CUSTO FIXO: a soma de todas as despesas mensais de uma

empresa que esteja funcionando, mesmo que no venda ou no preste

nenhum servio.
CUSTO VARIVEL: so todos aqueles que variam conforme a
quantidade de produo ou venda. Por exemplo, os custos das matrias
primas em indstria, e os custo das mercadorias em um comrcio.
Custos Fixos
Os custos fixos so aqueles cuja variao no afetada pelo
volume total de produo ou de vendas da empresa. Isso
significa que, no importa se a empresa est vendendo pouco ou
muito, eles permanecem os mesmos.
Depreciao
Dentro dos custos fixos da empresa existe uma parcela de custos que
destinada proteo dos investimentos realizados. Por exemplo, se
voc investe R$ 45.000,00 em mquinas, equipamentos e utenslios
para a montagem de sua empresa, medida que o tempo passa, esse
investimento vai perdendo gradativamente o seu valor.

EXEMPLO: Em uma panificadora, o forno custou R$ 10.000,00 e possui

uma vida til de 10 anos. O valor total do forno dividido pelo tempo til
(10 anos) resulta na depreciao anual (R$ 1.000,00/ano).
Dica do Professor: Clculo da depreciao mensal do forno
Valor do forno : R$ 10.000,00
Vida til estimada: 10 anos
Total de meses de durao: 10 x 12 = 120 meses
A depreciao mensal corresponde ao valor total do forno dividido
pelo nmero de meses que a mquina ir durar
Depreciao mensal: R$ 10.000,00 : 120 = R$ 83,34/ms
Lembre-se que a depreciao representa o custo do uso de seu
equipamento

INFORMAO
No calculo da depreciacao, o valor do bem eh dividido pela quantidade
de meses de vida util. O texto passa a ideia de que no final do tempo de
vida seria possivel comprar um bem novo, seguindo o objetivo da
depreciacao, certo? Mas passado este tempo o valor guardado ja nao
estaria defasado? Nao deveria ter uma margem de seguranca quanto a
isso?
Ha' dois tipos de depreciacao: a contabil/fiscal e a gerencial. A primeira, e'
determinada pela Receita
Federal, que autoriza lancar anualmente o valor proporcional do desgaste do
bem, calculado pelo sistema linear. Nesta depreciacao o empreendedor nao
tem muito que fazer, a nao ser observar as normas
legais.
A outra depreciacao, a gerencial, pode ser calculada da maneira que o
empreendedor julgar melhor aos interesses de sua empresa, segundo suas
metas, e de acordo com as caracteristicas proprias do seu setor.
Se a tecnologia do setor nao for muito evolutiva, e' possivel que a
depreciacao calculada com base no valor de aquisicao do bem, e depositados
os valores mensalmente numa conta remunerada, o valor final mais o
valor residual do bem sejam suficientes para aquisicao de um novo bem ao
final da vida util do bem atual. Mas, se a tecnologia do setor for muito
evolutiva, e a cada nova familia de maquinas, os precos sobem mais do que
a inflacao normal, entao seria o caso de forcar os valores das reservas de
depreciacao para cima, isto e', reservar mensalmente um valor maior do que
o normal. Outra situacao seria o empreendedor ter metas de, a cada troca
de equipamentos, aumentar sua produtividade com a aquisicao de maquinas
mais modernas e de valores maiores. Neste caso, tambem, seria necessario
fazer reservas para depreciacao acima do normal, visando atingir essa meta.
MANUTENO
So todas as aes de melhoria e acompanhamento de mquinas e
equipamentos, para prevenir ou recuperar o desgaste natural sofrido
devido ao uso.
O fundo de manuteno funciona de forma muito semelhante ao de
depreciao: calcula-se quanto de manuteno preventiva (revises,
troca de leo, etc.) dever ser gasto ao longo da vida til do
equipamento (10 anos, por exemplo) e divide-se esse total pelo nmero
de meses previsto para a vida til. O resultado deve ser guardado
mensalmente para o custeio dessa despesa.
Seguros
Os seguros existem para evitar o risco de que algum tipo de acidente
como incndio, queda de um raio, ou ainda um roubo cause a perda dos
equipamentos. Para que voc no corra o risco de perder todo o
investimento inicial realizado, necessrio guardar recursos para o
pagamento do seguro anual dos equipamentos e instalaes de sua
empresa.

