetivo marca
realmente la diferencia.[1]

Elabora un presupuesto. Desde luego, tu presupuesto tendr un papel muy

importante en lo que respecta a la calidad y distribucin de tu publicidad. Muy

pocas empresas (aparte de las grandes corporaciones) cuentan con un presupuesto

ilimitado para sus campaas publicitarias, por lo que es importante que pienses en tu
publicidad estratgicamente y planees todo meticulosamente para aprovechar tu dinero
al mximo.
Si no ests seguro de gastar tu dinero en publicidad, recuerda que hacerlo es
importante para cualquier empresa exitosa. Podras ofrecer el mejor producto o
servicio del mundo, pero si nadie lo sabe, nunca ganars dinero.
Nada ayuda ms a que un negocio prospere que un anuncio bien diseado y
dirigido al pblico correcto, as que usa tanto dinero como puedas en tu
campaa publicitaria. Tmalo como una inversin: el costo inicial puede ser
elevado, pero las ganancias (en trminos de nuevos clientes y ventas
potenciales) compensarn con creces dicha inversin. Cuando se trata de
hacer publicidad, debes gastar dinero para ganar dinero.
Sin embargo, esto solo es vlido en el caso de buenas campaas publicitarias.
Las malas campaas malgastarn tu dinero y no obtendrs ningn beneficio de
tu inversin. Es por ello que es vital que lleves a cabo una investigacin e
inviertas tiempo en producir un buen anuncio.[2]

Establece una imagen para tu empresa. Uno de los mayores objetivos de la

publicidad es hacer que una marca sea reconocida entre los potenciales clientes.

Esto se debe a que la investigacin de mercado ha mostrado una y otra vez que los
clientes son mucho ms propensos a escoger productos y servicios que les son
familiares en lugar de alternativas menos conocidas y genricas.
Por lo tanto, al momento de crear una publicidad para tu empresa, producto o
servicio, debes tratar de elaborar una imagen simple pero llamativa que los
clientes reconozcan al instante.
Cuando pienses en la imagen de una empresa, piensa en la apariencia y el
estilo de sus anuncios. Dependiendo del tipo de anuncio, este puede incluir
cosas como una gama de colores, el tipo de letra, las fotografas, la msica y el
portavoz o celebridad utilizada para representarlo.
Parte de crear una gran imagen consiste en crear tambin un logotipo, eslogan
o jingle (cancin publicitaria) reconocible con la que los clientes puedan asociar

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inmediatamente tu marca, por ejemplo, los arcos de McDonald's o en el lema

de L'Oreal: Porque t lo vales. Estos elementos se han convertido en
sinnimos de las empresas que los crearon, por eso que sus anuncios valen
oro.
No solo es importante elaborar una gran imagen, sino que tambin lo es la
constancia: todos tus anuncios deben tener la misma apariencia y estilo,
independientemente del medio en que los exhibas.
Si experimentas constantemente y utilizas diferentes imgenes, confundirs a
los consumidores y limitars el potencial de tu empresa para generar lealtad
hacia tu marca. Elabora una imagen nica y fcil de identificar, y qudate con
ella.[2]

Piensa en tu mensaje. El mensaje que tu anuncio enve puede hacer que tu

campaa sea exitosa o todo lo contrario. Una buena publicidad atraer a

potenciales clientes desde el primer momento y mantendr su atencin el tiempo

suficiente para que la empresa acte y los convenza para que elijan su producto por
encima del de sus competidores.
Recalca tu ventaja competitiva. Asegrate de que el mensaje de tu publicidad
atraiga la atencin hacia los beneficios de comprar tu producto o servicio en
lugar del de tus competidores. Muchos anuncios se concentran en ser
visualmente atractivos, graciosos o inteligentes, pero no logran proponer un
argumento convincente que explique por qu su producto o servicio es el
mejor.
Evita los clichs publicitarios. Tu anuncio debe ser nico. Si se ve o suena
exactamente como un centenar de otros anuncios que han aparecido antes, la
atencin del consumidor se apagar de inmediato y perders otra venta
potencial. Por lo tanto, debes evitar los clichs publicitarios demasiado
utilizados como resaltar los precios de venta que terminan en 99 o 95
centavos, utilizar frases como solo por tiempo limitado, mundialmente
famosos o contenido que no tenga absolutamente nada que ver con el
producto que ofreces.

