Un 4

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
ACTIVIDAD CENTRAL
UNIDAD 4: INICIO DE EMPRESA
AUGUSTO CESAR SANABRIA SUAZA

PRESENTADO A:
MELFRIN MORENO MOLINA
TUTOR VIRTUAL

AREA DE TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y LA COMUNICACIN,
GESTION DE LA INFORMACION
CURSO DE COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS ELECTRNICOS
FLORENCIA, CAQUET
4 DE AGOSTO DE 2013
1. El plan de negocios.
a. El plan de negocios contribuye a un inicio ordenado en beneficio del emprendedor.
Desarrolle los siguientes puntos del plan de negocios
Plan de Negocio
1. El resumen
2. La empresa
3. Producto y/o
servicio
El resumen debe describir brevemente el negocio y destacar

su propsito. Debe explicar cmo se lograr el propsito y
por qu el dueo es la persona ideal para lograrlo. Destaca
las fortalezas del negocio y las razones por las que mereces
apoyo. Indica la facturacin y rentabilidad esperadas en el
primer ao de operacin.
Esta seccin debe describir brevemente el propsito y las
metas de la empresa. Independientemente de si la empresa
est constituida o no, explica quin es el dueo. Cul fue el
factor que lo llev a iniciar el negocio?
Si la empresa ya est en funcionamiento, describ su historia y
desempeo a la fecha. Cul es el nivel de facturacin por
ventas? Qu rentabilidad tiene? Cul es su valor
patrimonial? etc.
Describe los artculos, productos o servicios que se venden o
contempla vender, en un lenguaje que sea comprensible para
cualquier lector. Se evita las jergas siempre que sea posible;
un lector que desee obtener informacin ms detallada sobre
los aspectos tcnicos de su producto lo solicitar.
Alternativamente, se incluye dicha informacin tcnica en un
anexo.
Se explica por qu los clientes desearn adquirir el producto o
servicio. Qu necesidades satisfacen esos productos o
servicios?
4. El mercado
5. Plan de Marketing
6. Gestin y
Organizacin
7. Punto Critico
8. Proyeccin
Financiera
Define cuidadosamente la clase de clientes o nichos de

mercado. La investigacin de mercado que realice podra
haber sugerido que tus ventas estn orientadas a mercados o
segmentos objetivos bien definidos.
Debe demostrar que el mercado existe. Cul es el tamao
global de ese mercado? De una estimacin de la posible
demanda por su producto o servicio en el corto y largo plazo y
fundamente dicha estimacin. Es sobre la base de esa
informacin que se estima el volumen de ventas y facturacin.
Se describe el propsito del negocio en el resumen o en la
seccin comercial. El propsito debe ahora traducirse en los
objetivos y metas de marketing que respaldarn el logro. Los
objetivos deben ser cuantificables y medibles, como tambin
que constituyan un desafo y ser alcanzables.
Es importante demostrar que se tiene la capacidad de manejar
un negocio. Concentrndose tan slo en los puntos clave.
Como lo son la descripcin de:
Personal
Produccin
Locales u Oficinas
Una vez que se han calculado los costos probables y
determinado el precio al que se vender el producto o servicio,
se puede calcular exactamente cunto necesita vender para
cubrir los gastos - ya sea en trminos de unidades vendidas u
horas productivas trabajadas. El nivel de ventas en el cual se
comienza a superar los gastos se conoce como punto crtico.
Una vez que se supera este nivel, empieza a obtener
utilidades.
Se indica cunto dinero u otros activos invertir usted
personalmente (o sus socios). Entrega detalles respecto a la
cantidad que pretende conseguir de otras fuentes y explique
si dicha cantidad adoptar la modalidad de lnea de crdito
(para el capital de explotacin), prstamos a plazo fijo (para
equipo, por ejemplo), emisin accionaria, o una combinacin
de stas.
Si se dispone de garantas reales - por ejemplo, un bien
raz, se seala. La mayora de los bancos exigen alguna
forma de garanta, especialmente si se les est solicitando
el grueso del financiamiento. El ofrecimiento de una
garanta es seal de compromiso con el negocio y de
confianza en su xito. Tambin es una demostracin de su
voluntad de correr riesgos, particularmente si usted posee

