ANGOLA: MERCADO POTENCIAL PARA AS EXPORTAES BRASILEIRAS

Estudos nacionais e internacionais indicam Angola como um promissor pas para se investir.
Uma vez que est vivenciando uma abertura comercial e uma retomada econmica relevante.
Por se tratar de um mercado novo e pouco explorado, h uma escassez de informaes
disponibilizadas tratando das relaes exteriores que o pas integra, existindo somente registos
sobre suas particularidades.
Este estudo levantou dados para avaliao da suposta oportunidade do Brasil consolidar sua
presena nas exportaes para Angola.
Baseado nas informaes acima, o problema de pesquisa deste estudo Como o mercado
angolano pode representar um nicho oportuno para as exportaes brasileiras?.
A importncia deste tema se baseia nas relaes comerciais em crescimento entre os dois
pases. O aumento de 450% das exportaes de produtos brasileiros para Angola, no perodo
de 2004 a 2008, tambm foi muito significativo e relevante para a economia do pas
(CONSULADO GERAL DE ANGOLA).
Alm disso, a poltica actual do Brasil visa estreitar as relaes com Angola, criando programas
de financiamento de exportaes, concedidos atravs do Proex (Programa de Financiamento
as Exportaes) e do BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimentos Econmico e Social do
Brasil). Estes programas iro facilitar a entrada dos exportadores brasileiros no mercado
angolano. Para melhor compreenso do leitor este trabalho est dividido em quatro partes. A
primeira parte uma contextualizao de Angola. Esta contextualizao trata da anlise de
Angola citando dados estatsticos da populao, mercado e economia. Traz tambm uma breve
sntese histrica do pas e informaes sobre sua logstica. Este estudo levanta dados
importantes para situar o leitor no cenrio angolano actual, trazendo pontos fortes e fracos de
se exportar para Angola.
A segunda parte do trabalho diz respeito ao referencial terico, conceituando economia
internacional, vantagem competitiva, inovao e empreendedorismo. Autores como Porter,
Schumpeter, Krugman, Obstfeld, Aaker, Dornelas, foram estudados em um nvel de
profundidade que possibilite a compreenso dos referenciais tericos abordados. As definies
dos autores, utilizados neste estudo, esto descritas de um modo que possibilite a comparao
entre elas.
A terceira parte trata dos procedimentos metodolgicos usados neste trabalho. Nela o leitor
encontra claramente descrito o problema de pesquisa, os objectivos gerais e especficos, o tipo
de pesquisa, a colecta e o tratamento de dados. Estes foram utilizados para a possvel
comprovao do problema de pesquisa e para realizao da pesquisa de campo.
Por ltimo, destacou-se a parte de Anlise dos Dados. Na elaborao deste desfecho, o grupo
baseou-se nas respostas fornecidas pelos entrevistados e nos dados levantados. A anlise
comparou similaridades e discrepncias entre os resultados obtidos nas entrevistas realizadas.
E deste modo o grupo pode elaborar uma concluso sobre o problema de pesquisa levantado.
Espera-se, com este estudo, poder retratar a realidade dos exportadores brasileiros que optam
em exportar para Angola.
A frica um dos maiores continentes do mundo, com 30.2 milhes de km, e o segundo maior
em populao, com 922 milhes de habitantes. Incluindo suas ilhas adjacentes, a frica cobre
6% da rea total do planeta e dividida em 53 pases independentes NAES UNIDAS).
O pas africano que mais recebe investimentos mundiais Angola, que faz fronteira com a
Repblica do Congo, Repblica Democrtica do Congo, Repblica da Zmbia e a Repblica de
Nambia. Sua unidade monetria o Kwanza Reajustado, onde a proporo de 280,27 KzR
para 1 dlar americano. O Banco Nacional de Angola assume o papel de Banco Central do
pas. A lngua oficial, que utilizada por 70% da populao, o Portugus, e as principais
lnguas nacionais so Umbundu, Kimbundu, Kikongu e Fiote. Angola possui um crescimento
natural anual de 2,18%, taxa relevante no contexto africano (CONSULADO GERAL DE
ANGOLA, 2008).
Dados estimados pelo Consulado Geral de Angola mostram que 42% da populao angolana
com mais de 15 anos sabe ler e escrever, sendo 56% homens e 28% mulheres. Possui uma
populao de 13.900.000 habitantes, sendo 1.500.000 deles localizados em Luanda, sua
capital e cidade mais populosa (estimativa da ONU para 2002). Sua taxa de expectativa de vida
para homens de 37,62 anos e para as mulheres de 40,18 anos. Em relao religio,
aproximadamente 30% so catlicos e 15% protestantes declarados. A percentagem restante
pratica as diversas religies tradicionais africanas (CONSULADO GERAL DE ANGOLA, 2008).

Numa breve sntese histrica, podem-se citar os 500 anos de colonizao portuguesa de 14821975 e os 14 anos de luta de Libertao Nacional 1961-1975. A data de independncia do pas
11 de Novembro de 1975. Em 1992 houve a implantao da democracia pluripartidria e a
realizao das primeiras eleies democrticas. A constituio estabelece sistema
semipresidencialista, com a Assembleia Nacional, Presidente, Governo e os Tribunais como
rgos polticos (CONSULADO GERAL DE ANGOLA, 2008).
Um marco importante na histria de Angola a sua guerra civil, que comeou logo aps sua
independncia, em 1976 e perdurou at 1991. Esta guerra trouxe efeitos devastadores para a
economia e a sociedade. Aps estes quase 30 anos de guerra, a economia de Angola
finalmente est se recompondo. Com isso, o comrcio comeou a emergir e o pas vem
recebendo cada vez mais investimentos.
De acordo com o Consulado Geral de Angola, as oportunidades de investimento no pas so:
agricultura, pecuria, pesca, minerais, energia, indstria transformadora, construo civil e
obras pblicas, comrcio e servios, oportunidades de investimentos no mbito das
privatizaes, contratos de cesso de exportao e de gesto, delimitao de sectores de
actividade econmica e concesso de terras.
Com a produo estimada em 1.902 milho de barris de petrleo por dia, em Maio de 2008,
Angola classificou-se como o maior produtor de petrleo da frica, ultrapassando a Nigria.
Actualmente, 5% das importaes petrolferas norte-americanas, 496 mil barris dirios, so
provenientes de Angola. Ainda no incio de 2008, Angola foi o principal fornecedor de petrleo
China, devido ao aumento de 55% nas suas exportaes para este pas asitico (ANGOLA
HOJE, 2008a).
Devido a sua ascenso no mercado petrolfero, Angola assumir a presidncia rotativa da
OPEP (Organizao dos Pases Exportadores de Petrleo) a partir de Janeiro de 2009. Este foi
um anncio que ajudar a projectar poltica e economicamente o pas (ANGOLA HOJE, 2008a).
Segundo levantamento do FMI (Fundo Monetrio Internacional), Angola ter um crescimento
econmico mdio anual de 15%, at o ano de 2010 e uma taxa de inflao mdia ao redor de
10%. Este cenrio influenciado, principalmente, pelas receitas provenientes da extraco do
petrleo e diamantes. Estas duas riquezas naturais angolanas contriburam com quase 60% do
PIB, no ano de 2007, que segundo estatsticas do Unctad atingiu aproximadamente 65 bilhes
de dlares.
O mercado angolano tem marcado presena na balana comercial brasileira. O comrcio entre
Brasil e Angola aumentou 500% no perodo de 2004 a 2007, atingindo aproximadamente US$ 2
bilhes. E segundo dados do Aliceweb, no ano de 2008, o total de exportaes brasileiras para
Angola atingiu US$ 1.974.575.752. Aps duas dcadas de estagnao nas relaes comerciais
e diplomticas entre Brasil e frica, o governo de Lula (Lus Incio Lula da Silva) iniciaram uma
fase de reaproximao. Desde 2003, o presidente brasileiro realizou oito visitas oficiais ao
continente e foram abertas doze embaixadas. A iniciativa diplomtica coincidiu com o
crescimento da economia africana, impulsionando ainda mais as relaes. Estima-se que cerca
de 10% do PIB angolano (2007), US$ 6 bilhes, esteja na mo de empresas brasileiras, como:
Odebrecht, Andrade Gutierrez, Camargo Corra, Petrobrs (BARBOSA, 2008).
De acordo com estudos da Apex-Brasil (Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e
Investimento), os principais produtos brasileiros que vm sendo exportados para Angola so:
produtos de metalurgia, materiais elctricos, mquinas e motores, mveis, acar e lcool.
Alm disso, indicam que os produtos brasileiros ocuparam, em 2006, 8,3% da fatia de produtos
vendidos em Angola. E com isso, o pas ocupou a quarta posio dos pases africanos que
mais importaram produtos brasileiros (MONTEIRO, 2008).
A demanda por produtos brasileiros vem aumentando. Um dos motivos o fato de Angola
ainda poder ser considerado um pas prioritrio. O fato da classe mdia angolana se mostrar
cada vez mais interessada em produtos de qualidade tambm contribui para os exportadores.
Em relao questo cultural, Angola e o Brasil, possuem semelhanas culturais que
favorecem a consolidao dos exportadores brasileiros no mercado angolano. Outro fator que
tem incentivado os exportadores brasileiros as facilidades financeiras concedidas atravs do
Proex (Programa de Financiamento as Exportaes) e do BNDES (Banco Nacional de
Desenvolvimentos Econmico e Social do Brasil).
Apesar deste notvel crescimento do comrcio entre Brasil e Angola, a participao brasileira
ainda considerada tmida. Outros pases como Portugal, Alemanha e China tambm esto
disputando um espao neste mercado. Um ponto favorvel ao Brasil nesta disputa a viso
dos angolanos diante da China, que a vem como predatria e tambm mostram resistncia ao
imperialismo americano e europeu (BARBOSA, 2008).

