Universidad Tecnolgica de Honduras

Asignatura: Desarrollo de Productos

Modalidad: Sbado
Catedrtico: Lic. German E. Wu
Presentado por:
No.
1.
2
3
4

Nombre
Isis Iveth Cruz H.
Ludwin Luna
Luis Reyes
Alis Melchor

No. Cuenta
201210040052
201110610110
201010120045
200810130011

Proyecto: Desarrollo de Producto Nuevo

Producto: Abono Liquido Orgnico
Biofertilizante Liquido del Valle
Valor: 15%

Fecha Lmite de Entrega: 25 de julio de 2015

ndice
INTRODUCCION.................................................................................................................................. 3
CAPITULO I: GENERALIDADES.........................................................................................................4
Metodologa......................................................................................................................................... 4
Justificacin del Proyecto.................................................................................................................... 4
Alcances y Limitaciones...................................................................................................................... 4
CAPITULO II: EXPOSICION DEL CONCEPTO ORIGINAL.................................................................5
Problema por Resolver:....................................................................................................................... 5
Descripcin de la Necesidad Existente................................................................................................5
Descripcin de la solucin que proporcionara el producto...................................................................6
Atributos del nuevo producto que hacen posible la solucin...............................................................7
Propiedades fsicas....................................................................................................................... 7
Propiedades qumicas...................................................................................................................7
Propiedades biolgicas.................................................................................................................8
Captulo III: Estrategias de productos bsico y ampliado...............................................................8
Caractersticas.................................................................................................................................... 8
Ventajas.............................................................................................................................................. 8
Beneficios............................................................................................................................................ 8
Valores Agregados.............................................................................................................................. 9
Lneas y variaciones, Imagen y Posicionamiento................................................................................9
Beneficio Principal Ofrecido................................................................................................................. 9
Razones que lo hacen posible.............................................................................................................9
Personalidad y posicionamiento.......................................................................................................... 9
Nombre sugerido............................................................................................................................... 10
Posible slogan................................................................................................................................... 10
Capitulo IV: Mercado y cliente potencial.........................................................................................10
Mercado Meta................................................................................................................................... 10
Tamao y caractersticas................................................................................................................... 10
Perfil del comprador o usuario........................................................................................................... 10
Comportamiento de adquisicin........................................................................................................ 12
Competencia Directa......................................................................................................................... 12
Competencia indirecta....................................................................................................................... 13
CAPITULO V: ESTRATEGIA DE PRECIOS.......................................................................................13
A)
Los costos Estimados............................................................................................................. 13

Estrategia:......................................................................................................................................... 14
B) Determinacin de Objetivos.......................................................................................................... 14
C) Estrategias y polticas................................................................................................................... 15
D) Precio al pblico........................................................................................................................... 15
Precio sugerido al pblico:................................................................................................................ 16
CAPITULO VI: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION............................................................................16
Canales e Intermediarlos................................................................................................................... 16
Aspectos logsticos............................................................................................................................ 16
Estrategias y Polticas....................................................................................................................... 17
CAPITULO VII: ESTRATEGIA DE COMUNICACIN........................................................................18
Objetivos........................................................................................................................................... 18
Estrategias........................................................................................................................................ 18
Publicidad:................................................................................................................................... 18
Relaciones Pblicas.......................................................................................................................... 19
Objetivo General:........................................................................................................................ 19
Objetivos Especficos:................................................................................................................. 19
Campaa de Relaciones Pblicas:..............................................................................................20
Venta Personal:................................................................................................................................. 20
Promociones:.................................................................................................................................... 20
CAPITULO VIII: PRONOSTICOS Y LANZAMIENTO.........................................................................21
Pronostico de Ventas......................................................................................................................... 21
Pronostico de ventas presentacin de 1 galn:...........................................................................21
Pronostico de ventas presentacin de 1 litro:..............................................................................21
Check List:......................................................................................................................................... 21
Mtodo y lugar de lanzamiento..........................................................................................................24
Evaluacin del desempeo:............................................................................................................... 24

INTRODUCCION
En el siguiente informe detallaremos el desarrollo de un producto orgnico, lquido y mejorado.
Debido a la necesidad que se presenta hoy en da de proteger el medio ambiente y nutrir
nuestra tierra, hemos decidido crear un biofertilizante a base de ingredientes naturales,
amistoso con la naturaleza.
El biofertilizante orgnico o ecolgico le llamaremos; Biofertilizante Lquido del Valle, ser
utilizado en agricultura ecolgica, horticultura, floricultura, viveros y hogar. Por consiguiente es
un producto de gran valor en el mercado.
Detallaremos los ingredientes y procedimientos que se requiere para la elaboracin del mismo
de manera de poder desarrollar producto excelente para el medio ambiente y para sus
hortalizas, viveros y palma africana, en fin volver ms productiva y prospera su tierra en donde
solo cosechar productos de calidad ya se para consumo propio o para vender al mercado.
Se detallar tambin como envasar convenientemente el fertilizante, como utilizarlo y como
distribuirlo exitosamente en el mercado.