poco dinero propio para invertir.
2. Defina las caractersticas y las responsabilidades por las cuales estar

conformada la empresa.
TIPO DE EMPRESA
Se conocen las caractersticas y responsabilidades que implica cada uno de los tipos de
empresa, dependiendo de si se trata de:
PERSONA NATURAL: En esta clasificacin no existen opciones de empresa. Para un
emprendedor es la opcin ideal, ya que no tendr que desplegar estructuras jurdicas ni
de administracin complejas y responder con su patrimonio ante cualquier accin
realizada.
PERSONA JURIDICA. Para esta clasificacin existen ocho tipos de empresa clasificadas
como sociedades, stas son:

Sociedad por Acciones Simplificada
Empresa Unipersonal
Sociedad Colectiva
Sociedad Comandita por Acciones
Sociedad Limitada
Sociedad Annima
Sociedad Comandita Simple
Empresa Asociativa de Trabajo
3. En orden cronolgico nombre la entidad y los tramites que se deben diligenciar

ante cada una.
Entidad
DIAN
Cmara de
Comercio
Afiliacin de
Empleados a
EPS, AFP y
ARP
Tramites
Para iniciar su proceso de registro, el primer paso es el
diligenciamiento del formulario RUT. Con este formulario usted
realiza ante la DIAN la declaracin de datos bsicos y
responsabilidades tributarias de su nueva empresa. Con el RUT a
cada contribuyente se le asigna un NIT.
Registro nico Tributario, una vez impreso el formulario ste debe
llevarse a Cmara de Comercio como anexo tributario para
gestionar el registro mercantil.
El proceso de registro de los Libros en la Cmara de Comercio lo
pueden realizar los comerciantes y empresarios en el momento de
la matrcula. Para ello, solo basta con diligenciar un formulario y
efectuar el pago respectivo. Puede llevarlos fsicamente marcados
con la solicitud correspondiente o adquirirlos en cualquiera de las
taquillas del Centro de Atencin Empresarial de la Cmara de
Comercio.
Los libros ms usuales son:
Diario
Inventarios
Registro de Socios
Libro Mayor y Balances
Libro de Actas
Registro de Asambleas y de Juntas
Es un deber de todo empresario o empleador afiliar a sus
trabajadores a una Entidad Promotora de Salud (EPS), a una
Administradora de Fondos de Pensiones (AFP) y a una
Administradora de Riesgos Profesionales (ARP).

Inscripcin a
una Caja de
Compensacin
Familiar, al
ICBF y al Sena
Estas tres entidades conforman las denominadas Cargas

Parafiscales, las cuales son un aporte del empleador o empresario
sobre el valor pagado de la nmina, sin incluir el subsidio de
transporte.
4. Realice un diseo tipo catlogo con los aspectos esenciales que un vendedor debe
dominar del producto y servicios que se van a vender en la empresa. Use de
referencia los siguientes puntos: (incluya imgenes si lo cree conveniente)
Usos del Producto.

Aspectos Estticos.
Desempeo del Producto
Cuidados del producto
Manipulacin
Servicios adicionales
Como est conformado
Antecedentes
SOLUCION:
Usos del producto
Primarios y secundarios.
Adaptacin.
Versatilidad
Aspectos estticos
Estilo, belleza, distincin.
Desempeo del producto
Durabilidad.
Resistencia al desgaste, a la rotura y a
los agentes fsicos y qumicos.

Persistencia del color.
Indeformable
Cuidados del producto
Limpieza, manipulacin, almacenamiento,

medio ambiente, proteccin, etc.
Manipulacin
Cmo usarlo, trasladarlo, aplicarlo,

prepararlo, exhibirlo, etc.
Servicios adicionales que acompaan al

producto
Garanta, entrega, transporte, seguro, crdito,
etc.
Como est conformado
Peso, tamao.
Terminacin, textura.
Elaborado a mano o a mquina.
Condiciones para producirlo.
Embalaje
Antecedentes del producto
Cmo usarlo, trasladarlo, aplicarlo,

prepararlo, exhibirlo, etc.

