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ANLISIS FODA DE GRAA Y MONTERO

FORTALEZAS DE GYM:
Cumplimiento en todas sus obras: Esta poltica de la empresa la distingue frente
a las otras y es vital para su xito en la industria. Garantiza la entrega de los
trabajos terminados siempre antes del plazo de vencimiento acordado en los
contratos. Esto se comprueba mediante a la actitud pionera que tiene la
organizacin en pedirle a sus clientes una carta en la que se compruebe el
cumplimiento adelantado de la entrega. Adems para controlar la entrega
anticipada, GyM ha puesto en marcha un sistema llamado alerta roja donde el
Directorio es avisado cuando hay algn riesgo de no poder cumplir con el plazo.
Gran cantidad del capital humano capacitado permanentemente: Esta fortaleza
permite que GyM mejore su capacidad de competir ya que el nivel de desempeo
de sus empleados se eleva. Esta no fue una tarea fcil ya que se tuvieron que crear
procesos para la capacitacin y tuvieron que estar correctamente orientados hacia
los resultados que se necesitaban. Fue difcil realizar cambios en la forma de
trabajo de los empleados pero al final esto cre armona interna en la empresa.
Sinergia entre las distintas obras (conocimiento general de la empresa):
Existe la conducta de que todos los gerentes estn al tanto de lo que pase en cada
rea. Esto es una fortaleza para la empresa porque crea sinergia y la posibilidad de
tener xito en la industria incrementa. Al conocer lo que pasa en las distintas reas
el trabajador est sumergido en la esencia de la empresa y se identifica
totalmente con ella.
Experiencia en la ejecucin de obras: GyM tiene bastantes aos trabajando en el
sector de construccin y ha ido ganando prestigio. Su experiencia es una fortaleza
frente a la ejecucin de las obras que realiza y a las nuevas obras ms tediosas o
completamente nuevas que la empresa tenga que desarrollar en algn momento.
El margen de negociacin sobre el precio de venta con los clientes no pasa el
10%: Este margen no excede el 10% y genera una fortaleza para la empresa
porque mantiene el control en cuanto a los precios de venta. La empresa tiene la
ventaja de ser grande y se le hace ms fcil controlar ciertos aspectos que
empresas pequeas no pueden. En este caso la negociacin del precio de venta es
una ventaja porque no es tan variable.
Igualdad frente a los trabajadores (71%de los empleados estn satisfechos
con su trabajo): La empresa ofrece que sus empleados de diferentes rangos
puedan discutir sobre el desarrollo de un proyecto. Esto genera que los
trabajadores se sientan comprometidos en el trabajo que realizan y se sientan
cmodos dentro de la empresa. Para esto se cre la poltica de puertas abiertas
en cuanto a la comunicacin entre todos los trabajadores.

Excelente infraestructura para la planeacin de obras: GyM cuenta con


almacenes para cada obra que realiza de manera simultnea. Es capaz de tener
este tipo de infraestructura por la cantidad de ingresos que genera gracias a todas
las fortalezas internas de la empresa. Al tener tanta capacidad para almacenar la
materia prima significa que puede realizar varias obras al mismo momento lo cual le
genera una fuerte fortaleza al ser una empresa capaz de desarrollar bastantes
obras.
DEBILIDADES DE GYM:
Falta de actividades de Marketing de GyM: GyM no realiza ninguna actividad de
marketing. El Grupo se encarga de esta rea. Normalmente el marketing de GyM
no es de gran importancia para el xito que tiene la industria ya que este se debe al
prestigio que la empresa ha ido ganando gracias a sus valores y capacidad de
rendimiento. Sin embargo en cierto punto es un debilidad que GyM no realice
actividades de marketing. Siempre es bueno dejar bien en claro la presencia en el
mercado y estar por encima de los competidores. SI GyM incrementa su marketing
su capacidad de xito podra ser mayor.
Poco auspicio de eventos: Es cierto que el Grupo s realiza eventos pero es
esencial que la divisin GyM tambin sea lder en realizacin de eventos. Esto le
genera una mejor imagen a la divisin ya que hoy en da en muy importante que tan
involucrada esta la empresa no solo en la industria donde pertenece sino al
ambiente en general. Al auspiciar ms eventos GyM ganara ms terreno en el
mercado.
OPORTUNIDADES:
El gobierno corporativo (se increment de 2 a 3 el nmero de directores
independientes): Esta se volvi una oportunidad para GyM ya que se dedic a
cumplir con los principios del buen gobierno corporativo. La Conasev cre un
cuestionario (Informacin sobre el cumplimiento de los principios de Buen
Gobierno Corporativo para las sociedades peruanas) que cumpla con un
contenido relevante para las decisiones de inversin en nuestro pas. Esto era una
gran oportunidad para GyM y al aprovecharla la manera adecuada se convirti en la
industria principal frente a las decisiones de inversin. Gracias a esto, GyM cre un
proceso de autoevaluacin del director, ampli el nivel de informacin ofrecida en la
pgina web de la empresa y tambin hizo que el nmero de accionistas atendidos
incremente. Fue gracias a la oportunidad que le ofreci la practica en el gobierno
corporativo que GyM recibi la invitacin para participar en la Bolsa de Valores de
Colombia.
Baja estandarizacin: En la industria de la construccin existe la oportunidad de la
baja estandarizacin. Esto significa que cada obra es nica e irrepetible. Es una
gran oportunidad entre las empresas competidoras porque crea cierta expectativa
en cada una de sus obras y menos competencia en el momento de tratar de
superar al rival. La baja estandarizacin genera mayor oportunidad para ser ms
ingenioso e ir probando cada forma nueva de llamar la atencin del mercado.

