PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE MINAS GERAIS

Programa de Ps-Graduao em Administrao

Caio Cesar Giannini Oliveira

COOPETIO EM REDES INTERPESSOAIS:

relacionamentos coopetitivos na rede de
pesquisadores brasileiros em Administrao

Belo Horizonte
2013

Caio Cesar Giannini Oliveira

COOPETIO EM REDES INTERPESSOAIS:

relacionamentos coopetitivos na rede de
pesquisadores brasileiros em Administrao

Tese apresentada ao Programa de PsGraduao em Administrao da Pontifcia

Universidade Catlica de Minas Gerais como
requisito parcial para obteno do ttulo de
Doutor em Administrao.
Orientador: Humberto Elias Garcia Lopes.

Belo Horizonte
2013

FICHA CATALOGRFICA
Elaborada pela Biblioteca da Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais

O48c

Oliveira, Caio Cesar Giannini

Coopetio em redes interpessoais: relacionamentos coopetitivos na rede de
pesquisadores brasileiros em administrao/ Caio Cesar Giannini Oliveira.
Belo Horizonte, 2013.
132f.: il.
Orientador: Humberto Elias Garcia Lopes
Tese (Doutorado) Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais.
Programa de Ps-Graduao em Administrao.
1. Cooperao. 2. Competio. 3. Redes de relaes sociais. 4. Administrao
- Pesquisa. I. Lopes, Humberto Elias Garcia. II. Pontifcia Universidade Catlica
de Minas Gerais. Programa de Ps-Graduao em Administrao. III. Ttulo.

CDU: 658.012.6

Caio Cesar Giannini Oliveira

COOPETIO EM REDES INTERPESSOAIS:

relacionamentos coopetitivos na rede de pesquisadores brasileiros em
Administrao

Tese apresentada ao Programa de PsGraduao em Administrao da Pontifcia

Universidade Catlica de Minas Gerais como
requisito parcial para obteno do ttulo de
Doutor em Administrao.
rea de concentrao: Gesto estratgica
de organizaes.

Prof. Dr. Humberto Elias Garcia Lopes (Orientador) PUC Minas

Prof. Dr. Antnio Carvalho Neto (PUC Minas)

Prof. Dr. Julio Ferreira de Oliveira (PUC Minas)

Prof. Dr. Charles Kirschbaum (INSPER-SP)

Prof. Dr. Jorge Renato de Souza Verschoore Filho (UNISINOS-RS)

Prof. Dr. Jean Max Tavares (PUC Minas)

Belo Horizonte
2013

Para Ana Luiza, Vincius e Letcia.

Em tudo o que fao, tenho vocs em pensamento.

AGRADECIMENTOS

Em primeiro lugar, agradeo ao meu orientador, Prof. Dr. Humberto Elias

Garcia Lopes, que desde o momento da seleo para o doutorado acreditou em mim
e me apoiou em todas as etapas desta jornada.
Ao Prof. Dr. Dalton Jorge Teixeira, por me incentivar a continuar buscando
qualificar-me em minha carreira acadmica.
Aos colegas de GESTOR, pela ajuda em todos os nossos encontros, debates
e seminrios. Aos demais professores, funcionrios e colegas do Programa de PsGraduao em Administrao (PPGA). Em diversos momentos fui apoiado,
aconselhado e ajudado por vocs.
A minha mulher, Ana Luiza. Seu apoio, presena, companheirismo e confiana
em meu trabalho fizeram toda a diferena. Tambm aos meus filhos, Vincius e
Letcia. Vocs trs me motivam a ser uma pessoa melhor a cada dia. Ao meu
cunhado e amigo, Guilherme, que me aconselhou e me ajudou a manter a cabea
no lugar. A toda a famlia, pelo apoio, disponibilidade, suporte e, principalmente,
pacincia.
Aos meus colegas de colegiado e curso na Faculdade de Comunicao e
Artes, pelo apoio e pelos infinitos galhos quebrados durante estes anos em que
estive imerso nesta empreitada.
Aos meus alunos, Lucas Almeida, Robson Neves e Tiago Aguiar, pela ajuda
no processo de coleta de dados.
Aos colegas Humberto Massa e Narclio Filho, pela intensa colaborao na
preparao dos dados. Sem a sua ajuda com expresses regulares no teria
conseguido terminar de limpar a enorme e confusa lista de autores em s
conscincia.
Aos pesquisadores que me auxiliaram respondendo meus e-mails e
participando desta pesquisa concedendo entrevistas. Sou-lhes muito grato pela
ateno e tempo que a mim dispensaram, atendendo e colaborando com meu
trabalho.
A todos os que colaboraram, de forma direta ou indireta, para a execuo
deste trabalho, mesmo que no os tenha citado nominalmente nesta pgina, meus
sinceros agradecimentos.

