PREVISIN DE LA DEMANDA DE VENTAS DE CUADERNO CUADRICULADO

JUNIOR BOOK DE LA MARCA STANDFORD

INTRODUCCION

Standford inserta en el mercado nacional como distribucin del mayorista Continental

SA. Stanford cuenta con participacin mayoritaria en el mercado de tiles escolares.
Mediante este anlisis de pronsticos se busca conocer la demanda de cuadernos
para el ao 2015, dato con el cual podremos saber que cantidad debe producirse, la
futura distribucin y realizar el planeamiento estratgico tanto para la contratacin de
personal para produccin, rea de ventas, compra de insumos y espacio de
almacenamiento del producto.
En el presente trabajo se podr visualizar las previsiones, alisado exponencial y
medias mviles de la demanda de ventas de un producto seleccionado de la empresa
Standford.

Todo con la idea de seguir manteniendo un paso delante de los competidores

manteniendo la calidad del producto; se analizaran las metas y objetivos que pueden
instrumentarse para que Standford consiga buenos resultados.

CAPITULO I
GENERALIDADES

OBJETIVO:

El objetivo de este trabajo es presentar los principales resultados obtenidos en

el proceso de especificacin y estimacin de un modelo de la demanda de
venta de cuadernos Standord con datos histricos mensuales y anuales, los
modelos que se presentan recogen adecuadamente el comportamiento de la
demanda, siendo un instrumento apropiado para comprender y predecir a este
agregado.
DECRIPCION DE LA EMPRESA

Standford, es una marca 100% peruana, lder en cuadernos de calidad, en el

Per, fue creada el ao 1995 y desde un principio se ubic en la preferencia del
pblico estudiantil pues se caracteriz por su altsima calidad, utilizando los
mejores insumos para el producto, aadiendo valor agregado, diversificando su
oferta para cada tipo de estudiante y sobre todo pensando siempre en apoyar
la educacin en el Per.
Utiliza papel brasileo hecho de pulpa de madera de reforestacin para los
ms de 100 diseos que elabora. Produce 80.000 cuadernos por da y la planta
trabaja al 100%. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Per (55% en
Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2010 fue de 20%.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

En este caso vamos a analizar un cuaderno de diseo entero, que se refiere a

los cuadernos Deluxe Junior Book, que contienen stickers.
ANLISIS DEL MERCADO

Participacin del mercado (principales competidores)

Como se puede ver en el grfico pastel, Actualmente College posee la fraccin

de mercado ms alta despus del lder. No obstante, se sabe que su
posicionamiento presenta una tendencia descendente.
Esta empresa proporciona una calidad y precios similares a los del Standford
en sus cuadernos, sin embargo existen otros factores, como el diseo de sus
cartulas, por el que esta marca no ha logrado posicionarse como lder
LUGAR DE LOCALIZACIN DE LA PLANTA

La planta de fabricacin se encuentra en Lurn, exactamente en el Km 39.5 de

la Antigua Panamericana Sur, la empresa cuenta con 3 centros de distribucin
ubicados estratgicamente: el primero y ms grande se encuentra en Ate
Vitarte (Centro) cerca de la carretera central, que encarga de la distribucin en
la zona Este y Sur. Tambien cuenta con un C.D. en Comas (Norte) y Cercado
de Lima.

MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL:

Media variable
El valor de previsin se calcula a partir de la media de ciertos valores
histricos. El conjunto restringido de perodos histricos usado para las
previsiones vara hacia la derecha en el eje de tiempos de manera que siempre
estn cerca de la futura fecha de inicio. Escoja este modelo si la fecha reciente
es ms representariva para el futuro pedido que la fecha ms antigua. Este
modelo reacciona con un cierto intervalo de derivaciones de una tendencia
horizontal que depende de un nmero de perodos histricos seleccionados.
Este modelo reduce la necesidad de actualizar los datos del historial.
Media variable ponderada:
En el modelo de media variable ponderada, cada valor histrico se pondera con
un factor. La media variable ponderada permite ponderar los datos ms
recientes dndoles ms importancia que a los ms antiguos a la hora de
determinar el promedio. Escoja este modelo si los datos ms recientes son ms
representativos de un futuro pedido que los datos anteriores y si desea
reaccionar ms rpidamente a los cambios en la demanda. Este modelo reduce
la necesidad de actualizar los datos del historial

ALISAMIENTO EXPONENCIAL SIMPLE

Escoja este modelo constante cuando los datos histricos siguen una
tendencia horizontal. Utiliza el factor de nivel de alisamiento alfa. El factor alfa
determina la importancia del ltimo periodo del historial frente al resto de
perodos del historial. Cuanto ms alto sea el factor alfa, ms reaccionar la
previsin ante los cambios recientes en la demanda histrica. Escoja el factor
alfa entre 0,05 y 0,5. Debe decidir el factor alfa que vaya mejor con sus
necesidades segn la experiencia y los errores. Este modelo reduce la
necesidad de actualizar los datos del historial.

