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A travs del presente documento tratamos de establecer las pautas que nos permitirn
concretar una exportacin exitosa. Conscientes de la seriedad y la responsabilidad con que
se realizan las transacciones en el mercado internacional no podemos aventurarnos sin
haber antes determinado claramente los aspectos relacionados con el mercado al que
pensamos exportar, nuestra capacidad de produccin, para ver si estamos en condiciones de
abastecer la demanda del mercado exterior y los aspectos econmicos financieros que son
siempre importantes principalmente para establecer un precio que tenga en cuenta los
costos de produccin y tambin los de exportacin. As siguiendo el esquema recomendado
hemos desarrollado este plan de negocio en seis partes fundamentales.
Comenzamos viendo lo que podra decirse son los aspectos generales que tienen que ver
con la descripcin de la empresa productora de chompas de lana de baby alpaca, DICAS
E.I.R.L, y con la caracterizacin del mercado en que tiene que desenvolverse actualmente.
Seguidamente, estudiamos al detalle el proceso productivo de la empresa, encontrando que
sta tiene una capacidad de planta que le permite producir prendas como chompas, chullos,
chalinas, chales, vestidos, guantes y mitones, todos ellos confeccionados en fibra de baby
alpaca, reconocida como la de mayor calidad. No utilizar tecnologa de punta, pero el
proceso de produccin de DICAS est en buena cuenta mecanizado, destacando la
utilizacin de mquinas de coser, contndose siete mquinas en total, las que son
manipuladas por ocho trabajadores a lo largo de los dos turnos que ha establecido la
empresa. Y es en base a estos requerimientos sealados en el proceso productivo que
hemos establecido los costos y dems indicadores en el anlisis econmico financiero.
Sobre el particular se ha hecho un anlisis minucioso que incluye proyecciones de los
estados financieros ms importantes as como la determinacin del punto de equilibrio, que
le permitir al empresario de apoyo conocer a partir de qu cantidad producida puede
aspirar a obtener ganancias. Una vez vistos los elementos tcnico y financiero que
configuran la situacin en que se encuentra la empresa pasamos a estudiar nuestro mercado
objetivo, parte que se ha trabajado sobre la base del perfil de mercado que se elabor
anteriormente, a fin de tener conocimiento de todos aquellos aspectos que son necesarios
para exportar al pas elegido. Como hemos elegido como destino de la exportacin a
Colombia se nos simplifican muchas cosas en lo concerniente a los certificados (el nico
estrictamente necesario es el Certificado de Origen) y trmites ya que se trata de un pas
miembro de la CAN. Concluimos con una exposicin de los costos en que se debe incluir
para llevar a buen trmino la exportacin.
Finalmente, en los anexos presentamos todos aquellos certificados necesarios para
concretar la exportacin as como la evidencia que corrobora que sta efectivamente se
realiz.
1. INTRODUCCIN:
1.1. Antecedentes de la Empresa:
La empresa DICAS E.I.R.L. tiene 5 aos de fundada. Su propietario, el Sr. Efran Daz
Mamani, luego de una amplia experiencia como trabajador en una serie de empresas
reconocidas de la industria textil (como Mitchell e Incalpaca) decidi renunciar a su
trabajo en estas empresas para abrir su fbrica de produccin de prendas
confeccionadas en fibra de alpaca en el ao 2006 y as iniciar el sueo del negocio
propio. Dado su conocimiento del sector no le fue difcil hacerse de una red de
proveedores que le aseguraran un abastecimiento regular de la materia prima
fundamental que necesitaba: la fibra de baby alpaca. El Sr. Daz decidi trabajar
principalmente con esta fibra por tratarse de la fibra de mayor calidad, que era algo que
quera imprimirle a sus productos. Pronto, se hizo un nombre en el mercado minorista
de la ciudad, ofreciendo chompas, chalinas, guantes, mitones, chales y hasta vestidos
en los ms variados y bonitos diseos, siendo sus principales clientes los turistas
extranjeros que a diario visitan el Centro Histrico de Arequipa, en donde tiene su
establecimiento de venta. Pero a pesar de los aos en el mercado y la reconocida
calidad de sus productos no haba tenido oportunidad de exportarhasta ahora.
1.2. Justificacin de la Empresa:
En palabras del propio Sr. Daz, DICAS surge como una alternativa para que todos, no
solo los turistas extranjeros, puedan adquirir prendas confeccionadas en la ms fina
fibra de alpaca a un precio razonable. Pero no solo eso, sino que tambin ofrece la
posibilidad de elaborar diseos al gusto del cliente, algo que lo distingue de los dems
negocios que se dedican a su mismo rubro.
1.3. Descripcin General del negocio:
La empresa DICAS E.I.R.L. es una empresa dedicada a la produccin de prendas en
fibra de baby alpaca. Con actividad de produccin y venta a los clientes que tienen
tienda en Cusco y Arequipa y que adems algunos de esas empresas lo exportan.
La empresa trabaja en dos turnos contando con ocho trabajadores, cuatro en la maana
y cuatro en la tarde. Ahora est operando con siete maquinas las cuales, cuatro son
automticos. La empresa tiene una tienda en la calle Puente Bolognesi 116 -Cercado Arequipa, que exhibe algunas producciones de la empresa, adems vende en dicha
tienda otros productos de artesana propia de Arequipa. Entre los productos que ofrece
tenemos: chompas, chales, chalinas, chalecos, sacos, guantes, mitones y vestidos, todos
ellos confeccionados en fibra de baby alpaca, la de mayor calidad en su orden.
MISION
rea de
Produccin
Trabajadores de
Remalle
Trabajadores de
Tejido
Trabajadores de
Lavado
Trabajadores de
Planchado
Por depender de los turistas sobre todo en cusco hay posibilidades de que las
huelgas retrasen la llegada de nuestro producto.
3. ANLISIS DE MERCADO.
3.1 Anlisis del Entorno Empresarial.
PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS DE COLOMBIA
Tenemos las siguientes:
Alonzo Bristol
El Balay S.A.
Lindalana
Toptex
Textilia
FAPROCOP.
Empresa
CUADRO 3.1.
EMPRESAS IMPORTADORAS
Porcentaje del Total Importaciones
TOPTEX
60%
Lindalana
10%
El Balay S.A.
10%
10%
Edad: Todas.
Sexo: Ambos.
Nacionalidad: Colombianos.
- Consumo Aparente.
El volumen producido de prendas de fibra de alpaca por Colombia ascendi en el ao 2009
a aproximadamente 42 000 unidades, equivalentes a 93 mil dlares. La evolucin de la
produccin de estas prendas ha seguido una trayectoria creciente en los ltimos aos como
podemos apreciar en los grficos que se presentan a continuacin:
GRFICO 3.1.
