Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento

de la Educacin

CONTRATOS DE FRANQUICIA
Y KNOW HOW

INTEGRANTES:

OROSCO DOMINGUEZ KAROL

POSSO JESSICA
DOCENTE:
VIVANCO CCENCHO SAMUELDr. Llatas Romn, Jos
GRUPO N3

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPR

201
5

INTRODUCION
El contrato de franquicia ha evolucionado favorablemente en los ltimos aos
con un crecimiento sostenido en nuestro pas. Su no regulacin legislativa
actual contribuye a facilitar el proceso de intercambios entre las empresas
contratantes.
El Per hoy en da sigue siendo considerado un referente macroeconmico en
esta regin de Amrica. Es cierto que ha habido cierto letargo en las
inversiones al carecer de un Estado que lidere procesos que faciliten los
intercambios de bienes y servicios. Lo evidente es que una economa de
mercado requiere de agentes econmicos que en uso de su libertad
contractual puedan establecer libremente el contenido y los trminos
contractuales de sus contratos. Uno de los contratos que han alcanzado gran
importancia en el mundo empresarial peruano es el de franquicia. Ha
dinamizado la economa y ha sido fuente generadora de empleo. Es uno de los
modelos de expansin de negocios ms utilizados y al empresario le permite
fortalecer su marca, incrementar las ventas e incursionar en nuevos mercados
nacionales e internacionales. El contrato de franquicia se desarrolla en todo el
mundo y se caracteriza por ser un modelo probado de negocio que establece
una relacin bilateral entre franquiciante y franquiciado, tiene caractersticas
propias y diferenciadas de otros tipos de contratos como el de licencia
comercial de know-how y licencia de uso de marca. Ocurre que muchos
negocios an no estn en condiciones de franquiciarse ni tienen sus marcas
consolidadas e imitan su formato, sin que ello llegue a consolidarse como un
contrato de franquicia propiamente.

Es valioso mencionar que gran parte de la evolucin y ventaja del contrato de

franquicia es consecuencia de que no se encuentra regulado por ninguna
norma legal, lo cual le confiere amplia voluntad a las partes para determinar las
reglas del vnculo legal que establecen. En todos los pases donde se ha
producido un boom de franquicias, la regulacin ha sido la parte final del
proceso.

I.

CONTRATOS DE FRANQUICIA

I.1.

Definicin

El contrato de franquicia es un documento privado suscrito por dos partes, el

franquiciador y el franquiciado, en el que se recoge por escrito el acuerdo de
franquicia.
Por dicho acuerdo, una empresa (el franquiciador) cede a otra (el franquiciado)
el derecho a la explotacin de un determinado sistema para comercializar
ciertos productos y/o servicios, todo ello a cambio de una contraprestacin
econmica.
Por ello el contrato es el instrumento bsico y principal para configurar los
derechos y obligaciones del franquiciador y del franquiciado y establecer
formalmente el contenido de la relacin a todos los efectos.
El contrato de franquicia deber contener con claridad los elementos
esenciales de todo contrato y, adems, una regulacin detallada del contenido
bsico de este tipo de acuerdos.
I.2.

Objeto

En virtud del contrato de franquicia, el franquiciante autoriza al franquiciado a:

a) Utilizar en su propio beneficio un conjunto de bienes intangibles (signos
distintivos, know-how) para adelantar una empresa (format business
franchise).
b) Identificarse frente a los clientes como un miembro de la red de distribucin
de los productos o servicios del franquiciante y particularmente el uso de
marcas del franquiciante.
c) Prestar permanente asistencia al franquiciado y determinados servicios en
relacin con la instalacin y explotacin del negocio.

I.3.

Sujetos

a) Franquiciador o franquiciante:
Es el titular del nombre comercial, marca o signos distintivos de diseo o
emblemas con que identifican su empresa o negocio.
b) Franquiciado:
Persona facultada para vender, y/o distribuir, y/o explotar comercialmente a su
propio riesgo, en un lugar o territorio preestablecido uno o varios productos y/o
servicios, utilizando la marca o nombre del franquiciante.
I.4.

Caractersticas

El contrato de franquicia incluye variados matices contractuales. Sin embargo

se puede sealar como sus principales caracteres jurdicos los siguientes:
a) Complejo: pues presenta elemento que son propios de la concesin, el
know how, etc.
b) Bilateral: Porque cada una de las partes se encuentra obligada respecto
a la otra, existiendo prestaciones recprocas para cada una.
c) Atpico: pues en el Per no est regido por una normativa legal. Empero
y en trminos generales se debe manifestar que este contrato se sujeta
a las disposiciones generales establecidas en el cdigo civil y en
particular al principio de la libertad de configuracin interna contractual
contemplada por el artculo 1354 de dicho cdigo.
d) Es un negocio jurdico especial con tendencia a ser ubicado dentro de
la contratacin mercantil.
e) Es un contrato principal, pues no depende de otro contrato que sea la
precedente y tiene lo que se llama vida propia.
f) Puede
suceder
en cambio que

vaya

acompaado

por contratos accesorios, como sera garantas reales o personales.

g) Consensual: Porque queda perfeccionado y genera los efectos jurdicos

correspondientes desde el momento en que las partes manifiestan su
consentimiento.
h) Oneroso: Ya que una de las partes (franquiciatario) obtiene una ventaja
a cambio de una contraprestacin en dinero a favor de la otra
(franquiciante). Ciertamente y como sucede con otros contratos, esta
onerosidad significa necesariamente que exista equivalencia econmica
en las prestaciones y cabe siempre que haya un desequilibrio real.
i) Es conmutativo, Porque desde el momento de la celebracin cada una
de las partes conoce las obligaciones y ventajas que le corresponden.
j) Es de duracin y ejecucin continuada, ya que funciona sin
interrupcin y est destinado a sufrir efectos durante un tiempo ms o
menos prolongado.
k) Comporta en cierta forma una operacin de cambio, dado que su objeto
es propiciar la transferencia de bienes y servicios y en suma, la
circulacin de la riqueza y la multiplicacin del trabajo, pero tambin es
un contraste de cooperacin, en la medida que plantea una estrecha
colaboracin por entre el franquiciante y el franquiciado.
l) Es constitutivo, pues crea una situacin jurdica determinada y no tiene
los caracteres singulares de los contratos modificativos, regulatorios y
resolutorios.
m) Es de prestaciones reciprocas, ya que cada uno de los sujetos est
obligado con relacin al otro.
n) Es un contrato sinalagmtico, puesto que existe generalmente
contraprestaciones bilaterales (reciprocas.)
o) Es un contrato moderno, puesto que su aplicacin en "strictu sensu.
En suma, el franquiciante no es solo el dueo de una marca o el proveedor
de productos y el know how. En la prctica resulta casi un socio del

franquiciado y en todos los casos un colaborador, que vela por su xito

aconsejndole y dndole entrenamiento y actualizacin.

I.5.

Obligaciones

a) obligaciones del franquiciado:

Efectuar el pago inicial por obtener la franquicia y las regalas que hayan
sido establecidas a favor del franquiciante.
Correr con todos los riesgos de la empresa y con todos sus costos del
personal y diversos.
No hacer uso indebido de las marcas y nombre s a las que tiene acceso
en virtud del contrato.
Mantener un estrecho y recuente contacto con el franquiciante, a efectos
de coordinar estrategias, y sujetarse a las condiciones prefijadas en los
manuales de operacin.
Permitir que el franquiciante pueda cumplir adecuadamente con la labor
de fiscalizacin que le corresponda, poniendo a su disposicin
los informes y en general, la documentacin pertinente.
Respetar los "standards" de calidad en la prestacin, venta y precio de
los productos y servicios, tal como han sido establecidos en el contrato.
b) Son obligaciones del franquiciante:
Proporcionarle al franquiciador los productos, marcas, nombres y en
general,

el

know

how

que

le

permita

iniciar

proseguir

sus operaciones en forma adecuada.