Bust the lock off the front door

Once you're outside you won't want to hide anymore
Like the light on the front porch
Once it's on you'll never wanna turn it off anymore
And now it's on now it's on (Gandaddy Sumday).

RESUMO

A sociedade se organiza em redes. A perspectiva das redes, ento, algo que deve
ser considerado como inerente vida social, especialmente quando se observa o
fato de que no vivel viver de forma completamente independente e isolada.
Esses arranjos ou estruturas em rede normalmente so abordados na literatura de
Administrao sob uma perspectiva organizacional e, nesse sentido, podem ser
formados em contextos que variam entre a competio, a colaborao e um tipo de
relao mista. Nesta ltima, atores que normalmente competem entre si resolvem
colaborar de alguma forma para atingir algum objetivo que seja comum, ou seja,
tem-se a colaborao entre atores que interagem em um ambiente competitivo. A
esse tipo de relao entre as organizaes d-se o nome de coopetio. Este
trabalho trata do tema dos relacionamentos de coopetio no nvel interpessoal.
Embora a literatura sobre coopetio no trate do tema no aspecto micro (das
relaes interpessoais), no h registro de pressupostos tericos que limitem sua
aplicao ao mbito meso. Prope-se aqui que seja abandonada a exclusividade da
adoo do termo e dessa modalidade de relao no contexto meso. Nesse sentido,

coopetitivos

Para

demonstrar

que

no

argumentao terica suficientemente organizada que leve a crer que essa

abordagem deva ser associada exclusivamente a um cenrio meso, lana-se mo
de um estudo bibliogrfico sobre o conceito em questo. Em seguida, so
apresentadas as diretrizes para uma investigao emprica acerca da plausibilidade
dessa premissa a partir da investigao da(s) eventual(ais) rede(s) de coautoria
formada(s) por pesquisadores em Administrao no Brasil. So identificadas e
apresentadas as caractersticas sociais das atividades de pesquisa e trabalho
cientfico, bem como listados os antecedentes tericos que buscam estabelecer
relaes entre a necessidade de colaborao entre os atores e a qualidade de seus
trabalhos, alm de apresentado o ambiente de atuao do pesquisador brasileiro e
contextualizado um cenrio para investigao. Feito isso, conduzido o
mapeamento de redes sociais aplicado ao ambiente em que atuam os
pesquisadores em Administrao no Brasil, com a finalidade de demonstrar que o
conceito de coopetio pode ser aplicado no nvel micro. As descobertas obtidas
com a realizao do mapeamento permitiram descobrir atores centrais da rede, bem

como detectaram um exemplo de programa em que as relaes internas de seus

pesquisadores

indicam

comportamentos

de

colaborao

competio

concomitantes que permitem avanar na demonstrao da aplicao do conceito de

coopetio micro. Por fim, foi conduzida investigao qualitativa por meio de
entrevistas com 10 pesquisadores centrais da rede, com a finalidade de se identificar
quem so os colaboradores desses pesquisadores, como se formam as alianas de
colaborao, como esses pesquisadores avaliam essas relaes e se os
pesquisadores brasileiros que atuam em Administrao enxergam o cenrio em que
atuam como um espao de competio. Os resultados mostraram que o cenrio de
competio e as relaes estabelecidas entre os pesquisadores podem ser
encaradas como coopetitivas. Dessa forma, a pergunta que norteia este trabalho foi
plenamente respondida.

Palavras-chave: Coopetio. Fronteiras mesomicro. Redes sociais. Pesquisa

cientfica. Redes de coautoria.

ABSTRACT

Social life is organized in networks. The networks perspective, then, is something

that should be regarded as inherent in social life, especially when considered that it is
not feasible to live completely independently and isolated. These arrangements or
network structures are usually addressed in the literature on management under an
organizational perspective and, accordingly, may be formed in contexts ranging from
the competition, collaboration and a mixed type of relationship. In the latter, players
who normally compete resolve somehow collaborate to achieve any goal that is
common, ie, has the collaboration between actors interacting in a competitive
environment. This type of relationship between organizations is called coopetition.
This work addresses the issue of coopetition relationships at the interpersonal level.
Although the literature on coopetition does not treat the subject in the micro level
(interpersonal relationships), there are no assumptions in the literature on the subject
that limit its application to the meso level. It is proposed here that the exclusive
adoption of the term and this type of relationship in the context meso should be
abandoned. Therefore, the question that guides this study is: "Is it possible to
observe coopetitive relationships in the context of interpersonal networks?". To
demonstrate that there is no theoretical argument organized enough to make a
researcher believe that this approach should be linked exclusively to a meso context,
a bibliographic study on the concept is organized. Then the guidelines for an
empirical investigation about the plausibility of the premise from the investigation are
presented. The scenario chosen for this investigation is the networks formed by
researchers in management in brazil. The characteristics of social research and
scientific work are identified and presented, as well as listed the theoretical
background that seek to establish relationships between the need for collaboration
between the actors and the quality of their work. It is also presented and
contextualized the brazilian researcher environmenta as a scenario for investigation.
After that a mapping is conducted to identify the social networks in which they
operate in order to demonstrate that the concept of coopetition can be applied at the
micro level.
The findings obtained with the completion of the mapping procedures allowed to
uncover key players in a network and detect a sample program in which the internal
relations of its researchers indicate behaviors of collaboration and competition that