PRODUCCIN DE PRENDAS DE VESTIR EN FIBRA DE ALPACA. COLOMBIA,
PERIODO 2005-2009 (EN MILES US$)
Fuente: FOPROCOP
10
GRFICO 3.2.
IMPORTACIONES TOTALES DE PRENDAS DE VESTIR EN ALPACA
EN MILES DE DLARES
Fuente: FOPROCOP
DLARES)
FAPROCOP
30 000
37
ALPACA SAS
12 000
34
11
CUADRO 3.3.
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Las prendas de vestir de cashmere
son ms caras pero el consumidor
opta por fibras ms conocidas
mundialmente.
La promocin de la alpaca en el
exterior impulsar las exportaciones
de otras Prendas (bufandas, guantes,
etc.).
Identificacin de la alpaca en sectores
Anlisis
alto y medio-alto del mercado como
Externos producto de calidad.
Demanda potencial de "algo nuevo"
natural en el mercado.
12
Amenazas
Altos riesgos - Cambios en el entor Riesgo de
desplazamiento hacia productos de pelo e hilos
de otra naturaleza que tienen precios ms bajos.
Existencia en el mercado de otras fibras o pelos
finos que se ofrecen a mejores precios.
El mercado est exigiendo mezclas como alpaca
con acrlico, con seda u ovino para reducir el
peso de la prenda.
Terceros pases con gran capacidad comercial
estn utilizando la fibra para llegar a grandes
mercados con un producto final spero y burdo
pero con diseo moderno
Riesgo potencial que otros pases (como Italia,
China, etc.) establezcan en el mercado una
vinculacin con la alpaca.
Creciente produccin de alpacas en otros pases
(Estados Unidos, Australia)
Etiqueta
Las Chompas en Fibra de Baby Alpaca deben ser marcadas y etiquetadas
con las siguientes indicaciones:
GRFICO 3.3.
Nombre y logo de la Empresa.
*Producto Aumentado
Prestacin de Servicios
La empresa DICAS asumir la responsabilidad de realizar el cambio
correspondiente en el caso de existir productos defectuosos.
La empresa DICAS tomar en cuenta las observaciones propuestas por nuestros
clientes mediante el Costumer Service o Atencin al Cliente, presente en nuestra
pgina web
Garanta
La empresa DICAS garantiza la buena confeccin del producto Las Chompas en
Fibra de Baby Alpaca, as como la buena calidad de la materia prima con la que sta
fue confeccionada.
14
- Estrategia de Plaza.
La distribucin comprende el conjunto de actividades destinadas a hacer llegar los
productos desde el punto de fabricacin hasta el consumidor final.
El objetivo es lograr la mejor disponibilidad del producto para los clientes finales en el
momento oportuno y lugar indicado.
Los distintos canales de comercializacin para exportar a Colombia se pueden apreciar en
el Grfico:
GRFICO 3.4.
ESTRATEGIA DE PLAZA
15
- Estrategia de Precio.
El precio representa el ndice de transaccin entre la cantidad ofertada y la cantidad
requerida en el mercado de consumo.
Existen factores externos que afectan las decisiones de determinacin de precios que
incluyen la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos
ambientales.
Mientras que los costos determinan el lmite inferior de los precios, el mercado y la
demanda determinan el lmite superior. Por consiguiente, antes de determinar los precios,
se debe conocer la relacin entre el precio y la demanda del producto.
En la medida que nos dirigimos al mercado internacional (Colombia) nuestro precio debe
plantearse a un precio competitivo en relacin a productos similares, adems se debe tomar
en cuenta la capacidad adquisitiva de nuestro mercado objetivo y los precios ofertados por
nuestros competidores en productos similares (establecer precio por mercado).
Precio de Exportacin
El precio utilizado para la exportacin de Las Chompas en Fibra de Baby Alpaca es un
precio FOB
- Estrategia de Promocin.
*Informativos:
- Dar a conocer la cultura andina y la confeccin textil de nuestro pas mediante
nuestra empresa DICAS.
- Dar a conocer las propiedades de una de las fibras ms finas del mundo a travs
de Las Chompas en Fibra de Baby Alpaca.
*Persuasivos:
- Cambiar la percepcin que tiene el cliente extranjero sobre la adquisicin de
nuestros productos.
- Persuadir al cliente a adquirir nuestro producto.
*Promocionales:
Son los incentivos a corto plazo que fomentan la venta de nuestro producto.
Costo cero en el envo para compradores virtuales.
Los compradores que realicen la compra del producto va Internet no tendrn un
recargo en el envo del producto. (Sin embargo, el precio en Internet ser
proporcionalmente superior, al precio de venta comn.)
Descuento por tipo de pago.
Aquellos intermediarios, que realicen el pago al contado, o amorticen una parte
significativa del mismo, contaran con descuentos especiales en la compra del
producto.
Diseos especiales solicitados va Internet, fax o telfono.
Aquellos clientes que deseen tener en casa un diseo o motivo especial, podrn
solicitar el mismo a travs de un pedido por e-mail, fax o telfono, bajo ciertas
condiciones.
*Publicidad
La incursin inicial del producto en el mercado objetivo ser a travs de la
participacin en ferias de exposicin.
Adems la publicidad va Internet, contando con enlaces que puedan hacer llegar la
informacin del producto hacia los clientes virtuales.
16
*Relaciones Pblicas
Cultivar buenas relaciones con los diversos intermediarios (brokers) que
utilizaremos. Asegurara una buena distribucin del producto hacia el consumidor
final.
3.7. ESTIMACIN DE LA PRODUCCIN EXPORTABLE A COLOMBIA:
Tenemos en primer lugar la informacin de la produccin local y la importacin de
chompas de alpaca realizada por Colombia entre los ao 2005-2009 en el perfil de
mercado, la cual utilizaremos para definir la oferta del producto en Colombia. Tenemos
tambin estimaciones de la demanda por chompas de alpaca en Colombia para ese periodo.
Con las dos series calculamos la tasa de crecimiento tanto de la oferta como de las
demanda, que aplicaremos seguidamente para estimar la produccin e importacin para los
prximos aos. As, tenemos:
CUADRO 3.4.
PRODUCCIN E IMPORTACIN DE COLOMBIA PARA EL PERIODO 2005-2009 (EN
MILES DE UNIDADES)
Ao
Oferta
2005
12
2006
18
2007
25
2008
36
2009
42
Tasa de Crec. Promedio
Tasa de Crec.