CAPITULO I: GENERALIDADES
Metodologa
Tenemos como finalidad describir el proceso de desarrollo de productos, en este caso un
abono, un producto orgnico, llamado biofertilizante del valle, elaborado a base de hojas de
palma africana y otros ingredientes 100% natural que vienen a beneficiar el suelo del
agricultor, a las plantas y sobre todo a nuestro medio ambiente.

Justificacin del Proyecto

A travs de los aos nos percatamos que el planeta debe de ser cuidado, pero tambin
necesitamos abonos orgnicos, que ayuden a nuestra tierra a ser ms productiva sin
perjudicar nuestro medio ambiente.
Es por ello que, a travs de un anlisis de nuestro mercado potencial, nos da una nocin clara
que existe un necesidad y de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el producto
que pensamos vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y
al precio al que los consumidores estn dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el anlisis de nuestro mercado potencial nos va a indicar si las caractersticas
y especificaciones del producto e imagen de nuestro abono corresponden a las exigencias y
percepcin del cliente.
Detallaremos como paso inicial de un propsito de inversin, conocer el tamao del mercado
al cual nos dirigiremos, con las previsiones correspondientes para estudiar la posibilidad de
ampliaciones de nuestros productos y expansin de mercado, segn vaya evolucionando el
crecimiento de la empresa.
Finalmente,

describiremos

los canales

de

distribucin

que

utilizaremos

para

la

comercializacin, as como el lanzamiento y el posicionamiento de nuestro producto orgnico.

Alcances y Limitaciones
Esperamos llegar al mercado hondureo

con un producto ecolgico, con un cambio de

imagen innovador, elaborado con mano de obra de alta calidad y utilizando los

mejores materiales para su elaboracin. Facilitando su uso y aportando practicidad y muchos

beneficios. De esta manera buscamos convertirnos en una empresa competitiva y rentable
dentro del mercado de los abonos.

CAPITULO II: EXPOSICION DEL CONCEPTO ORIGINAL

Problema por Resolver:
Debido a los problemas ambientales por resolver y la necesidad de los agricultores de obtener
un producto de calidad que ayude a prosperar sus productos y fertilizar su suelo a menor
precio se crea este abono lquido orgnico.
Uno de los mayores problemas son los abonos qumicos, que de una manera u otra
benefician a los cultivos pero a largo plazo afectan la fertilidad de la tierra, daan la capa de
ozono y contaminan nuestro planeta.
La contaminacin por fertilizantes qumicos se produce cuando stos se utilizan en mayor
cantidad de la que pueden absorber los cultivos, o cuando se eliminan por accin del agua o
del viento de la superficie del suelo antes de que puedan ser absorbidos. Los excesos de
nitrgeno y fosfatos pueden infiltrarse en las aguas subterrneas o ser arrastrados a cursos
de agua. Esta sobrecarga de nutrientes provoca la eutrofizacin de lagos, embalses y
estanques y da lugar a una explosin de algas que suprimen otras plantas y animales
acuticos. Los mtodos agrcolas, forestales y pesqueros y su alcance son las principales
causas de la prdida de biodiversidad del mundo. Los costos externos globales de los tres
sectores pueden ser considerables.
La produccin agropecuaria tiene unos profundos efectos en el medio ambiente en conjunto.
Son la principal fuente de contaminacin del agua por nitratos, fosfatos y plaguicidas. Tambin
son la mayor fuente antropognica de gases responsables del efecto invernadero, metano y
xido nitroso, y contribuyen en gran medida a otros tipos
de contaminacin del aire y del agua.

Descripcin de la Necesidad Existente

Hoy en da nos encontramos con la necesidad de
contrarrestar

la

contaminacin

ambiental

buscar

soluciones alternativas para poder nutrir el suelo y dejar de contaminar el ambiente con
qumicos.
Cada vez ms la personas optan por comprar productos alternativos con menos o sin
qumicos, y los abonos no son la excepcin es por ello que un abono orgnico vendr a
satisfacer la necesidad de todas aquellas personas que se interesen nutrir su suelo y ver
crecer sus frutas, verduras, palmas y flores sin afectar el planeta. De ah nace la idea de hace
un biofertilizante lquido que est hecho con hojas de palma y otros compuestos naturales con
igual o mejor resultados que los abonos qumicos que existen en el mercado.

Descripcin de la solucin que proporcionara el producto

Los biofertilizantes "orgnicos" estn compuestos, justamente, por materia orgnica de origen
natural y no por sustancias qumicas artificialmente creadas.
La tendencia hacia el uso de productos naturales y ecolgicos est haciendo crecer en forma
sostenida la demanda de este tipo de productos, tanto para aplicacin domstica, como para
viveros, huertas, granjas y campos, especialmente en el sector de la agricultura orgnica o
ecolgica.
Aplicados en las dosis correspondientes los fertilizantes orgnicos son inocuos.
Tanto su proceso de fabricacin como su aplicacin no perjudican el medio ambiente sino por
el contrario, ayudan a mejorarlo.
Para su elaboracin se utilizan sustancias de costo mnimo o nulo, ya que se trata de
sustancias de desecho como estircoles y restos de hojas de palma, melaza, cal y leche.
A travs de un simple proceso de fermentacin (no putrefaccin) en agua, estas sustancias se
degradan transformndose en un caldo de ricos nutrientes y microorganismos para los
vegetales y el suelo.
El poderoso efecto fertilizante de los estircoles y de la fermentacin de todo tipo de materia
orgnica se conoce desde los inicios de la historia de la humanidad. De hecho, en el campo,
los desperdicios de las granjas de animales se aplican directamente en las reas a fertilizar.

