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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

Facultad De Ciencias Empresariales
Carrera De Ingeniera Comercial
ECONOMIA DE LOS GOBIERNOS DEL PERU DESDE
1970 A 2016

DOCENTE:

ECON. JENNY EDITH QUISPE

ALUMNO:

CHRISTIAN LUICHO TUPA

CURSO:

MACROECONOMIA II

CICLO:

5TO

Tacna, 26 noviembre De 2014

TACNA- PERU

Dedicatoria
Dedicado a todos nuestros padres y a
DIOS por sobre todo por brindarnos
sabidura para poder concluir nuestra
monografa con la gua de nuestro
profesor, tambin dedicamos este trabajo
a todos lo que confiaron en nosotros.

Contenido
INTRODUCCIN........................................................................................................... 5
I.

Generalidades sobre la motivacin................................................................6

1.1 definicin de motivacin.................................................................................... 6
1.2 elementos de la motivacin............................................................................... 7
1.3 tipos de motivacin........................................................................................... 8
1.3.1 la motivacin intrnseca............................................................................... 8
1.3.2 la motivacin extrnseca..............................................................................8

II.

Teoras de la motivacin..................................................................................9
2.1 teora X y la teora Y de Mc Gregor..............................................................9
2.2 teora de la jerarquizacin de necesidades de Maslow....................................10
2.3 teora de fijacin de metas de Locke................................................................11
2.4 teora del factor dual de Herzberg...................................................................11

III.
Estudio sobre la motivacin con la teora de Mc Gregor en los
estudiantes de ingeniera comercial del 1er ciclo B....................................12
3.1 identificacin de poblacin total de alumno del primer ciclo B.....................12
3.2 elaboracin y entrega de formato de encuesta...............................................12
3.3. Identificacin de los estudiantes segn la teora de Mc Gregor......................12
3.4 interpretacin de los resultados a los estudiantes segn la teora de Mc Gregor
............................................................................................................................... 12
3.5 Resultados de la encuesta (grficos)...............................................................12
IV.
La desmotivacin en los estudiantes de ingeniera comercial del 1er
ciclo B.................................................................................................................. 13
4.1 la desmotivacin.............................................................................................. 13
4.2 resultados de estudio realizado.......................................................................13
4.3 problemas que originan la desmotivacin en el estudiantes del 1er ciclo B. 13
4.4 identificacin exacta del origen de la desmotivacin en los estudiantes del 1er
ciclo B segn el estudio realizado.....................................................................13
V. Programas de apoyo para el incremento motivacional en el estudiante
de ingeniera comercial del 1er ciclo B..........................................................13
5.1

Programas motivacionales............................................................................13

5.2

Programas para el incremento motivacional...............................................13

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5.2.1

Incentivos metodolgicos.......................................................................13

5.2.2

Incentivos sociales.................................................................................13

5.2.3

Incentivos tecnolgicos..........................................................................13

VI.

Conclusiones................................................................................................. 14

VII.

Referencias................................................................................................... 14

INTRODUCCIN
La motivacin en estos tiempos es un elemento importante en
cualquier persona ya sea trabajando o estudiando por lo que se requiere
conocerlo, es una tambin una herramienta importante para el xito. El
grado en que t puedas estar motivado y haciendo progresos determina la
realizacin de las metas que te propongas en la vida. La ventaja de estar
motivado se refleja claramente en el hecho de lograr unas metas
establecidas.
En esta monografa se intentar explicar de una manera objetiva la
motivacin y sus niveles dentro del aula de ingeniera comercial del 1er
ciclo B con cuadros estadsticos y con el uso de la teora motivacional de
MC GREGOR, para un entendimiento preciso de las mismas. Antes de
citar dichas teora, se tratar de explicar de una forma general la definicin
de motivacin, los tipos de motivacin y concluyendo con el estudio
realizado por el grupo al total de alumnos del saln en estudio tambin se
determinara

los puntos que originan desmotivacin dentro de nuestra

muestra de alumnos a estudiar, determinndolos y mencionndolos dentro

de nuestra monografa.
Se terminar con una lista de 10 conclusiones y las referencias
bibliogrficas, esperando cumplir con sus expectativas y esperando su
apreciacin respectiva.

I.

