RESUMEN

En Huancayo podemos contar con una completa produccin de ropa

dedicada especialmente para hombres y mujeres tanto jvenes como adultos.
Dejando un poco de lado a los ms chiquitos del hogar que tambin
requieren ser tratados como son. Podemos observar en ocasiones un nio con
camisa manga larga y pantaln de pinzas, como pap, y una nia usando
colores rosado o amarillo como si fueran los nicos colores en el mundo.
Un bebe es alegre, lleno de colorido no es quieto, siempre esta en
actividad, no es cuidadoso para comer o jugar, pero si todo lo ensucia y
desbarata; por eso es primordial entregarle comodidad, durabilidad, colorido y
resistencia.
Es por eso que por medio de este estudio, el proyecto tiene por finalidad
medir la factibilidad acerca de la implementacin de una Fbrica Industrial
Manufacturera de ropa para bebs entre 0 a 3 aos de edad en la ciudad de
Huancayo, considerando el entorno que existe actualmente en la Ciudad.
Evaluar la conveniencia econmica y social de la implementacin de una
fbrica, a travs de un estudio de mercado que permita identificar variables de
decisin en cuanto a las preferencias de los clientes, para desarrollar un plan
de negocios para la fabricacin de ropa para bebs, ser nuestro objetivo
principal, as como un plan de marketing de MODA PARA BEBS.

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
Algunas comercializadoras de ropa extranjera han cerrado sus puertas y por el
contrario nuevas fbricas nacionales pretenden ser reconocidas para distribuir
sus productos en todo el pas. Lo que se desea hacer en este proyecto es
estimar las probabilidades de xito de implementar una fbrica de ropa de beb,
la cual se llamara .!, misma que intenta aprovechar el
mercado de los bebs brindando productos cmodos, duraderos, coloridos y
resistentes y por supuesto nacionales, manteniendo una diversificacin del
producto que satisfaga las exigencias actuales del mercado nacional y al largo
plazo el extranjero.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

Se propone disear y confeccionar una Moda para bebs entre 0 y 3 aos con
diseos y marca propia .! siendo estos modelos distribuidos
para almacenes de la ciudad de Huancayo
.
Para un mejor anlisis del proyecto y tratar
de conocer que tan factible es; se
estudiar inicialmente la aceptacin de la
marca y de un slo Producto Estrella que
sern los Vestidos para bebs en el mismo
rango de edad.
Satisfacer la necesidad de los pequeos
clientes y saber lo que desea el gusto
infantil que buscan las mismas opciones
que el pblico adulto, es crear una
comunicacin directa entre cliente y
marca, creando un concepto de estilo de
vida cmodo, fresco, activo y natural.

OBJETIVO
Evaluar la conveniencia econmica y
social de la implementacin de una fbrica de ropa para bebs en la ciudad de
Huancayo, a travs de un estudio de mercado que permita identificar variables de
decisin en cuanto a las preferencias de los clientes, para desarrollar un plan de
negocios para la fabricacin de ropa para bebs, as como un plan de mrketing
de MODA PARA BEBS.

ORGANIGRAMA
Se muestra la jerarqua con la cual deber organizarse la fbrica para un mejor

desenvolvimiento de sus funciones.

INVESTIGACIN DE MERCADO
MTODO DE LA INVESTIGACIN
El estudio se realiz mediante entrevistas a los asistentes de compras de las
principales cadenas y almacenes de venta del producto, tiene como principal
objetivo determinar las caractersticas y preferencias del cliente.

ESTUDIO TCNICO
NECESIDAD DE ACTIVOS
Se requerir la adquisicin de un terreno de 900 m2 de 30m x 30m que conforma
las siguientes reas:
Almacn de materiales
rea de ensamble y costura
rea de acabado
rea de planchado y empaque
Almacn de producto terminado
Oficinas administrativas

Proceso de Produccin de la Fbrica

!

1.rea de Almacenamiento de Materiales Recepcin y almacenamiento de

materiales Inspeccin de tela y habilitaciones
2.Transporte al rea de corte
3.rea de Corte Revisin de orden y corte Inspeccin de Corte
4.Transporte al rea de costura
5.rea de Ensamble y Costura
Ensamble de las piezas de tela: (10 Mquinas de costura recta para trabajo
pesado) Inspeccin de Calidad
Refuerzo de costuras: (10 Mquinas de coser overlock 6 hilos)

INSPECCIN DE CALIDAD
6.Transporte al rea de acabado
7.rea de Acabado
Acabado: (2 Mquinas de coser COLLARETE 3 agujas, 2 Mquinas de coser
ZIG-ZAG y Bordadora de Realce, 4 Mquinas de coser Ojaladoras, 1
Mquina de coser Botonadota, 1 Mquina prensa de botn metlico)
Inspeccin de Calidad
8.Transporte al rea de planchado y empaque
9.rea de Planchado y Empaque
Planchado y vaporizado: (4 Planchas de Vapor Industrial)
Colocacin de Avos y Empaque
10.
Transporte al almacn de producto terminado
11. Almacenamiento

ANALISIS FINANCIERO
Los ingresos para ..!, dependen bsicamente de las ventas de los
productos ofrecidos, por ello las ventas fueron estimadas considerando los
siguientes factores:

Demanda: La demanda potencial fue estimada a travs de la investigacin de

mercado realizada en los almacenes de venta de ropa infantil en la ciudad de
Guayaquil.
Precio: Debido a que la fbrica posee dentro de su estructura una gran variedad
de precios en sus productos, se decidi utilizar como el parmetro ms cercano el

precio promedio histrico de la venta de modelos similares en el mercado, y la

aceptacin de precios del cliente.