0
0,5
0,388888889
0,44
0,166666667
0,373888889
Ao
Demanda
2005
12
2006
25
2007
35
2008
34
2009
42
Tasa de Crec. Promedio
Tasa de crec.
0
1,08333333
0,4
-0,02857143
0,23529412
0,42251401
Oferta
57,70
79,27
108,91
149,64
205,59
282,46
388,07
Demanda
59,74
84,98
120,89
171,97
244,64
348,00
495,04
17
Demanda Insatisfecha
2,04
5,71
11,97
22,33
39,05
65,54
106,97
Produccin Anual
2000
2500
3000
3500
4000
18
Capacidad trmica que proteja del excesivo fro que aqueja a Colombia en las
noches de la estacin invernal.
Los productos deben ser elaborados preferentemente con material: fibra de baby
alpaca 100%, que ha tenido buena aceptacin principalmente entre las mltiples
casas de moda que operan en el pas cafetero, lo cual revela que es un atributo
deseado por los colombianos.
19
20
30%
70%
Elaboracin: Propia
21
En el caso de tejido a mano con palitos de tejer, es utilizado en muchos pases que
confeccionan prendas tejidas. En el caso de tejido a mquina se hace con mquinas
semi-industriales.
En la mayora de los talleres de las ciudades de Arequipa, Puno y Lima es necesario
mejorar la metodologa de trabajo con criterios de ingeniera de mtodos. Por ejemplo,
colocar porta-hilos, formas de medicin rpida en mesa, soporte areo del diseo en
papel milimetrado entre otros.
GRFICO 4.3.
MAQUINARIA
Maquinaria manual de tejido
Maquinaria : Swiss Made
Modelo
: PassapE6000
Caractersticas: Motor 4600 , cambiador de 4
colores
Tejedoras industriales
Tejedora
Modelo
Accesorios
: Singer Memomatic
: SK280
: mueble, carro calador,
Recubridora
Recubridora : Industrial
Marca
: Jack
Motor
: Servo
22
Remalladora
Remalladoras : Semindustriales
Marca
: Toyama.
Modelo
: FN2-4DB
- Tecnologa elegida
CUADRO 4.1.
TECNOLOGA DE LA EMPRESA
RUBRO
VALOR
UNITARIO
UNIDADES
REQUERIDAS
1.ACTIVOS FIJOS
INFRAESTRUCTURA
Construccin de local
Instalacin elctrica
Instalacin de agua y desage
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria manual de tejido
25000
1500
500
30400
Tejedoras industriales
7500
Tejedoras automticos
15000
Recubridora
2250
Over
1000
Recta
1750
Remalladora de plata
500
Plancha
180
tijeras
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo
Sillas
Estantes
25
10
600
150
200
1
6
1
HERRAMIENTA
23
Escritorio
220
250 kg
15
3750.00
Aceite
50 galn
20
1000.00
Aguja
1800.00
Hilo
7350.00
Combustible
50 galn
MANO DE OBRA
Tejedora
10800
Remalladora
10800
Acabado
10800
lavadora
7800
20
1000.00
2
2
2
2
21600.00
21600.00
21600.00
15600.00
24
GRFICO 4.4.
DISEOS Y MUESTRAS DE LOS PRODUCTOS
- Diseo de Procesos.
Redondeando la cantidad de puestos de trabajo al inmediato superior se obtiene la
cantidad de puestos y mquinas sobredimensionados. Esta capacidad
sobredimensionada se considera la capacidad de diseo.
Finalmente se va a calcular la cantidad de prendas por efecto del diseo de los puestos
de trabajo y se va a comparar con la cantidad de prendas producidas segn la demanda.
Esta comparacin permitir mostrar el porcentaje de la capacidad instalada de diseo en
esta planta de confeccin.
- Capacidad de Produccin.
Es el rea donde se ubicar el personal encargado de la produccin de prendas.
Contarn con maquinaria semi-industrial y en puestos de tejido a mano o inspeccin.
Se considera un rea por puesto de trabajo de 6m2; considerando otros equipos y
mobiliario. Se necesita la instalacin de estantes para el traslado de materia prima,
insumos y prendas terminadas.
- Control de Calidad.
Es el rea destinada para guardar las prendas terminadas. Se estima un rea de 72 m2
considerando un espacio para el control de calidad.
- Logstica.
Son las oficinas auxiliares con un rea estimada de 81 m2. Los servicios higinicos
ocupan un rea de 6m2.
4.7. Compras
CUADRO 4.3.
COMPRAS DE LA EMPRESA
Numero
Producto
ENE
FEB
MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SET
OCT
NOV
DIC
Chompas
34
36
37
38
38
38
39
40
37
36
37
39
180
550
500
130
300
300
82
200
320
42
150
400
56
450
420
2
Chalinas 45
48
50
3
Chullos
200 250 260
4
Mitones
200 220 200
Fuente: Elaboracin propia en base a los
52
58
60
63
300 320
350 400
300 257
400 200
datos de la empresa.
25
26
27
VAN
i 1
FCt
1 TD
I S / . 425, 297
28
TIR I 0
i 1
FCt
1 TD
Quiere decir para que el plan de negocio DICA`S sea rentable, se necesita
aproximadamente 4 aos.
D. BENEFICIO/COSTO.-La relacin B/C nos entrega un ndice que es
equivalente a 1.66. Quiere decir que nuestro plan de inversin DICA`S tiene un
beneficio de 66%.
5.2 Calculo, Requerimiento y Plan de la Inversin.
El clculo del programa de produccin de planta DICAS, est en funcin a una tasa de
crecimiento 2.03% segn los datos reportados de PROMPEX en promedio.
Aos
2012
2013
2014
2015
2016
CUADRO 5.1.
PRODUCCION PTIMA
Produccin Anual
2000
2500
3000
3500
4000
CUADRO 5.2.
