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Nombre
Isis Iveth Cruz H.
Ludwin Luna
Luis Reyes
Alis Melchor
No. Cuenta
201210040052
201110610110
201010120045
200810130011
ndice
INTRODUCCION.................................................................................................................................. 3
CAPITULO I: GENERALIDADES.........................................................................................................4
Metodologa......................................................................................................................................... 4
Justificacin del Proyecto.................................................................................................................... 4
Alcances y Limitaciones...................................................................................................................... 4
CAPITULO II: EXPOSICION DEL CONCEPTO ORIGINAL.................................................................5
Problema por Resolver:....................................................................................................................... 5
Descripcin de la Necesidad Existente................................................................................................5
Descripcin de la solucin que proporcionara el producto...................................................................6
Atributos del nuevo producto que hacen posible la solucin...............................................................7
Propiedades fsicas....................................................................................................................... 7
Propiedades qumicas...................................................................................................................7
Propiedades biolgicas.................................................................................................................8
Captulo III: Estrategias de productos bsico y ampliado...............................................................8
Caractersticas.................................................................................................................................... 8
Ventajas.............................................................................................................................................. 8
Beneficios............................................................................................................................................ 8
Valores Agregados.............................................................................................................................. 9
Lneas y variaciones, Imagen y Posicionamiento................................................................................9
Beneficio Principal Ofrecido................................................................................................................. 9
Razones que lo hacen posible.............................................................................................................9
Personalidad y posicionamiento.......................................................................................................... 9
Nombre sugerido............................................................................................................................... 10
Posible slogan................................................................................................................................... 10
Capitulo IV: Mercado y cliente potencial.........................................................................................10
Mercado Meta................................................................................................................................... 10
Tamao y caractersticas................................................................................................................... 10
Perfil del comprador o usuario........................................................................................................... 10
Comportamiento de adquisicin........................................................................................................ 12
Competencia Directa......................................................................................................................... 12
Competencia indirecta....................................................................................................................... 13
CAPITULO V: ESTRATEGIA DE PRECIOS.......................................................................................13
A)
Los costos Estimados............................................................................................................. 13
Estrategia:......................................................................................................................................... 14
B) Determinacin de Objetivos.......................................................................................................... 14
C) Estrategias y polticas................................................................................................................... 15
D) Precio al pblico........................................................................................................................... 15
Precio sugerido al pblico:................................................................................................................ 16
CAPITULO VI: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION............................................................................16
Canales e Intermediarlos................................................................................................................... 16
Aspectos logsticos............................................................................................................................ 16
Estrategias y Polticas....................................................................................................................... 17
CAPITULO VII: ESTRATEGIA DE COMUNICACIN........................................................................18
Objetivos........................................................................................................................................... 18
Estrategias........................................................................................................................................ 18
Publicidad:................................................................................................................................... 18
Relaciones Pblicas.......................................................................................................................... 19
Objetivo General:........................................................................................................................ 19
Objetivos Especficos:................................................................................................................. 19
Campaa de Relaciones Pblicas:..............................................................................................20
Venta Personal:................................................................................................................................. 20
Promociones:.................................................................................................................................... 20
CAPITULO VIII: PRONOSTICOS Y LANZAMIENTO.........................................................................21
Pronostico de Ventas......................................................................................................................... 21
Pronostico de ventas presentacin de 1 galn:...........................................................................21
Pronostico de ventas presentacin de 1 litro:..............................................................................21
Check List:......................................................................................................................................... 21
Mtodo y lugar de lanzamiento..........................................................................................................24
Evaluacin del desempeo:............................................................................................................... 24
INTRODUCCION
En el siguiente informe detallaremos el desarrollo de un producto orgnico, lquido y mejorado.
Debido a la necesidad que se presenta hoy en da de proteger el medio ambiente y nutrir
nuestra tierra, hemos decidido crear un biofertilizante a base de ingredientes naturales,
amistoso con la naturaleza.
El biofertilizante orgnico o ecolgico le llamaremos; Biofertilizante Lquido del Valle, ser
utilizado en agricultura ecolgica, horticultura, floricultura, viveros y hogar. Por consiguiente es
un producto de gran valor en el mercado.
Detallaremos los ingredientes y procedimientos que se requiere para la elaboracin del mismo
de manera de poder desarrollar producto excelente para el medio ambiente y para sus
hortalizas, viveros y palma africana, en fin volver ms productiva y prospera su tierra en donde
solo cosechar productos de calidad ya se para consumo propio o para vender al mercado.
