Economa y Marketing

Clase 12
rea Histrico Social IV Ao - DI

MATRIZ FODA
FODA CUANTIFICADA

MATRIZ FODA

(FORTALEZAS OPORTUNIDADESDEBILIDADES AMENAZAS)

El nombre lo adquiere de sus iniciales FODA/DAFO, en ingls SWOT:
D: debilidades.
Strengths: fortalezas.
A: amenazas.
Weaknesses: debilidades.
F: fortalezas.
Oportunities: oportunidades.
O: oportunidades.
Threats: amenazas.

MATRIZ FODA

(FORTALEZAS(FORTALEZAS- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESDEBILIDADES - AMENAZAS)

ANALISIS SITUACION
AMENAZAS
E
X
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN

DEBILIDADES
I
N
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MINIMIZAR

OPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN

FORTALEZAS
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MAXIMIZAR

MATRIZ FODA

(FORTALEZAS- OPORTUNIDADESDEBILIDADES - AMENAZAS)

ANALISIS SITUACION
AMENAZAS
E
X
T
E
R
N
0

ELEMENTOS POSITIVOS
ELEMENTOS NEGATIVOS (ACTUALES O FUTUROS)
(ACTUALES O FUTUROS) DEL MEDIO QUE PUEDEN
DEL MEDIO QUE PUEDEN INCIDIR EN FORMA
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN
ORGANIZACIN

DEBILIDADES
I
N
T
E
R
N
0

OPORTUNIDADES

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MINIMIZAR

FORTALEZAS
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MAXIMIZAR

Matriz EFI
(EVALUACIN FACTORES INTERNOS)
MATRIZ FODA

(FORTALEZAS(FORTALEZAS- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESDEBILIDADES - AMENAZAS)

ANALISIS SITUACION
AMENAZAS
E
X
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN

DEBILIDADES
I
N
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MINIMIZAR

OPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN

FORTALEZAS
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

La matriz de Evaluacin de Factores

Internos resume y evala las
fortalezas y debilidades definidas
por la auditoria interna.

MAXIMIZAR

Elementos tales como Recursos (Econmicos,

Financieros, Humanos, Fsicos, Informticos, etc.); pero
tambin misin, polticas, reglas y procedimientos,
actividades, productos y servicios, funciones e incluso
el nombre y sus participantes principales.

Matriz EFI (construccin)

1. Listar los principales elementos internos o
del medio ambiente interno, que se consideran
ms relevantes.
2. Seleccionar aquellos que se consideren las
ms relevantes (un mximo de 10 fortalezas y
10 debilidades - 5 como mnimo)
3. Asignar un valor entre 1 y 4 segn la
importancia del impacto el xito en la industria
o empresa (algunos autores slo dan dos valores 4 si
la fortaleza es importante y 3 si no lo es tanto; 1 si la
debilidad es importante, y 2 si no lo es tanto)

Matriz EFI (continuacin)

4. La suma de todos lo valores debe ser
siempre igual a 1 ( 100).
5. La calificacin indicar que tan importantes
o relevantes (o no) son las fortalezas y que
tan nocivas o peligrosas las debilidades de la
empresa/organizacin.
6. Fortalezas y debilidades pueden calificarse
desde 1 hasta 4 (o usando la escala alta-baja)

Matriz EFI - Observaciones

Los valores ponderados obtenidos van
a priorizar el uso de factores internos
en la matriz FODA.
El valor ponderado total no puede ser
mayor a 4
El valor ponderado promedio es de 2.5.
Un puntaje por debajo de 2.5
caracteriza a empresas que son
dbiles internamente.

MATRIZ FODA

(FORTALEZAS(FORTALEZAS- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESDEBILIDADES - AMENAZAS)

ANALISIS SITUACION

AMENAZAS

E
X
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN

DEBILIDADES

I
N
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MINIMIZAR

OPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN

FORTALEZAS
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MAXIMIZAR

Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES

FORTALEZAS

VALOR

CLASIFICACIN

VALOR
PONDERADO

VALOR

CLASIFICACIN

VALOR
PONDERADO

1.2.-

3.4.5.-

6.7.8.9.10.-

DEBILIDADES
1.2.3.4.5.6.-

7.8.9.10.-

TOTAL

1/100

<=4

Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES
FORTALEZAS
1.-Marca reconocida en el mercado
Portafolio de productos con mejores caractersticas que la
2.-competencia
3.-Diseos elegantes
4.-Certificacin ISO en las pruebas de calidad de los productos
5.-Involucramiento de todo el equipo comercial
6.-Promociones atractivas para los clientes
7.-Distribuidores con cobertura nacional
Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen posicionamiento y
8.-espacio en las cadenas mayoristas
9.10.-

DEBILIDADES
Proyeccin de ventas no estn de acuerdo al comportamiento del
1.-mercado
2.-Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de forma lenta
Falta de dominio del producto del personal contratado por
3.-temporadas alta
Atencin del call center no es suficiente para los requerimientos de
4.-llamadas diarias
5.6.TOTAL

