SEQUNCIA ESPARTANA by Andrey Parabellum

A Sequncia Espartana consiste do disparo de 1 a 2 e-mails que podem ser

combinados ou no com um webinar e uma entrevista de vendas matadora.
Seu objetivo a conquista imediata de 2 a 10 clientes de coaching, consultoria,
treinamentos, etc. de alto valor agregado, com mdia-longa durao e grandes
resultados para o contratante.
A Sequencia Espartana foi criada pelo coach/consultor e Especialista em
Internet Marketing Russo, Andrey Parabellum e foi difundida no Brasil pelo
Expert em Lanamentos e Empreendedorismo Digital rico Rocha e tambm
por um grupo de pessoa as quais o Andrey ensinou isso, EM UM BAR...
Esse Russo uma lenda que conta no Guinness com o maior webinar do
mundo, onde reteve do incio ao fim da sua apresentao mais de 12.000
pessoas.
Uma das pessoas que estava nessa mesa o meu amigo e cliente Srgio
Ricardo Rocha (Dr. Vendas), que fez R$60 Mil com a Sequncia Espartana em
uma poca que muitos profissionais jogam a toalha e comeam a pensar em
festa (2 quinzena de dezembro).
Eu mesmo vendi R$120 Mil Reais utilizando essa sequncia com um
COACHING em GRUPO. O rico Rocha j faturou R$400 Mil nas duas vezes
que fez isso e deu essa explicao gratuitamente em sua palestra durante o
CONACOACHING 2013.
Essa sequencia deve ser utilizada com sabedoria e no mximo 3 vezes aos
ano...
Antes de criar seu modelo, pegue o preo do seu pacote de coaching (10 a 12
sesses), multiplique por 3 ou 4 e veja a quantos quer atender. Quanto menos
a quantidade, maior o efeito. Minha sugesto que sejam de 2 a 5...
Eu estou revelando essa ultra poderosa tcnica para voc pois sei que TODOS
meus amigos e cliente que a fizeram tiveram retorno...
Paulo R. de Souza (You Can Be) - 6 Clientes de Coaching a R$15 Mil cada
Cntia Seabra (Os Segredos do Emagrecimento) 2 Clientes a R$8 Mil cada
Srgio Lobo 4 Palestras a R$2 Mil cada
Meus votos so para que voc recupere TODO o investimento que j tenha
feito (matrculas + viagens) em seus treinamentos de coaching...

Bruno Juliani
www.meuprimeirolancamento.com.br

Exemplo de Sequncia de E-mails ESPARTANA

Texto cedido gentilmente por Srgio Ricardo Rocha (Dr. Vendas)
http://sergioricardorocha.com.br/
E-MAIL n 1
-----------------------------------------------------------------------------Ol,
Aqui o Sergio Ricardo Rocha - Dr Vendas. Tudo bem?
Eu tenho um grande motivo para te mandar esse e-mail neste domingo.
Isso possivelmente vai fazer a diferena para a vida de 5 pessoas.
Para ser bem sincero, estou h 3 dias, quase sem dormir impressionado com
tudo o que estou aprendendo. Mas esta noite foi FANTSTICA. Recebi uma
ENORME sacada que mudar 5 vidas...
Estou desde quinta-feira em So Paulo, no evento do Frmula do Lanamento,
que o maior evento de Marketing Digital e Empreendedorismo do Brasil.
Estou sendo muito inspirado pelo rico Rocha e pelos maiores
empreendedores digitais do mundo. Ontem assisti e conversei com Andrei
Parabellum, um milionrio russo expert em marketing digital, autor de 84 livros
e criador de mais de 350 produtos.
Andrei reconhecido mundialmente, faz parte de diversos MasterMinds
internacionais e est no Guinness por ter feito o maior webinrio do mundo
com 98.000 inscries e 12.000 pessoas online, ao mesmo tempo (pode
conferir)!
Seu negcio ajudar empreendedores de alto desempenho a faturar 8 dgitos
(mais de U$ 10 milhes) por ano!
Ele est no Brasil a convite do rico Rocha e assim que o evento acabou,
fomos para um bar. Afinal, l o evento continua!
Entre uma e outra dose de conhaque (curiosamente sua preferncia no
vodka!), o Andrei lanou o desafio de te mandar esse e-mail ainda hoje e
colocar em prtica essa grande sacada.

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O fato que o Andrei mostrou que eu devo ensinar tudo o que sei. Essa
justamente a grande sacada.