Angola possui trs portos distintos, Luanda, Lobito e Namibe. Sendo Luanda o maior deles. O
tempo de espera para atracar dos navios, que contem bens de consumo, muitas vezes se torna
maior pelo fato dos navios petrolferos terem prioridade, causando um atraso na chegada dos
produtos.
3.1. Economia Internacional
Na Antiguidade a Economia Internacional pouco existia. O Comrcio Exterior era enfraquecido.
O Imprio Romano desenvolveu bastante o Comrcio Exterior, mesmo porque Roma dominava
o mundo. Negociaram at com pases distantes, como a China e ndia. (MAIA, 2003).
Na Idade Mdia, a Europa viveu sob o Regime Feudal. Nessa poca, ocorreram as Cruzadas,
que estimularam o Comrcio com o Oriente, introduzindo na Europa bens novos e exticos, por
consequncia os europeus tornaram-se grandes navegadores e desbravaram vrios mares.
Surgiram ento as primeiras grandes feiras internacionais, reunindo comerciantes de diversos
pases europeus, isso obrigou o aparecimento dos trocadores de moedas que, com o tempo, se
transformaram nos primeiros banqueiros (MAIA, 2003).
Na era dos descobrimentos o Comrcio Internacional cresceu como consequncia natural da
expanso geogrfica do mundo, e ficava cada vez mais lucrativo. No caminho inverso do vivido
na Idade Mdia, os governos centrais tornaram-se mais fortes, havendo aumento da
necessidade de dinheiro, o que fez surgir o Mercantilismo. (MAIA, 2003).

No final do sculo XVIII, a Europa passou por grandes transformaes, o expoente dessa
poca foi a Primeira Revoluo Industrial. As indstrias passaram a trabalhar com mquinas e
aumentaram a produtividade, resultando no crescimento da produo industrial, o que trouxe
significante melhora no padro de vida dos povos. O Liberalismo teve sua fora em Adam
Smith, suas idias foram publicadas no livro Wealth of nations (Riqueza das naes). Segundo
Smith o homem movido pelo desejo de lucro, passava a produzir mais, o que tambm trazia
benefcios para a comunidade. (SALVATORE, 2000).
Do Sculo XIX at a Crise de 1929 foi a poca dos novos inventos. O arteso foi substitudo
pela fbrica massificadamente, resultando em uma reestruturao social. O progresso
econmico do sculo XIX foi brutalmente interrompido pela ecloso da Primeira Guerra Mundial
em 1914 (MAIA, 2003).
Segundo Willianson (1988) o livre comrcio, a livre movimentao das pessoas, o livre fluxo de
capitais e o padro ouro foram sendo substitudos aos poucos nos pases combatentes pelos
controles e restries julgados prticos no esforo da guerra total.
A Grande Guerra destruiu o parque industrial europeu. Os pases aliados procuravam
abastecer-se nos Estados Unidos, fazendo com que a economia desse pas crescesse. A
produtividade americana at 1929 crescia em torno de 7% ao ano; os salrios reais vinham se
elevando rapidamente. Entretanto o Canad e a Inglaterra passaram por um perodo recessivo,
consequentemente afectando as indstrias dos Estados Unidos, que tiveram brutas quedas nas
vendas. Paradoxalmente, enquanto as indstrias americanas sofriam as consequncias da
recesso, a Bolsa de New York continuava firme, o preo das aces mantinha-se em nvel
elevado. O Federal Reserve (Banco Central dos Estados Unidos) tomou algumas medidas para
refrear a especulao. O tempo fez com que esse cenrio de alta na Bolsa fosse
desmanchado. As quedas foram inevitveis, at que em Outubro de 1929 ocorreu a quebra da
Bolsa de New York. Os efeitos da crise duraram por cerca de uma dcada (MAIA, 2003).
Segundo Willianson 1988, a Segunda Guerra Mundial revelou-se ainda mais devastadora que a
Primeira em termos econmicos. Perto de um ano antes do final da Guerra, houve a
conferncia de Bretton Woods, em New Hampshire, tendo por objectivo a criao do Fundo
Monetrio Internacional (FMI). O objectivo era tratar das questes monetrias e a criao do
Banco Internacional de Reconstruo e Desenvolvimento, ou Banco Mundial, com a meta de
promover um fluxo de emprstimos h longo prazo para reconstruo e desenvolvimento,
substituindo o mercado internacional de capitais desaparecido na Grande Depresso.
Nas trs dcadas seguintes Segunda Guerra a economia internacional ingressou em uma
fase de franca expanso com o aumento do comrcio e dos investimentos diretos
ultrapassando o ritmo de crescimento do produto global.
Por volta de meados dos anos 70, foi vista outra poca de recesso, fase das crises do
petrleo (1973 e 1979), que se antecipou crise da dvida na Amrica Latina, iniciada pela
insolvncia mexicana, seguida pela do Brasil. Essa crise atingira a outros pases em diversos
continentes, porm foi a Amrica Latina que sofreu as consequncias mais graves desse
perodo, tendo por volta de uma dcada de retrocesso econmico e social (ALMEIDA, s/d).
O mundo Contemporneo j sofreu inmeras crises, alm das brevemente citadas nos
pargrafos acima, porm esse trabalho no teve como objectivo o detalhamento de todos os
perodos de dificuldade que o mundo j sofreu, apenas contextualizar os cenrios histricos
vividos no passado.
Os primeiros estudos sobre economia internacional surgiram durante os sculos XVII e XIX.
Porm nos dias actuais, este um assunto que ganhou ainda mais destaque. Isto se deve,
principalmente, pelo fato da economia mundial estar cada vez mais inter-relacionada e de os
pases terem adoptado como estratgia de poltica econmica nacional, o acompanhamento do
movimento do ambiente internacional (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Para os economistas Krugman e Obstfeld (2001), o estudo da economia internacional se divide
em duas partes: comrcio internacional e moeda internacional. A primeira trata-se da anlise
das transaces reais da economia internacional. Estas abrangem o movimento de bens e de
recursos econmicos. J a segunda, aborda a anlise das transaces financeiras, como por
exemplo, a compra e a venda de moedas estrangeiras.
No incio do sculo XIX, David Ricardo desenvolveu um modelo de comrcio internacional
baseado no conceito de vantagens comparativas: o comrcio entre dois pases pode beneficiar
ambos os pases, se cada um produzir os bens nos quais possui vantagens competitivas
(RICARDO, 1817, apud KRUGMAN & OBSTFELD, 2001, p.15). Isto significa que um pas
apresenta vantagens comparativas na produo de um bem quando o custo de oportunidade
de produo for inferior ao de outros pases.

