ENTORNO POLTICO LEGAL

Este trabajo se centrara fundamentalmente en las cuestiones polticas. El

entorno poltico legal est compuesto por:
El entorno del pas de origen
El entorno del pas de destino
El entorno general internacional

El entorno poltico del pas de origen de una empresa puede limitar sus
actividades internacionales as como sus actividades nacionales, e incluso
puede limitar los pases a los que una empresa internacional de ese pas de
origen podra acceder.
Barreras del entorno poltico legal
El entorno general internacional

Entorno del pas de

origen
Empresa

Barreras
Polticolegales

Entorno del pas de

Mercado
destino

exportador
a

Una tercera rea en la que algunos gobiernos regulan el marketing

internacional hace referencia a los sobornos y la corrupcin. En muchos pases
los pagos o favores son una forma de vida, y hay casi necesariamente que
untar para conseguir servicios del gobierno. Y hasta hace bien poco, un buen
nmero de pases que hacan negocios en el mbito internacional pagaban
habitualmente sobornos o hacan favores a los funcionarios extranjeros para
conseguir contratos, y an hay muchos que lo hacen.
Por otra parte, resulta difcil pensar que se puedan aplicar distintas normas
para la direccin y las empresas en funcin de que se est haciendo negocios
en el extranjero o en el pas de origen. Adems, los sobornos pueden ser la
puerta de la entrada a un mal rendimiento y normas morales muy laxas entre
los directivos y empleados, que concentraran sus esfuerzos en averiguar cul
es la mejor forma de sobornar en vez de intentar producir y comercializar los
productos lo mejor posible.

Actividades de promocin (por organismos pblicos)

Los programas de los organismos pblicos para promocionar las exportaciones

son un elemento cada vez ms importante en el entorno internacional. Muchas
de las actividades solo implican a las administraciones pblicas en cuanto a la
ejecucin y patrocinio, mientras que otras son el resultado de los esfuerzos
conjuntos de las empresas y administraciones pblicas.
Adems, las denominadas actividades de apoyos reguladas son los intentos
directos de las administraciones pblicas por lograr que los productos de su
pas sean ms competitivos en los mercados mundiales, intentos que tambin
se producen para promover una mayor participacin de sus empresas en las
actividades de exportacin sobre todo en las PIMES.
En sentido ms amplio, los programas pblicos de promocin de exportacin, y
los programas de respaldo a las actividades de internacionalizacin en general,
estn diseadas para superar las siguientes barreras internas:
Falta de motivacin, puesto que se considera que la internacionalizacin
requiere ms tiempo, es ms cara y arriesgada y menos rentable que los
negocios en el pas de origen;
Falta de informacin adecuada;
Limitaciones operativas o de recursos.
Algunos d estos programas son bastantes populares en los pases en
desarrollo, sobre todo si disfrutan del respaldo de la comunidad empresarial.

Actividades financieras
Por su pertenencia a organismos financieros internacionales como el Fondo
Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial, el gobierno nacional puede
asumir su papel de banquero internacional, y en este caso, la concesin de
ayudas es otra actividad de promociones financieras utilizadas por los
gobiernos nacionales.
La poltica crediticia de una empresa es uno de los principales factores de xito
de su programa de exportacin. En este sentido el proveedor que ofrece
mejores condiciones de pago y condiciones financieras puede lograr la venta, a
pesar de que quiz su precio sea superior o que la calidad de sus productos
sea inferior a las de sus competidores.
Si se amplan las condiciones del crdito, aumenta el riesgo de no cobrar, por
lo que muchos exportadores se muestran reacios a asumir el riesgo. Por
consiguiente, puede ser necesario ofrecer a los exportadores la oportunidad de
transferir parte del riesgo a organismos pblicos mediante un seguro sobre el
crdito. En este sentido los seguros de crditos a la exportacin y las garantas
cubren algunos riesgos polticos y comerciales relacionados con una
transaccin exportadora.