No intentes complacer a todo el mundo. Para complacer a todos, el mensaje de

tu anuncio tendra que ser bastante soso y evasivo, y ese mtodo rara vez

funciona. Te lo reiteramos, piensa en los grupos demogrficos a los que te diriges y

emplea tu publicidad para enviar un mensaje que atraiga especficamente la atencin
de ese pblico.
El mensaje del anuncio debe atraer al consumidor en un nivel personal. Es
posible hacerlo de dos maneras: jugando con los problemas emocionales y
hablando directamente al corazn del cliente o entretenindolo con algo que
atraiga su sentido del humor.
A modo de ejemplo, piensa en las campaas publicitarias de Axe, cuyo objetivo
es vender desodorantes, geles de ducha y productos para el cuidado del
cabello dirigidos a hombres jvenes. El xito de esta marca se debe a que
enva un mensaje perfectamente adaptado a los deseos de su mercado
objetivo: Utiliza nuestros productos y conseguirs a todas las chicas
hermosas. A Axe no le interesa que sus productos no atraigan a mujeres u
hombres casados, porque tienen el monopolio del mercado conformado por
hombres de 12 a 24 aos de edad.
Otro ejemplo muy diferente de la publicidad orientada a las emociones son los
anuncios para productos de limpieza que juegan con los temores de las

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madres (y el de los padres) por el cuidado de los nios pequeos y bebs.

Estos anuncios se concentran en la capacidad del producto para mantener a
las familias a salvo de los grmenes y las bacterias peligrosas. El mensaje
subyacente es que si eres un buen padre que se preocupa por la seguridad y
salud de sus hijos, comprars el producto de limpieza.
Si bien este tipo de publicidad es de cierto modo manipuladora, puede ser muy
efectiva para su mercado objetivo. Sin embargo, las personas sin hijos o las
que se encuentran por debajo de los 20 aos no estarn tan convencidas. Este
es un sacrificio que debes estar dispuesto a hacer.

Prueba tu anuncio antes de lanzarlo. Antes de publicar tus anuncios por el

mundo, podras probarlos para asegurarte de que tu pblico objetivo los entienda

y aprecie.
Aunque tome tiempo y dinero, organizar un grupo de discusin en el que
puedas recibir comentarios acerca de tu publicidad es altamente ventajoso.
Puedes hacerles preguntas acerca de tu publicidad a miembros de tu principal
clientela. Pregntales si lo disfrutaron, si les transmiti algo, qu cosas les
gustaron y qu cosas no.
Esto puede ayudarte a decidir si el anuncio est listo para su lanzamiento al
mercado, si necesita algunas modificaciones o si tienes que volver a la mesa
de dibujo a comenzar desde cero. Otra forma en la que puedes recibir
comentarios acerca de tu publicidad es mediante cuestionarios.[2]
Incluso despus de la publicacin del anuncio, debes hacer un esfuerzo por
vigilar las reacciones del pblico. Esto no debe ser difcil, ya que lo nico que
tienes que hacer es preguntarles a los nuevos clientes dnde escucharon de tu
empresa. Si mencionan tu anuncio, sabrs que funciona.
Luego puedes hacer preguntas ms especficas acerca de lo que les gust del
anuncio y qu elementos llamaron su atencin. Si tienen algunas crticas, trata
de verlas como constructivas y considera la posibilidad de implementar un
servicio de sugerencias del cliente en tu prxima publicidad.
Si publicas tu anuncio a travs de diferentes tipos de medios de comunicacin,
pedirle comentarios a tus clientes tambin puede ayudarte a conocer qu
medio (anuncios impresos, televisin, Internet) es el ms rentable para tu
empresa. De esta manera podrs asignar una mayor parte de tu presupuesto a
dicho medio la prxima vez.
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Parte 2 de 3: Hacer publicidad por Internet

