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Whisky
NDICE
ANALISIS
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO .......................04
HISTORIA DEL PRODUCTO .............................06
ANTECEDENTES DEL MERCADO ......................08
COMEPETENCIA ............................................09
CONCLUSIONES ............................................10
PROPUESTA
IDENTIDAD DEL PRODUCTO ...........................12
CONSUMIDOR ...............................................15
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ....16
RESTRICCIONES LEGALES .............................17
ANALISIS
HISTORIA DEL PRODUCTO
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
ANTECEDENTES DEL MERCADO
COMPETENCIA
CONCLUSIONES
Bebida alcohlica
obtenida por la
destilacin de la
malta fermentada
de cereales como
cebada, trigo,
centeno y maz,
y su posterior
envejecimiento
en barriles de madera,
tradicionalmente
de roble blanco.
Se comercializa con un
contenido alcohlico
de entre 40 y 62 %
del volumen.
1749
Fue destilado por primera vez en Escocia en 1494 cuando el fraile John Cor
obtuvo el equivalente a 1500 botellas de whisky.
1783
1780
1791
1823
El parlamento aprob una ley mediante la cual otorg licencias a todas las
destileras.
Las destileras legtimas aumentaron y hacia 1860 el comercio ilegal se redujo a
un nivel insignificante
1890
1900
1909
1920
1945
1980
2000
2003
2014
PREPARACIN
MACERACIN
FERMENTACIN
EMBOTELLADO
ENVEJECIMIENTO
DESTILACIN
El wash (wortfermentado) se
destila dos veces, en
alambiques pot still y spirit
still. De la primera destilacin
en pot still obtendremos un
llamado low wine de 25-30, y
al destilar stos en la segunda
destilacin, obtendremos un
whisky de 60-70 en cabezas.
!
6
tipos de whisky
Whisky de malta
Whisky de grano
BLENDED SCOTCH
BOURBON
RYE
TENNESSEE
Es un whisky destilado y
aejado exclusivamente en
Escocia y es el de ms
renombre en el mundo.
Debe hacerse conforme a
los estndares de la Orden
de Whisky Escocs de
1990 (del Reino Unido), y
ordena que el licor debe
ser destilado en una
destilera escocesa con
agua y cebada malteada, y
con un grado de 94.8 de
alcohol por volumen, debe
envejecer en barricas de
roble que antes contenan
bourbon con una
capacidad no superior a
700 litros, en Escocia no
menos de tres aos, y no
puede contener otras
sustancias aadidas que
no sean agua o caramelo
como colorante ni pueden
ser embotellados con
menos de 40 grados de
alcohol por volumen.
Son, por lo general,
destilados dos veces e
incluso algunos hasta tres
veces.
La elaboracin de estos
whiskies es de cebada
malteada, fermentada,
destilada en dos o ms
ocasiones y madurada en
barricas durante tres aos
como mnimo.
CORN
Debe tener un mnimo de
80 % de maz. ste no
debe ser envejecido, pero
si lo hace, lo har en
nuevos barriles de roble
incarbonizados o barriles
usados. Suele ser breve,
por ejemplo de seis
meses.
En estos whiskys Estadounidenses, si el envejecimiento de estos tipos de whisky alcanza los dos
aos o ms, el whisky entonces ser adicionalmente designado "straight", por ejemplo; "straight rye
whiskey". El "straight whisky" es un whisky que ha sido envejecido en barriles nuevos de roble
carbonizados durante dos aos o ms, y destilado en no ms de 80 % de alcohol por volumen, pero
es obtenido de menos de 51 % de cualquier grano.
Los whiskeys estadounidenses mezclados combinan los "straight whiskey" con whiskies no
envejecidos, adems de sabores y colores.
IRISH
Elaborado a base de
cebada, y se caracteriza
por su triple destilacin,
que lo hace suave y
delicado.
El procedimiento de
elaboracin es similar al
de los whiskies
escoceses; se realiza la
mezcla propia de cada
destilera, posteriormente
se lavan y se remojan para
someterlos a su
germinacin, proceso en
que se transforma el
almidn de los cereales en
azcares solubles.
Seguidamente se muelen
los granos y tras realizar la
infusin o empastaje se
procede a la fermentacin
del lquido obtenido
durante aproximadamente
72 horas. Obtenido el vino,
se realizan tres
destilaciones al cabo de
las cuales se somete a
envejecimiento en cubas
de roble, un mnimo de
siete aos, es decir, cuatro
ms que en Escocia.
Mientras que Escocia tiene
mas de 90 destileras,
Irlanda tiene tan solo 4.
SABORES EN EL WHISKY
DULZURA
CHOCLO
BIZCOCHO
ALMENDRAS
CEBADA
OSADO
PICANTE
CENTENO
CARAMELO,
VAINILLA.
SUAVE.
TRIGO
40-70% del
sabor
proviene de la
madera
Son
hombres
mayoremente
21-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65+
7%
20%
23%
20%
15%
15%
Mayormente entre
30-50
aos de edad.