Asegurar que las marcas y nombres cuyo empleo le permite actuar al
franquiciado son suyos y no de terceros, y responder por los daos que
puedan surgir como consecuencia de una infraccin al derecho de esos
terceros sobre marcas, nombres, etc.

 Cuando asi sea pactado, darle al franquiciado el conocimiento,

entrenamiento

y mantenimiento actualizado

para

su

adecuada

operatividad.
No interferir en el manejo de la empresa del franquiciador, pues este
tiene su administracin propia.
Mantener una poltica de precios de los productos y servicios que
aseguren la adecuada operatividad del franquiciador.
Cuidar que el franquiciador reciba los productos que sern colocados
por el mismo y facilitarle la colocacin de un "stock" en caso de haber
sido convenido.
Respetar el derecho de exclusividad que le ha asegurado al
franquiciador.
Realizar las inversiones que
tecnologa

debidamente

sean

necesarias

actualizada

para
en

mantener

la

condiciones

de competitividad en la plaza o mercado donde acta el franquiciador.

c) Derechos del franquiciado:

Que el franquiciante le proporcione regularmente los productos que va a

comercializar y que estos sean de calidad y dems condiciones
establecidas en el contrato.
Exigir que el franquiciante le d la preparacin inicial convenida, asi
como el entrenamiento a que se ha comprometido.
Asegurarse que el franquiciante no opere en la misma plaza o mercado,
sea directamente, sea a travs de una agencia o filial. Desde luego, sta
obligacin no existir cuando en el contrato no se ha conferido al
franquiciador el derecho de exclusividad.
d) Son derechos del franquiciante:

 Exigir el pago de la remuneracin convenida, asi como de los derechos

de regala, en caso de haber sido pactados.
Vigilar que no se perjudique la imagen del producto o del servicio que le
proporciona al franquiciador.
Hacer que se respeten sus derechos de propiedad industrial
representados por las marcas y nombres que se ponen a disposicin del
franquiciado.
Exigir que el franquiciado se sujete a las disposiciones contempladas en
los manuales de operacin.
Tener acceso a la documentacin del franquiciado, para sper vigilar su
adecuada operatividad.
Desde luego, tanto el franquiciante como el franquiciado pueden tener,
adems los derechos y obligaciones que adicionalmente se introduzca
en los contratos, en la medida que no vulneren normas imperativas
(autonomia de la contratacin.)
I.6.

Extincin Del Contrato De Franquicia

Es un contrato de duracin prolongada, por razn de la inversin, la captacin

de nueva clientela y por la determinacin de la zona asignada.
Esta relacin prolongada implica el tener que dar un aviso de culminacin de
contrato, y si es necesario cubrir una indemnizacin, que se deber pactar.
Dado que el contrato no se encuentra tipificado, no se contempla en forma
especfica la falta grave que significara la terminacin del contrato, ni la
renovacin tctica del mismo. Debe existir una regulacin que proteja al ms
dbil en la relacin contractual.
En nuestra legislacin se establece que para los contratos de ejecucin
continuada, que no tenga plazo convencional o legal determinado, es necesario
para ponerles trmino a su existencia un pre-aviso enviado por carta notarial,

con una anticipacin no menor de treinta das, transcurrido el plazo, el contrato

queda resuelto de pleno derecho.
En tanto:
El contrato de franquicia de extingue por las siguientes causas:

Vencimiento del plazo fijado en el contrato.

Muerte del franquiciado si fuera persona natural o disolucin si es

persona jurdica.
La venta a un tercero.
Cambios del accionario o del Directorio.
Cesin de los derechos a un tercero sin consentimiento del

franquiciador.
Incumplimiento de las obligaciones de las partes, que d lugar a la
resolucin del contrato.

I.7.

Marco Tributario (Empresa) E Impuesto A La Renta (Categoria)

GARRIDO MARQUEZ indica con respecto al concepto de regala lo

siguiente Cantidad o contraprestacin que se paga en dinero por virtud del uso
o goce temporal de bienes o derechos ajenos (registrados por un tercero), por
el licenciatario a favor del licenciante, que puede ser fijada proporcionalmente
en funcin de las ventas, produccin, productividad o utilidades, en los
contratos de licencia de marcas, patentes, procedimientos, conocimientos
tcnicos o transferencia de tecnologa (know-how), por derechos de autor
(copyright), etctera

Que Menciona La Ley Del Impuesto A La Renta

Dentro del texto de la Ley del Impuesto a la Renta cuyo Texto nico ordenado
fue aprobado por el Decreto Supremo N 179-2004-EF, apreciamos que en el
artculo 27 se indica con respecto al concepto de regala lo siguiente:
Cualquiera sea la denominacin que le acuerden las partes, se considera
regala a toda contraprestacin en efectivo o en especie originada por el uso o
por el privilegio de usar patentes, marcas, diseos o modelos, planos, procesos
o frmulas secretas y derechos de autor de trabajos literarios, artsticos o
cientficos, as como toda contraprestacin por la cesin en uso de los
programas de instrucciones para computadoras (software) y por la informacin
relativa a la experiencia industrial, comercial o cientfica.
A los efectos previstos en el prrafo anterior, se entiende por informacin
relativa a la experiencia industrial, comercial o cientfica, toda transmisin de
conocimientos, secretos o no, de carcter tcnico, econmico, financiero o de
otra ndole referidos a actividades comerciales o industriales, con
prescindencia de la relacin que los conocimientos transmitidos tengan con la
generacin de rentas de quienes los reciben y del uso que stos hagan de
ellos.
Todo FRANQUICIADO Y FRANQUICIANTE se encuentra sujeto al marco legal
de ordenamiento jurdico-tributario del texto nico ordenado del cdigo
tributario como lo expresa lo siguiente:

NORMA XI: Personas Sometidas Al Cdigo Tributario Y Dems Normas

Tributario
Las personas naturales o jurdicas, sociedades conyugales, sucesiones
indivisas u otros entes colectivos, nacionales o extranjeros, domiciliados en el
Per, estn sometidos al cumplimiento de las obligaciones establecidas en este
Cdigo y en las leyes y reglamentos tributarios.
Tambin estn sometidos a dichas normas, las personas naturales o jurdicas,
sociedades conyugales, sucesiones indivisas u otros entes colectivos,
nacionales o extranjeros no domiciliados en el Per, sobre patrimonios, rentas,
actos o contratos que estn sujetos a tributacin en el pas. Para este efecto,
debern constituir domicilio en el pas o nombrar representante con domicilio
en l.
Impuesto A La Renta
El inciso e) del artculo 9 del TUO de la Ley del Impuesto a la Renta dispone
que en general y cualquiera sea la nacionalidad o domicilio de las partes que
intervengan en las operaciones y el lugar de celebracin o cumplimiento de los
contratos, se consideran rentas de fuente peruana las originadas en
actividades civiles, comerciales, empresariales o de cualquier ndole, que se
lleven a cabo en territorio nacional.

