Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
INDICE
Contenido
INTRODUCCION.....................................................................................................
RESUMEN EJECUTIVO.......................................................................................... 4
CAPITULO I: EL PRODUCTO.................................................................................. 5
1.1. Nombre De La Empresa......................................................................5
1.2. Eslogan Del Producto.........................................................................6
1.3.
1.4. Visin.................................................................................................... 7
1.5. Misin................................................................................................... 7
1.6.
3.1.2.
3.1.3.
3.1.4.
POBLACIN DISTRITAL................................................................................... 14
TASA DE CRECIMIENTO................................................................................... 15
LA PEA (POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA):...........................................16
INGRESOS...................................................................................................... 17
PBI (PRODUCTO BRUTO INTERNO)..................................................................17
ESTILOS DE VIDA:........................................................................................... 19
3.1.5.
3.1.1.
3.2.
CAPITULO IV...................................................................................................... 29
APLICACIN DE ESTRATEGIAS...........................................................................29
4.1.
4.2.
CONCLUSIONES................................................................................................. 35
SUGERENCIAS................................................................................................... 36
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 37
ANEXOS............................................................................................................. 38
RESUMEN EJECUTIVO
CAPITULO I: EL PRODUCTO
1.1. Nombre De La Empresa
1.3.
1.4. Visin
1.5. Misin
1.6.
exportacin
diversidad de presentaciones (presentacin creativa)
empaques segn la ocasin
diversidad de sabores
poca inversin
materia prima de calidad
Empaques adecuados
Innovacin en la presentacin del producto
Menor inversin
2.2. DESCRIPCIN DEL PROYECTO
Este proyecto se da con la finalidad de hacer mas conocido el producto, y volver a
la poblacin una costumbre consumirla.
El proyecto se inicia con la identificacin del problema del producto (otongo),
apoyado en los gustos y preferencias del consumidor, lo cual como grupo nos
conllevo a realizar una lluvia de ideas que nos permitiran mediante una
herramienta de investigacin poder determinar que es lo que falta a ese producto
para que sea mas conocida y su consumo sea con mayor frecuencia. Es por eso
que decidimos modificar la presentacin y el empaque del otongo, ya que las
personas as como el tiempo van cambiando en gustos y preferencias, lo que
hicimos fue los siguientes:
Fue crear una marca adecuada, que sea fcil de recordar, pronunciar y escribir
Luego iniciamos con el primer proceso fue realizar la preparacin adecuada,
comn como todos ya conocemos
Luego empezando a descubrir los sabores y distintos rellenos que puede tener el
otongo ya sean dulces: freza, manzana, etc. y salados (quesos).
Pero no solo eso es lo que faltaba para el producto sino una un empaque que
logre mantener con mayor tiempo caliente, ya que las investigaciones lo dicen que
comer caliente es un placer.
3.1.2.
as
tambin
emplear
estrategias
eficaces
para
lograr
el
3.1.4.
POBLACIN NACIONAL:
DESCRIPCIN:
La poblacin proyectada para el ao 2010, es de 29462, con una tasa del 1,12%
seguidamente para el ao 2015 la variacin de promedio es de 31152 con tasa de
1,12%, para el ao 2020 la poblacin proyectada asciende a 32824 con una
variacin de promedio de 0,95% y finalmente para el ao 2025 nos da una
poblacin proyectada de 34412 en el Per.
POBLACIN PROYECTADA:
FUENTE:INEI 2010
DESCRIPCIN:
Segn la fuente del INEI del ao 2010, la poblacin proyectada para el ao 2011
asciende acorde a los aos, para el ao 2007 con un promedio de 28481 de
personas, ao 2008 con un promedio de 28807 personas, ao 2009 con promedio
de 29132 personas hasta finalmente la poblacin proyectada para el ao 2016 con
un total de promedio de 31488 personas en el Per.
REGIONAL
44%
HUANCAYO
33%
CHILCA
EL TAMBO
23%
DESCRIPCIN:
Lo que podemos observar en el siguiente cuadro es que la poblacin de la
Provincia de Huancayo se centra mayormente en tres grandes Distritos que son El
Tambo, Huancayo y Chilca, cada uno de ellos con una poblacin diferente a la
anterior y con una notoria variable de poblacin. Segn este cuadro podemos
deducir que el Distrito ms poblado es EL TAMBO con 148, 847 habitantes, luego
se encuentran el distrito de HUANCAYO con un poblado de 112, 054 personas y
por ltimo encontramos al distrito de CHILCA con 77, 392 habitantes. Por lo tanto,
podemos asegurar que nuestro MERCADO OBJETIVO est entre los distritos de
EL TAMBO, HUANCAYO o CHILCA.