GENERALIDADES SOBRE LA MOTIVACIN

I.1 Definicin De Motivacin
La motivacin es un tema que determina en cada persona la fuerza para el
cumplimiento de sus metas, es donde la capacidad psicolgica y las fuerzas se
juntan para tener claro un objetivo a cumplir, tales situaciones son interpretadas
por muchos conceptos muy claros y reconocidos con respecto a la motivacin.
(MC Gregor, 1960) Propone la teora X supone que los seres humanos son
perezosos que deben ser motivados a travs del castigo y que evitan las
responsabilidades. La teora Y supone que el esfuerzo es algo natural en el
trabajo y que el compromiso con los objetivos supone una recompensa y, que los
seres humanos tienden a buscar responsabilidades.
No obstante, varias teoras tambin son aceptadas en el tema de la motivacin.
Segn (Maslow, Teoria De La Motivacion Humana, 1943) son cinco niveles
distintos de necesidades, dispuestos en una estructura piramidal, en las que las
necesidades bsicas se encuentran debajo, y las superiores o racionales arriba.
(Fisiolgicas, seguridad, sociales, estima, autorrealizacin). Para Maslow, estas
categoras de relaciones se sitan de forma jerrquica, de tal modo que una de
las necesidades slo se activa despus que el nivel inferior est satisfecho.
nicamente cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores, entran
gradualmente las necesidades superiores, y con esto la motivacin para poder
satisfacerlas.
Sin embargo para (Mc Clelland, 1958) enfoca su teora bsicamente hacia tres
tipos de motivacin: Logro, poder y afiliacin:

Logro: Es el impulso de sobresalir, de tener xito. Lleva a los individuos a

imponerse a ellos mismos metas elevadas que alcanzar. Estas personas tienen
una gran necesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con
otras personas. Las personas movidas por este motivo tienen deseo de la
excelencia, apuestan por el trabajo bien realizado, aceptan responsabilidades y
necesitan feedback constante sobre su actuacin.

Poder: Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y

obtener reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este
motivo les gustan que se las considere importantes, y desean adquirir
progresivamente prestigio y status. Habitualmente luchan por qu predominen
sus ideas y suelen tener una mentalidad poltica.

Afiliacin: Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y

cercanas, formar parte de un grupo, etc., les gusta ser habitualmente populares,
el contacto con los dems, no se sienten cmodos con el trabajo individual y le
agrada trabajar en grupo y ayudar a otra gente.

I.2 Elementos De La Motivacin

a. La forma en que nos sentimos emocionalmente en una situacin
determinada consiste en el elemento ms importante de la motivacin.
b. La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar,
mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo determinado.
c. La Psicologa ha investigado la motivacin dada la importancia que a su
parecer tiene el concepto a la hora de explicar las causas del
comportamiento.
d. A lo largo de los siglos XIX y XX, la psicologa ha desarrollado mltiples
teoras de la motivacin humana.

I.3 Tipos De Motivacin

I.3.1

La Motivacin Intrnseca
En cualquier momento, en la persona puede generarse un pensamiento
(ste puede ser provocado por el razonamiento, la memoria o el
subconsciente). Los pensamientos a su vez se relacionan con los
sentimientos y las emociones, que terminan en una actitud. (E.DECI,

1976) Para generarse una actitud, tanto positiva como negativa,

intervienen factores como la autoimagen, las creencias, los valores y los
principios ticos y morales del individuo.
Si el sentido de la actitud es positivo, automticamente se genera una
excusa para realizar la accin. A esta excusa se le conoce con el nombre
de motivacin. (Pinillos, 1977) Comenta que, en la accin intervienen el
conocimiento, las capacidades y las habilidades del individuo, de los
cuales depender la calidad del resultado, de acuerdo a las expectativas
suyas o de los dems.
I.3.2

La Motivacin Extrnseca
Para (Pinillos, 1977) el hecho que se genere la motivacin es necesario
que

factores

externos

acten

sobre

los

elementos

receptores

(pensamiento, sentimiento y accin). Para que los factores externos sean

motivadores es necesario que se genere un diferencial en la percepcin
de la persona.
Es entonces que para (Woolfolk, 2006)el mejor ejemplo es el salario de
un empleado, como se conoce, en s el salario no es un factor motivador,
pero en el instante que hay un aumento de ste, se genera un diferencial
externo que acta sobre el pensamiento y/o sentimiento que por cierto
tiempo motiva para obtener mejores resultados, si ese es el objetivo,
hasta que desaparece la percepcin del diferencial generado y pasa a
ser un factor de mantenimiento (marina, talento, motivacion e
inteligencia, 2013).

II.

TEORAS DE LA MOTIVACIN
Los modelos y teoras existentes sobre el proceso de la motivacin, no siempre
toman en cuenta al individuo como tal y en su mayora lo relacionan nicamente
con las necesidades.
Algunas de las teoras o modelos ms destacados que han intentado explicar la
motivacin humana son:

II.1 Teora X Y La Teora Y De Mc GREGOR

La teora de Mc GREGOR determina el grado motivacional de la persona en el
tema de responsabilidades ya sea de trabajo o estudio, estudiando su
motivacin para poder desarrollar sus actividades dentro del trabajo
determinando si su motivacin es de trabajador que aporta o de trabajador que
solo sigue a alguien y no tiene aportes .(MC Gregor, 1960) Es una teora que
tiene una amplia difusin en las empresas. La teora X supone que los seres
humanos son perezosos que deben ser motivados a travs del castigo y que
evitan las responsabilidades.

La teora Y supone que el esfuerzo es algo

natural en el trabajo y que el compromiso con los objetivos supone una

recompensa y, que los seres humanos tienden a buscar responsabilidades.
Tabla 1
Caractersticas motivacionales por hiptesis
Hiptesis X

Hiptesis Y

La gente no quiere trabajar.