Servicios de informacin
Muchas grandes empresas pueden recopilar ellas mismas la informacin que
necesitan. Otras, aunque no poseen la experiencia necesaria para hacer su
propia investigacin, se pueden permitir el contratar a agencias externas para
hacer la investigaciones que necesitan. Sin embargo, existen muchas
empresas que no pueden realizar ninguna de estas dos cosas. Para estas
empresas,
normalmente
ms
pequeas
o
recin
llegadas
a
internacionalizacin, su gobierno nacional o regional es la principal fuente de
informacin bsica.
Informacin relevante que la empresas internacionales/exportadora en funcin
al pas deben disponer de lo siguiente:
Datos econmicos, sociales y polticos sobre pases individuales,
incluyendo su infraestructura;
Informacin resumida y detallada sobre transacciones agregadas de
marketing internacional;
Informes individuales sobre empresas extranjeras;
Oportunidades especficas de exportacin;
Lista de compradores, distribuidores y agentes extranjeros potenciales
de diversos productos en distintos pases;
Informacin sobre normativa relevante tanto en el pas de origen como
en el extranjero;
Fuentes de diversos tipos de informacin que no siempre estn
disponibles en las administraciones pblicas: por ejemplo, informacin
sobre crditos en el extranjero;
Informacin que ayudara a la empresa a gestionar sus actividades: por
ejemplo, sobre procedimientos y tcnicas de exportacin.

Actividades que favorecen a la exportacin

o Oficinas de desarrollo del comercio en el extranjero
o Feria y exposiciones comerciales patrocinadas por las administraciones
publicas
o Misiones comerciales
o Centro comerciales operativos permanentes en los mercados
extranjeros
Promociones por organizaciones privadas
Diversas organizaciones privadas desempean un papel en la promocin de la
internacionalizacin. Entre estas cabe destacar las siguientes:
Asociaciones empresariales o patronales

 Cmara de comercio locales y nacionales

Otras organizaciones que se ocupan de la promocin comercial
Organizaciones de servicio de exportaciones

Comercio estatal
Muchos de los antiguos pases comunistas estn permitiendo ahora
determinadas actividades comerciales privadas, ya sea a travs de empresas
en participacin o como resultado de la privatizacin de empresas estatales,
como Cuba y, hasta cierto punto, China.
Las empresas privadas se preocupan por el comercio estatal por dos razones.
En primer lugar la creacin de monopolios de importacin significa que los
exportadores tienen que hacer ajustes significativos en sus programas de
estrategia y marketing de la exportacin. En segundo lugar, si las empresas
estatales utilizan su poder monopolstico, las empresas internacionales
privadas tendrn problemas.

Riesgos polticos
Cualquier pas tiene un riesgo poltico, pero el rango de riesgos vara en
extremo de pas a pas. Por lo general, el riesgo poltico es menor en los pases
con una larga historia de estabilidad. Se pueden encontrar tres tipos de riesgos
polticos:
1. Riesgo de propiedad, referente a la propiedad y a la vida;
2. Riesgo operativo, que hace referencia a las interferencias en las
actividades continuadas de una empresa;
3. Riesgo de transferencia, que se produce fundamentalmente cuando las
empresas transfieren capitales entre pases.
El riesgo poltico puede deberse a la accin del gobierno, pero tambin puede
quedar fuera del control gubernamental. Se puede clasificar en las siguientes
maneras los tipos de acciones y sus efectos:

Restricciones a la importancia
Leyes sobre contenidos nacionales
Controles de los tipos de cambios
Control del mercado
Controles de precios
Controles fiscales
Cambios de partido en el gobierno
Nacionalizacin (expropiacin)
Domesticacin

El libre comercio entre los pases permite la especializacin internacional,

tambin posibilita que las empresas eficientes aumenten la produccin hasta

niveles muy superiores a los que sera posible si las ventas estuvieran limitadas
a sus propios mercados nacionales, generando as economas de escala.
Entonces, la competencia aumenta, los precios de los bienes en los pases
importadores disminuye y los beneficios aumenta en el pases exportadores.
Hay dos razones fundamentales por la que los pases imponen aranceles:
Para proteger a los productos nacionales
Para general ingresos
Si bien existe una gran heterogeneidad en la literatura a la hora de intentar
clasificar las barreras a la exportacin, tradicionalmente se pueden agrupar las
practicas que distorsionan el comercio en 2 grandes categoras:
Barreras arancelarias y no arancelarias.

