Módulo Emprendimiento. 2014 II PDF

1
Jaime Saavedra Chanduv

Ministro de Educacin
Flavio Felipe Figallo Rivadeneyra
Viceministro de Gestin Pedaggica
Juan Pablo Silva Macher
Viceministro de Gestin Institucional
Maril Martens Corts
Director General de Educacin Bsica Alternativa
Luis Alberto Vsquez Quispe
Director de Programas de Educacin Bsica Alternativa
Hacia una educacin emprendedora en la EBA
Ministerio de Educacin
Direccin General de Educacin Bsica Alternativa
Calle del Comercio 193 - San Borja - Lima, Per
Telfono: 615-5800
www.minedu.gob.pe

Primera edicin
Febrero 2014
Elaboracin:
Mara Gabriela Salinas Malaspina
Cuidado de edicin:
Elena del Rosario Cassana Valdivia
Richard Cervantes Juro
Diseo y Diagramacin:
Ygor Kobylinski G.
Proyectos & Servicios Editoriales - Telf. 951747471
NDICE
Pg.
Presentacin 5
Unidad 1: La Educacin Bsica Alternativa en el marco de la educacin

emprendedora 7
1. Y por qu una educacin emprendedora? 9
1.1 Educacin emprendedora: Un nuevo enfoque educativo
10
1.2 Algunos conceptos
12

Qu es ser un emprendedor?

Qu es un emprendimiento?
2. El Per como pas emprendedor 15
3. Incorporacin de la Educacin emprendedora en los CEBA 16
4. Algunas experiencias de Educacin emprendedora 23

10 conceptos bsicos de la Unidad
26
Unidad 2: Empleo dependiente e independiente 27
1. Ser dependiente o independiente? Definiciones generales 29
2. Tendencias del mercado laboral o de trabajo para jvenes, en el Per 31
3. Articulacin de la oferta formativa con las necesidades del mercado
laboral 36
3.1 Mercado laboral
36
3.2 Oferta formativa
36
3.3 Polticas nacionales de empleo
36
4. Oportunidades de capacitacin para jvenes y adultos en el mercado
laboral 37
5. Algunos temas para desarrollar con los estudiantes del CEBA 42

47
Unidad 3: De la idea al Plan de negocios 49
1. Qu negocios les conviene iniciar a los jvenes? 51
2. Por qu se debe hacer un Plan de negocios? 54
3. El Plan de negocios 55
3.1 Definicin
55
3.2 Cmo hacer un buen Plan de negocio
55
3.3 Partes de un Plan de negocio
56
3.4 Pasos para Elaborar un Plan de Negocios
56

61
Bibliografa
62
Anexos 63
PRESENTACIN
La Direccin General de Educacin Bsica Alternativa (DIGEBA), adecundose
a las caractersticas de la poblacin que atiende, plantea el presente mdulo de
Capacitacin virtual para directores, docentes y especialistas a nivel nacional, con
la finalidad de incorporar el tema de la educacin emprendedora en su propuesta
pedaggica y de gestin del CEBA.
La cultura emprendedora debe ser asumida por el CEBA con el propsito de
desarrollar competencias emprendedoras, empresariales y tcnicas en los estudiantes,
para mejorar su insercin en el mercado laboral.
El presente mdulo est organizado en tres unidades.
En la primera unidad se busca establecer el sentido de la Educacin Emprendedora.
Primero, explicando el contexto y alcances del trmino Emprendedor en su total
dimensin y su relacin con el mbito educativo. Luego, se proponen orientaciones
para planificar el trabajo que diariamente realizan directores, docentes y estudiantes
de la Educacin Bsica Alternativa - EBA.
En la segunda unidad, se explican las caractersticas del empleo dependiente y del
autoempleo. Tambin se muestra un panorama de las tendencias del mercado
laboral actual as como las oportunidades que nos brindan instituciones dirigidas
a jvenes para que docentes y directores estn informados y puedan apoyar a los
estudiantes del CEBA.
La tercera unidad tiene como objetivo reconocer las oportunidades de negocio, definir
las ideas del mismo y su posterior ejecucin en los respectivos planes de negocio.
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Unidad 1
La Educacin Bsica Alternativa en el marco de la
educacin emprendedora
7
Unidad 1
En esta unidad logrars:
Comprender las importancia de la educacin
emprendedora en la Educacin Bsica Alternativa.
Micaela esta en el CEBA La Merced, est estudiando con mucho

entusiasmo, sin embargo se pone a reflexionar Si lo aprendido le ser
suficiente para encontrar un trabajo adecuado?
La preocupacin de Micaela, tambin deber ser una de las

preocupaciones que como docentes y directores de un CEBA
debemos tener. Alguna vez nos hemos planteado fortalecer sus
capacidades laborales para que puedan tener un mejor ingreso al
mercado laboral?
Recordemos que la Educacin Bsica Alternativa (EBA) es una

modalidad de la Educacin Bsica que resalta la preparacin
para el trabajo y el desarrollo de capacidades empresariales en
los estudiantes y est orientada a fortalecer sus competencias
laborales y sociales para contribuir al desarrollo del pas, a travs
de generacin de auto empleo en actividades laborales dignas.
(Reglamento de Educacin Bsica Alternativa. Artculo 3)
1. Y por qu una educacin emprendedora?

Todas las competencias empresariales pueden ser aprendidas.
Sin embargo, parece evidente que el sistema educativo peruano,
a pesar de reconocidos esfuerzos, colabora muy poco para que
as sea. Los empresarios juveniles se hacen en la calle, aprenden
por imitacin, por autoformacin y a golpes y fracasos. Salen
del sistema escolar demasiado hurfanos de herramientas
elementales y con competencias bsicas muy incipientes.
Estudio realizado por SASE y el Instituto IPAE (Escuela de
empresarios) para el Ministerio de Educacin 1999-2000.
En el contexto actual, estamos generando las condiciones

necesarias para que nuestros estudiantes estn ms
preparados para el trabajo? En nuestro CEBA, estamos
implementando acciones para la generacin de auto empleo o
mejorar la calificacin laboral?
Hoy en da, muchos jvenes ven como mejor alternativa, frente a un trabajo
dependiente, crear y desarrollar su propio negocio, en actividades de lo ms
diversas. Responden de esta manera a los retos del mundo que estamos viviendo, tan
diferentes al que vivieron nuestros padres e incluso a quienes pasamos los cuarenta
aos de edad. Este fenmeno implica nuevos desafos en distintos mbitos: se hace
imprescindible acercar la cultura emprendedora a la poblacin ms necesitada.
Es claro que nuestro pas actualmente brinda oportunidades econmicas que hace
un par de dcadas no poda, esto nos obliga a aprovechar estas condiciones. Existe
cada vez ms consenso sobre la relevancia del proceso de creacin de nuevas
empresas en la generacin de bienestar econmico, ya sea porque constituyen
fuente de empleo o una oportunidad de crecimiento para aquellos que se arriesgan
a emprender un negocio.
Es por esta razn que nuestro sistema educativo debe preocuparse por la formacin
de personas capaces de participar de los procesos de produccin, con calidad y con
alto grado de especializacin.
En este contexto, la Educacin Bsica Alternativa (EBA) constituye uno de los

principales medios que posee el Estado para enfrentar este reto, ya que la poblacin
a la que estn dirigidos sus esfuerzos es la que, por necesidad ya trabajan o estudian,
y por lo tanto requieren de este tipo intervenciones con mayor urgencia.
Los CEBA tienen el reto de brindar a los estudiantes oportunidades para generar
y desarrollar capacidades de emprendimiento, las cuales, a su vez, les permitan
aprovechar oportunidades de crecimiento personal, laboral y profesional.
Para ser emprendedor hay que ser innovador y creativo.

1.1 Educacin Emprendedora: Un nuevo enfoque educativo
Este enfoque hace nfasis en el desarrollo de capacidades como liderazgo,
comunicacin asertiva, trabajo en equipo, innovacin, creatividad, etc., que ayuden
a las personas beneficiadas con esta nueva perspectiva educativa, a adaptarse
exitosamente al cambio y a los desafos del mundo moderno.
Analicemos:
En el enfoque de una educacin emprendedora, no se
pregunta a los estudiantes qu quieren ser cuando terminen
sus estudios. Lo ms probable es que, como respuesta,
enumeren tres o ms profesiones. Esta nueva propuesta
interroga al estudiante sobre sus sueos, sus metas en la vida:
Qu te gustara realizar en tu vida? Cul es tu gran sueo?
Para entender mejor este enfoque haremos una

comparacin entre el enfoque de educacin
tradicional y de educacin emprendedora.
10
Educacin tradicional
z
Forma para esperar

oportunidades. Aprovecha
las oportunidades que la vida
te d.
Prepara al estudiante para

seguir las reglas y nunca
cuestionarlas. Haz las cosas
como te dicen que las hagas.
Educa para generar valor

solo en un entorno conocido.
Cuando seas grande
estudiars en una universidad
y luego trabajars en una gran
empresa.
Induce a no asumir riesgos.

No te arriesgues, mejor anda
por el camino conocido.
Educacin emprendedora
z
Forma para tener iniciativa,

buscar las oportunidades o
crearlas si no las encuentra.
El estudiante descubre nuevas

formas de hacer las cosas
porque no tiene parmetros
estrictos.
Forma al estudiante para

generar valor siempre, sea
como lder en el CEBA, ya sea
siendo empleado o empresario
en el futuro.
Promueve la creacin de riqueza

a travs de la generacin de su
propia empresa. Tener dinero
no es malo.
Qu otras diferencias encuentras entre educacin

tradicional y educacin emprendedora?
Antes de continuar con la unidad, es necesario

precisar algunas definiciones.
11
1.2. Algunos conceptos

u
Qu es ser Emprendedor?
Un emprendedor es aquella persona capaz de convertir una idea en un proyecto

concreto, identificando y organizando los recursos necesarios para desarrollarlo
hasta convertirlo en una realidad. Tambin podemos describir a una persona
emprendedora como visionaria, innovadora, creativa, arriesgada, y dinmica.
Hasta hace algunos aos, no se imaginaba relacionar el trmino emprendedor,

con el de educacin. En la actualidad, ambos trminos se presentan asociados
como una propuesta novedosa y creativa que pretende romper los paradigmas de
la educacin en general.
Para Zoltan Acs, uno de los intelectuales ms reconocidos

en el tema emprendedor, ha elaborado una definicin
actualizada y manejable de emprededorismo: La primera
acepcin tiene que ver con poseer y manejar un negocio,
y se refiere a la dimensin ocupacional del emprendedor;
en un sentido dinmico nos interesa la creacin de nuevas
empresas, y en un sentido esttico, nos interesa el nmero
de propietarios de negocios. En la segunda acepcin el
emprendedorismo tiene que ver con el comportamiento
de capturar o aprovechar una oportunidad; y en este
sentido no tiene que ser necesariamente propietario de un
negocio.
Tomado de: Educacin emprendedora en la educacin Bsica Regular,
IPEBA, Serie Estudios y Experiencias, Lima, Setiembre 2013.
12
Qu es un emprendimiento?
Veamos la siguiente experiencia:

Vladimir Pacheco cocinero de profesin, haba trabajado en forma
dependiente casi 10 aos de su vida en diferentes polleras de Lima,
hasta que observ algo que cambiara su vida. Las polleras necesitaban
espacio, personal y tiempo para tener listas y peladas las papas que se
utilizan para frer. As fue que su idea emprendedora naci; fue a visitar
a todos sus antiguos empleadores y a ofrecerles papas peladas, lavadas
y cortadas, listas para frer, as naci este emprendimiento hoy imitado
por otras personas.
Por lo tanto, un emprendimiento es la empresa que llega a formar un emprendedor

como producto del conjunto de sus actitudes y aptitudes, que permite a una persona
iniciar nuevos retos o nuevos proyectos.
Para el Diccionario de la Real Academia Espaola se define:
Emprendedor como aquel que lleva a cabo con resolucin, acciones

dificultosas o azarosas.
Emprender como la accin de acometer o comenzar una obra, negocio

o empeo ms frecuentemente hablando de los que encierran dificultad
o peligro.
A partir del siglo XX se utiliza tambin del vocablo anglozajon

enterpreneurship (emprendimiento), entendiendo como
la la persona que organiza y gestiona cualquier clase de
empresa, especialmente un negocio, y usualmente con
iniciativa y riesgo considerable.
(Websters Enciclopedic Unabridged Dictionary 1990) Tomado de: Revista
de estudios de juventud, Diciembre 2012 N 99 p. 64
13
El caso de Obdulia emprendedora social

Obdulia es directora de un CEBA y est dispuesta a proponer a sus
colegas la forma de adecuarse al actual mercado, aumentando el nivel de
exigencias tanto en lo pedaggico como en lo referente a la gestin en el
CEBA. Obdulia en particular estara convirtindose en una emprendedora
social al igual que los docentes que la apoyaran en esta empresa o accin.
a) Qu es un emprendedor social?
Es la persona que posee una visin diferente de la vida y que presenta ideas innovadoras
que producen cambios en la forma de comportarse de la sociedad. Adems, tienen
una clara visin emprendedora que les permite anticiparse a cambios, con una alta
capacidad de proponer alternativas viables, que logran mejorar situaciones especficas.
Un emprendedor social es una persona que posee un alto sentido de creatividad,
una tica incuestionable y un alto sentido de responsabilidad social y siempre su
motivacin ser generar cambios de tipo social.
Fuente: http://queaprendemoshoy.com/el-modelo-social-de-o-emprendimiento-social/
El caso de Ernesto emprendedor empresarial

Ernesto al terminar el CEBA decidi dedicarse al oficio de carpintero,
actividad que le fue muy bien enseada por su abuelo quien tambin
fue carpintero, conocedor del pueblo donde vive y del clima de la zona,
decidi dedicarse a construir techos en 02 aguas cuya estructura es de
madera, logrando gran xito debido a su pericia y buenos trabajos. En
este caso Ernesto se convirti en un emprendedor empresarial.
b) Qu es un emprendedor empresarial?
El emprendedor empresarial es una persona que tiene una idea de negocio, la
misma que es percibida como una oportunidad que le ofrece el mercado. Este tipo
de emprendedor tiene la motivacin y el impulso necesarios como para buscar la
forma de movilizar recursos de tipo econmico, material y humano con la finalidad
de conseguir lo que se ha trazado.
Fuente:http://www.nbs.com.gt/index.php/articulos-y-negocios/27-emprendimiento/61emprendedores-empresariales
14
2. El Per como pas emprendedor.

Nuestro pas luego de la gran crisis econmica y social de fines de la dcada de
los ochenta e inicio de los noventa, gracias al espritu emprendedor de su propia
gente empez a darle vuelta al negativo panorama de aquellos aos y con muchos
emprendimientos individuales y colectivos logr sacar nuevamente a flote el
desarrollo econmico del pas, un claro ejemplo de pas de emprendedores.
Todos los aos, miles de peruanos empiezan un negocio propio, con el cual satisfacer
sus necesidades econmicas y lo hacen a pesar de las dificultades que representan las
regulaciones, trmites burocrticos, falta de infraestructura, problemas de seguridad
y falta de capacitacin tcnica y laboral.
Por todos estos motivos el Per ostenta el ttulo de ser el pas ms emprendedor del
mundo. Segn el General Entrepreneurship Monitor (GEM), la Tasa de Actividad
Emprendedora (TAE) del Per (porcentaje de emprendimientos entre la Poblacin
Econmicamente Activa), es de 40.20%. (En los aos 2004, 2005 y 2006).
http://www.gemconsortium.org/docs/download/568
Tenemos la ms alta tasa de actividad emprendedora del

planeta. Sin embargo, an estamos muy lejos de contar con
un Estado que promueva las condiciones de competencia en
el camino correcto hacia la competitividad nacional.
De acuerdo con el ndice del GEM, 4 de cada 10 peruanos entre 18 y 65 aos

realiza alguna actividad emprendedora. Los emprendedores peruanos son 19 veces
superiores que sus pares japoneses en cuanto al emprendimiento por oportunidad
y 11 veces superiores en cuanto al emprendimiento por necesidad.
En el Per por lo general el emprendimiento es por necesidad, sino miremos a nuestro
alrededor, con frecuencia sabemos del funcionamiento de microempresas, o de
empresas de pequea escala, que operan en la economa informal y que muchas
veces estn lejos de brindar la proteccin social que tiene el empleo formal con todas
sus ventajas inherentes. Esto debe ser un reto para todos los sectores del estado para
que los emprendimientos generen puestos de trabajo de calidad.
15
Necesitamos, como Directores y Docentes,

liderar los cambios hacia una educacin que
potencie las capacidades emprendedoras.
3. Incorporacin de la educacin emprendedora en los CEBA

La Educacin Bsica Alternativa cuenta con una normativa lo suficientemente
flexible como para adoptar modelos educativos y de gestin que permitan atender
de manera adecuada a la heterognea poblacin de estudiantes, ya que difieren no
slo en edad sino tambin en origen, intereses, expectativas, etc.
Ahora, revisemos el Reglamento de Educacin

Bsica Alternativa y encontraremos el sustento
normativo a la propuesta emprendedora.
En el Reglamento de EBA, artculo 64, se seala como uno de sus objetivos

el promover aprendizajes para la formacin laboral y gestin
empresarial. Tambin contempla dentro de sus funciones:
16
Proponer, experimentar y validar modelos flexibles de organizacin

y de gestin de las instituciones de educacin bsica alternativa para
que atiendan a la poblacin de jvenes y adultos, en coordinacin
con las instancias pertinentes.
Establecer relaciones de complementariedad y articulacin con

otras modalidades del sistema educativo como la educacin tcnicoproductiva, para una mejor atencin a las necesidades educativas
de los estudiantes.
Promover redes de intercambio, alianzas estratgicas e instancias

de concertacin y participacin con otros organismos del Estado,
gobiernos locales, empresas, instituciones pblicas y privadas y
organizaciones comunales para el mejoramiento cualitativo de los
programas de educacin bsica alternativa.
Podemos encontrar ms informacin al respecto en: http://www.digeba.minedu.gob.pe
Ahora que hemos observado que el Reglamento de EBA contempla la formacin

para el trabajo y la formacin empresarial, entonces como directores y docentes nos
toca sacar ese lado emprendedor e implementar innovaciones para que nuestros
estudiantes estn mejor preparados para el mundo laboral.
Ral Carpio es Director del CEBA Seor de Muruhuay, y est pensando

desde hace mucho tiempo cmo innovar en su institucin educativa,
ha conversado con estudiantes y docentes y todos le comentan lo
mismo, si fuera posible que a travs del CEBA obtengan mejores
oportunidades para el trabajo, becas, capacitacin que les permitan
emprender un nuevo camino que cambie su futuro.
En este sentido, gestionar el cambio en el CEBA significa responder a la pregunta:

Por qu estoy haciendo estas actividades? o Cmo puedo hacerlas mejor?; es el
momento de plantearse hacer cosas distintas de las que se estn haciendo, porque
urge responder a la demanda de los estudiantes del CEBA que necesitan estar ms
preparados para el trabajo.
Promover el desarrollo de competencias emprendedoras en nuestros estudiantes
supone que puedan estar mejor preparados y con una visin de liderazgo diferente,
con ptimas posibilidades de presentarse a un mercado cada vez ms competitivo,
sea para la bsqueda de empleo adecuado o para generar su propio empleo.
Ser necesario proponernos lograr estudiantes emprendedores con habilidades
sociales para ser lideres y trabajar en equipo, con competencias empresariales para
gestionar sus iniciativas de negocio y con competencias tcnicas para desarrollar
una opcin tcnico productivo o profesional.
17
Educacin emprendedora en EBA
Estudiantes
con atributos
personales
Educacin
emprendedora en
la EBA
Estudiantes
con
competencia
tcnica
Estudiantes
con
competencias
empresariales
Para ello el CEBA debera plantearse lo siguiente:
Pasos para implementar la educacin emprendedora en el CEBA