Mais uma vez, funciona da mesma forma: divide-se o total de gastos

anuais com seguros por 12, para ter uma idia aproximada do gasto
mensal. Esse valor dever ser separado mensalmente, para o
pagamento dos seguros quando precisar ser feita sua renovao

Siga as sugestes de alquotas colocadas no quadro abaixo apenas se concordar

com os percentuais (padres internacionalmente aceitos para a elaborao de
projetos), uma vez que cada caso um caso.
QUADRO DE MANUTENO, DEPRECIAO E SEGUROS ANUAIS
ITEM

DEPRECIAO

MANUTENO

SEGURO

Obras civis

3,5%

1,5%

1,0%

Instalaes

5,0%

3,0%

2,5%

Mveis e utenslios

10,0%

3,0%

2,5%

Mquinas e equipamentos

15,0%

4,5%

3,5%

Equipamentos de
Informtica

25,0%

5,0%

3,0%

Veculos

15,0%

5,0%

4,0%

Gastos com manuteno, depreciao e seguros

ITEM

Obras civis
Instalaes
Mveis e utenslios
Mquinas e
equipamentos
Equipamentos de
informtica
Veculos
Total

VALOR
TOTAL

DEPRECIAO

MANUTENO

SEGURO

contedo realize o exerccio proposto.

Custos fixos anuais

CUSTOS FIXOS ANUAIS (EM R$)

ITEM

VALOR
MENSAL

VALOR
ANUAL

Aluguel
Condomnio e IPTU
gua e esgoto
Luz e fora
Telefone (fixo/celular)
Conservao e limpeza
Material de escritrio
Servios de terceiros
Salrios
Encargos sociais
Retirada dos scios
Honorrios profissionais
Manuteno
Seguros
Depreciao
Total

importante chamar a ateno para as rubricas: Salrios e Encargos Sociais. So

considerados custos fixos os salrios e encargos das pessoas formalmente
contratadas pela empresa. Todas aquelas pessoas contratadas esporadicamente,
para realizar tarefas temporrias, devem ter seus honorrios considerados como
custos variveis.
Os encargos sociais. Eles compreendem encargos trabalhistas como
aviso prvio, frias, dcimo terceiro salrio, fundo de garantia, dentre
outros, e merecem ateno parte. , e o percentual de encargos
sociais sobre a folha de pagamento varia bastante de negcio para
negcio. Para vocs terem uma noo precisa de como eles devem ser
inseridos nas suas empresas, consultem um contador a respeito e
utilizem os percentuais que ele sugerir nos seus clculos.

FUNO

SALRIO

ENCARGOS (%)

QUANTIDADE

VALOR
MENSAL

TOTAL

CUSTOS VARIVEIS
Variam com o volume de produtos e servios vendidos, para calcul-los
vocs devero considerar a produo total estimada para cada ms de
atividade da empresa. Quanto mais tempo uma empresa estiver no
mercado, maiores sero as chances de aumentar a carteira de clientes e
o volume de negcios, e, caso isso acontea, maior ser o total de
custos variveis.
Os custos variveis costumam ser representados pelos seguintes itens:
o Mo-de-obra contratada esporadicamente (terceirizada);
o Matria-prima;
o Embalagens;
o Tributos (ICMS, ISS, PIS, COFINS); e
o Demais gastos que ocorrem mensalmente, cuja variao est
ligada ao volume de vendas e no ao tempo.
Dica do Professor: Custos fixos e variveis
Na lista apresentada devemos considerar que esses custos nem sempre
sero fixos ou variveis. Voc, sendo o conhecedor do negcio, quem os
avaliar.
Os custos com gua, por exemplo: para um escritrio de contabilidade
podem ser considerados fixos. Uma variao no volume de servios no
implicar uma variao significativa no consumo de gua.
J em uma indstria de doces, quanto maior for o volume de
produo, maior ser o volume de gua utilizado. Nesse caso, a
gua um custo considerado varivel.
Existem basicamente trs sistemas de recolhimento de impostos sobre
a renda legalmente aceitos, entre os quais as suas empresas podero
optar:
o O recolhimento atravs da anlise do lucro real;
o O recolhimento atravs da anlise do lucro presumido; e