Bajo condiciones correctas el

La gente no quiere responsabilidad, prefiere

trabajo surge naturalmente.

ser dirigida.

La gente prefiere autonoma.

La gente tiene poca creatividad.

Todos somos creativos en

La motivacin funciona solo a los niveles

potencia.

II.2 fisiolgicos y de seguridad.

La motivacin ocurre en todos

La gente debe ser controlada y a veces

los niveles

obligada a trabajar.

Gente Motivada puede auto

dirigirse.

Teora De La Jerarquizacin De Necesidades De MASLOW

Es quizs la teora ms clsica y conocida popularmente. Este autor identific
cinco niveles distintos de necesidades, dispuestos en una estructura piramidal,
en las que las necesidades bsicas se encuentran debajo, y las superiores o
racionales arriba. (Fisiolgicas, seguridad, sociales, estima, autorrealizacin).
Para (Maslow, Teoria De La Motivacion Humana, 1943), estas categoras de

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relaciones se sitan de forma jerrquica, de tal modo que una de las

necesidades slo se activa despus que el nivel inferior est satisfecho. .
La contribucin de MASLOW, en su libro " La Teora de la Motivacin Humana"
consiste en ordenar por categoras y clasificar por niveles las diferentes
necesidades humanas, segn la importancia que tienen para la persona que las
contiene. En la base de la pirmide estn las necesidades de dficit (fisiolgicas)
que se encuentren en las partes ms bajas, mientras que las necesidades de
desarrollo (autorrealizacin) se encuentran en las partes ms altas de la
jerarqua. ( Maslow, La Reserva, 2010)
De este modo, en el orden dado por la potencia y por su prioridad, encontramos:

Ilustracin 1 - Pirmide de MASLOW

Fuente: libro Jerarquizacin De Necesidades De MASLOW

II.3 Teora de Mc CLELLAND

Mc CLELLAND enfoca su teora bsicamente hacia tres tipos de motivacin:
Logro, poder y afiliacin: segun (Mc Clelland, EUMED.NET, 2014)

Logro: Es el impulso de sobresalir, de tener xito. Lleva a los individuos a

imponerse a ellos mismos metas elevadas que alcanzar.

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Poder: Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y

obtener reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este
motivo les gustan que se las considere importantes.

Afiliacin: Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y

cercanas, formar parte de un grupo, etc., les gusta ser habitualmente populares.
II.4 Teora Del Factor Dual De Herzberg
Sus investigaciones se centran en el mbito laboral. A travs de encuestas
observo que cuando las personas interrogadas se sentan bien en su trabajo,
tendan a atribuir esta situacin a ellos mismos, mencionando caractersticas o
factores intrnsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo, la
responsabilidad, los ascensos, etc. De este modo, comprob que los factores
que motivan al estar presentes, no son los mismos que los que desmotivan, por
eso divide los factores en: (Herzberg, 2012)

Factores Higinicos: Son factores externos a la tarea. Su satisfaccin

elimina la insatisfaccin, pero no garantiza una motivacin que se traduzca en

esfuerzo y energa hacia el logro de resultados. Pero si no se encuentran
satisfechos provocan insatisfaccin.

Factores motivadores: Hacen referencia al trabajo en s. Son aquellos

cuya presencia o ausencia determina el hecho de que los individuos se sientan o

no motivados.

III.

ESTUDIO SOBRE LA MOTIVACIN CON LA TEORA DE MC

GREGOR EN LOS ESTUDIANTES DE INGENIERA COMERCIAL
DEL 1ER CICLO B.
III.1

Identificacin De Poblacin Total De Alumno Del Primer Ciclo B

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III.2

Elaboracin Y Entrega De Formato De Encuesta

3.3. Identificacin De Los Estudiantes Segn La Teora De Mc Gregor

3.4 Interpretacin De Los Resultados A Los Estudiantes Segn La Teora

De Mc Gregor

3.5 Resultados De La Encuesta (Grficos)

4 LA DESMOTIVACIN EN LOS ESTUDIANTES

COMERCIAL DEL 1ER CICLO B.

DE INGENIERA

4.1 La Desmotivacin
4.2 Resultados De Estudio Realizado
4.3 Problemas Que Originan La Desmotivacin En El Estudiantes Del 1er Ciclo
B
4.4 Identificacin Exacta Del Origen De La Desmotivacin En Los Estudiantes Del
1er Ciclo B Segn El Estudio Realizado.

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5 PROGRAMAS DE APOYO PARA EL INCREMENTO MOTIVACIONAL

EN EL ESTUDIANTE DE INGENIERA COMERCIAL DEL 1ER CICLO
B.
5.4 Programas motivacionales
5.5 Programas para el incremento motivacional
5.5.1 Incentivos metodolgicos
5.5.2 Incentivos sociales
5.5.3 Incentivos tecnolgicos

6 CONCLUSIONES

7 REFERENCIAS

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