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personas. Es en estos momentos donde aparece una oportunidad para un negocio como el que se
propone en este proyecto.
Una de las ventajas de este sector es que existe poca competencia, debido a que es un servicio que
recientemente est empezando a ser demandado. Se puede decir que es un negocio que est en
desarrollo y que no hay ninguna empresa que domine claramente el sector.
En este sector, la rivalidad no se basa en el producto, sino en la capacidad de ofrecer un servicio en
torno al producto mejor que otras empresas del sector. De este modo, tendrn ms xito aquellas
empresas que se adecuen en mayor medida a las necesidades de los clientes.
Un inconveniente del sector es su estacionalidad, es decir, que la demanda puede variar segn los
perodos vacacionales, debido a que cuando la gente se marcha de vacaciones es cuando deja a sus
mascotas.
LA CLIENTELA
Nuestros clientes van a ser personas de todas las edades y sexo, desde padres de familia, ancianos,
estudiantes, etc., debido a que cualquiera puede tener una mascota sea del tipo que sea.
Las caractersticas de los clientes a los que va a ir dirigido nuestro negocio son personas que tengan
una capacidad econmica suficiente como para ocuparse de las necesidades de sus mascotas.
La preocupacin de los clientes se centra en el trato recibido por sus animales durante el tiempo que
pasan en el hospedaje, por lo que exigirn calidad y eficacia, siendo el precio un factor menos
importante a la hora de decidirse por un hospedaje u otro.
En cuanto a la frecuencia de visita de los clientes, sta puede llegar a tener periodicidad debido a
que los animales necesitan de cuidados continuos as como de la revisin de su salud.
LA COMPETENCIA
A la hora de hablar de la competencia para un negocio de este tipo, podemos distinguir varios tipos
de competidores:
Otras residencias o alojamientos para animales.
Clnicas veterinarias que ofrezcan, adems de los servicios propios de veterinario,
alojamiento para animales.
Actualmente es un sector poco desarrollado por lo que se augura la entrada de nuevos competidores.
Por otra parte, nos encontramos las tiendas de venta de mascotas y de productos para animales.
Estos negocios no son competencia sino que pueden complementar los servicios de nuestra empresa
fomentando acuerdos de colaboracin.
PLAN DE VENTAS
Har falta hacer un esfuerzo en publicidad bastante grande para dar a conocer en sus inicios el
negocio.
Algunas de las acciones que podramos llevar a cabo para ello son:
Uso de las tcnicas de comunicacin a travs de publicidad mediante buzoneo, anuncios en
prensa y radio locales, as como en prensa especializada sobre animales.
Uso de las tcnicas de marketing realizando promociones. Al ser una empresa nueva
podemos promocionar el negocio creando vales de descuento y carns de cliente.
Otra opcin posible es darse a conocer a travs de Internet, bien con anuncios en pginas
Web relacionadas con el sector o con una pgina propia.
La imagen de la empresa debe de estar muy bien cuidada, que sea capaz de transmitir limpieza,
profesionalidad, respeto hacia los animales y hacia el medio ambiente.
Es muy importante tambin el trato profesional y el cuidado que se les da a los animales, para que
los dueos queden contentos y satisfechos. Esto ayudar a otro tipo de publicidad muy efectiva y
gratuita, el boca a boca, que har que los clientes vuelvan a requerir nuestros servicios y den a
conocer su experiencia a sus conocidos.
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
Para ello, consideramos que el negocio tendr una superficie de unos 500m2.
Adems de lo anterior, el establecimiento deber disponer de licencia municipal de apertura, para
cuya solicitud habr antes que conseguir la declaracin de ncleo zoolgico por parte del organismo
competente de la Comunidad Autnoma Andaluza. Entre la documentacin a presentar para
conseguirla se encuentran:
El proyecto detallado del establecimiento: memoria de actividades, plano de la residencia,
distribucin de las construcciones e instalaciones, capacidad, especies a las que va a alojar, etc.
Informe tcnico sanitario realizado por un veterinario colegiado en el que se certifique que las
condiciones higinico-sanitarias son las apropiadas para la salud y el bienestar de los animales.
Costes Acondicionamiento Local
Aqu se incluyen los conceptos relativos al acondicionamiento interno y externo de las instalaciones
para que se encuentren en condiciones para su uso.
Para el acondicionamiento de la nave o finca rstica, habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre la misma. De este modo tambin supondrn un coste,
a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.
Habr que realizar varias obras, entre ellas:
Construccin de casetas de obra acondicionadas y climatizadas y jaulas para animales. Para
el inicio del negocio se puede empezar con unas 20 casetas e ir ampliando a medida que se
vaya consolidando una clientela.
Instalacin en techos de aislantes especiales que impidan que se irradie calor hacia el
interior.
Vallado del recinto.
Realizar las obras pertinentes para garantizar la limpieza y salubridad (suministro de agua,
sistema de vertidos,)
Estos costes vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local o solar.
Mobiliario y Decoracin
El mobiliario bsico ser el necesario para la pequea oficina, compuesta por estanteras, mesa de
despacho y varias sillas.
El mobiliario y decoracin necesario ser obtenido de mobilirio propio o donado.
Equipamiento
El equipamiento bsico necesario para la puesta en funcionamiento de la residencia para el
hospedaje de los animales estar formado por:
Aparatos de aire acondicionado y calefaccin que permitan mantener una temperatura
adecuada en una parte de la estancias del centro.
Bebederos y comederos de acero inoxidable con un sistema de antivolcado.
Camas de material aislante del fro y del calor, cajones de madera o gateras, cojines para las
camas, recipientes con arena para el aseo personal de los gatos, juguetes,
Transportines de varios tamaos para el transporte de los animales.
Etc.
Alquiler.
Suministros.
Gastos Comerciales.
Gastos de Personal.
Otros Gastos.
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores
(tributos, seguros, etc). Aqu se incluir la partida ya comentada anteriormente en las actividades a
realizar por la empresa que haca referencia al seguro de responsabilidad civil que haba que
contratar para cubrir posibles daos, enfermedades, o prdidas de animales.
La cuanta estimada anual ser de 3.000,00 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 250,00
.
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
Adecuacin del Local: 4310
Mobiliario y Enseres: 200
Equipo Informtico y Software: 412,5
Equipamiento : 5172
Utensilios y Herramientas: 0
Otras Inversiones: 2586
Total: 12681
(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.
El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til
pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que
el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del
contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de
constitucin y puesta en marcha):
Gastos de Establecimiento: 516.67
Total Anual: 516.67
Total gastos Fijos Estimados/mes. 10491
Total gastos Variables Estimados/mes. 25%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 13989
PREVISIN DE INGRESOS:
El precio que pondremos a los clientes depender del servicio que les vayamos a ofrecer. Segn el
tipo de animal que nos dejen a nuestro cuidado, el precio lo tendramos que relacionar con el tipo de
comida del animal, el cuidado especfico que necesita, etc. No se cobrar igual el cuidado de un
perro que el de un animal extico.
Segn los datos observados en otras empresas del sector, el precio medio por da de estancia de
algunos tipos de animales es:
Perros: 10
Gatos: 7
Aves y Roedores: 3,5 (Se paga por jaula, no importa el nmero de animales en ella).
Rapaces: 6
En cuanto al servicio de transporte, el precio medio es de unos 12 .