TASA DE CRECIMIENTO
TASA DE CRECIMIENTO
53.00%
52.22%
51.89%
52.33%
52.00%
51.00%
VARONES
50.00%
49.00%
47.78%
48.11%
47.67%
MUJERES
48.00%
47.00%
46.00%
45.00%
HUANCAYO
CHILCA
EL TAMBO
DESCRIPCIN:
Lo que podemos observar
en el siguiente
cuadro
es queLOCAL
la tasa- de crecimiento de
FUENTE:
INEI Y EL
GOBIERNO
la Provincia de Huancayo se centra mayormente en tres grandes Distritos que son
El Tambo, Huancayo y Chilca,
Segn este cuadro podemos deducir que el Distrito con mayor tasa de crecimiento
con respecto a varones es CHILCA con 48.11 %, luego se encuentran el distrito
de HUANCAYO con un 47.78%, el distrito de EL TAMBO con un 47.67%.
Con respecto a la tasa de crecimiento de las mujeres podemos decir que EL
TAMBO tiene un 52.33%, luego HUANCAYO con un 52.22% y finalmente CHILCA
con un 51.89%.
14 651
12 440
1 105
701
405
17 865
5 215
12 099
30
114
407
DESCRIPCIN:
Segn la fuente INEI la cantidad de poblacin econmica activa (PEA) entre las
Edades de 15 a 29 aos es de 14,651; de las cuales 12,440 se encuentran
ocupadas, 1,105 se encuentran desocupadas, 701 estn realizando algn trabajo
y 405 estn trabajando por primera vez. Por otro lado, la poblacin
econmicamente no activa (NO PEA) entre las edades de 15 a 29 aos es de
17,865; de las cuales 5,215 se encuentran en el cuidado del hogar, 12,099 estn
estudiando, 30 son pensionistas, 114 son rentistas y 407 tienen otras ocupaciones.
INGRESOS
SALARIOS MINIMA VITAL
AO
MES
MONTO
2012
JUNIO
S/. 750.00
FUENTE: GOBIERNO NACIONAL MAYO - 2012
DESCRIPCIN:
Como vemos en el cuadro el salario mnimo vitae es de S/. 750.00 aprobado por
el gobierno actual, que de acuerdo a la realidad actual no ayuda mucho para las
necesidades que presenta cada hogar.
DESCRIPCION:
INGRESO PER CPITA EN PER ALCANZARA LOS S/. 14,839 EL PRXIMO
AO
Per est en un franco proceso de multiplicar el ingreso per cpita de la poblacin
y ste alcanzara los 5,396 dlares el prximo ao, impulsado por el crecimiento
econmico.
EL INGRESO PER CPITA EN PER PODRA ALCANZAR LOS S/. 16,808.50
EN 2013
De acuerdo a las autoridades peruanas, el ingreso per cpita de Per podra llegar
a los US$6.134 en 2013, lo que significara un crecimiento de 2,7 veces el ingreso
registrado en 2000 y que lleg a US$2.263.
Para lograr esa expansin, la economa peruana necesitara llegar a un producto
interno bruto de US$187 mil millones, si es que se mantienen las condiciones de
crecimiento econmico que registra el pas, segn un informe del Ministerio de
Economa y Finanzas (MEF).
ESTILOS DE VIDA:
El estilo de vida de una persona con una determinada clase social puede ser muy
diferente a otra persona que pertenezca a la misma clase social.
FUENTE: GOOGLE
3.1.5.
PORCENTAJE DE CONSUMIDOR
1; 100%
FRECUENCIA DE CONSUMO
3; 3% 4; 3%
2; 20%
1; 74%
Considerando que se
realiz la encuesta tenemos en consideracin que
las personas
cuales el 57%
100%
0%
3.1.1.
informe:
SEMANA
C) 1 VEZ A LA
Habiendo
SEMANA
D) 1 VEZ AL MES
presente
3% Elaboracin
3%
presentacin
20% realizado
74%
encuesta,
y
del
la
y
despus
de
respectivos
de
las
elaborar los
preguntas,
y
De la segunda
pregunta se
puede deducir que el 74% de
habiendo
valorado
las
los encuestados consumen el
opiniones
lasmespersonas
Otongo unade
vez al
y el 20%
En esta cuarta pregunta podemos
encuestadas
deducir que el 60% de los encuestados
3. QUE ES LO
A) SABOR
no les
elpresentamos
otongoQUE
salado
solo
el el
3%
7%agrada
MASyLE
En la pregunta 5 se obtuvo
En lalapregunta numero
se observaque si consumiran el
40% 6mencionan
AGRADA DEL
siguiente
informe.
informacin siguiente que elque
90%el 50% de los encuestados
que el OTONGO?