El Estado como un cliente Intermitente: Las empresas de construccin tienen


muchas veces inters en los proyectos sociales y son en estos proyectos donde se
ha hecho ms visible la importancia del estado. El estado muchas veces motiva a
las empresas constructoras a que realicen proyectos sociales y estas aprovechan y
compiten por estas oportunidades. Un ejemplo es la participacin de GyM en el
proyecto Sedapal (2005) para la conexin de agua y desage.
Liderazgo importante en la industria de la construccin: Existe un notable
crecimiento y una notable expansin en la industria de la construccin. Gracias a
ello el Grupo se ha podido enfocar en crecer frente a los negocios vinculados a la
ingeniera. Este crecimiento ha generado sinergias entre sus empresas
subsidiarias.
Importancia de la Responsabilidad Social dentro de la industria: La poltica de
la responsabilidad social es hoy en da sumamente importante y forma parte de la
competencia entre empresas rivales. Esto gener una oportunidad para GyM
porque hizo que sea pionero en darle prioridades a sus personas generando
polticas dentro de la empresa donde se le garantice al personal su bienestar y
desarrollo como soporte de su buen desempeo y satisfaccin. Asimismo fue
gracias a la responsabilidad social que GyM tom el impulso para realizar su Carta
tica donde prevalece el respeto mutuo de las personas, el desarrollo de sus
capacidades profesionales y los valores fundamentales de los trabajadores que
contribuyen a que exista una mejor cultura empresarial.
AMENAZAS:
Sector de construccin altamente regulado: Las actividades dentro del sector de
construccin se rigen por el Reglamento de Edificaciones. Todas las actividades
tienen que cumplir los requisitos mnimos que este reglamente impone. Estos
limitan el diseo, la construccin, la supervisin tcnica y el mantenimiento de cada
obra.
Alta dependencia de las condiciones de la zona: Para poder construir una obra
es indispensable un anlisis de la zona. Por eso las empresas constructoras tienen
que estar siempre pendientes de las caractersticas principales de la zona donde se
va a elaborar la construccin y tener en cuenta el tipo de suelo, incluso el clima.
La secuencialidad de procesos: Existen ciertos patrones que se convierten en
amenazas al momento de querer planificar y elaborar una construccin. Estos
procesos son varios como la preparacin del terreno, la preparacin de cimientos,
la estructura, los acabados, y muchos ms. Cada obra se tiene que regir bajo estos
patrones que muchas veces pueden resultar tediosos pero son indispensables ya
que se trata de una empresa constructora.
La estacionalidad y inestabilidad en el pas: Existen muchos periodos de auge
donde GyM aprovecha y se enriquece en la cantidad de proyectos que lleva a cabo.
Pero tambin estn los periodos de baja actividad donde la industria de la
construccin se ve gravemente afectada y no existe mucha demanda dentro del
mercado. El sector se sumamente sensible a aquellas variaciones de la economa
ya que el crecimiento o la recesin afectan las inversiones tanto pblicas como
privadas.