CATALOGO DE PRODUCTOS ELECTRONICOS DE LA FIRMA
INGELECTRONICA SANABRIA Y SERVICIOS LTDA
1. Control de temperatura con alimentacin

de 8 tipos
Display: 4 dgitos
Tipos de Entrada: Anlogas: 4-20mA, 010vdc, 1-5Vdc
Modos de Control: ON-OFF, P, PI, PD,
PIDF, PIDS
Alarmas: 8 tipos
Alimentacin: 100-240 Vac
Tamao: 48 x 48 mm (1/16 Din)
Costo:$ 450.000

USO DEL PRODUCTO: este producto est diseado para soportar condiciones climticas
gracias al diseo industrial de su carcaza plstica, cuyo uso est destinado al control de
temperatura gracias al algoritmo PID diseado para este propsito, logrando un menor desgaste
en su circuito electrnico y una mayor vida til de la carcasa plstica gracias a que el circuito
electrnico posee un disipador de calor.
ASPECTOS ESTETICOS: este producto posee un diseo industrial de ltima tecnologa,
mediante la tecnologa del troquelado, ya que posee un acabado de lujo que hace que la
carcasa incorpore los circuitos electrnicos que conforman el artefacto electrnico de control
PID.
DESEMPEO DEL PRODUCTO: este producto se dise para que se desempeara bajo una
frecuencia de reloj en el orden de los MHZ, permitiendo un mayor control de temperatura
gracias al algoritmo PID que posee el microcontrolador y con un margen de error de 0.05% para
permitir una mayor estabilidad en un sistema de control de temperatura permitiendo que el
producto posea una mayor y larga vida til gracias al diseo de su carcaza mediante normas
internacionales de calidad en el diseo y manipulacin de materias primas.
CUIDADOS DEL PRODUCTO: el controlador electrnico PID solo debe limpiarse externamente
con un pao hmedo, no usar detergentes ni lquidos abrasivos porque deteriora la carcasa, no
exponerlo a cadas mayores de 2 metros, a la intemperie y a temperaturas mayores de 900 C,
sino esto averiar y recalentara los circuitos electrnicos internos daando de forma
irremediable el aparato.
MANIPULACIN: para su traslado de un sitio a otro se debe empacar en una caja de cartn,
una vez que se haya hecho el traslado, se debe desempacar y exhibirlo en una vitrina para que
atraiga mucho la atencin de los clientes y prepararlo en el inventario de productos para
comprobar su disponibilidad en el almacn.
SERVICIOS ADICIONALES QUE ACOMPAAN AL PRODUCTO: la garanta del producto
ser de dos aos, nicamente cubre los defectos de fabricacin cuyos servicios de reposicin
deben hacerse directamente con el proveedor de la marca del producto. La garanta no cubre
daos fsicos de parte de terceros por mala manipulacin del producto y que el mismo haya sido
reparado por personas no autorizadas por el fabricante, cuando el periodo de garanta haya
espirado, los gastos de reparacin los asumir el usuario.
COMO EST ELABORADO: este producto est elaborado bajo maquinaria industrial cuyo
peso es de 45kg y diseado bajo una textura tanto metlica y plstica para garantizar la
preservacin fsica de su caja de montaje.
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO: el producto ser exhibido en una de las vitrinas utilizadas
por la empresa de ingeniera para ser aplicado en las ventas de productos y servicios que
ofrece la empresa de ingeniera para trasladarlo del almacn al sitio de campo para su diseo y
construccin del proyecto que se quiera realizar, su traslado se realizar en una caja de cartn
para que se proteja de las vibraciones que ocurren al trasladar los insumos tecnolgicos en un
vehculo automotor previniendo daos y averas por el transporte en automvil.

