Caso de evaluacin

Mdulo 3: Alfesa s.l.

Programa Superior de Direccin de Ventas
Granada

Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

20/04/2012

1.- Definir el nmero de vendedores necesarios para iniciar

la actividad comercial, as como la categorizacin de los
mismos, si es necesario.
1
2

La Corua

Oviedo

1
3
1

Vizcaya
Guipzcoa

Cantabria

Lugo

Alava

Palencia
Zamora

1
3

Navarra

Burgos La Rioja

Len

Pontevedra
Orense

1
4
1

Huesca

Soria
Segovia

Salamanca

1
4
1

Castelln

Cuenca

Toledo

1
3

Albacete

Alicante
Crdoba

Jan

Cdiz
Gibraltar
Ceuta

Melilla

Murcia

Granada

Mlaga
Tenerife Las
Palmas

Baleares

Valencia

Badajoz

Sevilla

Tarragona

Madrid

C. Real

Huelva

Barcelona

Teruel

Guadalajara

Cceres

Gerona
Lrida

Zaragoza

Valladolid

Avila

Andorra

Almera

Jefes Zona7
Delegados19
Key Account3

Hemos planteado la distribucin por zonas

en base a la concentracin de negocio
en el sector (ver anexos).
Andaluca la hemos dividido en Oriental
(con Ceuta y Melilla) y Occidental (con
Canaraias) bajo una sola Jefatura de
Zona dado el bajo nivel de negocio y su
concentracin.
Las zonas con mayor concentracin de
negocio se han reforzado con Key
Accounts para las grandes cuentas, en el
resto del territorio el Jefe de Zona llevar
las grandes cuentas.

Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

20/04/2012

2.- Determinar los niveles jerrquicos del departamento

comercial (mandos intermedios, etc.) y dems personal
(administracin, postventa, etc.) que pueda ser necesario.
DIRECCIN
COMERCIAL
Nuevo canal venta On-line
Administrativo1

Key Accounts3
Zonas: Centro,
Centro-Norte

y Noreste

Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

Administracin Comercial
Jefe Admon. Comerc. 1
Administrativos3
Jefes de Zona7
Delegados por zonas:
Centro4, Centro-Norte3,
Noreste4, Noroeste2,
Centroeste3, Levante3 y
Andaluca y Canarias5

20/04/2012

GRACIAS
Caso de evaluacin
Mdulo 3: Alfesa s.l.
Programa Superior de Direccin de Ventas
Granada

Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

20/04/2012

ANEXOS
Distribucin geogrfica de actividad en el
Sector material y equipo elctrico

INDICADORES CUANTITATIVOS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA
El sector del material y
equipo elctrico,
electrnico y ptico
presenta una amplia
dispersin geogrfica a lo
largo del territorio,
destacando en cifra de
negocios las
Comunidades de
Catalua, Madrid, y
Navarra.

INDICADORES CUANTITATIVOS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA
En trminos Valor Aadido
Bruto per cpita se
observa la gran
importancia del sector del
material elctrico,
electrnico y ptico en
comunidades como las de,
Navarra, Pas Vasco,
Castilla y Len, Aragn y
Catalua.