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Curso
Programa
Fecha
Sesiones
Crditos
Profesor
E-mail
Telfono
I.
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Descripcin General
Objetivos de Aprendizaje
ObjetivosGenerales.
Desarrollar habilidades en los estudiantes que le permitan poder posicionarse en el
mercado de la arquitectura.
Objetivos Especficos.
Entender las herramientas del marketing
Reconocer el poder de decisin del consumidor
Reconocer la importancia de una comunicacin con el consumidor
Entender como segmentar un mercado
Entender que es una competencia central
Entender que es una propuesta de valor y cadena de valor
Entender como posicionarse en un mercado
III. Competencias
El participante terminara el taller con las siguientes competencias:
Apertura a la empata
Apertura al autoconocimiento
Apertura al autoaprendizaje
Apertura a la prospeccin
IV. Metodologa
La metodologa el curso se divide en 3 procesos o etapas:
a) Anlisis col contexto, implica conocer las
Extrospectivo
Analizar el
contexto
Introspectivo
Analizarse a
uno mismo o
la empresa
Prospectivo
Proyectar el
prosicionamie
nto
V.
Contenido Detallado
El curso consta de 2 sesiones, con una duracin de 2 horas de 45 minutos cada una y un
receso de 15 a 20 minutos entre cada una.
Antes de iniciar el curso se realizara un test de personalidad proyectivo
Indicaciones: Dibujar una persona bajo la lluvia, en el reverso de la hoja
hacer mximo en 6 renglones sobre lo dibujado
Sesin 1: Mdulo 1
Qu es marketing?
Se definen las tareas del marketing, el enfoque en el conocimiento de las necesidades del
consumidor, se hace la diferenciacin entre cliente y consumidor, producto y servicio. Se
profundiza sobre la empata. Se describe el modelo de anlisis de su comportamiento, las
propuesta en funcin del desarrollo de la cadena de valor y el valor percibido del cliente en
el producto.
En el alineamiento operativo se desarrolla paralelamente los conceptos de competencia
central, prioridades competitivas y propuesta de valor que se integran finalmente en una
estrategia la cual est compuesta de una visin y misin que permite el posicionamiento en
cada mercado a travs de metas y objetivos alcanzables.
El m arketing
Em patia
Com portam ie
nto
Nesidades
M otiacin
Actitud
El
consum idor
Com o decide
La
neurociencia
Canales de
acceso
Segm e ntacion
de m ercado
El M ercado
contruccin
Herram ientas
de
segm entaci
n del
m ercado
inm obiliario
en Lim a
Arq uitectura
com o
producto,
consum o y
com ercio
Necesid ades
insatisfechas
y los
problem as
pblicos
Valor
com partido
Com pe tencia
central
Cadena de
valor del
secor
com ptencia
central inteligencias
m ultiples
FODA
Proncipales
actividades
del sector
Posicionam iento
La
com petitivida
d
Atributos del
producto
La propuesta
de valor
Alineam into
operativo
Estrategia
VI.
Referencias
Arellano Cueva, Rolando (2010). Marketing: Enfoque Amrica Latina. Primera
Edicin. Pearson Educacin, Mexico
Kotler, P., Kartajara H. y Setiawan I. (2012). Marketing 3.0. Primera Edicin.
Ediciones de la U, Bogot
Osterwalder , Alexander y Pigneur, Yves (2011). Generacin de modelos de
negocio: Un manual para visionarios, revolucionarios y retadores. Deusto,
Barcelona
https://strategyzer.com/value-proposition-design
http://advenio.es/
Jarvis, Jeff (2010), Y GOOGLE, Cmo lo hara?. Ediciones Gestin. Espaa
Brain Tour, Get inside the human brain,
http://www.alz.org/braintour/3_main_parts.asp
Alvarez Medina, Lourdes(2003).Competencias centrales y ventaja competitiva: el
concepto, su evolucin y su aplicabilidad. Descargado de
http://www.ejournal.unam.mx/rca/209/RCA20901.pdf
El comercio (2014) Qu apps y redes sociales prefieren los limeos? Estudio de
CCR Bus, http://elcomercio.pe/paginas/smartphones-tablets/aplicaciones-movilesmusica-mensajes-lima-estudio-ccr-bus-noticia-1766074
DAlesio, Modelo estratgico
Dalesio, anlisis de procesos
Emprendimiento de negocios
VII. Profesor
Arq. Alex lvarez Llanos
Candidato a Magister en Administracin con mencin en estrategia CENTRUMUniversidad Catlica del Per, Arquitecto de la Universidad de Nacional de Ingeniera,
acreditado con 40 horas lectivas en PMI.
Participante de equipo territorial del PLAM 35 aportando en el anlisis de crecimiento de la
ciudad por barrios y servicios pblicos de la ciudad, participante del equipo tcnico de
SERPAR en la remodelacin de los parques zonales desarrollando los proyectos de
inversin pblica.
Actualmente profesos de la Universidad Ciencias Aplicadas en el rea de Urbanismo.