o O recolhimento atravs do SIMPLES Sistema Unificado de

Pagamento de Impostos e Tributos, do Governo Federal e j
disponvel em vrios estados tambm para os impostos estaduais.
As diferenas so as seguintes:
Lucro Real: Ao final do perodo fiscal (ano), apuram-se todas as
receitas e despesas da empresa e calcula-se o lucro final do ano.
Sobre esse lucro, aplica-se a alquota de imposto pertinente (varivel
em funo do faturamento) e recolhem-se os tributos devidos. Essa
operao efetuada mensalmente. Esse sistema vantajoso para as
empresas que possuem gastos muito elevados, com baixas margens de
lucro;
Lucro Presumido: Presume-se uma lucratividade mdia para a
empresa sobre suas operaes e atribui-se o percentual tributvel
sobre essa lucratividade. O resultado uma alquota que aplicada
sobre a receita bruta da empresa mensalmente, sem a necessidade de
clculos mais aprofundados. Esse sistema vantajoso para as empresas
que possuem elevadas margens de lucro, em montante superior
projeo de lucratividade do governo (normalmente situada na casa dos
15% sobre o lucro presumido).
SIMPLES: Sistema com raciocnio semelhante ao do Lucro Real, mas
com mecanismo similar ao do lucro presumido. Unifica vrios impostos
e contribuies sobre a mesma rubrica, com a mesma data de
recolhimento mensal. til para pequenas empresas em que o prprio
empresrio o responsvel pelas contas a pagar e receber porque
retira a necessidade de visitas freqentes ao contador e ao banco,
limitando-as a uma por ms.

www.receita.fazenda.gov.br - Neste site voc encontrar todas as

informaes sobre os tributos federais. Tambm, no prprio site, no
item links, voc poder obter informaes sobre os demais tributos
estaduais e municipais.
www.sebrae.com.br - Neste site voc encontrar uma srie de
informaes relacionadas constituio jurdica e tributos que incidem
sobre as micro e pequenas empresas.
www.previdenciasocial.gov.br
Neste
site
voc
encontra
informaes sobre a previdncia e assistncia social (folha de
pagamento, dcimo terceiro, FGTS etc.

Dica do Professor: Tributos

Os tributos variam de empresa para empresa, dependendo de
sua forma jurdica. Porm, conveniente que voc fale com o
seu futuro contador e pea que ele lhe passe, detalhadamente,

os tributos que voc ir pagar, de acordo com a sua empresa e

da forma jurdica que ela est registrada nos rgos
governamentais.

Clculo dos custos de matria-prima e materiais diretos

Matrias-primas e materiais diretos
unidade produzida (em R$)
Item

Quantidade

Preo
Unitrio

por

Valor Total

Total

FIXAO DO PREO
DE UM PRODUTO

CUSTOS FIXOS

Para estabelecer o preo de um

produto necessrio conhecer os
seus custos de produo. Embora
seja o mercado quem define os
preos dos produtos, preciso
conhecer o montante de recursos
envolvidos na sua produo para
saber se ser possvel vend-lo com
lucro.
So aqueles cuja variao no
afetada pelo volume total de
produo ou de vendas da empresa.
Isso significa que, no importa se a
empresa est vendendo pouco ou
muito,
eles
permanecem
os
mesmos.
Custos fixos tendem a manter-se
constantes, no importa a variao
sofrida pelas receitas da empresa.

COSTUMAM SER ESQUECIDOS NA COMPOSIO DOS CUSTOS

FIXOS:

A) DEPRECIAO

Parcela de custos destinada proteo do

investimento fsico, resultante do envelhecimento e
utilizao dos bens no processo produtivo da empresa.

B) MANUTENO

Parcela de custos referente manuteno preventiva

(revises, troca de leo etc.).

C) SEGUROS

Parcela de custos destinada ao pagamento do seguro

anual dos bens.

D) MO-DE-OBRA
INDIRETA

No clculo dos custos fixos dever ser somado o valor

correspondente mo-de-obra indireta, ou seja,
aquela que no atua diretamente na produo, mas na
administrao da empresa. Nesse caso, no devem ser
esquecidos os correspondentes encargos sociais, que
totalizam
alguns
benefcios
concedidos
aos
empregados, devendo ser igualmente contabilizados.