PLAN DE INVERSIN
29
RUBRO
VALOR
UNIDADES
UNITARIO REQUERIDAS
1.ACTIVOS FIJOS
INFRAESTRUCTURA
Construccin de local
25000
Instalacin elctrica
1500
Instalacin de agua y desage
500
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquinaria manual de tejido
30400
Tejedoras industriales
7500
Tejedoras automticos
15000
Recubridora
2250
over
1000
Recta
1750
Remalladora de plata
500
HERRAMIENTA
Plancha
180
tijeras
25
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo
600
Sillas
150
Estantes
200
Escritorio
220
TOTAL ACTIVOS FIJOS
2.GASTOS PREOPERATIVOS
Licencia de funcionamiento
320
Gastos de constitucin legal
800
Licencia de aviso
100
Capacitacin de empleado
220
TOTAL OPERATIVOS
3.CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA
Hilado de alpaca
15
Draln
15
Aceite
20
Aguja
1.8
Hilo
2.5
Combustible
20
MANO DE OBRA
Tejedora
900
Remalladora
900
Acabado
900
Lavadora
650
TOTAL DE TRABAJO
4. COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
sueldo de personal
Luz
Agua
Telfono
Transporte
Utiles de oficina
GASTOS DE VENTAS
Vendedor
Publicidad(volante)
Promocin (llaveros)
TOTAL INDIRECTOS
TOTAL
COSTOS TOTALES
FIJOS
VARIABLE
25000
1500
500
4
2
1
1
1
1
1
121600
15000
15000
2250
1000
1750
500
2
10
360
250
1
6
1
2
600
900
200
440
186850
1
1
1
1
320
800
100
220
1440
150 kg
250 kg
50 galn
1000 unids.
1500 piezas
50 galn
2250
3750
1000
1800
7350
1000
2
2
2
2
1800
1800
1800
1300
23850
900
100
285
174
25
20
1
1
1
1
1
1
600
20
1
1
Un ciento
20 unid
900
100
285
174
25
20
600
20
20
2144
214284
GRFICO 5.1.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
APORTE
PROPIO
s/. 192,856
BANCO
s/. 21428.4
10%
90%
FINANCIAMIENTO
s/. 214284
100%
18%
CK = 18%
5.5 Calculo del Costo Total Unitario.
El costo unitario se halla dividiendo entre costo total y volumen de produccin total
anual.
CUADRO 5.4.
COSTO TOTAL UNITARIO
Aos
C. Total
Volumen
C. Unit.
2012
S/. 229,875
2,000
S/. 114.94
2013
S/. 294,096
2,500
S/. 117.64
2014
S/. 301,008
2,500
S/. 120.40
2015
S/. 369,698
3,000
S/. 123.23
2016
S/. 441,450
3,500
S/. 126.13
2012
CUADRO 5.5.
DETERMINACIN DE PRECIO DE VENTA
Margen de precio de
C. Total
Volumen
C. Unit.
ganancia
venta
S/. 229,875
2,000
S/. 114.94
S/. 10.00 S/. 124.94
2013
S/. 294,096
2,500
S/. 117.64
S/. 10.00
S/. 127.64
2014
S/. 301,008
2,500
S/. 120.40
S/. 10.00
S/. 130.40
2015
S/. 369,698
3,000
S/. 123.23
S/. 10.00
S/. 133.23
2016
S/. 441,450
3,500
S/. 126.13
S/. 10.00
S/. 136.13
Aos
CONCEPTO / AO
+ INGRESOS EN EFECTIVO: 1
S/. 249,875
Precio (venta)
S/. 125
Cantidad - Crecimiento
S/. 2,000
- EGRESOS EN EFECTIVO OPERATIVOS: 2
S/. 214,284
COSTOS DE PRODUCCION (compras)
S/. 188,290
- Materias Primas
S/. 17,150
- Mano de Obra Directa
S/. 6,700
- Gastos de Administracion y Ventas
S/. 2,144
- Impuestos a la Renta(30%)
S/. 74,963
FLUJO DE CAJA OPERATIVO: 3 = 1 - 2
S/. 35,591
FLUJO DE CAPITALES: 4
S/. 27,434
- Inversiones en activo fijo y capital de trabajo
S/. 186,850
+ VALOR DE RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO: 5
S/. 4,770
FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5
S/. 12,927
Fuente: Elaboracin propia en base a los datos preliminares
Y
C
P= S/.86.35
Q=1898
Unidades
ao
2012
2013
2014
2015
2016
UTILIDADES PROYECTADAS
Ingreso Total
Costo total
Beneficio
S/. 249,875 S/. 214,284
S/. 35,591
S/. 319,096 S/. 214,284
S/. 104,812
S/. 391,209 S/. 214,284
S/. 176,925
S/. 466,314 S/. 214,284
S/. 252,030
S/. 544,514 S/. 214,284
S/. 330,230
+ INGRESOS EN EFECTIVO: 1
S/. 249,875
Precio (venta)
S/. 125
Cantidad - Crecimiento
S/. 2,000
- EGRESOS EN EFECTIVO OPERATIVOS: 2
S/. 214,284
COSTOS DE PRODUCCION (compras)
S/. 188,290
- Materias Primas
S/. 17,150
- Mano de Obra Directa
S/. 6,700
- Gastos de Administracion y Ventas
S/. 2,144
- Impuestos a la Renta(30%)
S/. 74,963
FLUJO DE CAJA OPERATIVO: 3 = 1 - 2
S/. 35,591
FLUJO DE CAPITALES: 4
S/. 27,434
- Inversiones en activo fijo y capital de trabajo
S/. 186,850
+ VALOR DE RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO: 5
S/. 4,770
FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5
S/. 12,927
PRESTAMO:
-SERVICIO DE LA DEUDA: 7
FLUJO FINANCIERO: 6 - 7
S/. 319,096
S/. 128
S/. 2,500
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 95,729
S/. 104,812
S/. 27,434
S/. 391,209
S/. 130
S/. 3,000
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 117,363
S/. 176,925
S/. 27,434
S/. 466,314
S/. 133
S/. 3,500
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 139,894
S/. 252,030
S/. 27,434
S/. 544,514
S/. 136
S/. 4,000
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 163,354
S/. 330,230
S/. 27,434
S/. 4,770
S/. 4,770
S/. 4,770
S/. 4,770
S/. 82,148 S/. 154,261 S/. 229,366 S/. 307,566
S/. 21,428
-S/. 214,284
S/. 3,857
S/. 9,070
S/. 4,286
S/. 77,863
S/. 4,286
S/. 149,975
S/. 4,286
S/. 225,080
S/. 4,286
S/. 303,280
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5
PRESTAMO:
-SERVICIO DE LA DEUDA: 7
FLUJO FINANCIERO: 6 - 7
VAN
TIR
PRI
BENEF/COSTO
12927
82148
154261
229366
307566
3857
9070
4286
77863
4286
149975
4286
225080
4286
303280
21428
-214284
S/. 425,297
1.66
CUADRO 6.2.
INFORMACIN MACROECONMICA
35
TEM
PIB
PIB per cpita
PIB por sectores
Inflacin anual
Tasa de desempleo
Fuerza laboral
Productos ms importantes
ndice de pobreza
Coeficiente de Gini
Deuda pblica externa
Fuente: LA Consensus Forecast
DESCRIPCIN
396.000 millones de dlares (2010)
US$ 5.055 (2010)
13,9% agricultura, 30,3% industria y
55,8% servicios (2010).