IDENTIFICACION
DE LA
DEMANDA,
DIAGNOSTICO
DE LAS
PRINCIPALES
OCUPACIONES
DE NUESTROS
ESTUDIANTES
COMPROMISO
DE DOCENTES
Y DIRECTOR
CON ENFOQUE
EMPRENDEDOR
A TRAVES DE
PEI y PCI
PROCESO DE
FORMACIN
DOCENTE
PARA EL
DESARROLLO DE
COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
EN ESTUDIANTES
GESTIN DE
RECURSOS DE
SU ENTORNO,
A TRAVS DE
ALIANZAS
ESTRATGICAS
EVALUACION DE
RESULTADOS
Es necesario que en el currculo de los CEBA, se inserten estrategias que promuevan

capacidades propias del emprendimiento a partir de un diagnstico de la demanda
laboral del mercado, as como recoger informacin relevante sobre los estudiantes y
el entorno del CEBA. Este diagnstico permitir elaborar una programacin adecuada
a las expectativas y necesidades de los estudiantes. Es necesario que el plan de accin
comprometa a la comunidad educativa y promueva alianzas estratgicas.
18
Docentes y directores debern comprometerse y prepararse para fomentar una

educacin emprendedora, para ello deben capacitarse y planificar en sus respectivos
CEBA los objetivos y estrategias que quieren alcanzar.
Con respecto a la gestin de recursos y alianzas estratgicas con instituciones clave
que tienen amplia experiencia en el tema de asesora en la bsqueda de empleo,
gestin empresarial, lnea de microcrditos, etc.
Qu piensas de esto? Qu posibilidades tengo en
el CEBA para desarrollar estos pasos? Es posible que
el PEI y PCI considere el enfoque emprendedor?
Plan de Accin para promover Alianzas Estratgicas

Con la finalidad de promover lazos y alianzas con instituciones de la comunidad,
es necesario hacerlo a travs de convenios escritos entre los representantes
de dichas instituciones, esto permite formalizar las relaciones y regular las
condiciones de apoyo y reciprocidad, todo con la finalidad que los estudiantes
aprovechen las oportunidades y las capacitaciones de tipo tcnico y laboral
de las mismas.
Como directores y docentes podremos elaborar un directorio con el nombre
de las instituciones, el nombre de sus representantes, telfonos y correos
electrnicos y que tipo de capacitacin estaran dispuestas a realizar con los
jvenes del CEBA y en que horarios que no se crucen con los horarios del
CEBA, todo esto con la finalidad de tener informacin de primera mano que
permita informar a los estudiantes de estas oportunidades y de hacerles un
respectivo seguimiento.
Por ejemplo podran elaborar un formato parecido a este:
Nombre de
Institucin
Persona de
Contacto
Telfonos
Correos
electrnicos
Tipo de
Capacitacin
Poblacin que
atiende
Los formatos de convenio para el establecimiento de alianzas estratgicas se

encuentran en los anexos del mdulo.
19
Al poco tiempo de publicado el Informe Delors, fue el propio Federico Mayor

Director General de la UNESCO, 1993 quien propuso la inclusin del quinto pilar
de la educacin: Aprender a emprender.
A los cometidos que plantea el Informe Delors me gustara

aadir otra exigencia que considero cada vez ms relevante
en el futuro inmediato: aprender a emprender. Una
exigencia que viene a complementar con un imperativo
solidario el imperativo de autenticidad implcito en las otras
cuatro tareas. Tenemos que forjar generaciones de jvenes
emprendedores, capaces de aplicar los conocimientos
adquiridos, capaces de tener iniciativas propias; ciudadanos
autnomos que o esperen que siempre alguien les tienda
la mano y les indique a dnde dirigirse. Albert Einstein sola
repetir que en momentos de crisis, slo la imaginacin es
ms importante que el conocimiento. Slo la imaginacin y
la audacia permitirn a la humanidad superar la crisis tica
que atraviesa en estos aos .
Tomado de: Educacin Emprendedora en la Educacin Bsica Regular, Serie: Estudios
y Experiencias, IPEBA, Lima, setiembre 2013
Es un reto para la Educacin Bsica Alternativa desarrollar competencias

emprendedoras en nuestros jvenes y adultos, ligadas ellas a las reas
curriculares que conforman nuestro plan de estudios, no olvidar que ningn
aprendizaje basta por s solo para afrontar cada reto del mundo laboral, mundo
personal, mundo ciudadano, mundo del conocimiento, todos los aprendizajes
estn relacionados.
Recordemos que:
El emprendimiento y la tecnologa estn ligados como
motores de desarrollo econmico y social. Actualmente las
redes sociales funcionan como conectores de emprendedores.
Si quieres saber ms puedes acceder a: http://ipeba.gob.pe/wpcontent/uploads/2013/08/Jose_Luis_
Encinas_-MINEDU.pdf
En el siguiente texto veremos las competencias relacionadas al emprendimiento.
20
A. Competencias personales:
Autoconfianza
Iniciativa
Actitud crtica
Autonoma
Aprender
a aprender
B. Competencias sociales:
Trabajo en
equipo
Cooperacin
Aprender
nuevos roles
C. Competencias de gestin:
Planificacin
Toma de
decisiones
Comunicacin
eficaz
Formulacin de
objetivos
Resolucin de
problemas
Asumir
responsabilidades
21
D. Competencias netamente empresarialess:
Proactividad
Creatividad
Asumir riesgos
Luego de revisar las competencias citadas anteriormente, valdra la pena preguntarse

lo siguiente:
Cmo hablar de costos o presupuestos para un

negocio si no se ha desarrollado la competencia
matemtica? Cmo convencer a los dems sobre
nuestros proyectos si no se ha desarrollado la
capacidad comunicativa? Cmo aprovechar las
oportunidades del mundo digital si no somos
competentes en las tecnologas de la informacin
y comunicacin? Cmo formar parte de un grupo
de trabajo si no se han desarrollado habilidades
sociales? Cmo adaptarse a los cambios si no se
puede organizar el propio aprendizaje para investigar
nuevas formas de produccin? Cmo innovar si no
se desarrolla la creatividad?
Es claro que muchas de las competencias mencionadas pueden y deben ser

desarrolladas de manera temprana, en la educacin bsica.
En ese sentido existen otras propuestas a considerar. Adrin Lebendiker (2013)
propone tres grupos de competencias emprendedoras, las mismas que sintetizamos
en el siguiente cuadro:
22
Competencias
vinculadas a los
logros
z
Deteccin y
aprovechamiento
de oportunidades
z Perseverancia y
voluntad
z Bsqueda
de calidad y
excelencia
z Toma de riesgos
calculados
z Tolerancia a la
incertidumbre
Competencias
vinculadas a los
compromisos
z
Fijacin de
objetivos
z Cumplimiento de
los compromisos
z Bsqueda
constante de
informacin
z Bsqueda
constante de
recursos
z Planificacin y
seguimiento
Competencias
vinculadas al
liderazgo
z
Construccin de
redes de contacto
z Capacidad de
persuasin
z Capacidad de
trabajo en equipo
z Capacidad
de solucionar
problemas
z Capacidad de
negociacin
z Iniciativa
z Independencia
de criterio y
autoconfianza.
4. Algunas experiencias de Educacin Emprendedora

Si nos remitimos a las experiencias, son muchos los ejemplos de buenas prcticas
relacionadas a la enseanza de competencias emprendedoras. En algunos casos, se
plantean actividades que van fomentando actitudes empresariales de manera transversal;
en otros casos, se desarrollan proyectos empresariales ficticios al interior de la institucin
educativa con el fin de que los estudiantes aprendan haciendo determinadas tareas.
A continuacin te presentamos algunas experiencias en educacin emprendedora:
u
Red de Colegios Fe y Alegra, brinda educacin tcnico productiva en

secundaria, en diversas opciones ocupacionales, se promueve el espritu
empresarial, creando una cultura empresarial, que lograr una mejor insercin
de los estudiantes en el mercado laboral.
La experiencia del programa Junior Achievement Worldwide Per, bajo la

premisa de aprender haciendo, impulsa la creacin de mini-empresas reales por
parte de los estudiantes, las mismas que funcionan en un entorno protegido
y que producen bienes y servicios reales. Esto es desarrollado en programas
para Educacin Inicial, Primaria y Secundaria que vale la pena revisar. Podemos
entrar al siguiente enlace: http://174.36.186.239/PROGRAMAS.aspx
23
Centros Rurales de Formacin en Alternancia (CRF), es una modalidad educativa

impulsada por el Ministerio de Educacin (MINEDU), desde el ao 2003, en
las zonas ms pobres y apartadas del pas, en las regiones amaznicas y alto
andinas, donde no hay instituciones educativas de nivel secundario. En ellos
se brinda una formacin armnica e integral a los jvenes rurales en el campo
tcnico, empresarial y humano. Busca el desarrollo sostenido y el bienestar
integral de la comunidad.
Esta modalidad consiste en la organizacin de espacios y tiempos diferenciados,

alternando perodos en el colegio y perodos en el medio comunal y familiar,
vara su duracin de acuerdo a als peculiaridades de cada regin, siendo la
ms generalizada la de dos semanas por dos semanas (frmula 15/15). Los
estudiantes permanecen en el colegio ms cercano y luego retornan a sus
hogares para aplicar en sus tierras lo aprendido.
En la actualidad llegan aproximadamente a 60 los CRFA distribuidos en

diferentes regiones, con la participacin de 300 docentes y 3000 estudiantes.
Tambin podemos revisar las experiencias presentadas en el Foro Nacional:

Aprende a emprender desde la escuela, para ello podrs ingresar a: http://
ipeba.gob.pe/eventos/v-foro-nacional/
Tenemos la experiencia de Emprende Ahora a travs del siguiente enlace:

http://elcomercio.pe/economia/1661230/noticia-estudiantes-emprendedoresrostros-beca-emprendeahora
Estimados directores y docentes este es slo el inicio de un proceso que dar como
resultado que estudiantes obtengan mejores resultados en sus proyectos de vida
una vez terminado el CEBA.
Lee el contenido de la Unidad 1.
l Desde
tu percepcin y tomando en cuenta la

realidad en la que trabajas, participa en el foro de
discusin.
l Lee
Foro de
discusin
24
y comenta las intervenciones de tus

compaeros en el foro de discusin.
TAREA INDIVIDUAL
Realiza entrevistas a dos colegas del CEBA. Plantales las

siguientes interrogantes:
z
Cul es la propuesta de la EBA con respecto a la

situacin laboral de los estudiantes?
Es importante una educacin emprendedora en

el CEBA? Por qu?
Qu dificultades encuentras en la preparacin

para el trabajo y el desarrollo de capacidades
emprendedoras en los estudiantes?
Redacta un texto en el que consolides las respuestas de

los docentes.
3 Plantea tres retos que debes asumir como docente de

EBA para superar estas dificultades y apoyar mejor a tus
estudiantes.
25
10 conceptos bsicos de la Unidad:
10
1. Emprendedor: Es aquella persona que muestra visin, iniciativa y

compromiso frente a sus metas. No teme asumir riesgos y sabe trabajar
en equipo. Adems, sabe resolver problemas y lo hace con creatividad.
2.
Emprendedor social: Propone alternativas viables que mejoran

situaciones especficas.
3. Emprendimiento: Accin de emprender o poner en marcha un

proyecto, una empresa o un sistema de vida.
4.
Cultura emprendedora: un conjunto de comportamientos

transmitidos socialmente, que expresan un espritu emprendedor.
5.
Educacin emprendedora: aquella que fomenta el desarrollo de

competencias emprendedoras, e el marco de una sociedad del
conocimiento.
6.
Espritu emprendedor: Es la actitud emprendedora, entendida

como la capacidad de crear o iniciar un proyecto, una empresa o
un nuevo modo de vida inspirado en la confianza en s mismo, con
perseverancia, hasta hacerlos realidad.
7.
Capacidad emprendedora: Capacidad para desarrollar la actitud

emprendedora en base a conocimientos que capaciten para la
accin de emprender.
8.
Aprendizaje permanente: es toda actividad de aprendizaje

til, realizado de maneracontinua, con objeto de mejorar las
cualificaciones, los conocimientos y las capacidades.
9.
Competencias clave: son una combinacin de conocimientos,

capacidades y actitudes adecuadas para una determinada situacin,
son fundamentales para todo individuo en una sociedad basada en
el conocimiento.
10. Competencias empresariales: Combinacin de conocimientos,

capacidades y actitudes adecuados para emprender un negocio.
26
e
l
p
m
E
Unidad 2
Empleo dependiente e independiente
27
Unidad 2
Analizar los diferentes escenarios del empleo
a nivel nacional y regional, las perspectivas y
oportunidades del mercado de trabajo para
adultos y jvenes y las formas de insercin laboral.
En esta unidad encontrars informacin que te servir para conocer la actual situacin
del empleo en el pas, las tendencias y proyecciones del mismo, junto a una serie de
propuestas que te permitirn brindar valiosa informacin a los estudiantes del CEBA.
Jos Ral es docente de educacin para el trabajo en el CEBA San

Martn de Porres, recientemente ha sido visitado por ex alumnos del
CEBA quienes le manifestaban que cuando acabaron de estudiar,
tuvieron muchas dificultades porque no estaban preparados para
ingresar al mercado laboral. Fue entonces cuando el docente Jos
Ral, preocupado, decidi conversar con el Director y otros docentes
para ver la forma en que el CEBA podra orientar a los estudiantes
a mejorar sus capacidades en los aspectos tcnico, laboral y de
habilidades sociales. Todos decidieron buscar soluciones no solo
dentro del CEBA sino tambin aprovechar las oportunidades que
presenta el propio mercado.
Esta reflexin nos lleva a pensar que es necesario estar enterado

y manejar informacin sobre el actual mercado laboral y las necesidades
del mismo para orientar a nuestros jvenes y adultos del CEBA.
Antes de ingresar al tema precisaremos algunas definiciones:
28
Se denomina trabajo a toda aquella actividad ya sea de

origen manual o intelectual que se realiza a cambio de una
compensacin econmica por las labores realizadas.
http://definicin.mx/trabajo
1. Ser dependiente o independiente? Definiciones generales

a.
Empleo o trabajo dependiente
Es el tipo de empleo o trabajo mediante el cual el empleador establece un contrato

(documento escrito) con su empleado o trabajador, en el que se fijan los trminos y
condiciones de la relacin laboral, como por ejemplo el monto de dinero que percibir
el empleado por el trabajo realizado, las horas de trabajo y las funciones del mismo.
El precio del trabajo se conoce como salario o remuneracin, y puede ser pagado
en forma diaria (jornal), quincenal (quincena) o mensual (sueldo).
Esta forma de empleo, marcada por la relacin de estricta dependencia del empleado
hacia su empleador, es la ms conocida.

b.
Empleo o trabajo independiente
Es la actividad laboral que realiza una persona para s misma de manera directa y
con carcter lucrativo, ya sea a travs de un comercio, oficio o negocio, el cual es
dirigido y gestionado por ella misma. Por lo tanto, no hay sujecin a contrato ni se
realiza en beneficio de otros.
Segn la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria SUNAT,
son trabajadores independientes todos los profesionales y no profesionales
que desarrollan individualmente cualquier profesin, oficio, arte o ciencia,
y que son capaces de generar ingresos como consecuencia de la prestacin
de sus servicios.
29
c. Empleabilidad
La empleabilidad se refiere a las dotaciones de la fuerza de trabajo con atributos
cualitativos que mejoran su atractivo dentro del mercado laboral, sus capacidades
como agentes econmicos independientes y su productividad. Los atributos
cualitativos que determinan la empleabilidad educacin, habilidades, salud,
habilidades cognitivas, etc. establecen los parmetros de la capacidad de los
individuos para tener acceso a empleos productivos, as como para acceder al
avance tecnolgico, tener una mayor productividad laboral y rentabilidad al trabajo
a nivel agregado.
En el CEBA nuestro estudiantes en su mayora son trabajadores

dependientes o independientes o estn buscando empleo.
Es necesario que en la propuesta pedaggica y de gestin del CEBA estn
consideradas estas caractersticas de los estudiantes, y preguntarnos si
estamos dando las condiciones para la empleabilidad del estudiante
y de qu manera estamos fortaleciendo sus
capacidades para la bsqueda de empleo, para el
desarrollo de una iniciativa de negocio, etc.
Es necesario que se abran nuevos caminos en el
CEBA para dotar a nuestro servicio educativo de
la calidad y pertinencia que se necesita.
30
Este captulo de la unidad 2 requiere mucha observacin

debido a que con los datos presentados vamos a analizar
el actual mercado laboral y sus tendencias que nos indican
hacia donde tenemos que orientar nuestros esfuerzos.
2. Tendencias del mercado laboral o de trabajo para jvenes,

en el Per.
En la actualidad, en nuestro pas el mercado laboral es muy dinmico y cambiante. La
informacin sobre las tendencias del mercado laboral actual y de los sectores que generan
empleo es bsica para situarnos en la realidad del mundo del trabajo y de las competencias
y capacidades mnimas que debe tener un joven antes de enfrentarse al mismo.
El mercado laboral ha sufrido cambios importantes en los ltimos aos, tanto desde el
aspecto econmico como tecnolgico. Estos cambios han propiciado la desaparicin
de algunos trabajos y la aparicin de otros. Por otro lado, la actual presencia de la
mujer en las labores de toda ndole ha provocado tambin un significativo cambio
en las preferencias de las empresas.
Plan de accin de empleo juvenil del Per
A pesar de la considerable expansin econmica registrada entre 2000 y 2010
en el Per, dos de cada tres personas desempleadas en 2010 eran jvenes, cuatro
de cada cinco trabajadores jvenes estaban empleados en trabajos precarios y
ms de la mitad (56 por ciento) de los jvenes (8 millones) hubiesen considerado
la posibilidad de irse al extranjero si se les hubiese presentado la ocasin.
Para responder al desafo que plantea el empleo juvenil, el Gobierno del Per ha
adoptado una poltica nacional de empleo (2010-2014) que concede prioridad
al empleo de los jvenes. Esta prioridad se ha llevado a la prctica a travs de
la aplicacin de un plan de accin de empleo juvenil que fomenta la creacin
de empleo, la empleabilidad y la iniciativa empresarial. Se ha constituido
una comisin nacional tripartita, que incluye a representantes jvenes de
las organizaciones de empleadores y de trabajadores, con el cometido de
supervisar la aplicacin de las prioridades del plan.
31
A finales de 2012, ms de 390.000 jvenes haban recibido ayuda a travs de

las medidas del plan de accin. Basndose en las conclusiones de las encuestas
nacionales, el Gobierno introdujo las siguientes reformas institucionales:
z
reduccin del costo y simplificacin del proceso de obtencin de certificados

para postular a un puesto de trabajo a travs de la introduccin de un
certificado nico gratuito que contiene toda la informacin (CERTIJoven);
programas de capacitacin laboral y perodos de prcticas (Jvenes a la

obra);
modernizacin de los servicios de orientacin profesional;
establecimiento de un programa de formacin orientado a los emprendedores

jvenes (ProJoven Emprendedor);
creacin de un sistema de informacin que simplifica las evaluaciones del

mercado, y
establecimiento de un servicio de informacin y orientacin para los jvenes

que trabajan en el extranjero o tienen previsto irse a trabajar fuera del pas
(Infomigra).
Adaptado de OIT (2012h). Fuente: Tendencias mundiales del empleo juvenil 2013: Una
generacin en peligro p.67
Dado que dentro de los fines de la EBA se encuentra el responder a las necesidades
de sus estudiantes, de su entorno y de prepararlos para el futuro, resulta vital que
directores y docentes de los Centros de Educacin Bsica Alternativa conozcan la
situacin actual del empleo en el pas y los cambios que atraviesa.
Para abordar este tema es importante que conozcamos los datos y estadsticas que
ofrecen las instituciones oficiales de este sector.
En la grfica siguiente, podemos observar la actual distribucin de la poblacin total,
la que est en edad de trabajar (PET 21 939 862) y la poblacin econmicamente
activa (PEA 16 142 123) (Datos del Ministerio de Trabajo 2013).
32
En la grfica siguiente, se puede observar la distribucin de la PEA, segn el sexo y

de acuerdo al nivel de empleo, aqu se observa con claridad la mejora en el caso de
empleo adecuado tanto en hombres como mujeres.
33
En esta otra grfica, podemos observar el aumento de hombres y mujeres jvenes en

el mercado laboral, as como la participacin de los jvenes en un tercio del total de la
PEA. Esta grfica es una clara muestra del grado de emprededurismo del peruano, la
mayor parte de los trabajadores lo hacen en la pequea y microempresa ya sea como
trabajadores dependientes o a travs de su propio negocio como independientes.
Las MYPES (micro y pequeas empresas]) generan cerca del 50% del empleo total
en el Per, sin embargo segn estudios, se sabes que la MYOE peruanas tiene baja
productividad, no generan buenos ingresos para sus propietarios y trabajadores,
algunos no cuentan con beneficios sociales y la mayora se encuentra en la informalidad.
34
Aqu podemos apreciar con mucha claridad que el bolsn o mayor cantidad de
porcentaje de la Poblacin econmicamente activa - PEA se encuentra el segmento
poblacional de 15 a 44 aos. Poblacin que normalmente estudia en nuestros CEBA,
en algunos casos son trabajadores eventuales, trabajadores dependientes y en otros
independientes; muchos de ellos trabajan en condiciones de informalidad.
Si queremos seguir investigando sobre el tema de empleo juvenil

podemos acceder al catalogo de Publicaciones de la Organizacin
Internacionl del Trabajo OIT en el sitio:
http://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---dgreports/---dcomm/-publ/
documents/publication/wcms_185531.pdf pag. 57
Tambin puedes investigar teniendo como fuentes de datos:
Encuestas socio-econmicas o de ingresos y gastos de hogares;
Cuestionarios sobre Indicadores Bsicos del Bienestar (LSMS por sus
siglas en ingls); anlisis de pobreza, etc.
35
3. Articulacin de la oferta formativa con las necesidades del

mercado laboral.
Para hablar de mercado laboral y oferta formativa es importante conocer primero
que significa cada uno por separado.
3.1 Mercado Laboral