Barreras Arancelarias
Los aranceles son impuestos directo y tasas impuestas sobre las
importaciones. Normalmente son fciles de administrar, sencillos y claros, y
aunque constituyen una barrera al comercio, son una cantidad visible y
conocida, por lo tanto pueden ser tenidos en cuenta por las empresas cuando
desarrollan sus estrategias de marketing.
Los aranceles son utilizados por los pases ms pobres como la forma ms fcil
de causar ingresos y proteger a determinados sectores nacionales. Son una
herramienta til para que los polticos muestren a los fabricantes nacionales
que estn intentando proteger sus mercados de forma activaLos tipos de aranceles ms frecuentes son los siguientes:
Especficos y discriminatorio

Barreras no Arancelarias
Durante los ltimos 40 aos en el mundo ha asistido a una reduccin paulatina
de las barreras arancelarias en la mayora de los pases desarrollados, aunque
de forma paralela son han aumentado sustancialmente las barreras no
arancelarias. Estas son mucho ms evasivas y se pueden disimular con mucha
ms facilidad, pero, en cierto sentido, su efecto puede ser ms devastador
porque son de una cantidad desconocida y mucho menos predecibles.
Entre las barreras no arancelarias, la ms importante son las siguientes:
Cuotas
Una cuota es la restriccin de la cantidad (medidas en unidades o en peso) de
un bien que puede entrar o salir de un pas durante cierto periodo de tiempo.
Despus de los aranceles, la cuota es el segundo tipo de barrera al comercio
ms frecuentes. Los gobiernos suelen administrar los sistemas de cuotas

concediendo licencias a las empresas o gobiernos de otros pases con una

validez de 1 ao.
Hay 2 razones por la que los gobiernos imponen cuotas a la importacin:
Porque el gobierno quiera proteger a los productos nacionales
imponiendo limites sobre la cantidad de bienes que pueden entrar al
pas.
Para obligar a las empresas de otros pases a competir entre s por la
limitada cantidad de importaciones autorizadas.

Hay 2 razones por la que un pas impone cuotas a la exportacin sobre sus
productos nacionales.
Para mantener una provisin adecuada de un producto en el
mercado nacional.
Para limitar la oferta en mercados mundiales, aumentando as el
precio internacional del bien.
Embargos
Un embargo es una prohibicin total del comercio (importaciones
exportaciones)
De uno o mas productos con determinado pas. Se puede imponer un embargo
a uno o varios biuenes o prohibir por completo el comercio de todo los bienes.
Es la barrera al comercio no arancelaria ms restrictivas que existe y
normalmente se aplica para logras fines polticos.
Retrasos Administrativos
Son controles normativos o barreras burocrticas diseadas para dificultar el
rpido flujo de las importaciones en un pas. Esta barrera no arancelaria incluye
una amplia gama de acciones gubernamentales, como exigir que las
compaas areas internacionales aterricen en aeropuertos alejados, exigir que
realicen inspecciones a productor que daan el producto importado, tener
intencionadamente menos personal del necesario en oficinas de aduanas para
provocar retrasos.
Desarrollo Histrico de las barreras
Las barreras no arancelarias adquieren ms protagonismo en pocas de
recesin. Estados Unidos y Europa han asistido a la movilizacin de grupos de
presin poltica muy potentes cuando las industrias nacionales, sometidas a
una amenaza, presionan a sus gobiernos para que emprenda medidas para
protegerlas de la competencia internacional. La ltima gran era del
proteccionismo se produjo en la dcada de 1930, cuando, bajo el impacto de la
depresin comercial ms grave de la historia, la mayora de los pases del
mundo impuso elevados aranceles.