2. Rel de estado slido con
funcin de cruce por cero.
Voltaje de control: 4 32 Vdc

Capacidad: 25A / 240 VAC
Indicacin: LED
Funcin: Cruce por Cero
Costo: $ 32.990
USO DEL PRODUCTO: este producto est diseado para conmutar cargas de potencia
gracias al diseo electromecnico de sus componentes de estado slido, cuyo uso est
destinado manejo de cargas de 110/220V de corriente alterna temperatura gracias a los
componentes qumicos utilizados en la fsica de estado slido diseados y manipulados
qumicamente para este propsito, logrando un menor desgaste en este dispositivo y una
mayor vida til de la carcasa plstica gracias a que este componente electrnico posee
tecnologa y ciencia de materiales diseados para poseer una mayor durabilidad sustituyendo
otros componentes electromecnicos como los rels de bobina inducida.
mediante la tecnologa del troquelado, ya que posee un acabado plstico y metlico que hace
que la carcasa incorpore el mecanismo qumico de conmutacin a travs de componentes de
estado slido que conforman el artefacto como para ser empleado como conmutador de
cargas de potencia.
DESEMPEO DEL PRODUCTO: este producto se dise para que se desempeara en la
manipulacin de cargas resistivas e inductivas gracias a la capacidad de corriente de
25A/240VAC para permitir un correcto funcionamiento en las cargas de potencia AC recibiendo
la seal digital por medio de un microcontrolador. El producto posee una mayor y larga vida til
gracias al diseo de su carcaza mediante normas internacionales de calidad aplicadas en el
diseo y manipulacin de materias primas.
CUIDADOS DEL PRODUCTO: el rel de estado slido solo debe limpiarse externamente con
un pao hmedo, no usar detergentes ni lquidos abrasivos porque deteriora la carcasa, no
exponerlo a cadas mayores de 4 metros, a la intemperie y a temperaturas mayores de 900 C,
no conectarlo a cargas AC que superen su capacidad de corriente de 25A sino esto averiar y
recalentara los componentes qumicos internos daando de forma irremediable el relevo.

daos fsicos de parte de terceros por mala manipulacin del producto y que el mismo haya
sido manipulado por personas no autorizadas por el fabricante, cuando el periodo de garanta
haya espirado, los gastos de reposicin los asumir el usuario.
preservacin fsica de su caja de montaje y para soportar condiciones de temperatura
extremas que afecten la estructura fsica de la carcasa.
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO: el producto ser exhibido en una de las vitrinas
utilizadas por la empresa de ingeniera para ser aplicado en las ventas de productos y servicios
que ofrece la empresa de ingeniera para trasladarlo del almacn al sitio de campo para su
diseo y construccin del proyecto que se quiera realizar, su traslado se realizar en una caja
de cartn para que se proteja de las vibraciones que ocurren al trasladar los insumos
tecnolgicos en un vehculo automotor previniendo daos y averas por el transporte en
automvil.

3. Porta fusible con luz piloto
Rango de corriente: 32 A
Rango de Voltaje: 500 V
Indicacin: LED
Dimensiones fusible: 10 x 38 mm
Montaje: Riel
Costo: $25.000
USO DEL PRODUCTO: este producto est diseado para soportar condiciones climticas
gracias al diseo industrial de su carcaza plstica, cuyo uso est destinado a la proteccin de
todo el sistema electrnico diseado para este propsito, garantizando la preservacin de los
componentes elctricos y electrnicos en caso de que haya un sobrepico de voltaje en el
sistema electrnico de control de temperatura.
mediante la tecnologa del troquelado, ya que posee un acabado plstico que hace que la
carcasa incorpore el fusible destinado a la proteccin de los circuitos electrnicos que
conforman todo el sistema de control de temperatura.
DESEMPEO DEL PRODUCTO: este producto se dise para que se desempeara bajo un
rango de corriente de 32A y 100, incorporando un indicador LED piloto que sealiza el
funcionamiento de un fusible, con rango de voltaje de 690V, permitiendo una mayor resistencia
a los cambios bruscos de voltaje y corriente. Este portafusible soporta cadas mayores a 4
metros de altura gracias a que posee menor peso y es un componente electrnico elaborado a
partir de materiales plsticos no duros, permitiendo que el producto posea una mayor y larga
vida til gracias al diseo de su carcaza mediante normas internacionales de calidad en el
diseo y manipulacin de materias primas.
CUIDADOS DEL PRODUCTO: el portafusible solo debe limpiarse externamente con un pao
hmedo, no usar detergentes ni lquidos abrasivos porque deteriora la carcasa, no exponerlo a
cadas mayores de 20 metros, a la intemperie y a temperaturas mayores de 900 C, sino esto
averiar y derretir la carcasa daando de forma irremediable el aparato.

