CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

I.

DATOS GENERALES:
1.1. Unidad de Ejecucin Curricular
: NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.2. Cdigo
: 123A4
1.3. Nivel
:X
1.4. Crditos
: 03
1.5. Carcter
: Terico - Practico.
1.6. rea de formacin
: Tecnolgica Bsica
1.7. Prelacin
: Ninguna
1.8. Plan de Estudios
: 2007
1.9. Semestre Acadmico
: 2015 I
1.10. Duracin
: 18 semanas
1.11. Nmero de horas semanales
: 05
Horas de teora
: 03
Horas de prctica
: 02
1.12. Inicio de semestre acadmico
: 06 de abril del 2015.
1.13. Finalizacin de semestre acadmico: 31 de julio del 2015.
1.14. Docente Responsable
: Lic. Adm. ANIBAL MARTINEZ INGA.

II.

SUMILLA:
Unidad de ejecucin curricular del rea tecnolgica bsica de naturaleza
terico prctico, cuyo propsito es analizar las normas y tcnicas de
exportacin. Su temtica comprende: las normas jurdicas de los pases a
exportar, el sistema de informacin de los mercados internacionales,
participacin en el mercado internacional, seleccin y descripcin de los
productos a exportar, la oferta nacional exportable, los incoterms, los agentes
comerciales internacionales, las ferias, transporte seguros, gobiernos, BID,
ONGs, y exportadores.

III.

OBJETIVO GENERAL:
Analiza y elabora la dinmica de los negocios internacionales, mediante la
simulacin de casos prcticos, empleando de manera estratgica la
informacin comercial disponible y, generando alternativas de solucin a
problemas de negociacin internacional en las organizaciones.

IV.

OBJETIVOS ESPECFICOS:
Utilizar la relacin de los negocios internacionales y la globalizacin,
explicando su importancia, para luego describir su influencia en la sociedad.
Comprender y utilizar el rol del comercio internacional frente a la inversin,
identificando la importancia de las exportaciones e importaciones a travs de
una exposicin, que ayude a disear mejores planes.

 Utilizar estrategias del marketing internacional diferencindolo del marketing

nacional, as como la aplicacin del mix de marketing internacional, con el
estudio de casos prcticos, que permita demostrar su aplicabilidad en las
organizaciones.
Aplicar de manera prctica el conocimiento de los Acuerdos comerciales y
Alianzas estratgicas, a travs de la elaboracin y exposicin de Planes de
Exportacin, para determinar su influencia en el proceso de las
negociaciones comerciales e internacionales, tanto en los pases como en
las organizaciones.
V.- CRONOGRAMA Y CONTENIDO

PRIMERA UNIDAD: FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMANA

CONTENIDO

Definicin de los Negocios Internacionales, Globalizacin de los negocios,

% DE
AVANCE
5

Competitividad y Organizaciones Internacionales, necesidad de los

Negocios Internacionales.
Teoras del Comercio Internacional: Perspectivas geogrficas en los

11

negocios Internacionales, problemas de la oferta exportable..

Dinmica de los Negocios Internacionales, Factor de los Negocios
Internacionales, Modalidades de los Negocios Internacionales, motivos de

18

accin empresarial en la dinmica del comercio internacional.

La Cultura internacional, Cultura en los Negocios Internacionales, cultura
4

exportadora en artesanas, Importancia de la Cultura en los Negocios

25

Internacionales
SEGUNDA UNIDAD: COMERCIO INTERNACIONAL

El Comercio Internacional, Definicin, Origen, Importancia y Causas del

5

Comercio Internacional, Ventajas del Comercio Internacional, Barreras al

31

Comercio Internacional, Junn competitivo: Valle del Mantaro.

La Exportacin. Definicin, Decisin de exportar, Importancia de las
6

exportaciones, Tipos de exportar, Proceso de exportacin, Exportacin de

37

servicios
La Importacin. Definicin, Tipos de importacin, Documentos que se da en
7

el interior del proceso del Comercio Internacional de la exportacin., clases,

43

consideraciones del conocimientos de embarque

Los Aranceles, Partidas arancelarias, Qu es el DUM, Aduanas, Los

50

Incoterms embalaje, contenedores, Medios de pago, La calidad en la

exportacin
PRIMERA EVALUACIN PARCIAL

TERCERA UNIDAD: ESTRATEGIA DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES .

10
11
12
13

Franquicia, Produccin en el pas de destino.

Joint Venture, Licencias

56
63

El Mercosur,Tigres asiticos, Zonas Francas

70

La Comunidad Econmica Europea, Plan de Marketing Internacional,

77

estrategia del Marketing Internacional, Mercados estratgicos para el Peru.

CUARTA UNIDAD: ACUERDOS COMERCIALES Y ALIANZAS ESTRATGICAS
14
15

Comunidad Andina de Naciones (CAN), El tratado de libre comercio(T.L.C)

El GATT( Acuerdo general sobre aranceles aduaneros y comercio), El Banco

84
91

Mundial lucha contra la pobreza, Marketing internacional.