Pero con el fin de crear un producto de uso comercial, es decir, que pueda ser comercializado
en forma higinica, segura y al alcance de todos los pequeos y grandes productores, es que
estas sustancias se someten a un proceso de fermentacin previo hasta obtener un lquido ya
imputrescible y compuesto por cientos de nutrientes listos para ser absorbidos por los
vegetales, palmas y todo tipo de planta.
Lo que viene a contrarrestar la contaminacin en los ros, capa de ozono, y todo nuestro
planeta.

Atributos del nuevo producto que hacen posible la solucin

El hecho de ser un producto a base de desechos naturales lo hace el mejor abono, sobre todo
porque podemos aprovechar las hojas de la palma, el agua, la melaza, la cal y as
concientizar e incentivar a los productores de todas las reas de utilizar abonos orgnicos
100% naturales.
Los abonos orgnicos tienen unas propiedades, que ejercen unos determinados efectos sobre
el suelo, que hacen aumentar la fertilidad de este. Bsicamente, actan en el suelo sobre tres
tipos de propiedades:
Propiedades fsicas.

El abono orgnico o biofertilizante por su color oscuro, absorbe ms las radiaciones

solares, con lo que el suelo adquiere ms temperatura y se pueden absorber con
mayor facilidad los nutrientes.

El abono orgnico mejora la estructura y textura del suelo, haciendo ms ligeros a los
suelos arcillosos y ms compactos a los arenosos.

Mejoran la permeabilidad del suelo, ya que influyen en el drenaje y aireacin de ste.

Disminuyen la erosin del suelo, tanto de agua como de viento

Aumentan la retencin de agua en el suelo, por lo que se absorbe ms el agua cuando

llueve o se riega, y retienen durante mucho tiempo, el agua en el suelo durante el
verano.

Propiedades qumicas

Los abonos orgnicos aumentan el poder tampn del suelo, y en consecuencia

reducen las oscilaciones de pH de ste.

Aumentan tambin la capacidad de intercambio catinico del suelo, con lo que

aumentamos la fertilidad.

Propiedades biolgicas

Los abonos orgnicos favorecen la aireacin y oxigenacin del suelo, por lo que hay
mayor actividad radicular y mayor actividad de los microorganismos aerobios.

Los abonos orgnicos constituyen una fuente de energa para los microorganismos, por
lo que se multiplican rpidamente.

Captulo III: Estrategias de productos bsico y ampliado

Caractersticas

Fcil de aplicar
La etiqueta brindara la informacin necesaria para la aplicacin
Tamao o presentacin del envase de acuerdo al tipo de cultivo
Costo Accesible
Distribucin en lugares de fcil acceso y al alcance del cliente.

Ventajas

Este es un abono elaborado 100% natural, a base de la hoja de palma africana como
su principal componente, con este abono se pretende primeramente nutrir el suelo
aplicndole nutrientes de los cuales carece y por ende la planta ser mejor en su

desarrollo y produccin.
Es un producto orgnico a precios accesibles.
Producto con la caracterstica nica de ser un abono lquido a base de hoja de palma,
con ingredientes 100% natural el cuidado de su cultivo y sobre todo del medio

ambiente.
Somos el nico producto que garantiza mejores resultados en su cosecha y la fertilidad
de su suelo.

Beneficios

Nutre su suelo para que la planta se mantenga mejor y pueda producir ms

No acelera el proceso de envejecimiento de la planta en el caso de la palma africana

Para hortalizas es la mejor opcin ya que es un biofertilizante 100% natural, libre de
qumicos.

Valores Agregados

Visita a sus plantaciones para ver las condiciones de sus cultivos y ofrecerle al abono

que necesita en base a eso.

Se le harn anlisis de suelos para determinar el tipo de cultivo en base a ese suelo, o

nutrir su suelo para cultivar de todo tipo de plantaciones.

Entrega de su pedido en su finca o lugar apropiado para usted (depender de las
cantidades solicitadas).

Lneas y variaciones, Imagen y Posicionamiento

Estamos atendiendo como principales clientes los productores independientes de la

palma africana y agricultores dedicados a la siembra de maz y frijol.

Las posibles lneas y variaciones para proveerles nuestro abono lquido sern

productores dedicados al cultivo de hortalizas, siembra de pia y rboles frutales.

Seremos los primeros en ofrecerles un abono orgnico lquido de alta calidad para su
tierra.