MERCADO LABORAL
Espacio econmico donde convergen una oferta y una demanda, como en cualquier mercado.
En el mercado laboral se demanda y oferta trabajo.
OFERTA
DESARTICULACIN
DEMANDA
BUSCO
TRABAJO
3.2 Oferta Formativa

OFERTA FORMATIVA
Espacio donde se articula la educacin con el mundo del trabajo.
para
DEMANDA
Personas que buscan

formacin
OFERTA
Entidades que ofrecen

formacin
INSERCIN AL
MERCADO LABORAL
3.3 Polticas nacionales de empleo

El estado a travs del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo est
implementando una serie de polticas pblicas para mejorar la situacin del empleo,
para ello acta en forma coordinada e intersectorial con otros sectores, entre ellos el
Ministerio de Educacin. A travs de sus programas promueve la mejor preparacin
de los estudiantes, orientndolos hacia las actuales necesidades del mercado, como
podemos observar en el siguiente esquema:
36
1. Promocin de la inversin, de la productividad, de la

competitividad, desarrollo de la infraestructura pblica
y desarrollo rural, para el crecimiento econmico y
generacin de empleo decente.
o
rn
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n
E
2. Promover la insercin laboral productiva, formal y con

empleo decente.
o
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Emple
Empre
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Eq
uid
ad
Es
3. Promover la formacin ocupacional, tcnica y profesional,

as como la capacitacin y reconversin laboral, en
concordancia con los requerimientos del mercado de
trabajo.
4. Desarrollar e incrementar las capacidades emprendedoras
de la poblacin en edad de trabajar e impulsar sus
emprendimientos en un marco de inclusin social,
competitividad y con igualdad de oportunidades entre
hombres y mujeres.
pa
cio
5. Promover la igualdad de oportunidades y de trato, as

como la no discriminacin en el mercado de trabajo.
6. Promover la coordinacin intersectorial y territorial de
las polticas econmicas y sociales para la generacin de
empleo decente en un marco de dilogo social.
4. Oportunidades de capacitacin para jvenes y adultos en el

mercado laboral
En nuestro medio, existen diversas instituciones estatales y privadas que pueden
complementar la formacin de los estudiantes de los CEBA, por lo cual resulta
conveniente que tanto directores como docentes los tengan presentes como
posibilidades para establecer convenios de apoyo mutuo.
37
Te presentamos las instituciones y programas estatales y

particulares que estimulan y fomentan la capacitacin,
en esta unidad slo las mencionaremos y en los anexos
encontrars informacin ms detallada.
Programas e Instituciones de Formacin tcnica y laboral

l
Ministerio de Trabajo a travs de los siguientes programas:

z
Programa Nacional Trabaja Per
Programa de Capacitacin Laboral Juvenil - PROJOVEN
Red CIL-PRO / EMPLEO PER
Programa REVALORA PER
Fondoempleo: Programa que facilita la capacitacin en instituciones

como SENATI y CENFOTUR.
Te pasamos algunos enlaces importantes sobre capacitacin en bsqueda

de empleo y emprendimiento que se dictan en el Ministerio de Trabajo:
http://www.trabajo.gob.pe/habilidadesempleo/requisitos.html
http://emprendeconremesas.pe/
l
SYSA Desarrollo Emprendedor
Institucin que se dedica a :

z
La formacin y entrenamiento de emprendedores en los colegios pblicos

y privados,
A la consultoria y asesora de empresas e instituciones que trabajan con las

Micro y Pequeas Empresas (MYPE) en el Per y otros pases de Amrica
Latina,
Apoyan la profesionalizacin de las pequeas empresas existentes,
Preparan docentes y ejecutivos que fomentan la creacin de empresas,
Desarrollan la cultura emprendedora en los medios de comunicacin.
Enlace electronico:
http://www.culturaemprendedora.com/
https://es-es.facebook.com/culturaemprendedora
38
Colectivo Integral de Desarrollo - CID
Su trabajo es con jvenes de sectores de menos ingresos. Su misin es mejorar

tanto las competencias empresariales de los emprendedores y creadores de
negocios como el entorno en el cual estos llevan a cabo sus iniciativas.
Sus principales programas son:
1. Desarrollo de competencias empresariales de emprendedores y creadores
de negocios trabajando directamente y en estrecho contacto con ellos.
2. Desarrollo de un entorno favorable para la creacin y sostenibilidad de
los nuevos negocios.
Enlace electrnico:
http://www.cid.org.pe/
l
Somos Empresa
Es una empresa de comunicaciones, se dedican a la divulgacin masiva de

conocimiento y motivacin de la cultura emprendedora a empresarios de
las micro y pequeas empresas y al pblico en general.
Enlace electronico:
http://somosempresa.pe/
l
Diempresa
Escuela de Desarrollo de la Inteligencia Empresarial, su modalidad educativa

es la asesora empresarial, que tiene como objetivo la solucin de las
dificultades y dudas que tienen los empresarios con respecto a su actividad
empresarial.
Enlace electronico:
http://www.diempresa.com/inicio.php
l
Asociacin Pro Bienestar y Desarrollo (PROBIDE)
Entidad no gubernamental cuyas acciones estn orientadas a promover el

desarrollo intelectual, emocional y espiritual de los jvenes, a travs de la
cultura de valores empresariales.
PROBIDE llev a cabo el Programa Creer para Crear, dirigido principalmente
a jvenes que tengan iniciativas empresariales pero que encuentran
dificultades para implementarlas (debido bsicamente a la falta de
financiamiento y de asesora tcnica).
39
Enlace electronico:
http://www.haciendoperu.com/2013/06/30/probide/
www.probideperu.org/
l
Centro de Innovacin y Desarrollo Emprendedor de la Universidad

Catlica, CIDE-PUC
Su misin es promover y generar innovaciones y empresas desde la

universidad, dedicndose a fomentar la cultura emprendedora dentro y
fuera de la comunidad universitaria.
El CIDE promueve la generacin de empresas de base tecnolgica, tanto
para la produccin de bienes como de servicios.
Para lograr su misin se apoyan en dos grandes pilares:
z
Promocin y fomento del Emprendedorimo
Promocin y fomento de la innovacin.
Su filosofa s considerar que de la conjuncin de los emprendimientos e

innovaciones se obtienen empresas de alto potencial de crecimiento, que
seran las empresas con mayor potencial de xito.
Los instrumentos que emplean son:
z
Incubadora de empresas
Asesora y seguimiento de planes de negocio
Acompaamiento a la empresa incubada
Enlace electrnico:
http://cide.pucp.edu.pe/
l
Incubadora de Empresas de base tecnolgica de INICTEL
La incubadora de empresas creada por el Instituto Nacional de Investigacin

y Capacitacin en Telecomunicaciones (INICTEL), asimilada a la Universidad
Nacional de Ingeniera (UNI), es concebida como un ambiente propicio para
incentivar el emprendimiento, creacin y desarrollo de ideas de negocio
con potencial de convertirse en empresas innovadoras y competitivas, que
hagan uso intensivo de las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin
(TIC), en mercados tecnolgicos. De esta forma busca promover la I+D en
el Per, con empresas que se dediquen a la produccin y exportacin de
productos tecnolgicos y sobre todo conocimiento.
40
Enlace electrnico:
http://www.inictel-uni.edu.pe/index.php/home/50Jultimas-noticias/1039OIRPCI
l
Per Incuba
Es una asociacin civil sin fines de lucro, constituida por instituciones,

universidades e institutos superiores del mbito nacional, ubicadas en
Arequipa, Cusco, Huancayo, Lima, Piura y Trujillo. La misin de esta
organizacin es fomentar, representar y agrupar de manera gremial a las
incubadoras de empresas, promoviendo el desarrollo nacional a travs del
impulso al surgimiento y consolidacin de empresas que desarrollen o hagan
uso de la tecnologa, y promoviendo la relacin entre la academia, el Estado
y la actividad empresarial.
Enlace electrnico:
http://www.peruincuba.net/portal/
Centro de Servicios para la Capacitacin Laboral y el Desarrollo

(CAPLAB)
Ejecuta proyectos financiados por FONDOEMPLEO para la capacitacin

de jvenes en competencias emprendedoras, con el objetivo de poner en
marcha pequeos negocios que signifiquen reales oportunidades para los
jvenes de18 a 29 aos de edad
Enlace electrnico:
www.caplab.org.pe o https://es-es.facebook.com/caplabperu
La informacin detallada, objetivos de cada institucin, formas y

personas de contacto pueden ser revisadas en forma ms detenida en
la seccin de Anexos, en la parte final del presente mdulo.
41
5. Algunos temas para desarrollar con los estudiantes del CEBA

La bsqueda de empleo
Es el proceso que normalmente siguen las personas que desean trabajar de manera
dependiente.
Presentacin a un empleo. Etapas en la evaluacin de personal

El proceso de seleccin de personal considera diferentes tipos de evaluaciones con
el objetivo de elegir a la persona idnea para cumplir lo requerido por las empresas
o instituciones demandantes.
En general, las empresas seleccionan a su personal en varias etapas. Estas son:
u
Requerimiento o momento en que la empresa crea una vacante de trabajo
Evaluacin de Hojas de Vida o Currculos VITAE - C.V.
En esta etapa se evalan todos los CV presentados y la empresa se queda slo

con los candidatos que cumplan con los requisitos solicitados; las personas que
pasen esta etapa luego sern convocadas para una evaluacin.
La Hoja de Vida o Currculum Vitae es un resumen de todos los datos que

tienen que ver con nuestra formacin bsica, tcnica y profesional, nuestras
experiencias laborales o de prcticas sobre una determinada actividad. En
muchos casos, incluye la documentacin que acredita la experiencia que
damos a conocer en el mismo. Este puede elaborarse de manera fsica o virtual.
Tengamos en cuenta que la persona que lo reciba tomar una decisin
en base a la informacin que le proporcionemos.
Ahora nos preguntamos, cmo elaborar

una Hoja de Vida o Currculo?
42
Los jvenes que se enfrentan a alguna oportunidad de trabajo, muchas

veces requieren orientacin sobre cmo sintetizar en un documento sus
conocimientos, capacidades y experiencia, de modo que se presenten de

manera exitosa ante instituciones o empresas que requieran de sus servicios
profesionales o tcnicos. El presente mdulo ofrece, como una herramienta
de apoyo al estudiante, una seccin que orienta cmo preparar una hoja de
vida o currculo VITAE, as como la entrevista personal.
En la seccin Anexo, se ofrece el formato ms utilizado para la

elaboracin de un Currculum Vitae.
Evaluacin psicolgica, de competencias laborales y/o psicotcnica
El empleador aplica a los postulantes una serie de evaluaciones para obtener

informacin sobre la personalidad, potencial intelectual, habilidades numricas,
verbales, espaciales, entre otras, que le permitirn decidir qu candidato es el
que ms se adeca al perfil del puesto.
La Entrevista Personal
A esta etapa slo acceden los candidatos con posibilidades de ser contratados.
Consiste en la indagacin que realiza el entrevistador al postulante de manera
individual acerca de su experiencia laboral. Tambin puede explorar sus
capacidades para enfrentar posibles situaciones, comprobando de esta manera
el grado de conocimiento de las funciones que realizara el postulante y su nivel
de inteligencia emocional.
Citaremos algunos consejos para la
entrevista personal.
a) Puntualidad: impuntualidad implica tanto llegar con demasiada antelacin

como demasiado tarde. El primer caso se puede interpretar como rasgo de
ansiedad, y llegar tarde como desinters o irresponsabilidad. Si se presenta
una complicacin que conlleva a una demora se debe llamar y avisar,
pidiendo disculpas ni bien se concreta el encuentro con el entrevistador.
43
b) Veracidad de las respuestas: un buen entrevistador puede darse cuenta

fcilmente si el candidato est mintiendo con el contenido de su CV y durante
la entrevista. Si se revela su falta de veracidad, se convierte en un motivo
inapelable de descarte de la persona.
c) Conocimiento de la empresa: no poseer informacin bsica de la empresa
representa poco inters por el puesto a cubrir; es necesario conocer la
industria y un mnimo de la historia de la empresa en cuestin.
d) Vestimenta e imagen adecuadas: siempre existe un cdigo de vestimenta
segn la empresa o industria de que se trate. Es importante respetarlo y
presentarse siempre prolijo y con la mayor formalidad posible.
e) Comunicacin no verbal: el cuerpo dice mucho ms que las palabras.
Es importante una postura erguida y un tono de voz firme y convincente.
Si bien la entrevista puede ser un momento incmodo para los candidatos,
hacer contacto visual permanente con el entrevistador es tambin mostrar
respeto e inters. Mover mucho las manos y el cuerpo es signo de ansiedad.
f) No generar interrupciones: mirar el reloj a cada rato, un papel, el celular o
estar inquieto hacen que el foco de la entrevista cambie. Hay que procurar
atencin al entrevistador, nunca dejar el celular prendido y menos atender
una llamada.
g) Ni falta de expresividad ni exceso de confianza: si bien mostrarse
demasiado reservado o con evasivas no es adecuado, un ambiente distendido
de entrevista no debe hacer que el candidato se confunda y cruce el umbral
de la informalidad. No olvidar que siempre lo estn evaluando.
h) Uso correcto del lenguaje: del mismo modo que el punto anterior, el
lenguaje y los trminos que se emplean deben ser formales; trminos burdos,
coloquiales o descorteses pueden daar la imagen del candidato.
i) No criticar al empleo o compaeros anteriores: hay que recordar que
las industrias son pequeas y hoy en da es posible acceder a todo tipo de
informacin. S se puede hablar de una experiencia poco positiva dentro de una
organizacin pero sin sumarle opiniones o apreciaciones personales negativas.
j) No centrarse en la remuneracin: en una primera entrevista se lo ve como
un punto negativo dado que an no estn claras las responsabilidades del
puesto ni las aptitudes personales. La entrevista se centra en la historia del
candidato y las aptitudes para el puesto.
44
k) Indagar en el proceso: no realizar preguntas sobre cmo sigue el proceso,

tiempo estimado o expectativas de la empresa demuestra el poco inters
por el puesto a cubrir. Hay que procurar conocer la siguiente etapa y saber
cmo se comunica el paso siguiente.
Siguiendo cada una de estas recomendaciones realizars una excelente

presentacin en la entrevista laboral. Tambin puedes revisar el siguiente
enlace con el Ministerio de Trabajo:
http://www.empleosperu.gob.pe/abe/talleres.asp
http://www.empleosperu.gob.pe/abe/
Ahora realicemos una sesin de aprendizaje

sobre la elaboracin de un curriculum vitae.
Luego de haber ledo esta unidad, ahora debes

participar en el foro de discusin.
l Lee

Foro de
discusin
45
TAREA INDIVIDUAL
3 Realiza una encuesta annima y breve a la poblacin

de tu CEBA. Dicha encuesta podra tener las siguientes
preguntas:

46
(Recuerda el objetivo de la encuesta es conocer la realidad

laboral de la poblacin del CEBA).
z
Qu tipo de trabajo desempeas?
Lo haces de manera dependiente?
Tienes un negocio propio?
Desearas emprender un negocio?
Cuentas con algn tipo de calificacin tcnica?

De qu tipo?
Cuentas con la suficiente preparacin para elaborar

un plan de negocios?
Adems de lo econmico Qu dificultades

encontraras para hacer realidad el sueo del
negocio propio?
Con las respuestas, obtn las siguientes conclusiones:

z
Cul es la proporcin de la poblacin

econmicamente activa ocupada?
Qu tipo de trabajo desempean?
Cuntos lo hacen de manera dependiente?
Cuntos tienen un negocio propio?
Cuntos desearan emprender un negocio?
Cuntos cuentan con algn tipo de calificacin

tcnica y de qu tipo?
10
1.
Poblacin en Edad de Trabajar (PET): Es el conjunto de personas que

estn aptas en cuanto a edad para el ejercicio de funciones productivas.
En el Per, se considera a toda la poblacin de 14 aos y ms como
poblacin en edad activa o poblacin en edad de trabajar (PET).
2.
Poblacin Econmicamente Activa (PEA): Son todas las

personas en edad de trabajar que en la semana de referencia se
encontraban trabajando (ocupados) o buscando activamente
trabajo (desocupados).
3.
Poblacin No Econmicamente Activa (inactivos): Son todas

las personas que pertenecen a la poblacin en edad de trabajar
que en la semana de referencia no han trabajado ni buscado
trabajo y no desean trabajar. Dentro de este grupo se encuentran
las amas de casa, los estudiantes, los rentistas y los jubilados, que
no se encontraban trabajando nibuscando trabajo. Tambin se
consideran dentro de este grupo a los familiares no remunerados
que trabajan menos de 15 horas de trabajo semanales durante el
periodo de referencia.
4.
PEA ocupada: Es el conjunto de la PEA que trabaja en una

actividad econmica, sea o no en forma remunerada en el periodo
de referencia. En este grupo se encuentra las personas que:
z
Tienen una ocupacin o trabajo al servicio de un empleador o

por cuenta propia y perciben a cambio una remuneracin en
dinero o especie.
Tienen una ocupacin remunerada, no trabajaron por

encontrarse enfermos, de vacaciones, licencia, en huelga o cierre
temporal del establecimiento.
El independiente que se encontraba temporalmente ausente de

su trabajo durante el periodo de referencia pero la empresa o
negocio sigui funcionando.
Las personas que prestan servicios en las Fuerzas Armadas,

Fuerzas Policiales o en el Clero.
47
5.
6.
10
PEA subempleada: Son los trabajadores cuya ocupacin no es

adecuada cuantitativa y cualitativamente, respecto a determinadas
normas. En el caso del Per se considera dos grupos de subempleo,
por horas y por ingresos.
z
Subempleo por horas (visible): Es aquel en el que selabora

menos de 35 horas a la semana, se desea trabajar horas
adicionales y se est en disposicin de hacerlo.
Subempleo por ingresos (invisible): Es aquel en el que se labora

35 o ms horas semanales, pero su ingreso mensual es menor al
ingreso mnimo de referencia.
PEA adecuadamente empleada: Est conformada por aquellos

que laboran 40 horas a la semana y reciben ingresos por encima
del ingreso mnimo vital, figuran en planilla y gozan de todos los
beneficios de ley.
PEA desocupada:Se considera en estacategora a las personasde

14 aos y ms que en el periodo de referencia no tenan trabajo,
buscaron activamente trabajo durante la semana de referencia y
no lo encontraron.
7. Cesantes: Est conformada por las personas de 14 aos y ms que

en el periodode referencia estaban desocupados y que en periodos
anteriores han estado ocupados.
8. Aspirante: Estn conformados por las personas de 14 aos y ms
que en el periodo de referencia estaban desocupados y por primera
vez buscan empleo.
9.
Actividad Econmica: Para la medicin del empleo, el concepto de

actividad econmica se define en trminos de produccin de bienes y
servicios. Excluye las actividades no remuneradas, como son las tareas
domsticas no retribuidasy los servicios voluntarios a la comunidad.
10. Emprendedurismo: Trmino que se utiliza para definir a la persona

emprendedora que tiene un proyecto emprendedor que naci de
una idea.
Fuente: Ministerio de Trabajo - 2013
48
,
a
e
id
a
l
de

r?
e
c
a
h
u
q
u
p
s
e
D
Unidad 3
De la idea al plan de negocios
49
Unidad 3
Analizar y reconocer las oportunidades de
negocio y proyectar con los estudiantes la
formulacin de planes de negocio y la gestin de
emprendimientos.
Antes de iniciar esta unidad, es necesario reflexionar a partir de lo siguiente:
Somos un pas conformado por jvenes y adultos

emprendedores, quienes vivimos constantemente tomando
decisiones en pos de mejorar nuestro futuro, por ende
el CEBA debe convertirse en una institucin orientada a
proporcionar las herramientas necesarias para que sus
egresados, puedan de la mejor manera ingresar con xito al
actual mercado laboral.
Juan estudia en el CEBA San Martn de Porres

y estaba muy pensativo sobre todo lo que haba
aprendido, pero tena una gran duda, no saba si
elegir entre ser un trabajador dependiente o iniciar el
sueo del negocio propio. Juan se senta preparado
para tomar cualquiera de las dos decisiones, pero sus
dudas eran porque
de decidirse por un negocio propio
debera pensar en varias cosas antes
de empezar:
50
1. Qu negocio les conviene iniciar a los jvenes?