2,0% (2010)
12%
54,4% - 18 millones de personas.
Caf, Petrleo, Carbn, Oro, Esmeraldas,
Caa de azcar, Textiles, Flores, Banano,
Industria textil, Alimenticia , Automotriz,
Petroqumicos, Biocombustibles, Acero y
Metales.
EE.UU., Unin Europea, Ecuador,
Venezuela.
UNASUR, ONU, OEA, CAN, FLAR,
Mercosur, UL, ABINIA, Oiea, BCIE,
OEI, FAO, G-3, G-77, Grupo de Ro,
IADB, IBRD, ICAO, IFAD, CFI, IFRCS,
OMS, OIT, FMI, IMO, Interpol, ISO,
ITU, NAM, OPANAL, UNCTAD,
Unesco, UNHCR, UNIDO, UPU, OMS,
WIPO, WMO, OMC OMT, AEC.
45%
0,61 (2010) - concentracin de la
propiedad de la tierra 0,85 (ao 2010).
US$ 53,595 millones.
Confecamaras
http://www.confecamaras.org.co
http://www. minhacienda.gov.co
Proexport Colombia
http://www.proexport.com.co
36
http://www.andi.com.co
Fuente: FAPROCOP
6.5 Volumen Estimado de Importacin: del Per y del Resto del Mundo:
El volumen de importaciones de prendas de vestir confeccionadas a partir de fibra
de alpaca ha aumentando sostenidamente en Colombia tanto en trminos de
volumen (unidades fsicas) como en trminos de su valor monetario, tal y como se
puede apreciar en los grficos que se presentan a continuacin.
GRFICO 6.2.
37
Fuente:www.dian.gov.co
GRFICO 6.3.
IMPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DEL RESTO DEL MUNDO EN
MILES DE UNIDADES
Fuente:www.dian.gov.co
38
Fuente: aladi.org
39
CUADRO 6.8.
ASPECTOS DEL CERTIFICADO DE ORIGEN
ASPECTO
DESCRIPCIN
Cdigos de Certificados Para el caso de ALADI: Certificado de Origen con cdigo
255. Para el caso de CAN MERCOSUR se utiliza el
Certificado de Origen con cdigo 273
Porcentajes
Vigencia de los
Certificados de Origen
Entidades emisoras
Fuente: www.comunidadandina.org
mltiples casas de moda que operan en el pas cafetero, lo cual revela que
es un atributo deseado por los colombianos.
Otra de las caractersticas que debera tener nuestro producto, y que
probablemente explica el porqu las chompas de alpaca y las prendas de
alpaca en general no pegan en el mercado colombiano es su precio, que lo
ha definido como un producto inalcanzable para el colombiano de a pie.
Certificado de Origen
Certificado de Control de Calidad
14779
738,95
1862,15
2780,82
347,602
Tributo liquidado
Fuente: Elaboracin propia
8.4 Financiamiento
44
5729,52
CUADRO 8.3.
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
Estructura de financiamiento
MONTO DE
INVERSION
APORTE
PROPIO
165790
165790
164350
164350
Terrenos- infraestructura
27000
27000
Maquinaria y equipo
60500
60500
Herramientas
610
610
Muebles y enseres
2140
2140
1440
1440
1440
320
1440
320
800
800
Licencia de aviso
100
100
Capacitacin de empleado
220
220
Capital de trabajo
4521
4521
170311
170311
Total de inversin
Fuente: Empresa DICAS
8.5 Cotizacin a Precios CIF.
CUADRO 8.4.
CONCEPTO
VALOR(S/.)
Costo
13700
Flete
900
Seguro
179
CIF
14779
Fuente: Serpost
45
+ INGRESOS EN EFECTIVO: 1
S/. 249,875
Precio (venta)
S/. 125
Cantidad - Crecimiento
S/. 2,000
- EGRESOS EN EFECTIVO OPERATIVOS: 2
S/. 214,284
COSTOS DE PRODUCCION (compras)
S/. 188,290
- Materias Primas
S/. 17,150
- Mano de Obra Directa
S/. 6,700
- Gastos de Administracion y Ventas
S/. 2,144
- Impuestos a la Renta(30%)
S/. 74,963
FLUJO DE CAJA OPERATIVO: 3 = 1 - 2
S/. 35,591
FLUJO DE CAPITALES: 4
S/. 27,434
- Inversiones en activo fijo y capital de trabajo
S/. 186,850
+ VALOR DE RECUPERACION CAPITAL DE TRABAJO: 5
S/. 4,770
FLUJO DE CAJA ECONOMICO: 6 = 3 - 4 + 5
S/. 12,927
PRESTAMO:
-SERVICIO DE LA DEUDA: 7
FLUJO FINANCIERO: 6 - 7
S/. 319,096
S/. 128
S/. 2,500
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 95,729
S/. 104,812
S/. 27,434
S/. 391,209
S/. 130
S/. 3,000
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 117,363
S/. 176,925
S/. 27,434
S/. 466,314
S/. 133
S/. 3,500
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 139,894
S/. 252,030
S/. 27,434
S/. 544,514
S/. 136
S/. 4,000
S/. 214,284
S/. 188,290
S/. 17,150
S/. 6,700
S/. 2,144
S/. 163,354
S/. 330,230
S/. 27,434
S/. 4,770
S/. 4,770
S/. 4,770
S/. 4,770
S/. 82,148 S/. 154,261 S/. 229,366 S/. 307,566
S/. 21,428
-S/. 214,284
S/. 3,857
S/. 9,070
S/. 4,286
S/. 77,863
S/. 4,286
S/. 149,975
S/. 4,286
S/. 225,080
S/. 4,286
S/. 303,280
46
CONCLUSIONES
El prestigio que tienen las empresas competidoras son grandes ya que cuentan
con publicidad en los principales medios de comunicacin y adems algunos
como MITCHELL e INCALPACA venden hilados a los pequeos productores
de prendas de baby alpaca.
RECOMENDACIONES.
47
48
ANEXOS
49
ANEXO A
CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA ASOCIACIN LATINOAMERICANA DE
INTEGRACIN (ALADI)
50
ANEXO B
51
ANEXO C
REGISTRO DE FIRMAS AUTORIZADAS PARA EXPEDIR
CERTIFICADOS DE ORIGEN PARA PASES MIEMBROS DE LA
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN)
1.- Pas:
2.- Vigente a partir
de:
Entidad Habilitada
3.- Nombre o denominacin:
4.- Direccin y Jurisdiccin:
Tel:
Fax:
Email
:
Funcionario Autorizado
7. Nombres:
8. Apellidos:
Firmas y Sellos
52
ANEXO D
ORDEN DE EMBARQUE (A)
ADUANA
CODIGO
N ORDEN
DESTINACION
IDENTIFICACION
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin:
1.1 Exportador
Fecha Numeracin:
Sujeto a:
TRANSPORTE
DECLARACION DE MERCANCIAS
4.1 Serie
4.12
Cdigo
D.V.
