Proyecciones de ventas con costeo directo.

Lenny Reveco
Formulacin y administracin de presupuesto
Instituto IACC
29 de julio del 2015

Instrucciones:
1. Calcule el punto de equilibrio de una empresa que ha proyectado sus ventas para el
ejercicio siguiente y dispone del estado de resultados que se presenta a continuacin
(cifras en millones de pesos).

VENTAS
- COSTO VARIABLE
- COSTOS FIJOS
UTILIDAD

240.000
168.000
48.000
24.000

Primero que todo debemos obtener la utilidad donde se obtiene de la siguiente forma :
Utilidad = Ventas Gastos Variables Gastos fijos
posteriormente realizamos la conversin:
240.000 168.000 48.000 = 24.000
Despus procedemos a obtener la razn o margen de contribucin
240.000 -168.000 = 72.000
Entonces tenemos los siguientes datos:
Ventas = 240.000
Costo variable = 168.000
Margen de contribucin = 72.000

Despus, se divide el margen de contribucin por las ventas y obteniendo la razn del
margen de contribucin la cual se expresa de la siguiente manera:

Razn de contribucin / ventas

Realizamos la conversin:
72.000 / 240.000 = 0,3

Ahora, se determinara el punto de equilibrio en pesos, de acuerdo a esto, debemos

considerar la formula siguiente:

Punto de Equilibrio = Costos Fijos / Razn de contribucin.

Realizamos la conversin
48.000 / 0,3 = 160.000
Por lo tanto los datos obtenidos nos quedan de la siguiente forma:
ESTADO DE RESULTADOS FORMATO DE COSTEO DIRECTO EN MILES DE PESOS
ITEMS CASO BASE % PUNTO DE EQUILIBRIO
VENTAS 240.000 100 160.000
-COSTOS VARIABLES (168.000) 70 (112.000)
MARGEN DE CONTRIBUCION 72.000 30 48.000
-COSTOS FIJOS (48.000) (48.000)
UTILIDAD DEL EJERCICIO 24.000 0
2. Explique con sus palabras en qu consiste el punto de equilibrio.
De acuerdo a lo investigado por internet y lo aprendido por el contenido de esta semana
podemos concluir que el punto de equilibrio es un nivel de las ventas que permite cubrir
los costos, es decir los gastos fijos y los gastos variables, por lo tanto es el punto en el cual
una empresa no gana ni pierde, el beneficio que obtiene es cero, se utiliza para determinar
el momento en que las ventas son iguales a los costos, por ende, se puede decir que si
aumentan las ventas por encima del punto de equilibrio nos va a dar siempre un beneficio

positivo y si disminuye va a ocasionar perdidas, lo cual si este clculo lo realizamos al

principio del ejercicio para conocer el nivel de ventas, para obtener beneficios y lograr
recuperar la inversin, podramos concluir que el nivel de ventas alcanza para cubrir los
costos y si causa el resultado inverso se tiene la oportunidad de efectuar las modificaciones
correspondientes.
Segn lo expuesto en el prrafo anterior, encontrar el punto de equilibrio es encontrar el
punto de actividad donde las ventas son iguales a los costos y si lo analizamos se puede
tomar ms certeramente las decisiones, podemos obtener lo siguiente:
- Una simulacin de saber en qu cantidad de ventas empezamos a generar utilidades
- Estimar la viabilidad de un proyecto, es decir cuando nuestra demanda supera nuestro
punto de equilibrio
- Saber de qu nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un costo variable por un
costo fijo.
De acuerdo a lo ltimo descrito y una vez que determinamos los costos que ocuparemos
para encontrar el punto de equilibrio se pasa a clarificar en costos variables y fijos los
cuales definen lo siguiente:
- Costo variable: estos varan de acuerdo a los niveles de actividad y se relacionan con el
nmero de las unidades que se venden, como por ejemplo el combustible.
- Costo fijo: son los que no se ven afectados por las variaciones por ejemplo los arriendos.

Resumiendo el punto de equilibrio puede ser una herramienta financiera muy importante al
momento de poder determinar los ingresos que van a cubrir el total de los costos, nos
muestra tambin la rentabilidad de una empresa cuando sus entradas se exceden o caen
por debajo de este punto, entonces va a ser nuestro punto de referencia para reconocer
cuando hay un incremento en las ventas que nos generar rendimientos, de lo contrario

nos generar perdidas. El anlisis del punto de equilibrio es muy importante en lo que
respecta a los costos fijos, variables e ingresos esperados.

Bibliografa
Contenido de la semana 8.
- WIKIPEDIA.