La Renta De Segunda Categora Sigue El Principio Del Percibido

Cabe indicar que este tipo de rentas se rige por el criterio de lo percibido y se
considerarn como tales cuando el pago en efectivo o en especie se encuentre
a disposicin del beneficiario, aun cuando ste no lo haya cobrado.
En esta parte resulta pertinente citar un considerando que sustenta la RTF N
05657-5-2004, cuando precisa que:
La puesta a disposicin a que hace referencia la Ley del Impuesto a la Renta
debe ser entendida como la oportunidad en que el contribuyente puede hacer
suyo el ingreso, dependiendo slo de su voluntad que tal situacin acontezca
En la doctrina REIG manifiesta con respecto al principio del percibido lo
siguiente: Lo que interesa en el criterio de los percibido es la disponibilidad de
la ganancia por su titular, es decir, se considera que el beneficiario la ha
percibido en tanto ha podido disponer de ella, aun cuando su disposicin no
haya sido real sino solo una posibilidad.
GARCIA MULLN menciona con respecto al principio del percibido lo
siguiente: El sistema de lo percibido atiende al momento de percepcin del
ingreso, (o de cancelacin del gasto). Por percepcin, sin embargo, no ha de
entenderse siempre contacto material con la renta, percepcin efectiva, sino el
hecho de entrar la renta en la esfera de disponibilidad del beneficiario.
La base legal que sustenta este criterio la podemos ubicar en lo dispuesto por
el texto del artculo 57 de la Ley del Impuesto a la Renta, el cual indica en el
literal d) que las dems rentas se imputarn al ejercicio gravable en que se

perciban. Cuando la legislacin se refiere a las dems rentas, est aludiendo a

las rentas de segunda, cuarta y quinta categora.
I.8.

CONTRATO DE FRANQUICIA EMPRESARIAL

Conste por el presente documento el contrato de franquicia empresarial que

celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita
en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de
..............,

con

debidamente

domicilio

representada

en
por

.................................................................,
su

gerente

general

don

..........................................., identificado con D.N.I. N........................, con

poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en
lo sucesivo se denominar EL FRANQUICIANTE; y, de otra parte BBB,
identificada con R.U.C. N......................., inscrita en la partida electrnica
N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en
................................................................., debidamente representada por su
gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N
........................, con poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida
electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL FRANQUICIADO; en los
trminos contenidos en las clusulas siguientes:
ANTECEDENTES:
CLAUSULA PRIMERA.- EL FRANQUICIANTE es una persona jurdica de
derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad
annima, cuyo objeto social es la explotacin de restaurantes, los cuales se

especializan en la preparacin de platos tpicos espaoles preparados por EL

FRANQUICIANTE en base a recetas especiales desarrolladas por este.
En ese sentido, EL FRANQUICIANTE declara haber desarrollado un plan y
sistema empresarial que incluye elementos de propiedad industrial para
suministrar al pblico un alto estndar de servicio, eficiencia, cortesa y
limpieza; utilizando una identificacin distintiva por medio de estndares,
mtodos, conocimientos, habilidades e informacin relativa al desarrollo y
operacin de una determinada actividad econmica. Este conjunto de
conocimientos e informacin especializada han contribuido a lograr el xito
empresarial de EL FRANQUICIANTE, lo que ha permitido expandir su
sistema a diversos lugares.
CLAUSULA SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE declara tener el derecho
exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas
las combinaciones, variaciones y adiciones a estos, ya sea independiente o
en combinacin con otros signos distintivos, utilizados para designar los
productos referidos en la clusula anterior. Dichos signos distintivos se
detallan en anexo que se adjunta al presente documento.
CLAUSULA TERCERA.- EL FRANQUICIADO es una persona de derecho
privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo
objeto social principal es el de brindar servicios alimentarios, que se
encuentra interesado en ser autorizado por EL FRANQUICIANTE para
operar este servicio conforme al sistema desarrollado por este, lo que
involucra tambin la licencia de sus signos distintivos.

DEFINICIONES:
CLAUSULA CUARTA.- Siempre que sean usados en este documento,
cada

uno

de

los

trminos establecidos en esta seccin tendrn el

significado indicado a continuacin:

Marcas
lemas,

Registradas,
secretos

son

industriales

las

marcas,

nombres

comerciales,

y comerciales, patentes de propiedad de EL

FRANQUICIANTE. Asimismo, el trmino Marcas

tambin incluye los

derechos de autor y todos los derechos de propiedad intelectual provenientes

de los signos distintivos descritos.
Marcas en Licencia, trmino referido a la o las marcas de propiedad de
EL FRANQUICIANTE y el logo asociado a ellas descrito en las Reglas y
Regulaciones u otra marca o logo que pueda designar cada cierto tiempo.
Manual de Operaciones, es el manual escrito en idioma espaol, que
contiene todas las directivas que normarn
sistema, as como secretos comerciales

la administracin y manejo del

y otra informacin confidencial de

propiedad de EL FRANQUICIANTE, relevante para la operatividad del

negocio, la que podr ser revisada y modificada por l mismo cada cierto
tiempo. Este manual se adjunta como anexo al presente documento.
Reglas y regulaciones, son las normas, especificaciones y estndares,
entregados por escrito a EL FRANQUICIADO, en idioma espaol y de las
cuales EL FRANQUICIANTE es propietario absoluto. Estas reglas y
regulaciones se adjuntan como anexo al presente documento.
OBJETO DEL CONTRATO:

CLAUSULA QUINTA.- Por el presente contrato, EL FRANQUICIANTE se

obliga a autorizar a EL FRANQUICIADO el uso del sistema empresarial
referido en la clusula primera en el rea geogrfica descrita en la clusula
novena, lo que implica la licencia de los signos distintivos del negocio, la
licencia del know how contenido en los manuales operativos, y la entrega de
toda la informacin necesaria, as como capacitacin permanente, que
coadyuven la satisfactoria instalacin y operacin del negocio licenciado. En
contraprestacin,

EL

FRANQUICIADO

se

obliga

pagar

a EL

FRANQUICIANTE un derecho de ingreso y una regala peridica, as como

las contribuciones para el fondo de publicidad, importes que se describen en
las clusulas dcima, undcima y duodcima.
PLAZO DEL CONTRATO:
CLAUSULA SEXTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin
determinada para el presente contrato, el cual ser de..... Aos, los mismos
que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento.
CARACTERES DEL CONTRATO:
CLAUSULA STIMA.- EL FRANQUICIANTE deja constancia que no le une
ninguna relacin laboral o de dependencia con EL FRANQUICIADO. En
consecuencia, EL FRANQUICIADO actuar en nombre propio en las
relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato.
CLAUSULA OCTAVA.- Queda convenido que la gestin y administracin
del

negocio

materia

del presente contrato corresponder nica y

exclusivamente a EL FRANQUICIADO, sin perjuicio del respectivo control y

fiscalizacin de EL FRANQUICIANTE previsto en las clusulas dcimo

tercera, dcimo cuarta, dcimo quinta, dcimo sexta y dcimo stima.
CLAUSULA NOVENA.- Las partes convienen que el territorio o zona
geogrfica

referida

en

la

clusula

quinta

comprende............................................... .
CUOTAS Y PAGOS:
CLAUSULA DCIMA.- En virtud a los derechos licenciados en el presente
contrato, EL FRANQUICIADO
deber

pagar

EL

FRANQUICIANTE

los

siguientes

montos

no

reembolsables:
-Una cuota o derecho de ingreso (franchise fee) por ingreso al sistema, que
involucra la licencia de las marcas registradas y del mtodo operativo e
informacin confidencial; la misma que ser de: US $................
(................. Dlares Americanos).
-Una cuota por asistencia tcnica inicial, la que ser de: US $
................ (................. Dlares Americanos).
Dichos montos debern cancelarse ntegramente en dinero y al contado a la
fecha de suscripcin del presente documento.
CLAUSULA UNDECIMA.- Asimismo, EL FRANQUICIADO pagar a EL
FRANQUICIANTE, durante el periodo de vigencia del presente contrato,
una regala que se determinar en funcin a sus ingresos netos:

-....... por ciento (....%) de los ingresos netos, durante el primer y segundo ao
del contrato.
-....... por ciento (.....%) a partir del tercer ao en adelante.
Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el
ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la
cuenta

corriente

.................

del

Banco

...................,

que

EL

FRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin.