Comentrio Bruno Juliani: Repare que at ento ele criou interesse e

ateno contando uma histria, que tambm gera uma forte empatia
inicial...

Selecionar um pequeno grupo de pessoas para as quais posso passar todos os

meus ensinamentos. As maiores estratgias, as maiores sacadas e todos os
detalhes.
Entre outras coisas, irei ensinar como eu:
1) Comecei com um negcio totalmente do zero que se tornou uma referncia
para milhares de pessoas em meu segmento;
2) Superei diversos desafios, superei a falncia da minha primeira empresa e
conquistei equilbrio financeiro;
3) Alavanquei as vendas de milhares de pessoas e empresas de vrios
segmentos;
4) Fui convidado pelo Programa Mais Voc, da Ana Maria Braga, para ensinar
para milhes de pessoas de todo o Brasil, os resultados que gero para meus
Clientes;
5)Fui convidado pelo History Channel para gravar um episdio de um seriado,
para orientar o personagem principal como se tornar um empresrio de
sucesso;
6) Conquistei tantos resultados para meus Clientes, que h cerca de 3 anos
no fao mais prospeco ativa e as minhas vendas continuam aumentando;
7) Conquistei a liberdade para fazer o que gosto, quando gosto e como gosto;
8) Ser feliz com a minha vida.
Comentrio Bruno Juliani: O prximo passo foi apresentar um currculo
de RESULTADOS para si e para seus clientes... e nesse momento ele
criou autoridade. Em nenhum momento ele falou que coach ou
consultor...

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Irei te explicar TODAS as MINHAS estratgias, passo a passo, sem segredos,

de modo que voc possa aplicar ao seu negcio. Por isso, o Andrei me intimou
a lanar um grande programa.
Comentrio Bruno Juliani: at ento ele trabalhou muito mais em porque
ele esta fazendo isso do que no que ele tem para oferecer...
E esse programa ser o seguinte:
Meu compromisso com voc te dar o meu melhor coaching e consultoria por
12 meses (DOZE MESES). A cada ms, te darei 3 sesses de
coaching/consultoria, 1 por semana.
A quarta semana de cada ms para voc assimilar melhor e colocar em
prtica, bem como para eu descansar um pouco... :)

Comentrio Bruno Juliani: agora ele falou o que vai fazer de uma forma
bem simples...

*** INVESTIMENTO
Esse programa vai custar R$ 12.000,00 e eu estou disponibilizando apenas 5
vagas.
Comentrio Bruno Juliani: Falou seu preo, ALTO, isso afugenta quem
no pode pagar e atrai os melhores clientes, alm disso, comeou a
trabalhar a escassez (uma poderosa forma de criar desejo no
inconsciente humano) ao limitar a 5 pessoas...
Voc vai aprender as maiores sacadas para criar um empreendimento do zero
ou multiplicar o seu faturamento atual.
Eu vou estar pessoalmente com voc, semana a semana, lhe ajudando a gerar
resultados.
Durante 12 meses, estarei comprometido, do seu lado, em um
acompanhamento INDIVIDUAL.
Se voc deseja viver essa transformao, basta responder esse e-mail com
seu nome e telefone.
Ateno: voc s deve fazer isso se voc est realmente interessado em
revolucionar sua vida e estiver disposto a fazer esse investimento em seu
futuro.

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Comentrio Bruno Juliani: Repare que focou apenas em benefcios para o

seu cliente e vai preparar para o que o cliente deve fazer a seguir
(comando)...
Esse programa apenas para pessoas que querem obter resultados, ento por
favor, no responda se no for o seu caso.
Irei conversar pessoalmente com cada um dos interessados e irei escolher no
mximo 5 pessoas para fazerem parte do programa.
Eu no costumo oferecer a oportunidade de participao em meus processos
de coaching e consultoria de forma to intensa.
Como essa atividade exige bastante ateno, reservarei um tempo semanal
para isso e nesse perodo s consigo atender 5 pessoas.
Essa oferta vlida at tera-feira s 20h (PRORROGAMOS PARA QUARTA
FEIRA AT S 23:59), e quem no se inscrever at l, infelizmente ficar de
fora.
Eu tenho certeza de que eu NUNCA MAIS irei fazer essa mesma oferta nesses
mesmos termos. Sua chance agora.
Comentrio Bruno Juliani: Apenas mais comandos e escassez, escassez,
escassez...