No modelo Ricardiano existe um nico factor de produo. Este factor a mo-de-obra. A

diferenciao da produtividade de trabalho entre os pases possibilita a comercializao dos
bens e os ganhos do comrcio (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Diferentemente do modelo Ricardiano, Samuelson e Jones desenvolveram um modelo que
permite outros factores de produo alm da mo-de-obra. Neste modelo, os autores
consideram os efeitos do comrcio internacional na distribuio de renda dentro dos pases.
Para Samuelson e Jones existem dois tipos de fatores de produo, o mvel e os especficos.
Definem como factor mvel o que se move entre os setores. J os fatores especficos como os
utilizados na produo de bens particulares (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Segundo a teoria de Heckscher e de Ohlin, a nica fonte do comrcio internacional a
diferena entre os recursos dos pases. Afirmam que a interaco entre estes recursos e a
tecnologia de produo influencia directamente nas vantagens comparativas de um pas. Esta
teoria tambm conhecida como teoria das propores de factores, por ressaltar as
propores de factores de produo diferentes em pases distintos e as propores em que so
usados na produo de outros bens (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Diante do modelo Ricardiano, do de factores especficos e do de Heckscher-Ohlin, e seus
diferentes pontos de vista sobre o comrcio internacional, Krugman e Obstfeld (2001)
unificaram suas percepes e construram um modelo geral de comrcio. Este modelo
fundamentado nas relaes entre a fronteira de possibilidades de produo e a curva de oferta
relativa, entre os preos relativos e a demanda, entre a determinao do equilbrio mundial pela
oferta/demanda e o efeito dos termos de troca (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Neste modelo, o comrcio internacional definido como o movimento dos bens e servios. E
movimento internacional dos factores como a migrao de mo-de-obra, a transferncia de
capital, os emprstimos internacionais, entre outros. Portanto, assim como o comrcio
internacional o movimento internacional, pode ser considerado uma forma de integrao
(KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Krugman e Obstfeld (2001) definem poltica internacional como a poltica que os governos
adotam quanto ao comrcio internacional. Estas polticas envolvem diversas medidas, como,
impostos sobre algumas transaces, limites legais sobre o valor ou o volume de importaes
especficas, entre outras (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Segundo os autores, uma das mais simples polticas de comrcio a tarifa. A tarifa um
imposto cobrado quando um bem importado. Esta poltica pode tanto elevar o preo de um
bem no pas que importa como reduzir o preo do bem no pas que exporta. E
consequentemente ir gerar a perda dos consumidores no pas que importa e o ganho dos
consumidores do pas que exporta. Para explicar esta relao de custos e benefcios de uma
tarifa, os autores utilizam os conceitos de excedente do consumidor e excedente do produtor.
(KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
A tarifa tambm utilizada tradicionalmente como uma fonte de renda do governo. Porm ao
longo do tempo, as tarifas foram perdendo sua importncia. Isto aconteceu, pois no mundo
moderno, os governos tendem a proteger suas indstrias domsticas impondo barreiras no
tarifrias. Estas so as intervenes que o governo faz no comrcio internacional. Entre elas:
subsdios s exportaes, cotas de importaes, restries voluntrias s exportaes,
necessidade de requisitos legais, subsdios de crdito exportao, aquisio nacional de
bens e barreiras burocrticas (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
Alguns governos no interferem no comrcio, portanto adoptam uma poltica de livre comrcio.
Apesar desta poltica ser vista por muitos economistas como desejvel, ainda so poucos os
pases que a aceitam. Os argumentos a favor do livre comrcio so: 1) os custos de desviar do
livre comrcio so grandes; 2) nos custos das polticas proteccionistas tambm so inclusos
outros benefcios do livre comrcio; 3) outros desvios do livre comrcio interferem no processo
poltico. J os argumentos contra dizem que: 1) desvios do livre comrcio aumentam o bemestar nacional; 2) em alguns casos, os benefcios dos termos de troca de uma tarifa podem
superar seus custos; 3) o desvio do livre comrcio pode contribuir na reduo das falhas do
mercado domstico (KRUGMAN & OBSTFELD, 2001).
3.2. Vantagem Competitiva
Hoje, a importncia da vantagem competitiva dificilmente poderia ser maior. Empresas em todo
o mundo enfrentam um crescimento mais lento, assim como concorrentes internos e externos,
fazendo com que a busca por vantagem competitiva torne-se cada vez mais acirrada
(PORTER, 1989).