Beneficio Principal Ofrecido

Nutrir el suelo y mantenerlo en ptimas condiciones para la que la planta tenga una

mayor produccin por ms tiempo y aumentar la fertilidad del suelo.

Adquisicin de un producto de alta calidad a bajo precio.

Razones que lo hacen posible

Ser un producto de alta calidad por sus nutrientes que posee y estar elaborado por
componentes 100% naturales.

Personalidad y posicionamiento
Es un producto altamente efectivo para la planta, se posicionara en base al bajo costo que
este implica para el cliente y ser un producto que contiene todos los nutrientes que la planta
necesita para poder crecer, mantener un follaje siempre verde y por lo tanto ser una planta
que produce en su ms alto rendimiento.
9

Nombre sugerido
Biofertilizante Liquido del Valle

Posible slogan
Mejorando y nutriendo los suelos del campo

Capitulo IV: Mercado y cliente potencial

Mercado Meta

Sern productores independientes de palma africana en los departamentos de Coln,

Atlntida, Corts y Yoro

Productores de maz y frijol en el occidente del pas y sur del pas
Agricultores que se dedican al cultivo de hortalizas

Tamao y caractersticas
Caractersticas: Agricultores, Propietarios de palma africana, productores de granos bsicos
como maz y frijol, y agricultores dedicados al cultivo de hortalizas
Tamao de mercado aproximadamente de unas 5,000 hectreas para comenzar, ya que es
difcil medirlo por productor, debido a que se desconoce la cantidad exacta de personas que
producen palma y hortalizas a nivel nacional.

Perfil del comprador o usuario.

Demogrficas

Psicograficos

Conductuales

Criterios y Caractersticas de Segmentacin

Las personas con pequeas o grandes cultivos de
palma africana y hortalizas, en estado civil
casados o solteros, sexo indistinto, comprendidas
en edades de 25 aos en adelante.
Concentrados en el cuidado de sus cultivos,
fertilidad de su suelo y preocupados por el medio
ambiente. Se inclinan por utilizar alternativas
naturales que ayuden a sus siembras sin afectar
su medio ambiente.
Motivados por ver la prosperidad y crecimiento de
sus cultivos.
Personalidad: Son proactivos, emprendedores,
amantes de la tierra, de cosechar los suyo y
cultivar productos como hortalizas, palma, flores
10

Geogrficas:

Conductual:

etc. Amantes del medio ambiente en general, son

consiente del dao ambiental del planeta.
Valores
Son Conservadores, consientes, responsables,
sociables, perseverantes.
Todas las reas geogrficas de nuestro pas como:
Departamentos y municipios de Danl, Yoro, Copan
Santa Brbara, Ocotepeque, Colon, Lempira, El
paraso dedicados a la agricultura incluyendo
palma africana mayormente en los municipios
de El Progreso, Tela, Choloma, Puerto Corts, La
Lima,
Omoa,
La
msica,
Atlntida.

Creencias y aptitudes
Creen en que lo hecho en casa est bien hecho,
que lo natural es beneficioso, es mejor consumir
sus propios productos con pocos qumicos, es por
ello que prefieren cultivar la tierra.
Percepcin
Con respecto a los biofertilizante las personas
tienen una percepcin de un producto 100%
natural que no daara sus cultivos.
Aprendizaje
A travs de su experiencia se dan cuenta que la
mejor opcin para cualquier tipo de cultivo es
aplicar abono orgnico ya sea por diversas
11

razones como ser costo ms accesible que un

abono qumico.

Comportamiento de adquisicin
Se espera que el comportamiento del consumidor despus de la adquisicin el cliente adopte
este biofertilizante como su abono preferido, que lo visualice como un abono ms que
atractivo para ellos en cuestiones de costos, y beneficios ofrecidos. Adems existe la
necesidad por parte de los productores de invertir en abonos que en lugar de daar la planta y
acelerar el envejecimiento de las mismas con este abono viene a nutrir el suelo de tal manera
que la planta siempre este en ptimas condiciones.

Competencia Directa
La competencia directa para biofertilizante no existe en el mercado por ser un abono lquido
con componentes 100% naturales y con su principal elemento que es la hoja de palma
africana.
Muchas personas han y estn elaborando abonos con compuestos slidos y orgnicos, y por
ello podran convertirse en una competencia directa para nuestro biofertilizante, debido a que
puede ser un producto opcional o sustituto del nuestro por ser naturales o casi naturales, con
la diferencia es que son un tipo de compost, algo ms slido y casero, ya que no lo
comercializan bajo una marca en especial pero los agricultores pueden inclinarse por la
elaboracin propia de estos. Tambin existe en el mercado un abono llamado gallinaza pero
este a diferencia de los otros si se comercializa en otros pases, con ingrediente esencial que
es el estircol de gallina y otros componentes, cabe mencionar que este producto Gallinaza,
an no se distribuye en el mercado hondureo pero puede representar una amenaza a largo
plazo.

