PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO

ASESORA DE NEGOCIOS
RAZN
S.A.C
NOMBRE COMERCIAL
Y&D CONSULTING
1. PLANEAMIENTO ESTRATGICO
VISIN DEL NEGOCIO
Ser una empresa lder especializada en el Asesora de negocios.
MISIN DEL NEGOCIO
Nos enfocados en cumplir con calidad los compromisos asumidos con nuestros
clientes, superando sus expectativas y ofrecindoles oportunamente soluciones de
mejora.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
OBJETIVO GENERAL
Liderar a nivel local brindando un servicio de calidad en Asesora de Negocios
Y&D CONSULTING para el ao 2015 - Moquegua.
OBJETIVOS ESPECFICOS
-

Innovacin: brindar soluciones Below the Line para los negocios.

Satisfacer las exigencias de nuestros clientes.
Posicionar el negocio en el mercado local.

BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Y&D CONSULTING es una empresa formada por un equipo de personas

altamente capacitados en el mundo de los negocios que maneja temas como
Flujos Econmicos, Estudios de Mercado, Planes de Marketing, Constituciones
Legales, Recursos Humanos y elaboracin de planes de negocio.
Y&D CONSULTING nace en vista a la gran necesidad que hoy se ve en este
mundo de los negocios, ya que la gran mayora de empresarios y personas que
desean emprender en este rubro lo hacen empricamente, es por ello que
proponemos brindar servicios de alta calidad en asesora de negocios.
Nuestro compromiso es contribuir al xito de nuestros clientes, identificndonos
con sus objetivos y les brindamos un aporte profesional efectivo para alcanzarlos.
2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

ANALISIS MACROECONOMICO.
Crecimiento mundial en el 2013 es del 3.6%, El FMI estima un crecimiento de
1.5% para las economas avanzadas y de 5.6% para las economas emergentes,
tomando en cuenta la adopcin de medidas para impulsar el nivel de ajuste e
integracin en los pases de la zona euro y la formulacin de un plan integral para
restablecer la sostenibilidad fiscal de la economa norteamericana.
Monto de exportaciones en el 2013 US$47,000 millones, Asociado a un
incremento del volumen de los envos y a un posible aumento del precio de
algunos commodities ante las medidas de estmulo monetario por parte de los
principales bancos centrales del mundo. En tanto, las importaciones alcanzarn
los US$44,000 millones.
Tasa de crecimiento del PBI en el 2013 es del 5.8%, Segn el BCR, el producto
continuar creciendo a tasas cercanas a su nivel potencial, con una evolucin de

la demanda interna que compensar los efectos de la desaceleracin a nivel

global.
PROYECCIN DE LOS COMPONENTES DEL GASTO
El principal motor de crecimiento del PBI seguir siendo el gasto privado, en
especial la inversin privada. sta crecer en torno al 8.2% y alcanzar el 21.6%
del PBI en el 2013. En tanto, la inversin pblica aumentar en 14.3% y
representar el 5.8% del PBI.
Anuncios de inversin privada para el 2013 en US$18,093 millones De los cuales
US$8,093 corresponden a los anuncios de inversin para el sector minero,
asociados a importantes proyectos, como Las Bambas, ampliacin Cerro Verde,
Quellaveco y Constancia. Sin estos proyectos el PBI crecera menos de 5% en el
2013.
Inflacin y tipo de cambio Segn el BBVA, la tasa de inflacin regresara a su
rango meta hacia el 2T13 debido a las alzas de las cotizaciones internacionales de
los alimentos, los riesgos que enfrentan la produccin mundial de petrleo y las
presiones de demanda a nivel local. Asimismo, el nuevo sol continuar
aprecindose en un contexto de volatilidad en los mercados cambiarios.

RECURSOS, CONOCIMIENTOS, CAPITAL, INFRAESTRUCTURA Y OTROS

Los recursos financieros para poner en marcha la empresa de asesoramiento
empresarial, elaboracin de planes de negocio y proyectos de inversin pblica
ser cubierta en un 50 % por los emprendedores y el otro 50% ser financiada por
la caja municipal Arequipa ya que estas apoyan al emprendimiento moqueguano.
Los emprendedores tienen amplio conocimiento en el asesoramiento empresarial,
todo este conocimiento fue adquirido gracias a la Universidad Jos Carlos
Maritegui quienes se encargaron de capacitarlos as mismo los conocimientos
fueron aumentando en la participacin de capacitacin en el asesoramiento

empresarial y la elaboracin de planes de negocio y proyectos de inversin pblica

a

cargo

de

las

siguientes

instituciones:

CAPLAB,

EMPRENDEAHORA,

EMPRENDO, PROTAGONISTA DEL CAMBIO, CAMARA DE COMERCIO, ETC.