Existencia de las agrupaciones sindicales de construccin civil: Estas


agrupaciones existen porque tienen el poder de absorber mano de obra no
calificada. Esta informalidad es promovida por los contratistas independientes y
algunas empresas pequeas. Lo que hacen es usar su poder y su capacidad para
poder colocar a sus desempleados en las obras. Esto crea mayor informalidad en el
negocio y muchas veces desarmona.
Compenetracin con el socio-competidor a tiempo completo: Algunos
proyectos de construccin de minera resultan sumamente complejos y amplios
para que una sola constructora pueda llevarlos a cabo. Es por eso que muchas
veces es necesario tener asociados. As GyM tiene que mantener buenas
relaciones con sus competidores porque es comn que los proyectos realizados
sean ejecutados en coordinacin con un tercero. Esta es una amenaza en el
mercado porque al mismo tiempo que uno tiene que competir contra las empresas,
tiene que mantener buenas relaciones.

ANLISIS FODA DEL PLAN GENERAL ESTRATGICO


FORTALEZAS
Cumplimiento de todas sus obras.
Gran cantidad del capital humano
capacitado permanentemente.
Sinergia entre las distintas obras
(conocimiento general de la
empresa).
Experiencia en la ejecucin de
obras.
DEBILIDADES
Falta de actividades de Marketing
de GyM.
Poco auspicio de eventos.
Dependencia del capital privado.
Gradualmente

OPORTUNIDADES
El gobierno corporativo (se
increment de 2 a 3 el nmero de
directores independientes).
Baja estandarizacin.
El Estado como un cliente
intermitente.
Liderazgo importante en la
industria de la construccin.
AMENAZAS
Sector de construccin altamente
regulado.
Alta dependencia de las
condiciones de la zona.
La secuencialidad de procesos.
La estacionalidad e inestabilidad
en el pas.

ANLISIS FODA DEL PLAN OPERATIVO ESTRATGICO - DEL REA DE


CONTROL DE GESTIN DE PROYECTOS
FORTALEZAS
En los ltimos aos se ha ido incrementado la calidad de los proyectos en el
arrea de proyecto para tener una permanencia en el mercado: Se refiere a la
calidad de proyectos y trabajos. El nivel que el mercado reconoce sobre
estos es lo que define su prestigio. Ahora se ha incluido la poltica de calidad
de servicios que incluye las cualidades de prevencin de riesgos y de
respeto al medio ambiente
OPORTUNIDADES
El rea de control de proyectos se ha ido adaptando al cambio debido a las
exigencias del mercado como son en los gustos del consumidor y las normas
que establece el estado para esta actividad.: Su adaptacin al cambio es
efectiva y ya que el mercado es tan cambiante es importante que se haya
podido adecuarse a l.
AMENAZAS
La gerencia de proyectos se enfrentan a los servicios y productos sustitos
que ofrecen otras empresas en el mercado: Los servicios sustitutos a los que
se enfrenta la gerencia de proyectos que sustituyen a G y M por proveedores
individuales especializados en distintos aspectos.
DEBILIDADES
La dificultad en la creacin de los proyectos se muestra en las utilizacin de
nuevos procedimientos y otros por lo cual esta rea debe tener una
innovacin constante: Ya que cada rea geogrfica necesita diferente tipos
de procedimientos antes la construccin
FORTALEZAS

En los ltimos aos se ha ido


incrementado la calidad de los
proyectos en el rea de proyecto
para tener una permanencia en el
mercado.

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES
El rea de control de proyectos
se ha ido adaptando al cambio
debido a las exigencias del
mercado como son en los gustos
del consumidor y las normas que
establece el estado para esta
actividad.
AMENAZAS

La dificultad en la creacin de los

proyectos se muestra en las


utilizacin de nuevos
procedimientos y otros por lo cual
esta rea debe tener una
innovacin constante.
ANLISIS FODA DE LA GERENCIA TCNICAS

La gerencia de proyectos se
enfrentan a los servicios y
productos sustitos que ofrecen
otras empresas en el mercado.

