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11/05/2015

3dicasdemarketingparatornarseuprodutoconhecidoFluxoConsultoria

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3dicasdemarketingparatornarseuproduto
conhecido
maio8,2015

EduardoGouveia

GestoeCriaodeNegcios

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Serreconhecidonomercadotarefarduaparatodoempreendedor,tantoparaaqueleque
busca abrir seu negcio quanto para aquele que j est inserido no mercado. Por diversas
vezes, a empresa apresenta boas condies para prosperar, porm fracassa por no ter uma
estratgiademarketingeficiente.
Sendoassim,seguemalgumasdicasdecomoteroseuprodutoouservioconhecidopelos
seusclientes,assimcomodespertarodesejodeadquirilo:

1Promovaoseuproduto
O produto simplesmente o bem a ser ofertado ao cliente e tem como objetivo satisfazlo,
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apresentandocustobenefcioatraenteesatisfazendoasnecessidadesbsicasdoconsumidor.
Tendoissoemmente,precisoentender:
Porqueoconsumidordeveadquiriroproduto?
Quais so as caractersticas fsicas e funcionais do produto? Para que serve cada uma
delas?
Porqueaembalagemdoprodutoassim?Existealgumarelaocomafuncionalidadedo
produto?Porquefoiescolhidacadacorquecompeaembalagem?
Comooprodutoofertadosediferedosdemaisoferecidospelaconcorrncia?
Identifique essas caractersticas e selecione quais so as que merecem mais destaque na
divulgaodeseuproduto,apresenteascaractersticasmaisatraentesdoprodutoprimeiro
aoinvsdeinundaroclientecomexcessodeinformaes.

2Saibaqualpreopraticar
A definio de preo simples. Tratase do valor monetrio atribudo ao produto
ofertado. Porm, o que, em linhas gerais determina o preo? Quando a oferta maior que a
demanda,quemdeterminaopreoocliente,queindicaclaramenteoquantoestdispostoa
pagar. Quando a oferta menor que a demanda, a determinao do preo dada pelo
fornecedor,queindicaaquantidadeasercomercializadadoproduto.
Compreendendoisso,oempreendedordevesaberquaisfaixasdepreopraticaresaberqual
o preo ideal para cada produto, bem como a sua margem de lucro. Alm disso, devese
conheceroconsumidorparapreverqualserasuareaoemfunodopreoescolhido,por
isso importante definir um pblicoalvo especfico e analisar suas expectativas e
exignciasdeconsumo.
A partir disso, a empresa deve decidir qual poltica de descontos praticar dentro de suas
possibilidades financeiras, levando em considerao o comportamento dos concorrentes
identificandooseanalisandoaformacomoprecificamseusprodutos.

3Estudecomopromoverseuproduto
Promooumaaoouconjuntodeaesquetmcomoobjetivodespertarodesejono
consumidor de comprar o produto oferecido mais rapidamente e/ou em maior
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quantidade. H trs meios principais de promover um produto: propaganda, venda


pessoal e promoo de vendas. importante ficar atento para escolher qual forma de
divulgaomaisapropriadadeacordocomoposicionamentoatualdoprodutonomercado.
Propaganda: so as atividades responsveis por transmitir mensagens orais ou escritas
que tem como finalidade informar e influenciar o consumidor a adquirir os produtos ou
servios ofertados e deixar uma imagem positiva acerca da empresa. Por isso, esse
tipo de divulgao normalmente utilizado para fortalecer a imagem da empresa
frenteaomercado,aumentandooalcancedamarca.Masparaissodevesedefinirqual
ooramentodisponvel,qualmensagemaserdivulgadaequaisveculosdecomunicaoa
seremutilizados.
Venda pessoal: podem ser vendas portaaporta, online, televendas e prospeces em
geral. Essa estratgia normalmente utilizada quando se quer atingir um pblico
especficoqueseriadifcilatingiratravsdeumapropaganda.Porisso,utilizadaquando
se deseja usufruir das vantagens de um contato direto do vendedor com um possvel
comprador, oferecendo ao ltimo as vantagens de se adquirir o produto oferecido e para
isso, normalmente alocada uma equipe especfica de vendas que deve estudar
sobreopblicoalvoeamelhorformadesecomunicarcomele.
Promoo de vendas: so os recursos ditos capazes de aumentar o volume de
vendas de um produto ou servio durante um perodo de tempo limitado. Por
isso,essatcnicautilizadaemdoisprincipaiscasos:quandoaintenointroduzirum
novo produto ou linha de produtos no mercado e deseja que os clientes
experimentemoproduto,principalmenteatravsdeamostrasgrtis,equandoodesejo
incentivar e impulsionar as vendas em determinadas pocas, principalmente datas
comemorativas,comoNatal,PscoaeDiadasMeseassimrealizarpromoes,pacotes
promocionaiseliquidaes.Noentanto,importantetentarfazerissogastandoomenos
possveleapenasquandoaintenoapromooforbemclara.
Colocandoemprticaastrsdicas,umaempresaestarsepreparandoparaomercadoe
demonstrando porque vale a pena para o consumidor adquirir seus produtos ou servios. O
desenvolvimento de tais dicas esto presentes no plano de marketing, componente de um
planodenegcios.Porisso,nodeixedeconferiroutrosartigosdoblogparamaisdicasparao
sucessodoseunegcio.

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EduardoGouveia
GraduandoemEngenhariadeProduo,atualmentetrabalhacomo
GerentedeProjetoseAssessordeProjetosnaFluxo.Jgerenciouprojeto
dePlanodeNegcios.

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desenvolverumaplicativo
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osonhodemuitos

Umaanliserealizadapela

empreendedoresnoBrasile

AgenciaNacionalde

aoredordomundo.

Telecomunicaes(Anatel),

tempo,organizao,esforo,

em2012,mostrouqueo
nmerode

Deixeumaresposta
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