Competencia indirecta
La competencia indirecta que tiene este biofertilizante son los abonos qumicos como por
ejemplo: Fertipalma que es un abono directamente para la palma africana as como tambin
12

otras marcas de abono qumico como ser 12-24-12, Urea, KCL este tambin es un abono que
va directamente para la palma africana, adems est el abono que usan los productores para
el crecimiento de cultivos como ser el maz, este es el abono de crecimiento.

CAPITULO V: ESTRATEGIA DE PRECIOS

Para continuar con nuestro proyecto debemos entender cul es el concepto de una estrategia
de precios, esta es un conjunto de principios, rutas, directrices y limites fundamentales para la
fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual se pretende
lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como
parte de la estrategia de posicionamiento general. Basados en este concepto podemos
detallar;

A)Los costos Estimados

BARRIL DE 1000 LITROS

Cantida
d
20 Lbs.
1 Ltro
2 Lbs.
1 Ltro
25 Lb
80

Ingrediente

Cost

Hoja de Palma Africana

Melasa
Cal
Leche
Estircol de Ganado
Horas Hombre

10.00
15.00
5.00
20.00
50.00
6400.0
0
6500.0
0

Total

COSTO POR GALON ENVASADO

Cantidad Ingrediente
1
Envase de un gallon
1
Etiquetado
3.78 Lts
Abono liquid
Cost total

Cost
4.80
2.15
24.57
31.52

COSTO POR LITRO ENVASADO

13

Cantida
d
1
1
1

Ingrediente

Cost

envase de 1 litro
Etiquetado
Abono liquid
Total

2.70
2.15
6.50
11.35

Considerando el costo total ms un margen de un 125% para cubrir otros gastos de logstica
de distribucin se implementara una estrategia de precio de entrada, para atraer mayor
cantidad de clientes con precios siempre competitivos en comparacin con productos
similares.

Estrategia: Precio de introduccin y De Responsabilidad Social

B) Determinacin de Objetivos
1. Lograr mayor penetracin en el mercado con un producto innovador, de buena calidad y
sobre todo un producto que compite en calidad y funcionalidad con otros mucho ms costosos
y que su utilizacin a largo plazo daa el suelo y contamina en mnimo porcentaje las
cosechas, de cierta manera uno de nuestros objetivos es ofrecer un producto de gran
responsabilidad y amigable con el medio ambiente.
2. Considerando nuestros costos de produccin, nos permite aplicar una estrategia de
penetracin en el mercado con precios relativamente bajos en comparacin con otros
productos orientados a la misma funcin de fertilizar las plantaciones en la agricultura, esto
nos va a permitir llegar a mayor nmero de clientes a nivel nacional.
3. Incentivar y hacer conciencia de que utilizar productos que no contienen ningn qumico
ayuda a mantener un medio ambiente sano y por ende se contribuye en un tema de suma
importancia como ser el calentamiento global, fuentes de agua, productos sin ningn
porcentaje de qumicos, para una vida mejor.

14

C) Estrategias y polticas
Nuestra estrategia bsicamente ser un mix entre estrategia

de penetracin, de

responsabilidad social y de precios bajos, Por qu? Nuestro producto es un abono de muy
bajo costo de produccin y amigable con el medio ambiente, lo que nos permite ofertar con un
precio bastante bajo y de alta aceptacin.
Parte de la estrategia ser ofrecer capacitaciones en eventos especiales para agricultores
organizados, donde se les enseara como utilizar el producto y los beneficios que se obtienen
desde la primera aplicacin del mismo.
La poltica de precios que se aplica es basada en los costos tanto de fabricacin, envasado y
costos administrativos / operativos y se le agrega un porcentaje del valor que este conseguir
para cada uno de nuestros distribuidores y clientes finales, por lo tanto se dejan claros los
siguientes puntos de esta poltica:
a. Se ajustara un precio para nuestros distribuidores el cual ser asignado segn las
recomendaciones de la gerencia, rea de mercadeo y ventas en junta programada
antes del lanzamiento del producto.
b. Se ofertara un precio considerado bajo para acaparar mayor cantidad de distribuidores
y clientes finales en todas las zonas productivas del pas
c. Se aplicara un precio para distribuidores y un precio sugerido para el mercado, dejando
un margen importante que sea atractivo para los distribuidores y a la vez estos no
sobre pasen el precio sugerido que segn estudios ser bastante bajo en comparacin
con otros productos similares
d. El precio tambin considera la responsabilidad social del producto siendo este libre de
qumicos que contribuyen al mejoramiento del medio ambiente y produccin de
cosechas sanas o producto orgnicos.
e. El distribuidor podr tener como clientes a intermediarios de bajo volumen de compra
siempre y cuando respeten el precio sugerido para el cliente final.

D) Precio al pblico
El BioFertilizante liquido del Valle como introduccin estar disponible en dos presentaciones
con los siguientes precios:

15

Precio para distribuidor

Galn: L. 67.77
Litro: L. 22.70

Precio sugerido al pblico:

Galn: L. 89.99
Litro: L. 30.99

CAPITULO VI: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Nuestra estrategia de distribucin ser de manera indirecta, sea que haremos llegar nuestros
dos productos seos Biofertilizante del Valle en sus dos presentaciones galn y litro, a travs
de distribuidores de productos para el agro.

