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Ejemplo Matriz Kraljic

La compaa Sanseng se dedica a la fabricacin de televisores con


tecnologa de LCD 3D. Esta tecnologa es relativamente novedosa, por lo
que las ventas de la empresa han estado creciendo a un ritmo de 25% estos
ltimos cuatro aos. No obstante, el potencial de mercado empieza a
decrecer por la introduccin de nuevos competidores, y espera que las
ventas para los prximos aos se estabilicen en crecimientos de solo el 3%.
La empresa es conocida en el mercado por ser un referente en calidad y por
su constante grado de innovacin tecnolgica. Pero se est dando cuenta de
que el mercado est evolucionando muy rpidamente, pasando de unos
productos que no haca tiempo fabricaban pocas empresa hacia una
competencia agresiva, donde el precio es el factor ms significativo.
Sanseng corre riesgo de quedar fuera del mercado y debe reaccionar.
La direccin te plantea realizar una reduccin de costes revisando todos los
componentes del sistema logstico, y te solicita que presentes un estudio de
carcter estratgico de las relaciones con los proveedores basado en la
matriz de Kraljic.
Para este estudio planteas seleccionar cuatro categoras de componentes a
revisar con los proveedores:

Circuitos electrnicos
Pantalla LCD
Empaquetado
Normas Tcnicas

Los ejes de la matriz se definirn de la siguiente manera:

Importancia: se define en base al importe del contrato y a la


contribucin a la ventaja competitiva.
Tecnologa requerida: se define en base al nmero de proveedores
capaces de suministrar los productos requeridos.

Las compras realizadas a lo largo del ao 2014 en cada uno de los


componentes es la siguiente
Circuitos electrnicos
Pantalla LCD
Empaquetado
Normas Tcnicas
Total

Gasto 2014
$
3,000,000.00
$
7,000,000.00
$ 300,000.00
$ 25,000.00
$
10,325,000.0
0

Por otro lado, la empresa realiz un estudio de mercado sobre cada uno de
los componentes anteriores, llegando a las siguientes conclusiones:

Circuitos electrnicos: Aunque existe un gran nmero de


proveedores que pueden suministrar estos componentes, si se tienen
en cuenta los condicionantes de calidad y cantidad requerida, solo
existen tres proveedores.
Pantalla LCD: Puede ser fabricada por un gran nmero de
proveedores, sobre todo asiticos.
Empaquetado: Aunque existe un gran nmero de proveedores para
este tipo de productos, la empresa no quiere ocupar demasiado
espacio en el almacn, por lo que un requisito es que las entregas se
realicen semanalmente.
Normas Tcnicas: Existe una gran cantidad de proveedores que
pueden suministrarnos los folletos tcnicos que, por normas legales,
necesitan acompaar al producto.

a) Determinar la categora de cada uno de los componentes.


b) Posicionamiento de los resultados en la matriz.