TECNICAS TACTICAS Y ESTRATEGIAS

Una estrategia es el conjunto de acciones que se implementarn en un contexto

determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto.
En tanto y como les deca, una estrategia es plausible de ser aplicada y necesaria en
diferentes mbitos, como ser el militar y el empresarial, por nombrar tan solo algunos
de los ms comunes y corrientes para nosotros.
En el campo puramente militar, la estrategia se entiende como el arte, del cual por
supuesto gozan unos pocos, de dirigir las operaciones militares en un enfrentamiento
armado y claro, llevarlas a buen puerto para conseguir la victoria que es en este caso, el
militar, el tan ansiado fin de la estrategia. La persona que tenga a cargo una operacin
militar deber ocuparse, como parte integrante de la estrategia, del planeamiento y la
direccin de la campaa blica, as como tambin de la disposicin y el movimiento de las
fuerzas propias, tanto en su propio campo como y lo ms importante, en territorio
enemigo, que suele el terreno ms peligroso y proclive a ser atacado sino existe una
buena planificacin al respecto. Y junto con la tctica y la logstica, se dice que la
estrategia es una de las tres patas que conforman el arte de la guerra.
Y por el otro lado, en el terreno empresarial, lo que suelen implementar las empresas para
cumplir efectivamente con la consecucin de sus metas y fines, es lo que se denomina
plan estratgico, que no es otra cosa que un documento oficial que emitir la propia
empresa a travs del cual, sus responsables, plasmarn la estrategia que seguirn en el
corto plazo, por esto es que un plan de este tipo tiene una vida til de aproximadamente
unos 5 aos como mximo.
Pero la estrategia, adems de ser esencial en estos casos como expusimos, tambin
lo es para un juego, ya sea este un juego de tipo mesa como es el caso del ajedrez, en
el cual la inteligencia y la estrategia van de la mano o bien en un juego en equipo, como
es el caso del ftbol, que implicar tambin adems del despliegue fsico, la
implementacin de una estrategia, generalmente y siempre en manos del entrenador,
para ganar un partido.
Principios y rutas fundamentales que orientarn el proceso administrativo para alcanzar
los objetivos a los que se desea llegar. Una estrategia muestra cmo una institucin
pretende llegar a esos objetivos. Se pueden distinguir tres tipos de estrategias, de corto,
mediano y largo plazos segn el horizonte temporal. Trmino utilizado para identificar las
operaciones fundamentales tcticas del aparato econmico. Su adaptacin a esquemas
de planeacin obedece a la necesidad de dirigir la conducta adecuada de los agentes
econmicos, en situaciones diferentes y hasta opuestas. En otras palabras constituye la
ruta a seguir por las grandes lneas de accin contenidas en las polticas nacionales para
alcanzar los propsitos, objetivos y metas planteados en el corto, mediano y largo plazos.

Tctica
La Tctica
Mientras que la estrategia presupone la actuacin de los contrarios, mediante un anlisis
terico que permite establecer planes posteriores, la tctica es el conjunto de
componentes que se integran para satisfacer toda una serie de situaciones durante los
enfrentamientos. La cual est dirigida a la utilizacin racional de las posibilidades del
atleta, y al aprovechamiento total de las deficiencias y errores del contrario.
Definicin
La tctica es el proceso en que se conjugan todas las posibilidades fsicas, tcnicas,
tericas, psicolgicas y dems, para dar una solucin inmediata a las dismiles
situaciones imprevistas y cambiantes que se crean en condiciones de oposicin. (Ms.C.
Alain Alvarez 2002)
Tabla 2. Resumen de las caractersticas que diferencian los trminos de estrategia,
tctica y tcnica.

Se conoce con el trmino de Tctica al conjunto de mtodos utilizados para lograr

la concrecin de un objetivo.
Casi siempre al concepto de tctica se lo suele confundir con el de estrategia y es
porque hay una muy delgada lnea de separacin entre ambos. Para poder utilizarlos
correctamente y no indistintamente como suele suceder es til saber que la