allow simultaneous advance in demonstrating the application of the concept of

coopetition in a micro context. Finally, we conducted a qualitative research through
interviews with ten researchers identified as central to network for the purpose of
identifying who are the research partners of these researchers, how they form
collaboration alliances, discover how these researchers evaluate these relationships
and see if the Brazilian researchers who work in management see the scene where
they act as a venue for competition. The findings show that the environment is
remarkably competitive and the relationships established between researchers can
be seen as coopetitive. Thus, the question that guides this work is fully answered.

Key words: Coopetition. Meso-micro boundaries. Social networks. Scientific

research. Coauthorship.

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 - Viso geral da rede ampla de pesquisadores brasileiros em

Administrao..............................................................................

64

Figura 2 - A rede formada pelos pesquisadores vinculados ao Programa

de Ps-Graduao em Administrao e Desenvolvimento Rural
(PADR)

Universidade Federal Rural de Pernambuco (UFRPE) 67

Figura 3 - Os 20 pesquisadores com melhores ndices de centralidade de

intermediao..............................................................................

76

Figura 4 - Os 20 pesquisadores com mais quantidades de conexes........

81

LISTA DE QUADROS

Quadro 1 - Os 20 mais bem-conectados pesquisadores brasileiros em

Administrao...........................................................................

71

Quadro 2 - Notas da CAPES para os programas de filiao dos

pesquisadores mais bem conectados.......................................

74

Quadro 3 - Os 20 pesquisadores brasileiros em Administrao com mais

conexes...................................................................................

77

Quadro 4 - Notas da CAPES para os programas de filiao dos

pesquisadores mais conectados.................................................

79

Quadro 5 - Os pesquisadores mais conectados e os melhores

conectados ordenados pela quantidade de publicaes.............

83

Quadro 6 - Os pesquisadores convidados para entrevista..........................

93

Quadro 7 - Os principais parceiros dos pesquisadores entrevistados.........

96

Quadro 8 - Como so formadas as associaes entre os pesquisadores... 105

LISTA DE SIGLAS

ANPAD
ARS

Associao Nacional de Ps-Graduao e Pesquisa em Administrao

Anlise de Redes Sociais

CAPES

Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior

CEPEAD
CNPq

Centro de Ps-Graduao e Pesquisa em Administrao

Centro Nacional de desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico

DAE

Departamento de Administrao e Economia

EIASM

European Institute for Advanced Studies in Management

EnANPAD

Encontro da Associao Nacional de Ps-Graduao e Pesquisa em

Administrao
ESPM

Escola Superior de Propaganda e Marketing

EURAM

European Academy of Management

FAPEMIG
FEA

Fundao de Amparo Pesquisa do Estado de Minas Gerais

Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade

FEARP

Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade de Ribeiro Preto

FECAP

Fundao Escola de Comrcio lvares Penteado

FGV

Fundao Getlio Vargas

FINEP

Financiadora de Estudos e Projetos

FUMEC

Fundao Mineira de Educao e Cultura

PADR

Programa de Ps-Graduao em Administrao e Desenvolvimento Rural

PPGA

Programa de Ps-Graduao em Administrao

UCS

Universidade de Caxias do Sul

UEL

Universidade Estadual de Londrina

UFLA

Universidade Federal de Lavras

UFMG

Universidade Federal de Minas Gerais

UFMS

Universidade Federal do Mato Grosso do Sul

UFRGS

Universidade Federal do Rio Grande do Sul

UFRPE

Universidade Federal Rural de Pernambuco

UFSC

Universidade Federal de Santa Catarina

UFSM

Universidade Federal de Santa Maria

UFV

Universidade Federal de Viosa

UNB

Universidade de Braslia

UNIMEP
UNINOVE
USP

Universidade Metodista de Piracicaba

Universidade Nove de Julho

Universidade de So Paulo

SUMRIO1

1 INTRODUO.........................................................................................

17

2 REDES SO REDES...............................................................................

22

2.1 Introduo............................................................................................

23

2.2 Competio, colaborao e coopetio............................................

26

2.3 Coopetio em redes interpessoais: uma alternativa possvel?....

31

2.4 Consideraes sobre a aplicao do conceito................................

36

PROPONDO

UMA

RELACIONAMENTOS

INVESTIGAO
COOPETITIVOS

PARA
EM

IDENTIFICAR
REDES

INTERPESSOAIS........................................................................................