51%
30%
19%
Solteros
Casados
Divorciados
Segn
estado cvil
SHOT
ON THE ROCKS
COCKTAIL
Competencia
*precios en dolares
SINGLE MALT
BLENDED SCOTCH
BOURBON
RYE
IRISH
LO MEJOR POR
MENOS DE $50
Glenlivet 12 ($25)
Glenfiddich 12 ($30)
Laphroaig 10 (42)
LO MEJOR ENTRE
$50-$100
Cragganmore ($60)
Balvenie 15 ($90)
Lagavulin 16 ($85)
Ardbeg ($55)
Ri 1 ($50)
Sazerac 18 ($80)
Thomas H. Handy ($75)
Bushmills 16 ($55)
Redbreast 12 ($65)
Killbeggan 15 ($90)
LO MEJOR POR
MAS DE $100
Ballantines 17 ($130)
Dewars Signature ($160)
Chivas Regal 25 ($270)
COMPETIDORES DIRECTOS
WHISKY
DATOS CONCRETOS
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE MKT
Tipologa: Tennesse.
Origen: EE.UU.
Industria: Brown-Forman
Fundacin:1866
Se posiciona como un
whisky rudo, rstico,
salvaje.
El contexto de origen, tie
al producto de cierta
esttica campestre
(especialmente de los
EE.UU, cercano al mundo
cobwoy), esto enfatiza las
caracterasticas antes
mencionados y adems
remarca su origen, que
es el valor diferencial
mas importante, ya que es
uno de los pocos
Tennesse.
Pone enfasis en
comunicar la diferencia
de tipologa y origen, ya
que es practicamente el
unico Tennesse entre gran
cantidad de whiskys de
diferentes tipologas.
En otra instancia tambin
comunica su espirit
americano.
COMUNICACIN
La etiqueta tiene una
marcada esttica
americana que comunica
el diferencial del producto
que mencionamos
anteriormente.
Posee un envase firme,
rudo, determinado y
contundente.
JACK DANIELS
10
WHISKY
DATOS CONCRETOS
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE MKT
Tipologa: Blend.
Origen: Escocs (Scotch)
Industria: Diageo Scotland
Limited
Fundacin: 1865
Se posiciona como un
whisky con calidad,
refinado, sobrio, seguro y
exitoso. Juega con la
perseverancia, experiencia
y el xito (keep walking),
condecorado con un estilo
de vida refinado.
Busca alcanzar las clases
medias en crecimiento y
venderles no slo un
producto, sino un estilo
de vida, una inspiracin.
Su publicidad, adems de
exaltar la calidad premium
del producto y mostrarlo
como un fiel representante
de la alta sociedad, hace
honor a su mantra Keep
Walking, con el que
representa no slo el tesn
de los Walker a lo largo de
los aos sino quizs uno
de los principales valores
de la marca.
Remarca su alcance
global.
DATOS CONCRETOS
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE MKT
Tipologa: Blend.
Origen: Escocs (Scotch)
Industria: Chivas Brothers
Fundacin: 1801
Se posiciona como un
whisky lujoso y
exhuberante. Propone
tradicin con un toque
moderno.
Esta exhuberancia y el
tinte jovial, lo acerca a un
segmento mas jven, y un
consumo grupal o social.
Su campaa se dibuja en
los valores fundamentales
del hombre moderno,
reforzando la esencia
exhuberante y lujosa de la
marca.
Propone el consumo
ocioso y social del
whisky.
DATOS CONCRETOS
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE MKT
Tipologa: Blend.
Origen: Escocs (Scotch)
Industria: Chivas Brothers
Fundacin: 1801
La estrategia de la
empresa es principalmente
la diferenciacin en cuanto
a calidad, con una
imagen ms juvenil para
diversificar los mercados.
Es una marca cool, de
nio bien.
Un perfil de usuario
genuino, decidido y
fresco, con planes
interesantes.
Ballantines ha desarrollado
una campaa con el
propsito de acercarse al
pblico joven y
modernizar la imagen de
la marca (publicad
institucional).
Dar una buena impresin,
tener un buen aspcto.
Hace nfasis sobre los
planes atractivos.
Mantiene los mismos prod.
Sabor: Mezcla de
suavidad, profundidad y la
ms increble complejidad.
Aejo: 12 aos.
Precio aprox: $55
COMUNICACIN
El producto tiene un nivel
de detalles exquisitos,
que logran este estilo
refinado.
Estos pequeos detalles es
otra forma de darle un
sello distintivo al
producto a partir de la
imgen (botella de
cuadrada de bordes
redondeados, etiqueta a
24). Las proporciones de
todo el producto lo hacen
muy elegante.
JOHNNIE WALKER
BLACK LABEL
WHISKY
COMUNICACIN
La cantidad y el tipo de
recursos grficos en la
etiqueta reflejan
claramente la idea de
exhuberancia. Los colores
utilizados son bastante
sugestivos.
Acorde con esto, todos los
componentes del producto
se caracterizan por estar
muy ornamentados.
En sus publicidades
aparecen usuarios de
diferentes rangos etreos,
denotando un producto
multi-usuario y
situaciones sociales en
torno al producto.