sido reparado por personas no autorizadas por el fabricante, cuando el periodo de garanta
haya espirado, los gastos de reparacin y de reposicin los asumir el usuario.
peso es de 4kg y diseado bajo una textura plstica para garantizar la preservacin fsica de
los fusibles.
automvil.
4. Calefactor de pared
Largo: .0.91
Mts. Ancho: 0.41Mts.
.
Peso: 23.00 Kg.
Capacidad: ~~250,000.00 BTU/hr
Voltaje: 120 V
Galvanizado: si
BiBi-funcional: Calefactor - Ventilador
Costo: $185.500
USO DEL PRODUCTO: este producto est diseado para realizar la calefaccin de interiores
de un cultivo de flores y de una casa fomentando condiciones climticas de temperatura
gracias al diseo industrial de su resistencia elctrica, cuyo uso est destinado a la calefaccin
de interiores, logrando una temperatura adecuada de acuerdo al controlador que se quiere
emplear para su manipulacin mediante un circuito electrnico, que se disee y se construya
para este propsito.
mediante la tecnologa del troquelado, ya que posee un acabado de lujo que hace que la
carcasa incorpore la resistencia elctrica, que es la misma la que se encarga de la calefaccin
bajo el efecto Joule, incorporando un galvanizado para una mayor durabilidad.

DESEMPEO DEL PRODUCTO: este producto se dise para que se desempeara bajo un
voltaje de 120V permitiendo una mayor calefaccin de temperatura gracias a la resistencia
elctrica y su diseo galvanizado que posee el calefactor y permitiendo que el producto posea
una mayor y larga vida til gracias al diseo de su carcaza mediante normas internacionales de
calidad en el diseo y manipulacin de materias primas.
CUIDADOS DEL PRODUCTO: el calefactor solo debe limpiarse externamente con un pao
hmedo, no usar detergentes ni lquidos abrasivos porque deteriora la carcasa, no exponerlo a
cadas mayores de 2 metros, a la intemperie, no exceder su capacidad de voltaje AC, sino
esto averiar y recalentara la resistencia elctrica daando de forma irremediable el aparato.
haya espirado, los gastos de reparacin o reposicin del producto los asumir el usuario.
peso es de 23kg y diseado bajo una textura tanto metlica y plstica, de forma galvanizada
para garantizar la preservacin fsica de su caja de montaje y su resistencia elctrica.
que ofrece la misma para trasladarlo del almacn al sitio de campo para su diseo y
construccin del proyecto que se quiera realizar, su transporte se realizar en una caja de
cartn para que se proteja de las vibraciones que ocurren al trasladar los insumos tecnolgicos
en un vehculo automotor previniendo daos y averas por el transporte en automvil.
5. Sensor de Temperatura Pt-100.
Tipo: Pt 100
Temperatura de trabajo: -199 a 200 C
Dimensiones: 4mm lonj. util:50mm
Cable de extensin: 80cm
Costo: $145.000
USO DEL PRODUCTO: este producto est diseado para sensar condiciones climticas
gracias al diseo microelectrnico de su sonda, cuyo uso est destinado al sensado de
temperatura gracias al diseo microelectrnico de la sonda diseada para este propsito,
logrando una mayor captacin de las condiciones de temperatura de un interior y una mayor
vida til del empalme cableado de la sonda gracias a que este sensor posee un mayor
revestimiento de caucho para aislarlo de las dems corrientes que circulan en todo circuito
elctrico y electrnico.
temperatura de trabajo de -199 a 200 C gracias a l a buena calidad que poseen los
conductores y aislantes elctricos para permitir un mejor sensado en un sistema de control de
temperatura permitiendo que el producto posea una mayor y larga vida til por medio de su uso
moderado en sistemas de control electrnicos.
CUIDADOS DEL PRODUCTO: La sonda de temperatura PT-100 solo debe utilizarse para
sensar temperatura de trabajo que no sobrepase los 200C para prevenir daos irreparables,
limpiarla con un pao hmedo, no usar detergentes ni lquidos abrasivos porque deteriora el
empalme de caucho, no pisarla, no exponerla a la intemperie, sino esto averiar y recalentara
el dispositivo daando de forma irremediable la sonda.