Se detallar tambin como envasar convenientemente el fertilizante, como utilizarlo y como
distribuirlo exitosamente en el mercado.
CAPITULO I: GENERALIDADES
Metodologa
Tenemos como finalidad describir el proceso de desarrollo de productos, en este caso un
abono, un producto orgnico, llamado biofertilizante del valle, elaborado a base de hojas de
palma africana y otros ingredientes 100% natural que vienen a beneficiar el suelo del
agricultor, a las plantas y sobre todo a nuestro medio ambiente.
describiremos
los canales
de
distribucin
que
utilizaremos
para
la
Alcances y Limitaciones
Esperamos llegar al mercado hondureo
imagen innovador, elaborado con mano de obra de alta calidad y utilizando los
la
contaminacin
ambiental
buscar
soluciones alternativas para poder nutrir el suelo y dejar de contaminar el ambiente con
qumicos.
Cada vez ms la personas optan por comprar productos alternativos con menos o sin
qumicos, y los abonos no son la excepcin es por ello que un abono orgnico vendr a
satisfacer la necesidad de todas aquellas personas que se interesen nutrir su suelo y ver
crecer sus frutas, verduras, palmas y flores sin afectar el planeta. De ah nace la idea de hace
un biofertilizante lquido que est hecho con hojas de palma y otros compuestos naturales con
igual o mejor resultados que los abonos qumicos que existen en el mercado.
Pero con el fin de crear un producto de uso comercial, es decir, que pueda ser comercializado
en forma higinica, segura y al alcance de todos los pequeos y grandes productores, es que
estas sustancias se someten a un proceso de fermentacin previo hasta obtener un lquido ya
imputrescible y compuesto por cientos de nutrientes listos para ser absorbidos por los
vegetales, palmas y todo tipo de planta.
Lo que viene a contrarrestar la contaminacin en los ros, capa de ozono, y todo nuestro
planeta.
El abono orgnico mejora la estructura y textura del suelo, haciendo ms ligeros a los
suelos arcillosos y ms compactos a los arenosos.
Propiedades qumicas
Propiedades biolgicas
Los abonos orgnicos favorecen la aireacin y oxigenacin del suelo, por lo que hay
mayor actividad radicular y mayor actividad de los microorganismos aerobios.
Los abonos orgnicos constituyen una fuente de energa para los microorganismos, por
lo que se multiplican rpidamente.
Fcil de aplicar
La etiqueta brindara la informacin necesaria para la aplicacin
Tamao o presentacin del envase de acuerdo al tipo de cultivo
Costo Accesible
Distribucin en lugares de fcil acceso y al alcance del cliente.
Ventajas
Este es un abono elaborado 100% natural, a base de la hoja de palma africana como
su principal componente, con este abono se pretende primeramente nutrir el suelo
aplicndole nutrientes de los cuales carece y por ende la planta ser mejor en su
desarrollo y produccin.
Es un producto orgnico a precios accesibles.
Producto con la caracterstica nica de ser un abono lquido a base de hoja de palma,
con ingredientes 100% natural el cuidado de su cultivo y sobre todo del medio
ambiente.
Somos el nico producto que garantiza mejores resultados en su cosecha y la fertilidad
de su suelo.
Beneficios
Valores Agregados
Visita a sus plantaciones para ver las condiciones de sus cultivos y ofrecerle al abono
Nutrir el suelo y mantenerlo en ptimas condiciones para la que la planta tenga una
Personalidad y posicionamiento
Es un producto altamente efectivo para la planta, se posicionara en base al bajo costo que
este implica para el cliente y ser un producto que contiene todos los nutrientes que la planta
necesita para poder crecer, mantener un follaje siempre verde y por lo tanto ser una planta
que produce en su ms alto rendimiento.
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Nombre sugerido
Biofertilizante Liquido del Valle
Posible slogan
Mejorando y nutriendo los suelos del campo
Tamao y caractersticas
Caractersticas: Agricultores, Propietarios de palma africana, productores de granos bsicos
como maz y frijol, y agricultores dedicados al cultivo de hortalizas
Tamao de mercado aproximadamente de unas 5,000 hectreas para comenzar, ya que es
difcil medirlo por productor, debido a que se desconoce la cantidad exacta de personas que
producen palma y hortalizas a nivel nacional.
