PUBLICIDAD UN ENFOQUE ACTUAL _______________________________________________ 1

Jos Luis Garca Gmez

Pasos a seguir para escribir un anuncio

REDACCIN DE TEXTOS PUBLICITARIOS

Para la redaccin de textos publicitarios es fundamental el adecuado manejo de la
gramtica castellana, que es el idioma oficial de Guatemala, para as plantear una comunicacin correcta. Algunos pasos que deben seguirse para la redaccin de textos comerciales se enumeran aqu, con la salvedad de que existen otros.
a) Conocimiento amplio del producto que se va a anunciar. Es decir, los datos en detalle
de la mercadera que se va a publicitar. En otras palabras, el publicista debe conocer
bien cmo es el producto, para as tener mejores caractersticas que le permitirn escribir un buen mensaje.
b) Informacin sobre el precio del espacio que se dispondr para el anuncio, ya sea radial,
impreso o por televisin. Sabiendo el espacio en cuanto a tiempo dentro de la radio y
televisin as ser la forma de plasmar la idea. Dicen los expertos que entre menos
tiempo se tenga para publicitar un anuncio, se tiene que pensar en frases cortas pero
que digan mucho.
c) Anlisis de fondo: es el estudio que el redactor debe tener a su disposicin en torno a lo
que va a publicitar. Si bien es cierto que las ideas nacen de la nada, tambin lo es que
cuando se va a trabajar un anuncio, es necesario conocer el producto en cuanto a la experiencia de su publicidad, algo as como un historial. Por ejemplo: tener a la mano los
argumentos de anuncios ya difundidos para verificar lo dicho. Esto permitir saber, si las
ideas han sido reales, o bien solo por salir del paso. La importancia del anlisis de fondo
radica en el hecho de mejorar los mensajes anteriores, para lo cual hay que tomar en
cuenta lo siguiente:
c.1 A que destinatarios o clientes se tiene en perspectiva llegar con el anuncio.
c.2 Los beneficios que el producto tiene para el consumidor. Tener presente que los
beneficios deben ser reales, concretos no inventados, porque resulta molesto
comprobar que un producto no tiene nada cierto que lo dicho por la publicidad.
d) El producto debe de estar acorde con la redaccin del texto. En otras palabras publicitar sobre la verdad que encierra el producto. Es claro que se encuentra anuncios que
exageran las bondades de un producto o servicio, pero quien trabaja as la publicidad es
porque no es creativo y por lo tanto no merece el ttulo de publicista.
e) Informacin complementaria: todo redactor y creador de anuncios debe estar bien informado sobre el producto que va a anunciar con referencia:
1. Color del empaque y diseo.

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2. Tamao del producto para mostrarlo de manera real en los medios visuales e impresos, para evitar que el cliente se sienta engaado al momento de adquirir el producto. Es decir, un producto ms pequeo que lo que ensea la imagen.
3. Precios en relacin a la competencia, sin disminuir la calidad del producto o servicio.
4. Los medios de comunicacin que se utilizarn para la publicidad, en lo referente a su
programacin, cobertura y pblico al que sirve. Por ejemplo, no sera correcto anunciar en una radioemisora en que su auditorio meta es en su mayora campesinado,
los trajes para caballero de Sal o Mndez.
f) Preparacin del boceto: teniendo ya la informacin necesaria, el redactor se formar la
idea del texto y escribir un boceto general. Despus se proceder a depurar el mensaje
para pulir de manera adecuada el argumento. Las bases fundamentales de un texto
publicitario descansan en la frmula AIDCA que describe: Atencin, Inters, Deseo, Confianza y Accin.
REDACCIN DEL ENCABEZADO
Hay que pensar que los anuncios entran en competencia con las noticias, y que en
ms de alguna oportunidad, el oyente pasar inadvertido el anuncio cuando su transmisin se haga por la radio o la televisin. La importancia del encabezado radica en el hecho
de que debe atraer la atencin del oyente, que lo impulse a escuchar el resto del anuncio.
Para lograr la atencin del oyente sobre el anuncio se debe tomar en cuenta los siguientes
aspectos:
a) Que el anuncio se oriente hacia las personas que nos interesan que compren el producto. Ejemplo:
Locutor: Seora ama de casa!
b) Que el producto logre despertar curiosidad en el potencial comprador, para luego engancharlo hacia la compra. Ejemplo:
Locutor: Jabn lava todo suavidad al restregar y fragancia al secar!
c) Que el mensaje publicitario ofrezca un beneficio potencial al consumidor para atraer su
atencin. Ejemplo:
Locutor: Jabn lava todo le abunda ms que los jabones!
d) Tomar en cuenta que la mujer resulta ms fcil inducirle hacia la compre de un bien.
Es decir, que es ms propensa de ser influida por la publicidad. Ejemplo:
Locutor: Lleg el mejor jabn para el lavado perfecto de su ropa!