Lo normal es que un emprendedor tenga varias ideas dando vueltas en su cabeza,
pero a la hora de tomar una decisin puede que se torne difcil decidirse por una, por
ello es necesario hacer reflexionar a los estudiantes y que puedan responderse algunas
preguntas y escuchar algunos consejos antes de tomar esta trascendental decisin.
Lo ideal es primero realizar una lista con todos los tipos

de negocio o emprendimientos que le gustara realizar
y empezar respondiendo cada una de las siguientes
preguntas:
a) Qu tanto les gusta el negocio?

Si los estudiantes tienen varias ideas de negocio en mente, deben decidir con
calma cul es el tipo de emprendimiento que los hara sentir realizados, que
al desarrollar sus actividades les haga sentir felicidad, este ser un factor clave
para seleccionar el negocio ms adecuado.
b) Qu tanto saben acerca del negocio?

Es ms factible que inicien un emprendimiento en el rea que tengan ms

conocimiento para as poder aprovechar las ventajas de los saberes previos.
Un elemento clave para el xito empresarial es el conocimiento que tengan

sobre el producto, sobre la industria, sobre el mercado y sobre cualquier factor
relevante del negocio.
Warren Buffett dice: Nunca invierta en un negocio que no pueda entender.

Ese es uno de los principios que ha seguido para amasar su fortuna.
Tambin deben recordar que la falta de conocimiento no puede convertirse en

un obstculo, si les apasiona algo pero saben poco de esa actividad no significa
que deban abandonar sus aspiraciones sino que el camino ser un poco ms
difcil, pero igual lo pueden intentar y lograr, siempre y cuando estn dispuestos
a dar todo de s y poco a poco aprender hasta convertirse en expertos.
c) Cul es la experiencia en el negocio?

Esta informacin es sumamente importante, segn un estudio realizado a las

500 compaas norteamericanas de ms rpido crecimiento revel que la mayor
51
parte de las ideas de negocios exitosas surgieron de la experiencia previa del

emprendedor.

Tener experiencia en empresas similares a la que se quiere iniciar ser de gran

ayuda al momento de iniciar y dirigir con xito un emprendimiento. Recuerda
la experiencia es muy importante para un emprendedor.
d)
Qu recursos tienen a disposicin para comenzar?
Con qu recursos se cuenta antes de empezar, es importante que se elabore

un presupuesto y se analice la inversin inicial, los costos y gastos de cada
alternativa de negocios en la que se haya pensado para empezar y de ser
posible contar con un pequeo capital en caso de un plan de contingencia.
Hacer una lista de los recursos que se tienen para emprender y luego mira que
oportunidades se ajustan a las posibilidades.
El dinero no debe ser un obstculo para iniciar un emprendimiento, pero es

un elemento clave que se debe tener muy en cuenta si se quiere iniciar con
xito un negocio.
e) Cules son las tendencias del mercado?

Deben conocer cmo y en qu momento aprovechar cada una de las

oportunidades que se van a presentar, por ende deben estar preparados.
Actualmente estamos en una sociedad muy dinmica y cambiante donde cada

da vemos surgir nuevas tecnologas, nuevos cambios, nuevos hbitos, etc.
entonces todos los das se crean nuevas oportunidades de negocios ideales
para los emprendedores ms innovadores y osados.
Estar atento a las tendencias es de gran importancia para identificar nuevos

mercados en crecimiento y no caer en el error de invertir en productos o servicios
que se estn volviendo obsoletos o cuya demanda ha ido disminuyendo con
el pasar del tiempo, as estn en oferta.
f)
Cul es la propuesta de valor del negocio?
Cada negocio y cada nicho de mercado es diferente y la forma de competir en

ellos es distinta.
Por ejemplo, no es muy lgico iniciar un restaurante fino en una localidad de

bajo nivel socioeconmico.
52
Recuerda:
Se debe pensar en negocios con propuestas de valor
acordes con el mercado. Por ende es muy importante
conocer en que segmento de la poblacin se van a ofrecer
los productos y si est en capacidad de pagar los precios
de los productos.
Recuerda tambin que existen diferentes formas de crear valor para el cliente y
se debe elegir la estrategia de negocios que mejor se adapte a las caractersticas
y necesidades del pblico objetivo.
g) Cules son las barreras de entrada al mercado?

Saber en qu tipo de mercado se va a competir ser clave para ver si la idea de

negocio puede superar las barreras de entrada.
Las barreras de entrada pueden ser legales, tecnolgicas, por diferenciacin,

de costos, de propiedad intelectual, economas de escala, etc.
h)
Qu necesidades estn insatisfechas?
En el diagnstico o estudio de mercado debe quedar muy claro, Cules

son las necesidades insatisfechas de los potenciales clientes? Cules de esas
necesidades tienen alternativas de solucin viables?
Siempre quedarn necesidades insatisfechas, solo es cuestin de pensar en

ellas y poner la creatividad a trabajar a fin de buscar soluciones que se puedan
ofrecer.
i)
Cules son las posibilidades de crecimiento y expansin?
Es importante buscar ideas con potencial de crecimiento, se puede empezar en

pequeo y con recursos limitados, se pueden lograr grandes cosas si se tiene
una visin a largo plazo.
Muchas grandes empresas iniciaron con ideas poco viables y con escasos
recursos para su poca, pero la visin emprendedora de sus fundadores les
permiti ver ms all y fue por ello que aos despus se convirtieron en solidas
compaas que generan grandes utilidades.
53
j)
Cul es la visin, Por qu quieren emprender un negocio?
A algunos emprendedores slo les motiva el deseo de acumular ganancias, a

otros el deseo de hacer algo positivo que contribuya con la sociedad, para otros
lo importante es la necesidad de tener un negocio propio. Cada emprendedor
tiene sus propias motivaciones y tiene una visin propia de su futuro. Por eso
debe elegir el tipo de negocio que se acomode a su visin personal y que les
permita sentirse realizados.
2. Por qu se debe hacer un Plan de Negocios?
Porque el Plan de Negocios permite ordenar y

organizar nuestra idea de negocio, permite visualizar
la base real (recursos) sobre la cual trabajar. Es
posible que una vez puesto en marcha el Plan
de Negocios, el resultado final cambie mucho
de lo previsto inicialmente, pero eso es parte del
crecimiento de cualquier idea emprendedora.
Para organizar un negocio deben empezar teniendo en claro lo siguiente:

l
Todo no se puede hacer solo
Los emprendedores cuando inician un negocio, hacen de todo: Emitir una

factura, vender, cobrar, atender al cliente, atender quejas, sacar estadsticas,
pagar a proveedores, reunirse con el contador, etc. etc.
No es lo ms recomendable, es decir, si manejan a la perfeccin el diseo de

moda, pueden dedicarse a ver las telas, los proveedores; si tiene una empresa
de limpieza, el servicio es la clave, atender adecuadamente a los clientes, deben
asegurarse de estar atendindolos bien. Pero alguien tiene que dar soporte
administrativo, as que es mejor:
Desarrollar un equipo de trabajo
Incluso los ms organizados empresarios, necesitan ayuda. Hay que escoger a

la persona que los va a acompaar en su emprendimiento, pero no permitir que
cualquiera ingrese a su empresa, es decir, los colaboradores deben compartir
su filosofa de trabajo.
54
Y finalmente, planificar, es necesario elaborar un Plan de Negocios.
Basta con dos o tres pginas en las que se tome en cuenta:

z
Los Clientes
El Equipo de Trabajo
El Financiamiento
Los Proveedores
Una vez los estudiantes tengan claridad sobre lo que esperan conseguir con su
negocio, se elaborar una gua para el mismo:
3. El Plan de Negocios
3.1. Definicin
Es la representacin breve del negocio que se piensa iniciar, una descripcin breve de lo
que se quiere, luego de haber reflexionado sobre las posibilidades de xito del mismo.
Elegir una idea de negocio requiere poner en juego diferentes
habilidades, capacidades y conocimientos, especialmente la creatividad.
La idea de negocio debe derivar en un Plan de negocio, es decir en un instrumento

que servir al emprendedor(a) para organizar sus ideas, analizar lo que desea hacer
y lo que necesitara para hacer realidad su idea de negocio.
3.2. Cmo hacer un buen Plan de Negocio:

Algunos criterios para hacer un buen plan de negocio:
Tiene que ser creble,

es decir tener
probabilidades de
xito.
Estar centrado en
el cliente y no en el
producto.
Expresado con
claridad y sencillez,
para comunicarse
a otras personas
(inversionistas,
empleados, etc.).
55
3.3. Partes de un Plan de Negocios

Descripcin de la empresa
Es la descripcin detallada de las metas, su proposicin de venta, el tamao de la
operacin y los requerimientos financieros.
Para esto se debe definir:
El concepto del negocio
Donde estar ubicado
El tamao de la empresa
Su rentabilidad
Una descripcin detallada de los productos o servicios
Una estructura legal
Requerimientos de financiamiento, incluyendo los costos de puesta en marcha
Una vez definido todo esto, empezaremos a realizar el Plan de Negocios.
3.4. Pasos para Elaborar un Plan de Negocios
Anlisis del
mercado y de la
competencia
1er Paso:
Anlisis de
Estrategia de
Marketing
Redaccin
del Plan de
Negocios
Anlisis del mercado y de la competencia
En el anlisis del mercado y de la competencia, se debe profundizar en el mercado

objetivo.
Se debe analizar lo siguiente:
l
56
El tamao, caractersticas y segmentacin del mercado y los objetivos

del negocio.
El pblico objetivo y las caractersticas que la definen.
La Competencia. Un buen anlisis de la competencia deber indicar:
Un mapa de la competencia, su nivel de participacin del mercado, como

se agrupa o se segmenta, cmo evolucionan esos segmentos, etc.
Un anlisis de quienes estn posicionadas en los segmentos de mercado.
Sus principales fortalezas y debilidades, en trminos de productos, precios,

estrategias de venta, alianzas estratgicas.
Un anlisis comparativo de las ventajas y desventajas de la empresa

respecto a los principales competidores.
Las estrategias y mecanismos de mercadeo de la competencia
Las principales oportunidades y amenazas en trminos de nichos de

demanda, debilidades y fortalezas de los productos de la competencia,
acceso/aplicacin de nuevas tecnologas, grupos interesados en
conformar alianzas estratgicas.
Un anlisis FODA de nuestro negocio: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades

y Amenazas.
2do Paso: Anlisis de Estrategia de Marketing
Cmo se va a atraer la atencin del mercado?
Se sugiere realizar lo siguiente:

Combinacin de los beneficios de los productos,
precio y posicin relativa a los dems en el
mercado.
57
Estrategia de precios: Cunto estn dispuestas a pagar las personas por el

producto o servicio.
Principales y potenciales clientes: Si la empresa ya est operando, listar o

describir a los principales clientes. La empresa recin va iniciar operaciones,
indicar los posibles clientes que piensa atender y si ha tenido algn contacto
con ellos.
Descripcin de los principales productos y servicios: Por lo general, toda

idea de empresa o negocio tiene un portafolio de productos y/o servicios que
se propone brindar.
Plan de venta y distribucin: Como llegar el producto al pblico.
Plan de publicidad y promociones: Si habr publicidad.
Una vez elaborado todo esto podremos elaborar el plan de negocios, empezando
por lo siguiente:
3er Paso: Redaccin del Plan de Negocios

Empezaremos por la redaccin del Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo debiera ser de una a dos pginas de largo y describir

los puntos clave del resto del plan de negocios. Est hecho para ser ledo
rpidamente, as que usa oraciones y prrafos cortos.
Este documento debe contemplar:

z
Un resumen general de todo en el plan de negocios descrito

anteriormente.
En especial explicar lo que hace al negocio diferente de los dems.
Finalmente los recursos que se necesitan para ponerlo en marcha.
No olvidar incluir la Proyeccin financiera
La proyeccin financiera es una de las partes ms importantes del plan de

negocios. Es la parte en que se muestra la factibilidad del negocio y por lo
tanto es donde los inversores potenciales se fijaran cuando evalen tu plan
de negocios.
58
Las proyecciones financieras se componen de tres puntos:

z
Gastos: Los gastos de puesta en marcha y los costos operativos generales
Flujo de caja: Que muestre todo el dinero que entra y el que sale en un
periodo de tiempo, generalmente entre 1 a 5 aos.
Hoja de balance: Todos los activos y pasivos.
Es necesario saber que productos o servicios forman parte de la

demanda insatisfecha del mercado y si es viable que se pueda iniciar
ese tipo de negocio con pocos recursos.
Recuerden:
El Plan de Mercadeo debe sealar las oportunidades brindadas
por el mercado y por la competencia, las potenciales barreras y
dificultades de ingreso y los aspectos principales de la estrategia
que la empresa o negocio aplicar para tener xito en ese
contexto actual de mercado.
Estimado docente, para desarrollar este tema en las sesiones de aprendizaje, debes
contar con el apoyo de la Municipalidad, la Cmara de Comercio, etc, que son
instituciones de tu comunidad. Ellos te brindarn asistencia tcnica y capacitacin
sobre emprendimientos juveniles. Tambin podemos consultar los siguientes enlaces:
http://sige.inei.gob.pe/sige/
http://www.jovenesalaobra.gob.pe/
Luego de haber ledo esta unidad, ahora debes

participar en el foro de discusin.
l Lee

Foro de
discusin
59
TAREA INDIVIDUAL
60
Elabora una sesin de aprendizaje, puedes elegir:

z
Una sesin considerando el logro de competencias

emprendedoras para la elaboracin de una idea de
negocio.
Una sesin considerando la elaboracin de un

Curriculum Vitae.
Construye una lista de todas las iniciativas econmicas

que los estudiantes del CEBA quisieran realizar.
10
1. Marketing: Se le ha definido como una filosofa de la direccin que

sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organizacin
reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo
y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado
de forma ms eficiente que la competencia.
2.
Iniciativa Econmica: Cualidad de algunas personas de emprender

determinadas actividades econmicas.
3.
Crecimiento econmico nacional: Se puede observar que el

nmero de nuevos emprendimientos crece cuando lo hace la
economa de un pas.
4.
Dinmica de los negocios: Cantidad de empresas que nacen y se

expanden, cantidad de empresas que se achican y mueren.
5.
Oportunidades de negocios: Momentos propicios para hacer

negocios (existencia objetiva y percepcin)
6.
Capacidades emprendedoras: Actitud emprendedora, aptitud

emprendedora, y ambicin emprendedora.
7.
Plan de ventas: Instrumento que sirve para direccionar a que sector

o pblico estarn dirigidas nuestras ventas.
8.
Ventajas Comparativas: Son las ventajas que debe aprovechar un

emprendedor para marcar diferencias con la competencia.
9.
Anlisis FODA: Anlisis que se hace una determinada realidad

desde un ambiente externo (oportunidades y amenazas) e interno
(fortalezas y debilidades).
10. Financiamiento: Recursos de tipo financiero que necesita un

emprendedor para poder hacer realidad su idea de negocio.
61
Bibliografa
z Comisin Europea. (2004). perueduca. Recuperado en octubre de 2013, de

http://www.perueduca.edu.pe/educacion-para-el-trabajo/archivos/cultura_
emprendedora.pdf
z Consejo Educacin. (2003). Sntesis de la legislacin de la UE. Recuperado en
octubre de 2013, de http://europa.eu/legislation_summaries/education _training_
youth/general_framework/c11049_es.htm
z Durand, M. C. (noviembre de 2012). ipae.pe. Recuperado el octubre de 2013, de
http://www.ipae.pe/media/201301/LibroPalomaDurandv02.pdf
z Educacin, P. e. (2006). Sntesis de la legislacin de la UE. Recuperado el octubre
de 2013, de http://europa.eu/legislation_summaries/education_training_youth/
lifelong_learning/c11090_es.htm
z GEM, General Entrepreneurship Monitor: http://www.gemconsortium.org/docs/
downlod/568
z IPEBA, Educacin emprendedora en la Educacin Bsica Regular, Serie: Estudios
y Experiencias, Lima, setiembre, 2013
z IPAE, Propuesta para promover el espritu emprendedor a travs de la educacin,
Capitulo 5, Lima, Noviembre 2012
z la nacin.com. (2013). lanacin.com. Recuperado el octubre de 2013, de http://
www.lanacion.com.ar/1599579-la-economia-del-conocimiento
z Libendiker, Adrin: http://www.gloc.com.ar/Emprendedores.html
z Manual Claves para Emprendedores. Claves para emprendedores: conceptos
bsicos para planificar y desarrollar tu proyecto. 1a ed. - Buenos Aires: Ministerio
de Desarrollo Econmico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, 2013
z OIT, Tendencias mundiales del empleo juvenil: Una generacin en peligro, 2012
z Reglamento de Educacin Bsica Altermativa, DS. N 015-2004-ED
z Revista de estudios de juventud, diciembre 2012
62
s
o
x
e
n
A
63
Anexo de la Unidad 1
LECTURA OBLIGATORIA DE LA UNIDAD 1
Extrada del libro:
Propuesta para Promover el Espritu
Emprendedor a travs de la Educacin - Captulo 5
Elaborado por el Centro de Competitividad
y Estudios Estratgicos de IPAE Accin Empresarial
Noviembre 2012
LA EDUCACIN EMPRENDEDORA EN LA EDUCACIN BSICA
La educacin para el trabajo en nuestro pas presenta una problemtica compleja,