CUSTOS VARIVIES

Os custos variveis so aqueles que variam com a

venda de produtos e, por conseqncia, com as
receitas. Eles costumam ser representados pelos
seguintes itens:
- mo-de-obra direta;
- matria-prima (indstria);
- custo da mercadoria vendida (comrcio);
- embalagens;
- tributos (ICMS, ISS, PIS, COFINS);
- demais gastos que ocorrem mensalmente, cuja
variao se d em funo do volume de vendas.

CUSTO TOTAL DE
PRODUO

O custo total de produo de um produto o resultado

da soma dos custos fixos e dos custos variveis por
unidade produzida.

A determinao do preo de venda

O primeiro passo para o clculo do Custo Unitrio de Produo (CUP), que pode
ser tanto de um produto quanto de um servio, fazer o Rateio de Custos Fixos
os produtos ou servios vendidos precisam ajudar a pagar estes gastos.
Assim, precisamos ratear, ou seja, dividir tudo o que forma os custos
fixos durante um perodo, pelo nmero de unidades vendidas ao longo
desse mesmo perodo.
Rateio de Custos =
Fixos

Custo Fixo Total (ano)

Quantidade de unidades vendidas (ano)

Clculo dos custos variveis. Precisamos saber qual o gasto total

de cada pea de produto fabricado e vendido, ou de cada servio
prestado. Temos que dividir o total dos custos variveis pela

quantidade de unidades fabricadas ou de horas de servios

prestadas, da mesma forma como fizemos com os custos fixos.

Agora, juntamos o rateio dos custos fixos por unidade produzida com os custos
variveis por unidade e teremos o Custo Unitrio de Produo (CUP), ou seja, o
valor gasto para produzir cada unidade de produto ou servio.
Item

Valor

Rateio de Custos Fixos

(+) Custos Variveis por Unidade
(=) Custo Unitrio de Produo

preo de venda dos produtos

PVU

CUP
100% - (CC% + ML%)

100

PVU : Preo de Venda Unitrio final ao consumidor;

CUP : Custo unitrio de Produo;
CC : Custo de Comercializao, que a soma dos gastos que a
empresa ter para vender cada unidade de produto ou servio;
ML: Margem de Lucro Bruta (antes do imposto de renda).
O Custo de Comercializao (CC)
so os seguintes:
Custo de Divulgao: so os investimentos em marketing que sero
efetuados para tornar o produto mais conhecido junto ao pblico-alvo
no ponto de venda;
Comisses de Venda: so as comisses a serem pagas aos
vendedores que trabalharo para colocar o produto no mercado;
Impostos sobre a Venda: so os impostos que incidem sobre a
comercializao das mercadorias. Normalmente, o ICMS, o ISS ou o IPI,
dependendo da sua empresa comercializar produtos, industrializar produtos
ou prestar servios.
Previses para perdas: so as provises necessrias para cobrir
prejuzos decorrentes de avarias, extravios ou furtos/roubos de
mercadorias;

Fretes: so os gastos necessrios para transportar os produtos at os

locais onde sero vendidos.
todos esses custos devem ser expressos em valores percentuais.
Isso necessrio para que se encaixem adequadamente na
frmula de clculo do preo de venda.

Margem de Lucro
Sua margem de lucro tem que permitir que o preo do seu produto possa
competir com os preos praticados pelos concorrentes, caso contrrio o seu
negcio no sobreviver!

Aps testarmos o preo de venda dos nossos produtos e servios com a

margem de lucro que escolhemos, vamos compar-los com os preos
praticados pelos nossos concorrentes, para ter certeza de que nossa
empresa realmente competitiva. Poderemos repetir essa operao
at que encontremos um preo de venda que nos proporcione a maior
margem de lucro possvel e que esteja de acordo com os preos
praticados pelo mercado.
Receita
Anual Total

Preo de
Venda Unitrio

Quantidade de unidades
vendidas no ano

Agora vamos listar todas as informaes que j temos at o presente

momento:

Projeo de Unidades Vendidas;

Preo de Venda Unitrio;
Projeo de Receitas Totais;
Custo Fixo Total;
Custo Varivel Total de Produo;
Custo de Comercializao;
Margem de Lucro Bruta; e
Margem de Contribuio

MARGEM DE CONTRIBUIO: Diferena entre preo de venda e custo varivel.