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Jabn lava todo le cuida mejor sus manos, con la espuma acariciante de un
buen olor!
SUBCABEZAS DEL ANUNCIO
Despus de redactado el encabezado de un anuncio con la intencin de despertar el
inters del oyente, viene la subcabeza para dar una ampliacin de la idea presentada en el
encabezado, y as llevar de manera sutil al oyente hasta el texto principal del anuncio.
Ejemplo:
Locutor: Lava todo es el jabn que usted estaba esperando!
TRONCO DEL ANUNCIO
Se denomina tronco del anuncio a la parte del texto en donde se describe la esencia
del producto, sus bondades, su calidad y beneficios. Tambin se le llama la parte del mensaje. Aqu se debe de despertar el inters y crear la confianza en el producto que se anuncia. Ejemplo:
Locutor: Recuerde que hoy! Lavar la ropa ya no es un problema, porque lava todo es el
jabn que se la deja limpia y fragante
CONCLUSIN DEL ANUNCIO
Tambin se le conoce como cierre rpido o cierre de venta, que consiste en inducir al consumidor a una accin inmediata de compra por los beneficios que obtendr por el producto publicitado. El xito de todo redactor de anuncios publicitarios descansa en tener una
identificacin plena con el producto o marca que est trabajando. Debe existir una confianza entre el talento y producto. Ejemplo:
Locutor: Y lo mejor de todo es que lava todo, le cuesta menos que los dems jabones

GUA PARA LA ELABORACIN DEL PROYECTO DE UN ANUNCIO

1. Objetivo: que permite establecer lo que se pretende alcanzar con el anuncio que se publicita.
2. El pblico: al que se pretende llegar con un conocimiento de sus necesidades, actitudes, costumbres y hbitos.
3. Argumento: es la idea central del mensaje que se desea transmitir.
4. Ocasin: se refiere al tiempo en que se transmitir o se difundir el anuncio.
5. Clasificacin: es la designacin que se da al tipo de anuncio a producir. Esta clasificacin se establece de la siguiente manera

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5.1 Sugestivo; para lo cual se deben de emplear palabras que induzcan hacia la compra
de manera tcnica y adecuada a la psicologa del destinatario del anuncio.
5.2 Argumentativo; planteas las ideas que den seguridad y certeza al mensaje del anuncio.
5.3 Forma de interpretarlo: se refiere a buscar la forma ms adecuada para llegar al
consumidor, estas formas pueden ser: Monlogo, dialogado, dramatizado o bien
en jingle.
6. Duracin: el tiempo en cuanto a segundos. La radio y la televisin cobran por segundo
el anuncio de marca, segn el lugar que este establecido el medio. Por ejemplo: las
emisoras locales tiene su tarifa diferente a las radios con cobertura nacional.
7. La msica: los temas musicales a emplear deben estar acordes a la intencionalidad del
anuncio.
8. La grabacin: se refiere al tipo de estudio a utilizar y el personal que lo producir. Con
la tecnologa de nuestros das las grabaciones han adquirido ms rapidez en cuanto a su
produccin pues las mismas se hacen por medio de computadora.

BOSQUEJO PARA ESCRIBIR UNA CUA O SPOT PUBLICIRARIO

Duracin:

50 palabras
100 palabras

30 segundos de duracin
01 minuto de duracin

El propsito de todo anuncio es que el destinatario haga lo que nosotros queremos que
haga. Es decir, que su conducta este acorde a los intereses de la empresa o producto indicado. Los elementos importantes a tomar en cuenta al momento de escribir un anuncio
son los siguientes:
1. Gancho: llamado tambin encabezado es lo que permite llamar la atencin del receptor, por ese motivo debe estar bien elaborado para conseguir la atencin del consumidor.
2. Indicador: conocido tambin como subcabeza tiene por objeto apoyar el gancho para
continuar con la atencin del receptor.
3. El mensaje: tambin conocido como tronco del anuncio es el encargado de dar la ilustracin de la esencia del producto o servicio que se publicita.
4. Cierre rpido: llamado tambin la conclusin, simblicamente se dice que el cierre del
anuncio es la venta que se hace del producto o servicio por medio de lo publicitado.