los estudiantes egresan de la educacin formal sea por abandono o por culminacin
sin haber logrado las competencias laborales necesarias para desempearse en el
mercado de trabajo ni para poder crearse su propio empleo. Una de las razones es
la poca vinculacin entre la oferta educativa y las demandas del mercado laboral.
Se mantiene el desfase entre las demandas del aparato productivo y a oferta formativa, se
evidencia el poco desarrollo de competencias bsicas valoradas por el sector productivo
como: disciplina, capacidad de solucionar problemas, facilidad para el trabajo en equipo e
iniciativa; el resultado es una alta frecuencia de entradas y salidas de trabajadores jvenes
del mercado laboral, ya sea porque las empresas se deshacen de los menos competentes,
porque los mismos jvenes no se adaptan o porque no encuentran relacin entre el
empleo conseguido y sus expectativas (Jaramillo, 2004: 26-27).
Evidentemente no es tarea de la educacin solucionar los problemas del empleo, pero
s tiene la responsabilidad de ofrecer un servicio educativo de calidad con recursos y
condiciones para desarrollar las competencias y adquirir los conocimientos necesarios
que permita una mejor insercin de las personas en el mercado laboral, Estas no
son las condiciones que ofrece actualmente el servicio educativo, el que contina
formando para trabajos dependientes, nicos y para toda la vida, cuando este tipo
de trabajos son cada vez ms reducidos y ms difciles de conseguir.
Con relacin a la formacin emprendedora, se da mayor prioridad a los jvenes
emprendedores como una estrategia basada en el supuesto que si las competencias
emprendedoras pueden aprenderse y si los jvenes tienen ms facilidad para aprender,
la educacin debe priorizar a los jvenes en tanto podran lograr ser emprendedores ms
rpidamente. Sin embargo, hay que explicitar que no se tiene evidencia que corrobore
que los jvenes sean ms emprendedores que los adultos, de hecho, la proporcin de
64
autoempleados tiende a ser mayor en los adultos que los jvenes (Jaramillo, 2004). Esto
es reafirmado en el estudio de Felipe Jaramillo (2011) cuando explica que:
El trabajo asalariado informal es una va de entrada al mercado laboral para la
mayora de los jvenes para quienes el trabajo por cuenta propia es una opcin
laboral menos factible, sta prevalece para trabajadores de mayor edad, [los jvenes]
optan por este tipo de trabajo despus de acumular capital humano y financiero en
empleos asalariados, formales o informales (Jaramillo, 2011).
Los jvenes no muestran el inters que se esperara en consolidarse como
emprendedores, al parecer prefieren ganar experiencia y tener los recursos necesarios
antes de aventurarse por el autoempleo o la empresa propia. Resultados que,
sumados a las conclusiones del informe de Jaramillo (2011) indicaran la necesidad
de revisar los contenidos curriculares de la educacin bsica.
Por otra parte, la revisin del diseo curricular nacional de la educacin bsica regular nos
lleva a constatar que el emprendimiento est considerado como uno de los propsitos
de la educacin bsica lo que implica programar el desarrollo de las competencias
emprendedoras desde la primera infancia. Sin embargo, stas estn ausentes en los
contenidos curriculares de educacin inicial y primaria, y aparecen en forma limitada
en la educacin secundaria entre los componentes de la educacin para el trabajo con
algunas capacidades y conocimientos circunscritos a la gestin de empresas.
Otra limitacin que se identifica es la cantidad de horas previstas para el rea, muchos
colegios destinan dos horas semanales al rea de educacin para el trabajo, dentro de
las cuales deben abordar todos los conocimientos, capacidades y actitudes programadas,
una parte de las cuales se refieren al emprendimiento. Creemos que el tiempo resulta
insuficiente para abordan en profundidad la formacin de emprendedores, con mayor
razn si esta formacin no ha sido tomada en cuenta en los niveles anteriores.
Respecto a los docentes no se tiene mayor informacin de sus caractersticas, perfiles
o experiencia en temas emprendedores o empresariales. Hasta el momento no
se conoce que se desarrollen programas formativos especficos, ni programas de
motivacin o incentivos que los involucren de manera activa en la tarea formativa. Se
podra afirmar que son pocos los que tienen un manejo adecuado de metodologas
y estrategias para trabajar las competencias emprendedoras con los estudiantes, un
eje frecuente del trabajo en las escuelas suelen ser los proyectos productivos pero
no todos tienen la relevancia necesaria para desarrollar con ellos las competencias
precisas y suelen limitarse a los procesos de produccin.
65
La educacin emprendedora implica entender los importantes desafos que sta

plantea, uno de ellos es un cambio conceptual de la nocin de emprendimiento
asumiendo la perspectiva integral de un conjunto de competencias vlidas para todos
los aspectos de la vida, tanto personal, como ciudadana o laboral. Investigaciones
recientes muestran que los estudiantes que reciben una educacin que estimula el
emprendimiento en esta perspectiva como parte de la formacin escolar, presentan
mejores resultados acadmicos, liderazgo dentro de su entorno educativo, as como
mejores logros educativos.
Los estudiantes que han tenido la oportunidad de participar de estas iniciativas de
emprendimiento tienen ms habilidades para resolver problemas y tomar decisiones;
son efectivos en sus relaciones interpersonales, ms eficaces en el trabajo en equipo,
en la gestin de recursos, tienen mejores facilidades para hablar en pblico, les
resulta ms fcil conseguir empleo y presentan mejor desarrollo psicolgico social
(conciencia de s mismo, desarrollo del autoestima, auto eficacia (Cobo, 2012: 81).
5.1. El emprendedor nace o se hace?, cmo se forma el

emprendedor?
La interrogante que debe responderse para definir el enfoque que se adopte en
la educacin emprendedora es si el emprendedor nace o se hace?, es decir, las
caractersticas de un emprendedor son innatas o se pueden formar? La respuesta
va a determinar el enfoque, las estrategias y las herramientas que se empleen en la
formacin, pues si resulta que los emprendedores nacen con estas caractersticas y
capacidades potenciales, sern intiles los programas que busquen motivar en los
nios y jvenes la idea de desarrollar emprendimientos, en este caso lo conveniente
ser identificar a los potenciales emprendedores para trabajar con ellos programas
diseados con esta perspectiva, orientarlos desde muy jvenes en el desarrollo de
iniciativas emprendedoras. En cambio si la opinin es que los emprendedores se
forman se pueden orientar programas formativos dirigidos a todos los interesados en
general, y a la poblacin estudiantil, en particular, si nos centramos en la educacin
emprendedora en las instituciones educativas.
Parece haber consenso en cuanto a que el emprendedor no nace, sino que se hace.
Aunque se reconoce que debe contar con un ncleo bsico de caractersticas son
los agentes de socializacin y los factores del contexto social, poltico y econmico los
que constituyen eventuales potenciadores de tales caractersticas [emprendedoras]
(Selam, cit. por Jaramillo, 2004: 37). Esto significara que un entorno positivo es
fundamental para desarrollar el espritu emprendedor, pero tambin es necesario
66
preguntarse qu caractersticas debe tener el entorno para que pueda considerarse

positivo. Segn los resultados de algunas investigaciones mencionadas anteriormente
los emprendedores indican que los estudios en la escuela aportan poco a su
formacin emprendedora, entonces subsisten las preguntas: cmo se forma un
emprendedor?, dnde aprenden lo que necesitan saber?
El estudio de microempresarios realizado por Linares (2001) identificaba tres grupos
bastante definidos de acuerdo al nivel educativo: 32,8% contaba con educacin
secundaria o menos; 40,9% haba tenido formacin tcnica u ocupacional; 26.3%
tena grado universitario. Como se aprecia en las cifras, la mayora, 73.7%, evidenciaba
poco nivel educativo secundaria o menos, formacin tcnica pero la informacin
que preocupa es que slo el 33.8% continuaba estudiando mientras que 66.2%
haban abandonado los estudios en forma definitiva porque lo que aprendan en la
escuela no era de utilidad para sus actividades econmicas. Quiere decir que lo que
necesitan saber no lo aprenden en la escuela sino en la experiencia misma.
Al buscar respuestas a las preguntas anteriores constatamos el poco conocimiento
que se tiene acerca de los emprendedores, lo poco que se ha investigado y estudiado
sobre sus motivaciones, sus necesidades y procesos formativos, conocimiento que
es esencial para disear e implementar una oferta educativa que responda a sus
necesidades, de otro lado seguirn estando ausentes de la educacin formal y
buscando aprender de la experiencia.
5.2. Qu papel cumplen los componentes del proceso

educativo en la formacin de competencias emprendedoras?
Teniendo en cuenta lo anterior qu caractersticas debe tener la educacin
emprendedora o el desarrollo del espritu emprendedor? Proponemos algunos
lineamientos y criterios a considerar organizados en torno a factores que son
indispensables para que una institucin educativa realice su tarea pedaggica: los
docentes, la gestin institucional, los contenidos curriculares y la interaccin didctica.
5.2.1. Los docentes

Son el factor determinante para el xito. Si lo que se busca es el desarrollo de
competencias emprendedoras la imagen del docente debe ser la de un emprendedor,
lo que no significa que deba ser empresario, significa tener capacidad de relacionarse
asertivamente con los dems y con el entorno; tener iniciativa; capacidad de innovar,
no temer a los cambios. Los docentes que forman emprendedores:
67
Trabajan con enfoques sistemticos y sustentables relacionados con la

comunidad local.
Asumen y transmiten la perspectiva de que el xito se logra en base al trabajo

personal, enfrentando los obstculos que se presentan en el medio con empeo,
constancia y tica.
Asumen el rol de conductor o moderador de procesos, con estrategias que

ayuden a los estudiantes quienes son los protagonistas activos de sus propios
aprendizajes.
Para los emprendedores son importantes las actividades prcticas lo que no

significa la ausencia de actividades de reflexin y anlisis, de argumentacin,
de investigacin.
Para lo cual necesitan contar con tres tipos de competencias:

u
Para identificar adecuadamente las necesidades de los estudiante.
Para realizar adecuadamente lo programado.
Para evaluar y controlar los procesos y los resultados finales.
Conocer quines son los estudiantes, comprender cmo aprenden los emprendedores,
disear una formacin de acuerdo a sus necesidades teniendo en cuenta los factores
que contribuyen al xito de los emprendedores, especialmente:
l
El logro de metas
Vencer obstculos
Capacidad de observar el entorno e identificar los problemas.
Capacidad de plantear soluciones
Sentirse realizado con el trabajo
La proyeccin hacia el futuro
Sentirse realizado en el trabajo
Ser creativo
68
Prever instrumentos prcticos y tiles para el aprendizaje; con la creatividad

y perseverancia para superar las limitaciones que encuentren en los procesos
educativos
Para realizar adecuadamente lo programado se requiere que el docente tenga la

capacidad de:
l
Manejar diversas estrategias con flexibilidad
Utilizar el entorno y los recursos
Emplear materiales y guas existentes y adecuarlas a las necesidades
Producir materiales propios
Trabajar y asesorar individual y grupalmente
Quienes conducen los procesos de formacin deben estar en capacidad de informar,

orientar, asesorar y acompaar a los emprendedores, teniendo conciencia que
algunos estudiantes pueden estar ms cerca de formar un negocio y otros muestran
inters por otro tipo de emprendimientos pero que todos tendrn las mismas
oportunidades para desarrollar iniciativas emprendedoras.
Deben procurarse condiciones favorables al aprendizaje seleccionando y trabajando
con estrategias y tcnicas que estimulen las actitudes y aptitudes emprendedoras,
organizando actividades prcticas en las que los jvenes puedan disear, programar
y concretar sus ideas.
El contexto es importante en cualquier aprendizaje, el que no se desarrolla
exclusivamente en el aula, en especial en el caso de los emprendedores gran parte
de sus aprendizajes son producto de la experiencia y se sustentan en fuentes
no convencionales. Por ello, un docente preocupado en formar emprendedores
desarrolla actividades formativas fundamentalmente prcticas, en contextos
alternativos de aprendizaje y no solamente en las aulas, ni en la institucin educativa,
sino en otros espacios vinculados a experiencias comunitarias de emprendimiento
y a negocios reales.
En resumen, debe estar en capacidad de ayudarlos a aprender a emprender.
Para evaluar y controlar los procesos y los resultados finales:

Tan importante como manejar herramientas para orientar los procesos

formativos es la verificacin de los avances de aprendizajes en funcin a
los objetivos previstos, en este caso del emprendimiento y las competencias
respectivas. No es suficiente con evaluar al finalizar el proceso para constatar
si los estudiantes alcanzaron los desarrollos previstos, tanta o mayor
69
importancia tienen las acciones de evaluacin durante los procesos para tener
informacin respecto a los avances que se estn dando y efectuar los ajustes
y modificaciones necesarios.
5.2.2. La interaccin didctica

Se refiere a las interacciones que ocurren en los procesos de aprendizaje, ya sea el
intercambio entre docente y estudiante, la relacin entre pares, entre estudiantes,
profesor y el objeto de estudio. Dichas interacciones deben darse con ciertas
caractersticas, empleando estrategias para propiciar el desarrollo de las competencias
emprendedoras.
u
La participacin del docente no puede centrarse en el dictado de una clase o

enfocarse en aspectos tericos de gestin, los que siendo necesarios no son los
nicos. Su rol sera muy limitado y tendra muy poco impacto en la formacin
de las capacidades emprendedoras.
El emprendedor requiere la motivacin y el impulso para llevar a cabo sus

iniciativas, necesita orientacin para realizar acciones concretas y emplear
instrumentos especficos de planificacin, organizacin y control sin que por
ello tenga que considerar poner en marcha un negocio.
El nuevo conocimiento debe ser til, quiere decir que tenga aplicacin directa
en su desempeo.
El docente debe ser un profesional que proporcione a sus alumnos las

orientaciones, los medios y recursos pedaggicos necesarios para que
desencadenen los procesos de aprendizaje.
Las actitudes autoritarias no propician la interaccin, como tampoco las

estrategias de enseanza tradicional, expositiva y rutinaria que probablemente
crearn distancia con los emprendedores. La empata del docente, la capacidad
de ponerse en el lugar del otro, una actitud abierta al dilogo y al cambio son
propicias para la interaccin positiva con los estudiantes.
Es esencial propiciar la participacin de los alumnos durante toda la actividad

de aprendizaje, aprovechar las experiencias y conocimientos propios con que
llegan que puede haberse adquirido a travs de diferentes medios, experiencias
cotidianas, trabajo con la familia o conocidos.
u El intercambio de experiencias entre pares es otra fuente importante para
el aprendizaje de los emprendedores la que debe ser promovida en cada
70
oportunidad que sea posible, El docente y los estudiantes tienen diversas

experiencias y conocimientos y una actitud que fortalece la interaccin es
aceptar que todos pueden aprender de todos (incluido el docente).
u
Los emprendedores deben conocer y comprender quin es y qu hace

un emprendedor. Aprenden con el ejemplo, de all que sea conveniente
que conozcan emprendedores, sus experiencias, cmo se formaron, a
qu se dedican.
u Los emprendedores aprenden por descubrimiento, por prctica y por
observacin, su formacin no puede realizarse exclusivamente en las aulas,

la experiencia y la prctica en organizaciones empresariales parece ser un
espacio clave Esto sugiere la necesidad de generar espacios de prcticas
formativas donde los emprendedores tengan la oportunidad de aprender en
procesos reales, en contacto con emprendedores con experiencia y poner
en prctica sus iniciativas.
u
Los recursos disponibles en Internet son herramientas importantes. Al programar

su uso hay que tener presente que los estudiantes pondrn en juego habilidades
para el autoaprendizaje, para lo que deben estar preparados. Por otra parte,
es conveniente considerar algunos mtodos complementarios que incluyan
la interaccin con personas de mayor experiencia y con sus pares. El trabajo
presencial y en equipo sigue siendo indispensable.
5.2.3.
Gestin institucional
Comenzaremos mencionando que la cultura institucional es tambin una fuente de

aprendizaje y un referente importante en la formacin de emprendedores, pero se
conoce poco acerca de la gestin de las instituciones que forman emprendedores,
otro tema sobre el que es necesario contar con mayor informacin.
Vista como una organizacin laboral, un modelo ideal de institucin educativa
sera aquel que promueve iniciativas emprendedoras en su interior, que impulsa el
desarrollo del emprendimiento en su personal docente, administrativo, directivo
aunque, lo esperable en trminos reales es que, al menos, no se pongan obstculos
para el trabajo formativo con los estudiantes.
La gestin cumple un rol importante en la educacin emprendedora; la que requiere
de la conduccin de la institucin la capacidad de conseguir, combinar y decidir los
recursos necesarios y las mejores posibilidades de accin para generar el entorno
favorable que necesitan los emprendedores en su proceso formativo.
71
Varias de las dificultades que actualmente limitan a la educacin emprendedora

tienen soluciones que deben ser trabajadas desde la gestin institucional tales como:
u
El esfuerzo conjunto de los sectores pblico y privado para fomentar el

emprendimiento.
La incorporacin de lineamientos y estrategias en el trabajo pedaggico.
Mayor impulso al aprendizaje activo, al empleo de estrategias adecuadas para ello.
Distribucin de horas adecuada al desarrollo de las competencias programadas.
Aceptar y adoptar cambios al interior de la institucin educativa.
5.2.4.
Los contenidos curriculares
Como sabemos, en nuestro pas el currculo oficial se organiza en funcin a las

competencias que se han previsto que los estudiantes puedan desarrollar durante
su educacin escolar. Diversos estudios y evaluaciones recientes constatan que las
expectativas no se estn alcanzando, en el aspecto de la formacin para el trabajo, por
ejemplo, ya hemos mencionado las dificultades que los jvenes tienen para conseguir
trabajo porque lo aprendido en la educacin bsica o superior no corresponde con
lo que demanda el mundo laboral. Lo mismo ocurre con la educacin emprendedora
cuyos contenidos curriculares no logran responder a las necesidades formativas de
los estudiantes.
Se constata, por ejemplo, que los emprendedores no reciben una formacin y
orientacin adecuadas, su desarrollo, por lo general, es parcial e incompleto,
No siempre se emplean estrategias adecuadas que fortalezcan un aprendizaje
activo, se opta por mtodos expositivos sin programar el tiempo necesario para
los aspectos prcticos con lo que no pueden garantizarse las condiciones bsicas
para el aprendizaje.
Respecto al poco desarrollo del emprendimiento en la educacin bsica resulta
oportuna la referencia al estudio elaborado por Jaramillo y Silva Juregui y que publica
el Banco Mundial en 2011. Aunque en el estudio no se aborda el emprendimiento,
como veremos a continuacin tiene implicancias directas para su formacin.
Centrado en el desarrollo de las llamadas habilidades genricas como base para
toda su trayectoria formativa reafirma la importancia de las competencias bsicas
y genricas definidas en el documento como habilidades genricas-cognitivas y
socio- emocionales para lograr una slida formacin bsica de:
72
Una fuerza laboral bien educada y bien preparada para insertarse en el

mercado laboral rpidamente cambiante de la economa mundial del siglo
XXI. Estas habilidades genricas desarrolladas en un entorno propio para
el aprendizaje en la familia y en la escuela determinan la aptitud para el
aprendizaje de toda persona, es decir, su capacidad para adquirir habilidades
profesionales, tcnicas y especficas para el trabajo a lo largo de la vida
(Jaramillo y Silva Juregui, 2011).
Distinguen tres tipos de habilidades valoradas en el mercado laboral:

a. Cognitivas: verbales/lectura y escritura, numricas, capacidad de solucionar
problemas.
b. Socio-emocionales: autodisciplina, perseverancia, confiabilidad, trabajo en
equipo tambin conocidas como habilidades blandas o no-cognitivas.
c. Profesionales y laborales: calificaciones tcnicas, de especialidad.
Las dos primeras (a y b) conocidas comnmente como habilidades genricas se
consolidan en la escolarizacin bsica y en la aptitud para aprender a lo largo de
la vida adulta. A la escolarizacin formal le corresponde potenciar la capacidad
cognitiva a la vez que desarrolla conocimientos y herramientas para afrontar tareas,
situaciones y problemas nuevos.
Sobre el desarrollo slido de estas habilidades genricas, se construyen las
competencias profesionales y laborales (c) tcnicas mediante la educacin terciaria,
la capacitacin y el aprendizaje en el trabajo a lo largo de la vida.
Los resultados del estudio corroboran las afirmaciones de otros por estudiosos (De
Ibarrola, 1995; Gallart, 1997) respecto a la necesidad que tienen las personas de
contar con una slida educacin bsica que les permita construir una formacin
especializada, Una dbil formacin de competencias bsicas y genricas afecta los
resultados que se pueden lograr en la educacin especializada y profesional, de la
misma manera que afecta su buen desempeo en el campo laboral.
En el campo del emprendimiento, que es el inters principal de este trabajo, estos son
lineamientos que tienen validez en la educacin emprendedora. Son las habilidades
genricas cognitivas y socio emocionales la base de la educacin emprendedora las
que tienen su espacio adecuado de desarrollo en la educacin bsica, mientras las
habilidades profesionales y especializadas deberan ser profundizadas al finalizar la
educacin bsica y en una educacin post secundaria.
73
Extrada del libro:
Manual Claves para Emprendedores
Conceptos Bsicos para planificar y desarrollar tu proyecto
Ministerio de Desarrollo Econmico - Ciudad de Buenos Aires
Instituto de Emprendimientos Cientficos y Tecnolgicos - IECyT
INICIA, emprender para el futuro
Emprendedores Argentinos Asociacin Civil EMPREAR
Contribuir al Desarrollo Local Asociacin Civil
Johnny Hart, un conocido historietista norteamericano, en una de sus tiras diarias de