Margem de contribuio

A margem de contribuio conhecida como contribuio para o

lucro, e obtida subtraindo-se o total dos custos variveis da receita
de vendas. Assim:
MC = R CVT
MC = R (CVU x Q)
Como a Receita (R) tambm pode ser expressa como (P x Q), temos:
MC = (P x Q) (CVU x Q)
MC = (P - CVU) x Q
Onde:
R = Receita
P = Preo
CVT = Custo Varivel Total
CVU = Custo Varivel Unitrio
Q = Quantidade de produtos vendidos

Demonstrativo de resultados
DISCRIMINAO

VALORES EM R$

1. Receita operacional mensal

2. Custos variveis
2.1 Mercadoria vendida
2.2 Custo de comercializao
3. Soma (2.1 + 2.2)
4. Margem de contribuio (1 - 3)
5. Gastos fixos
6. Lucro lquido (4 - 5)

FORMAO
DO PREO
DE VENDA
DO
PRODUTO

A formao do preo de venda depende do conhecimento

prvio da estrutura de custos da empresa. Conhecendo o
custo unitrio do produto fcil estimar o seu preo de
venda.
Para fazer o clculo do preo de venda, voc dever
trabalhar com os custos unitrios, ou seja, para cada
unidade fabricada e vendida. O primeiro passo fazer o
Rateio de Custos Fixos (RCF).

RATEIO DE
CUSTOS
FIXOS (RCF)

RCF

Custo Fixo total (ano)

Quantidade de unidades vendidas (ano)

Voc precisa saber qual o gasto total da empresa por

pea fabricada/vendida. Para isso, divida o total de
gastos com matria-prima e com mo-de-obra pela
quantidade de unidades fabricadas ou horas de servio
prestadas, da mesma forma como fez com os custos
fixos.

CUSTOS
VARIVEIS

CALCULO CUSTOS VARIVEIS

CUSTO UNITRIO
VARIVEL DE
MO-DE-OBRA

CUSTO UNITRIO
VARIVEL DE
MATRIA-PRIMA

CUSTO UNITRIO
DE PRODUO
(CUP)

CUSTO VARIVEL DE MO-DE-OBRA

PRODUO TOTAL
CUSTO VARIVEL DE MATRIA-PRIMA
PRODUO TOTAL

o Custo Unitrio de Produo (CUP), ou seja, o valor

gasto para fabricar (e no para vender) cada
unidade fabricada ou comercializada na sua futura
empresa.

CLCULO DO CUSTO UNITRIO DE PRODUO (CUP)

RATEIO DE CUSTOS FIXOS
(+) CUSTO UNITRIO DE MATRIA-PRIMA
(+) CUSTO UNITRIO DE MO-DE-OBRA
(=) CUSTO UNITRIO DE PRODUO

PVU =
PREO DE VENDA

Tendo calculado o Custo

Unitrio de Produo
(CUP), voc poder,
finalmente, calcular o
preo de venda dos
produtos/servios de
sua empresa.

CUP
100 (CC% + ML%)

PVU: Preo
consumidor;

de

Venda

Unitrio

x 100
final

ao

CUP: Custo unitrio de Produo, calculado

no item anterior;
CC: Custo de Comercializao. Demonstra
quanto sua empresa gasta para vender cada
unidade;
ML: Margem de Lucro
imposto de renda).

Bruta

(antes

do

O CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC):

Alm dos custos para produzir os produtos a empresa tem outros

custos como:
A)CUSTO DE
DIVULGAO

So os investimentos em marketing que sero

efetuados para tornar o produto mais conhecido junto
ao pblico-alvo no ponto de venda

B) COMISSES
DE VENDA

So as comisses a serem pagas aos vendedores que

trabalharo para colocar o produto no mercado;

C) IMPOSTOS
SOBRE A VENDA

So os impostos que incidem sobre a comercializao

das mercadorias. Normalmente, o ICMS, o ISS ou o
IPI. Um contador poder explicar-lhe em qual caso
voc se enquadra e quais so as alquotas no seu
estado;

D) PREVISES
PARA PERDAS

So as provises necessrias para cobrir prejuzos

decorrentes de avarias, extravios ou furtos/roubos de
mercadorias;

E) FRETES

So os gastos necessrios para transportar

produtos at os locais onde sero vendidos.

os

F) MARGEM DE
LUCRO

Quem determina sua margem de lucro a sua

pesquisa de mercado concorrente, que ter apontado
os preos mdios do mercado onde voc atua.