Crea un buen sitio web. El mtodo ms importante y efectivo para anunciar tu

empresa por Internet es crear un buen sitio web. Un sitio web informativo y de

aspecto profesional puede hacer maravillas como una forma de publicidad, ya que los
clientes pueden acceder a l fcilmente y es barato de crear y de mantener. Adems le
otorga legitimidad a tu empresa.
Cuando tengas un sitio web, puedes comenzar a imprimirlo en todo (tarjetas de
presentacin, en el escaparate de tu tienda, en tu vehculo de trabajo), en
cualquier lugar donde los clientes puedan ver la direccin fcilmente. Hoy en
da todos tienen un smartphone, as que podrn ver tu sitio de inmediato!

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Si ests en el negocio de la venta de artculos tangibles, podras considerar

vender tus productos por Internet, directamente desde tu sitio web. Los
compradores en lnea representan un enorme mercado, por lo que hacerlo
podra ayudarte a mejorar tus ventas.
Para facilitar an ms el proceso y evitar la molestia de lidiar con el trmite de
pedidos y envos, puedes afiliarte a una tienda de MercadoLibre o Amazon
para que se encargue de todo eso en tu lugar. Lo nico que tienes que hacer
es colocar un enlace a tu producto en tu sitio web.
Otra rea en la que debers trabajar es en el posicionamiento en buscadores
(SEO). Esto te ayudar a maximizar la cantidad de gente que llega a tu sitio
cuando escriban un trmino relacionado en Google (o en cualquier buscador
que utilice), incrementando as el trfico en tu web.

Utiliza las redes sociales. Usar una red social para hacer publicidad es una
necesidad, despus de todo, estamos en el siglo 21. Las principales redes

sociales que debes emplear son Facebook, Twitter y Google+.

Facebook y Twitter tienen una enorme cantidad de usuarios, lo que puede
maximizar el nmero de personas a las que llega tu empresa, mientras que
Google+ presentar el perfil de tu compaa en los resultados de bsqueda
locales, ayudndote a destacarte por encima de tu competencia inmediata.
Si en verdad eres un experto con la tecnologa o si puedes contratar a alguien
que se especialice en publicidad a travs de redes sociales, puedes
aprovechar otras redes como Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit, o ms sitios
localizados como Yelp y FourSquare.
No olvides que el principal objetivo de usar las redes sociales para promover tu
empresa es desarrollar una relacin con tus clientes y familiarizarlos con tu
producto o servicio. No debes usarlas para bombardear a tus seguidores con
un anuncio tras otro, sino solo te vern como alguien que enva mensajes
spam y, como resultado, perders seguidores fcilmente.
Por supuesto, debes usar tu pgina web como una forma de anunciar toda
oferta especial o rebaja que se lleven a cabo, ya que por eso te seguir la
mayora de la gente en primer lugar. Incluso puedes realizar promociones
especiales solo para seguidores en Facebook en las que el cliente reciba una
oferta o descuento especial a cambio de un Me gusta!
Asimismo, trata de utilizar las redes sociales como una forma de relacionarte
con tus seguidores a un nivel personal. S interactivo: haz preguntas, da
respuestas y considera cualquier comentario de tus clientes. Esto puede
ayudarte a fomentar la lealtad hacia la marca entre tus seguidores, lo que es
importante para cualquier negocio.[3]