claro corte irnico, supo definir al emprendedor independiente como una persona que
hace todo lo que se le ocurre para evitar conseguir un empleo. Y algo de cierto hay.
Pasin, riesgo, incertidumbre, trascendencia, innovacin, oportunidades, ambicin,
son slo algunas de las palabras que podran constituir el glosario bsico de
caractersticas comunes a la mayora de los emprendedores.
Pero de todos los adjetivos que podran caberle a un emprendedor, tal vez el de
constructor, es el que ms lo perfila dentro del campo del hacer. Construir o
hacer una organizacin humana, que deber trascender a la idea, el producto, el
servicio o la oportunidad que dio origen al proyecto o bien dispar el deseo.
Cualquiera que haya trabajado en una empresa, grande o pequea, sabe que para
lograr el objetivo de comercializar productos o servicios, se debe contar con una
estructura, ms grande o ms pequea, que tenga la posibilidad de resolver las tareas
de administracin, produccin y comercializacin que se requieren para el normal
desenvolvimiento del proyecto. Si adems es una empresa que est en crecimiento,
se tendr la oportunidad de experimentar el desarrollo de reas ms especializadas
y diversificadas como la financiera, marketing y comunicacin, investigacin y
desarrollo, logstica y operaciones, comercio exterior, etctera.
Al mismo tiempo este proceso de diversificacin de la organizacin suele estar
acompaado por la diferenciacin en los niveles de toma de decisin: decisiones de
riesgo empresario, decisiones estratgicas y decisiones operativas.
Cuando un emprendedor decide, con toda su pasin y voluntad, lanzarse a la tarea
de construir su propio emprendimiento, tiene por delante el desafo de poder sostener
74
con perseverancia y optimismo la tensin de tener que atravesar ese proceso de

construccin organizacional que deviene como consecuencia de la deteccin de
una oportunidad o el lanzamiento de su producto, dentro de un contexto incierto
y siempre escaso de recursos.
Qu es lo que impulsa a una persona a tomar esos riesgos? Es slo un profundo
deseo personal o existen situaciones de contexto que colaboran en esta decisin?
Cules son las caractersticas comunes que distinguen a los emprendedores?
Qu cualidades son las que se traen y cules herramientas las que deben
adquirirse?
En este primer captulo de Claves para emprendedores abordaremos todos aquellos
tpicos que tienen como eje al emprendedor, motor principal del emprendimiento.
1. Qu es ser emprendedor?
Existen tipos que nacen sabiendo cul es la silla en la que se tienen que sentar,
en cambio a otros como yo, no nos queda ms remedio que inventarnos nuestra
propia silla; un poco resignado y un poco orgulloso, aquella fue la reflexin que
un emprendedor haca hace algunos aos, luego de ser parte de una conferencia
de emprendedores y ejecutivos que contaban sus respectivas experiencias.
A mediados del 1700 la palabra emprendedor, conocida en su acepcin francesa
entrepreneur, haca referencia a aquellos individuos con la voluntad o la capacidad
de enfrentar la incertidumbre.
Ser parte de una organizacin o crear la propia es una de las disyuntivas a las
que una persona en condiciones de trabajar debe enfrentarse, al decidir si quiere
desarrollar un emprendimiento o si prefiere emplearse.
Ser parte de una organizacin o crear la propia es una de las disyuntivas a las
que una persona en condiciones de trabajar debe enfrentarse, al decidir si quiere
desarrollar un emprendimiento o si prefiere emplearse.
A comienzo del siglo XIX, Jean Baptista Say uno de los pioneros de la ciencia
econmica generalizaba el alcance de la palabra entrepreneur a toda aquella
persona capaz de dirigir una empresa actuando como intermediario entre el capital
y el trabajo, incorporando la idea del riesgo: el empresario est expuesto a todos
los riesgos mientras se aprovecha de todo lo que pueda serle favorable.
75
Ms all del riesgo o la incertidumbre, el entrepreneur, sobre todas las cosas,

era considerado un constructor, un hacedor, a lo que ms tarde se le sum su
capacidad de innovar.
Fue en los aos 30 del siglo XX cuando un economista austraco llamado Joseph
Schumpeter teoriz acerca del aporte que los grandes innovadores y emprendedores,
realizaban al crecimiento del capitalismo. Schumpeter fue contemporneo de Thomas
Edison y Henry Ford, dos estereotipos de lo que en aquel momento se consideraba un
emprendedor exitoso: una suerte de inventor, capaz de conseguir los recursos necesarios
para poner de pie una innovadora y pujante industria que impulsara el desarrollo
econmico de la sociedad capitalista. Fue en ese clima de poca que este economista
acu su luego popularizado trmino destruccin creativa como una manera de
explicar que el verdadero motor del desarrollo eran las innovaciones y los empresarios
capaces de llevarlas a buen puerto.
A partir de Schumpeter el emprendedor fue considerado, a diferencia del hombre de
negocios, no slo como un tomador de riesgo o un hbil constructor que se maneja en
la incertidumbre, sino como un innovador.
Pero sucede que el alcance del trmino innovacin tambin ha ido sufriendo modificaciones
y ampliaciones. Inicialmente se consideraba a la innovacin como un cambio producido
por el desarrollo y la llegada al mercado de un nuevo producto o servicio, pero poco
a poco el concepto se fue ampliando a las materias primas, a los aspectos comerciales,
organizacionales, y actualmente al modelo de negocios propiamente dicho.
En los aos 70 una nueva generacin de emprendedores, surgidos al calor de la
naciente industria del software y de las PC, volvieron a poner en la agenda el aporte de
los emprendedores innovadores en el desarrollo y la vigorizacin de la economa.
Nombres como Bill Gates o Steve Jobs comenzaron a construir imperios desde los garajes
de sus casas, firmas que en muy poco tiempo seran la envidia de las corporaciones, y
que anticipaban la explosin emprendedora de algunos aos, a travs de la red de redes
y el advenimiento de las empresas puntocom como Amazon, EBay o Google. Las bajas
barreras de ingreso al mercado, la enorme velocidad de propagacin de los productos y
servicios va Internet, y la gran potencialidad de lograr en un tiempo corto una empresa
altamente rentable, generaron las condiciones para que las universidades, el capital
de riesgo y los emprendedores, fuesen conformando un sistema virtuoso de apoyo
a estas iniciativas empresariales basadas en el conocimiento abrindose una enorme
oportunidad para liderar esta nueva industria.
76
El epicentro de este fenmeno fueron los Estados Unidos, y en mayor medida la

regin del Silicon Valley, en California, pero el efecto derrame se sinti en diversas
partes del mundo.
En nuestro pas, desde mediados de la dcada de los 90, el boom de los
emprendimientos puntocom se hizo sentir a partir de algunas pocas iniciativas exitosas
como Mercado Libre, Despegar, Office Net, Patagon, ms cientos de lanzamientos
fallidos. La cada de la primera burbuja de las puntocom, y la crisis de 2001 tras la
salida abrupta de la convertibilidad, abrieron paso a un abanico mucho ms amplio
de emprendedores que salieron a dar batalla con empresas de diferentes sectores
como gastronoma, diseo, moda, industrias creativas, y de tecnologa en general.
2. El emprendedor y el contexto
En todos esos aos, muchas teoras han tratado de explicar de qu se trata un
emprendedor. Algunas de ellas ponen el foco en la persona y sus cualidades. Otras
se centran ms en el entorno y las condiciones que permiten que determinadas
sociedades sean ms prolficas para el nacimiento de nuevas empresas. No obstante,
cada vez son ms quienes consideran que son los factores exgenos, determinados
por el contexto econmico, poltico, social y cultural, combinados con competencias
individuales, muchas de ellas plausibles de ser desarrolladas a travs de la educacin
y la asistencia, los que permiten ampliar la base emprendedora de una sociedad.
A continuacin podemos ver dos modelos que explican la relacin entre el contexto
y las capacidades emprendedoras.
Un primer modelo fue desarrollado por una organizacin internacional conocida
como Global Entrepreneur Monitor o GEM.1
Segn el modelo del GEM, para que se desarrolle una buena actividad emprendedora
se deben conjugar los siguientes elementos:
1
El GEM es un programa de investigacin a nivel global que estudia la relacin entre la actividad emprendedora
y el desarrollo econmico. Comenz en 1999 como una iniciativa de Babson College (USA) y London Business
School (UK) con 10 pases. En el ao 2004 las dos instituciones trasfirieron el capital intelectual del GEM a
la Global Entrepreneurship Research Association (GERA), una organizacin sin fines de lucro dirigida por
representantes de los equipos nacionales, de las dos instituciones fundadoras y de las instituciones patrocinantes.
Diez aos despus, 64 pases, 180.000 entrevistas realizadas cada ao y 11 informes globales publicados,
sigue proveyendo la nica fuente de informacin confiable con datos comparables a nivel mundial sobre
emprendedorismo.
Desde fines de 1999, Argentina fue incorporada en este estudio a travs del Centro de Entrepreneurship del IAE,
la Escuela de Direccin y Negocios de la Universidad Austral, que llev adelante la investigacin en el pas a lo
largo de los ltimos diez aos.
77
Condiciones generales del pas (gobierno, infraestructura, mercado financiero,

instituciones, etctera),
Condiciones especficas para el desarrollo de los emprendedores (acceso al

capital, apertura del mercado interno, acceso a la infraestructura, programas
de gobierno, educacin y entrenamiento, transferencia de tecnologas, normas
culturales y sociales, infraestructura legal y comercial, etctera).
u Crecimiento econmico nacional (hay que considerar que en lneas
generales el nmero de nuevos emprendimientos crece cuando lo hace la

economa de un pas).
u
Dinmica de los negocios (cantidad de empresas que nacen y se expanden,

cantidad de empresas que se achican y mueren).
Oportunidades de negocios (existencia objetiva y percepcin)
Capacidades emprendedoras (actitud emprendedora, aptitud emprendedora,

y ambicin emprendedora).
Segn el GEM, existen una serie de factores de contexto (las cuatro primeras arriba
mencionadas); otra serie de factores propios de los emprendedores (capacidades
emprendedoras) y las oportunidades de negocios existentes (y percibidas como
tales), que permiten correlacionar ambos factores.
El segundo modelo ha sido desarrollado por el investigador argentino Hugo Kantis*.
En este modelo Kantis hace mucho hincapi en el rol de las redes personales y el
capital social como uno de los factores a destacar dentro de las competencias que
suelen tener los emprendedores con mayor capacidad de crecimiento.
De hecho, hoy en da, la mayora de los programas e instituciones que apoyan
a emprendedores, poseen como una de sus herramientas ms generalizadas el
acercamiento de diversas redes de contactos que les sirven a los emprendedores para
enriquecer sus vnculos, aprender de la experiencia de otros, o establecer relaciones
comerciales.
El emprendedor, a diferencia del artesano o el artista, se propone desarrollar una
estructura que trascienda el producto, el servicio, o la tcnica que da origen al proyecto.
78
Director del PRODEM, Programa de Desarrollo Emprendedor de la Universidad Nacional de General Sarmiento.
3. Artesano, artista o constructor?

Como vemos, un emprendedor no es necesariamente una persona que tiene
una buena idea, alguna habilidad tcnica, o un conocimiento especfico. En esa
categora se encuentran los inventores, artesanos o artistas. A diferencia de ellos, los
emprendedores son gente capaz de proveerse de las herramientas necesarias para
construir la organizacin idnea que le permita concretar un producto o servicio
que sea valorado por el mercado. Eric Ries, un nuevo gur de emprendedores del
mundo de Internet, considera a un emprendedor como alguien que es capaz de
construir una institucin humana para llevar adelante sus sueos, en un contexto
de gran incertidumbre.
En ese sentido, el emprendedor, a diferencia del artesano o el artista, se propone
desarrollar una estructura que trascienda el producto, el servicio, o la tcnica que
da origen al proyecto, y a partir de ese objetivo comienza a surgir la necesidad de
incorporar conocimientos, competencias y recursos para cubrir las funciones de
comercializacin, administracin y produccin de una manera diversificada, de cara
a los objetivos de crecimiento.
Queda claro, entonces, que ya no se trata de construir un producto o un servicio que
cambiar el mundo, sino de disear el negocio capaz de introducir ese producto o
servicio en el mercado, y lograr que sobreviva y crezca.
Tener la seguridad de un sueldo cuando se est empleado establece una diferencia
importante frente al momento y la situacin de comenzar a navegar en las inciertas
aguas del emprendimiento propio.
Pero existe mucha gente que realiza esas tareas en diferentes organizaciones ya
existentes. Algunos lo hacen desde grandes empresas, otros desde ONG y tambin los
hay en el sector pblico. En el primero de los casos se los suele llamar emprendedores
corporativos o intrapreneurs. Se trata de personas innovadoras con una gran
disposicin y voluntad para llevar adelante sus ideas en un entorno corporativo,
donde suele haber enormes trabas burocrticas y culturales, generalmente
conservadoras, que actan como freno al cambio. Los emprendedores corporativos
tienen que dar batalla al igual que los emprendedores-fundadores de empresas, de
modo de conseguir los recursos necesarios para llevar adelante sus proyectos, con
la diferencia de que stos salen del presupuesto de la misma organizacin y no de
inversores o de su propio bolsillo. Al igual que el resto de los emprendedores, los
intrapreneurs deben desarrollar grandes capacidades de comunicacin y persuasin
79
para agenciarse de una buena red de apoyo entre los especialistas y gerentes de
la compaa. La gran diferencia entre fundadores e intrapreneurs reside en la
caracterstica del riesgo que toman. Mientras los emprendedores de empresas toman
riesgos empresariales (juegan su propio capital inicial) y operativo (ponen en juego
sus propias decisiones gerenciales frente a sus socios y empleados), el emprendedor
corporativo no arriesga su capital econmico, sino su carrera profesional. Algo similar
ocurre con aquellos emprendedores del sector pblico. En este caso, al igual que
los emprendedores corporativos, stos deben conjugar capacidades tcnicas con
habilidades polticas, que les permitan ir generando los consensos necesarios para
volcar mayores presupuestos y recursos a favor de su proyecto.
Tambin existen los llamados emprendedores sociales, individuos que desarrollan
sus proyectos en organizaciones sin fines de lucro, donde procuran lograr un fuerte
impacto social en la implementacin de programas que tienen como objetivo
disminuir las desigualdades y mejorar el mundo.
Aunque se cuente con las cualidades que caracterizan a la mayora de los
emprendedores, tener la seguridad de un sueldo es muy distinto que la incertidumbre
de lanzarse a un emprendimiento. Existe all lo que podramos llamar el costo de
oportunidad para iniciar el emprendimiento, es decir el costo que estamos dispuestos
a pagar para aprovechar lo que consideramos una oportunidad empresarial que nos
puede traer en el futuro ms beneficios que los actualmente percibidos. Por caso,
estos costos pueden ser perder la seguridad de un salario mensual, restringir nuestro
tiempo libre, afrontar la responsabilidad de endeudarse, etctera.
Ese momento, que puede surgir de una planificacin sumamente estructurada o de
la pulsin ms primaria por complacer nuestro deseo, ms tarde o ms temprano
va a llegar. Y es all cuando nos enfrentaremos con la disyuntiva de lanzarnos, con
ms o menos agua, al ro de la puesta en marcha de nuestro proyecto, o postergar
por un tiempo (o para siempre) la aventura de ser emprendedor.
80
LECTURA COMPLEMENTARIA DE LA UNIDAD 2
INSTITUCIONES QUE APOYAN LA CAPACITACIN TCNICA Y LABORAL

Programa Nacional Trabaja Per
18,964 mil empleos
temporales generados a la fecha
Qu hace?
Genera
Qu financia?
empleo temporal
Beneficia
a la poblacin desempleada y subempleada en condicin de
Financia
proyectos de desarrollo econmico social ambiental intensivos

en mano de obra
pobreza y pobreza extrema
Desarrolla
habilidades a travs del empleo temporal
Promueve
el empleo sostenido y de calidad
El Programa TRABAJA PER es un programa del Ministerio de Trabajo y Promocin

del Empleo, para la Generacin del Empleo Social Inclusivo, cuyo objetivo es generar
empleo, desarrollar capacidades productivas y promover el empleo sostenido y de
calidad, con el propsito de incrementar los ingresos y mejorar la empleabilidad de
la poblacin en condicin de pobreza y pobreza extrema.
El Programa TRABAJA PER busca beneficiar a la poblacin desempleada y
subempleada, prioritariamente a jefes de familia (hombres y mujeres), jvenes,
personas con discapacidad y adultos mayores que habitan en zonas urbanas y rurales
y se encuentran en situaciones de pobreza y pobreza extrema.
El Programa TRABAJA PER financia programas de riego, sistemas de alcantarillado,
Pavimentacin de vas, etc
http://www.trabajaperu.gob.pe/images/quefinancia01.jpg
Realice sus consultas en admintp@trabajo.gob.pe
81
Programa de Capacitacin Laboral Juvenil-Pro Joven
Es el Programa de Capacitacin Laboral Juvenil del Ministerio de Trabajo y Promocin

del Empleo, para jvenes de 16 a 24 aos, que quieran aprender un oficio y mejorar
sus condiciones para el trabajo.
PROJoven tiene por objetivo ayudar a jvenes, de 16 a 24 aos de edad, que desean
capacitarse y no han podido hacerlo, porque confiamos en sus potencialidades y
estamos dispuestos a invertir en ellos, apoyndolos con una de las herramientas ms
importantes con las que podrn superarse: ENTRENAMIENTO LABORAL.
Va dirigido a jvenes que tengan entre 16 y 24 aos con 3 meses de edad.
Los requisitos son:
u
Joven de 16 aos: Partida de Nacimiento
Joven de 17 aos: Boleta Militar o DNI de menores
Joven de 18 a ms: DNI
Recibo de Luz, Agua o Telfono, donde aparezca la direccin de su casa. Pueden

ser recibos que todava no se hayan cancelado.
E-mail: informes@projoven.gob.pe
Web: www.projoven.gob.pe
Acceso a ficha de Inscripcin:
http://www.mintra.gob.pe/mostrarContenido.php?id=392&tip=386
82
Red CIL-PRO EMPLEO PER
Empleos PER
La Red CIL PROEMPLEO es un programa del Ministerio de Trabajo y Promocin del
Empleo, cuenta con una red de oficinas a nivel nacional que brinda los servicios de:
u
Intermediacin Laboral.
Asesora para la Bsqueda de Empleo.
Informacin del Mercado de Trabajo.
Intermediacin Laboral
El servicio de intermediacin busca vincular a las personas que se encuentran
en bsqueda activa de empleo con las empresas o empleadores que presentan
necesidades de personal.
Informacin del Mercado del Trabajo

El servicio sistematiza informacin referida a ocupaciones especficas y del mercado
de trabajo en general, de tal modo que las empresas y los buscadores de empleo
conociendo lo que sucede en su entorno, tomen las decisiones apropiadas para
desenvolverse en el mismo.
Asesora en Bsqueda de Empleo

El servicio se brinda a travs de talleres participativos.
Utiliza una metodologa que orienta al buscador de empleo en estrategias efectivas
de bsqueda de empleo que le permitan mejorar sus posibilidades de conseguir
trabajo y en el reconocimiento de actitudes y comportamientos que incrementen
sus posibilidades de mantener el empleo encontrado.
Web: www.empleosperu.gob.pe
Acceso a ficha deInscripcin:
83
PROGRAMA REVALORA PER
Revalora Per, programa especial de Reconversin Laboral, se crea en el marco

de las medidas de estmulo econmico adoptadas por el Gobierno para asegurar
y consolidar el crecimiento econmico y el empleo; as como compensar a
aquellos sectores econmicos afectadas por la crisis econmica internacional.
Ofrece:
u
Capacitacin Gratuita en las ms importantes instituciones educativas.
u Certificacin a Nombre de la Nacin.

