Anlisis del sector y de la compaa:

1.Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar. Posibilidades de crecimiento.
2.Estado del sector, en trminos de productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnologa, administracin, desarrollo.
3.Factores positivos y negativos en el entorno. Polticas gubernamentales y marcos regulatorios.
4.Factores que mueven al mercado en trminos de calidad, precio, servicio, imagen.
5.Tendencias econmicas, sociales o culturales que afectan al sector en forma positiva o negativa.
6.Barreras especiales de ingreso o salida de empresas en el sector.
7.Rivalidades existentes entre los competidores.
8.Poder de negociacin de los clientes y de proveedores.
9.Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.
10.Amenaza de ingreso de nuevas empresas.
Anlisis del mercado propiamente dicho:
Producto/Servicio
1.Descripcin detallada de los productos o servicios que se van a vender (especificaciones tcnicas, empaque, vida, til,
tamao, elementos, elementos diferenciadores, etctera).
2.Aplicaciones de los productos o servicios (necesidades, deseos, problemas, gustos).
3.Elementos especiales de los productos o servicios.
4.Productos/servicios competidores.
5.Fortalezas y debilidades de sus productos frente a los productos/servicios de los competidores.
6.Patentes o condiciones de secreto industrial referidos a sus productos o servicios.
7.Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.
8.Solucin a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas.
9.Factores para destacar de los productos/servicios.
10.Cuidados especiales con los productos/servicios.
11.Valor del producto para el cliente.
12.Posibilidades de proteger exclusividad.
Clientes
1.Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad, estrato socioeconmico, nivel, ubicacin, ingresos,
hbitos, estilos de vida, volumen de compras, conducta de compra, etc.
2.Caractersticas bsicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).
3.Localizacin geogrfica de los clientes.
4.Bases de decisin de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, poltica, religin, forma de pago, etctera).
5.Opiniones de clientes que han mostrado inters en sus productos o servicios.
6.Opiniones de clientes que no han mostrado inters en sus productos o servicios.
7.Formas posibles de evitar falta de inters.
Competencia
1.Precios
2.Desempeo de los productos/servicios y las garantas que dan sobre ellos.
3.Limitaciones en la satisfaccin de los deseos de los clientes.
4.Posibilidades de solucin a las dificultades.
5.Mercado que manejan (volumen y fraccin del mercado en unidades y pesos).
6.Esquema de venta y de distribucin. Canales utilizados.
7.Polticas de ventas.
8.Capacidad de produccin.
9.Capacidad financiera.

10.Cul es la marca lder? Por precio? Por calidad? Por servicio?

11.Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los ltimos aos? Cmo les ha ido? Razones.
12.Imagen de la competencia ante los clientes.
13.Por qu les compran?
14.Segmento al cual estn dirigidos.
15.Por qu ser fcil o difcil competir con ellos?
16.Por qu cree que puede lograr una fraccin del mercado?
Tamao del mercado Global
1.Nivel total de consumo, en unidades y pesos, de los productos/servicios.
2.Tendencia del nmero de usuarios y de los patrones de consumo de los productos/servicios.
3.Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro (condiciones sociales, econmicas, polticas, tecnolgicas, etc.).
Tamao de mi mercado
1.Mercado global y Mercado objetivo de mis productos y servicios
2.Que parte de esos clientes y de esos consumos son los que mi empresa va a conseguir.
3.Plan de ventas en volumen

Aspectos Preliminares
Cartula
ndice
Introduccin
Descripcin de la Organizacin o Empresa:
Antecedentes
Actividad principal o esencia del negocio
Misin, visin, metas, objetivos.
Productos o servicios, clientes, mercado, competencia, mercadeo
Recurso Humano, organigrama, tecnologa.
Ventas anuales, empresa no lucrativas los servicios o cobertura tiene.
Puede hacerlo solo de la unidad de negocios
Situacin de la empresa en aspectos de mercadeo y financieros.
Evaluacin Integral o Diagnstico Empresarial
Factores Internos: Accionistas, empleados, clientes, proveedores
Factores Externos: Gobierno, leyes vigentes, leyes fiscales, leyes laborales, normas, reglamentos
Economa, mercado, competidores, geografa, demografa, tecnologa
Principales Procesos:
Planeacin, organizacin, direccin, control, produccin, ventas, finanzas, sistemas, mercadeo
Anlisis FODA: Son los resultados de la Evaluacin Integral.
Cuantificar cada factor y no solo hacer una descripcin sin respaldo de datos
Fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas
Estrategias
Principales problemas empresariales
Responder para cada uno Quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto
Principales oportunidades de negocio
Responder para cada uno Quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto

Servicio
Aplicacin de pintura
Aplicacin de pintura
Aplicacin de impermeabilizantes
Servicios de electricidad
Servicios de Plomera
Obra civil menor

Competencia
Sytec / Rebobsa / Geser
Sytec / Rebobsa / Geser
Serinco / Sytec
Rebobsa /
Electricistas Individuales
Rebobsa
Rebobsa

Segmento
Residencial
Industria
Industria
Residencial
Residencial
Residencial