APOYO ENTRE EMPRESAS AFINES O COMPETITIVAS
Para poner en marcha la empresa, necesitamos contar con proveedores de
equipos informticos, instalacin de local, herramientas, muebles, materiales de
escritorio, etc. Para ello y previo anlisis se ha considerado a los siguientes
proveedores que sern nuestros aliados durante el tiempo de funcionamiento de
nuestra empresa, a continuacin detallaremos segn el rubro a la que
pertenezcan.
PROVEEDORAS DE EQUIPOS
N
01

EQUIPOS
Equipos

PROVEEDOR
PC-SOLUTIONS

DIRECCIN
Calle Moquegua

02

Informticos
Equipos

EIRL.
Mundo Informtico

1028
Calle

Informticos

530

PROVEEDORES DE MATERIALES DE ESCRITORIO

N
01

EQUIPOS
Papeles

PROVEEDOR DIRECCIN
y LIBRERA Y Mercado

tiles

CASA

de escritorio

DE REGALOS

central # 201

"LA
02

Papeles

FLAQUITA
y Librera

tiles
de escritorio

PROVEEDORAS DE MUEBLES

Sayoma

Calle
102

Piura

Ayacucho

N
01

EQUIPOS
Mesas,

PROVEEDOR
DIRECCIN
sillas, Comercial LISSY Calle Moquegua

estantes,
escritorios
Mesas,

02

EIRL.
sillas, Hnos. Pino

estantes,

1500 (al frente de

los bomberos)
Av. Manuel C de la
Torre 650

escritorios

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Anlisis del mercado potencial (planes de negocio y proyectos de inversin
pblica)
+Aunque el 5.8% de crecimiento promedio de su PBI, entre el 2001 y 2008, ha
sido menor al promedio peruano de 6.7%, Moquegua ostenta el PBI por habitante
ms alto del Per en trminos reales (2008) con S/.14,200. Vale decir que sus
159,300 habitantes configuran el segundo departamento menos poblado del pas.
De esta poblacin, el 74.5% se asienta en la zona costera, que con sus 5,392 km2
ocupa el 34.3% del territorio moqueguano.
Es el quinto departamento con mayor ndice de Desarrollo Humano del pas
(0.6435) y su poblacin tiene una esperanza de vida de 73 aos.
El 46.4% de su poblacin gana entre S/.200 y S/.1000; el 18.4% entre S/.1000 y
S/.4000 y un 1.7%, ms de S/.4000 al mes. El 47. 7% de su PEA ocupada ha
realizado estudios de educacin superior y el 30.1% de sta tiene entre 14 y 29
aos de edad. El 57.2% de su PEA tiene menos de 40 aos de edad. La
agricultura es el sector econmico que ms gente emplea con 37% de la fuerza
laboral activa, poco ms que el 36.3% del trabajo que demanda el sector de
servicios en la regin. El 4.9% de la PEA ocupada corresponde a los empleadores
y el 30.2% de sta labora independientemente. El 27.2% de la PEA labora en el
sector privado, en el pblico, el 16.7%.

En vista de los siguientes datos y despus de hacer un anlisis de sobre nuestro

encuestado, se ha determinado que los servicios de asesoramiento y la venta de
planes de negocio y proyectos de inversin est dirigida a todas aquellas personas
que ya cuentan con un negocio ya sea como persona natural o jurdica y a todos
aquellos con deseos de invertir las cuales sern quienes adquieran nuestro
producto (plan de negocios), a continuacin detallamos lo siguiente:
CONCEPTO
N
Nmero de Personas que estn en el 5000
mundo de los negocios
Nmero de personas que compran el 100
producto

servicio

en

la

zona

(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por 5
perodo (mes)
Establecer la Cantidad de productos 3
(planes de negocios) a ofrecer

Anlisis de mercado potencial (personas que requieren servicio de asesoramiento

para su empresa)

CONCEPTO
N
Nmero de personas en la zona donde 5000
piensan vender el servicio
Nmero de personas que compran el 1000
servicio en la zona (demandantes
potenciales)
Establecer la cantidad que compran por 100
perodo (mes)
Establecer la Cantidad de servicios 50
(asesoramiento empresarial) a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

Nuestros Productos (Planes de Negocio y Proyectos de Inversin) van dirigidas a

todas aquellas personas que respondieron afirmativamente ante la pregunta de
Comprara Ud. Un plan de negocio elaborado? Estas personas pueden ser
estudiantes, trabajadores, empresarios, inversionistas, etc. Con un amplio espritu
empresarial y el querer ingresar al mundo de los negocios, dichas personas han
de ser mayores de 18 aos.
2.4 VENTAJA COMPETITIVA
La innovacin: Nuestros producto (Plan de negocio o Proyecto de inversin) sern
los ms innovadores del mercado, esto porque antes de poder elaborarlos ha
existido una amplia y profunda investigacin acerca de las necesidades que tiene
el consumidor as como las expectativas de cada uno de ellos frente a una
empresa, es por ellos que tomando todos esos datos se elabora un nuevo plan de
negocios diseado para satisfacer dicha necesidad y expectativa.
Preocupacin por el cliente: Nuestros clientes no solo contaran con el plan de
negocios, sino que al momento de adquirir dicho plan ellos contaran con un
asesoramiento continuo hasta la correcta instalacin y formalizacin de la
empresa diseada en el plan de negocios.
De esta manera ya sea en producto o servicio de asesoramiento CONTAC SAC
estar muy interesado en cada uno de los clientes y en encaminarlos hacia el xito
y todo esto porque el xito de los empresarios es el xito de CONTAC SAC.