3.2 Va Transporte
Cdigo
Cod. Ubigeo
1
2
Descripcin
Mercancas
3
4
5
4.14 Observaciones
4.15 Tipo de Obs.
TOTAL
DECLARANTE
5.1 Serie
Cdigo
N CONTENEDOR / PRECINTO
6.2 Fecha
Firma - Sello
8
DILIGENCIA ADUANERA
8.1 Cdigo
8.2 Fecha
Firma y Sello
9
ZONA PRIMARIA
10
TRANSPORTISTA
12
CONTROL DE SALIDA /
EMBARQUE
Firma - Sello
11
CONTROL EXPORTACION
TRANSITO
13
VALIDACION DE DATOS
11.1 Cdigo
Firma - Sello
11.2 Fecha
Firma - Sello
12.1 Cdigo
12.2 Fecha
Firma - Sello
53
ANEXO E
ADUANA
CODIGO
N ORDEN
DESTINACION
IDENTIFICACION
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin:
1.1 Exportador
Fecha Numeracin:
Sujeto a:
DECLARACION DE MERCANCIAS
4.12
4.1 Serie
1
2
Descripcin
Mercancas
3
4
5
4.14 Observaciones
4.15 Tipo de Obs.
DECLARACION DE MERCANCIAS
4.12
4.1 Serie
1
2
Descripcin
Mercancas
3
4
5
4.14 Observaciones
4.15 Tipo de Obs.
DECLARACION DE MERCANCIAS
4.12
4.1 Serie
1
2
Descripcin
Mercancas
3
4
5
4.14 Observaciones
4.15 Tipo de Obs.
DECLARACION DE MERCANCIAS
4.12
4.1 Serie
1
2
Descripcin
Mercancas
3
4
5
4.14 Observaciones
4.15 Tipo de Obs.
54
Cod. Ubigeo
ANEXO F
ADUANA
N ORDEN
Destinacin
ALMACEN
TRANSACCION
Tipo Despacho
N Orden de Embarque
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin:
Fecha Numeracin:
Sujeto a:
1.4 Cod.Ubi.Geo
TRANSPORTE
Modalidad
1.1 Importador/Exportador
IDENTIFICACION
CODIGO
Codigo
VALOR ADUANA
DECLARACION DE
MERCANCIAS
DV
7.20 Tipo
Cdigo
Cdigo
7.30 FOB US $
DV
7.22 TM
7.31 Flete US $
7.23 TPI
7.32 Seguro US $
7.25 Cod.Lib.
Tipo Seg
Cdigo
Unidad
7.24 TPN
fecha
Cdigo
Codigo
5.2 Modalidad
Serie
7.13 Clase
Cdigo
Cdigo
Cdigo
3.2 N Manifiesto
Item
Unidad
1.
7.35
2.
Descripcin
Mercancas
3.
4.
5.
Fecha
Fecha
Fecha
7.38 Observaciones
7.39 Tipo Observacin
DECLARANTE
Cod.
N CONTENEDORES/PRECINTOS
8.2 Fecha
FIRMA Y SELLO
10
DILIGENCIA ADUANERA
10.4 Fecha
11
FIRMA Y SELLO
CONTROL OFICIAL DE
ADUANAS
12
REGULARIZACION / CONTROL DE
EMBARQUE / TORNAGUIA
11.1 Cdigo
12.1 Cdigo
11.2 Fecha
12.2 Fecha
FIRMA Y SELLO
13
DEPOSITO ADUANERO
ZONA PRIMARIA
FIRMA Y SELLO
14
TRANSPORTISTA
FIRMA Y SELLO
FIRMA Y SELLO
15
VALIDACION DE DATOS
55
ANEXO G
ADUANA
N ORDEN
Destinacin
IDENTIFICACION
DECLARACION DE
MERCANCIAS
7.35
Tipo Despacho
N Orden de Embarque
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin:
Fecha Numeracin:
Sujeto a:
Modalidad
1.1 Importador/Exportador
CODIGO
DV
Cdigo
7.13 Clase
1.4 Cod.Ubi.Geo
7.20 Tipo
7.30 FOB US $
Serie
DV
fecha
7.22 TM
7.23 TPI
7.31 Flete US $
7.24 TPN
7.32 Seguro US $
Unidad
7.25 Cod.Lib.
Tipo Seg
Item
Unidad
1.
2.
Descripcin
Mercancas
3.
4.
5.
Fecha
Fecha
Fecha
7.38 Observaciones
7.39 Tipo Observacin
DECLARACION DE
MERCANCIAS
7.35
DV
Cdigo
7.20 Tipo
7.30 FOB US $
Serie
7.13 Clase
DV
fecha
7.22 TM
7.23 TPI
7.31 Flete US $
7.24 TPN
7.32 Seguro US $
Unidad
7.25 Cod.Lib.
Tipo Seg
Item
Unidad
1.
2.
Descripcin
Mercancas
3.
4.
5.
Fecha
Fecha
Fecha
7.38 Observaciones
7.39 Tipo Observacin
DECLARACION DE
MERCANCIAS
7.35
7.13 Clase
DV
Cdigo
7.20 Tipo
7.30 FOB US $
Serie
DV
fecha
7.22 TM
7.31 Flete US $
7.23 TPI
7.24 TPN
7.32 Seguro US $
Unidad
7.25 Cod.Lib.
Tipo Seg
Item
Unidad
1.
2.
Descripcin
Mercancas
3.
4.
5.
Fecha
Fecha
7.38 Observaciones
7.39 Tipo Observacin
56
Fecha
ANEXO H
ADUANA
CODIGO
N ORDEN
Destinacin
Modalidad
Tipo Despacho
N Orden de Embarque
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin:
Fecha Numer.:
1
3
IDENTIFICACION
1.1 Importador
Sujeto a:
3.1 Nombre o Razn Social
PROVEEDOR
Cdigo
3.3 Direccin
3.2 Condicin
3.4 Ciudad
3.7 Fax
TRANSACCION
DESCRIPCION DE
LA MERCANCIA
3.6 Telfono
3.9 Email
4.1 Naturaleza
5.1 N Item/Total
3.5 Pas
Cdigo
5.4 Incoterm
Ciudad
Unidad
5.14 Modelo
5.17 Identificador
5.18 I.V.
5.17 Identificador
5.18 I.V.
Cod.