Aprovecha los blogs. Los blogs son otra rama de las redes sociales que puedes
utilizar como una herramienta publicitaria altamente efectiva. Por supuesto,

puedes publicar artculos y anuncios en el blog de tu propia empresa, pero otra buena
idea es enviar tus artculos a una serie de blogs externos relacionados con tu industria y
pedir permiso para que los publiquen tambin en sus sitios web.
Si estos blogs ya cuentan con un pblico leal que confa en el contenido que
publica, estarn ms dispuestos a leer tus artculos. Como resultado, puedes
llegar a un mercado completamente nuevo que, de otro modo, sera ajeno a la
existencia de tu empresa.
Los artculos que escribas para publicar en tu blog deben ser interesantes e
informativos. Si son solo anuncios descarados que les repiten a los lectores la

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frase compren nuestros productos ahora!, no te tomarn en serio y

probablemente solo les darn un vistazo.
Tus artculos deben tener un propsito: deben fomentar el debate e incitar a la
reflexin. Algunos temas que podras escribir son historias de los xitos y
fracasos de tu empresa, artculos instructivos relacionados con tus productos o
historias concernientes a tus interacciones con los clientes, incluyendo
ancdotas divertidas.[3]
Otra estrategia consiste en enviarle a los blogueros independientes muestras
de tu producto y pedirles que escriban un comentario en sus blogs. Esto es un
poco ms arriesgado, ya que no podrs controlar lo que dirn, pero si confas
en que les gustar lo que vendes y en que escribirn una resea positiva, esta
puede ser una excelente manera de hacer publicidad. Esto se debe al hecho
de que las personas son ms propensas a confiar en la opinin de un bloguero
independiente que en la publicidad de la empresa. Muchas marcas de
cosmticos han conseguido su xito usando esta estrategia.

Compra anuncios por Internet. Comprar un espacio publicitario en Internet es

una excelente manera de darle a tu empresa un nombre y una imagen. Tambin

puede atraer una gran cantidad de trfico hacia tu sitio web, nicamente con un simple
clic. Aunque comprar grandes espacios publicitarios puede ser costoso, existen varios
mtodos que las pequeas empresas han empleado para reducir sus costos:
Google Adwords es una de las mejores formas de publicidad a bajo precio
disponible. Con Google Adwords, tus anuncios aparecern en las pginas de
bsqueda de Google, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados como
AOL. Sin embargo, lo mejor de Adwords es que funciona bajo una base de
pago por clic, es decir, que solo pagas por el anuncio cuando alguien le da clic,
generando una situacin en la que tanto t como Google ganan.
Google Adwords Express es un nuevo servicio que dirigir tus anuncios de
manera ms especfica a las personas en tu localidad que busquen trminos
clave relacionados con tu producto o servicio. Incluso si no hacen clic en la
publicidad, la vern de todas formas, otorgndote una mayor exposicin e
incrementando el nivel de familiaridad que tienen las personas con tu marca. Y
no tienes que pagar nada por el servicio!
El intercambio de banners es un servicio utilizado por algunas empresas (como
123Banners) y no tiene costo alguno. Lo nico que tienes que hacer es poner
un banner publicitario de una empresa asociada en tu propio sitio web y a
cambio ella har lo mismo por ti.
Sin embargo, antes de que llegues a un acuerdo, debes asegurarte de que
mantendrs el control sobre los tipos de anuncios que te pedirn que publiques
en tu sitio web. Por ejemplo, no querrs tener un anuncio de mujeres rusas
buscando esposo en tu sitio web supuestamente orientado a un pblico
infantil![4]
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Parte 3 de 3: Usar la publicidad tradicional

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Opta por la publicidad impresa. Este tipo de publicidad, es decir, poner

anuncios en los peridicos y revistas es una de las formas de publicidad ms

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tradicionales, pero an puede tener una gran repercusin.