Psicograficos
Conductuales
Geogrficas:
Conductual:
Creencias y aptitudes
Creen en que lo hecho en casa est bien hecho,
que lo natural es beneficioso, es mejor consumir
sus propios productos con pocos qumicos, es por
ello que prefieren cultivar la tierra.
Percepcin
Con respecto a los biofertilizante las personas
tienen una percepcin de un producto 100%
natural que no daara sus cultivos.
Aprendizaje
A travs de su experiencia se dan cuenta que la
mejor opcin para cualquier tipo de cultivo es
aplicar abono orgnico ya sea por diversas
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Comportamiento de adquisicin
Se espera que el comportamiento del consumidor despus de la adquisicin el cliente adopte
este biofertilizante como su abono preferido, que lo visualice como un abono ms que
atractivo para ellos en cuestiones de costos, y beneficios ofrecidos. Adems existe la
necesidad por parte de los productores de invertir en abonos que en lugar de daar la planta y
acelerar el envejecimiento de las mismas con este abono viene a nutrir el suelo de tal manera
que la planta siempre este en ptimas condiciones.
Competencia Directa
La competencia directa para biofertilizante no existe en el mercado por ser un abono lquido
con componentes 100% naturales y con su principal elemento que es la hoja de palma
africana.
Muchas personas han y estn elaborando abonos con compuestos slidos y orgnicos, y por
ello podran convertirse en una competencia directa para nuestro biofertilizante, debido a que
puede ser un producto opcional o sustituto del nuestro por ser naturales o casi naturales, con
la diferencia es que son un tipo de compost, algo ms slido y casero, ya que no lo
comercializan bajo una marca en especial pero los agricultores pueden inclinarse por la
elaboracin propia de estos. Tambin existe en el mercado un abono llamado gallinaza pero
este a diferencia de los otros si se comercializa en otros pases, con ingrediente esencial que
es el estircol de gallina y otros componentes, cabe mencionar que este producto Gallinaza,
an no se distribuye en el mercado hondureo pero puede representar una amenaza a largo
plazo.
Competencia indirecta
La competencia indirecta que tiene este biofertilizante son los abonos qumicos como por
ejemplo: Fertipalma que es un abono directamente para la palma africana as como tambin
12
otras marcas de abono qumico como ser 12-24-12, Urea, KCL este tambin es un abono que
va directamente para la palma africana, adems est el abono que usan los productores para
el crecimiento de cultivos como ser el maz, este es el abono de crecimiento.
Cantida
d
20 Lbs.
1 Ltro
2 Lbs.
1 Ltro
25 Lb
80
Ingrediente
Cost
10.00
15.00
5.00
20.00
50.00
6400.0
0
6500.0
0
Total
Cost
4.80
2.15
24.57
31.52
13
Cantida
d
1
1
1
Ingrediente
Cost
envase de 1 litro
Etiquetado
Abono liquid
Total
2.70
2.15
6.50
11.35
Considerando el costo total ms un margen de un 125% para cubrir otros gastos de logstica
de distribucin se implementara una estrategia de precio de entrada, para atraer mayor
cantidad de clientes con precios siempre competitivos en comparacin con productos
similares.
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C) Estrategias y polticas
Nuestra estrategia bsicamente ser un mix entre estrategia
de penetracin, de
responsabilidad social y de precios bajos, Por qu? Nuestro producto es un abono de muy
bajo costo de produccin y amigable con el medio ambiente, lo que nos permite ofertar con un
precio bastante bajo y de alta aceptacin.
Parte de la estrategia ser ofrecer capacitaciones en eventos especiales para agricultores
organizados, donde se les enseara como utilizar el producto y los beneficios que se obtienen
desde la primera aplicacin del mismo.
La poltica de precios que se aplica es basada en los costos tanto de fabricacin, envasado y
costos administrativos / operativos y se le agrega un porcentaje del valor que este conseguir
para cada uno de nuestros distribuidores y clientes finales, por lo tanto se dejan claros los
siguientes puntos de esta poltica:
a. Se ajustara un precio para nuestros distribuidores el cual ser asignado segn las
recomendaciones de la gerencia, rea de mercadeo y ventas en junta programada
antes del lanzamiento del producto.
b. Se ofertara un precio considerado bajo para acaparar mayor cantidad de distribuidores
y clientes finales en todas las zonas productivas del pas
c. Se aplicara un precio para distribuidores y un precio sugerido para el mercado, dejando
un margen importante que sea atractivo para los distribuidores y a la vez estos no
sobre pasen el precio sugerido que segn estudios ser bastante bajo en comparacin
con otros productos similares
d. El precio tambin considera la responsabilidad social del producto siendo este libre de
qumicos que contribuyen al mejoramiento del medio ambiente y produccin de
cosechas sanas o producto orgnicos.
e. El distribuidor podr tener como clientes a intermediarios de bajo volumen de compra
siempre y cuando respeten el precio sugerido para el cliente final.
