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Se dispone de varios mtodos de pronstico estandarizados. se han dispuesto en tres grupos: cualitativos, de
proyeccin histrica, y causales. Cada grupo difiere en trminos de la precisin relativa en el pronstico sobre
el largo plazo y el corto plazo, en el nivel de sofisticacin cuantitativa utilizada y en la base lgica
(informacin histrica, opinin experta o encuestas) de la que se deriva el pronstico.
Cualitativos
Anlisis de series de tiempo
Relaciones causales
Simulacin
Tcnicas cualitativas
Subjetivas; de juicio. Basadas en estimados y opiniones.
TCNICAS ACUMULATIVAS
Deriva un pronstico a travs de la compilacin de las entradas de aquellos
que se encuentran al final de la jerarqua y que tratan con lo que se
pronostica. Por ejemplo, un pronstico general de las ventas se puede
derivar combinando las entradas de cada uno de los vendedores que estn
ms cerca de su territorio.
Investigacin de mercados
Se establece para recopilar datos de varias formas (encuestas, entrevistas, etc.) con
el fin de comprobar hiptesis acerca del mercado. Por lo general, se usa para
pronosticar ventas a largo plazo y de nuevos productos.
GRUPOS DE CONSENSO
MTODO DE DELFOS
Como se dijo en la seccin sobre los grupos de consenso, una afirmacin u opinin de una
persona de un nivel superior es probable que pese ms que la de una persona de nivel
inferior. El peor de los casos se presenta cuando la gente de nivel inferior se siente
amenazada y no contribuye con lo que realmente cree. Para evitar este problema, el
mtodo de Delfos oculta la identidad de los individuos que participan en el estudio. Todos
tienen el mismo peso. En cuanto al procedimiento, un moderador crea un cuestionario y lo
distribuye entre los participantes. Sus respuestas se suman y se entregan a todo el grupo
con un nuevo grupo de preguntas.
Rand Corporation desarroll el mtodo de Delfos en la dcada de 1950. El procedimiento
paso a paso es:
1. Elegir los expertos a participar. Debe haber gran 1. variedad de personas con
conocimientos en distintas reas.
2. Por medio de un cuestionario (o correo electrnico) obtener las proyecciones (y
cualquier premisa o calificacin para el pronstico) de todos los participantes.
3. Resumir los resultados y redistribuirlos entre los participantes con las preguntas
nuevas apropiadas.
4. Volver a resumir, refinar las proyecciones y condiciones, y una vez ms plantear
preguntas nuevas.
5. Repetir el paso 4, si es necesario. Distribuir los resultados finales entre todos los
participantes.
Por lo regular, la tcnica de Delfos puede lograr resultados satisfactorios en tres rondas. El
tiempo requerido es una funcin del nmero de participantes, la cantidad de trabajo para
que desarrollen sus pronsticos y su velocidad para responder.