ANLISIS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

Una investigacin realizada muestra los resultados del comportamiento del
consumidor que a continuacin se presenta en los resmenes de los siguientes
cuadros.

MOTIVOS Y FRECUENCIA DE COMPRA

Motivos de Compra
Porcentaje (%)
Promocin

24

Calidad

35

Buen diseo

Acabado

10

Economa

23

TOTAL

100

Frecuencia de Compra

Porcentaje (%)

Semanalmente

Cada mes

24

Cada 2 meses

18

Cada 3 meses

20

Cada 6 meses

32

TOTAL

100

ROPA INFANTIL

PORCENTAJE (%)

Conjuntos

23

Acc. (gorras, guantes)

18

Blusas

Faldas

Toallas

10

Sabanas cuna

Colchas

15

Overoles

10

Shorts

Pijamas

Pantalones

TOTAL

100

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Tiendas de ropa infantil ubicadas en la zona de influencia del

establecimiento.

Gamarra alberga a ms de 700 confeccionistas y detallistas de ropa para

bebes.

Las tiendas por departamento, constituyen una fuerte competencia en

ciertas pocas del ao (ofertas especiales por fiestas).

MARCAS DE LA COMPETENCIA

10%

7% 4%
Babylandia
25%

Dikokos Kodomo Kapullitos baby Nuts

Otros

13%
18%

23%

TENDENCIA
En la actualidad debido a que existe poca lealtad de MARCA, kapullitos pretende

fidelizar al cliente brindando servicios de asesoramiento en el mantenimiento y

cuidado del producto.
Frente a una creciente proliferacin de productos, Kapullitos pretende estar
acorde a las tendencias de las exigencias del mercado.

SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Madres Modernas

Son mamas comprendidas entre los 21 a 35 aos.

Mamas que buscan la calidad, moda y elegancia a la hora de vestir a sus bebes.
Son pujantes y trabajadoras que buscan el bienestar de sus bebes.
Son personas consideradas dentro de la clase Media Y Media Alto con ingresos
econmicos superiores a los S/. 1700.00

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

GENERAL
Incrementar el 5% la participacin del mercado, creando nuevos puntos de venta
en la regin Junn.

ESPECIFICOS
Lograr que el 40% de las mamas de los distritos de Huancayo conozcan el
nombre de .en un plazo de un ao.

Conservar la fidelidad de los clientes en un 70%

ESTRATEGIA GENERAL
Aplicar el modelo de estrategia de Ataque por Guerrillas, ya que nuestros
competidores han cubierto gran parte del mercado.

EN LOS PRODUCTOS

Renovacin constante

Productos de CALIDAD, GARANTIA, SERVICIO Y DISTRIBUCION

en los diseos

de acuerdo a la estacin.

PROMOCION DE VENTAS

Realiza las siguientes:

DEGUSTACIONES, de sus productos a los clientes y pblico en
general
IMPULSACION, da a conocer las bondades , caractersticas del
producto
PROMOCIONES
A) Por cada prenda de vestir un tarjeta de bonus de precio bajo
para la siguiente compra
B) por 5 compras de prendas de vestir automticamente se
regala una prenda mas
SERVICIOS

Las prendas son distribuidos al lugar que el cliente escoja para

recibir los las prendas (sus tiendas o almacenes de productos) y
momento exacto.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS (PERCEPCIN DEL CLIENTE)

Posibles clientes potenciales.

Difusin de una buena imagen de la empresa.
Ayuda a mantener a flote la empresa ya que no permite que los clientes actuales se vayan.

