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EL TAMAO DE LA EMPRESA
1. La localizacin de la empresa: factores determinantes.
2. Una primera aproximacin a los modelos de
localizacin empresarial.
3. El tamao de la empresa.
4. Dimensin, ocupacin y apalancamiento operativo.
5. El crecimiento y la internacionalizacin de la empresa.
crecimiento empresarial.
Saber reconocer la importancia estratgica del proceso de
internacionalizacin de una empresa.
Conocer el proceso normal que sigue una empresa para
emprender su desarrollo internacional y los obstculos de
entrada a los diferentes mercados.
MAPA CONCEPTUAL
CLIENTES
WEBER
FACTORES
LOCACIONALES
MODELOS
BEHRENS
PROVEEDORES
TRANSPORTE
REAS DE
MERCADO
T DE LA
LOCALIZACIN
TERRENO
REILLY
CONVERSE
FINANCIACIN
PROCESO
CONCENTRACIN
ELEMENTOS
JURDICOS,
FISCALES Y
SOCIALES
LOCALIZACIN
DESCONCENTRACIN
HORIZONTAL
VERTICAL
AMBIENTE
DECISIONES
ESTRATGICAS
TCNICOS
OCUPACIN
ANLISIS DE
COBERTURA
FINANCIEROS
DIMENSIN
CRITERIOS
ADMINISTRATIVOSORGANIZATIVOS
PUNTO MUERTO
CRECIMIENTO
APALANCAMIENTO
OPERATIVO
EXPORTACIN
OCASIONAL
COMERCIALES
OBSTACULOS
INTERNACIONAL
FINANCIEROS
COMERCIALES
EXPORTACIN
EXPERIMIENTAL
EXPORTACIN
REGULAR
PROCESO
LOGSTICOS
EMPRESA
MULTINACIONAL
LEGALES
FILIALES
DE VENTA
PLANTAS DE
PRODUCCIN
Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
CULTURALES
MULTIDOMSTICO
ENFOQUE
ESTRATGICO
GLOBAL
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 3
IMPORTANCIA
CONCENTRACIN
GEOGRFICA
DESCONCENTRACIN
GEOGRFICA
HORIZONTAL
VERTICAL
TEORA DE LA LOCALIZACIN
Influencia del emplazamiento sobre la rentabilidad de la empresa:
1. COSTES DE TRANSPORTE DE FACTORES PRODUCTIVOS Y PRODUCTOS
ECONOMAS DE ESCALA
ECONOMAS DE LOCALIZACIN
ECONOMAS DE URBANIZACIN
TRANSPORTE
TERRENO
POSIBILIDADES DE FINANCIACIN
LOCALIZACIN
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ASPECTOS CUANTITATIVOS
ASPECTOS CUALITATIVOS
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 6
COSTES DE
TRANSPORTE
C=C1+C2
C2=t2m2(L-x)
C1=t1m1x
PUNTO DE
APROVISIONAMIENTO
PUNTO DE
MERCADO
DISTANCIA (L)
Si t1m1>t2m2
PUNTO DE APROVISIONAMIENTO
Si t1m1<t2m2
PUNTO DE MERCADO
Si m1>m2
PUNTO DE APROVISIONAMIENTO
Si m1<m2
PUNTO DE MERCADO
LIMITACIONES DE
LOS MODELOS DE WEBER
2. MODELO DE BEHRENS
LA LOCALIZACIN ES UN PROBLEMA DE RENTABILIDAD
COSTES
Potencial de aprovisionamiento
Cantidad y calidad
Coste
INGRESOS
Potencial de ventas
Cantidad y precio
Ingresos
3. REAS DE MERCADO
reas alrededor de las cuales se ubican las empresas
Tienen en cuenta el potencial de abastecimiento y venta de cada zona
Destacan el mayor atractivo de los comercios de ciudades ms grandes
MODELO DE REILLY
Atraccin que el comercio minorista de las grandes ciudades ejerce
sobre el comercio de las pequeas ciudades
CIUDAD
ATRAYENTE
A
CIUDAD
ATRADA
C
VA PA DB
VB PB D A
CIUDAD
ATRAYENTE
B
VA PA DB
VB PB D A
MODELO DE CONVERSE
Ventas que pierden los comercios minoristas de una ciudad B ms
pequea de artculos no corrientes en favor de los comercios
minoristas de una ciudad A ms grande
CIUDAD
ATRAYENTE
A
VA PA 4
VB PB D A B
CIUDAD
ATRADA
B
Distancia expresada
en millas
V A PA 6,5
V B PB D A B
Distancia expresada
en kilmetros
VA PA DB
VB PB D A
PB DB
PA D A
VA=VB
PB
D
1 B 1
DA
PA
DB+DA=DAB
DA
PB
PA
PB
PA
PA D A DB
PB PA
DB
PA
PA
DB
DA
DB D A
DA DA
PB D A DB
PB PA
CAPACIDAD ESTRUCTURAL
(ventas, plantilla, recursos
propios, valor aadido, etc.)