FORTALEZA
Experiencia en la ejecucin de obras: GyM tiene bastantes aos trabajando
en el sector de construccin y ha ido ganando prestigio. Su experiencia es
una fortaleza frente a la ejecucin de las obras que realiza y a las nuevas
obras ms tediosas o completamente nuevas que la empresa tenga que
desarrollar en algn momento.
Excelente infraestructura para la planeacin de obras: GyM cuenta con
almacenes para cada obra que realiza de manera simultnea. Es capaz de
tener este tipo de infraestructura por la cantidad de ingresos que genera
gracias a todas las fortalezas internas de la empresa. Al tener tanta
capacidad para almacenar la materia prima significa que puede realizar
varias obras al mismo momento lo cual le genera una fuerte fortaleza al ser
una empresa capaz de desarrollar bastantes obras.
DEBILIDADES
Poco auspicio de eventos: Es cierto que el Grupo s realiza eventos pero es
esencial que la divisin GyM tambin sea lder en realizacin de eventos.
Esto le genera una mejor imagen a la divisin ya que hoy en da en muy
importante que tan involucrada esta la empresa no solo en la industria donde
pertenece sino al ambiente en general. Al auspiciar ms eventos GyM
ganara ms terreno en el mercado.
OPORTUNIDAD
Importancia de la Responsabilidad Social dentro de la industria: La poltica
de la responsabilidad social es hoy en da sumamente importante y forma
parte de la competencia entre empresas rivales. Esto gener una
oportunidad para GyM porque hizo que sea pionero en darle prioridades a
sus personas generando polticas dentro de la empresa donde se le
garantice al personal su bienestar y desarrollo como soporte de su buen
desempeo y satisfaccin. Asimismo fue gracias a la responsabilidad social
que GyM tom el impulso para realizar su Carta tica donde prevalece el
respeto mutuo de las personas, el desarrollo de sus capacidades
profesionales y los valores fundamentales de los trabajadores que
contribuyen a que exista una mejor cultura empresarial.
AMENAZA

Alta dependencia de las condiciones de la zona: Para poder construir una


obra es indispensable un anlisis de la zona. Por eso las empresas
constructoras tienen que estar siempre pendientes de las caractersticas
principales de la zona donde se va a elaborar la construccin y tener en
cuenta el tipo de suelo, incluso el clima.

FORTALEZAS

Experiencia en la ejecucin de
obras
Excelente infraestructura para la
planeacin de obras
DEBILIDADES
Poco auspicio de eventos

OPORTUNIDADES
Importancia de la
Responsabilidad
Social dentro de la industria
AMENAZAS
Alta dependencia de las
condiciones de la zona

ANLISIS FODA DE LA GERENCIA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS


FORTALEZAS
Diversificacin en la fuente de ingresos: (construccin,
concesiones e inmobiliario).
Financiamiento del sector privado en los proyectos de G y M.
Poseer grandes capitales de inversin.

servicios,

OPORTUNIDADES
Aumentar el crecimiento de las concesiones, rubro que provee flujos
estables.
DEBILIDADES
Endeudamiento bancario.
Dependencia de capitales privados.
AMENAZAS

Perdida de inversin privada, que puede traer como consecuencia no cumplir


con todos los proyectos programados de G y M dentro de los sectores que
desempea.

ANLISIS FODA DE LA GERENCIA DE SERVICIOS


FORTALEZAS
En el rea de servicio ocurre una alta participacin de la minera en la
empresa.
En la coyuntura actual, esto representa una fortaleza, dado el contexto
favorable en el que se desenvuelve la actividad minera (recuperacin de los
precios en el mercado internacional, marco jurdico tributario favorable,
perspectivas positivas para la exploracin, entre otros elementos). De esta
forma, G&M asegura mayores ingresos y una mayor estabilidad en los
mismos, dada la naturaleza de largo plazo de los proyectos de explotacin
minera.
OPORTUNIDADES
Ocurre una gran creciente importancia de las construcciones a los aos de
trayectoria ya que cumplen con el compromiso pactado mas antes de la
fecha indicada.
Este sector es el ms rentable ya que Graa y Montero prcticamente se
inici con este sector, por lo tanto tienen una gran experiencia con este
sector por lo cual los demandantes de este servicio tiene una mayor
confianza.
DEBILIDADES
En esta rea encontramos deficiencia y poca demanda de las concesiones.
Esta rea de negocios no tienen la acogida en la concesiones ya que estos
negocios radican en proporcionar servicios esenciales para el pblico, por
ejemplo, la electricidad, el gas, el suministro de agua, la depuracin de
aguas residuales y las telecomunicaciones; pero pata esto tendra que haber
gran apoyo del estado.
AMENAZAS
Ocurre un incremento de la competencia en la tercerizacin de servicios en
tecnologa de informacin.
Al igual que lo ocurrido en el negocio de la venta de equipamiento, se viene
registrando un paulatino incremento en la competencia en el mercado de
outsourcing de sistemas, lo que podra eventualmente frenar el acelerado
crecimiento de GMD y, con ello, los mrgenes del Grupo.