Canales e Intermediarlos
Segn investigacin realizada en los diferentes departamentos de nuestro pas existen
diferentes distribuidores de productos agropecuarios especficamente, parte de nuestra
estrategia es buscar alianzas con estos distribuidores para que se pueda ofertar a sus clientes
el Biofertilizante lquido el Valle en sus dos presentaciones.
Tambin se realizaran invitaciones a eventos locales en el cual se capacitara sobre los usos y
cuidados para la utilizacin del biofertilizante, as se dar a conocer y posicionar el producto
como un abono eficiente aprecio aceptable, creando conciencia de no seguir daando la
naturaleza y poniendo en riesgo sus futuras generaciones.
BioFertilizante Liquido del Valle , Encuntrelo en todas las Agropecuarias de tu localidad y si
no

lo

encuentras

solictalo

al:

(+504)

9988-75670

escrbenos

al

correo

biofertilizantedelvalle@gmail.com

Aspectos logsticos
A continuacin detallamos nuestra logstica desde la fabricacin hasta la distribucin de
nuestros productos Biofertilizante del Valle;

Adquisicin de Barriles para preparar el abono

Contratacin de proveedor de envases de Un Galn y Un Litro
16

Convenios con productores de palma africana y ganaderos para la adquisicin de

materia prima.
Compra del resto de ingredientes para preparar el biofertilizante
Una persona se capacitara para realizar la mezcla y preparacin del producto
Almacenaje de producto terminado en bodega principal
Envasado del biofertilizante en presentaciones de un galn y de un litro
Se mantienen en inventario mnimo 20 mil galones y 15 mil litros de Biofertilizante
Empaque de 4 galones por caja, entarimadas de 3 camas, con 6 cajas cada una.
Empaque de 8 litros por caja, entarimadas de tres camas con 6 cajas cada una.
Visita a todos los distribuidores de productos para el agro a nivel nacional
Entrega de muestras a productores y distribuidores
Contratacin de transporte que llevara el producto hasta sus punto de venta
Organizacin de eventos para capacitar a distribuidores y agricultores sobre los usos,
beneficios y cuidados al utilizar el producto.

Estrategias y Polticas

Empezando por la estrategia que utilizaremos, se podra decir que igual que en la

estrategia de precio haremos un mix de estrategias;

Estrategia para que nuestros distribuidores vendan mas
Estrategia de Push o empuje y;
Se realizara una distribucin intensiva logrando de esta forma estar presentes en todos

los puntos de venta que as lo permitan.

Continuando con nuestra poltica de distribucin se establecen los siguientes puntos:
a) El producto ser nicamente distribuido en puntos de venta que se oriente
directamente al agro.
b) El distribuidor deber cumplir con nuestras condiciones de no exclusividad a nadie en
la distribucin de nuestros productos.
c) Incentivar y apoyar con mrgenes atractivos a cada distribuidor para que acceda a
tener en sus puntos de venta el producto.
d) El distribuidor podr surtir a clientes intermediarios para generar mayor volumen de
venta.

17

CAPITULO VII: ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Objetivos

Dar a conocer al mercado objetivo la existencia del producto.

Informar al pblico sobre las caractersticas, cualidades, usos y beneficios del producto.
Dar a conocer los distintos canales de distribucin a travs de los cuales se podr

adquirir el producto.
Procurar posicionar la marca en la mente del consumidor.
Promover el producto a travs de campaas promocionales y de marketing en los

establecimientos de los revendedores o distribuidores.

Crear y desarrollar una imagen positiva de la marca a travs del diseo y puesta en

marcha de un programa de relaciones pblicas que se adapte a las circunstancias.

Definir y disear una serie de acciones programadas y planificadas para llevar a cabo

la correcta implementacin del plan de comunicacin.

Determinar el presupuesto publicitario.

Estrategias
Publicidad:
Como principal medio publicitario masivo del tipo ATL se utilizar la radio en frecuencia FM,
puesto que las estadsticas indican que el agricultor, productor, intermediarios y revendedores
de productos agrcolas prefieren escuchar la radio que ver televisin o utilizar cualquier otro
medio publicitario masivo.
Se pactaran cuas publicitarias con una duracin de 30 segundos cada una en las
radioemisoras La Musiquera y HRN en distintos horarios durante un plazo de 8 semanas a
partir de la fecha oficial de lanzamiento del producto:

Radioemisora

Horario

La Musiquera

7:00 am a
12:00 m
1:00 pm a
06:00 pm

Cantidad de Cuas por Da

Total
Cuas

Tarifa por
Cua

Costo Total
Semanal
Lps.
7000.00
Lps.
5750.00

Lun
5

Mar
5

Mie
5

Jue
5

Vie
5

Sab
3

28

Lps. 250.00

23

Lps. 250.00

18

7:00 pm a
10:00 pm

18

Lps. 250.00

12

12

12

12

12

69

Lps. 250.00

28

Lps. 300.00

23

Lps. 300.00

Lps.
6900.00

18

Lps. 300.00

Lps.
5400.00

Total

12

12

12

12

12

69

Lps. 300.00

Costo Total Semanal

24

24

24

24

24

18

138

Total
HRN

7:00 am
a 12:00
m
1:00 am
a 06:00
pm
7:00 am
a 10:00
pm

Lps.
4500.00
Lps.
17250.00
Lps.
8400.00

Lps.
20700.00
Lps. 37950.00

Como medio publicitario secundario se publicarn anuncios de media pgina a todo color en
las pginas centrales el da lunes de cada semana durante ocho semanas en Diario la Prensa
detallando el costo de la siguiente manera:
Descripcin del Formato:
Media Pgina Horizontal

