Caso prctico

Editorial Universo
La incidencia de normas jurdicas en el caso (comunitarias, de derechos
internacionales pblicos y estatales).
Dentro de la negociacin que se llev a cabo entre el grupo Bretons y la familia
Setbal para obtener el 50% de participacin de 50% del capital de la Editorial
Paran se tuvo que haber contemplado las siguientes normatividades:

Ley N 4.131, de 3 de septiembre de 1962 (Ley de Capital Extranjero) de

Brasil: establece disciplinas para la inversin de capital extranjero y las
remesas de fondos al exterior, y otras medidas. Existen consideraciones en
esta ley que tuvo que tener en cuenta al momento de negociar dado que
menciona temas relacionados con la moneda del pas que invierte, el tiempo
de legalizacin de esta inversin (30 das), tarifas administrativas (tasas
administrativas, penalizaciones, etc), temas relacionados con entre otros
temas que ataen directamente a una negociacin entre un pas y Brasil.

Existe una restriccin a inversin extranjera segn la embajada de Brasil que

dice que la Propiedad y administracin de peridicos, revistas y otras
publicaciones, as como redes de radio y televisin, observado el lmite de 30
% del capital total y votante, de forma indirecta, por el intermedio de
empresas constituidas conforme a las leyes brasileas y con sede en el pas,
es probable que esta restriccin no aplique para editoriales educativas dado
que el segmento de mercado al que va dirigido es muy especfico y puede que
esta limitacin est orientada a medios de comunicacin masivos.
Finalmente no fue una limitante pues se negoci por un 50% del capital. Este
tema posiblemente estuvo en los lmites de permisividad para poder llegar a
una negocin sin contrata tiempos.

Acuerdo Marco de Cooperacin CEE Brasil de 1992, relativa a la celebracin

del Acuerdo marco de cooperacin entre la Comunidad Econmica Europea
y la Repblica Federativa del Brasil, el cual de cierta manera regula las
operaciones comerciales entre pases miembros de la Unin Europea y
Brasil.

TEMA 6 Casos prcticos

El tratado de Roma I. se considera normativa comunitaria teniendo en

cuenta que se adopta en el mbito de la Unin Europea. 8. El rgimen
jurdico general de los contratos internacionales se encuentra en los arts. 3 y
4 Reg. Roma I. Conforme a l, todo contrato internacional est regido, al
menos, por una Ley estatal. Dicha ley se determina conforme a los principios
de autonoma de la voluntad y de proximidad. Dicha ley fija las obligaciones
entre los contratantes. Pero stas pueden venir regidas por otra ley en el caso
de algunos contratos en particular (arts. 5 a 8 Reg. Roma I).1

Los elementos comunicacionales del negocio (formalidad, percepcin del tiempo,

conductas verbales y no verbales).
Para el caso en estudio se evidencia una dinmica de negociacin en donde
predominan los protocolos de comunicacin de manera formal en donde el inicio de
la relaciones entre las dos compaas fue facilitado por un tercero que hizo las veces
de mediador pues finalmente existan ciertos intereses comunes entre las partes.
Adems se evidencia que el contacto personal fue algo que fue fundamental al inicio
de las negociaciones.
Por otro lado el proceso inicio y formalizacin de estas comunicaciones entre los
propietarios y el grupo Breton se tuvo que presentar dos veces dado el cambio de
propietarios de la editorial. Los acercamientos iniciales fueron enfocados en
conocerse buscando identificar las expectativas, los valores, la religin y dems
aspectos que dentro que la cultura en la cual se estaba llevando a cabo las
negociaciones tomaban gran importancia.
La influencia de la cultura local
En mundo globalizado en donde cada vez las economas de los pases estn cada vez
ms integradas unas con otras es necesario conocer los factores clave que se deben
tener en cuenta en una negociacin. Uno de estos aspectos son las diferencias culturales
que se pueden presentar y la forma de abordar una negociacin de acuerdo con la
cultura que se est negociando. Identificar los aspectos importantes que se tienen en
cuenta en una cultura u otra tales como los modales, las expresiones verbales y no
1

Calvo Caravaca, AlfonsoLuis. El reglamento Roma I sobre la ley aplicable a las obligaciones
contractuales: cuestiones escogidas. Revistas UC3M. Cuadernos de derecho transnacional (octubre 2009),
Vol. 1, N 2

TEMA 6 Casos prcticos

verbales, el protocolo para entablar una negociacin, saber que existen palabras que
pueden tener significados diferentes as se hable el mismo idioma, la puntualidad, el no
hablar de ciertos aspectos que puede que no sean de la comodidad de la audiencia por
ejemplo: religin, deportes, etc, es de vital importancia para llevar a cabo una
negociacin exitosa.
Interactuar con una cultura u otra y saber cmo llevar a cabo una negacin no es algo
trivial, requiere de unas habilidades blandas e inteligencia emocional bastante
desarrollada.
Para este caso la influencia de la cultura local se evidenci en la negociacin sobre todo
en el nacionalismo brasileo, la complejidad de la burocracia brasilea, la religin, la
duracin de los trmites y oficializacin de las decisiones a nivel contractual. Por otro
lado como se mencionaba anteriormente esta la intervencin de un agente
comercial/intermediador para fue decisivo para iniciar las comunicaciones de manera
bilateral.
Las externalidades (negativas y positivas) generadas por la produccin de celulosa y
papel para libros.
En cuanto a la elaboracin de celulosa que se destina a la manufactura de papel y
cartn,