El procedimiento de anlisis de riesgos polticos

El objetivo de este procedimiento consiste en ayudar a las empresas a tomar
decisiones informadas a partir de la relacin entre rendimiento y riesgo de
forma que puedan entrar o permanecer en un pas cuando la relacin sea
favorable y evitar o salir de un pas cuando la relacin sea negativa, este
procedimiento esta compuesto por tres pasos:
Evaluar las cuestiones relevantes para la empresa
Evaluacin de los sucesos polticos potenciales
Superacin de los riesgos polticos mediante creacin de la relaciones :
El gobierno
Los consumidores
Los empleados
La comunidad local
Qu se puede hacer respecto al terrorismo internacional?
Los directivos deben tener en cuenta un posible atentado terrorista en su
calificacin general estratgica y de carteras. La planificacin de escenarios
puede ser til para estar preparado y tener una respuesta rpida ante
circunstancias cambiantes- La estrategia y la prctica se determina mejor
,mediante estudios de mercados y evaluacin de la renta bsica de cada
localizacin, las practicas del sector y el nivel de riesgo que est dispuesta a
tolerar la direccin.
Re anlisis del cliente y de la cartera de mercados
Los clientes afectados por un atentado terrorista pueden no ser capaces de
cumplir el contrato o de adquirir nuevos productos. Por lo consiguiente, las
empresas empezaran a crear cada vez ms carteras comerciales que asignen
los esfuerzos a escala internacional tanto desde el lado de la oferta como del
lado de la demanda.
Flexibilidad en el abastecimiento de distintos proveedores
Las amenazas del terrorismo implican que las empresas deben abastecerse
recurriendo a una gama ms amplia de proveedores localizados en una mayor
diversidad de localizaciones o de fuentes de abastecimiento ms seguras. Es
importante, mantener la flexibilidad con la posibilidad de abastecerse de
diversos proveedores o de cambiar de produccin a distintas regiones en caso
de que se produzcan acontecimientos perturbadores imprevistos.

ENTORNO ECONOMICO

El tamao y crecimiento del mercado depende de muchas fuerzas, pero el

poder adquisitivo total de un pas y la disponibilidad o no de electricidad,
telfono, carreteras modernas y otros tipos de infraestructuras influirn en el
sentido gasto.
El desarrollo econmico surge de tres actividades econmicas.
Primaria. Relacionadas con la agricultura y los procesos extractivos ejemplo
carbn, hierro, oro, pesca.
Secundaria. Actividades manufactureras o industriales, normalmente inician las
actividades manufactures procesando el producto de las actividades primarias.
Terciaria. Se basan en el servicio, turismo, seguros y atencin sanitaria.
Clasificacin segn la renta
El indicador general del desarrollo econmico es el producto nacional bruto
(PNB), es decir todos los bienes y servicios producidos en un pas, que incluye
la renta tanto produccin del pas como por actividades internacionales.
La renta nacional (Y) est formada por el PIB ms las importaciones (M)
Y = PIB + M
El producto interno bruto (PIB) es el valor de todos los bienes y servicios
producidos.
Por tanto en PNB per cpita como el PIB per cpita miden la renta nacional de
un pais por persona. En este sentido, se puede considerar que la renta
nacional bruta (RNB) es lo mismo que el PNB.
Pases menos desarrollados
Incluye a los pases subdesarrollados y a los pases en va de desarrollo como
caractersticas principales tenemos actividades manufactureras limitadas y
unas infraestructuras fragmentadas y muy pobres con deficiencias crticas en
transporte, comunicaciones, educacin y atencin sanitaria. Adems, el sector
pblico suele trabajar muy despacio y ser muy burocrtico.
Es un frecuente que los pases menos desarrollados dependan mucho de un
producto y, a menudo de un socio comercial. El modelo tpico de dependencia
de un nico producto es la dependencia de un cultivo agrcola o de la minera
Colombia (caf) y Cuba (caa de azcar) son ejemplos de una dependencia
extrema de la agricultura. Los pases menos desarrollados corren, pues,
grandes riesgos debido a los cambiantes patrones de la oferta y la demanda.
Pases de reciente industrializacin
Los pases de reciente industrializacin cuentan con una base industrial
emergente, una base capaz de exportar.
Pases industrializados avanzados

