UNIDAD 1: CONTROL ESTRATGICO

1.2.- ALINEANDO LA ESTRATEGIA CORPORATIVA

Dr. ALEX MEDINA GIACOMOZZI

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
NO SE CREA VALOR POR MEDIO DE MANIPULACIONES
FINANCIERAS

SE CREA VALOR MEDIANTE EL DESARROLLO DE

PLANES ESTRATGICOS Y DE EXPLOTACIN FIABLES
PARA LOS NEGOCIOS DE LA EMPRESA

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
HAY UN ESTRECHO VINCULO ENTRE LA ESTRATEGIA
Y LA CREACIN DE VALOR

HAY QUE DISTINGUIR ENTRE MERCADOS

FINANCIEROS Y MERCADOS REALES Y COMO SE

RELACIONAN ENTRE S

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO

EN DEFINITIVA, LA CREACIN DE VALOR ECNMICO

SIENTA SUS BASES EN LA CAPACIDAD DE LA ENTIDAD

DE GENERAR UTILIDADES OPERACIONALES

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
Se crea valor econmico por medio de la capacidad de la
empresa para generar flujo de fondo
Este flujo de fondo sienta sus bases en el beneficio operacional

Este beneficio se obtiene a partir de los ingresos provenientes

de sus negocios

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
Aspectos clave
Rentabilidad sobre la inversin versus costo de financiamiento
Rentabilidad sobre la inversin por sobre los beneficios de
explotacin
Criterio de valor futuro y valor actual neto

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO

GESTIN DE VALOR ECONMICO

VEc = VEd

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
Vec = Vcl + Vor

Ecv = Pcl + Vor

En donde:
Vcl: Valor derivado del cliente
Vor: Valor derivado de la organizacin
Ecv: Estrategia creacin del valor
Pcl: Propuesta de valor para el cliente

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA

DE FORMACIN Y
CRECIMIENTO

DEL CLIENTE

DE LOS PROCESOS
INTERNOS

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO Cules son las expectativas de los
accionistas con respecto al
rendimiento?
Cunto rendimiento es el
adecuado para cumplir con la
responsabilidad institucional?

Proposicin de valor de la organizacin

FINANCIERA

DE FORMACIN Y
CRECIMIENTO

DEL CLIENTE

DE LOS PROCESOS
INTERNOS

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
Cmo se crea valor a los
clientes?

FINANCIERA

DE FORMACIN Y
CRECIMIENTO

DEL CLIENTE

DE LOS PROCESOS
INTERNOS

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA

DE FORMACIN Y
CRECIMIENTO

DEL CLIENTE

DE LOS PROCESOS
INTERNOS
En qu procesos sobresalir para
satisfacer a los clientes y
accionistas?

ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR

ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA

DE FORMACIN Y
CRECIMIENTO

DEL CLIENTE

DE LOS PROCESOS
INTERNOS

ALINEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS Y LA

ESTRUCTURA

Movilizar el cambio a travs del liderazgo ejecutivo

Traducir la estrategia en trminos operativos
Alinear la organizacin con la estrategia
Hacer de la estrategia un trabajo de todos
Hacer de la estrategia un trabajo continuo

ALINEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS Y LA

ESTRUCTURA

Movilizar el cambio a travs del liderazgo ejecutivo

Traducir la estrategia en trminos operativos
Alinear la organizacin con la estrategia
Hacer de la estrategia un trabajo de todos
Hacer de la estrategia un trabajo continuo

Tiene que combinar una aspiracin

llena de inspiracin con unos
objetivos cuantitativos exigentes

esfuerzo para cambiar actitudes y

comportamientos

vinculados a la creacin de valor

Compromiso explcito y visible por

parte de la direccin

amplia participacin

ALINEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS Y LA

ESTRUCTURA

Movilizar el cambio a travs del liderazgo ejecutivo

Traducir la estrategia en trminos operativos
Alinear la organizacin con la estrategia
Hacer de la estrategia un trabajo de todos
Hacer de la estrategia un trabajo continuo

ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior
es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el
cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el
xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el
desarrollo de la empresa

ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior
es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el
cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el
xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el
desarrollo de la empresa
El directorio debe velar por alinear los incentivos de la
organizacin y promover el respeto a los derechos de los
accionistas y grupos de inters, quienes participen
directa o indirectamente en la entidad.

ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior
es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el
cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el
xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el
Responsabilidades econmicas
desarrollo de la empresa
Responsabilidades legales

Responsabilidades ticas
Responsabilidades discrecionales

ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior
es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el
cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el
xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo
es instaurado
fundamental
para lael
Asegurar que se hayan
procesos para mantener
de la empresa
desarrollo de la empresa integridad
Aprobar y controlar la estrategia de la organizacin

Aprobar las principales decisiones financieras

Seleccionar al Gerente General y evaluarlo, al igual que al equipo
directivo
Garantizar planes de sucesin de los directivos
Asesorar y apoyar al equipo directivo

ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior
es el directorio.
Los miembros del directorio deben
tener
como norte el
Mayor acceso
a la financiacin
Mayorinstitucionales
valoracin de la empresa
cumplimiento de las responsabilidades
Mejor desempeo organizacional
Menor riesgo frente a crisis financieras o
Un directorio comprometido y activo
es fundamental para el
econmicas
xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el
desarrollo de la empresa

ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
Cumplimiento de los principios de gobierno corporativo en Chile

ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO

Se obtiene el alineamiento del capital humano cuando los

objetivos, formacin e incentivos de los trabajadores est
alineados con la estrategia de la empresa y de cada uno de sus
negocios.
El personal constituye un capital humano fundamental para la
organizacin, por lo que es de suma importancia que stos
perciban que su trabajo en la empresa les representa para ellos
expectativas de generacin de valor

ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO

DUALIDAD DEL PERSONAL
Participa en la generacin de VE

Trabajador
Participa en la distribucin del VE

ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO

Motivacin

Satisfaccin laboral

Falta de insatisfaccin
laboral

ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO

Objetivos:

Eficiencia

Productividad
Optimizacin costos laborales

Equidad

Necesidades
Contribuciones

Los resultados de las actividades individuales

Las conductas
Los rasgos personales

ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO

Condiciones de trabajo
NO ECONMICA

Clima Laboral

Servicios y beneficios al personal

Retribucin fija
ECONMICA

Por mrito
Retribucin variable
Comisiones
Por incentivos % s/resultados
Retribucin mixta
Opcin Acc.