G) MARGEM DE
CONTRIBUIO

a diferena entre o preo de venda e os custos

variveis
OS RESULTADOS OPERACIONAIS

RECEITA ANUAL = PREO DE VENDA UNITRIO X QUANTIDADE DE UNIDADES

VENDIDAS (ANO)
AGORA, J POSSVEL MONTAR UM DEMONSTRATIVO QUE LHE PERMITA ANALISAR
OS RESULTADOS ANUAIS DO SEU NEGCIO, PARA VERIFICAR SE ELE VIVEL DO
PONTO DE VISTA FINANCEIRO.
DISCRIMINAO

VALORES EM R$

1. RECEITA OPERACIONAL MENSAL

2.1 MATRIA-PRIMA
2.2 CUSTO DE COMERCIALIZAO
3. SOMA (2.1 + 2.2)
4. MARGEM DE CONTRIBUIO (1 - 3)
5. GASTOS FIXOS
6. LUCRO LQUIDO (4 - 5)

Indicadores de Desempenho

A lucratividade;
a rentabilidade;
o prazo de retorno do investimento e
o ponto de equilbrio, permitindo identificar se o seu negcio
vivel do ponto de vista financeiro.

A lucratividade um indicador que demonstra a eficincia

operacional de uma empresa. Ela expressa como um valor percentual,
que indica a proporo dos ganhos de uma empresa com relao ao
trabalho que ela desenvolve.
Lucratividade =

Lucro Lquido
Receita Total

X 100

A Rentabilidade um indicador de atratividade do negcio, pois

mostra a velocidade com que o capital investido no negcio retornar.
obtida sob a forma de um valor percentual por unidade de tempo, e
indica a taxa de retorno do capital investido.
Por exemplo, se uma empresa tem uma rentabilidade de 17% a.a.(ao
ano), isso significa que 17% de tudo o que o empresrio investiu no
negcio retorna em um ano sob a forma de lucro.
A frmula para clculo da rentabilidade a seguinte:

Rentabilidade =

Lucro Lquido
Investimento Total

X 100

O prazo de retorno do investimento mostra o tempo necessrio para

que o empresrio recupere tudo o que investiu no seu negcio. Quanto
mais rapidamente o capital investido retornar ao bolso do empresrio,
mais atrativo o negcio. O Prazo de Retorno do Investimento
expresso sob a forma de unidade de tempo, e consiste basicamente no
inverso da rentabilidade.
Por exemplo, se uma empresa tem um Prazo de Retorno do
Investimento de 2,5 anos, isso significa que, aps dois anos e seis
meses do incio das atividades, ou do incio de algum investimento feito
na empresa, o empresrio ter recuperado, sob a forma de lucro, tudo
o que investiu.
A frmula de clculo para o PRI a seguinte:

Prazo de Retorno do Investimento =

Investimento Total
Lucro Lquido

Ponto de Equilbrio, tentem me imaginar em uma corda bamba. Para

que eu possa me manter equilibrado, preciso achar o ponto exato onde
eu consiga ficar sem cair para a direita ou para a esquerda.

D5L4C6
A mesma coisa acontece com uma empresa. Nesse caso, o ponto de
equilbrio representa o ponto em que ela no ter prejuzo, mas
tambm no ter lucro. Ou seja, as receitas da empresa cobrem todos
os gastos, no sobrando nada de lucro. Assim como o ponto de
equilbrio na corda bamba, se a empresa vender uma unidade a menos,
ter prejuzo. Porm, toda a unidade que for vendida acima do Ponto
de Equilbrio [1] ir trazer lucro para a empresa, o que muito
positivo.
O Ponto de Equilbrio representa um dos instrumentos gerenciais
mais importantes. A partir desse instrumento, so geradas informaes
para a definio das metas de receitas e despesas da empresa.
A anlise do Ponto de Equilbrio nos ajuda a tomar decises importantes,
como o volume a ser vendido e o nvel adequado de despesas fixas.
O ponto de equilbrio significa o ponto a partir do qual as vendas
comeam a dar lucro para a empresa. Por isso, o empresrio saber o
nvel de operaes mnimas que a empresa precisa ter para evitar
prejuzo.
O clculo do Ponto de Equilbrio muito importante em negcios que
esto comeando, em que o empresrio precisa saber qual o esforo de
venda mnimo que precisa fazer para evitar uma receita menor que as
despesas.
PE $ =