Se voc acredita que essa a sua chance de transformar o seu negcio,

alavancar seus resultados e faturamento, responda esse e-mail agora com seu
nome e telefone e eu irei entrar em contato com voc para conversarmos e ver
se esse programa realmente para voc.
Se em nosso bate papo eu notar que esse programa no para voc, tenha
certeza que eu vou lhe dizer.
Tempo dinheiro e no quero perder o meu, nem lhe fazer perder o seu.
Comentrio Bruno Juliani: mostrou a seriedade do assunto
*** BNUS
Todas as 5 pessoas, ganharo tambm acesso integral e gratuito a todos os
meus treinamentos at o dia 31/12/2014. Iniciando pelo Coaching de Vendas
que iniciou este ms.
Comentrio Bruno Juliani: o ser humano adora a palavra BNUS, no lugar
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do Srgio, eu teria descriminado em tpicos alguns dos seus planos em

forma de lista...
*** GARANTIA
O meu compromisso com o sucesso destas 5 pessoas e a certeza de que
minha metodologia funciona tanto, me permitem oferecer a garantia
incondicional, que se em 30 dias voc perceber que este processo no para
voc, devolverei integralmente o valor pago.
Independente de sua deciso, essa conversa com Andrei foi inspiradora e sei
que hoje o comeo de um novo dia para mim e para mais 5 pessoas.
Comentrio Bruno Juliani: uma garantia da segurana e controle par ao
comprador, revertendo o risco da tomada de deciso. Se as pessoas
confiam na pessoa do Sergio Ricardo/Dr. Vendas, elas vo saber que
quem esta no controle da situao o prprio leitor...
Abraos,
PS.: No poderei atender todos. A agenda permitir que atenda apenas 5
pessoas.
Conversarei com todos os interessados para identificar as pessoas que
estejam mais comprometidas com o prprio futuro.
Comentrio Bruno Juliani: o P.S. excelente pois tem gente que pula o email todo e s l o P.S....
-Sergio Ricardo Rocha
Dr Vendas Consultoria, Coaching e Palestras -Rua Nossa Senhora da Conceio, 1, Itaipua -- CEP 24900-000 -- Maric -RJ -- Brasil

E-MAIL n 2
Comentrio Bruno Juliani: o segundo e-mail mais curto, para aqueles
que no abriram ou no leram o primeiro. Ou ainda para gerar MAIS
ESCASSEZ e PROVA SOCIAL mostrando que tem gente que esta
aderindo e que vai acabar... Repare mais uma vez a importncia da
histria...
Ol,
Aqui o Sergio Ricardo Rocha - Dr Vendas. Tudo bem?

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Preciso de 5 HERIS (ou HERONAS, claro), para alavancarem seus

negcios, conquistarem muito sucesso profissional e financeiro para suas vidas
e serem referncia para milhares de outras pessoas.
No ltimo domingo enviei e-mail para todos vocs, com um programa avanado
e incrvel para alavancar os resultados do seu negcio com minha consultoria e
coaching por 1 ano e acesso liberado, por 1 ano, em todos os meus
treinamentos.
A ideia era direcionar toda a minha experincia e repetir o que tenho feito
por muitas empresas, mas de uma forma muito intensa, para que 5 pessoas
conquistem resultados muito incrveis.
Iremos documentar este processo, para daqui h alguns meses divulgar os
resultados para o mercado, como documento de prova da capacidade de um
empreendedor, executivo ou empresrio, alavancar seu negcio, tendo as
orientaes certas.
Acredito que viraro cases de sucesso.
Divulguei que atenderei apenas 5 participantes neste programa, pois a
condio de investimento est imbatvel pela forma intensa que ofereci.
Para as 5 vagas oferecidas, recebi resposta de 12 interessados (prazo limite
ainda no acabou) e 77 e-mails de pessoas que disseram que adoraram o
programa, que no podem efetuar este investimento agora, mas que querem
acompanhar os resultados do programa.
Disseram que gostariam que eu documentasse este processo para que fosse
estmulo para elas. Querem ser motivadas pela superao e vitria destes 5
HERIS.
Estamos analisando e avaliando o perfil dos interessados, para que sejam
escolhidas as pessoas que tenham muita determinao e estejam realmente
preparadas para a conquista de resultados incrveis.
Temos candidatos muito fortes, estou feliz.
Mas o programa tomou uma proporo muito maior. As pessoas esto dizendo
que ser uma fonte de estmulo. Nossa que legal.
Estes 5 Heris tero a misso de mostrar que possvel conquistar resultados
incrveis e alavancagem de faturamento. Sero exemplos. Que legal mesmo.