Con la publicidad impresa, el factor ms importante a considerar es el atractivo
visual. Un anuncio con muchas palabras que se encuentra en medio de
pginas y pginas de texto no capturar la atencin del lector.
El arte grfico y las fotografas digitales te servirn mejor al momento de
imprimir la publicidad, ya que gracias a las cmaras con alta resolucin y a las
maravillas del Photoshop, estas clases de anuncios son visualmente ms
llamativos que nunca.
El concepto de tu publicidad tambin es muy importante, necesita quedarse
grabado en las mentes de las personas y que lo reconozcan inmediatamente
cuando se encuentren con uno.[5]
Si bien tu publicidad en revistas y peridicos puede ser la misma, existen
muchas diferencias en la manera en que la gente la ver en cada uno de los
medios de comunicacin, as que considera cuidadosamente los pros y contras
de cada uno antes de tomar una decisin.
Generalmente, los peridicos se leen una vez y luego se desechan, as que
solo tendrs una oportunidad para captar la atencin del lector. Asimismo, los
peridicos son el mejor medio para dirigirse a las personas que quieren
comprar hoy, pero probablemente sern ignorados por aquellas que no. Sin
embargo, los peridicos llegan a un mercado mucho mayor y son perfectos
para dirigirse a personas en lugares especficos.
La publicidad en revistas es sumamente efectiva e ideal para dirigirse a un
grupo muy especfico, debido a que se venden en casi todos los mercados, por
ejemplo, en el de la jardinera, belleza, artculos para el hogar, etc. Sin
embargo, comprar un espacio publicitario en las revistas puede ser muy
costoso, por lo que si anuncias en este medio, eliminas la posibilidad de
hacerlo en otra parte.

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Prueba los anuncios de televisin. Cualquiera que mire televisin estar

familiarizado con los poderes de persuasin que tienen los anuncios televisivos.
Su xito se debe al hecho de que la televisin combina el atractivo visual con la
palabra hablada con la finalidad de crear una publicidad memorable e
informativa. Adems, cuando se emiten durante una pausa comercial de un
programa televisivo muy visto son mucho ms difciles de ignorar!
Con la publicidad televisiva, puedes elegir entre la televisin por cable y la de
seal abierta. Ambas tienen sus mritos individuales, pero al fin y al cabo, tu
decisin probablemente se basar en tu presupuesto para publicidad.
La televisin por cable es, por mucho, la opcin menos costosa, lo que te
permitir transmitir tu anuncio con mayor frecuencia recibiendo ms
exposicin. Tambin es ms fcil dirigirte a ubicaciones geogrficas
especficas al anunciar en redes de cable locales. La desventaja de este medio
es que los anuncios son generalmente de bajo presupuesto y suelen verse
como si fueran hechos en casa.
Por otro lado, la televisin de seal abierta tendr un aspecto mucho ms
profesional que la publicidad por cable, dndole a tu negocio la legitimidad y el
prestigio necesarios. Por supuesto, este medio es mucho ms costoso. Sin
embargo, con anuncios por seal abierta es posible utilizar la psicografa para
dirigirse a un tipo de consumidor especfico.
Por ejemplo, podras hacer publicidad de un sitio web de moda creada para
adolescentes durante la transmisin de una serie de televisin juvenil o
anunciar la venta de comida para mascotas justo despus de la transmisin de
un documental sobre animales. As ahorrars dinero, porque solo se
transmitirn tus anuncios cuando causen el mayor impacto.[1]

Utiliza los paneles publicitarios y la publicidad exterior. Aunque pueda

parecer extrao, los paneles publicitarios y otras formas de publicidad exterior (en

paradas de autobuses, afiches, etc.) pueden ser sumamente eficaces, siempre y

cuando estn bien realizadas.
De hecho, los paneles publicitarios llegan a ms personas por centavo gastado
que cualquier otra forma de publicidad.[1] Esto puede explicarse por dos
hechos: en primer lugar, la mayora de los paneles publicitarios se colocan al
lado de las carreteras principales y, en segundo lugar, la mayora de las
personas pasan (en promedio) ms de 20 horas a la semana en sus autos.
Esto le da a la publicidad a travs de paneles mucho tiempo para llamar la
atencin.
La desventaja de este tipo de publicidad es que de cierto modo te ves
restringido en trminos de contenido. En la mayora de los casos, un panel
publicitario eficaz se limitar a una sola imagen y a no ms de 8 palabras.
Sin embargo, esto tambin puede ser algo positivo, ya que te obligar a ser
creativo y elaborar algo llamativo y que vaya al grano.