Moretton

afirma

es

una

importante

actividad

industrial

con

un

gran consumo de agua y de energa que tambin genera una notable cantidad de
residuos lquidos y slidos.
Con base en esta afirmacin deberamos considerar los aspectos a resaltar y que se
deben contemplar al momento de producir celulosa y como esto impacta en diferentes
aspectos que a continuacin se mencionaran:

Impacto medioambiental: La cadena de produccin del papel desde la

plantacin de los rboles, que por tema de rentabilidad es modelo monocultivo
(generalmente eucalipto) hasta la generacin del producto final (papel) requiere
el uso de grandes cantidades de agua, energa y qumicos, que como resultado
genera un volumen importante de agentes contaminantes (lquidos, slidos y
gaseosos) que afectan los fuentes de agua potable y el aire.

Impacto en la socio/econmico

TEMA 6 Casos prcticos

Brasil es uno de los mayores productores de celulosa del mundo con

grandes plantaciones que inician desde sus costas (por motivos
meramente estratgicos a nivel de transporte y exportacin) hacia el
interior del pas. En el 2013 Los ingresos del sector por exportaciones
en el ao sumaron 2.870 millones de dlares hasta mayo, un aumento
del 4,4 por ciento. La cifra se divida en 2.040 millones de dlares por
celulosa y 831 millones de dlares por papel2.

Adicional a esto segn Visca, brasil es el productor que presenta los

costos ms bajos del mundo; se estima que se necesitan USD 120 por
tonelada, mientras que en la regin de Escandinavia se necesitan USD
400, ms de tres veces la suma de Brasil.

Dada esta gran tendencia de expansin en esta industria en donde

predomina la automatizacin de procesos de la cadena de produccin, la
oportunidad de empleo que puedan generar este tipo de industria cada
vez ser menor. Uno claro ejemplo fue lo sucedido durante los primeros
meses de 1993, Aracruz (mayor productor mundial de pulpa kraft)
despidi al 20% de sus empleados, que pasaron de 7.000 a menos de
6.000, siendo el rea forestal la ms afectada (Inyaku 1993). 3

Para el caso particular del Editorial Paran y vindolo desde un punto de vista
financiero y de rentabilidad, las situaciones descritas anteriormente

generan

posibilidad de ahorro en trminos de materias primas y transporte de las mismas. Lo

cual finalmente se ver reflejado en un costo unitario de produccin ms bajo dejando
as un margen de rentabilidad mayor. Por otro lado se podra contemplar la posibilidad
de centralizar la produccin del grupo Bretons en Brasil para sus negocios en Amrica.
Sera una alternativa interesante a analizar pero que no es objeto del presente anlisis.
Bibliografa

2
3

Hernndez Jess, Editorial Universo, IESE Business School, Mayo de 20011

P&A Consultores, abogados y economistas , Gua de Negocios Brasil

http://www.papermarket.cl/brasil-produccion-de-celulosa-sube-8-en-mayo-frente-a-2012/
http://www.economiasur.com/analisis/ViscaBrasilForestacion.html

TEMA 6 Casos prcticos

Unir, Negocios y Marketing Internacional Maestra en direccin de empresas , Tema 1, 2, 3, 4, 5 y 6.

Unir, Direccin de marketing y marketing estratgico Maestra en direccin

de empresas - , Tema 1, 2,3 y 4.

Unir, Direccin comercial Maestra en direccin de empresas - , Tema 1, 2 y 3.

Calvo Caravaca, AlfonsoLuis. El reglamento Roma I sobre la ley aplicable a las

obligaciones contractuales: cuestiones escogidas. Revistas UC3M. Cuadernos de
derecho transnacional (octubre 2009), Vol. 1, N 2

Kotler & Keller.: "Direccin de Marketing. PEARSON EDUCACIN, Madrid.

14 Edicin. 2012

LEI

4.131,

DE

DE

SETEMBRO

DE

1962.

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/LEIS/L4131.htm, Extrado el 12 de junio

de 2015.

Lei n. 4.131, de 3 de Setembro de 1962 (Lei de Capitais Estrangeiros),

http://www.wipo.int/wipolex/es/text.jsp?file_id=205214 . Extrado el 12 de
junio de 2015.

Embajada del Brasil en Buenos Aires sector de promocin comercial y turismo,

La Inversin Extranjera en Brasil, 4ta edicin, embajada del Brasil en Buenos Aires
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Webgrafa:

http://www.comercio.mineco.gob.es/es-es/comercio-exterior/omc-otrosorganismos-internacionales-comercio/paginas/la-organizacion-mundial-decomercio-omc.aspx

http://eurlex.europa.eu/smartapi/cgi/sga_doc?smartapi!celexplus!prod!
DocNumber&lg=es&type_doc=Decision&an_doc=1992&nu_doc=509

http://es.wikipedia.org/wiki/Curitiba

http://www.monografias.com/trabajos34/contaminacionpapeleras/contaminacion papeleras.shtml#ixzz3ctryAIs1

http://www.papermarket.cl/brasil-produccion-de-celulosa-sube-8-en-mayofrente-a-2012/

http://www.olca.cl/oca/brasil/celulosa01.htm#1

http://www.papermarket.cl/brasil-produccion-de-celulosa-sube-8-en-mayofrente-a-2012/

TEMA 6 Casos prcticos

http://www.economiasur.com/analisis/ViscaBrasilForestacion.html

TEMA 6 Casos prcticos