ANLISIS FODA DE RECURSOS HUMANOS


FORTALEZAS
Se dan programas de capacitacin a los trabajadores ya que el rea de
Recursos Humanos cuenta con un centro de aprendizaje y capacitacin:
Esta fortaleza permite que GyM mejore su capacidad de competir ya que el
nivel de desempeo de sus empleados se eleva. Esta no fue una tarea fcil
ya que se tuvieron que crear procesos para la capacitacin y tuvieron que
estar correctamente orientados hacia los resultados que se necesitaban. Fue
difcil realizar cambios en la forma de trabajo de los empleados pero al final
esto cre armona interna en la empresa.
DEBILIDADES
Se centran ms que todo en los ingenieros y obreros dejando de lado por
ejemplo al personal necesario para el rea de marketing.
OPORTUNIDADES
Mediante el cumplimiento de la Responsabilidad Social por el rea de
Recursos Humanos se incentiva al trabajador a mejor su desempeo y
productividad: La poltica de la responsabilidad social es hoy en da
sumamente importante y forma parte de la competencia entre empresas
rivales. Esto gener una oportunidad para G y M porque hizo que sea
pionero en darle prioridades a sus personas generando polticas dentro de la
empresa donde se le garantice al personal su bienestar y desarrollo como
soporte de su buen desempeo y satisfaccin. Asimismo fue gracias a la
responsabilidad social que G y M tom el impulso para realizar su Carta
tica donde prevalece el respeto mutuo de las personas, el desarrollo de sus
capacidades profesionales y los valores fundamentales de los trabajadores
que contribuyen a que exista una mejor cultura empresarial.
AMENAZAS
En los ltimos tiempos las agrupaciones sindicales de construccin civil
estn logrando que ocupen puestos de trabajo obreros no calificados y esto
genera descuadre en el rea de Recursos Humanos: Estas agrupaciones
existen porque tienen el poder de absorber mano de obra no calificada. Esta
informalidad es promovida por los contratistas independientes y algunas
empresas pequeas. Lo que hacen es usar su poder y su capacidad para

poder colocar a sus desempleados en las obras. Esto crea mayor


informalidad en el negocio y muchas veces desarmona.

FORTALEZAS

Se dan programas de capacitacin


a los trabajadores ya que el rea de
Recursos Humanos cuenta con un
centro de aprendizaje y
capacitacin.
DEBILIDADES
Se centran ms que todo en los
ingenieros y obreros dejando de
lado por ejemplo al personal
necesario para el rea de
marketing.

OPORTUNIDADES
Mediante el cumplimiento de la
Responsabilidad Social por el
rea de Recursos Humanos se
incentiva al trabajador a mejor su
desempeo y productividad.
AMENAZAS
En los ltimos tiempos las
agrupaciones sindicales de
construccin civil estn logrando
que ocupen puestos de trabajo
obreros no calificados y esto
genera descuadre en el rea de
Recursos Humanos.

ANLISIS FODA DEL DEPARTAMENTO LEGAL


FORTALEZA
Las leyes que regulan el funcionamiento del sector le concede autonoma de
gestin: Patrimonio propio, personalidad Jurdica, facultad reglamentaria,
poder de decisin y poder de Polica.
OPORTUNIDADES
El apoyo de diferentes organismos internacionales a este proceso con
financiacin disponible.
DEBILIDADES
No - utilizacin por el Sector de los recursos que le otorga la ley para hacer
efectivas las disposiciones que le amparan.

AMENAZAS
La ayuda internacional se podra orientar hacia otros sectores como
resultado de una ausencia de programas a largo, mediano y corto plazo.

FORTALEZAS

Las leyes que regulan el


funcionamiento del sector le
concede autonoma de gestin
DEBILIDADES
No - utilizacin por el Sector de los
recursos que le otorga la ley para
hacer efectivas las disposiciones
que le amparan.

ORGANIGRAMA DE GRAA MONTERO

OPORTUNIDADES
El apoyo de diferentes
organismos internacionales a
este proceso con financiacin
disponible.
AMENAZAS
La ayuda internacional se podra
orientar hacia otros sectores
como resultado de una ausencia
de programas a largo, mediano y
corto plazo.