Anuncia en la radio. Despus de los paneles publicitarios, la publicidad por radio

alcanza a la audiencia ms amplia en relacin al dinero gastado.
Sin embargo, a diferencia de las dems formas de publicidad sealadas
anteriormente, la publicidad por radio no puede hacer uso de imgenes
visuales o de texto. Como resultado, tendrs que ser un poco ms creativo con
tus anuncios y hacer gran uso de elementos como jingles y eslganes.
Los anuncios por radio tambin pueden brindar ms informacin acerca de tu

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empresa que la mayora de los dems tipos de publicidad, as que salos como
una oportunidad para contarle a tus clientes un poco de tu negocio y
convencerlos de por qu deberan utilizar tu producto o servicio.
Cuando se trata de publicidad por radio, un poco de humor puede dar grandes
resultados, solo asegrate de que sea pertinente. Un anuncio de radio divertido
es excelente, pero si el humor no est relacionado con tu empresa, los oyentes
podran confundirse con el mensaje del anuncio, especialmente si no hay
imgenes o logotipos de marca que les proporcionen el contexto.
La desventaja de la publicidad radial es que es difcil tener una cobertura
geogrfica amplia y solo puede ser dirigida a grupos demogrficos especficos.
Como resultado, el tipo de empresas que suelen beneficiarse ms con este tipo
de publicidad son aquellas que ofrecen servicios de entrega a domicilio o
aquellas cuyos clientes estn dispuestos a conducir largas distancias para
comprar sus productos, como artculos especiales o antigedades.

Utiliza volantes y postales. Estas son quiz las formas ms antiguas de

publicidad, pero an pueden ser muy efectivas para anunciar tu empresa a nivel

local. Puedes repartir los volantes en persona en las calles cerca de tu negocio,
mientras que puedes enviar las postales a direcciones particulares o de otras empresas
en tu localidad.
Los volantes y las postales deben ser atractivos, comprensibles y ofrecer algn
tipo de incentivo, como promociones o descuentos para hacer que los clientes
vayan a tu tienda. Por ejemplo, podras ofrecer un 10% de descuento para
quienes muestren el folleto en la tienda.
Los incentivos no tienen que ser monetarios. Por ejemplo, si eres dueo de
una tienda de productos para el cuidado corporal, tus volantes pueden
anunciar un masaje manual gratuito con cada compra. El objetivo es atraer
personas a tu tienda, una vez que estn ah, tendrs muchas ms
oportunidades de venderles algo!
Asegrate de que la persona que enves a repartir los volantes sea agradable y
accesible. Debe estar bien informada acerca del negocio y lista para responder
a las preguntas o dudas que la gente pueda tener con respecto a los
productos. Recuerda que todos los que reciben el volante pueden ser clientes
potenciales!
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Consejos
Si vas a hacer un comercial, procura que las personas no se vean
irreales, sino como gente normal.
Haz que tu comercial sea colorido, con msica y divertido!
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Advertencias
Evita los mtodos y frases publicitarias comunes. Las personas no les
prestarn atencin. En lugar de eso, trata de pensar en algo
novedoso.

wikiHows relacionados
Cmo conseguir publicidad gratuita
Cmo promocionar un invento
Cmo ser un investigador de mercados

Referencias
1. 1,01,11,21,3http://www.entrepreneur.com/article/26188
2. 2,02,12,2http://www.allbusiness.com/10-tips-effective-advertising
/16566950-1.html
3. 3,03,1http://www.huffingtonpost.com/deborah-sweeney/threeeffective-budget-fr_b_3690082.html
4. http://www.verio.com/resource-center/business-guides/freeadvertising/
5. http://www.creativebloq.com/inspiration/print-ads-1233780

Acerca del artculo

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Otros idiomas:
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