CLAUSULA DUODCIMA.- Igualmente, EL FRANQUICIADO pagar a EL
FRANQUICIANTE una cuota continua de marketing y publicidad ascendente
al ....... por ciento (....%) de los ingresos netos anuales del negocio. Dicho
monto

se

destinar

al

fondo

publicitario

administrado

por

EL

FRANQUICIANTE, conforme a lo previsto en la clusula vigsimo octava.

Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el
ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la
cuenta

corriente

.................

del

Banco

...................,

que

EL

FRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin.

FISCALIZACIN, CONTABILIDAD Y CONTROL:
CLAUSULA DCIMO TERCERA.- EL FRANQUICIANTE controlar la
calidad de los productos y servicios a travs de una supervisin regular
que realizar dos veces al ao, en los meses de ....... y .......; sin perjuicio, de
realizar inspecciones imprevistas, en las que podr asistirse por tcnicos
expertos en la materia.

CLAUSULA DCIMO CUARTA.- A fin de determinar el importe exacto

de las regalas, EL FRANQUICIANTE controlar e inspeccionar el volumen
de negocios de EL FRANQUICIADO. En ese sentido, EL FRANQUICIADO
deber

ajustar

su

contabilidad

las normas del

plan

contable

proporcionado por EL FRANQUICIANTE, ello sin perjuicio, de llevar

su

propia contabilidad.
Igualmente, EL FRANQUICIANTE realizar dos veces al ao, sin previo aviso,
auditoras encaminadas a verificar la contabilidad y el patrimonio de EL
FRANQUICIADO.
CLAUSULA DCIMO QUINTA.EL

Queda

expresamente

establecido

que

FRANQUICIANTE determinar las condiciones de la comercializacin o

actividad empresarial, horarios, directivas de promocin, realizacin de

campaas promocionales y de difusin.
Asimismo, EL FRANQUICIANTE seleccionar o aprobar la ubicacin y
dimensiones del establecimiento franquiciado, as como comprobar sus
condiciones y aptitudes para los fines propios del sistema. Asimismo,
verificar que est conforme con el plan estratgico de expansin del
sistema, y en este orden, controlar y autorizar los traslados y nuevas
aperturas de establecimientos.
Igualmente, EL FRANQUICIANTE brindar los planos y el diseo sobre el
espacio y acondicionamiento externo e interno de este.
CLAUSULA DCIMO SEXTA.- EL FRANQUICIANTE establecer los precios
mximos y mnimos de los productos o servicios.

Las partes convienen que el volumen mnimo de ventas exigido a EL

FRANQUICIADO deber ser no menor a US $ ............... (............. Dlares
Americanos), volumen que se ha determinado en orden al mantenimiento de
los niveles de rentabilidad y el clculo de los mrgenes internos de beneficio.
CLAUSULA DCIMO STIMA.- EL FRANQUICIADO se someter a los
controles de calidad establecidos por EL FRANQUICIANTE y colaborar con
ste en la defensa y mantenimiento de los derechos registrados.
ASISTENCIA TCNICA:
CLAUSULA DCIMO OCTAVA.- EL FRANQUICIANTE deber asistir a
EL FRANQUICIADO en la gestin financiera y comercial de los recursos,
seleccionando los mtodos y tcnicas de produccin y comercializacin.
CLAUSULA DCIMO NOVENA.- EL FRANQUICIANTE o su designado,
proporcionar entrenamiento y capacitacin inicial a EL FRANQUICIADO y
sus

principales

ejecutivos,

sobre

la

operatividad

del

sistema.

EL

FRANQUICIANTE brindar, adems, capacitacin permanente a EL

FRANQUICIADO y su personal en la aplicacin del mtodo operativo
contenido en el Manual de Operaciones.
Estos programas de entrenamiento se realizarn dos veces al ao, en los
meses de ..y
CLAUSULA VIGSIMA.- EL FRANQUICIANTE

se obliga a capacitar

tambin al personal nuevo o de ingreso reciente al sistema, sin perjuicio del

pago por concepto de honorarios que deber realizar EL FRANQUICIADO
por el entrenamiento.

CLAUSULA VIGSIMO PRIMERA.- Los principales directivos de EL

FRANQUICIADO debern asistir al programa de capacitacin inicial en el
centro de entrenamiento de EL FRANQUICIANTE, pagando las cuotas
sealadas por este. Dicho programa durar como mximo ..... horas lectivas.
Solo despus de haber completado en forma satisfactoria el programa,
EL FRANQUICIADO podr comenzar a operar el negocio franquiciado.
SUMINISTRO:
CLAUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE se obliga
a

suministrar

EL FRANQUICIADO los insumos que utilizar en el

negocio, los mismos que en especie y en cantidad se detallan en anexo

adjunto al presente documento.
EL FRANQUICIANTE deber entregar a EL FRANQUICIADO dichos
insumos dentro de los ...... das de haber sido solicitado por este.
CLAUSULA

VIGSIMO

aprovisionarse

de

los

TERCERA.-

EL

FRANQUICIADO

deber

insumos referidos en la clusula anterior en las

cantidades establecidas por EL FRANQUICIANTE,

as como mantener el

stock mnimo requerido por este.

OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIANTE:
CLAUSULA VIGSIMO CUARTA.- EL FRANQUICIANTE, en la fecha
de

suscripcin

del

presente documento,

proporcionar a EL

FRANQUICIADO el Manual de Operaciones y las Reglas y Regulaciones

para la operacin del negocio.

Igualmente,

EL

FRANQUICIANTE

deber

comunicar

EL

FRANQUICIADO inmediatamente cualquier modificacin y/o aclaracin de

dichos documentos.
CLAUSULA VIGSIMO QUINTA.- EL FRANQUICIANTE tiene derecho a
supervisar y controlar la aplicacin y efectividad real del programa licenciado
para los objetivos del sistema.
CLAUSULA VIGSIMO SEXTA.- EL FRANQUICIANTE se obliga a realizar las
inversiones necesarias para mantener la tecnologa adecuada y en
condiciones de competitividad del sistema de franquicia.
CLAUSULA VIGSIMO STIMA.- EL FRANQUICIANTE se obliga a licenciar
sus marcas registradas y secretos comerciales a EL FRANQUICIADO, as
como a controlar su utilizacin en cuanto afecta a la imagen comn del
sistema.
CLAUSULA VIGSIMO OCTAVA.- EL FRANQUICIANTE deber destinar lo
recaudado por el fondo publicitario previsto en la clusula dcimo segunda
para fines de publicidad y promocin del sistema para el beneficio de todos
los miembros de la cadena, as como para financiar las campaas
publicitarias de la red a nivel internacional.
OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIADO:
CLAUSULA VIGSIMO NOVENA.- EL FRANQUICIADO deber respetar
y

ceirse

todas

las instrucciones contenidas en el manual de

operaciones licenciado por EL FRANQUICIANTE. Asimismo, deber disponer

de los recursos necesarios para el correcto desarrollo del mtodo

empresarial.
CLAUSULA TRIGSIMA.- EL FRANQUICIADO solo podr comercializar los
productos licenciados en el rea geogrfica prevista en la clusula novena.
CLAUSULA