CHIVAS REGAL
12 AOS
WHISKY
COMUNICACIN
El color azul utilizado en
un logotipo y en las
publicidades grficas nos
comunica esta fuerte idea
de frescura (tanto de la
marca como del sabor de
sus whiskys).
Las tipografas cursivas
nos remontan a esa
calidad y genuinidad que
predican.
BALLANTINES
12 AOS
D.G. de Productos y Envases - Bermdez - FADU, UBA - 2015 - Aguinaga, Federico E.
11
12
CONCLUSIONES
El whisky es considerado por muchos, la
bebida ms noble y compleja entre los
licores, es por eso que por lo general se
exige cierta calidad y genuinidad, o por
lo menos que as parezca.
Por lo general, parece ser que el sabor es
relativamente coherente con la
identidad del producto, y no como sucede
en otros productos que puede ser totalmente
independiente.
Como en la mayora de los productos
premium, o delicatessen, se crea todo un
ritual alredededor del producto. Que no
solo tiene que ver con disfrutarlo, si no
tambien con exponerlo.
En muchas circunstancias solo para mostrar
un nivel adquisitivo y en otras como
exponente y representante de la personalidad
del usuario.
Sobre todo en un producto de estilo y que
genera tantas miradas debido a su carcter
mas excntrico.
A partir de los 25 aos se produce un
salto exponencial en la cantidad de los
consumidores, que seguramente tenga que
ver con tener la personalidad
consolidada, los requisitos econmicos,
y situaciones sociales que lo ameriten.
(Dificilmente se puede pensar en un whisky
premium en una reunin de adolescentes, o
por lo menos que se lo valore)
De los 25 a los 45 suele ser el rango en
que el whisky atrapa mas adeptos.
Podemos observar que muchos de los
whiskies tienen un Multi-Target en lo
que respecta al rango etrio (o edad).
En su gran mayora los consumidores son
hombres, y salvo excepciones no aparecen
whiskys apuntados a una diferenciacin
sexual. No parece ser una variable de
segmentacin relevante, al lado de la
segmentacin que se da en torno a las
personalidades.
El packaging parece ser reflejo de la calidad,
o por lo menos del costo, del producto,
ninguno de los productores escatima a la hora
de tener un buen packaging. Pero si, son
muy cuidadosos a la hora de respetar su
familia de productos, generando un
packaging acorde.
Por otro lado, al lado del precio de venta del
producto, los costos de packaging parecen
ser poco problemticos.
13
propuesta
IDENTIDAD DEL PRODUCTO,
CONSUMIDOR META,
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE
MARKETING,
RESTRICCIONES LEGALES.
15
consumidor
meta
personalidad
target
16
restricciones legales
segun codigo alimentario argentino
Bebida Alcohlica (con excepcin de las
fermentadas) es el lquido alcohlico
destinado al consumo humano con
caractersticas organolpticas especiales,
con un grado alcohlico mnimo de 0,5%
vol. y un mximo de 54% vol. a 20 C, y
obtenido:
a) Directamente por destilacin en presencia
o no de sustancias aromticas, de productos
naturales fermentados y/o por maceracin,
infusin, percolacin o digestin de
sustancias vegetales; y/o por adicin de
aromas, sabores, colorantes y otros aditivos
permitidos, azcares u otros productos
agrcolas al alcohol etlico potable de origen
agrcola y/o a un destilado alcohlico
simple, conforme a los procesos de
elaboracin definidos para cada bebida.
b) Por mezcla de una bebida alcohlica con:
1. Otra u otras bebidas alcohlicas;
2. Alcohol etlico potable de origen agrcola
y/o destilado alcohlico simple;
3. Una o varias bebidas fermentadas, y
4. Una o varias bebidas.
Las bebidas alcohlicas con graduacin
alcohlica superior a 15% vol. podrn
tambin ser denominadas Bebidas
Alcohlicas Espirituosas.
La denominacin de cereales o de otra
materia prima (ej.: de fruta) solamente
podr ser empleada si el alcohol etlico
potable de origen agrcola y/o destilado
alcohlico simple de origen agrcola,
utilizados en la elaboracin de la bebida,
fueran exclusivamente de cereales o de la
materia prima indicada.
Las bebidas alcohlicas a las que se les
autoriza como ingrediente sustancias
vegetales y/o sus extractos debern utilizar
las especies botnicas y cumplir con las
restricciones de acuerdo con lo establecido
en el presente Cdigo. Se permite el uso de
hojas sanas y limpias de Stevia Rebaudiana
(Bertoni) Bertoni.
WHISKY O WHISKEY:
17
estrategia
fuerte presencia
excentrico pero
poco exhuberante
minucioso
y preciso
distinguido y
genuino
joven
clase social
mercado meta
18
DISEO GRFICO DE
PRODUCTOSY ENVASES
CTEDRA BERMDEZ
FADU-UBA | 2015
AGUINAGA, FEDERICO E.
19
DISEO GRFICO DE
PRODUCTOSY ENVASES
CTEDRA BERMDEZ
FADU-UBA | 2015
AGUINAGA, FEDERICO E.