PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO

ANLISIS SWOT, DAFO, FODA

Quizs la parte ms difcil y escurridiza en la elaboracin del plan de
marketing sea la identificacin de los puntos clave de cara a la consecucin
de los objetivos empresariales. Los puntos clave se pueden definir como
problemas u oportunidades no resueltas, que limitan o facilitan el desarrollo
del mercado, de los beneficios, o ambas cosas a la vez. Los factores clave se
pueden clasificar en amenazas y oportunidades; puntos fuertes y dbiles.
Todos ellos constituyen lo que se denominan SWOT anlisis, o en castellano,
anlisis DAFO, y en algunos pases latinoamericanos, anlisis FODA.
Es importante que el anlisis DAFO vaya muy unido al anlisis de la
situacin.
Este paso del proceso planificador resulta fundamental para la definicin de
la estrategia de mercado a seguir y su impacto potencial en los resultados
empresariales.

ANLISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIN

Ejemplos de fortalezas:

Cualificacin y experiencia del equipo directivo

Aumento del a participacin en el mercado
Marca reconocida y posicionada en los clientes
Costes de estructura bajos
Poder de negociacin elevado con proveedores
Nivel adecuado de recursos financieros
Acceso a economas de escala

Ejemplos de debilidades:
Dificultades para el acceso a la financiacin
Elevados costes de estructura

 Red de distribucin dbil

Falta de innovacin
Baja cualificacin del personal
ANLISIS EXTERNO DE LA ORGANIZACIN.
Ejemplo de oportunidades del entorno
Cambio de hbitos de consumo favorable a los productos/servicios
del sector
Decreciente poder negociador de los clientes
Crecimiento dinmico del mercado
Polticas fiscales favorables
Posibilidades de integracin en el sector
Ejemplo de amenazas del entorno

Aparicin de nuevos competidores

Aumento de la demanda de productos sustitutivos
Nuevos costes relacionados con polticas medioambientales
Recesin econmica
Cambio de hbitos de consumo desfavorable al sector

VALORACION ESTRATEGIA DE MERCADO

Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar
ventajas sobre tus competidores, esto es realizado al utilizar diferentes
recursos y aprovechar al mximo tu mercado. Tambin podemos describirlas
como un proceso de comunicacin con nuestros clientes en el cual les
hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que tienen nuestros
productos y servicios.
Y podemos decir que una estrategia de mercadeo es una forma de dar a
conocer a tus clientes sobre tus ofertas o simplemente recalcar la calidad de
producto y/o servicio que t ofreces con el propsito de aumentar tus
ventas, ya que tu propsito debe ser el generar ventas para tu negocio.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Las compaas utilizan diferentes estrategias generales de mercadeo, sin
embargo estas estrategias para ser aplicadas correctamente tenemos que
conocerlas y saber cules nos darn un mejor resultado para nuestros
diferentes tipos de productos y/o servicios. Habiendo dicho esto las
estrategias ms utilizadas son las siguientes:

1. Mercadeo de afinidad.

2. Alianzas de mercadeo.
3. Mercadeo de emboscada.
4. Mercadeo para tomar accin.
Mercadeo de afinidad
Este tipo de estrategia es conocida como una estrategia de asociacin. Esta estrategia
es dividida en 2 partes: la primera parte consiste en la compaa que se encarga de la
demanda que exige tu mercado, y la segunda parte es otra compaa que se encarga
de darle el servicio al cliente en otras palabras de establecer una relacin positiva con
tus clientes.
Este tipo de estrategia es muy utilizada por compaas multinacionales, estas hacen
asociaciones con compaas locales ya que ambas partes son sumamente
importantes para que sus ventas y su servicio se mantenga, ya que las inversiones
que son realizadas son demasiado grandes para permitir que sus clientes no este
satisfechos con sus productos y servicios.
Alianzas de mercadeo
Este tipo de estrategia es realizada por 2 o ms empresas que forman una alianza, se
unen para capturar y compartir el mercado y promover sus productos y servicios.
Estas empresas hacen estas alianzas generalmente por la falta de capital para
financiarse por s mismas. Claro la ventaja de utilizar esta alianza es que las empresas
cuentas no solo con mayor capital para darse a conocer sino que tambin cuentan con
la experiencia de las dems empresas lo cual les da una ventaja muy favorable con
sus competidores, y de esta forma logran tener mucho ms trfico para sus negocios.
Mercadeo de emboscada
Este tipo de estrategia es utilizada para capitalizar y mantener contacto con ciertos
tipos de eventos que no necesitan inversin alguna. Adems este se subdivide en 2
grupos:
El mercado de emboscada directa y el mercadeo de emboscada indirecta.
En el mercadeo de emboscada directa los anunciadores o compaas participan
directamente en diferentes tipos de eventos con el fin de promover sus negocios
comunicndose directamente con un grupo determinado de personas que estn
interesadas en ciertas actividades. Al hacerlo se utilizan tarjetas de negocios con las
cuales los anunciadores les ofrecen directamente que visiten sus negocios. Estas
tarjetas contienen sus direcciones de correo electrnico as como la de su negocio,
nmeros de telfono y direcciones de pginas web de su negocio propio.
Mercadeo para tomar accin
Tomar accin es parte muy importante en el mercadeo entrante es muy utilizado en el
internet en forma de banners, contenido grfico, videos y otros. Este tipo de mercadeo

se subdivide en diferentes tipos que posiblemente sean muy utilizados para promover
negocios en todo el mundo.
a. Mercadeo de alcance cercano: es conocido tambin como mercadeo de
estrategia de aproximacin. Este tipo de estrategia utiliza la ayuda de la
tecnologa de Bluetooth y Wi-Fi para promover sus productos y servicios en
una red local.
b. Mercadeo de tipo Nube: este tipo de estrategia de mercadeo es totalmente
basada con el internet donde los recursos activos del internet son transferidos
de un individuo a otro, para que los que estn interesados en el contenido lo
puedan mejorar, modificar, utilizar y compartir.
c. Mercadeo de comunidad: el propsito de esta estrategia de mercadeo es
aumentar la confianza y la lealtad de los clientes existentes y de esta forma los
hace que les ayuden a promover sus productos y servicios al pblico. La
ventaja ms grande de este tipo de estrategia es una mayor satisfaccin de los
clientes. Esta estrategia de mercadeo tiene una regla, los clientes que estn
satisfechos le dicen a 10 personas ms acerca de tu buen servicio y/o buen
producto pero los clientes que no estn satisfechos le dirn a 100 personas
ms acerca de su experiencia. Entonces las compaas que utilizan esta
estrategia para enviarlas unas ofertas especficas a sus clientes anteriores para
crear mayor lealtad para con su compaa.
d. Mercadeo de contenido: En esta estrategia utilizamos el internet y un poco de
creatividad para crear contenido informativo acerca de nuestros productos y
servicios y lo publicamos en varas plataformas y lugares para promover
nuestro negocio. Estos tipos de contenidos contienen links de puerta trasera
los cuales dirigen estos visitantes hacia la pgina de nuestro negocio, etc.