TRIGSIMO

PRIMERA.-

EL

FRANQUICIADO

deber

comunicar a EL FRANQUICIANTE
las mejoras y descubrimientos que se desprendan del ejercicio del mtodo.
CLAUSULA TRIGSIMO

SEGUNDA.-

EL

FRANQUICIADO

deber

mantener en secreto y evitar la divulgacin del mtodo operativo y las

regulaciones contenidas en el Manual.
CLAUSULA TRIGSIMO TERCERA.- EL FRANQUICIADO celebrar un
contrato de licencia de software con EL FRANQUICIANTE en la forma
que este cada cierto tiempo requiera. EL FRANQUICIANTE instalar el
equipo de computacin que EL FRANQUICIADO pueda razonablemente
requerir cada cierto tiempo y mantendr dicho equipo en buenas condiciones
de funcionamiento.
CLAUSULA TRIGSIMO CUARTA.- EL FRANQUICIADO deber limitar el
uso de las marcas registradas de EL FRANQUICIANTE solo a los fines
de

la

comercializacin

de

los

productos

servicios franquiciados,

cindose a la limitacin territorial establecida.

CLAUSULA

TRIGSIMO

QUINTA.-

EL

FRANQUICIADO

podr

promocionar el negocio en forma diligente, para lo cual har uso de avisos

impresos, promociones, figuracin en guas telefnicas y comerciales, y de

cualquier

otra

manera

apropiada.

Dichos

mecanismos

debern

ser

autorizados y aprobados por EL FRANQUICIANTE.

CLAUSULA TRIGSIMO SEXTA.- EL FRANQUICIADO tiene la obligacin
de respetar la imagen del sistema, lo que implica:
- Utilizar

obligatoriamente

las

marcas

registradas

de

EL

FRANQUICIANTE en el establecimiento, haciendo figurar en todos los

elementos publicitarios y dems materiales de promocin, dichas marcas
con los caractersticos estndares distintivos del sistema, de tal modo, que
el negocio sea fcilmente reconocido por el pblico en general como
integrante de la cadena.
- Contribuir

la

FRANQUICIANTE

buena
a

reputacin

travs

del

comercial
adecuado

xito

de

EL

mantenimiento

del

establecimiento.
- Respetar

los

estndares

de

calidad

en

la

presentacin,

administracin y comercializacin que establece EL FRANQUICIANTE.

CLAUSULA TRIGSIMO STIMA.- EL FRANQUICIADO no desviar ni
intentar desviar ningn negocio, ni clientes, ni informacin relevante,
directa o indirectamente a ningn competidor, por s mismo, o a travs de
terceras personas.
MARCAS REGISTRADAS EN LICENCIA:

CLAUSULA TRIGSIMO OCTAVA.- EL FRANQUICIADO reconoce que no

puede obtener el registro de alguna o todas las marcas en licencia cuya
titularidad pertenece a EL FRANQUICIANTE.
Igualmente, EL FRANQUICIADO bajo ninguna circunstancia disputar con
EL FRANQUICIANTE la titularidad de las marcas registradas y licenciadas.
CLAUSULA TRIGSIMO NOVENA.- EL FRANQUICIADO acepta que su
nombre comercial no incluir ninguna de las marcas registradas y que no las
utilizar en ninguna otra empresa o sociedad en las que posea participacin
alguna.
CLAUSULA CUADRAGSIMA.- EL FRANQUICIANTE
derecho

de

exigir

que

se reserva

el

EL FRANQUICIADO sustituya las diferentes

marcas registradas por aquel y que le haya licenciado, en caso que EL

FRANQUICIANTE decida hacer a estas algunas modificaciones.
MANUAL DE OPERACIONES: REGLAS Y REGULACIONES:
CLAUSULA CUADRAGSIMO PRIMERA.- Con el fin de mantener el
prestigio del negocio y para mantener los estndares en la presentacin y
calidad de los productos o servicios ofertados, EL FRANQUICIADO deber
operar el negocio conforme al Manual de Operaciones licenciado por EL
FRANQUICIANTE.
CLAUSULA CUADRAGSIMO SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE podr
en la oportunidad que considere pertinente revisar y modificar el contenido
del Manual de Operaciones, debiendo EL FRANQUICIADO incorporar y
acatar dichas modificaciones si las hubiera.

CLAUSULA CUADRAGSIMO TERCERA.- EL FRANQUICIADO deber

guardar absoluta reserva sobre los mtodos e informacin contenida en el
manual y las reglas y regulaciones, evitando revelar a terceros o dicha
informacin.
SEGUROS:
CLAUSULA CUADRAGSIMO CUARTA.- EL FRANQUICIADO contratar y
mantendr vigentes a partir de la firma del presente acuerdo, las siguientes
plizas de seguros: por dao a terceros, por accidentes de trabajo y
responsabilidad civil.
CLAUSULA CUADRAGSIMO QUINTA.- En caso que EL FRANQUICIADO
no cumpla con contratar las plizas requeridas, en el lapso de treinta das a
la firma del acuerdo, EL FRANQUICIANTE podr hacerlo a cuenta y costo
de

EL FRANQUICIADO.
TRANSFERENCIA DEL NEGOCIO:
CLAUSULA CUADRAGSIMO SEXTA.- EL FRANQUICIANTE no podr
ceder a terceros su posicin contractual,

salvo

que

cuente

con

el

asentimiento expreso y por escrito de EL FRANQUICIADO. Asimismo,

no podr de ningn modo sublicenciar las marcas registradas ni el sistema
empresarial a terceros.

Si

EL

FRANQUICIANTE

consintiera

la

cesin

terceros,

EL

FRANQUICIADO deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del

nuevo franquiciado, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del
artculo 1438 del Cdigo Civil.
CAUSALES DE RESOLUCIN DEL CONTRATO:
CLAUSULA CUADRAGSIMO STIMA.- Constituir causal de resolucin
del presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil, si EL
FRANQUICIADO:
-Solicita ante la autoridad competente su declaracin de insolvencia.
-No cumple con pagar los montos exigidos en el presente contrato en la
oportunidad convenida.
-Intenta

realizar

cualquier

transferencia

terceras

personas

sin

el

consentimiento y autorizacin de EL FRANQUICIANTE.

-Revela

divulga

cualquier

informacin

confidencial

que

le

haya

sido entregada por el FRANQUICIANTE.

-Incumple con alguno de los estndares de calidad, administracin,
presentacin, establecidos en el Manual de Operaciones y en las Reglas y
Regulaciones licenciadas.
-No utiliza en la forma sealada en el contrato las marcas
registradas y en licencia.
-No contrata y/o no mantiene vigentes los seguros requeridos por
EL FRANQUICIANTE.

-Viola la obligacin de no competencia.