Para Porter (1989), vantagem competitiva definida pelas condies que uma empresa tem
em criar valor para seus compradores. Ela pode ter preos inferiores aos da concorrncia por
benefcios equivalentes ou fornecer benefcios nicos que compensam um preo mais caro.
Para Barney e Hesterly (2008) uma empresa possui vantagem competitiva quando cria mais
valor econmico do que seus rivais. Valor econmico definido como a diferena entre os
benefcios percebidos pelo consumidor associados compra de produtos ou servios de uma
empresa e o custo para produzir e vender esses produtos ou servios.
Para Porter (1989), qualquer indstria que produza um produto ou servio sofre aco da
concorrncia. Esta aco definida atravs de cinco foras competitivas: ameaa de entrada
(novos entrantes que iniciaram operaes recentemente em um sector ou que ameaam
comear operaes em um sector em breve), ameaa de rivalidade (a intensidade da
competio entre os concorrentes directos de uma empresa), ameaa de substitutos (produtos
ou servios oferecidos por rivais de uma empresa que atendem praticamente s mesmas
necessidades do cliente, da mesma maneira que os produtos ou servios oferecidos pela
prpria empresa), ameaa de fornecedores (fornecedores podem ameaar o desempenho de
empresas em um sector aumentando o preo ou reduzindo a qualidade de seus suprimentos) e
ameaa de compradores (compradores agem para reduzir o lucro das empresas).
As cinco foras determinam a rentabilidade da indstria porque influenciam os preos, custos e
investimento necessrio das empresas (PORTER, 1989).
Para Porter (1989), embora uma empresa possa ter inmeros pontos fortes e fracos em
comparao com seus concorrentes, existem dois tipos bsicos de vantagem competitiva que
uma empresa pode possuir: baixo custo e diferenciao. Os dois tipos bsicos de vantagem
competitiva levam a trs estratgias genricas para alcanar o desempenho acima da mdia
em uma indstria: liderana de custo, diferenciao, enfoque no custo e enfoque na
diferenciao. Cada estratgia envolve um caminho diverso para a vantagem competitiva,
combinando uma escolha sobre o tipo de vantagem a ser buscada com o alvo estratgico que
ela deve ser alcanada.
3.2.1 Estratgias Competitivas
Estratgia competitiva, estratgia de negcio, ou simplesmente estratgia. Esta ferramenta
fundamental da administrao traduzida por Aaker (2003) a partir das seguintes definies:
O producto-mercado no qual o negcio deve competir;
O nvel de investimento;
As estratgias de rea funcional necessrias para competir no produto-mercado
seleccionado;
Os activos estratgicos ou competncias que esto por trs da estratgia e que
proporcionam vantagem competitiva sustentvel;
A alocao de recursos nas unidades de negcio;
O desenvolvimento de feitos sinrgicos por todos os negcios a criao do valor por
meio de unidade de negcio que se apoiam e se complementam mutuamente;
Para Porter (2003), estratgia criar uma posio exclusiva e valiosa, envolvendo um diferente
conjunto de actividades. Para o autor, estratgia consiste em enfrentar a competio. Na luta
pela fatia do mercado, a competio no se manifesta apenas na figura dos outros
participantes. Clientes, fornecedores, entrantes em potencial e produtos substitutos, todos so
concorrentes ostensivos ou activos, dependendo do sector.
Aps avaliar as foras que influenciam a competio no sector e as respectivas causas, o
estrategista empresarial tem condies de identificar os pontos fortes e fracos da empresa. Em
seguida, capaz de desenvolver um plano de aco que inclui o posicionamento da empresa,
de modo que suas capacidades proporcionem a melhor defesa contra as foras competitivas e
o equilbrio das foras, atravs de manobras estratgicas (PORTER, 2003).
Em muitos sectores, a natureza da competio internacional entre as multinacionais passou por
transformaes radicais. O termo multinacional geralmente denota uma empresa com um
volume significativo de operaes e de actividades de marketing fora de sua base nacional. O
universo dessas empresas amplo e variado, abrangendo diferentes modalidades de
organizaes, actuando em vrios tipos de sectores. Do ponto de vista estratgico, so duas as
espcies de sectores em que competem as multinacionais: o multidomstico e o global. Eles se
distinguem entre si nas economias e nas exigncias para o sucesso (PORTER, 2003).
Na estratgia global, a empresa deve estar consciente das despesas totais e das melhores
oportunidades para a sua efectivao, pois elas exercero forte influncia sobre a reaco dos
concorrentes em termos de novos investimentos (PORTER, 2003).

No h uma frmula segura para o sucesso nos negcios internacionais. As estruturas

sectoriais se encontram em constante evoluo. As abordagens de empresas bem sucedidas
no mercado internacional provavelmente no duraro para sempre. Os concorrentes tentaro
remover as tendncias sectoriais do campo de fora das empresas em posio de liderana, e
as mudanas tecnolgicas e polticas talvez forcem as empresas a definir novas estratgias
(PORTER, 2003).
A estratgia uma fora poderosa na determinao dos resultados competitivos, nos negcios
internacionais ou domsticos. Embora a adopo de uma estratgia global envolva riscos,
muitas empresas tm condies de melhorar suas posies, atravs de mudanas no modo
como planejam, controlam e operam seus negcios. Se a empresa for capaz de executar com
xito a estratgia global, possvel que ingresse na lista das empresas internacionais bemsucedidas (PORTER, 2003).
3.3. Inovao
O conceito de inovao e sua importncia acompanham a sociedade h muito tempo,
ganhando destaque gradativo a partir do sculo XVIII, com a Revoluo Industrial (TIGRE,
2006).
Adam Smith, economista clssico, foi pioneiro no assunto ao relacionar a mudana tecnolgica
ao crescimento econmico. Para ele, inovao era resultado do aprender fazendo, ou seja,
da busca pelo aperfeioamento das formas tradicionais de realizar tarefas produtivas por meio
da observao e da experincia (TIGRE, 2006, p.12). O que ele chamou de observao e
experincia, hoje chamado de Pesquisa e Desenvolvimento - P&D.
Na segunda Revoluo Industrial, ocorrida no sculo XIX, as inovaes previamente
desenvolvidas foram aperfeioadas e o avano das tecnologias resultou na difuso de criaes
chaves como a mquina a vapor ou a ferrovia (TIGRE, 2006). Para Tigre (2006) a dinmica do
mercado provocada pelas constantes inovaes, faz com que, um produto ainda novo, se torne
ultrapassado j que rapidamente sua tecnologia pode ser substituda por uma nova criao.
Este processo foi chamado de destruio criadora e retomado posteriormente por
Schumpeter (1996). Segundo o autor, as empresas devem investir em inovao para que
consigam se manter activas no mercado e para que no percam competitividade a medida que
seus produtos ou recursos fiquem obsoletos. Joseph Schumpeter pode ser considerado o
grande expoente da Teoria da Inovao. Inovar para o autor puramente realizar de uma nova
maneira, algo que j tenha sido feito (SCHUMPETER, 1996).
Peter Drucker (2003) fala de inovao de uma maneira mais prtica. O autor relaciona
inovao a pessoas empreendedoras classificando-a como o instrumento especfico do
esprito empreendedor (2003, p. 39). Uma vez que, atravs da inovao, os empreendedores
procuram criar valores novos ao transformar um material em um recurso ou utilizando recursos
j existentes de uma nova, e mais produtiva maneira. Assim, para o autor, a inovao o ato
que contempla os recursos com a nova capacidade de criar riqueza (DRUCKER, 2003, p.39),
classificando os recursos como matria ou factor para os quais o homem atribui ou algum valor
econmico.
Para contextualizar a inovao no cenrio deste trabalho, faz-se necessrio o entendimento de
como o Brasil se comporta actualmente em relao ao tema e a importncia dela para as
exportaes. Desde a abertura econmica brasileira, que se iniciou em 1988, cada vez mais a
economia do pas vem se desenvolvendo, buscando estar preparada para enfrentar a
concorrncia externa, por meio, entre outros factores, da inovao tecnolgica (DRUCKER,
2003).
Alguns factores contriburam para que o Brasil chegasse a este patamar de desenvolvimento.
As empresas brasileiras actualmente criam estratgias competitivas baseadas na inovao
tecnolgica e, se adequam aos padres internacionais da inovao, realizando mudanas
estruturais voltadas a ela. Os autores afirmam ainda que, quando uma empresa investe em
inovao tecnolgica, sua chance de se tornar exportadora, se eleva em 16% (ARBIX, NEGRI
& SALERNO, 2005).
Diante de todas essas informaes pode-se afirmar que as inovaes so de suma importncia
para o desenvolvimento de uma empresa, um mercado ou uma economia como um todo. Alm
de contribuir para o desenvolvimento do exportador e a internacionalizao das empresas,
como por exemplo, exportadores brasileiros que optam por focar no mercado angolano. Um
mercado em expanso e com novas oportunidades de negcio.
3.4 Empreendedorismo
Para Dolabela (2008), o termo empreendedorismo a livre traduo da palavra
entrepreneurship. Esta contm as ideias de inovao e iniciativa, implicando uma nova forma