Custos Fixos
MCUR

Onde:
MCUR a Margem de Contribuio Unitria Relativa (= Margem de
Contribuio MC)
MCUR =

MCU
PREO DE VENDA

X 100

MCU =

MC
Q

Onde:
MC = Margem de Contribuio
Q = quantidade de produtos ou servios vendidos
Os indicadores de desempenho
servem para
indicar
a
viabilidade
financeira
do
seu
negcio: a
INDICADORES DE
DESEMPENHO
lucratividade, a rentabilidade, o prazo de retorno
do investimento e o ponto de equilbrio.
A LUCRATIVIDADE

LUCRATIVIDADE =

A RENTABILIDADE

RENTABILIDADE =

O PRAZO DE
RETORNO DO
INVESTIMENTO
(PRI)

PRI =

A lucratividade um indicador de eficincia

operacional. Obtido sobre a forma de valor
percentual, indica qual o ganho que sua empresa
consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve.
Lucro Lquido
Receita Total

X 100

A Rentabilidade um indicador de atratividade do

negcio, pois mostra a velocidade com que o
capital por voc investido retornar. obtido sob a
forma de valor percentual por unidade de tempo, e
mostra qual a taxa de retorno do capital investido
por unidade de tempo (por exemplo, ms ou ano).
Lucro Lquido
Investimento Total

X 100

O Prazo de Retorno do Investimento (PRI)

tambm um indicador de atratividade do negcio,
pois mostra o tempo necessrio para que voc
recupere tudo o que investiu no seu negcio.
calculado sob a forma de unidade de tempo, e
consiste basicamente no inverso da rentabilidade.
Investimento Total
Lucro Lquido

X 100

PONTO DE
EQUILBRIO

O ponto de equilbrio representa o volume de

vendas em que a empresa no ter prejuzo nem
lucro. Ou seja, as receitas de sua empresa cobrem
todos os gastos, no sobrando nada de lucro.

PONTO DE
EQUILBRIO EM
TERMOS
MONETRIO

Voc poder, ainda, calcular o PE em termos

monetrios. O PE ($) significa o quanto sua
empresa ter que faturar para alcanar o PE. Ou
seja, qual o valor de receita necessria para que a
empresa cubra todos os seus custos.

PE $ = GASTOS FIXOS MARGEM DE CONTRIBUIO UNITRIA RELATIVA

Agora reflitam:
OS INCRDULOS EM NOSSAS VIDAS!
Era uma vez uma corrida ... de sapinhos!
O objetivo era atingir o alto de uma grande torre.
Havia no local uma multido assistindo.
Muita gente para vibrar e torcer por eles.
Comeou a competio. Mas como a multido no acreditava que os
sapinhos pudessem alcanar o alto daquela torre, o que mais se ouvia
era: Que pena!!! Esses sapinhos no vo conseguir. No vo
conseguir.
E os sapinhos comearam a desistir. Mas havia um que persistia e
continuava a subida, em busca do topo.
A multido continuava gritando:
... que pena!!! Vocs no vo conseguir!
E os sapinhos estavam mesmo desistindo um por um, menos aquele
sapinho que continuava tranqilo, embora cada vez mais arfante.
J no final da competio, todos desistiram menos ele.
A curiosidade tomou conta de todos.
Queriam saber o que tinha acontecido...
E assim, quando foram perguntar ao sapinho como ele havia
conseguido concluir a prova, descobriram que ele era surdo!
No permita que pessoas com o pssimo hbito de serem negativas,
derrubem as melhores e mais sbias esperanas de seu corao.
Lembre-se sempre:
H poder em nossas palavras e em tudo o que pensamos, portanto,
procure sempre ser positivo.
Resumindo: Seja surdo quando algum disser que voc no pode
realizar seus sonhos.

Sucesso futuros empreendedores,

Rudinei 07/05/2003