En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL
FRANQUICIANTE comunique, por carta notarial, a EL FRANQUICIADO que
quiere valerse de esta clusula.
OBLIGACIONES A LA EXTINCIN DEL CONTRATO:
CLAUSULA CUADRAGSIMO OCTAVA.- Al trmino del presente contrato
todos los derechos de EL FRANQUICIADO cesarn de inmediato, por lo que
deber:
-Dejar de operar el negocio bajo el sistema y las marcas
registradas y en licencia.
-Dejar de usar las marcas registradas y en licencia y todo soporte material
que contenga dichos signos distintivos.
-Pagar todas las sumas adeudadas a EL FRANQUICIANTE.
-Enviar a EL FRANQUICIANTE el manual de operaciones, las reglas y
regulaciones, el software y toda la informacin confidencial licenciada, sin
guardar ninguna copia.
CLAUSULA CUADRAGSIMO NOVENA.- EL FRANQUICIADO no podr al
vencimiento del contrato hacer uso de las marcas registradas de EL
FRANQUICIANTE, ni de la informacin confidencial licenciada (entindase
todos los manuales, software y dems).

CLAUSULA QUINCUAGSIMA.- EL FRANQUICIADO no podr iniciar

ningn negocio dedicado a la misma actividad en el territorio materia de
licencia hasta el transcurso de un ao.
CLAUSULA PENAL COMPENSATORIA:
CLAUSULA

QUINCUAGSIMO

PRIMERA.-

En

caso

de

que

EL

FRANQUICIADO incumpliera lo estipulado en las clusulas cuadragsimo

octava, cuadragsimo novena y quincuagsima, deber pagar en calidad de
penalidad compensatoria un importe ascendente a US $ ............... (................
Dlares Americanos), as como deber indemnizar cualquier dao ulterior.
APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY:
CLAUSULA QUINCUAGSIMO SEGUNDA.- En todo lo no previsto por
las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido
por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema
jurdico que resulten aplicables.
COMPETENCIA ARBITRAL:
CLAUSULA

QUINCUAGSIMO

TERCERA.-

Las

controversias

que

pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a

arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la
materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo
presidir, y los otros designados por cada uno de ellos.
Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se
acuerda el nombramiento del presidente

del

Tribunal

Arbitral,

este

deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero

de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al
arbitraje.
El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de
obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la
sociedad.
En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad
de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL FRANQUICIANTE

EL FRANQUICIADO

I.9.

Casuisticas

Casos De Franquicias Peruanas

II.

KNOW HOW

II.1. Definicin.
Perteneciente al rubro de los contratos innominados, es un acuerdo libre
formal, por el que se transmite el uso, disfrute y explotacin de una
formula, proceso, conocimiento, marca o tcnica de venta, generalmente
secreta que no est patentada, y cuyo uso y explotacin tiene propsito
econmico, que se compensa mediante el pago en dinero o con un
porcentaje sobre el valor de las ventas del usuario, por lo que por una de
las partes intervinientes ha de ser un productor o un comerciante con un
establecimiento en el extranjero que deber mantener adems la
confidencialidad del mismo.
II.2. Objeto
El Objeto de este Contrato, es otorgar por un plazo de tiempo
determinado un conocimiento especializado, caracterizado por ser
confidencial, sustancial e individualizado, cual es el know how.
II.3. Sujetos
Dos son las partes de este tipo de contrato.
El transferente o licenciante El propietario del conocimiento tcnico a
quien tambin se le denomina dador, proveedor o cedente; el cual se obliga
a transferir los conocimientos tcnicos, modelos o avances constitutivos del
know-how. Podra tambin incluirse la asistencia tcnica para el
adiestramiento del personal del usuario.
El usuario o licenciatario , adquirente, a quien tambin se le denomina
como beneficiario, usuario o receptor de los conocimientos transferidos, por
lo cual se obliga al pago convenido (en un solo monto o a travs de
regalas). Igualmente se obliga a no divulgar tales conocimientos, informar

sobre las ventajas obtenidas, as como a devolverlos a la finalizacin del

contrato.
II.4. Caractersticas.

Principal: su existencia no est supeditada a la de otro contrato.

Bilateral y sinalagmtico: pues tanto el dador como el beneficiario se
obligan

recprocamente a

pagar el

uso

explotacin

de

dicho

conocimientos
Formal: pues debe constar por escrito.
De tracto sucesivo: debido a que las prestaciones se realizan a lo largo

de un tiempo determinado.
Es atpico e innominado: pues este contrato no se encuentra regulado

en nuestro ordenamiento.
Es exclusivo: por lo tanto no hay lugar a subcontrataciones.
Conmutativo: pues reporta un beneficio a ambas partes.
Oneroso: es representado por derechos que se denominan y conocen
en ingls como los Royalties (regalas). El bien que se transfiere en este
caso es de carcter inmaterial, el conocimiento o saber, el cual contiene
un valor econmico.

II.5. Obligaciones.
a) Del Licenciante.
Deber suministrar el know how a fin de iniciar el desarrollo del negocio.
Considerando que mediante el contrato de know how, el beneficiario
adquiere el derecho a utilizarlo, por consiguiente el dador adquiere una
obligacin correlativa, que puede ser de dar y/o hacer, segn el objeto y
caractersticas el know how
Consideraremos una obligacin de hacer, en aquellos supuestos en que
el know how est constituido bsicamente por instrucciones, tales como:
instruccin y capacitacin, asistencia tcnica de empleados del

beneficiario, as como cualquier tipo de asesora especializada con la

finalidad de hacer uso de dichos conocimientos acorde a las
necesidades. Ello supone por ende el deber de suministrar la prestacin
de asistencia tcnica, lo que supone el envo de personal tcnico
especializado con objeto de realizar las transformaciones adecuadas al
fin perseguido. Todo ello supone que en el contrato de Know how, y
como anexo se tendr que especificar el objeto de la asistencia tcnica,
el nmero de personas que aporta la empresa transmitente, el obligado
al pago de los salarios, dietas, etc. la duracin de la misma , y todas las
medidas complementarias necesarias al fin que se persigue.
b) Licenciatario.
Obligacin de pago. El adquirente del know how asume como
obligacin principal frente al dador, la del abono de la remuneracin
acordada. No obstante, dadas las peculiaridades de estos contratos,
respecto a la obligacin de pago existen varias modalidades: en primer
lugar, las cantidades a abonar se denominan regalas o royalties. En
segundo lugar existen los denominados forfaits que suelen consistir en
el pago de una suma nica, o en sumas aplazadas fijadas de antemano.
En lo que refiere a la obligacin de pago, cabe la precisin que el pago
del royalty es efectuado durante la duracin del contrato, an cuando el
conocimiento objeto de contrato caiga en dominio pblico88, salvo pacto
en contrario. Obviamente, todo estar condicionado a las clusulas del
contrato, en caso de no ser prevista se someter a la regulacin
contenida en el mbito Civil en referencia a la disolucin contractual. Sin
embargo, se considera pertinente, la regulacin de contrataciones
modernas, como la investigada bajo un marco jurdico legal especial,

acorde a los cnones del comercio internacional y la normativa

comunitaria, regional e internacional. Obligacin de guardar reserva y
proteger la exclusividad de los conocimientos transmitidos. Se le suele
imponer por el transmitente en el respectivo contrato, ya que su
divulgacin significara la prdida de la eficacia. Por ende la inclusin de
una clusula de esta naturaleza es de ndole obligatoria. La obligacin a
cargo del beneficiario de no divulgar el secreto en el que consista el
know how estara, en principio, naturalmente ligada al plazo de vigencia.
II.6.