de ser e de se relacionar. O empreendedor aquele que segue caminhos no percorridos,

transformando seu inconformismo em novas descobertas, acreditando que seus actos podem
gerar consequncias e propostas positivas. Com isso, todos ao seu redor, inclusive ele mesmo,
so influenciados por tais actos.
Segundo Pinto e Rodrigues, empreendedorismo refere-se a aces inovadoras e dinmicas em
busca de resultados concretos. Estes resultados podem ser percebidos em empresas ou em
outras organizaes. Pases como o Brasil precisam dessa aco empreendedora para poder
consolidar o desenvolvimento econmico e social sustentvel, para enfim adequar-se no
mundo globalizado (GUIMARES & SOUZA, 2006).
Dolabela (2008) afirma que o empreendedorismo tem uma grande importncia para a
sociedade. O empreendedorismo para o autor a melhor arma contra o desemprego. Isso
porque quando um indivduo se encontra sem emprego, ele tem como opo comear seu
prprio negcio, se estabelecendo como um empreendedor. O conceito de empreendedorismo
abrange no s indivduos, mas comunidades, cidades, pases, implicando a ideia de
sustentabilidade.
De acordo com Timmons (1994) as caractersticas de um empreendedor de sucesso so:
iniciativa, autoconfiana, optimismo, necessidade de realizao, comprometimento, autonomia,
entre outras. Saber estabelecer metas e ir contra padres impostos faz com que o
empreendedor descubra nichos novos, conseguindo assim se orientar melhor para resultados
no longo prazo. O autor tambm diz que importante aprender com os erros cometidos e fazer
das oportunidades a sua obsesso, bem como os resultados.
Dornelas (2001) diz que o conceito de empreendedorismo tem sido muito utilizado no Brasil,
tendo sua intensificao no final da dcada de 1990. Os Estados Unidos tm como sua
principal caracterizao o capitalismo. Portanto o termo j conhecido, referenciado e
ensinado em muitas escolas h anos.
Nos Estados Unidos o empreendedorismo no considerado um tema novo ou desconhecido.
O Brasil possui uma alta taxa de mortalidade de empresas, de outros empreendimentos e um
ndice significativo de desemprego. Isto fez com que o termo se tornasse mais popular, pois o
empreendedorismo uma boa ferramenta para combater esses fatores citados.
No relatrio de 2000 do Global Entrepreneurship Monitor, o Brasil aparece como o pas que
possui a melhor relao entre o nmero de habitantes adultos que comeam um novo negcio
e o total dessa populao: um em cada oito adultos (DORNELAS, 2001).
Apesar do avano do empreendedorismo no ocorrer de forma organizada como em pases
mais desenvolvidos, o Brasil possui um papel fundamental na economia mundial. observado
estudando este relatrio anteriormente citado. Assim, conclui-se que o pas merece estudos
mais aprofundados sobre o tema. No entanto, o pas no possui ainda polticas pblicas
dirigidas ao empreendedorismo e sua consolidao. Essas polticas seriam alternativas contra
a falta de emprego, a mortalidade de empresas, entre outros problemas encontrados no pas
(DORNELAS, 2008).
No mbito internacional, o empreendedorismo o processo de realizao de actividades
comerciais por um empreendedor alm das fronteiras nacionais. Essas actividades consistem
em exportaes, acordos sem investimento de capital e investimento estrangeiro directo
(HISRICH &PETERS, 2004).
Segundo os autores, os negcios internacionais esto se tornando cada vez mais importantes
para empresas de diferentes portes. Toda empresa compete em uma economia global
competitiva, onde ser capaz de se movimentar entre os diferentes mercados em diferentes
pases tem uma importncia significativa.
Se o foco do empreendimento um nico pas, como o caso desse estudo, preciso ter um
conhecimento prvio do pas nas seguintes reas: economia, balana comercial, ambiente
poltico-legal, cultural, tecnolgico e estrutural, para assim criar uma estratgia de negcio com
dados actuais e correctos sobre o pas. O sistema bancrio, de marketing e distribuio, o valor
da moeda, o nvel de desenvolvimento econmico e a cultura local so factores que incidem
directamente sobre o plano de negcio, podendo prejudicar ou agregar valor ao
empreendimento (HISRICH & PETERS, 2004).
Uma das maneiras mais utilizadas para ter um empreendimento em nvel global a
exportao. Ela envolve a venda e o embarque de produtos fabricados em um pas para um
cliente localizado em outro pas.
O melhor momento para um empreendedor exportar aps ter avaliado a sua capacidade no
projecto, produo, comunicao, administrao. Ou seja, criando pontos de fora competitivos
internacionalmente (MIVERVINI, 2001).

Para um empreendedor saber como exportar, Minervini (2001) diz que preciso avaliar a
capacidade internacional, identificar as oportunidades de negcio, seleccionar o mercado e
parceiro, e identificar a melhor forma de comercializao, promoo e administrao do seu
negcio.
Baseado numa prvia pesquisa de mercado, o empreendedor escolhe para onde exportar.
Nessa pesquisa o empreendedor poder avaliar se h ou no condies para obter sucesso no
empreendimento, alm de verificar a forma mais rentvel, com menores custos e riscos. So
mercados propcios para a exportao: mercados mais prximos, em rpido crescimento, mais
similares culturalmente, onde a competio menos agressiva (MINERVINI, 2001).
H indcios de que o mercado angolano possui todas as caractersticas citadas anteriormente,
e por isso considerado um mercado em potencial para as exportaes brasileiras.
Empreendedores e o governo brasileiro vem em Angola uma oportunidade de expandir seus
negcios e estreitar suas relaes.
Mas sero somente essas informaes que devem ser levadas em considerao? Ou existem
outros factores importantes que interferem na escolha de um mercado para expandir seus
negcios? Factores como a estabilidade poltica e econmica, infra-estrutura porturia e o
baixo poder aquisitivo da populao e aceitao de novos produtos.
4. PROCEDIMENTOS METODOLGICOS
4.1 Mtodos de pesquisa
Segundo Richardson (1999, p. 70), mtodo em pesquisa significa a escolha de procedimentos
sistemticos para a descrio e explicao dos fenmenos.
A pesquisa proposta empregou o mtodo qualitativo. A escolha por este mtodo deve-se ao
fato de que a natureza desta pesquisa foi identificar o que importante e porque importante.
Como instrumentos desta pesquisa foram utilizados tanto dados escritos como dados orais.
A real oportunidade de o Brasil consolidar sua presena nas exportaes para Angola o que
foi pesquisado neste estudo, que teve carcter exploratrio.
Segundo Vergara (2007), a investigao exploratria realizada quando h pouco
conhecimento acumulado e sistematizado sobre determinado assunto.
4.2 Problema de pesquisa
A retomada econmica relevante de Angola e o cenrio actual, onde Brasil e Angola tm
estreitado suas relaes polticas e comerciais, favorecem o aumento das exportaes
brasileiras para tal pas. Porm a falta de investimento na infra-estrutura porturia, e o baixo
poder aquisitivo da populao colocam em dvida esta real oportunidade para os exportadores
brasileiros.
Diante destes fatos, o problema de pesquisa : Como o mercado angolano pode representar
um nicho oportuno para as exportaes brasileiras?.
4.3 Objectivos de pesquisa
Com a forte presena do mercado angolano na balana comercial brasileira e a facilidade de
financiamentos concedidos aos exportadores brasileiros, Angola tem atrado cada vez mais a
ateno. Porm sua populao, em sua grande maioria, possui um poder aquisitivo baixo e o
pas apresenta nos seus portos uma logstica que no favorece os importadores angolanos, e
consequentemente os exportadores em geral. Portanto, este estudo teve como objectivo geral
analisar as exportaes brasileiras para este mercado e verificar se ele realmente promissor.
Para alcanar o objectivo geral, este estudo possui os seguintes objectivos especficos:
1. Conhecer o cenrio das exportaes brasileiras para Angola
2. Aprofundar-se no cenrio poltico, econmico, cultural e comercial de Angola
3. Identificar os principais tipos de investimento que vm sendo utilizados pelos
exportadores brasileiros em Angola
4. Identificar a posio e o sucesso brasileiro nas exportaes para Angola
5. Conhecer a poltica comercial entre os dois pases
6. Identificar quais variveis podem influenciar as exportaes brasileiras para Angola
7. Analisar como Angola trata suas importaes
Para alcanar os objectivos especficos citados anteriormente, foram feitos levantamentos de
dados e entrevistas. As entrevistas seguiram um roteiro preliminar, semi-estruturado.
4.4 Instrumentos de colecta de dados
Neste estudo foram usadas ferramentas para colher e analisar dados de fontes primrias, como
declaraes do governo brasileiro e diretrizes para poltica externa.
Este estudo tambm teve entrevistas com pessoas relacionadas poltica governamental
brasileira e ao comrcio exterior, alm de directores de empresas exportadoras. Estes