u Ms de un centenar de cursos a tu alcance.
u Cubrimos tus gastos de pasaje.
E-mail: revaloraperu@mintra.gob.pe
Web: www.mintra.gob.pe/REVALORAPERU/
MODALIDADES FORMATIVAS LABORALES

Este programa ejecuta los siguientes servicios de intermediacin bajo las modalidades
formativas laborales:
u
84
Inscripcin de postulantes a la bolsa de empleo clasificados en beneficiarios

de prcticas pre profesionales, prcticas profesionales y Capacitacin Laboral
Juvenil.
Seleccin y envo de beneficiarios a las empresas que ofrecen vacantes bajo

las modalidades formativas laborales.
Seguimiento en la colocacin de beneficiarios.
Talleres de Asesora para la Bsqueda de Empleo.
Va dirigido a estudiantes, jvenes c/s estudios profesionales, pero con educacin

bsica.
Los requisitos son:
u
Jvenes entre los 16 y 23 aos con estudios secundarioscompletos e

incompletos y que no siguen estudios superiores.
Estudiantes que cursan estudios tcnicos y/o universitarios y que requieren

prcticas pre-profesionales.
Estudiantes que culminaron sus estudios tcnicos y /o universitarios y que

requieren practicas profesionales

Fondoempleo
FONDOEMPLEO es el Fondo Nacional de Capacitacin Laboral y Promocin del

Empleo, creado con el propsito de financiar proyectos destinados a capacitar
trabajadores y promover oportunidades de empleo que sean sostenibles.
85
FONDOEMPLEO es una persona jurdica de derecho privado, creada al amparo del

Decreto Legislativo N 892 y su reglamento, aprobado por el Decreto Supremo N
009-98-TR, y sus normas modificatorias y complementarias, que tiene como objeto
financiar proyectos, capacitaciones, emprendimientos y otros que se determinen en
el marco de los programas de promocin del empleo y mejora de la empleabilidad
del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo, y para la capacitacin de derechos
fundamentales laborales a los trabajadores.
Para tales efectos ejecuta acciones tendientes a:
u
Promover la capacitacin laboral y formacin profesional, con nfasis en la

poblacin vulnerable.
Promover el empleo digno y productivo.
Promover proyectos que permitan generar empleo y la mejora o incremento

de ingresos.
Fortalecer y desarrollar las capacidades de los trabajadores y sus derechos

fundamentales laborales.
La misin de FONDOEMPLEO consiste en promover el trabajo conjunto de empresas

privadas, organismos no gubernamentales y entidades del sector pblico para el diseo
y ejecucin de proyectos que desarrollen competencias laborales y empresariales
a travs de actividades de capacitacin y asistencia tcnica, promoviendo as la
generacin de empleo y el aumento en los ingresos de la poblacin en situacin
de pobreza.
Central Telefnica:
+(51) (1) 418 3270
Correo Electrnico:
info@fondoempleo.com.pe
86
A travs de Fondo Empleo podemos contactar con instituciones de formacin

educativa tcnica, como SENATI o CENFOTUR:
Referencias Zonales
Zonal Arequipa - Puno
UCP Jan
CFP Puerto Maldonado
CFP Arequipa
UCP Jan PNI
CFP Andahuaylas
CFP Puno
Zonal Ancash
CFP Juliaca
CFP Chimbote
Zonal Junn - Pasco Huancavelica
UCP Juliaca
UCP Chimbote
UCP Juliaca PNI
UCP Puerto Huarmey
CFP Mollendo
UCP Casma PNI
CFP Huancayo
UCP Huancayo
CFP La Oroya
Zonal Cajamarca
sur - Amazonas
UCP Casma CTS
CFP Cajamarca
UCP Huaraz
UCP Cajamarca
UCP Caraz
UCP Chachapoyas
UCP Nuevo Chimbote
Zonal Lambayeque Cajamarca norte
Zonal Cusco Apurimac - Madre de Dios
CFP Chiclayo
CFP Cusco
UCP Tarma
UCP Chiclayo
CFP Abancay
UCP Huaripampa
CFP Huaraz
CFP Cerro de Pasco

UCP Cerro de Pasco
CFP San Ramn
UCP La Merced
CFP Ro Negro
UCP Satipo
87
Zonal Lima - Callao
Zonal San Martin
CFP Independencia
CFP Moyobamba
CFP Villa el Salvador
UCP Moyobamba
UFP Villa el Salvador
UCP Tarapoto
CFP Callao
Zonal Ica - Ayacucho
CFP San Juan de Lurigancho

CFP Pisco
CFP Luis Cceres Graziani
CFP Chincha
CFP Huacho
CFP Ayacucho
CFP Caete
CFP Ica
CFP Surquillo
UCP San Juan de Miraflores
Centro de Estudios
Generales
UCP Ica
CFP Paita
UCP Piura
Zonal Ucayali - Hunuco
CFP Pucallpa
CFP Hunuco
UCP Hunuco
UCP Tingo Mara
Zonal Moquegua - Tacna
CFP Tacna
CFP Ilo
UCP Nazca
Zonal La Libertad
Zonal Piura - Tumbes
Escuela Superior de
Tecnologa
CFP Trujillo
CFP Piura
UCP Trujillo PNI
CFP Tumbes
UCP Chepn
CFP Talara
UCP Trujillo Confecciones
CFP Iquitos
UCP Talara
UCP Vir
UCP Iquitos
CFP Sechura
UCP Laredo
UCP Yurimaguas
CFP Sullana
UCP Cartavio
Zonal Loreto
Fondo Empleo contempla programas de capacitacin hacia la empleabilidad dirigido

slo a jvenes que hayan terminado la educacin bsica:
CAPACITACIN GRATUITA
Sedes:
PIURA
ANCASH
SAN MARTN
LAMBAYEQUE
TACNA
JUNN
MADRE DE DIOS
HUANCAVELICA
88
CAPACITACIN PARA LA
EMPLEABILIDAD E
INSERCIN LABORAL
DE JVENES
UNIDOS POR UN TRABAJO FORMAL Y MEJOR REMUNERADO
MEJORANDO LA CALIDAD DE VIDA DE LA POBLACIN
Requisitos:
u
Edad 18 a 29 aos.
Ficha de inscripcin.
Copia de DNI actualizado.
Copia de certificado de estudios.
Beneficios:
u
Capacitacin gratuita.
Manuales - refrigerio.
Clases en aulas modernas.
u Pasajes.
u
Uniforme - kit de trabajo.
Seguro contra accidentes de trabajo en taller.
Implementos de seguridad para uso en el taller.
Colocacin en Bolsa de Trabajo a aquellos beneficiarios que aprueben los

mdulos.
Realizacin de prcticas en talleres especializados dentro del SENATI y pasantas

a empresas.
Fecha: Hasta el 30 de marzo, para mayores informes comunicarse con el directorio

telefnico que se encuentra lneas abajo.
Pueden visitar la pgina WEB de SENATI/fondoempleo/cursos de capacitacin:
http://www.senati.edu.pe/web/eventos/fondoempleo
89
FONDOEMPLEO - CENFOTUR
Qu es FONDOEMPLEO?
Creado mediante Decreto Legislativo N 892 y reglamentado por el Decreto Supremo
N 009-98, el Fondo Nacional de Capacitacin Laboral y Promocin del Empleo
- FONDOEMPLEO inicio sus actividades en octubre de 1998 con el propsito de
financiar proyectos destinados a capacitar trabajadores y promover oportunidades de
empleo que sean sostenibles. Fondoempleo evala, selecciona, financia y monitorea
proyectos de capacitacin y promocin del empleo que se presenten a un concurso
y resulten ganadores por la calidad de su formulacin y por la viabilidad de lograr
mejoras apreciables en empleabilidad, productividad y empleo.
FONDOEMPLEO CENFOTUR
El CENFOTUR ha sido ganadoren el XI concurso de proyectos de FONDOEMPLEO, en
las 11 regiones en las que particip para desarrollarla Certificacin de Competencias
Laborales en el lugar de trabajo en las regiones de Ancash, Apurmac, Arequipa,
Cuzco, la Libertad, Loreto, Moquegua,Puno, San Martin, Tacna, Ucayali. El proyecto
beneficiar de manera gratuita a 4 404 trabajadores del Sector Turismo y Hotelera,
en las especialidades de Cocina, Mozo, Bartender, Recepcin y Operario de Limpieza.
90
Qu es la Certificacin de Competencias Laborales?

Es el proceso formal que reconoce las competencias que una persona ha obtenido
a lo largo de la experiencia laboral, independientemente de la forma en la que
lo adquiri.La certificacin privilegia la demostracin de su desempeo laboral, y
podr realizarse de manera total respecto al perfil ocupacional o progresivamente
de acuerdo a las unidades de competencia que lo conforman. Su importancia radica
en los beneficios que le brinda al trabajador como:
u
Obtener un reconocimiento, a travs de un certificado, por las habilidades

adquiridas durante la experiencia laboral, a travs de una certificacin expedida
por un Centro Certificador que cuenta con prestigio a nivel nacional.
Contar con un diagnstico sobre tu desempeo.
Quines podrn beneficiarse con esta certificacin?

z Cocineros: Jefes de Cocina, Ayudantes de Cocina, Cocineros(as), Auxiliares de
Cocina, Stewards, Chefs.

z Mozos: Atencin al cliente en el Comedor, Camareros(as), Maitre
z Bartenders: Asistentes de Bar, Bartenders.
z
Operarios de Limpieza: Housekeeping, Lavandera, Limpieza de reas pblicas.
z Recepcionistas:
Recepcionistas para el Check In y CheckOut, Atencin de

Llamadas Telefnicas, Mensajera, Botones
Cules son los Requisitos para participar?

u
Trabajadores mayores de 20 aos que se encuentran laborando en una empresa

que cuente con ms de 10 trabajadores.
Tener 2 aos de experiencia laboral general, de los cuales uno de ellos debe
ser en la ocupacin en la que se desea certificar.
Cmo se inscriben?
La empresa donde laboras ser la encargada de contactarnos e inscribirte en este
proceso. Si tienes alguna consulta, enva un correo a: fsuarez@cenfotur.edu.pe
Funcionario Responsable de brindar la informacin requerida por los
ciudadanos (Ley 27806): Sr.Miguel Angeles Chuquiruna, Jefe de la Oficina de
Administracin y Finanzas.
Web: http://www.cenfotur.edu.pe/proyectos/cenfotur-fondo-empleo
91
Programa de Capacitacin Laboral (CAPLAB)
CAPLAB es una entidad especializada que ejecuta proyectos de desarrollo en Per;

as como en diversos pases de la Regin, prestando servicios de investigacin,
consultora, capacitacin, asistencia tcnica, asesora y gestin.
Nuestra Visin Institucional El CENTRO DE SERVICIOS PARA LA CAPACITACIN
LABORAL Y EL DESARROLLO, CAPLAB, es una institucin con reconocido prestigio
y liderazgo en Per y Amrica Latina, por la pertinencia, eficacia y calidad de los
programas de desarrollo de capacidades y de innovacin que oferta en el Per y
otros pases. Sus programas se desarrollan, con visin de largo plazo, posibilitan la
empleabilidad y acceso a mercados competitivos de jvenes y mujeres, promueven
el acceso y desarrollo a nuevas tecnologas y la generacin de capital humano.
Dispone de atribuciones para la certificacin de competencias laborales, innova
y transfiere sus buenas prcticas a mayor escala, a travs de polticas pblicas, en
asocio con otras organizaciones nacionales e internacionales.
Generamos conocimientos, productos y servicios que desarrollan capacidades
integrales para la empleabilidad en mbitos urbanos y rurales, como institucin lder
de alta calidad de gestin y en continua innovacin que deben traducirse para las
personas en empleo digno y la mejora de ingresos.
Realizamos investigacin de mercados con sentido prospectivo, estudios diversos
sobre empleo de la poblacin, asimismo impulsamos acciones de asesora, asistencia
tcnica, evaluacin y monitoreo permanentes que permiten la eficacia de nuestros
servicios; damos formacin continua y apoyamos la formacin de formadores,
asimismo construimos y somos parte de redes de interaprendizaje que permiten
complementar esfuerzos con efectos sinrgicos, a distintos niveles de gestin.
Aplicamos estrategias y servicios concurrentes a la promocin del empleo juvenil,
con enfoque de gnero, cuidado del medio ambiente y ejercicio de ciudadana.
Realizamos acciones de incidencia en polticas pblicas con efectos de sostenibilidad,
involucrando a los sectores privados y a la sociedad organizada.
Web: http://www.caplab.org.pe/
92
93
CARGO
NOMBRES Y APELLIDOS
TELFONO
Cel. 943083430
RPM #952670010
jenriquez1208@gmail.com
Cel. 964006400
johua20@hotmail.com
Snchez Meza Jos
Asistente Adm.
ewerners@senati.edu.pe,
Cel. 990900411
erickwerner@hotmail.com
JUNN
Coordinador
Werner Sanguinetti Erick

RPM #964964169
liberpol3@hotmail.com,
RPM #964696324
liberpol3@gmail.com
HUANCAVELICA
Coordinador
Canchanya Reynoso Liberpol

Enriquez Egoavil Jack Jess
jgpme@yahoo.es,
Cel. 948672586
johannag@senati.edu.pe

Asistente Adm.
Gutirrez Panduro, Johanna

Asistente Adm.
fhuamanq@senati.edu.pe,
Cel. 986769285
flor_jasmin16@hotmail.com,
mluyo@senati.edu.pe
MADRE DE DIOS
Coordinadora
Huamn Quispe Flor

Luyo Pea Maritza Cris
Asistente Adm.
RPM #483055
Cel. 988561514
TACNA
Coordinador
Grate Delgado Julio Francisco
jgarate@senati.edu.pe

aminco93@hotmail.com,
Cel. 969779770
navarroa@senati.edu.pe

Asistente Adm.
Navarro Cortez Ana

RPM *0062282
Cel. 979994380
jennifer_pachecog@yahoo.com,
pachecog@senati.edu.pe
LAMBAYEQUE
Coordinador
Pacheco Garcs Juana

RPM #97531161
rzuta@senati.edu.pe
Zuta Lopez Roger
Asistente Adm.
htrinidad@senati.edu.pe
Cel. 956423001
rodriguezv@senati.edu.pe,
RPM #0111573
jaimero49@hotmail.com
chavezo@senati.edu.pe

Asistente Adm.
Trinidad Guerrero, Hugo
SAN MARTN
Coordinador
Rodrguez Villena Jaime A

Chvez Olivera, Eleazar
ANCASH
Coordinador
Cel. 969801743
RPM #969801743
sbabilonia@senati.edu.pe,
RPM #969412383
gasd2006@hotmail.com
EMAIL

Asistente Adm.
Giovanni Alberto Sarmiento Daz
sarmientod@senati.edu.pe

PIURA
Coordinador
Susana Marjorie Babilonia Aguirre

DIRECCIN ZONAL
SENATI - Directorio de personas de contacto en cada Regin
MODELO DE CURRCULUM VITAE

NOMBRES Y APELLIDOS COMPLETOS
DIRECCIN
FOTO
TELFONOS
CORREO ELECTRNICO
BREVE PRESENTACIN. POR EJEMPLO:

Soy una persona con grandes deseos de superacin, slidos principios ticos y
valores, con experiencia en el manejo de conflictos a nivel individual y colectivo y en
el seguimiento y acompaamiento de grupos para la consecucin de objetivos. Con
capacidad para trabajar en equipo, dinmico, altamente proactivo, con excelente
manejo de relaciones interpersonales; buen trato, creatividad, alto sentido de
responsabilidad, honestidad, puntualidad y marcada vocacin de servicio. Mi principal
objetivo es ampliar mis conocimientos y horizonte laboral.
ESTUDIOS PROFESIONALES REALIZADOS:

Aos Institucin
EXPERIENCIA LABORAL:
OTROS ESTUDIOS REALIZADOS:
REFERENCIAS PERSONALES:
DISPONIBILIDAD:
94
MODELO DE CONVENIO ENTRE INSTITUCIONES DE CAPACITACIN
ACUERDO ESPECFICO DE COLABORACIN ENTRE EL CEBA ______________

____________________________________________________ Y LA INSTITUCIN
DE CAPACITACIN _____________________________________________________
______________

ENTIDADES QUE INTERVIENEN:
1.
EL CEBA __________________________________________, con domicilio en __

________________________________________ N ___________, distrito de ___
_____________________________, provincia de __________________________
con N de RUC ______________, representada por su Director(a) ___________
_________________________________________.
2.
La Institucin de Capacitacin ______________________________, con domicilio

en _______________________________________ N ___________, distrito de ___
____________________________, provincia de ________________________, con
N de RUC ________________, representada por su Director(a) _____________
_______________________________________.
Las partes se reconocen la capacidad jurdica necesaria para suscribir el presente

acuerdo, en su calidad de representantes de las instituciones mencionadas.
EXPONEN Y ACUERDAN LO SIGUIENTE:
CLUSULA PRIMERA.- DE LAS PARTES
El CEBA _______________________________________________, dedicado a las

actividades de enseanza de jvenes y adultos, fomenta el intercambio mutuo
de experiencias y la formacin, especialmente en el mbito de gobierno y
gestin municipal y el desarrollo local.
Esta modalidad de cooperacin tiene por objeto el soporte al desarrollo de

gobiernos locales y a los procesos de descentralizacin.
La institucin de capacitacin ______________________________, dedicada a

las actividades de formacin tcnica y laboral con el objetivo de contribuir en
la formacin de jvenes y adultos aportando as fomentar el desarrollo socioeconmico de la Regin.
95
Por este motivo, las instituciones que subscriben el presente Convenio han
acordado determinar los elementos comunes de trabajo y elaborar las lneas
de accin concreta a travs de la realizacin del presente convenio.
CLUSULA SEGUNDA.- DEL OBJETO DEL COMPROMISO DE COOPERACIN
La propuesta institucional es de establecer un convenio marco de apoyo de

las Instituciones de capacitacin tcnica y laboral en favor de la formacin de
los estudiantes del Centros de Educacin Alternativa______________________
_________________________________________.
CLUSULA TERCERA.- DE LOS COMPROMISOS DE LAS PARTES
DEL CENTRO DE EDUCACIN BSICA ALTERNATIVA:
1.
Reforzar el aspecto de la consolidacin organizativa, brindando pautas para mejorar

su gestin, ofreciendo asistencia tcnica (orientacin, asesora, capacitacin).
2.
Realizar talleres de capacitacin y formacin para el fortalecimiento de la

organizacin.
3.
Proponer a los estudiantes las facilitades de capacitacin de las Instituciones

de apoyo.
DE LA INSTITUCIN DE CAPACITACIN TCNICA Y LABORAL:
1.
Brindar el Servicio de capacitacin tcnica y laboral a los estudiantes del CEBA
2.
Firmar y hacer respetar el documento de Acuerdo Especfico entre las 02

instituciones de formacin.
CLUSULA CUARTA.- DE LA DURACIN DEL COMPROMISO
El presente Compromiso de Cooperacin se rige a partir del da siguiente de

su suscripcin hasta el 31 de diciembre del ____________.
CLUSULA QUINTA.- DEL DOMICILIO Y COMUNICACIN
Cualquier comunicacin que deba ser cursada entre los pares, se entender
vlidamente realizada en los domicilios consignados en la parte introductoria
del presente documento.
CLUSULA SEXTA.- DE LA POSICIN CONTRACTUAL
El incumplimiento de lo antes establecido, por cualquiera de las partes faculta

a la otra a resolver el Compromiso de Cooperacin en forma inmediata, siendo
96
suficiente para ello la remisin de una comunicacin escrita en el domicilio

sealado en la parte introductoria del presente documento.