Estos pases tienen un considerable PIB per cpita, una extensa base
industrial, un considerable desarrollo del sector servicio y sustanciales
inversiones en las infraestructuras nacionales.
Niveles de integracin econmicas en los mercados regionales
rea de libre de comercio
El rea de libre comercio es la forma de integracin econmica menos
restrictiva y ms flexible, ya que en ella se suprimen todas las barreras al
comercio entre los pases miembros.
Unin aduanera
La unin aduanera es un paso ms en el espectro de integracin econmica. Al
igual que en el rea de libre comercio, los bienes y servicios se mueven
libremente entre los pases miembros.
Mercado comn
Un mercado comn tiene las mismas caractersticas que una unin aduanera,
pero adems los factores de produccin (trabajo, capital y tecnologa) son
mviles entre los pases miembros, de modo que se revocan las restricciones a
la inmigracin y a las inversiones internacionales.
Unin econmica
La creacin de una autntica unin econmica requiere, adems de la libre
movilidad de bienes, servicios y factores productivos entre las fronteras
nacionales, la integracin de las polticas econmicas.
Aplicacin de la UE
Los actuales 28 pases miembros con que cuenta la Unin Europea en la
actualidad son:
Alemania (1952), Alemania (1952), Blgica (1952), Bulgaria (2007), Chipre
(2004), Croacia (2013), Dinamarca (1973), Eslovaquia (2004), Eslovenia
(2004), Espaa (1986), Estonia (2004), Finlandia (1995), Francia (1952), Grecia
(1981), Hungra (2004), Irlanda (1973), Italia (1952), Letonia (2004), Lituania
(2004), Luxemburgo (1952), Malta (2004), Pases Bajos (1952), Polonia (2004),
Portugal (1986), Reino Unido (1973), Repblica Checa (2004), Rumana
(2007).
Hay otros nuevos pases que quieren incorporarse a la Unin Europea, y para
ello tienen que cumplir las condiciones polticas y econmicas conocidas como
<criterios de Copenhague>, que estipulan que un potencial pas miembro debe
ser una democracia estable, respetar los derechos humanos, el imperio de la
ley y proteger a las minoras, tener una economa de mercado en
funcionamiento y adoptar las reglas, normas y polticas comunes que
constituyen el acervo comunitario.
La Unin Econmica y Monetarias europea y el euro.

El tratado de Maastricht dio lugar a la Unin Econmica y Monetaria (UEM) que

permita la nueva moneda comn europea, el euro. Desde la llegada del euro,
los pases miembros de la eurozona han pasado de doce a diecisiete. Sin
embargo, todos los pases de la UE forman parte de la unin econmica y
monetaria. Con 500 millones de consumidores en veintisiete Estados
miembros, la UE se encuentra entre las principales economas del mundo.
Representa ms de un tercio del comercio mundial y un quinto de la produccin
global.
Las ventajas para las empresas son tambin importantes: la estabilidad de los
tipos de inters anima a las empresas a invertir ms para crear riqueza y
empleo, y, al haberse eliminado los gastos de cambio de divisas, se libera ms
capital para inversiones productivas. La estabilidad tambin ofrece a las
empresas la seguridad necesaria para hacer planes e inversiones a largo plazo
que mejoren la competitividad, algo especialmente importante en vista de la
globalizacin de los mercados.
PRINCIPALES BLOQUES COMERCIALES JUNTO CON SU POBLACIN