Conceptualizacin oferta y demanda

La oferta y la demanda son las dos fuerzas que mueven los mercados, por eso es
importante tener claridad sobre estos conceptos.
1. Demanda
El agente que determina esta variable
es el comprador y la teora dice que
existe una relacin inversamente
proporcional entre precio y cantidad,
es decir, en la medida que los precios
suban, los demandantes estn
dispuestos
a
comprar
menos
productos, esto es lo que se
denomina la Ley de la demanda y
funciona para los bienes y servicios
normales.

Curva de demanda.

Cuando existe un cambio en el precio, el punto de encuentro con la cantidad

demandada se traslada sobre la curva.
Cambio de precio
Si el precio cambia de 15 a 35, la cantidad de la demanda cambia de 40 a 15. Es
decir, ante el aumento del precio, la cantidad de
bienes demandados disminuye, o si se ve de otra
manera, ante la disminucin del precio, la cantidad
de bienes demandados aumenta. Precio se
considera una variable independiente, debido a que
se mueve por si sola, mientras que la demanda es
dependiente porque reacciona en la medida que el
precio presenta variaciones.
Sin embargo, suceden otros cambios diferentes en el
precio, lo que hacen que la curva se traslade hacia la derecha o la izquierda. Estos
cambios se producen por alteraciones en otras variables diferentes al precio.

Cambio de otras variables diferentes al precio

En este caso se presenta una elevacin en la
poblacin, esto hace que la curva de la demanda
tenga un desplazamiento hacia arriba pero no
sobre la curva. El efecto es que la cantidad de
bienes demandados se incrementa por accin de
un aumento en la poblacin y no por variaciones
en el precio. Este mismo efecto tiene una
variacin en el ingreso, gustos, expectativas,
entre otros.
En cuanto a las variaciones de ingreso, existen dos panoramas diferentes de
acuerdo al tipo de bien a analizar. Cuando se habla de un bien normal, el traslado
de la curva de la demanda sucede hacia arriba como sucede en el grfico cuando
aumenta el ingreso, pero cuando se habla de un bien inferior, el aumento del
ingreso hace que la curva se traslade hacia abajo.
Existe una relacin entre bienes y servicios que depende de la reaccin de la
demanda frente a cambios en el precio de unos u otros productos. Estas
relaciones de interdependencia entre bienes y servicios, junto con la dinmica de
la demanda, se resumen en la siguiente tabla.
Tabla tipos de bienes y servicios
Definicin
Variaciones Complementarios Bienes que requieren
de otro. La demanda
por
sucede de manera
modificacin
simultnea, si alguno
de precio
de los dos sube de
precio, la demanda de
los dos disminuye.
Surge de los gustos y
costumbres de los
consumidores
Dos
productos
o
Sustitutos
servicios que a pesar
de
ser
diferentes
suplen
la
misma
necesidad
del
consumidor.

Ejemplos
Cigarrillo y mentas.
Normalmente
la
compra
de
un
cigarrillo
viene
acompaada de una
menta o chicle.

Jugo y gaseosa. Ya
que
los
consumidores
pueden suplir su
necesidad de sed
con una de las dos,

en caso de que el
precio
de
una
aumente.
La demanda aumenta Zapatillas NIKE, ya
si
los
ingresos que
ante
un
aumentan.
aumento
del
ingreso,
los
consumidores
incrementan
el
consumo de las
mismas.
La
demanda Las lentejas, porque
Inferior
disminuye cuando el ante un aumento del
ingreso aumenta y la ingreso,
los
demanda
aumenta consumidores
cuando el ingreso disminuirn
el
disminuye.
consumo de las
mismas por cambiar
a otros alimentos
Son
bienes,
se Alimentacin, ropa,
Necesarios
continan
agua, entre otros.
demandando a pesar
de la disminucin en la
renta.
Superiores o de Frente a un cambio en Actividades de ocio,
el ingreso, la variacin vehculos
y
lujo
de la demanda se da espectculos, entre
de manera acentuada otros.

Variacin
Normal
por
modificacin
en la renta o
ingreso

Nota: estos ejemplos son de carcter subjetivo, debido a que las variables que
inciden en los gustos de los consumidores son incontables. Adems, el efecto de
ciclo de vida del producto puede variar, de acuerdo a los hbitos de poblacin, etc.
Para anlisis posteriores se tiene que recopilar la mayor informacin posible sobre
el producto a analizar.
Se puede decir que los determinantes de la demanda son:

Precio del mercado.