D) Precio al pblico
El BioFertilizante liquido del Valle como introduccin estar disponible en dos presentaciones
con los siguientes precios:
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Canales e Intermediarlos
Segn investigacin realizada en los diferentes departamentos de nuestro pas existen
diferentes distribuidores de productos agropecuarios especficamente, parte de nuestra
estrategia es buscar alianzas con estos distribuidores para que se pueda ofertar a sus clientes
el Biofertilizante lquido el Valle en sus dos presentaciones.
Tambin se realizaran invitaciones a eventos locales en el cual se capacitara sobre los usos y
cuidados para la utilizacin del biofertilizante, as se dar a conocer y posicionar el producto
como un abono eficiente aprecio aceptable, creando conciencia de no seguir daando la
naturaleza y poniendo en riesgo sus futuras generaciones.
BioFertilizante Liquido del Valle , Encuntrelo en todas las Agropecuarias de tu localidad y si
no
lo
encuentras
solictalo
al:
(+504)
9988-75670
escrbenos
al
correo
biofertilizantedelvalle@gmail.com
Aspectos logsticos
A continuacin detallamos nuestra logstica desde la fabricacin hasta la distribucin de
nuestros productos Biofertilizante del Valle;
materia prima.
Compra del resto de ingredientes para preparar el biofertilizante
Una persona se capacitara para realizar la mezcla y preparacin del producto
Almacenaje de producto terminado en bodega principal
Envasado del biofertilizante en presentaciones de un galn y de un litro
Se mantienen en inventario mnimo 20 mil galones y 15 mil litros de Biofertilizante
Empaque de 4 galones por caja, entarimadas de 3 camas, con 6 cajas cada una.
Empaque de 8 litros por caja, entarimadas de tres camas con 6 cajas cada una.
Visita a todos los distribuidores de productos para el agro a nivel nacional
Entrega de muestras a productores y distribuidores
Contratacin de transporte que llevara el producto hasta sus punto de venta
Organizacin de eventos para capacitar a distribuidores y agricultores sobre los usos,
beneficios y cuidados al utilizar el producto.
Estrategias y Polticas
Empezando por la estrategia que utilizaremos, se podra decir que igual que en la
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adquirir el producto.
Procurar posicionar la marca en la mente del consumidor.
Promover el producto a travs de campaas promocionales y de marketing en los
Estrategias
Publicidad:
Como principal medio publicitario masivo del tipo ATL se utilizar la radio en frecuencia FM,
puesto que las estadsticas indican que el agricultor, productor, intermediarios y revendedores
de productos agrcolas prefieren escuchar la radio que ver televisin o utilizar cualquier otro
medio publicitario masivo.
Se pactaran cuas publicitarias con una duracin de 30 segundos cada una en las
radioemisoras La Musiquera y HRN en distintos horarios durante un plazo de 8 semanas a
partir de la fecha oficial de lanzamiento del producto:
Radioemisora
Horario
La Musiquera
7:00 am a
12:00 m
1:00 pm a
06:00 pm
Total
Cuas
Tarifa por
Cua
Costo Total
Semanal
Lps.
7000.00
Lps.
5750.00
Lun
5
Mar
5
Mie
5
Jue
5
Vie
5
Sab
3
28
Lps. 250.00
23
Lps. 250.00
18
7:00 pm a
10:00 pm
18
Lps. 250.00
12
12
12
12
12
69
Lps. 250.00
28
Lps. 300.00
23
Lps. 300.00
Lps.
6900.00
18
Lps. 300.00
Lps.
5400.00
Total
12
12
12
12
12
69
Lps. 300.00
24
24
24
24
24
18
138
Total
HRN
7:00 am
a 12:00
m
1:00 am
a 06:00
pm
7:00 am
a 10:00
pm
Lps.
4500.00
Lps.
17250.00
Lps.
8400.00
Lps.