principal diferencia es que tctica implica una accin ms especfica, por ejemplo, a
instancias de un enfrentamiento militar, reducir a punto cero las fuerzas militares rivales
ser la estrategia y la tctica es la accin realizada en un lugar concreto, un ataque
sorpresa a las instalaciones militares, entre otros.
En tanto y a propsito de esto, ser en el mbito militar en el cual ms se emplea el
concepto, dado que originalmente all la tctica ser la accin o mtodo que se emplea a
la hora de tener que enfrentar a un enemigo en el marco de una batalla o enfrentamiento
blico y que este plan elegido sea el que mejores resultados se considera puede llegar a
producir.
Pero, en la actualidad, la tctica ha dejado de ser un concepto eminentemente
vinculado al contexto militar y otros tantos campos de accin lo han adoptado
como propio, aadindole nuevas aristas pero manteniendo siempre la esencia del
mismo.
La economa, el comercio, los juegos de cualquier tipo, el deporte, la navegacin y
la negociacin son algunos de los mbitos que emplean activamente tcticas.
Por ejemplo, en materia econmica, de negocios y hasta del comercio, la tctica ser una
de las principales herramientas a disposicin de gerentes, dueos, etc., con la cual se
contar para poder llevar a cabo un buen negocio, es decir, el empleo de la tctica,
consciente, meditada y previamente pensada para por ejemplo darle una nueva cara a un
producto o servicio que lleva ya largo tiempo en el tiempo y que necesita una renovacin
para recuperar clientes o en su defecto, aquellos mtodos estudiados para lograr el xito
inmediato en el marco del lanzamiento de un producto o servicio, hoy en da, hacen de la
tctica un elemento esencial para el mundo de las finanzas, economa y comercial.
Asimismo, en el deporte, la tctica resulta ser un aspecto fundamental cuando se
quiere imponer al rival en algn juego, partido.
Tambin, en las relaciones interpersonales y a instancias por ejemplo de la
resolucin de conflictos la tctica ser determinante, porque en una discusin, or al
oponente siempre resultar ser una de las mejores tcticas a implementar.

Plan
Un plan es una intencin o un proyecto se trata de un modelo sistemtico que se elabora
antes de realizar una accin con el objeto de dirigirla y encauzarla. En este sentido un
plan tambin es un escrito que precisa los detalles necesarios para realizar una obra.
Un plan econmico se encarga de la gestin de la gestin de la actividad econmica de
una empresa, un sector o una regin. Un plan de inversiones establece el destino que se
les dar a los recursos financieros de una empresa.
Un plan de obras permite prever y ejecutar obras por parte de los tcnicos y de las
administraciones publicas. La nocin de plan de servicios tiene un significado similar. Un
plan de estudios es el conjunto de enseanzas y prcticas que deben cursarse para
completar un ciclo de estudios y obtener un ttulo.

En su forma ms simple el concepto de plan se define como la intencin y

proyecto de hacer algo, como proyecto que, a partir del conocimiento de las
magnitudes de una economa, pretende establecer determinados objetivos.
Asimismo se ha definido como un documento en que se constan las cosas que se
pretenden hacer y forma en que se piensa llevarlas a cabo. 96 Y tambin se
seala como la Organizacin y coordinacin de las actividades econmicas.
Para Alfonso Ayala Snchez Plan se define como el conjunto coherente de metas
e instrumentos que tiene como fin orientar una actividad humana en cierta
direccin anticipada.
J. Arturo Ortega Blake define que el plan no es solamente un documento con un
conjunto de perspectivas y previsiones, es el instrumento ms eficaz para
racionalizar la intervencin, generalmente estatal en la economa. Para algunos
autores 100 es estrecha vinculacin del plan con la planificacin (ejercicio de la
planeacin).
As lo definen como el conjunto de decisiones explcitas y coherentes para asignar
recursos a propsitos determinados. Tambin se describe como el resultado de un
proceso de planificacin. Estas posiciones conceptuales, adems de concederle al
plan de la denominacin de documento rector de la intervencin estatal social y
privada en la economa, le adjudican al documento facultades que corresponden al
proceso de planificacin, ms que de planeacin.
Por otra parte, dice Blake: otros autores lo definen como el documento rector,
producto del proceso de planeacin. Consiste en el conjunto coordinado de