Ingreso del Consumidor.
Precios de bienes relacionados.
Gustos.
Expectativas.

2. Oferta
El agente que decide esta variable es
el Vendedor y la teora dice que
existe una relacin directamente
proporcional entre precio y cantidad.
Es decir, en la medida que los precios
suban,
los
ofertantes
estn
dispuestos a vender ms productos.

Curva de oferta

Ver la siguiente imagen:

Cuando existe un cambio en el precio, el punto de encuentro con la cantidad

demandada
se
traslada
dentro
de
la
misma
curva.
Cambio de precio

Si el precio cambia de Po a P1, la cantidad de la oferta se modifica de Qo a

Q1. Es decir, ante el aumento del precio, la cantidad de bienes ofertados se
incrementa, o si se ve de otra manera, ante la disminucin del precio, la cantidad
de bienes ofertados disminuye. El Precio se considera una variable independiente,
porque se mueve por si solo, mientras que la oferta es una variable dependiente,
pues reacciona en la medida que el precio vara. Otros cambios diferentes a las
variaciones en el precio hacen que la curva se traslade hacia la derecha o hacia la
izquierda. Estos cambios se producen por alteraciones en otras variables

diferentes al precio, como cambios en los precios de los factores de produccin,

cambios tecnolgicos, entre otros.

Cambio de otras variables diferentes a precio

En este caso se presenta un aumento en
los salarios, esto hace que la curva de la
oferta tenga un desplazamiento dentro de
la misma grfica hacia la izquierda, pero
no sobre la curva. El efecto es que la
cantidad de bienes ofertados disminuye
por accin de un aumento en el salario y
no por variaciones en el precio. Este
mismo efecto tiene una variacin en la
tecnologa, los precios de los factores de
produccin, as como lo muestra la
siguiente grfica, entre otros.
Se puede decir que los determinantes de la oferta son:

Precio del mercado.

Precio de los factores.
Tecnologa.
Expectativas.
Numero de productores.

3. Demanda y oferta
La teora econmica establece que a partir de la interaccin entre demanda y
oferta, se definen los parmetros para la fijacin de precios. Es as, que si la oferta
es mayor que la demanda, los precios deben tender a la baja, en caso contrario, si
la demanda es mayor que la oferta, el precio tiende a subir. Otra forma de verlo,
es que si llega a resultar ms difcil adquirir un bien o servicio, el precio es ms
elevado o en caso contrario, si es muy fcil adquirir un bien o servicio por su
abundante oferta, el precio es ms bajo. Ver la siguiente grfica.

Equilibrio demanda y oferta

En la grfica se ve que el punto de interseccin entre demanda y oferta fija el
precio y la cantidad de equilibrio, lo que establece que a ese valor los
compradores estn dispuestos a
comprar las cantidades producidas.
Cuando el precio est por encima del
punto de equilibrio, hay un excedente
en la oferta, es decir, que la cantidad
ofertada es superior a la cantidad
demandada. Esto implica que los
ofertantes procuren por bajar el precio,
para as poder aumentar las ventas, lo
que presiona la grfica hacia el punto
de equilibrio.
Caso contrario, sucede cuando el precio est por debajo del punto de equilibrio,
por ende, hay un exceso de demanda, es decir, la cantidad demanda, supera la
cantidad ofertada, lo que genera un aumento de precios.
Estos escenarios son posibles cuando se est analizando un mercado con
competencia perfecta, esto significa, que existen muchos vendedores, muchos
compradores y que ningn actor tiene la capacidad para mover el precio hacia un
lado u otro. Adicionalmente, no existen barreras de entrada y salida al mercado y
la informacin es suficiente para la toma de decisiones.
Pero existen mercados con competencias imperfectas, como el monopolio o el
oligopolio.

Tabla clases de competencia

Competencia perfecta
Caractersticas
Muchos compradores y
vendedores.
Productos
homogneos.
No hay barreras de
entrada y salida.
Informacin amplia y
suficiente.
El precio lo establece el libre
El precio
movimiento entre las fuerzas
del mercado (demanda y
oferta).

Competencia imperfecta
No hay paridad entre
compradores
y
vendedores.
Productos diferenciales.
Existen
barreras
de
entrada o salida.
La
informacin
es
restringida.
Una empresa puede alterar de
manera significativa el precio
de su producto.