5.15 Ao/Aro
Clase, Variedad
5.16 Estado
Material o Composicin %
1.
2.
3.
4.
5.20 Observaciones
DESCRIPCION DE
LA MERCANCIA
5.1 N Item/Total
5.4 Incoterm
Ciudad
Unidad
5.14 Modelo
5.15 Ao/Aro
Clase, Variedad
Cod.
5.16 Estado
Material o Composicin %
1.
2.
3.
4.
5.20 Observaciones
6.1 Particip en la Transaccin comercial algn intermediario denominado tambin Agentes, Comisionista u otro?
2 en caso Negativo )
6.3 Direccin
6.4 Ciudad
6.5 Pas
6.6 Tipo
6.7 E-mail
web
CONDICIONES DE LA TRANSACCION
7.1
7.2
7.11
7.12
7.3
7.13
7.4
7.14
7.5
7.15
7.6
7.16
7.7
7.8
7.17
7.9
7.18
7.19
7.10
7.20
Declarado US $
Declarado US $
8.2. ADICIONES
8.5.4 Intereses
TOTAL DEDUCCIONES
8.2.3 Bienes y servicios suministrados por el importador gratuitamente o a precio reducido y utilizados en la produccin
y venta para la exportacin de las mercancas importadas.
8.2.3.1 Materiales, componentes, piezas, partes, elementos y artculos anlogos incorporados a las mercancas importadas.
DECLARO
Al firmar esta Declaracin me comprometo en cuanto a la exactitud y la integridad de la informacin
suministrada en el presente formulario, en cualquiera de sus hojas suplementarias que se
acompaan y a la autencticidad de todos los documentos presentados en su apoyo. Tambin me
responsabilizo de suministrar informacin o la documentacin adicional y necesaria para
establecer el valor en aduana de las mercancas.
8.2.3.2 Herramientas, matrices, moldes y objetos similares utilizados para la produccin de las mercancas importadas
8.2.3.3 Materiales consumidos en la produccin de las mercancas importadas
8.2.3.4 Trabajos de ingenieria, de desarrollo, creacin y perfeccionamiento, trabajos artsticos, diseos, planos y croquis
realizados fuera del Per y necesarios para la produccin de las mercancas importadas
8.2.5. Cualquier parte del producto de la reventa, cesin o utilizacin posterior directa o indirecta que revierta al vendedor
TOTAL ADICIONES
Tipo de
Documento
Documento de
Identificacin
57
ANEXO I
ADUANA
CODIGO
N ORDEN
Destinacin
Modalidad
Tipo Despacho
N Orden de Embarque
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin:
Fecha Numeracin :
IDENTIFICACION
DESCRIPCION DE
LA MERCANCIA
1.1 Importador
5.1 N Item/Total
5.4 Incoterm
Ciudad
Unidad
5.14 Modelo
Clase, Variedad
5.17 Identificador
5.18 I.V.
5.17 Identificador
5.18 I.V.
5.17 Identificador
5.18 I.V.
5.17 Identificador
5.18 I.V.
5.17 Identificador
5.18 I.V.
Cod.
5.15 Ao/Aro
5.16 Estado
Material o Composicin %
1.
2.
3.
4.
5.20 Observaciones
DESCRIPCION DE
LA MERCANCIA
5.1 N Item/Total
5.4 Incoterm
Ciudad
Unidad
5.14 Modelo
Clase, Variedad
5.15 Ao/Aro
Cod.
5.16 Estado
Material o Composicin %
1.
2.
3.
4.
5.20 Observaciones
DESCRIPCION DE
LA MERCANCIA
5.1 N Item/Total
5.4 Incoterm
Ciudad
Unidad
5.14 Modelo
Clase, Variedad
5.15 Ao/Aro
Cod.
5.16 Estado
Material o Composicin %
1.
2.
3.
4.
5.20 Observaciones
DESCRIPCION DE
LA MERCANCIA
5.1 N Item/Total
5.4 Incoterm
Ciudad
Unidad
5.14 Modelo
Clase, Variedad
5.15 Ao/Aro
Cod.
5.16 Estado
Material o Composicin %
1.
2.
3.
4.
5.20 Observaciones
DESCRIPCION DE
LA MERCANCIA
5.1 N Item/Total
5.4 Incoterm
Unidad
5.14 Modelo
Clase, Variedad
Ciudad
5.15 Ao/Aro
1.
2.
3.
4.
5.20 Observaciones
58
Material o Composicin %
5.16 Estado
Cod.
ANEXO J
ADUANA
CODIGO
N ORDEN
Destinacin
Tipo Despacho
N Orden de Embarque
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin:
Fecha Numeracin:
IDENTIFICACION
1.1 Importador
Sujeto a:
VALOR
ADUANA
3.1 FOB
3.2 Flete
3.3 Seguro
LIQUIDACION ADEUDO
CONCEPTO
AGENTE
CANTIDAD A PAGAR US $
FORMA DE PAGO
4.1 Ad/Valorem
1 Cheque
2 Efectivo
3 Doc. Valorado
4 Pago Electronico
DECLARANTE
Cdigo
6.2 Fecha
59
ANEXO K
TRANSMISIN ELECTRNICA DE LA DUA
60
ANEXO L
LISTA DE EMPAQUE
61
ANEXO M
INSCRIPCIN DE LA EMPRESA DICAS EN LA PGINA ALBABA.COM
62
63
64
ANEXO N
INSCRIPCIN DE LA EMPRESA DICAS EN MARCA PER
65
Efran Daz
RUC :
004225550
Efran Daz
Representante Legal:
Gerente General
Cargo:
46925879
DNI:
Giro principal de la Empresa:
Industria Textil
www.diacasaqp.uphero.com
Pgina Web:
Direccin:
Distrito y Provincia
1441
958994976
Telfono:
dicasaqo@gmail.com
Efran Daz
Persona de contacto:
2.
3.
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
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INSTITUCIONAL
PRODUCTOS
EVENTOS
(Slo marcar en caso ya tengan un evento que desean organizar)
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Nacional
Internacional
Papelera / Impresos
Web / Redes sociales
Material institucional (merchandising de distribucin gratuita)
Eventos institucionales (participacin en ferias, talleres, etc)
Local comercial / instalaciones
Publicidad
Otros:___________________________
Etiquetas
Envases
Publicidad
Otros:____________________________
Feria
Festival
Congreso / Seminario
Otro:_____________________________
(i)
(ii)
(iii)
(iv)
(v)
(vi)
(vii)
(viii)
(ix)
(x)
(xi)
(xii)
(xiii)
El solicitante de uso de MARCA PAS PER reconoce a PROMPER como titular exclusivo de la referida
marca.