VALOR
0,05

CALIFICACIN
4

VALOR
PONDERADO
0,2

0,2
0,04

4
3

0,8
0,12

0,08
0,05
0,02
0,04

4
4
3
3

0,32
0,2
0,06
0,12

0,05
0
0

4
0
0

0,2
0
0

VALOR

CALIFICACIN

VALOR
PONDERADO

0,3

0,3

0,05

0,1

0,02

0,04

0,1
0
0

1
0
0

0,1
0
0

2,56

Matriz EFE
(EVALUACIN FACTORES EXTERNOS)
MATRIZ FODA

(FORTALEZAS(FORTALEZAS- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESDEBILIDADES - AMENAZAS)

ANALISIS SITUACION
AMENAZAS
E
X
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN

DEBILIDADES
I
N
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MINIMIZAR

OPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN

FORTALEZAS
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MAXIMIZAR

La matriz de Evaluacin de Factores

Externos permite evaluar los factores
que se han determinado como
oportunidades y amenazas, resultado
del anlisis externo de la empresa
(macroentorno).
- Econmico
- Cultural
- Ambiental
- Jurdico/ Legal
-Recursos Naturales
-Etc.

- Social
- Demogrfico
- Poltico
- Tecnolgico
- Competitivo

Matriz EFE (construccin)

1. Liste los principales elementos del medio
ambiente que considera ms relevante.
2. Escoja las ms representativas (un mximo de
10 oportunidades y 10 amenazas - 5 como
mnimo)
3. Asigne un valor entre 1 y 4 segn la
importancia del impacto el xito en la
industria o empresa (algunos autores slo dan
dos valores 1 si es una amenaza importante y
2 si no es relevante)

Matriz EFE (continuacin)

4. La suma de todos lo valores debe ser
siempre igual a 1 100.
5. La calificacin nos indica que tan atractivas
o no son las oportunidades y que tanto
dao pueden ejercer las amenazas sobre la
empresa.
6. Oportunidades y amenazas pueden
calificarse desde 1 hasta 4

Matriz EFE
Los valores ponderados obtenidos van a
priorizar el uso de factores externos en
la matriz FODA.
El valor ponderado total no puede ser
mayor a 4
El valor ponderado promedio es de 2.5.
MATRIZ FODA

(FORTALEZAS(FORTALEZAS- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESDEBILIDADES - AMENAZAS)

ANALISIS SITUACION
AMENAZAS
E
X
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA EN LA
ORGANIZACIN

DEBILIDADES
I
N
T
E
R
N
0

ELEMENTOS NEGATIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
NEGATIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MINIMIZAR

OPORTUNIDADES
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DEL MEDIO QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA EN LA
ORGANIZACIN

FORTALEZAS
ELEMENTOS POSITIVOS
(ACTUALES O FUTUROS)
DE LA ORGANIZACIN
QUE PUEDEN
INCIDIR EN FORMA
POSITIVA PARA EL
FUTURO DE LA
ORGANIZACIN

MAXIMIZAR

Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES

OPORTUNIDADES

VALOR

CLASIFICACIN

VALOR
PONDERADO

VALOR

CLASIFICACIN

VALOR
PONDERADO

1.2.-

3.4.5.-

6.7.8.9.10.-

AMENAZAS
1.2.3.4.5.6.-

7.8.9.10.-

TOTAL

1/100

<=4

Ejemplo de matriz de evaluacin del

factor externo

El valor ponderado ms alto posible para una empresa es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
4.0 indica que una empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector
1.0 significa que las estrategias de la empresa no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas.

RESULTADOS EFI- EFE

2.5
FORTALEZAS

DEBILIDADES

0
Estrategias FO
Estrategias de crecimiento

2.10

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

Estrategias DO
Estrategias de
redespliegue, de
cambio interno en la
organizacin

Estrategias FA

Estrategias DA

Estrategias de
diversificacin

Estrategias de supervivencia:
alianza, fusin, venta,
diversificacin

Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)

Estrategias
FO

Estrategias
DO

Estrategias
FA

Estrategias
DA

Matriz FODA
La matriz FODA es una herramienta
que permite determinar cuatro tipos
de estrategias:

FO = fortalezas / oportunidades
FA = fortalezas / amenazas
DO = debilidades / oportunidades
DA = debilidades / amenazas

Matriz FODA
RESULTADOS EFI -EFE

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Estrategias FO

Estrategias DO

Estrategias FA

Estrategias DA

Estrategias alternativas
Estrategias FO: Utilizar la fortaleza interna para
aprovechar las oportunidades.
Estrategias DO: Aprovechar las oportunidades
superando las debilidades.
Estrategias FA: Utilizar la fortaleza interna para
evitar una amenaza.
Estrategias DA: Disminuir las debilidades para
evitar una amenaza.