Extincin del Contrato

Por expiracin del plazo de duracin pactado, transcurrido el plazo

estipulado,

el

licenciatario

deber

abstenerse

de

explotar

los

conocimientos tcnicos.
Por la violacin de las obligaciones de proteccin del nombre comercial.
Por violacin de la reserva tecnolgica.
Por incumplimiento de las obligaciones por parte del licenciante como
tambin por incumplimiento de los pagos por parte del beneficiario.

II.7. CONTRATO DE KNOW HOW

Conste por el presente documento el contrato de licencia de secreto industrial
que celebran de una parte, AAA, identificada con R.U.C. N..........., inscrita
en la partida electrnica N........ del Registro de Personas Jurdicas de ......,
con domicilio en ......................, debidamente representada por su gerente
general don ......, identificado con D.N.I. N ......., con poderes inscritos en el
asiento ....... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se
denominar EL LICENCIANTE; y, de otra parte, BBB, identificada con R.U.C.
N......, inscrita en la partida electrnica N..... del Registro de Personas

Jurdicas de

........,

con

domicilio

en

.....................,

debidamente

representada por su gerente general don....................., identificado con

D.N.I. N..............., con poderes inscritos en el asiento ....... de la referida
partida

electrnica,

quien

en

lo

sucesivo

se

denominar

EL

LICENCIATARIO; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes:

ANTECEDENTES:
CLAUSULA PRIMERA.- EL LICENCIANTE es una persona jurdica de
derecho privado constituido bajo el rgimen societario de la sociedad
annima, cuyo objeto social es la fabricacin de sistemas computarizados de
escritura digital conformados por monitores interactivos provistos de sensores
pticos y por un lapicero electrnico, los cuales al ser utilizados en conjunto
permiten introducir informacin a la computadora escribiendo directamente
sobre el monitor.
Dichos avances tecnolgicos han permitido la especializacin en la produccin
de sistemas computarizados de escritura digital; razn por la cual, actualmente
es la nica empresa que proporciona dichos equipos en el mercado.
CLAUSULA

SEGUNDA.-

EL

LICENCIATARIO

es

una

empresa

constituida bajo el rgimen de la sociedad annima, cuyo objeto social es

la fabricacin de computadoras; domiciliada en el territorio de la Repblica,
que gozar a partir de la firma de este contrato de la autorizacin de EL
LICENCIANTE para utilizar y aplicar en la fabricacin de computadoras, la
tecnologa industrial por este desarrollada; actividad que deber realizarse
solo en el territorio que comprende la ciudad de Lima en la Repblica de Per.

OBJETO DEL CONTRATO:

CLAUSULA TERCERA.- Por el presente contrato, EL LICENCIANTE otorga a
EL LICENCIATARIO la autorizacin para la utilizacin y aplicacin de las
tcnicas y procedimientos de fabricacin de sistemas de escritura digital para
computadoras.
El LICENCIANTE aclara que la tecnologa que ser materia de licencia es de
naturaleza eminentemente industrial y que al no haber sido de inters de su
titular el patentarla, deber seguir mantenindose en secreto.
CLAUSULA CUARTA.obliga

pagarle

En

contraprestacin,

EL

LICENCIATARIO

se

EL LICENCIANTE la cantidad de US $ .................

(........... Dlares Americanos), que se cancelar en la forma siguiente:

-US $ ..................... (............................. Dlares Americanos), a la firma de este
documento.
-US $ ..................... (................. Dlares Americanos) dentro de los ...... das
contados a partir de la fecha de este contrato, para lo cual en este acto EL
LICENCIATARIO, acepta la letra de cambio N....... por igual importe.
Adicionalmente, EL LICENCIATARIO pagar a EL LICENCIANTE una regala
de $......... mensuales. Esta regala se har efectiva mediante pagos
trimestrales.
EJECUCIN Y PLAZO DEL CONTRATO:
CLAUSULA QUINTA.- Ambas partes acuerdan que el contrato, tendr una
duracin de .... aos, el cual empezar a regir en forma inmediata desde la

fecha de la firma por ambas partes; vencido el cual cesarn los efectos de este
acto, salvo que las partes acuerden la prrroga del plazo.
CARACTERES DEL CONTRATO:
CLAUSULA SEXTA.- La licencia materia del presente contrato, se otorga en
condiciones de exclusividad a EL LICENCIATARIO, en virtud de lo cual,
podr

prohibir

EL

LICENCIANTE

la

celebracin de contratos con

terceros que transmitan la informacin que se le est licenciando, en el

territorio asignado.
ASISTENCIA TCNICA:
CLAUSULA STIMA.- EL LICENCIANTE se obliga a poner a disposicin de
EL LICENCIATARIO el personal tcnico necesario para implementar el
sistema de escritura digital par computadoras.
CLAUSULA OCTAVA.- El personal tcnico dispuesto por EL LICENCIANTE
capacitar a los tcnicos de la empresa de EL LICENCIATARIO, por un
perodo de ...... meses, trmino en el que se encontrarn habilitados para
desarrollar la tecnologa y aplicarla en la fabricacin de los equipos sealados
en la clusula duodcima. Si transcurridos los tres meses, el licenciatario
necesitara un perodo de capacitacin y/o entrenamiento adicional, podr
solicitarlo al licenciante, y previo pago de una retribucin de .......... proceder
a dar inicio al programa.
CLAUSULA NOVENA.- EL LICENCIANTE se obliga adems, a proporcionar
al LICENCIATARIO toda la informacin referente a la produccin de los
equipos; la misma que consta de ..... manuales, y ....... discos digitales,

soportes fsicos que contienen en forma detallada todas las tcnicas y

procedimientos de fabricacin industrial de los equipos.
OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL LICENCIANTE:
CLAUSULA DCIMA.- EL LICENCIANTE se reserva el derecho, conforme a
sus planes de fabricacin, de introducir modificaciones en sus productos,
cesando en la fabricacin de algunos de modelos que considere han cado en
obsolescencia y/o introduciendo nuevos modelos o versiones, as como de
utilizar nuevos componentes en la fabricacin de los productos.
CLAUSULA UNDCIMA.- EL LICENCIANTE se obliga a otorgar en forma
exclusiva al licenciatario, la autorizacin para el desarrollo y aplicacin
industrial de la tecnologa licenciada, solo en el territorio asignado. Dicha
exclusividad implica la imposibilidad de que terceras personas puedan ser
autorizadas a explotar la tecnologa licenciada en la zona asignada; as
como tampoco podr el licenciante explotarla por s mismo.
CLAUSULA DUODCIMA.- EL LICENCIANTE se obliga a garantizar el ptimo
funcionamiento de los equipos de aire acondicionado para automviles
fabricados con los conocimientos tcnicos e industriales licenciados.
OBLIGACIONES DEL LICENCIATARIO
CLAUSULA DCIMO TERCERA.- EL LICENCIATARIO no podr fabricar
o utilizar sus productos elaborados con la tecnologa licenciada en territorio
asignado a otro licenciatario.

