A continuacin aparecen relacionadas los pasos del Anlisis del Mercado.

Ubique entre
los parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Definir el mercado
relevante ( ) Identificar Mercado Objetivo ( ) Analizar la demanda primaria del mercado
relevante ( )Definir segmentos de mercado ( ) Analizar la demanda selectiva del
mercado relevante ( )
Seleccione una:
a. 1,5,2,4,3
El orden consecutivo de los pasos del anlisis del mercado son: definir el mercado
relevante, analizar la demanda primaria del mercado relevante, analizar la demanda
selectiva del mercado relevante, definir segmentos de mercado e identificar el pblico
objetivo
b. 2,4,3,5,1
c. 2,1,5,3,4
d. 5,1,3,2,4
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 1,5,2,4,3

Pregunta 2
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
A que hace referencia los siguientes trminos medible, cuantificable, alcanzable y en un
tiempo determinado:
Seleccione una:
a. Estrategias
b. Objetivos
c. Matriz Dofa

d. Planeacin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Objetivos

Pregunta 3
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Para poder realizar el anlisis de la competencia las empresas deben conocer quines
son sus _______, qu __________ ofrecen, cules son sus ________, qu __________
competitivas poseen, cmo puede una compaa limitar el ingreso de sus competidores
al mercado, qu____ juega cada competidor y debe analizar una a una las fuerzas
________
Seleccione una:
a. productos - competidores- ventajas - rol- estrategias- competidores
b. Estrategias- rol- competidores- competitivas- productos- ventajas
c. competidores - productos- estrategias- ventajas- rol- competitivas
Para poder realizar este anlisis las empresas deben conocer quines son sus
competidores, qu productos ofrecen, cules son sus estrategias, qu ventajas
competitivas poseen, cmo puede una compaa limitar el ingreso de sus competidores
al mercado, qu rol juega cada competidor y debe analizar una a una las fuerzas
competitivas.
d. productos- ventajas- estrategias- competidores-rol-competitivas
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: competidores - productos- estrategias- ventajas- rolcompetitivas

Pregunta 4
Correcta

Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Con base en los siguientes datos conteste la pregunta. VENTAS EN UNIDADES AL
AO POR COMPETIDOR: 1- 150.000 2- 300.000 3- 420.000 4- 250.000 5- 580.000 6220.000 7- 70.000.
La Demanda Primaria es:
Seleccione una:
a. 1.990.000
Se obtiene sumando las ventas de todos los competidores
b. 1.200.000
c. 1.920.000
d. 1.790.000

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 1.990.000

Pregunta 5
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Criterio para considerar un producto estratgicamente importante:
Seleccione una:
a. Rotacin de inventarios

b. Flujo de caja
c. Rentabilidad
Los criterios para considerar un producto estratgicamente importantes son: ventas,
rentabilidad y posicionamiento
d. Capital de trabajo.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Rentabilidad

Pregunta 6
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Se entiende por Demanda Primaria:
Seleccione una:
a. La participacin en el mercado
b. Las primeras ventas de un producto.
c. La suma de las ventas de todos los competidores actuales.
d. Las ventas del principal competidor.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: La suma de las ventas de todos los competidores actuales.

Pregunta 7
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Se entiende por Brecha de la Demanda Selectiva la diferencia entre:
Seleccione una:
a. Las ventas del lder y las del competidor ms pequeo
b. El top of mind y la marca menos recordada
c. Ventas de la industria menos ventas de la empresa
Se obtiene aplicando la frmula: Ventas de la industria menos venta de la empresa
d. La participacin de mercado del lder y la del segundo competidor.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Ventas de la industria menos ventas de la empresa

Pregunta 8
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Dentro de la matriz SWOT o DOFA el anlisis interno lo conforman:
Seleccione una:
a. Debilidades y Oportunidades
b. Oportunidades y Fortalezas
c. Debilidades y Fortalezas

d. Amenazas y Fortalezas
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Debilidades y Fortalezas

