Una estrategia de ventas se puede disear para un producto especfico o puede

ser un conjunto de procedimientos que utiliza un profesional de ventas en

cualquier situacin. Por ejemplo, como un profesional de ventas, ten una
estrategia de ventas probada que utilizas para encontrar a nuevos clientes. Una
vez que has desarrollado una buena estrategia de ventas, entonces puede
reproducirla para aumentar los ingresos.

Aprender sobre el cliente

Si ests vendiendo a una empresa o a un individuo, deberas tomarte el tiempo
para aprender tanto del cliente como puedas, segn Entrepreneur. Si intentas
vender a una compaa, entonces investiga cmo la compaa hace negocios y
la industria en la que se encuentra. Trata de encajar tu producto en la empresa
de una manera que te ayudar a ver el retorno de la inversin para la compra
de este producto. Cuando se trata de personas, se trata de entablar
conversacin con la perspectiva y hacer preguntas. Si haces suficientes
preguntas, el cliente eventualmente puede decir algo que te permita ver la
necesidad de tu producto en la vida del cliente.

Aprende a terminar ciertas relaciones

En algn momento, puedes darte cuenta de que un cliente ya no vale la pena
para la inversin de tiempo y dinero que tu compaa est haciendo, segn
Inc.com. Un cliente que llama a tus asociados de servicio al cliente y se queja
constantemente de hacer negocios con tu empresa, se niega a pagar sus
facturas a tiempo y hace demandas que no son parte de tu acuerdo no vale el
negocio en la mayora de los casos. Puede haber clientes ocasionales que hacen
tantos negocios que cada situacin debe tratar de resolverse lo ms rpido
posible, pero los clientes difciles provocan una prdida de produccin en tu
personal y crean problemas contables cuando no pagan sus facturas a tiempo.
Como parte de tu estrategia de ventas, debes saber cundo olvidarte de un
cliente difcil y centrarte en un cliente que valdr tu tiempo y esfuerzo.

Habla con la gente adecuada

Al vender de negocio a negocio, es importante asegurarse de que ests
conversando con quienes toman decisiones, segn el recurso de empresarios
Business Know How. Cuando empiezas a hablar a una empresa, haz preguntas
para determinar quines son los responsables antes de empezar a dar
presentaciones de ventas. No puedes cerrar una venta con alguien que no est
autorizado a firmar el contrato.

Crea una imagen para el cliente

Cuando creas tu estrategia de ventas para un producto o para acercarte a los
clientes en general, trata de hablar siempre de cosas desde la perspectiva del
cliente. Ayuda al cliente a verse a s mismo comprando tu producto mediante el
uso de las palabras "t" y "tuyo" con frecuencia. Por ejemplo, si vendes
sistemas telefnicos, en lugar de decir "al instalar nuestro sistema telefnico"

debes en cambio decir "cuando se instale tu nuevo sistema de telfono". Ayuda

a involucrar al cliente en la nocin de los productos estando en su posesin.