74% de los
prefieren
deTenemos
los
encuestados
estn el sabor a chocolate, el 27%
B) PRECIO
C) TAMAO
gusta del sabor a fresa y90%
el 17%
dispuestos a probar un producto
encuestados
D) OTROS
sabor
naranja.
diferente
y soloelunresultado
10% prefieren
El la tercera
pregunta
esprefiere
queelel el90%
dedelos
encuestados compran el producto
consumen
1 vez al mes el
producto
tradicional
por el sabor
y solo
el 7% lo compra por el precio y un mnimo de 3% compran por el
tamao.
MERCADO POTENCIAL
MERCADO OBJETIVO
GEOGRAFICA
DEMOGRAFICA
PSICOGRAFICA
MERCADO META
NIVEL SOCIOECONOMICO
CONCLUSION:
En el mercado potencial encontramos como clientes a las personas que asisten
frecuentemente a los mercados, y principalmente a los pobladores de Acolla de
Jauja, ya que usualmente consumen este producto en mayor cantidad.
MERCADO OBJETIVO: Personas de cualquier edad, principalmente personas
de la tercera edad.
MERCADO DE CONSUMIDORES:
POSICIONAMIENTO:
POSICIONAMIENTO DE MARCA:
Se podra decir que el corazn de la marca es el nombre, entonces sera
importante analizar no solo la marca sino el nombre.
Como podemos ver para que un producto sea adquirido, es necesario que este
sea reconocido por el cliente. Esto se logra cuando se le pone una marca para
que tenga una notoriedad, es decir se diferencie ante la competencia con un
valor de referencia que identifica a ese producto y forme parte del atributo
psicolgico del mismo, de tal manera que influya en el cliente para este
identifique fcilmente al producto y a la vez lo compre.
CAPITULO IV
APLICACIN DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Aprovechar la marca para poder posicionarnos en el mercado.
Mejorar la imagen de los productos, mediante la calidad y diversificacin de
los productos.
Implementar tiendas especializadas para la marca, de esta manera se
lograra el reconocimiento y posicionamiento de estas en el mercado de la
ciudad de Huancayo.
ESTRATEGIAS DE FIDEALIZACIN
Fomentar un ambiente clido en el proceso de venta, basndose en brindar
un trato personalizado al cliente.
Cdig
Acciones
Implementar el empaquetado
individualizndolo por cada producto y
4
Implementar nuevas presentaciones
INDI
ventas.
ESTRATEGIA
Cdigo
Acciones
11
12
posicionarnos.
13
OBJETIVO: Lograr una mayor distribucin de ventas con la creacin de una tienda
personalizada para cada marca.
ESTRATEGIA
Ampliar los puntos de ventas
mediante la creacin de tiendas
Cdig
o
18
personalizadas.
ven
Acciones
Respo
19
INDI
Ejecut
proy
CONCLUSIONES
El proyecto que realizamos ha contribuido de manera muy importante para
identificar y resaltar los puntos que hay que cubrir y considerar para llevar a cabo
una implementacin exitosa de los sistemas de informacin.
Dentro de los puntos que consideramos tienen ms importancia dentro de un
proyecto de esta naturaleza son el detectar cules son las necesidades reales de
las personas que trabajan da a da con los sistemas, Como mencionamos a lo
largo de este documento una de los problemas ms frecuentes para que un
sistema no cumpla con el objetivo para el cual fue adquirido es que la
implementacin del mismo no sea exitosa, y la mayor causa para que una
implementacin fracase es hacer a un lado a los que trabajan en la operacin
diaria de la creacin de un producto.
En la introduccin de este documento hablamos sobre cules son los objetivos
que se desean lograr con el proyecto, Conforme fuimos realizando este proyecto
nos fuimos percatando de muchas cosas que antes no habamos considerado,
que ignorbamos. Pudimos percatarnos como lo hemos venido mencionando de la
importancia de saber las necesidades de la gente, pero tambin pudimos detectar
algunos puntos clave para afianzar muchos procesos, detectar reas de
oportunidad para mejorar el producto, tener una visin ms clara de la
funcionalidad de la empresa, saber que existen gastos que se pueden disminuir, y
sobre todo del tiempo que la gente utiliza en encontrar informacin para poder
resolver problemas o tomar cierto tipo de decisiones.
Llevar a cabo un anlisis detallado como el que se realiz en este proyecto
incrementa en
gran proporcin las probabilidades de tener xito ya que de ante mano se conoce
lo que
se quiere lograr y cmo se va a hacer para lograrlo.
SUGERENCIAS
BIBLIOGRAFIA
Http://www.articulosinformativos.com/La_captacion_de_clientesa936065.html
ELABORACION GRUPAL
Clemente escobar yersi
Ramos segura Tania milagros
Ochoa cruz yeni
Munive gintania Gisela
Vila Cristbal yesenia
ANEXOS