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O prazo final hoje (quarta feira, 11/12/13) at s 23:59h.

1 - SE VOC UM DOS INSCRITOS - que entendeu ser uma grande
oportunidade de conquistar os resultados que sempre desejou mas no tinha a
frmula certa,
fique na torcida, pois poder ser um dos 5 escolhidos.
Ou melhor, responda este e-mail, dizendo 3 razes porque voc deve ser um
dos 5 Heris escolhidos.
2 - SE VOC UMA DAS PESSOAS QUE EST NA TORCIDA - pelo sucesso
destes 5 Heris, responda este e-mail dizendo por qu voc torce pelo sucesso
deles. Quais estmulos eles daro para as outras pessoas? Qual mensagem
voc pode oferecer para que sejam fortalecidos? Responda com uma
mensagem de energia positiva para eles. Participe deste programa, torcendo
por eles. Eles recebero sua mensagem.

Envie uma mensagem agora, respondendo este e-mail.

3 - SE VOC QUER CONQUISTAR SEUS SONHOS - Se voc no est
satisfeito com o
retorno que vem alcanando, ou se acredita que o retorno pode ser melhor,
se quer conquistar liberdade para sua vida e hoje tem condies de efetuar
o investimento financeiro (que est incrvel para o que se prope) e ainda
no fez sua inscrio, faa agora.
Certa vez, escutei uma frase que dizia que 'existe um momento que separa o
Homem dos meninos e a Mulher das meninas'. Ser que este o seu?
Se voc atende as condies para participar deste programa avanado e quer
conquistar um futuro melhor, responda este e-mail com seu nome e telefone,
para que eu ligue para voc.
Mas leia antes este e-mail at o final, para saber o investimento a ser feito,
o bnus e a garantia.
Segue abaixo, o e-mail que enviei no domingo com todos os detalhes sobre
este
incrvel programa.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------Cpia do E-MAIL n1 (Voc pode colocar a cpia do 1 e-mai)
---------------------------------------------------------------------------------------------------------www.meuprimeirolancamento.com.br

ROTEIRO PARA a ENTREVISTA

Passo 1
Fale Um Pouco Sobre os Seus Objetivos...
Comentrio Bruno Juliani: Criar Rapport e Empatia mostrando seu
interesse no candidato, verificar se voc PODE MESMO ajudar a essa
pessoa...
Passo 2
O que mais te chamou ateno no meu e-mail/webinar/palestra?
Comentrio Bruno Juliani: Agora o candidato te da a dica dos benefcios
que ele esta atrs...
Passo 3
Porque voc acredita que eu seja a pessoa certa para alcanar os seus
objetivos?
Comentrio Bruno Juliani: Agora o candidato vende voc para voc
mesmo e inconscientemente para ele...
***
Passo 4
Esse programa tem um nmero muito limitado de vagas, por que eu devo
escolher voc?
Comentrio Bruno Juliani: Agora voc reverte o processo de vendas
fazendo com que ELE SE VENDA para voc...
Passo 5
Como pretende pagar pelo investimento?
Comentrio Bruno Juliani: Agora voc reverte o processo de vendas
fazendo com que ELE SE VENDA para voc...
Passo 6
Mais alguma pergunta?
*** As vezes vlido incluir uma pergunta que diminua um pouco o
estado desejado do seu cliente, apenas para saber se ele flexvel.

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Durante a entrevista, esses so alguns dos pontos que bom serem levados
em considerao, segundo o Erico Rocha (e eu concordo com todos eles):
#1 Essa pessoa legal?
#2 A energia dela bate com a minha?
#3 Ela tem sangue no olho e vai se esforar para fazer a coisa at dar certo?
#4 Ela vai me dar trabalho reclamando de picuinhas?
#5 Existe alguma habilidade especial que ela tem que contribu para "a arte" do
que eu fao ?
#6 O que essa pessoa faz, faz algum bem para a humanidade?
# 7 Ela ntegra?
Nas entrevistas eu sigo o modelo de perguntas do lanamento espartano e
tento sentir esses pontos durante a entrevista... Sigo o meu feeling e vou em
frente...
Use essa SEQUNCIA com SABEDORIA e MODERAO.
Bruno Juliani

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