CLAUSULA DCIMO

CUARTA.-

EL

LICENCIATARIO

deber

utilizar

solamente los signos distintivos de EL LICENCIANTE o la presentacin

determinada por este para distinguir el producto bajo licencia durante el
perodo de vigencia del acuerdo.
CLAUSULA DCIMO QUINTA.- EL LICENCIATARIO se obliga a aplicar en la
fabricacin de los sistemas de escritura digital para computadoras solamente
la tecnologa otorgada por EL LICENCIANTE. Esta obligacin

implica

abstenerse de celebrar otros contratos, que transmitan tecnologa, con

terceros mientras se mantenga vigente el vnculo contractual con EL
LICENCIANTE.
CLAUSULA DCIMO SEXTA.- EL LICENCIATARIO se obliga a comunicar a
EL LICENCIANTE durante el transcurso del contrato, as como a su
vencimiento, las ventajas o mejoras que la aplicacin del secreto industrial le
hubiera proporcionado. Si as ocurriera, EL LICENCIATARIO quedar
autorizado a explotar toda patente desarrollada por las mejoras obtenidas en
la produccin.
CLAUSULA DCIMO STIMA.- EL LICENCIATARIO se obliga a comprar a
EL LICENCIANTE las materias primas que servirn para fabricar los
productos que fabricar con el know how licenciado, as como los equipos
necesarios y otros servicios que coadyuven al mismo fin.
CLAUSULA DCIMO OCTAVA.- EL LICENCIATARIO se obliga a mantener
en secreto y estricta reserva toda la informacin y conocimientos transmitidos
en virtud del contrato. El incumplimiento de esta clusula acarrea como

consecuencia inmediata la resolucin del contrato y el pago de la

siguiente penalidad.......... , ms el dao ulterior.
CLAUSULA

DCIMO

NOVENA.-

EL

LICENCIATARIO

no

revelar

informacin relevante directa o indirectamente a ningn competidor, por s

mismo, o a travs de terceras personas.
OBLIGACIONES A LA EXTINCIN DEL CONTRATO:
CLAUSULA VIGSIMA.- Al trmino del presente contrato todos los derechos
de EL LICENCIATARIO cesarn de inmediato; y EL LICENCIATARIO pagar
todas las sumas adeudadas a EL LICENCIANTE, de ser el caso.
CLAUSULA VIGSIMO PRIMERA.- EL LICENCIATARIO se obliga a no
utilizar los conocimientos obtenidos a travs de la ejecucin del contrato de
licencia de know how en su propio y exclusivo beneficio ni de terceros, una
vez terminado el contrato; debiendo abstenerse de explotar el know how a que
tuvo acceso en virtud del contrato durante el lapso de un ao, luego de
finalizado este.
CLAUSULA RESOLUTORIA EXPRESA:
CLAUSULA
obligacin

VIGSIMO
asumida

por

SEGUNDA.-

El

incumplimiento

de

la

EL LICENCIATARIO en las clusulas cuarta,

dcimo stima, dcimo octava y dcimo novena, constituir causal de

resolucin del presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil.
En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL
LICENCIANTE comunique, por carta notarial, a EL LICENCIATARIO que
quiere valerse de esta clusula.

APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY:

CLAUSULA VIGSIMO TERCERA.- En todo lo no previsto por las partes en el
presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del
Decreto Legislativo N823 , Ley N26122, Cdigo Civil y dems del sistema
jurdico que resulten aplicables.
COMPETENCIA ARBITRAL:
CLAUSULA
suscitarse

VIGSIMO
en

torno

CUARTA.al

Las

controversias

que

pudieran

presente contrato, sern sometidas a arbitraje,

mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de

ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los
otros designados por cada uno de ellos.
Si en el plazo de ............ (...) das de producida la controversia, no se acuerda
el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, este deber ser
designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara
de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje.
El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de
obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la
sociedad.
En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de
., a los .. . das del mes de .. del 20...

EL LICENCIANTE

EL LICENCIATARIO

CONCLUSIONES
1. La funcin econmica actual del contrato de franquicia es de suma
importancia por cuanto permite, mediante reglas libres entre los
contratantes, establecer el contenido de sus reglas y obligaciones.
2. Es un contrato de colaboracin empresarial entre empresas
independientes, un modo original de desarrollo empresarial y de ganar
difusin como empresa, un uso cierto y simple de utilizar la libertad
contractual para la creacin de reglas jurdicas que son de obligatorio
cumplimiento entre las partes.
3. La propia regulacin que hacen los contratantes en la elaboracin del
contrato es la esencia de su institucionalizacin, por cuanto existir un
inters permanente de tratar de obtener rditos y ganancias. Al no existir
mayor regulacin sobre el contrato de franquicia, los contratantes son
garantes de su orden contractual, basados en la confianza y que debe
ser entendida como una de las cdulas ms eficientes de la sociedad
para la generacin de vnculos legales y econmicos
4. Hemos llegado a la conclusin de que el contrato de Know How debe
estar en constante evolucin, adecundose a los avances comerciales
y tecnolgicos y asimismo, adaptable a las caractersticas geogrficas,
demogrficas o culturales donde se desarrolle la franquicia.

5. Las Franquicias son un negocio basado en porcentajes y basado en

economas de escala, el sistema es utilizado combinacin del espritu
emprendedor y la administracin profesional.
6. Este contrato permite el aprovechamiento de tcnicas, que han sido fruto
posiblemente de grandes esfuerzos intelectuales y fuertes inversiones
en investigacin.
7. En este tema tan importante de las franquicias urge que se cree una
legislacin que permita que se puedan fiscalizar las franquicias; est
claro que en estos ltimos aos se ha incrementado los nmeros de
franquicias en el Per y tambin de las empresas peruanas que salen al
exterior.
8. Al no existir normas jurdicas que las regule se podra decir que hay una
relacin informal y que carece de fundamento legal sobre la realizacin
de los contratos de franquicias y know how que pueda garantizar un
comercio justo, que se estipulen las reglas claras de juego: el cmo? ,
debera de realizarse un contrato.
9. El Per debera ser capaz de intervenir ms en las franquicias que se
realizan en nuestro pas .Un claro ejemplo de eso es Colombia y chile
que firmaron un convenio sobre las franquicias en dichos pases para
evitar la doble imposicin y prevenir la evasin fiscal.

BIBLIOGRAFA
Pginas web:
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/economia/article/viewFile/307/272
http://www.gerencie.com/la-franquicia.html
Libros:
1.

Modelos de contratos internacionales; pag.87

Autores: Marta de la Fuente, Alberto Echarri

2.

La franquicia: elementos, relaciones y estrategias

Autores: Guillermo J. Bermdez Gonzlez

3.

Libro del emprendedor, El. 4a edic.: cmo crear tu empresa y

convertirte en tu propio jefe

Autpr: Luis Puchol Moreno pag.212

SUMILLA

I.

CONTRATOS DE FRANQUICIA.............................................................2

1.1.

Definicin.................................................................................................2

1.2.

Objeto......................................................................................................2

1.3.

Sujetos.....................................................................................................3

1.4.

Caractersticas.........................................................................................3

1.5.

Obligaciones............................................................................................5

1.6.

Extincin Del Contrato De Franquicia.....................................................8

1.7.

Marco Tributario (Empresa) E Impuesto A La Renta (Categoria)..........9

1.9.

Casuisticas............................................................................................32

II.

KNOW HOW..........................................................................................36

2.1.

Definicin...............................................................................................36

2.2.

Objeto....................................................................................................36

2.3.

Sujetos...................................................................................................36

2.4.

Caractersticas.......................................................................................37

2.5.

Obligaciones..........................................................................................37

a) Del Licenciante.........................................................................................37
b) Licenciatario..............................................................................................38
2.6.

Extincin del Contrato...........................................................................39

2.7.

CONTRATO DE KNOW HOW.............................................................40

CONCLUSIONES............................................................................................48
BIBLIOGRAFA................................................................................................50