Conforme a los objetivos, PROMPER se abstendr de autorizar el uso de la MARCA PAS PER en los
siguientes casos:
a. Usos polticos, entre los que se pueden encontrar los realizados por personajes organizaciones
polticas, tales como partidos polticos, agrupaciones polticas no partidarias, movimientos polticos,
movimientos polticos independientes u otro tipo de asociacin poltica y/o sus miembros, as como
las actividades organizadas con fin poltico.
b. Usos que atenten contra la Constitucin Poltica del Per y la legislacin vigente.
c. Fines contrarios a la promocin de la imagen pas.
d. A solicitantes que hayan incumplido obligaciones anteriormente adquiridas con PROMPER.
La licencia de uso de la MARCA PAS PER ser otorgada mediante el Certificado correspondiente, a ttulo
gratuito, no exclusivo e intransferible e incluye el uso por el tiempo y en el mbito otorgado. Queda
expresamente prohibida la sub-licencia o cesin de posicin de licenciatario.
El licenciatario usar la MARCA PAS PER acorde con los objetivos institucionales de promocin y difusin
de la imagen pas, en el marco de la poltica de Estado.
El licenciatario respetar los trminos de uso descritos en el Manual de Uso de la MARCA PAS PER,
quedando prohibida expresamente la alteracin y/o modificacin de los elementos la que componen.
El licenciatario deber presentar a PROMPER las aplicaciones que realizar de la MARCA PAS PER
para la aprobacin de la misma, pudiendo a su vez PROMPER monitorear el uso de la referida marca en
cualquier momento.
El licenciatario queda prohibido de desarrollar cualquier marca, logotipo, diseo y/u obra que incorpore total
o parcialmente la MARCA PAS PER de titularidad de PROMPER; asimismo, que se asemeje o induzca
a confusin con el mismo, asumiendo el compromiso de no proceder a su registro ni en Per, ni en ningn
otro pas.
El licenciatario se abstendr de realizar acciones o actividades que perjudiquen la buena imagen de
PROMPER y/o la MARCA PAS PER.
La licencia de uso podr revocarse en cualquier momento, mediante comunicacin simple de PROMPER.
En caso que el licenciatario incumpla alguna condicin de uso y/o la normativa que regula la propiedad
intelectual, PROMPER queda facultado a iniciar las acciones correspondientes, debiendo el licenciante:
a. Cesar el uso de la MARCA PAS PER y los actos que constituyan o puedan constituir infraccin al
mismo. De ser el caso, retirar los productos que constituyan infraccin del mercado o entregar un
acta o declaracin jurada de destruccin de material relacionado con la MARCA PAS PER.
b. Devolver a PROMPER los diseos, aplicaciones o cualquier otro material relacionado con la
MARCA PAS PER entregado por PROMPERU y que obren en su poder.
PROMPER no otorgar licencia de uso sobre la MARCA PAS PER, en un plazo mnimo de dos aos, al
licenciatario que haya incumplido las condiciones generales de uso, la normativa que regula la propiedad
intelectual u alguna otra disposicin aplicable a la misma.
El licenciatario declara de manera expresa que todo uso que realice de la MARCA PAS PER, contar con
las autorizaciones necesarias correspondientes.
El licenciatario asume entera responsabilidad por las acciones, directas o indirectas, que desarrolle en el
marco de la presente licencia, eximiendo a PROMPER de cualquier reclamo, denuncia o demanda que le
interpongan y/o daos y perjuicios que le ocasionen a terceros, como consecuencia del uso de la MARCA
PAS PER.
67
ANEXO O
FORMULARIO DE INSCRIPCIN DE EMPRESAS EN LA PGINA PYMES
PERUANAS AL MUNDO
68
ANEXO P
FACTURA COMERCIAL DE LA EXPORTACIN
69
ANEXO Q
NOTA DE PEDIDO DE LA EXPORTACIN
70
ANEXO R
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento el CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL que celebran de
una parte la
firma OTKPbITOE
AKLINOHEPHEO OISIIIECTBO CYTY constituida en la Repblica de RUSIA MUSCO con ubicacin va red con e-mail: KHOMENKO.IE@GMAIL.COM y
telfono 007495, representada por su Directora-Gerente Sra. IRINA KHOMENKO, a
quien en adelante se le denominar EL IMPORTADOR, y la firma DICAS E.I.R.L
DIAZ CACERES E.I.R.L constituida en la Repblica del Per inscrita en los Registros
Pblicos en la Ficha N 22876 y asiento N 13, con sede en JAVIER HERAUD K-5 PAMPAS DE POLANCO ALTO SELVA ALEGRE AREQUIPA PERU,
representada por su Director-Gerente Sr. EFRAIN DIAZ CACERES, a quien en
adelante se le denominar EL EXPORTADOR.
En los trminos y condiciones siguientes:
Clausula 1.- Del objeto del contrato.
Clausula 2.- De la especificacin de la mercanca.
Clausula 3.- Del precio y condiciones de venta.
Clausula 4.- De las condiciones de pago.
Clausula 5.- De los plazos y condiciones de entrega.
Clausula 6.- Del medio de transporte y seguro.
Clausula 7.- De las garantas.
Clausula 8.- De las responsabilidades.
Clausula 9.- De la Resolucin del contrato.
Clausula 10.- Del Arbitraje y legislacin aplicable.
Clausula 11.- De las alteraciones.
Clausula 12.- De la vigencia del contrato.
Clausula 13.- De la jurisdiccin y poderes de los representantes.
Por estar asimismo ajustadas y contratadas, firman las partes del presente contrato, en
testimonio de la verdad en tres copias de igual valor, tenor y forma, en la ciudad de
Arequipa en presencia de los testigos abajo firmantes.
YRINA KHOMENKO
-------------------------------------EL COMPRADOR
EFRAIN DIAZ C.
-----------------------------------
ALVARO SALAS
----------------------------------TESTIGO
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EL VENDEDOR
ANEXO S
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE MARTIMO
72
ANEXO T
FOTOS DE LA EXPORTACIN
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74
75
As, luego de una ardua labor se puso trmino a esta historia. Final feliz para una tarea
que desde el inicio se encar con decisin y responsabilidad. Aunque de hecho, para el
Sr. Daz ste no es ms que el inicio de una carrera , esperamos exitosa, en el mercado
internacional.
FIN
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