NIVELES DE DISTRIBUCION FISICA

(Logstica De Entrada Y Logstica De Salida)
DEPARTAMENTO DE LOGISTICA

Se maneja atreves de un director de logstica, quien se encarga de

planificar y controlar las prendas, programarla para la produccin,

investigar los materiales, las compras, la adquisicin, el trfico de

entrada, el control de inventarios, la recepcin, el control de calidad
en la entrada, en los almacenes, del movimiento en el interior de
la planta, la eliminacin de prendas malograda o sobrantes y otros.
En la fbrica esta funcin lo cumple el gerente general, apoyado
por el responsable de almacn.
El departamento de logstica cumple los siguientes objetivos:
Proporcionar
un
flujo
ininterrumpido de materiales,
suministros servicios importantes para el funcionamiento de la
empresa.
Mantener las inversiones es las existencias, reduciendo las
prdidas a un nivel mnimo.
Mantener normas de calidad adecuada.
Buscar y mantener a los suministradores o proveedores
competentes.
Normalizar los productos que se adquieren.
Comprar los elementos y servicios necesarios al ms bajo
precio posible.
Conseguir los objetivos del departamento procurando que los
costos administrativos sean los ms bajos posibles.
ALMACENES
El almacn de la empresa est clasificada en:
o Materias primas e insumos.
o telas entre otros.
o Maquinarias y equipos.
o Materiales e insumos de laboratorio.
o Productos en proceso.
LOGSTICA DE ENTRADA:
Los insumos y materia prima son abastecidos directo a la
fbrica por los proveedores (pedidos por telfono)

PRONOSTICOS DE LA SITUACION FUTURA DEL ENTORNO

En el entorno general:
En el sector
El mercado de prendas de bebes de 0-3 aos puede
llegar a ser saturado por la entrada de nuevos

competidores, ya
continuamente.

que

hay

nuevos

ingresantes

En los mercados
A medida que pasa el tiempo el mercado para la venta
de prendas para bebes se va incrementando.
En la competencia
Por el TLC, se podr importar maquinaria de calidad y a la
vez insumos de precios ms bajos, lo cual provocara que
puedan aparecer nuevos competidores con una mejor
oferta de precios para el usuario comprador.

PROCESO DE SEGMENTACION
PERFIL DE LOS SEGMENTOS
COMPORTAMIENTO DE COMPRA:
Cuando se compra: la prenda normalmente se compra
en ocasiones
de nacimiento o cumpleaos de los
bebes.
Donde se compra: en tiendas como

Tiendas plaza vea - Huancayo

ambulantes en diferentes lugares de la regin

Cuanto se compra: generalmente

las personas
compran de uno a dos prendas por ocasin.

GEODEMOGRAFICA:
Edad: la prenda de vestir es consumido por bebes de
0-3 aos.
Sexo: la prenda por lo general es comprado para los
bebes mujercitas.
Ingresos: generalmente los compradores pertenecen al
nivel socioeconmico medio y bajo.

Estrategias de posicionamiento
i. Redisear las marcas actuales de los productos de
venta de ropa para bebe de cada empresa para crear
una marca nica.
ii. Realizar una estrategia de comunicacin adecuada
para llegar al pblico (publicidad escrita paneles
publicitarios).
Estrategias de fidelizacin
Para fidelizar a los clientes mediante nuestros distribuidores
tomaremos las siguientes estrategias:
Crear mejores relaciones con nuestras relaciones con
nuestros distribuidores para crear un marketing de
boca a boca en el usuario final.
Reducir los posibles motivos de queja o insatisfaccin en
nuestros distribuidores, aceptando las devoluciones de
productos en mal estado.
Interesarse por los deseos, demandas y expectativas de
nuestros usuarios informndoles de las novedades que
sacamos cada temporada.
Definicin de dos lneas de incentivos: una para los
distribuidores ( regalo de polos), y para los
clientes
(encendedores , lapiceros, en cada producto)
Estrategias funcionales
Estrategias de distribucin y venta
Para lograr el posicionamiento de nuestra marca la empresa
adoptara las siguientes estrategias en lo que es distribucin.
Programa de incentivos, el objetivo de este programa es
estimular a que nuestros usuarios cumplan los objetivos
comerciales fijados previamente, poniendo especial esfuerzo e
inters en nuestros productos.
Campaa de marketing directo, el objetivo es lograr una
comunicacin fluida, directa y continua con nuestros
distribuidores, apoyando su gestin de ventas, ofrecindole
formacin e informacin con el mundo de nuestras prendas . As
mismo hay que dar importancia a la opinin de nuestros
usuarios compradores y esto se reflejara emitiendo respuestas
rpidas a sus mensajes, quejas u opiniones.

Estrategias de comunicacin
C) Realizar
una estrategia de comunicacin adecuada para
llegar al pblico, publicidad escrita paneles publicitarios, estos
paneles estarn ubicadas en lugares estratgicos para que
nuestro pblico objetivo pueda observarlos y distinguirlos
fcilmente.

ACCIONES DIRIGIDAS AL PRECIO

ACCION
redefinir las tarifas d
descuento y plazos de

TAREA
Recoger informacin de las tarifas de
descuento.

pagos

Fijacin de las nuevas tarifas de precios en las

prendas.
aumentar descuentos en mercanca a los
distribuidores
Implantar una poltica flexible de cobro a los
distribuidores.
Hacer a de conocimiento a los distribuidores,
la modificacin de tarifas y descuentos.

PRESUPUESTO DEL MARKETING

PRESUPUESTO PARA EL PRODUCTO

S/
.

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCION Y
FUERZA DE VENTAS

S/
.

PRESUPUESTO DE COMUNICACIN

S/
.

IMPREVISTOS
OTROS GASTOS

S/
.
S/
.