Competencia

Pocos
vendedores

Muchos vendedores

Un vendedor

Competencia
perfecta

Oligopolio

Monopolio

Competencia
monopolstica

Barreras
Las barreras de entrada se definen como la dificultad que puede encontrar un
agente del mercado, ya sea oferente o demandante para iniciar o cerrar una
actividad. Existen diferentes causas:
1. Los costos de produccin: hacen que uno de los productores se destaque y
obtenga ventajas frente a otros, ejemplo la adquisicin de tecnologas.
2. Concesiones gubernamentales: es cuando el gobierno otorga exclusividad a la
produccin de un bien o servicio.
3. Propiedad de un insumo relevante: como por ejemplo una patente.
Caractersticas de los mercados de competencia imperfecta
Monopolio
Se caracteriza por la existencia de un nico vendedor ante muchos compradores,
el producto no presenta bienes sustitutos cercanos y la informacin del mercado
se encuentra restringida. Por lo tanto, este nico oferente puede fijar su precio y
crear barreras de entrada al mercado para proteger su nicho. Por ejemplo: las
industrias de licores regionales de Colombia.
Competencia monopolstica
Se caracteriza por contar con varios vendedores y compradores pero con
productos diferenciados que cuentan con bienes sustitutos, sin embargo y en vista
de la alta diferenciacin, el oferente destacado fija sus precios. Las barreras de
entrada y salida son pocas pero existen. La demanda de este tipo de bienes es
muy elstica. Por ejemplo: el mercado de los zapatos deportivos, NIKE, ADIDAS,
entre otros.
Oligopolio
Pocos vendedores muchos compradores, la informacin es algo restringida y los
pocos oferentes influyen en la fijacin del precio, no se destacan barreras de
estrada o salida pero las decisiones de uno u otro afectan a los dems
productores. Por ejemplo: las empresas de telefona celular.

Duopolio
Existen dos vendedores, estos son totalmente interdependientes, es decir, que la
accin de una afecta totalmente a la otra en cuanto a la fijacin de precios. La
tendencia es hacia la creacin de un monopolio mediante estrategias de
cooperacin entre los dos actores oferentes.
Duopsonio
Existen nicamente dos demandantes, por supuesto ponen condiciones para la
compra de sus bienes y servicios.
Monopsonio
Existe un nico comprador, este fija el precio y se encarga de controlar el mercado
con claras barreras de entrada.

4. Elasticidad de demanda y oferta

Elasticidad precio de la demanda
Es el concepto que define la sensibilidad que tiene una variable frente al cambio
de otra. En el caso de la demanda, se considera que es inelstica cuando la
variacin en las cantidades demandadas es menor a la variacin en el precio. Un
ejemplo tpico en Colombia es la demanda de pan, pues a pesar de que el precio
suba, las cantidades demandadas siguen siendo iguales o la variacin ser
mnima. Este concepto cobra vital importancia para la toma de decisiones frente a
la poltica de precios de un producto.

Demanda Elstica

Demanda inelstica

Demanda Normal

Por otra parte, un producto o servicio con alta elasticidad responde de manera
inmediata y fuerte ante un cambio de precio. Si el precio baja, se espera una
rpida respuesta en los consumidores, lo que aumenta la cantidad de bienes
demandados. Por el contrario, si el precio sube, la demanda cae drsticamente.
Este tipo de respuesta de los consumidores depende del tipo de producto que se
est analizando, si tiene o no bienes complementarios o sustitutos, el porcentaje
del ingreso que los demandantes disponen para adquirirlo, si es un bien
perecedero o no, gustos, hbitos, preferencias, cultura, religin, entre otros; y del
periodo del anlisis, pues casi todas estas caractersticas cambian con el paso del
tiempo.

Elasticidad precio de la oferta

En cuanto a la oferta tambin sucede la misma
dinmica, la elasticidad precio de la oferta
determina que tan sensibles son las cantidades
de bienes ofertados frente a una variacin en el
precio. Cuando la cantidad de bienes producidos
no disminuye frente a una reduccin del precio,
se dice que es inelstica
En cambio, es totalmente elstica, como lo
muestra la grfica, cuando la cantidad de bienes
que los oferentes estn dispuestos a producir es infinita a un nivel de precios
superior a cero. El caso opuesto es la oferta totalmente inelstica ya que sea cual
sea el precio los oferentes estarn dispuesto a producir la misma cantidad de
bienes o servicios.

Referencias

Mankiw, N Gregory (2009). Principios de Economa. Mxico. Cengage

Learning.
Samuelson, Paul A. (2010). Economa. Mexico. Mc Graw Hill.