NO POR EL TAMAO
FSICO DE INSTALACIONES
2. CRITERIOS FINANCIEROS
1. Capital disponible
2. Posibilidades de endeudamiento
3. Neto patrimonial
4. Cash-flow o flujo de tesorera
5. Beneficios antes de intereses e impuestos o EBITDA
3. CRITERIOS COMERCIALES
1. Cuota de mercado
4. CRITERIOS ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS
1. Complejidad organizativa
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CONCLUSIN
SOLUCIN
VM
C
i1
Wi
W 1
i
0 Wi 1
i1
ESTRUCTURAL
OCUPACIN
COYUNTURAL
Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva < Ocupacin mxima
DISMINUYEN LOS
COSTES DE INACTIVIDAD
RIESGO DE
INACTIVIDAD
DIMENSIN
RIESGO DE
OBSOLESCENCIA
O INSUFICIENCIA
ANLISIS DE COBERTURA
Influencia del nivel de ocupacin sobre el volumen de beneficios
PUNTO MUERTO
(UMBRAL DE COBERTURA o UMBRAL DE RENTABILIDAD)
Volumen de produccin que permite cubrir costes
B O 0; IT CT
Q*
P Q CF (CVmedio Q)
CF
CF
INGRESOS TOTALES
COSTES TOTALES
CT>IT
IT>CT
COSTES FIJOS
PRDIDAS
BENEFICIOS
Q*
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VOLUMEN DE PRODUCCIN
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 17
Q
Volumen produccin /venta
Q P CVM CF
Q
Volumen produccin /venta
DIMENSIN 1
DIMENSIN 2
IT, CT
IT, CT
IT1
10
CT1
9
8
7
6
INCREMENTO
DEL BENEFICIO
BENEFICIO INICIAL
CT2
8
7
B0
BENEFICIO INICIAL
Q1*
INCREMENTO
DEL BENEFICIO
BENEFICIO INICIAL
IT2
10
VARIACIN DE
LA PRODUCCIN
CF1
CF2
Q2*
VARIACIN DE
LA PRODUCCIN
Q
1
CF1<CF2
10
Q1*<Q2*
Q
1
10
GAO1<GAO2
A MAYOR DIMENSIN
MAYOR APALANCAMIENTO OPERATIVO
MAYOR
DIMENSIN
MAYORES
COSTES FIJOS
MAYOR
PUNTO MUERTO
MAYORES RIESGOS
Aumentos de la dimensin
Cambios en la estructura organizativa
MOTIVOS
CRECIMIENTO INTERNACIONAL
La saturacin del mercado nacional
El efecto demostracin y/o la moda
La obtencin de economas de escala y/o de alcance
MOTIVOS
OBSTCULOS AL PROCESO
DE INTERNACIONALIZACIN
FINANCIEROS
COMERCIALES
LOGSTICOS
CULTURALES
LEGALES
BARRERAS AL COMERCIO
ACCESIBILIDAD A LOS
MERCADOS INTERNACIONALES
MUCHAS
ALGUNAS
POCAS
MERCADOS
HOMOGNEOS
MERCADOS ALGO
DIFERENTES
MERCADOS
HETEROGNEOS
HOMOGENEIDAD DE LA DEMANDA
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
1. EXPORTACIN OCASIONAL
Pedidos puntuales, no buscados
2. EXPORTACIN EXPERIMENTAL
Existe una intencin de internacionalizar la actividad empresarial
La empresa exporta los excedentes del mercado interior
Se recurre a intermediarios locales de la empresa exportadora
3. EXPORTACIN REGULAR
Mayor compromiso (parte de la capacidad de produccin va al exterior)
Existe la posibilidad de crear departamentos de comercio exterior
La empresa tiene un grupo estable de clientes
Utiliza agentes a comisin, distribuidores exclusivos o fuerza propia
4. FILIALES DE VENTA
Exige ciertas inversiones
Mercado de origen: produccin y logstica
Mercado exterior: logstica y marketing
5. SUBSIDARIAS DE PRODUCCIN
MOTIVOS
EMPRESA MULTINACIONAL
Opera en mltiples pases, bajo una perspectiva de grupo, con el objeto
de maximizar el beneficio, la produccin y distribucin se efecta en
diversos pases, y donde la propiedad y el control suele recaer en el
pas de origen
Prof. Dr. Juan J. Lpez Garca
ENFOQUES ESTRATGICOS
MULTIDOMSTICO
Diferenciacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin individualizada
Independencia productiva
GLOBAL
Estandarizacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin centralizada
Integracin productiva