Tarifa da Lunes
Lps. 7500.00

Semanas:
8

Costo Total:
Lps. 60000.00

Relaciones Pblicas
Objetivo General:
Dar a conocer el producto, la compaa y la marca al pblico en general a travs de una
campaa de relaciones pblicas que genere una imagen de empresa confiable y socialmente
responsable.
Objetivos Especficos:

Crear una imagen de marca de confianza.

Generar una opinin positiva acerca de la empresa.
Crear una reputacin de empresa socialmente responsable.
Comunicar el lanzamiento de biofertilizante lquido.
Involucrar al pblico en general y a los potenciales clientes en particular con la marca y
empresa a travs de eventos deportivos y otras actividades participativas.

19

Campaa de Relaciones Pblicas:

Patrocinar y promover un campeonato de futbol para nios de escuelas pblicas con edades
comprendidas entre los 6 y los 12 aos.
Iniciar una campaa de reforestacin en zonas cultivables altamente explotadas, apoyados
por las municipalidades de cada regin, institutos pblicos de educacin media y otras
organizaciones similares.
Explicar y capacitar al pblico en general acerca de los beneficios ecolgicos que conlleva el
uso de biofertilizantes orgnicos en lugar de fertilizantes qumicos.
Concientizar a los nios en las escuelas pblicas de las zonas afectadas por sequias acerca
del buen uso del agua, su correcto almacenamiento y tratamiento, y el impacto contaminante
que tiene en las fuentes de agua el uso excesivo de biofertilizantes.

Venta Personal:
Se realizaran visitas a los potenciales distribuidores para ofrecerles el producto, explicar sus
caractersticas y cualidades y demostrarles los beneficios tanto econmicos como materiales
que percibirn por la compra del biofertilizante. Dejarles muestras gratis para su uso o venta.

Promociones:
1. Vender a los intermediarios el producto a un precio rebajado.
2. Al consumidor final, por la compra de dos galones de biofertilizantes se le obsequiara
un litro.
3. Si presenta en el punto de venta el recorte de la publicidad en diario Tiempo se le
estar obsequiando un litro de biofertilizante.
4. Pruebas gratis del producto biofertilizante.
5. Las primeras dos personas en comprar diez galones en adelante se les estar
obsequiando una bomba aplicadora completamente nueva.
6. 10% de descuento para el consumidor final en su primera compra.
7. Dar comisiones de venta del 5% a los intermediarios o revendedores por cada 1000
litros que logre vender.

20

CAPITULO VIII: PRONOSTICOS Y LANZAMIENTO

Pronostico de Ventas
Pronostico de ventas a 6 meses con un incremento del 5% en el primer trimestre y un 7% en
el segundo trimestre del ao 2015:
Pronostico de ventas presentacin de 1 galn:
Mes

Unidades

% de
Pronostico de
Incremento
Ventas
Julio
1500
5%
1575.00
Agosto
1580
5%
1659.00
Septiembre
1660
5%
1743.00
Octubre
1740
7%
1827.00
Noviembre
1840
7%
1968.00
Diciembre
1970
7%
2107.90
Venta Total Proyectada Semestral => 10290 Unidades

Precio de
Venta
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99

Venta Total
Proyectada
Lps. 134985.00
Lps. 142184.20
Lps. 149383.40
Lps. 156582.60
Lps. 165581.60
Lps. 177280.30
Lps. 925997.10

Precio de
Venta
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99

Venta
Total
Lps. 23242.50
Lps. 24482.10
Lps. 25721.70
Lps. 27271.20
Lps. 29440.50
Lps. 31609.80
Lps. 161767.80

Pronostico de ventas presentacin de 1 litro:

Mes

Unidades

% de
Pronostico de
Incremento
Ventas
Julio
750
5%
787.50
Agosto
790
5%
829.50
Septiembre
830
5%
871.50
Octubre
880
7%
941.60
Noviembre
950
7%
1016.50
Diciembre
1020
7%
1091.40
Venta Total Proyectada Semestral => 4473 Unidades

Check List:
Formatos creados para realizar actividades repetitivas, controlar el cumplimiento de una lista
de requisitos o recolectar datos ordenadamente y de forma sistemtica. El siguiente es el
Check List que se llev a cabo para lanzar el Biofertilizante al mercado:

Anlisis del contexto: tendencias,

mercadeo, precios, competencia,
clientes
Objetivos
DAFO
Estrategia y tcticas
Canales y medios
Contenidos