2.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRES

NIVEL

AS

ACEPTACIN
ALT REG PO

COMPETI
DORAS

DE TIPO

ULA
R

CA

DE POR

DNDE

CLIENTE

QU

SE

QU

QUE

LA

COMERCIA

PRECI

ATIENDE

ELIJEN

LIZA

SERVICIO?

EL O

LO

VENDE
N?

GRUPO

GRALI

Empresarios

Es

Con

ms

Moquegua # iendo

necesidades

conocid

853

De

formalizacin

en

o problemas

Moque

con

la Calle

Depend
del
caso

la gua,

SUNAT

casi

como si
fuese la
nica
.

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

El cliente podr obtener un producto (planes de Negocio o Proyectos de Inversin)
nuevo e innovador por un precio justo, elaborado por profesionales altamente
capacitados, serios, innovadores y eficientes al momento de desarrollarlos y en
cuanto al servicio de asesoramiento pondremos a disposicin a todos nuestros
especialistas que ayuden a encaminar hacia el xito a las diversas empresas que
requieran nuestro servicio.
Para que el cliente pueda obtener el servicio podr aproximarse al local donde
estar ubicada la empresa la cual ser en la AV. BALTA # 155 donde ser atendido
por nuestro especialista quien se encargara de coordinar la visita a su empresa
para realizar el diagnostico. o tambin podr comunicarse al nmero telefnico de
la empresa e inmediatamente se le enviara un especialista que ser el encargado
de elaborar un diagnstico de la situacin en la que se encuentra dicha empresa
para as poder darle un asesoramiento ptimo.

Para obtener el Plan de Negocio ser entregado en un CD en la cual estar los

siguientes archivos (plan de negocio, logo dela empresa, eslogan de la empresa,
boletines y etiquetas para los productos (segunde sea el requerimiento). y en fsico
(impreso en papel A-4) y este estar empastado cuya tapa ser el logo de la
empresa, adems del producto entregado existe el compromiso de nuestra
empresa con nuestros cliente en el asesoramiento hasta lograr la instalacin de
dicho plan.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
Cul ser el precio del producto?
Cmo se ha determinado el precio?

S/. 5000.00
Despus de

sacar los costos de

elaboracin
Es un precio de introduccin al Es un precio de introduccin
mercado o es un precio definido?

Cul ser el precio del servicio?

S/. 200
Cmo se ha determinado el precio?
De acuerdo al tiempo utilizado por nuestros profesionales en el asesoramiento.
Es un precio de introduccin al mercado o es un precio definido?
Es un precio de introduccin
.

2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Contaremos con un local que estar ubicado en la AV. BALTA # 155 a un costado
del ovalo Jos Carlos Maritegui, local cntrico elegido por nuestros clientes
potenciales luego de aplicarles una encuesta, la cual muestra que el 90% est de

acuerdo en que la empresa se encuentre en dicho lugar debido a que es un lugar

cntrico y de fcil acceso para todos ellos.
Utilizaremos la pgina web para exhibir nuestros planes de negocio y as poder
captar clientes nacionales e internacionales dispuestos a comprar nuestro
producto.
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN
QU SE HAR PARA PROMOCIONAR EL NEGOCIO?
Para promocionar nuestro producto y nuestro servicio realizaremos lo siguiente:
Por la compra de un plan de negocio la empresa se compromete en el
acompaamiento al empresario hasta la instalacin total del proyecto
Utilizaremos una pgina web donde constantemente estaremos brindando
concejos sobre cmo llevar con xito una empresa
Utilizaremos la tecnologa y las redes sociales donde estaremos a disposicin
total para nuestros clientes
Por el requerimiento del servicio de asesoramiento, nuestros clientes podrn
hacerse acreedores a una agenda empresarial
Realizaremos ferias de planes de negocio donde podremos exponer todos
nuestros planes a los diferentes empresarios que asistan a este gran evento
Tambin usaremos banners publicitarios y ttem los cuales sern distribuidos
por zonas estratgicas.
Utilizaremos los medios de comunicacin Radiales tales como Radio Americana
y Radio Studio 97. En cada uno de ellos pondremos anuncios publicitarios de 40
segundos cada uno 15 das antes del lanzamiento de la empresa y 30 das
despus de su funcionamiento.
CUNTO DINERO SE PUEDE INVERTIR EN ESTAS ACTIVIDADES?

Para la elaboracin de todas estas actividades se est considerando la suma de

3000 nuevos soles los cuales servirn para promocionar y hacer conocida la
empresa CONTAC SAC.
DISEAR EL DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE LA
ELABORACIN DE SU SERVICIO