entrevistados foram escolhidos com base em seus conhecimentos e experincias no mbito

geral deste estudo. As entrevistas seguiram um roteiro semi-estruturado. Este tipo de roteiro
permitiu uma maior abertura, alm de favorecer a riqueza do momento com o objectivo de
proporcionar as melhores e mais completas respostas.
O levantamento de dados e as entrevistas foram os instrumentos de colecta de dados que este
trabalho utilizou para responder o problema de pesquisa.
O tratamento dos dados deste trabalho foi composto por trs etapas. Primeiramente foi feita a
Pr-Anlise, a preparao do material, ou seja, a transcrio fiel das entrevistas efectuadas e a
sua leitura, feita por todos os integrantes do grupo. Logo aps Pr-Anlise ocorreu a
Explorao do Material. Segundo Bardin (2006) esta fase a anlise propriamente dita no
mais do que a administrao sistemtica das decises tomadas. Nesta etapa foram extrados
os principais temas que surgiram durante as entrevistas. Com base nestes temas, foram
criados tpicos, que apresentaram ou unanimidade entre as opinies dos entrevistados, ou
divergncia entre eles.
Para finalizar o tratamento dos dados colectados, efectuou-se a anlise e a interpretao dos
dados dentre os tpicos criados. Com isso, gerou-se uma correlao entre os aspectos
encontrados e a teoria que serviu de apoio a este estudo.
5. ANLISE DOS DADOS
Tendo em vista que o levantamento de dados e as entrevistas foram os instrumentos de colecta
de dados que este trabalho utilizou para responder o problema de pesquisa, os dados que
sero apresentados posteriormente foram colectados junto a quatro entrevistas. Estes
entrevistados foram escolhidos com base em seus conhecimentos e experincias no mbito
geral deste estudo.
A primeira entrevista foi realizada pessoalmente com Vinicius Garcia, Trader Junior da empresa
Bassam Brasil Exportao Ltda. A escolha em entrevistar um funcionrio da Bassam Brasil
deu-se pelo fato da empresa ser bem focada no mercado africano. Esta empresa funciona
como um agente de exportao para Angola desde meados de 1990. Quando a Guerra estava
comeando a enfraquecer a empresa decidiu entrar agressivamente no mercado, deduzindo
que este viria a ser um mercado em potencial. Hoje, os principais produtos exportados para o
mercado angolano pela empresa so: Alimentos (biscoitos, bolos, balas, carnes entre outros),
Linha Branca (foges e refrigeradores), Mveis em geral e Materiais de Construo (telhas,
pisos cermicos). Vinicius Garcia trabalha com exportao para o mercado angolano h trs
anos e inclusive esteve em Angola no comeo do ano de 2009 visitando clientes.
Seguindo o mesmo raciocnio, o grupo optou em realizar a segunda entrevista com outra
pessoa relacionada exportao para Angola. Porm desta vez o entrevistado actua com
exportao de servios. Esta entrevista ocorreu por meio electrnico (e-mail) com Fbio
Marques, CEO da filial da empresa Totvs, em Angola. A Totvs a maior empresa latinoamericana de desenvolvimento de software de gesto empresarial e actua em Angola desde
2004. Os principais motivos que levaram a empresa actuar neste mercado foram a velocidade
de crescimento da economia angolana e a carncia de produtos e servios do ramo no pas.
A terceira entrevista foi feita pessoalmente com o actual professor do Mackenzie e ex-diretor
financeiro da Coulgar Frios, Marcelo Felippe. Alguns dos motivos que levaram o grupo a
entrevistar Marcelo foram sua experincia e vivncia em Angola e com exportaes brasileiras
para este mercado. Marcelo morou em Angola h 22 anos atrs, quando era responsvel pelo
recebimento das exportaes da Coulgar Frios. Na poca, a empresa produzia compressores
industriais e comerciais e ar condicionados de grande porte. Como o mercado brasileiro estava
se tornando escasso, a empresa acreditou que seria uma boa oportunidade ingressar no
mercado angolano, e assim fez uma grande exportao de compressores frigorficos para
Angola.
A ltima entrevista foi realizada por meio electrnico (e-mail). O entrevistado foi o atual Ministro
do Desenvolvimento Indstria e Comrcio Exterior do Brasil, Miguel Jorge. O motivo principal
que levou o grupo a escolher este entrevistado foi o fato da frica ser, hoje, um dos objetivos
centrais das polticas de comrcio exterior do governo brasileiro. De acordo com o ministro,
este interesse do governo em aprofundar as relaes comerciais entre Brasil e Angola, surgiu
aps uma viagem presidencial para o pas, em 2007. Segundo ele, Angola tambm est
seleccionada como um dos pases-alvo do programa de promoo de exportaes da Agncia
Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos (ApexBrasil), inclusive com realizao
de estudo indito sobre oportunidades de negcios em Angola.
Por meio deste roteiro semi-estruturado, os autores do trabalho seleccionaram e
acondicionaram os principais temas e dividiram em tpicos. Dentro dos tpicos, existem tantas