haya espirado, los gastos de sustitucin y reposicin los asumir el usuario.
COMO EST ELABORADO: este producto est elaborado bajo maquinaria industrial
mediante el proceso de extrusin cuyo peso es de 1kg y diseado bajo una textura tanto
metlica y plstica para garantizar la preservacin fsica en su empalmes de conductores y
aislantes.
automvil.
6.
Lmpara Rotativa Roja
Color: Rojo
Tipo: Licuadora
Voltaje: 110/220 VAC 10W
Tamao: 100 x 160mm
Costo: $ 56.700
USO DEL PRODUCTO: este producto est diseado para dar seales de alarma gracias al
diseo rotatorio de un giroscopio, cuyo uso est destinado para la iluminacin de un cultivo de
plantas gracias a la conversin de energa elctrica en energa mecnica y luminosa para que
el floricultor est alerta frente a los intrusos que quieran sustraer su cultivo de flores.
mediante la tecnologa del troquelo, ya que posee un acabado de lujo que compone una
carcasa tanto opaca como traslucida en donde incorpora un giroscopio en donde posee
conectadas dos lmparas que realizan la iluminacin mltiple en los dos lados de un espacio
fsico de un lugar.
potencia de 10W, 110V/220VAC cuyo voltaje permite que se exciten las bobinas del giroscopio,
logrando que gire sin mayor desgaste gracias a su resistencia fsica permitiendo que el
producto posea una mayor y larga vida til gracias al diseo de su carcaza y giroscopio

mediante normas internacionales de calidad en el diseo y manipulacin de materias primas ,
este producto solo puede resistir cadas que no superen los 50cm, ya que est fabricado con
materiales plsticos duros.
CUIDADOS DEL PRODUCTO: La lmpara rotatoria solo debe limpiarse externamente con un
pao hmedo, no usar detergentes ni lquidos abrasivos porque deteriora la carcasa, no
exponerlo a cadas mayores de 1 metro, a la intemperie y a temperaturas mayores de 900 C,
no conectarla a voltajes mayores a los 110V/220VAC sino esto averiar y recalentara los
circuitos elctricos internos daando de forma irremediable el aparato.
haya espirado, los gastos de reparacin o de reposicin los asumir el usuario.
preservacin fsica de los circuitos elctricos por medio de su caja de montaje plstica.
automvil.

BIBLIOGRAFIA
http://www.electromaterial.com/epages/eb2961.sf/es_ES/?ObjectPath=/Sho
ps/eb2961/Products/381515
http://www.cultivomarihuanas.com/Calefactor-electrico-kruger
http://www.calefaccionpymarc.com/calefaccion/component/virtuemart/details
/1637/31/emisores-el%C3%A9ctricos/kr%C3%BCger/calefactor-electricorp33m-de-kr%C3%BCger.html
http://www.sigmaelectronica.net/docs/LISTA_SIGMA.pdf
http://www.electricasbogota.com/detalles/lamparas-rotativas/2207-16120
http://www.senasofiaplus.edu.co/
http://www.google.com.co/
http://www.mercadolibre.com.co/

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3. En orden cronolgico nombre la entidad y los tramites que se deben diligenciar

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Estas tres entidades conforman las denominadas Cargas

Usos del Producto.

Estilo, belleza, distincin.

Desempeo del producto

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los agentes fsicos y qumicos.

Limpieza, manipulacin, almacenamiento,

Cmo usarlo, trasladarlo, aplicarlo,

Servicios adicionales que acompaan al

Como est conformado

Antecedentes del producto

Cmo usarlo, trasladarlo, aplicarlo,

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1. Control de temperatura con alimentacin

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Voltaje de control: 4 32 Vdc

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