CLUSULA STIMA.- DE LA JURISDICCIN Y COMPETENCIA
Cualquier asunto no previsto expresamente en el compromiso de cooperacin,

buscar ser solucionado por el entendimiento de las partes. En caso de surgir
algn conflicto durante la ejecucin del presente Compromiso de Cooperacin
y que no pueda ser resuelto en base al mutuo entendimiento entre las partes,
se sometern a la jurisdiccin y competencias de los tribunales de la ciudad de
_________________________.
En seal de conformidad con lo expresado en el presente Compromiso de

Cooperacin, lo suscriben las partes en tres (03) ejemplares de idntico tenor,
en la ciudad de ____________________, a los _________________ das del mes
de _______ del ao __________.

CEBA
INSTITUTO DE CAPACITACIN
97
Extrada del libro:
Planes de Negocios
Herramientas para evaluar la viabilidad de un negocio
Karen Weinberger Villarn
EL PLAN DE NEGOCIOS
Por lo general, para la creacin de nuevas empresas o la creacin de nuevas unidades de
negocios para empresas en marcha, es necesario y til desarrollar un plan de negocios
que permita evaluar la probabilidad de xito de una nueva aventura empresarial y
reducir la incertidumbre y el riesgo que cualquier actividad no planificada tiene. En l,
se podr analizar el entorno en el que se desarrollar la empresa, precisar la idea y el
modelo de negocio elegido, establecer los objetivos que se quieren alcanzar, definir las
estrategias que llevarn a la empresa al xito y detallar cmo se organizarn los procesos
de produccin, ventas, logstica, personal y finanzas, para que se logre satisfacer las
necesidades de los potenciales clientes. todo este anlisis permitir reducir el riesgo
de fracaso, cuidar la buena imagen del empresario, conocer cul es el rendimiento
econmico y financiero que se espera del negocio y contar con una herramienta que
permita controlar el crecimiento y desarrollo de un nuevo negocio.
3.1 Qu es un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el
resultado de un proceso de planeacin. Este plan de negocios sirve para guiar un negocio,
porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas
que se desarrollarn para alcanzarlos. Lo que busca este documento es combinar la forma
y el contenido. La forma se refiere a la estructura, redaccin e ilustracin, cunto llama
la atencin, cun amigable contenido se refiere al plan como propuesta de inversin,
la calidad de la idea, la informacin financiera, el anlisis y la oportunidad de mercado.
OPORTUNIDAD
l
Descubrimiento de una necesidad. Capacidad de innovar y crear nuevas

alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes.
Descripcin del producto o los servicios.
98
ANLISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA

l
Identificacin de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (anlisis

FODA).
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer

que permita al empresario tener una rentabilidad por su trabajo.
Evaluar el nivel de aceptacin de la nueva propuesta.
PLAN ESTRATGICO (VISIN, MISIN OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)

l
Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poner en marcha la

nueva idea de negocio.
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es que se piensan
alcanzar, es decir, cules son las estrategias ms adecuadas para reducir los
riesgos y alcanzar el xito.
3.2 Para qu sirve un plan de negocios?

El plan de negocios es una herramienta de comunicacin escrita que tiene
esencialmente dos funciones: una que se puede llamar administrativa o interna y
otra que es conocida como financiera o externa.
Desde el punto de vista interno, el plan de negocios sirve para:
u
Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarn las actividades de la

empresa.
Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, as como las fortalezas y

debilidades de la empresa.
Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para
la empresa y as anticiparse a cualquier contingencia que disminuira la
probabilidad de xito de la empresa.
Dar a conocer cmo se organizarn los recursos de la empresa en funcin a

los objetivos y la visin del empresario.
Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo

ejecutivo.
Evaluar el potencial real de la demanda y las caractersticas del mercado objetivo.
99
Determinar las variables crticas de la empresa y aquellas que exigen un control

permanente, como los puntos crticos en los procesos.
Evaluar varios escenarios y hacer un anlisis de sensibilidad en funcin a los

factores de mayor variacin, como podran ser la demanda, el tipo de cambio,
el precio de los insumos de mayor valor, entre otros.
Establecer un plan estratgico para la empresa y planes de accin de corto y

mediano plazo para cada una de sus reas funcionales. En este sentido, busca
asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles problemas.
Tomar decisiones con informacin oportuna, confiable y veraz, y no slo sobre

la base de la intuicin, lo que reduce el riesgo del negocio.
tener un presupuesto maestro y presupuestos por reas funcionales, que

permitan evaluar el desarrollo de la empresa en trminos econmicos y prever
los requerimientos de capital.
Mostrar la capacidad empresarial del empresario.
Mostrar los posibles resultados de la empresa, en funcin a simulaciones hechas

para probar distintos escenarios y estrategias.
Con cierta frecuencia se olvidan los aspectos de administracin y control que tiene
un plan. Cuando se inicia una empresa, el entusiasmo y optimismo nos llevan hacia el
da a da y muchas veces dejamos de lado la revisin y control del plan desarrollado.
Seguramente usted habr invertido valioso tiempo y dinero en escribir un plan de
negocios. Por lo tanto, selo como una herramienta de gestin en su da a da y sin
perder la visin del largo plazo.
En resumen, el plan de negocios sirve a nivel interno, como una gua para las
operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la evaluacin del
desempeo. De este modo, permite identificar tanto los puntos fuertes y dbiles de la
empresa posibilita evaluar su marcha y sus desviaciones sobre el escenario previsto, y
a su vez, es una valiosa fuente de informacin para realizar presupuestos e informes.
Por otro lado, la funcin financiera o externa del plan de negocios est orientada a:
u
La bsqueda y consecucin de los recursos del proyecto, especialmente los

financieros.
Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crdito o cualquier otra

persona natural o jurdica, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo de
retorno de la inversin.
100
Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones confiables y

de largo plazo, que generen compromisos entre los interesados.
vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes,

sociedad en su conjunto.
En general, la esencia de un plan de negocios es comunicar a todos los

stakeholders (grupos de inters), que la empresa:
Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes dispuestos

a adquirirlos.
Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades

humanas, tcnicas y administrativas destacadas.
Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma de

operacin, los resultados esperados y las estrategias que permitirn alcanzar
los objetivos establecidos y cumplir con la visin del empresario.
Recuerde:
La profundidad en el anlisis del entorno y de los recursos de la empresa; la
coherencia, consistencia e integracin de objetivos y estrategias planteadas
y la honradez y seriedad en el trabajo presentado, son fundamentales para
evaluar la posibilidad de poner en marcha un negocio.
3.3 Cmo se redacta un plan de negocios?

Escribir un plan de negocios no es una tarea simple, pues requiere de un gran
conocimiento de la industria y de la empresa, as como buena habilidad para
comunicarse de manera escrita.
El proceso de escribir un plan de negocios es muy til para determinar la factibilidad del
negocio, y este plan debe ser consultado y actualizado constantemente para no perder la
orientacin del negocio. El desafo est en convertir la idea de negocio en una realidad.
Recuerde:
El plan de negocios debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de
convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir
en el negocio. Adems, debe ser una gua para la puesta en marcha de la empresa.
101
Por lo general, el plan de negocios se va escribiendo en la medida que se consigue

la informacin para cada acpite de la estructura que se muestra en el Captulo
4 del presente libro.
Es un documento que se escribe, se modifica y se reescribe, segn se va consiguiendo
la informacin relevante para tomar decisiones sobre cada uno de los elementos y
variables que lo conforman. Se trata de un documento en el que se presenta una
serie de anlisis interrelacionados con retroalimentacin permanente, que muchas
veces obliga a retroceder en el proceso y a repetirlo en varias etapas.
En consecuencia, es importante que usted sepa que para escribir un plan de negocios:
a) No es necesario haber completado el anlisis de una de las etapas del plan de
negocios para continuar con la siguiente etapa.
b) No existe una secuencia sobre la elaboracin del plan de negocios y su ndice
es slo una referencia.
c) Cada participante involucrado en la elaboracin del plan de negocios debe
poner en marcha su creatividad, flexibilidad, conocimientos e iniciativa.
d) Se debe desarrollar con un enfoque de espiral, es decir, que cada vez que
se tome una decisin en alguna parte del plan de negocios, es necesario
revisar si dicha decisin obliga a ajustar otras partes del plan. Para ilustrar
este punto, asumamos que ABC es una empresa exportadora de prendas
de vestir hechas a mano que ha decidido cambiar a su proveedor. Este
cambio podra tener un efecto sobre el costo y la calidad del producto y
en consecuencia sobre el precio, el volumen de ventas y la satisfaccin
del cliente.
Antes de comenzar a escribir formalmente el plan de negocios, usted debe estar
seguro de tener la claridad necesaria para poder responder a las siguientes
siete preguntas:
a)
Cul es el producto o servicio que se quiere ofrecer?
Es indispensable tener bien definido el producto o servicio que se quiere ofrecer,

y que est claramente diferenciado de los que ya se ofrecen a su pblico
objetivo. El empresario debe conocer los atributos distintivos de su producto o
servicio y tener, al menos la intuicin, de que dichos atributos sern valorados
por su mercado objetivo.
102
b) Cules son las caractersticas de los potenciales clientes, proveedores

y competidores?

Analizar el mercado implica conocer a los competidores, a los proveedores y a

los clientes. Para el caso de las empresas exportadoras, stas deben hacer un
anlisis de cules son los mercados a los que pretenden ingresar, en funcin
a las barreras de ingreso de cada pas y al conocimiento o contactos con los
distribuidores, agentes o brokers.
Las MYPE exportadoras debern considerar adems las normas comerciales

o legales del pas de destino y otros aspectos como idioma, condiciones
geogrficas, y las culturas propias de cada pas, entre otras.
c) Qu variables del entorno podran afectar positiva o negativamente la

idea de negocio y el desempeo de la empresa?

Aqu se deben evaluar las oportunidades y amenazas del entorno, cmo la

empresa utilizar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades y disminuir
las amenazas, y qu har para disminuir o modificar sus debilidades.
d) Cul es la visin del empresario o empresa y cmo piensa alcanzarse?

Se debe establecer a dnde quiere llegar el empresario con la empresa, es decir,

su razn de ser, as como los objetivos y metas que desea alcanzar, definiendo
las estrategias ms adecuadas para obtener los resultados esperados.
e) Cmo se piensa alcanzar los objetivos de ventas? qu har para atraer,

retener y fidelizar a los clientes?

El plan de marketing considera la estrategia de comercializacin que desarrollar

la empresa y este est relacionado con: la creacin del producto o servicio
(diseo, empaque, valor diferencial), la estrategia de precio, la estrategia de
promocin (difusin) y la distribucin del producto, es decir, cmo se har
llegar a los clientes o consumidores.
f)
Cmo se desarrollarn los procesos de la empresa para que se puedan

satisfacer las necesidades de los clientes?
El plan de operaciones es el que determina el desarrollo, fabricacin o

elaboracin del producto o servicio, considerando las especificaciones tcnicas
y comerciales requeridas. El plan operativo debe considerar decisiones acerca
de: nivel de capacidad instalada o disponible, ubicacin y distribucin de las
instalaciones, requerimientos en cuanto a la calidad y cantidad de mano de
obra, niveles de inventarios necesarios, reservas de materia prima de la calidad
103
requerida, disponibilidad de proveedores, requerimientos de tecnologa,

estndares de calidad de la industria, normas establecidas por la competencia,
servicio al cliente e inversin en investigacin y desarrollo, entre otras.

Las MyPE exportadoras debern considerar en este punto: requisitos formales

para exportar, barreras arancelarias, normas internacionales de comercio,
transporte y contactos en el extranjero para que las actividades logsticas y
comerciales se desenvuelvan sin problemas. Por lo general, el servicio logstico
es subcontratado en una MYPE con la finalidad de dejar en manos expertas el
movimiento de sus productos.
g) Cunto dinero se necesita y cunto dinero se va a recuperar por la

inversin y riesgo? en qu momentos se necesitar pedir un prstamo y
cundo se estar en la capacidad de devolverlo?

Un plan de negocios debe considerar un anlisis de viabilidad econmica,

es decir, cmo contar con el dinero suficiente para realizar las actividades de
la empresa. En ese sentido, deber incluir el requerimiento de capital que
necesita la empresa para ponerla en marcha (nivel de inversin requerido),
flujo de efectivo y estados financieros y el nivel de rentabilidad que promete
el negocio. Si se trata de una empresa ya en marcha, adems, debe incluir
informacin histrica.
Si bien un plan de negocios considera todos estos aspectos, el empresario debe tener
la flexibilidad e iniciativa suficientes para adaptar y modificar el esquema tradicional
de los planes de negocios de acuerdo con sus propias necesidades particulares.
Es importante que el plan est escrito; porque muchos empresarios, muy
capaces, mantienen sus conceptos de negocios en su mente y no la comparten
con las personas claves de la empresa, lo que representa una debilidad del
proceso. Cuando existe un plan escrito, es ms fcil discutirlo y compartirlo. Al
poner por escrito los planes e ideas, usted est obligado a meditar y planificar
apropiadamente lo que intenta hacer.
Recuerde:
Los componentes del plan de negocios estn todos interrelacionados. Por eso,
cuando se modifica alguno de ellos, es necesario revisar si dicha modificacin
impacta en cualquier otra parte del plan y en ese caso habr que hacer los
ajustes necesarios.
104
Por ejemplo, un cambio en el precio de la materia prima estimada podra generar

un cambio en el costo del producto, lo que propiciara un aumento en el precio
del bien y en consecuencia una disminucin en la cantidad demandada del
mismo. Entonces, este cambio afectara el flujo de caja, la estructura financiera
de la empresa, la rentabilidad esperada y la capacidad de gestin de la tesorera
de la empresa. Tenga cuidado! No haga cambios sin revisar el impacto que dichas
modificaciones tendrn en todas las reas de la organizacin. Al tener el plan de
negocios escrito, es ms fcil revisar y controlar los cambios que se irn haciendo
durante la implementacin del mismo.
3.4 Cul es la diferencia entre plan de negocios, estudio de

factibilidad, plan estratgico y evaluacin de un proyecto?
En el mundo empresarial existe confusin entre lo que es un plan de negocios, un
estudio de factibilidad, un plan estratgico y la evaluacin de un proyecto. Esta
confusin ha sido generada en parte porque, los diferentes colegios profesionales
suelen llamar de manera distinta a cosas que son iguales o al menos muy
parecidas. En la tabla N 1, se comparan los objetivos y alcances de cada una de las
herramientas de planificacin y evaluacin previamente sealadas. A continuacin
se presenta un resumen de los objetivos, alcances y enfoque de cada una de estas
herramientas de planificacin.
Recuerde:
El plan de negocios rene en un documento nico toda la informacin necesaria
para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
3.5 Tipos de planes de negocios

Los planes de negocios sirven, para presentar oportunidades de negocio, brindar
informacin a potenciales inversionistas y adems como una gua para la puesta en
marcha y el desarrollo de las actividades de una empresa. Sin embargo, hay muchos
tipos de planes de negocios que responden a las necesidades particulares de cada
empresario o cada tipo de empresa.
En algunos casos, es posible desarrollar un mini plan de negocios, con la finalidad
de profundizar luego en su anlisis, siempre y cuando logre despertar la curiosidad
y el inters de un inversionista.
105
El anlisis de un mini plan de negocios, o ms especficamente de una oportunidad

de negocios, se estructura de la siguiente manera:
1. Concepto o idea de la empresa o negocio.
2. Modelo de la empresa o negocio.
3. Perfil del mercado objetivo: tamao del mercado potencial y mercado objetivo,
estrategia de mercado.
4. Informacin del entorno que pudiera influir en el modelo de negocio y
desempeo de la organizacin.
5. Disponibilidad y acceso a recursos naturales o fsicos.
6. Disponibilidad y acceso a recursos humanos calificados.
7. Tecnologa que se emplear para el desarrollo de productos o servicios.
8. Redes empresariales.
9. Recursos financieros.
10. Anlisis de la oportunidad.
11. Cronograma para la puesta en marcha de la idea de negocio.
Recuerde:
El mini plan de negocios har nfasis en la oportunidad de negocio y no en el
anlisis de la viabilidad econmica, tcnica, social y ambiental de un nuevo negocio.
Slo si es clara la oportunidad de negocio se continuar con el desarrollo del
plan de negocios.
Un plan de negocios, estrictamente hablando, debe mostrar la viabilidad econmica,
social, tcnica y ambiental de un nuevo negocio, sea para una empresa en marcha o
para la creacin de una nueva empresa. A continuacin se presentan slo los tipos
de planes de negocio ms representativos y comunes en nuestro medio.
3.5.1 Plan de negocios para empresa en marcha

Por lo general, las empresas en marcha van aumentando sus unidades de negocios con
la finalidad de crecer y ser ms rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado
ni controlado podra causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es
106
peor, la quiebra de toda la empresa. Por eso, todo crecimiento debe ser planificado
sin ser burocrtico!. El plan de negocios para una empresa en marcha debe evaluar
la nueva unidad de negocio de manera independiente y adems deber distribuir los
costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva.
Es muy comn encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne
costos de seguridad o administrativos, pues consideran que dichos costos ya son
cubiertos por la empresa que ya est en marcha.
Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deber mostrar las
fortalezas y debilidades de la empresa y adems podr demostrar la capacidad gerencial
del grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no est en capacidad de hacer.
3.5.2 Plan de negocios para nuevas empresas

Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de negocios se convierte en una
herramienta de diseo, y parte de una idea inicial a la cual se le va dando forma y
estructura para su puesta en marcha. En ella se debe detallar tanto la descripcin de la
idea en s misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los
planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas. Este plan, en el futuro, se
convertir en insumo para retroalimentar el negocio, ayudando a estimar, corregir y/o
instituir las posibles variaciones que se realizarn durante el desarrollo de la empresa.
Recuerde:
En cualquiera de los casos, el plan de negocios debe cumplir con dos funciones
principales:
z
Ser una herramienta para la bsqueda de financiamiento.
Ser una herramienta para la administracin operativa.
3.5.3 Plan de negocios para inversionistas

El plan de negocios debe estar redactado para atraer el inters de los inversionistas.
Por ello, es importante que el documento incorpore toda la informacin necesaria
sobre la idea o la empresa en marcha y sobretodo, datos relevantes que determinen
la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista
puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener
la informacin relevante para una evaluacin financiera confiable. Por lo general,
un plan de negocios para potenciales inversionistas, no supera las 30 pginas.
107
3.5.4 Plan de negocios para administradores

El plan de negocios para los administradores debe contener el nivel de detalle
necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan suele contener mayor
nivel de detalle, pues muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos,
los programas y los presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa.
Mientras que el plan de negocios para los inversionistas no supera las 30 pginas,
el plan de negocios operativo suele tener una extensin de 50 a 100 pginas,
dependiendo de la complejidad del negocio.
Cualquiera sea la estructura o tipo de plan, este debe incluir toda la informacin y
documentacin que los interesados requieran para tomar sus decisiones. Dado que
las necesidades son distintas, una alternativa podra ser incluir toda la informacin
dividida en secciones, para que cada uno de los grupos de inters lea la parte que le
interese. Para facilitar la lectura podr utilizar ttulos claros, seguidos de resmenes
concisos y finalmente informacin detallada en anexos que ayuden a profundizar en
el anlisis de cada seccin. Con un plan de negocios dividido en secciones, el lector
podr escoger y se detendr a leer lo que sea de su mayor inters.
3.6 Quines deben hacer los planes de negocios?

Comnmente se cree que slo los empresarios de grandes empresas deben desarrollar
un plan de negocios, dado el alto nivel de sus inversiones y que para ello deben
contratar a consultores o asesores. Sin embargo, es de vital importancia que todo
emprendedor, participe en la elaboracin de su plan de negocios, involucrando a
todos los miembros de su equipo, por ms pequeo que sea el negocio. No contrate
a consultores o asesores que le hagan el plan de negocios. Usted debe conocer,
creer e involucrarse con los procesos que implica hacer un plan de negocios. Siga
la estructura y las recomendaciones sugeridas en este libro y ver que usted est
en la capacidad de hacer su propio plan de negocios. Eventualmente, contrate a
especialistas que le ayuden a desarrollar temas concretos como el anlisis financiero
o de sensibilidad, la estimacin de demanda, el diseo del producto, entre otros.
Recuerde:
La complejidad de un plan de negocios es directamente proporcional a la
complejidad de la empresa, e inversamente proporcional al conocimiento y
experiencia que tenga el empresario de la empresa.
108
109

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