20700.00
Lps. 37950.00
Como medio publicitario secundario se publicarn anuncios de media pgina a todo color en
las pginas centrales el da lunes de cada semana durante ocho semanas en Diario la Prensa
detallando el costo de la siguiente manera:
Descripcin del Formato:
Media Pgina Horizontal
Tarifa da Lunes
Lps. 7500.00
Semanas:
8
Costo Total:
Lps. 60000.00
Relaciones Pblicas
Objetivo General:
Dar a conocer el producto, la compaa y la marca al pblico en general a travs de una
campaa de relaciones pblicas que genere una imagen de empresa confiable y socialmente
responsable.
Objetivos Especficos:
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Venta Personal:
Se realizaran visitas a los potenciales distribuidores para ofrecerles el producto, explicar sus
caractersticas y cualidades y demostrarles los beneficios tanto econmicos como materiales
que percibirn por la compra del biofertilizante. Dejarles muestras gratis para su uso o venta.
Promociones:
1. Vender a los intermediarios el producto a un precio rebajado.
2. Al consumidor final, por la compra de dos galones de biofertilizantes se le obsequiara
un litro.
3. Si presenta en el punto de venta el recorte de la publicidad en diario Tiempo se le
estar obsequiando un litro de biofertilizante.
4. Pruebas gratis del producto biofertilizante.
5. Las primeras dos personas en comprar diez galones en adelante se les estar
obsequiando una bomba aplicadora completamente nueva.
6. 10% de descuento para el consumidor final en su primera compra.
7. Dar comisiones de venta del 5% a los intermediarios o revendedores por cada 1000
litros que logre vender.
20
Unidades
% de
Pronostico de
Incremento
Ventas
Julio
1500
5%
1575.00
Agosto
1580
5%
1659.00
Septiembre
1660
5%
1743.00
Octubre
1740
7%
1827.00
Noviembre
1840
7%
1968.00
Diciembre
1970
7%
2107.90
Venta Total Proyectada Semestral => 10290 Unidades
Precio de
Venta
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Lps. 89.99
Venta Total
Proyectada
Lps. 134985.00
Lps. 142184.20
Lps. 149383.40
Lps. 156582.60
Lps. 165581.60
Lps. 177280.30
Lps. 925997.10
Precio de
Venta
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Lps. 30.99
Venta
Total
Lps. 23242.50
Lps. 24482.10
Lps. 25721.70
Lps. 27271.20
Lps. 29440.50
Lps. 31609.80
Lps. 161767.80
Unidades
% de
Pronostico de
Incremento
Ventas
Julio
750
5%
787.50
Agosto
790
5%
829.50
Septiembre
830
5%
871.50
Octubre
880
7%
941.60
Noviembre
950
7%
1016.50
Diciembre
1020
7%
1091.40
Venta Total Proyectada Semestral => 4473 Unidades
Check List:
Formatos creados para realizar actividades repetitivas, controlar el cumplimiento de una lista
de requisitos o recolectar datos ordenadamente y de forma sistemtica. El siguiente es el
Check List que se llev a cabo para lanzar el Biofertilizante al mercado:
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Presupuesto
Imagen corporativa
Resumen ejecutivo
Controles de Calidad
Detectar problemas
Delimitar reas problemticas
Estimar factores que probablemente
provoquen el problema
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Definicin
de
los
principales
atributos
Accesorios posibles
Rentabilidad
Umbral de rentabilidad
Unidades vendidas
Precio unitario
Gastos totales
Gastos fijos
Gastos variables
Ingresos
Resultado = beneficios o prdidas
Merchandising y Las 4 Ps
Producto
Decisin de compra, necesidad,
poder adquisitivo
Promocin y publicidad
Presupuesto de merchandising,
ofertas, campaas de mrketing,
PPC
Precio
Distribucin: geolocalizacin, datos
demogrficos, perfiles de audiencia,
hbitos, estilos de vida
Anuncios y comunicaciones
Elaboracin de las notas de Prensa
Eleccin de los canales y medios
para la distribucin de la informacin
Distribucin entre medios
Redaccin de Press Release (nota
de prensa)
Estrategia de contenidos
Presupuesto para anuncios y medios
ms ptimos para anunciarse
Eleccin de soportes: PPC, MKT
digital, vdeos, folletos, publicidad
Networking
Influenciadores
Evangelistas
Contactos del sector
Determinacin de colaboraciones
pagadas
Contactos con especialistas
Elaboracin de programas de
intercambio
23
Plan de Crisis
Atencin al Cliente: Coordinado,
Pro-Activo,
Coherente,
Eficaz,
Elegante, Resolutivo, Colaborativo,
Prctico