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opinies divergentes, como opinies similares. Para efeito de anlise foram consideradas
ambas as situaes.
5.1 Aspectos Culturais
Angola e o Brasil possuem semelhanas culturais. Este fato tem sido apontado como um dos
principais motivos do aumento da demanda de produtos brasileiros, em Angola. Em relao a
este assunto, os entrevistados apresentaram unanimidade em suas respostas. E concordaram
que tais semelhanas favorecem a consolidao dos exportadores brasileiros no mercado
angolano.
5.2 Mercado em potencial
Estudos nacionais e internacionais indicam Angola como um promissor pas para se investir. De
acordo com o Consulado Geral de Angola, as oportunidades de investimento no pas so:
agricultura, pecuria, pesca, minerais, energia, indstria transformadora, construo civil e
obras pblicas, comrcio e servios, oportunidades de investimentos no mbito das
privatizaes, contratos de cesso de exportao e de gesto, delimitao de setores de
actividade econmica e concesso de terras.
Os entrevistados concordaram que este mercado tem potencial e que o Brasil tem grandes
oportunidades de negcios por l.
Outro fato relevante, a demanda por produtos brasileiros que vem aumentando cada vez
mais. De acordo com estudos da Apex-Brasil, os produtos brasileiros ocuparam, em 2006,
8,3% da fatia de produtos vendidos em Angola. E com isso, o pas ocupou a quarta posio dos
pases africanos que mais importaram produtos brasileiros.
5.3 Concorrncia
Apesar deste notvel crescimento do comrcio entre Brasil e Angola, a participao brasileira
ainda considerada tmida. Outros pases como Portugal, Alemanha e China tambm esto
disputando um espao neste mercado. Esta informao foi confirmada por Miguel Jorge,
Portugal o principal pas exportador para Angola, absorvendo cerca de 20% desse mercado,
seguido pelos Estados Unidos (11%) e China (11%). O Brasil vem logo a seguir, e representou
em torno de 10% desse mercado, em 2008. O ministro ainda complementou que o Brasil
precisa ser mais competitivo para no perder com esta concorrncia: Cabe ao Brasil manter a
actuao permanente naquele pas, seja no apoio a iniciativas de investimentos ou na
continuidade de programas de identificao de oportunidades de negcios.
Mesmo com a boa demanda por produtos brasileiros que entram em Angola a um preo
acessvel, o entrevistado Fabio Marques (Totvs Angola) disse que existe uma forte concorrncia
com produtos chineses e sul-africanos. A China hoje actua nos mais diversos segmentos e por
isso para Vinicius Garcia (Bassam Brasil) a histria no muito diferente.
5.4 Incentivos Governamentais
Neste item, os entrevistados apresentaram opinies divergentes. Para Fabio Marques (Totvs
Angola), a ajuda proveniente do governo brasileiro contribui muito pouco para o sucesso das
empresas brasileiras em Angola. Ele acredita que os grandes facilitadores para as empresas
brasileiras so a proximidade criada pela lngua, o dinamismo dos empreendedores brasileiros
e a competncia da mo-de-obra brasileira. Para Fabio este ltimo factor o grande diferencial
do Brasil. Afirma que a mo-de-obra brasileira o nervo motor das empresas brasileiras em
Angola. Enquanto, do ponto de vista do entrevistado Marcelo Felippe (Coulgar Frios), cada vez
mais o governo brasileiro tem oferecido crditos comerciais e de financiamento s exportaes
brasileiras.
De acordo com Miguel Jorge, tanto as relaes polticas como as relaes comerciais entre
Brasil e Angola, esto excelentes.
O ministro complementou que o governo brasileiro tem de fato contribudo com os
empreendedores brasileiros que optam por investir em Angola. O ministro relatou que aps a
viagem presidencial realizada em 2007, por sete ministros e sessenta empresrios, o governo
brasileiro se interessou em aprofundar suas relaes comerciais com Angola.
5.5 Facilidades e dificuldades para se exportar para Angola
A falta de estrutura porturia foi a dificuldade que ganhou maior destaque nas entrevistas
realizadas. Desde a poca em que Marcelo Felippe (Coulgart Frios) exportou para Angola, h
aproximadamente 22 anos atrs, este j era um problema que o pas apresentava. Inclusive,
este foi o motivo principal que o levou a viajar para Angola, os containers ficaram presos no
porto, por isso precisei ir at Angola para tentar resolver a situao e desembaraar as
mercadorias. Na Bassam Brasil, este um problema que enfrenta tambm.
De acordo com Vinicius Garcia (Bassam Brasil), associado falta de estrutura do principal
porto de Angola, o de Luanda, est a sobrecarga de mercadorias. Mesmo com uma pequena

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melhora este ainda um problema muito grave enfrentado pelos exportadores em geral. Ele
ressaltou que hoje as companhias martimas e mesmo a populao j esto usando os outros
portos, mas algum tempo atrs todas as importaes para as provncias de Angola eram feitas
atravs do porto de Luanda, sobrecarregando assim este porto. O exportador apontou outro
factor que prejudica o andamento do principal porto de Angola, a grande demanda de
exportao de petrleo. O que torna este porta ainda mais sobrecarregado.
Diferentemente do que os outros entrevistados abordaram, o ministro Miguel Jorge argumentou
que os factores que podem prejudicar o desempenho das empresas que exportam para Angola
so uma eventual instabilidade poltica no pas angolano e declnio na actividade econmica
da regio podem afectar os negcios entre os dois pases.
5.6 Vantagem Competitiva
Hoje, a importncia da vantagem competitiva dificilmente poderia ser maior. Empresas em todo
o mundo enfrentam um crescimento mais lento, assim como concorrentes internos e externos,
fazendo com que a busca por vantagem competitiva torne-se cada vez mais acirrada
(PORTER, 1989).
O ministro Miguel Jorge, considera como vantagem competitiva a experincia internacional das
empresas brasileiras que actuam na rea grandes projectos de infra-estrutura e a indstria
brasileira que se caracteriza por ser bastante diversificada e moderna para atender s
necessidades do mercado angolano.
5.7 Empreendedorismo e Inovao
Para Dolabela (2008), o termo empreendedorismo a livre traduo da palavra
entrepreneurship. Esta contm as ideias de inovao e iniciativa, implicando uma nova forma
de ser e de se relacionar. O empreendedor aquele que segue caminhos no percorridos,
transformando seu inconformismo em novas descobertas, acreditando que seus actos podem
gerar consequncias e propostas positivas. Com isso, todos ao seu redor, inclusive ele mesmo,
so influenciados por tais actos. J, Schumpeter classifica inovao como a mudana histrica
e irreversvel na maneira de fazer as coisas (1996, p.123). Isto , as mudanas que a
economia passa ao longo do tempo, como a conquista de novos mercados ou as mudanas
ocorridas nas tcnicas de produo, inovaes que no existiriam se a indstria no alterasse
o seu processo produtivo e de consumo.
Empreendedores e o governo brasileiro vem em Angola um mercado inovador para expandir
seus negcios e estreitar suas relaes.
O entrevistado Marcelo Felippe (Coulgar Frios) concordou com a afirmao acima. Acredita que
o pas se desenvolveu muito de 20 anos para c e est se tornando cada vez mais atractivo e
com oportunidades em diversos sectores.
Fabio Marques (Totvs Angola) tambm concordou e inclusive disse que este foi um dos
principais motivos que levou a empresa Totvs a investir em Angola. Alm da velocidade de
crescimento da economia, carncia de produtos e servios em nosso ramo e alguns casos de
sucesso em projetos pontuais que j tnhamos. O mesmo, afirmou que foi fundamental o papel
da inovao e do empreendedorismo na insero da Totvs em Angola.
Vinicius Garcia (Bassam Brasil) acredita que inovar sempre preciso e que o Brasil j est
presente em quase todos os segmentos em Angola. Contudo, ressaltou que os exportadores
brasileiros devem estar sempre antenados ao mercado angolano, adequando seus produtos de
acordo com a demanda. Por isso, na empresa Bassam Brasil, so feitas constantes visitas ao
mercado e aos clientes. Alegou ser essencial para estarem sempre ligados as mudanas.
Na opinio de Miguel Jorge o que tem levado os exportadores brasileiros a actuar neste novo
mercado o fato de Angola estar em um constante crescimento. O ministrou argumentou que
este foi um dos pases que mais cresceu no continente africano, posicionando-se como 63
pas no ranking das economias mundiais e que atingiu, no ano de 2008, uma renda per capita
de US$ 5 mil, para uma populao de 17 milhes de habitantes.
Para Miguel Jorge, associado aos nmeros acima, o fato das exportaes do Brasil ao pas
africano terem crescido, de Janeiro a Abril de 2009, 27% sobre igual perodo de 2008, diante de
um cenrio de retraco do comrcio mundial, confirma a importncia de Angola como um
mercado promissor para as exportaes brasileiras.
6. CONCLUSO
A recente abertura comercial e retomada econmica de Angola tm sido objecto de ateno de
estudos nacionais e internacionais. Porm h uma escassez de informaes disponibilizadas
tratando das relaes exteriores que o pas integra, existindo somente registos sobre suas
particularidades. Estes foram os factores que despertaram o interesse dos autores em estudar
este tema.