21

Presupuesto
Imagen corporativa
Resumen ejecutivo
Controles de Calidad
Detectar problemas
Delimitar reas problemticas
Estimar factores que probablemente
provoquen el problema

Determinar si el efecto tomado como

problema es verdadero o no
Prevenir errores debido a omisin,
rapidez o descuido
Confirmar los efectos de mejora
Detectar desfases
Qu precios tiene la competencia?
Cul es la demanda en el
mercado?
Qu precios son asequibles para
nuestro nicho de mercado y clientes
potenciales?
Qu
margen
de
beneficios
podemos permitirnos?
Cul es nuestro margen de
beneficio mximo y mnimo?
Qu ofertas de lanzamiento
podemos arriesgarnos a ofrecer
como estrategia de viralizacin y
marketing?
Los precios se adecuan a la
calidad del producto/servicio?
Estrategias de descuentos y ofertas
Especificaciones del producto
Diseo acabado
Informacin bsica
Usabilidad
Especificaciones y caractersticas
Definicin
Caractersticas
y
diseo
del
empaquetado
Ciclo de vida del producto
Estrategia de desarrollo y mejora
Imagen del producto
Presentacin en fotografas
Diseo
Imagen de marca
Imagen de producto/servicio
Logo asociado
Tipologa
Eslogan

22

Definicin
de
los
principales
atributos
Accesorios posibles
Rentabilidad
Umbral de rentabilidad
Unidades vendidas
Precio unitario
Gastos totales
Gastos fijos
Gastos variables
Ingresos
Resultado = beneficios o prdidas
Merchandising y Las 4 Ps
Producto
Decisin de compra, necesidad,
poder adquisitivo
Promocin y publicidad
Presupuesto de merchandising,
ofertas, campaas de mrketing,
PPC
Precio
Distribucin: geolocalizacin, datos
demogrficos, perfiles de audiencia,
hbitos, estilos de vida
Anuncios y comunicaciones
Elaboracin de las notas de Prensa
Eleccin de los canales y medios
para la distribucin de la informacin
Distribucin entre medios
Redaccin de Press Release (nota
de prensa)
Estrategia de contenidos
Presupuesto para anuncios y medios
ms ptimos para anunciarse
Eleccin de soportes: PPC, MKT
digital, vdeos, folletos, publicidad
Networking
Influenciadores
Evangelistas
Contactos del sector

Determinacin de colaboraciones
pagadas
Contactos con especialistas
Elaboracin de programas de
intercambio

23

Plan de Crisis
Atencin al Cliente: Coordinado,
Pro-Activo,
Coherente,
Eficaz,
Elegante, Resolutivo, Colaborativo,
Prctico

Mtodo y lugar de lanzamiento

El lanzamiento del producto se llevar a cabo en la feria del agricultor que se realiza
cada domingo en el municipio de El Progreso, departamento de Yoro, en cooperacin
con la Secretaria de Agricultura y Ganadera, la Cmara de Comercio de El Progreso,
La Federacin Nacional de Agricultores y Ganaderos de Honduras (FENAGH) y la
Municipalidad de El Progreso.
Se realizar un evento al aire libre al que sern invitados los medios de comunicacin
para darle cobertura al acontecimiento.
Se giraran invitaciones a los empresarios, revendedores y distribuidores de productos
relacionados al rubro de la agricultura, agropecuaria y la agronoma, a los productores
de maz, frijoles, arroz y palma africana de la zona.
El mtodo de lanzamiento ser una exposicin/demostracin del producto en sus dos
presentaciones en la que se explicarn sus caractersticas y beneficios as como
demostraciones de su uso, mezcla y aplicacin y el obsequio de muestras a
agricultores y revendedores o distribuidores.
Se eligi el lanzamiento oficial en el Progreso debido a que segn datos de la SAG los
mayores productores de palma africana se concentran en el valle de sula en los
municipio de El Progreso, Tela, Choloma, Puerto Corts, La Lima y Omoa y es por ello
que buscamos atraerlos, aunque tengamos en

menos cantidades agricultores de

hortalizas en esta zona.

Evaluacin del desempeo:

Realizar una encuesta que permita medir los resultados obtenidos a partir del
lanzamiento y comercializacin del biofertilizante en el municipio de El Progreso, Yoro.
Se tomaran como referencia las siguientes suposiciones:

El producto no tiene clientes todava

No cubre una necesidad real pero si latente
Las ventas del producto no son las previstas porque no existe tanta demanda

Los clientes no perciben la diferencia entre nuestro producto, y el de la

competencia
Mala distribucin
Problemas con el precio
Con el tiempo, demuestra que no es rentable
Problemas con el Recipiente
Problemas con la marca
Fallas de diseo o produccin
Perpetuar el mismo diseo y prestaciones aunque pase el tiempo y evolucionen
las tendencias
Competidores poderosos
Campaa publicitaria equivocada
Fuerza de venta con escaso entrenamiento o poco motivada
Lanzamiento en el peor momento
Cambiaron las condiciones socioeconmicas