objetivos, metas y acciones que relacionadas con las estrategias y programas

jerarquizan una serie de polticas e instrumentos en el tiempo y el espacio, para
alcanzar una imagen objetiva propuesta.
Como condicin del plan, para iniciar el proceso de planificacin debe: una i)
contener un nivel tcnico depurado, ii) ser lo suficiente flexible para responder a
sus condiciones histrica y coyunturales, iii) considerar instrumentos de direccin y
control para orientar polticamente su implementacin, iv) enmarcar estrategias
viables para el cambio social y v) contener un grado relativamente alto de
descentralizacin de decisiones, entre otras caractersticas.
Para Ezequiel Arder-Egg el Plan es el parmetro tcnico-poltico dentro del cual se
enmarcan los programas o proyectos. Y menciona que un plan hace referencia a
las decisiones de carcter general que expresan: Lineamientos Prioridades
Estrategias de accin Asignacin de recursos Conjunto de medios o
instrumentos (tcnicas) que se han de utilizar para alcanzar metas y objetivos
propuestos.
Andrs E. Miguel conceptualiza el Plan como la gestin materializada en un
documento, con el cual se proponen acciones concretas que buscan conducir el
futuro hacia propsitos predeterminados. Es un documento donde se indican las
alternativas de solucin a determinados problemas de la sociedad y la forma de
llevarlo a cabo determinando las actividades prioritarias y asignando recursos,
tiempos y responsables a cada una de ellas. El contenido bsico de un Plan es:
Justificacin del Plan, Visin del Plan, Diagnstico, Prospectiva, Objetivos,
Estrategias, Polticas, Programas y Proyectos del Plan.
Plan es el trmino de carcter ms global por su carcter general. Siendo el eje
rector del cual se originan y enmarcan los programas y proyectos. Tiene por
finalidad trazar el curso deseable y probable del desarrollo nacional o de un sector
(econmico, social o cultural).

Pronostico

Definicin:
Los pronsticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar, son
premisas o suposiciones bsicas en que se basan la planeacin y la toma
de decisiones.
Algunos escritores consideran que los modelos de pronsticos son
tcnicas de la ciencia administrativa por varias razones: muchos mtodos
de pronsticos se apoyan en tcnicas matemticas complejas; el pronstico

se necesita como elemento de otros modelos y algunos pronsticos son una

ayuda esencial en la planeacin y solucin de problemas.
En realidad, los pronsticos no slo se utilizan como elemento de los
modelos de solucin de problemas mediante la ciencia administrativa, sino
que establecen adems las premisas a partir de las cuales se elaboran los
planes y controles.
Dos grandes tipos de pronsticos se emplean como premisas de
planeacin:
1) Los pronsticos de eventos que no sern influenciados por la
organizacin.
2) Los pronsticos de eventos que sern influenciados al menos en parte,
por el comportamiento de la organizacin.
Ciertas variable bsicas de carcter econmico y social no son afectadas
por el comportamiento de la organizacin. As, los gerentes no necesitan
tener en cuenta las posibles acciones de su empresa cuando efectan
predicciones

sobre

dichas

variables.

En

cambio,

investigarn

los

principales indicadores de nivel gerencial, entre ellos las estadsticas de

comercio en la recopilacin de la informacin que necesitan. Por ejemplo:
Si los administradores quieren decidir si deben ampliar los servicios de su
universidad, las estadsticas federales les darn alguna idea de las
tendencias de inscripcin universitaria a largo plazo.
Los

pronsticos

en

que

repercute

el

comportamiento

de

una

organizacin son ms difciles, pues requieren suposiciones acerca de sus

acciones y tambin suposiciones referentes a eventos que escapan a su
control. Por ejemplo: Un pronstico de ventas comienza como un objetivo
de la compaa. En el proceso de planeacin, los anlisis de los gerentes
sobre las acciones previstas de la compaa y sobre las respuestas
probables de los competidores pueden indicar que los objetivos de ventas
no se alcanzarn si no se modifican los programas y polticas actuales.

Dada la importancia de predecir las futuras tendencias econmicas y de

ventas, hay dos mtodos fundamentales que se utilizan en estas reas.
(pronstico cualitativo y pronstico cuantitativo).
Pronstico cualitativo. Este mtodo es apropiado cuando los datos
confiables son escasos o difciles de emplear. Por ejemplo: Cuando se
introduce un nuevo producto o tecnologa, la experiencia pasada no
constituye un criterio seguro para estimar cules sern los efectos a corto
plazo.
Este pronstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de
clasificacin para transformar la informacin cualitativa en estimaciones
cuantitativas.
Pronstico cuantitativo. Este hace una extrapolacin del pasado o se
utiliza cuando se cuenta con suficientes datos estadsticos o confiables
para especificar las relaciones existentes entre variables fundamentales.
El pronstico basado en la extrapolacin, como un anlisis de series de
tiempo, recurre a las tendencias pasadas o presentes a fin de proyectar los
acontecimientos futuros. As, los registros de ventas en los ltimos aos
podran servir para proyectar el patrn de ventas para el prximo ao.
El pronstico cualitativo no exige datos numricos ni estadsticos en la
misma forma que el cuantitativo. Este ltimo puede aplicarse si se cuenta
con informacin sobre el pasado, si se le puede especificar numricamente
y si es posible suponer que continuar el patrn del pasado.
Los elementos del pronstico cualitativo son sobre todo, resultado del
pensamiento intuitivo, el juicio, y la acumulacin de conocimientos.