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O grupo levantou dados sobre o cenrio poltico, econmico, cultural e comercial de Angola. E
tambm realizou entrevistas com exportadores brasileiros de produtos e servios e uma ltima
entrevista com o ministro do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
Ao estudar a fundo o cenrio actual de Angola, os autores concluram que aps um longo
perodo de guerra o pas est em crescimento, aberto a novos investimentos e mercados. Se
encontrando em uma fase de reconstruo. Em contrapartida, sua populao possui baixo
poder aquisitivo e sua infra-estrutura porturia primitiva. Estas so algumas das dificuldades
apontadas pelos entrevistados no momento da exportao para o pas.
Angola e o Brasil possuem semelhanas culturais. Este fato foi apontado em todas as
entrevistas feitas pelo grupo como um dos principais motivos do aumento da demanda de
produtos brasileiros em Angola. Os entrevistados concordaram que as semelhanas culturais
contribuem para o bom relacionamento comercial entre os pases e favorecem tambm as
negociaes e as exportaes. E ressaltaram que factores como preo, atendimento, rapidez e
segurana so fundamentais na hora de se exportar para Angola.
Os entrevistados concordaram tambm que Angola um mercado com potencial e que o Brasil
tem grandes oportunidades de negcio por l. Sendo estas nos sectores de agricultura,
pecuria, pesca, minerais, energia, indstria transformadora, construo civil e obras pblicas,
comrcio e servios. Neste contexto, ao analisar a posio e o sucesso brasileiro nas
exportaes para Angola, outro objectivo que o grupo se props a analisar, conclui-se que o
Brasil ocupa uma posio favorvel no mercado Angolano, j que os dados consultados
apontam que as exportaes brasileiras para o pas quadruplicaram nos ltimos quatro anos.
Apesar deste cenrio positivo para o Brasil, sua participao ainda inferior a de outros pases
presentes em Angola. Outros pases como Portugal, Alemanha e China tambm disputam um
espao neste mercado. Os entrevistados apontaram que para manter-se presente no mercado
angolano preciso possuir vantagem competitiva. Uma vez que os produtos provenientes dos
pases concorrentes chegam Angola com preos muito baixos, o que obriga as empresas
brasileiras a adoptar novas estratgias.
Em relao aos incentivos governamentais o estudo obteve opinies divergentes. Algumas das
opinies alegam que o governo brasileiro no um grande facilitador para as exportaes
brasileiras para Angola. E afirmam que o que realmente tem contribudo para o sucesso das
empresas brasileiras em Angola , entre outros factores, o perfil e dinamismo dos
empreendedores brasileiros. Outras opinies dizem que o governo brasileiro tem de fato
contribudo com os empreendedores brasileiros que optam por investir em Angola, atravs de
crditos comerciais e financiamento s exportaes.
Outros pontos levantados pelo grupo foram as dificuldades e facilidades para se exportar para
Angola. A maior dificuldade citada pelos entrevistados o fato da infra-estrutura porturia de
Angola ainda no ser capaz de atender ao grande volume de suas importaes, acarretando
em um longo tempo de espera para atracao dos navios. Outra dificuldade seria uma eventual
instabilidade poltica no pas angolano e um declnio da actividade econmica da regio, que
poderiam afectar os negcios entre Brasil e Angola. Como facilidade, o estudo levantou dados
que apontam que o mercado angolano tem uma grande demanda por produtos e servios
devido a falta de mo-de-obra qualificada.
Diante de todos os factores analisados, o grupo criou embasamento suficiente para responder
o problema de pesquisa proposto de Como o mercado angolano pode representar um nicho
oportuno para as exportaes brasileiras?.
Ao finalizar o estudo o grupo avaliou pontos fortes e pontos fracos de se exportar para Angola e
concluiu que h fortes indcios de que Angola um mercado em potencial, representando um
nicho oportuno para as exportaes brasileiras.
Os dados levantados neste estudo comprovaram que para os exportadores brasileiros se
consolidarem no mercado angolano aconselhvel que tirem proveito das muitas semelhanas
culturais que existem entrem os dois pases e dos incentivos oferecidos pelo governo brasileiro.
Tambm devem estar atentos aos concorrentes para no perderem espao no mercado e
inovar suas estratgias. A boa demanda por produtos e falta de mo-de-obra qualificada no
pas incentiva ainda mais a importao de produtos e servios, tornando Angola um bom
mercado para os exportadores brasileiros.
Em resumo, espera-se que este estudo tenha contribudo para os exportadores brasileiros que
focam ou que pretendem focar suas actividades em Angola, potencializando seu sucesso e sua
competitividade no cenrio angolano. Mesmo com as dificuldades apresentadas ao longo do
estudo, espera-se que os exportadores brasileiros consigam identificar oportunidades em
Angola, uma vez que este mercado est em crescente ascenso.

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Aps o trmino do estudo, o grupo tem algumas recomendaes a fazer para quem se
interessar em dar continuidade ao tema.
O grupo recomenda ao interessado em dar continuidade ao estudo, que vivencie um processo
de exportao ou negociao para Angola. Esta vivncia ajudar responder perguntas ao longo
do trabalho. J que a dificuldade em encontrar dados mais recentes sobre as exportaes
brasileiras para Angola uma barreira para o estudo. A maioria dos dados disponveis no os
mais actuais.
Por fim, se houver interesse em especificar o estudo em um determinado produto ou servio
exportado, o grupo indica a exportao de servios brasileiros no sector da construo civil. J
que durante o estudo a competncia da mo-de-obra brasileira foi apontada como um
diferencial para as empresas brasileiras no mercado angolano. Hoje, muitas empresas
brasileiras do sector da construo civil que esto instaladas l, como Odebretch, Camargo
Correa, entre outras, tm obtido sucesso.

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