SESIN DE APRENDIZAJE N 025

I. DATOS GENERALES:
1. UGEL
2. INSTITUCIN EDUCATIVA
3. REA
4. ESPECIALIDAD
5. Grado y Seccin
5. TEMA:
6. DOCENTE TUTOR
:
7. TURNO
8. HORAS
9. FECHA

II. CAPACIDADES
CAPACIDAD
APRENDIZAJES ESPERADOS

:
:
:
:
:

03 - LINCE
MELITON CARVAJAL
Educacin para el trabajo
MECANICA DE PRODUCCION
Segundo Grado F
MARKETING (modelo Canvas)
Carlos Quintana Jamanca
:
Maana
:
2 horas
:
08 de Junio 2015

Formula plan de marketing - modelo canvas

Conocer los conceptos de Marketing para poder disear
las Estrategias de venta de un producto

III. SECUENCIA DIDCTICA

ESTRATEGIAS

MATE
RIALE
S

INDICADORES

TIEMPO

INICIO
Se presenta varios ejemplos de estrategias de Marketing para aplicar cada elemento
que conforma la mezcla de Marketing , ejemplo : gaseosas en lata. Los alumnos
Identificaran nuevas caractersticas del producto, nuevas utilidades, nuevas funciones
,etc

Pizarra
y tiza

PROCESO
Se realiza la presentacin del tema en power point definiendo el concepto de
estrategias de marketing, su importancia, diseo, clasificacin, as mismo se hace una
pequea introduccin de las 4ps (producto, precio, plaza y promocin).
Se explica sobre la importancia de las estrategias de marketing, sus denominaciones y
como estas estrategias se llevan a cabo para lograr los objetivos relacionados con el
Marketing como son: las ventas, productos, clientes, competencia, etc. En base a ellos
se desarrollan las estrategias

Reconoce los
elementos de la
estructura
DEL
MARQUETING
aplica el modelo
canvas para su
construccin de
conocimiento

En los grupos formados realizan dos actividades:

o El docente pide a los grupos escribir sobre 02 cartulinas los diferentes elementos
que intervienen en el MARQUETING de un producto
o Los grupos presentan sus productos, colocndolos en la pizarra de acuerdo a un
orden de participacin establecida.
o Ganar el grupo que mas ideas no repetidas presente
Los estudiantes intervienen con sus preguntas e inquietudes, el profesor clarifica las
intervenciones
CONSTRUIMOS NUESTRO APRENDIZAJE
Se les pide a los alumnos que elijan un producto de la televisin e incluir nuevos
atributos, por ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo
logo y determinar cules son las estrategias de
marketing utilizados.
Con la ayuda de los alumnos reconocen dentro de la estructura, los costos fijos y
variables y analizan la importancia de ambos para establecer el precio de un producto.
APLICAMOS NUESTRO APRENDIZAJE
Se les entrega una hoja de prctica para reforzar los aprendizajes desarrollados en la
sesin
Se consolida al remarcar algunas ideas fuerza de la informacin recibida con la
participacin de los estudiantes.

Tiene
disposicin
para trabajar
cooperativa
mente
y
disposicin
para liderar.

Pizarra
y tiza
Plumon
es
Cinta
maskin
gtape,
goma,
revistas
,
papelot
es

Pizarra
y tiza

Identifica
los
elementos
que
intervienen dentro
de
cada
componente del
marketing

10 min.

10 min.

15 min.

20 min.

10 min.

Asocia
lo
aprendido
al
mejoramiento de
sus proyectos

10 min.

ASOCIAMOS LO APRENDIDO A OTRAS SITUACIONES

Se les pide analizar en sus proyectos todos los elementos de los costos que intervienen
para estructurar el precio de sus proyectos

SALIDA

Hoja
informa
tiva
plumon
es

Explica la
importancia del
marketing en el
plan de negocio

El docente revisa meta cognitivamente con los estudiantes:

Cmo se sienten?
Qu creen que han aprendido?
Para que sirve lo reflexionado?
Qu hemos fortalecido?
Qu capacidad creen que estamos desarrollando

10 min.

05 min.

IV. EVALUACIN
CRITERIOS

INDICADORES

GESTION DE PROCESOS
PRODUCTIVOS

ACTITUDES DEL
COMPORTAMIENTO

Identifica las estrategias, objetivos, seala

su importancia, clasificacin y reconoce
aspectos importantes de su aplicacin
Plantica las estrategias del marketing, su
importancia,
objetivos,
diseo
y
clasificacin as como algunos aspectos
relevantes de su aplicacin
Muestra disposicin emprendedora.
Tiene
disposicin
para
trabajar
cooperativamente y disposicin para
liderar.

INSTRUMENTOS
Ficha de observacin
grupal
Prctica calificada

Lista de Cotejo

PROFESOR: CARLOS ALBERTO QUINTANA J.

AREA : EPT
CAPACIDAD:
Formula planes de negocio - modelo canvas

APRENDIZAJE ESPERADO:
Identifica las caractersticas de un plan de negocios

FICHA DE OBSERVACIN
No
ORDEN

APELLIDOS Y NOMBRES/ GRUPO

GRUPO 1

1
2
3
4
5
GRUPO 2
6
7
8
9
10
GRUPO 3
11
12
13
14
15
GRUPO 4
16
17
18
19
20
GRUPO 5
21
22
23
INDICADOR 1: Reconoce los elementos del plan de
negocio Canvas
INDICADOR 2: Clasifica los costos en fijos y variables
INDICADOR 3: Identifica los elementos que
intervienen dentro de cada componente de los
costos
INDICADOR 4: Asocia lo aprendido al
mejoramiento de sus proyectos
INDICADOR 5: Explica la importancia de los
costos para establecer los precios competitivos en el
mercado
INDICADOR 6 : Muestra disposicin emprendedora
INDICADOR 7: Tiene disposicin para trabajar
cooperativamente y disposicin para liderar.

INDICADORES DE EVALUACIN
1