DESCRIPCION DEL MODELO

El enfoque planteado consiste en la construccin de un modelo de prediccin

ETAPAS DEL PROCESO DE PRONSTICO
1. Determinar el objetivo del pronstico
2. Seleccionar los artculos sobre los que se va a realizar el pronstico
3. Determinar el horizonte temporal del pronstico
4. Seleccionar el(los) modelo(s) de pronstico

PLANTEAMIENTO BASICO DEL MODELO

La variable objeto de nuestro anlisis ha sido la demanda de venta de

cuadernos del modelo Junior Book (cuadriculado), el cual genera las ventas
ms importantes de la compaa, con frecuencia mensual y con temporadas
altas.
OBJETIVO DEL PRONSTICO

Recoleccin de datos
Realizar el pronostico
Validar e implementar los resultados

ENFOQUES DEL PRONSTICO

Se emplear mtodos cuantitativos, ya que la situacin es estable y existen
datos histricos.

PROPOSICIN DE PERSONAL COMERCIAL

Cada vendedor estima las ventas que har, Se revisan las previsiones para
definir si se puede llevar a cabo
Tiene de ser bastante optimista

CUANTITATIVO
MODELOS DE SERIES TEMPORALES
Enfoque simple
Media mviles
Suavizamiento exponencial
Proyeccin de tendencia

SERIES TEMPORALES
Es una secuencia de datos uniformemente espaciada, que se obtiene
observando las variables en periodos de tiempo regulares, este pronstico se
basa en datos pasados que tendrn influencia en el futuro

AO
2010
2011
2012
2013
2014
VENTAS 163,740.00 203,936.00 208,135.00 231,064.00 300,432.00

MEDIA MOVIL:
La media mvil es la media aritmtica de las demandas de los periodos
anteriores.
Se utiliza si no hay tendencia o si esta es escasa, las demandas son estables a
lo largo del tiempo.

Se suelen utilizar para suavizar o alizar las irregularidades a corto plazo en las
series de datos
En este caso, se quiere predecir las ventas del ao 2015 mediante una media
mvil de 3 aos.

Ao
2010
2011
2012
2013
2014
2015

Ventas
reales
Media
Media movil
de
movil
de 3 aos
cuadernos total (n=3)
(n=3)
163,740
203,936
208,135
231,064
575,811
191,937
300,432
643,135
214,378
739,631
246,544

350000
300000
250000

Ao

200000

Ventas reales
de cuadernos
Moving average
(Ventas reales
de cuadernos)

150000
100000

Media movil
de 3 aos (n=3)

50000
0
2010

2011

2012

2013

2014

2015

TENDENCIA:

ESTACIONALIDAD
Se ve afectada por la temporada escolar, siendo ascendentes las ventas en los
meses de Enero a Abril por el inicio de clases y en Junio y agosto antes y luego
de vacaciones de medido ao.

MES
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic

2010
52,700.0
0
61,970.0
0
27,600.0
0
10,790.0
0
125.00
2,500.00
825.00
1,590.00
830.00
425.00
1,725.00
650.00

DEMANDA DE VENTAS
2011
2012
2013
72,600.0 78,560.0 82,300.0
0
0
0
71,525.0 68,450.0 80,725.0
0
0
0
32,100.0 32,980.0 39,890.0
0
0
0
15,300.0 14,675.0 13,200.0
0
0
0
400.00
325.00
549.00
4,175.00 4,375.00 6,200.00
575.00 1,500.00
725.00
1,975.00 2,870.00 3,200.00
1,025.00 1,425.00
925.00
225.00
650.00
350.00
1,500.00 1,825.00 2,250.00
525.00
500.00
750.00

2014
116,850.0
0
105,925.0
0
43,525.00
16,690.00
199.00
8,036.00
923.00
3,441.00
1,062.00
480.00
2,451.00
850.00

140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00
60,000.00
40,000.00
20,000.00
0.00
Ene Feb Mar Abr May Jun

Jul Ago Sep Oct Nov Dic

METODO DE MINIMOS
CUADRADOS

Demanda de las ventas de cuadernos cuadriculados Junior Book para 2012-2014 en unidade
Demanda para 2015?

A
o
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4

b=

Periodo de
tiempo (x)

Demanda de
venta
cuadernos
(y)

x2

163,740.00

203,936.00

208,135.00

231,064.00

16

300,432.00

25

15

1,107,307.00

55

221,461.40

5,418.85

xy
163,740.0
0
407,872.0
0
624,405.0
0
924,256.0
0
1,502,160
.00
3,622,43
3.00

a=

205,204.84
Linea de
tendencia es:

y =205,204.84 +
5,418.85X

Para el 2015, osea x=6, tendremos y = 237717.94 uni