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Internacionalizacion
La economa mundial se encuentra actualmente en uno de los momentos de mayor
dinamismo y cambio. La unificacin de los mercados, la estandarizacin de los
productos, la homogeneizacin de los gustos y las necesidades de los consumidores
en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicacin, distribucin y venta, y
la cantidad y calidad de productos y servicios existentes, marcan una tendencia que
lleva a la internacionalizacin de las empresas.
La internacionalizacin de la empresa se puede definir como el conjunto de
actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su
entorno geogrfico natural.
Causas
Desde un plano ms estrictamente empresarial, las causas ms importantes que
motivan a una empresa a entrar y permanecer en los mercados exteriores son las
siguientes: (Equipo de Investigacin Universidad de Vigo, 2001, 23-25)
1. Saturacin del mercado interno del pas de origen.
En general, en los pases occidentales, hay mercados de ciertos productos que estn
llegando a saturarse, inclusive algunos de ellos ya han llegado a ese estado.
Principalmente, la baja tasa de crecimiento de la poblacin hace pensar que la
demanda no crecer al ritmo deseado, por lo que muchas empresas de bastantes
industrias estn buscando nuevos mercados para sus productos. Es lo que ocurri con
los comerciantes de cigarrillos de EEUU cuando se percataron que sus ventas estaban
estancadas, volcndose en la bsqueda de oportunidades exteriores tratando de
encontrar nuevos mercados atractivos. sta fue la razn de dicha industria para
abordar el mercado de Indonesia.
2. Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior.
Algunas empresas emprenden la salida al exterior como reaccin ante el ataque de un
competidor internacional que amenaza su posicin local y causa estragos en su flujo
de caja. Cuando Micheln, el gran fabricante francs de neumticos penetr
agresivamente en el mercado de EEUU con precios muy bajos, Goodyear, el gigante
americano, no respondi protegiendo su mercado local, que constitua su principal
fuente de fondos y que era el blanco de Micheln. La respuesta de Goodyear fue
atacar agresivamente el mercado francs, asestando un duro golpe a Micheln en su
propio reducto. Es decir, emple la estrategia de combatirlo en su propio mercado de
origen.
3. Bsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de
vida del producto y/o servicio.
Es el caso de un producto que en su pas de origen ha llegado a la fase de madurez,
se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja.
Ante esta situacin le resulta conveniente exportar a otros pases donde el producto
an no sea muy conocido. Es lo que han hecho Phillip Morris o Coca-Cola, quienes
han penetrado tempranamente mercados de pases en desarrollo. La multinacional
norteamericana Gillette comercializa las maquinillas de doble filo (producto ya
anticuado) en el mercado chino que se encuentra en fase de crecimiento, mientras que
este producto est en fase de declive en los mercados ms desarrollados.
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos.
debido al fcil acceso a la materia prima y evitando los grandes costos de transporte
de la misma.
Cuando la mano de obra es una proporcin importante de los costos, se busca
expandir las operaciones all donde la fuerza de trabajo sea ms barata.
Es lo que ha hecho Intel al instalarse en Malasia. Esta opcin es de corta duracin
pues cada vez la mano de obra tiene menor importancia sobre los costos totales de
produccin.
10. Vocacin internacional de sus directivos.
La misma viene dada por la tendencia que tengan los directivos empresariales para
abrirse a nuevos mercados. Esta vocacin suele venir dada cuando dichos tienen una
experiencia agradable en pases exteriores, dominan idiomas, han estudiado o
realizado algn curso en el extranjero, etc.
Razones de la Internacionalizacin:
1.
Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado
pequeo
2.
Aprovechar la capacidad ociosa de fabricacin
3.
Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de
estos productos
4.
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
5.
Ganar prestigio en el mercado interno
6.
Compensar una crisis en el mercado interno
7.
Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en
un sector donde otras firmas obtienen economas de escala a nivel mundial
8.
Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes
9.
Por la dura competencia en el mercado interno o como reaccin ante el ataque
de un competidor internacional que amenaza su posicin
10.
Porque el mercado internacional es ms rentable
Ventajas de la Internacionalizacin:
Produccin
Economas de escala
Ventaja Competitiva
Comercializacin
Proximidad al cliente
Finanzas
Diversificacin de riesgos
Compensacin de resultados
Recursos Humanos
Aprendizaje
Obstculos comerciales
Obstculos logsticos
Obstculos culturales
Idioma