Pregunta 9
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
El conjunto de compradores que la gerencia considera estratgicamente importante se
llama:
Seleccione una:
a. Mercado Relevante
b. Mercado Potencial
c. Mercado Representativo
d. Mercado Disponible
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Mercado Relevante

Pregunta 10
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Desde el punto de vista del Marketing, el mercado es:

Seleccione una:
a. Un conjunto de competidores.
b. Conjunto de oferentes y demandantes
c. Todos los productos de caractersticas similares.
d. Conjunto de compradores reales y potenciales.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Conjunto de compradores reales y potenciales.

Pregunta 11
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
El tipo de atributo que tienen todas los productos de la misma categora por lo cual no
es una ventaja para una empresa tenerlo, pero no tenerlo si puede ser una desventaja es :
Seleccione una:
a. Opcional
b. Variable
c. Irrelevante
d. Determinante
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Determinante

Pregunta 12

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La demanda primaria es la cantidad de producto que se vende en un tiempo determinado
por:
Seleccione una:
a. Lnea de produccin
b. Marca
c. Forma o clase
la cantidad demandada por FORMA o CLASE, es decir sin considerar las marcas se
conoce como demanda primaria
d. Tipo de cliente

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Forma o clase

Pregunta 13
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La sigla UEN se utiliza en las empresas para denominar:
Seleccione una:
a. Unidad Estratgica de Nivelacin

b. Unin Externa de Negocios

c. Unidad Estratgica de Negocios
d. Unidad Especial de Negocios

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Unidad Estratgica de Negocios

Pregunta 14
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera. Algunos elementos necesarios para poder
realizar el plan de mercadeo son: anlisis del mercado y anlisis de la competencia
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 15
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: Una ventaja competitiva es algo que tiene mi
compaa, que lo tiene la competencia y que lo exige el mercado.
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falsa
Una ventaja competitiva es algo que tiene mi compaa, que no lo tiene la competencia
y que lo exige el mercado.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falsa

Pregunta 16
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: La cantidad demandada por FORMA o CLASE
se conoce como Demanda Selectiva
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso
La cantidad demanda por FORMA o CLASE se conoce como Demanda Selectiva
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falso

Pregunta 17
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en cuatro categorias segun
los tipos de negocios, una de estas categoras es:
Seleccione una:
a. Gatos
b. Vacas de Efectivo
Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en: interrogantes, estrellas,
vacas de efectivo y perros
c. Satlites
d. Lder

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Vacas de Efectivo

Pregunta 18
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un plan de mercadeo es :
Seleccione una:
a. una estrategia comercial
b. herramienta de trabajo

El Plan de Mercadeo es una herramienta de trabajo fundamental para las empresas de

hoy, fruto de un riguroso y metdico proceso basado en tcnicas de mercadeo avaladas
por la experiencia en campo
c. herramienta organizacional
d. un esquema corporativo

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: herramienta de trabajo

Pregunta 19
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un producto que con caractersticas diferentes satisface la misma necesidad es:
Seleccione una:
a. Producto Similar
b. Producto Sustituto
c. Producto Igual
d. Producto Relativo

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Producto Sustituto

Pregunta 20
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un producto se dirige al estrato 6 de la poblacin. Una investigacin de mercados
encontr que el 20% del estrato 6 usa el producto y compra en promedio 9 unidades por
ao. La poblacin es 40,000,000 de personas. El estrato 6 al cual se dirige el producto
representa el 3% de la poblacin. El Potencial del mercado es:
Seleccione una:
a. 270.000 unidades ao
b. 1.200.000 unidades ao
c. 8.000.000 unidades ao
d. 2160.000 unidades ao
Se obtiene multiplicando la poblacin total (40.000.000) por el porcentaje del estrato 6
(3%) y por el porcentaje de uso dentro de ese estrato (20%) y por la tasa de compra (9)
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 2160.000 unidades ao