Internet y Comercio Electrnico. Comercio Electrnico, Antecedentes,
16

Definicin, Mercado Electrnico, Mercado Digital y Mercado Fsico, Ventajas

100.00

del comercio Electrnico.

EXAMEN FINAL

17

EXAMEN COMPLEMENTARIO
18

VI.- ESTRATEGIAS METODOLGICAS

6.1. ESTRATEGIAS
Las estrategias de enseanza aprendizaje que se utilizarn son diversas
como trabajos en equipos, desarrollo de casos prcticos, lecturas, y
aplicaciones prcticas de conceptos en la vida cotidiana.
6.2. MTODOS:
Mtodos activos
Mtodo deductivo
Mtodo inductivo
Mtodo mixto
Mtodo expositivo
6.3. TCNICAS:
Tcnicas individuales
Tcnicas grupales
Tcnicas de lectura
Tcnicas de debate

VII.- RECURSOS Y MATERIALES

En el desarrollo de la unidad de ejecucin curricular se har uso de:

7.1. Recurso Humano
Docente
Estudiantes
7.2. Medios y Materiales educativos
Lap Top, equipo multimedia, retroproyector, video, CD, equipo de
computo, textos, folletos, pizarra acrlica, plumones, papelgrafo,
puntero lser, mota, etc
Bibliografa bsica seleccionada, a disposicin en la biblioteca de la
facultad y biblioteca personal.
Correo electrnico del docente y los estudiantes para consultas en
forma directa, as como la presentacin de trabajos.
7.3.

Infraestructura
Laboratorio de Computo
Saln de Clases

VIII.- EVALUACION
Se plantea un tipo de evaluacin integral, formativa, continua y sistemtica,
participativa, basada en criterios que permitan recoger informacin del
progreso del estudiante a lo largo del desarrollo de la unidad de ejecucin
curricular para luego tomar decisiones.
EVALUACIN DE EXPLORACIN.- Esta se aplicar al inicio del ciclo, de tal
manera que los conocimientos previos que tiene el estudiante con respecto a
los temas o contenidos que se desarrollaran durante el ciclo, de tal manera
que los conocimientos previos se relacionen con los nuevos conocimientos
para lograr un aprendizaje significativo.
Tcnicas.- Aplicacin de test.
Instrumentos y recursos.-Test objetivo y de ensayo.
EVALUACIN DE PROCESO.- Es el tipo de evaluacin que se desarrolla
durante el proceso para verificar el logro de los objetivos:

Asistencia por lo menos de un 70% a clases (tericas y prcticas)

Calificacin de las intervenciones orales.

Exmenes de avance.

Nota promedio de trabajos prcticos (individuales o grupales)

Tcnicas.- Observacin, exploracin, aplicacin de test y actividades de
aprendizaje.
Instrumentos y recursos.- Lista de cotejo, escalas, guas de observacin,
pruebas escritas, y prcticas dirigidas.
EVALUACIN DE SALIDA.- Son las evaluaciones al concluir un periodo, la
que nos permitir determinar si el estudiante es promovido o no:

Evaluaciones parciales en la 9na y 17va semana (EP1 y EP2).

Evaluaciones Complementarias.
Nota mnima aprobatoria = Once (11)
El promedio final se obtiene:
PF =
PP1 + PP2
2

Tcnicas.- Aplicacin de Test.

Instrumentos y recursos.- Pruebas objetivas y de ensayo.
IX.- BIBLIOGRAFA SUGERIDA
LUGAR DE
PUBLICACIN
Mxico

Pearson

AO DE
PUBLICACIN
2010

1ra
Edicin
4ta
Edicin

Mxico

Pearson

2010

Mxico

Cengage
Learning

2010

1
Edicin

Per

2010

Biblioteca
Personal

7
Edicin

Mxico D.F. Mxico

Fondo
Editorial
PUCP
Thompson

2007

7
Edicin

Espaa

Thomson

2010

Biblioteca
Fac.
CC.AA.CC.
Biblioteca
Personal

AUTOR

TTULO

Daniels Radebaugh
- Sullivan

Negocios
Internacionales
Ambientes y
Operaciones
Marketing:Enfoque
Amrica Latina
Comercio y
Marketing
Internacional
El Per y el
Comercio
Internacional
Negocios
Internacionales

12
Edicin

Negocios
Internacionales

Rolando Arellano
Cueva
Alejandro E. Lerma y
Enrique Mrquez C.
Ernesto Guevara
Fabin
Novak(Coordinadores)
Michael R. Czinkota,
Ilka A. Ronkainen,
Michael H. Moffett
Michael R. Czincota.
Ilkka A. Ronkainen.
Michael H.Moffet

EDICIN

EDITORIAL

UBICACIN
Biblioteca
Personal
Biblioteca
Personal
Biblioteca
Personal

Huancayo 06 de abril de 2015.

ELABORADO POR:

Lic. Adm. Anbal Martnez

Inga
licadmartinez_001@hotmail.c
om

REVISADO POR:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Comisin de

APROBADO POR:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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