38

3.1 Introduo............................................................................................

39

3.2 Colaborao, coautoria e o carter social da atividade do

pesquisador em cincia...........................................................................

40

3.3 Capital social.......................................................................................

46

3.4 O cenrio brasileiro: objeto de investigao....................................

49

3.5 Mtodos propostos.............................................................................

53

3.6 Consideraes sobre a proposta.......................................................

57

4 AS RELAES ENTRE OS PESQUISADORES BRASILEIROS EM

ADMINISTRAO....................................................................................... 58
4.1 Introduo............................................................................................. 59
4.2 Identificando a grande rede ampla e os seus ns............................

60

4.3 Consideraes sobre a rede e os procedimentos de anlise

executados.................................................................................................. 85

5 A REDE DE PESQUISADORES EM ADMINISTRAO NO BRASIL:

PERCEPES SOBRE OS RELACIONAMENTOS COOPETITIVOS....... 87

Este trabalho foi revisado de acordo com as novas regras ortogrficas aprovadas pelo Acordo
Ortogrfico assinado entre os pases que integram a Comunidade de Pases de Lngua Portuguesa
(CPLP), em vigor no Brasil desde 2009. E foi formatado de acordo com o Padro PUC-MINAS de
Normalizao, de 2011.

5.1 Introduo.............................................................................................

88

5.2 Capital social como fator de influncia e motor da produo

cientfica.....................................................................................................

90

5.3 Metodologia..........................................................................................

92

5.4 As percepes dos pesquisadores....................................................

94

5.4.1 Os principais parceiros...................................................................

95

5.4.2 Como se estabelecem e so avaliadas as relaes de

colaborao................................................................................................

98

5.4.3 Competio na rede de pesquisadores..........................................

106

5.5 Consideraes sobre as entrevistas com os pesquisadores.........

110

6 CONCLUSO..........................................................................................

114

REFERNCIAS...........................................................................................

120

APNDICE A...............................................................................................

132

17

1 INTRODUO

bastante oportuno e relevante tratar do tema das redes interpessoais. Em

um momento em que se vive a proliferao das tecnologias digitais interativas, tmse as redes sociais como tema emergente. No entanto, os relacionamentos entre os
indivduos antecedem e no se restringem ao ambiente digital. Da mesma forma, a
relevncia e alcance do tema no se restringem aos servios encontrados na
Internet. Podem-se perceber arranjos em rede desde o primeiro momento em que as
pessoas comeam a viver em grupos. A vida em sociedade implica relaes em rede
por parte dos indivduos em diferentes nveis.
Apesar da relevncia do tema, a literatura sobre redes bastante
fragmentada, no sendo homognea nem pertencente a uma rea especfica. So
diversos os campos da cincia que se debruam sobre este tema de forma a tentar
compreend-lo sob diferentes abordagens. Em alguns momentos, esses diferentes
campos se relacionam e, nessas relaes, as descobertas feitas em um determinado
campo proporcionam as bases para que aconteam avanos em outras frentes. Por
exemplo, neste trabalho esse tipo de relao entre diferentes reas pode ser
percebida ao serem tomadas referncias das cincias exatas para auxiliar na
compreenso do conceito de redes, no relato das bases dos estudos sobre redes
sociais e na construo da estratgia metodolgica executada.
Essas referncias externas se mostram muito importantes, visto que nas
cincias sociais aplicadas, em especial na Administrao, o tema das redes
normalmente estudado tendo-se como foco as instituies, ou seja, o nvel meso.
Nesse sentido, as redes, na maior parte dos estudos de Administrao, so
observadas como arranjos entre instituies. No entanto, as fronteiras entre micro e
meso mostram-se difusas (Blau, 1987; Braga, Gomes, & Ruediger, 2008; Lopes,
2004; Peng & Luo, 2000; Schillo, Fischer, & Klein, 2001). As referncias de
diferentes campos da cincia podem permitir ao pesquisador observar relaes e
fazer descobertas que possibilitem verdadeiro avano no trabalho cientfico. No caso
deste trabalho, a dificuldade de definio das fronteiras entre o micro e o meso,
somada ao crescente interesse pela abordagem focada nos indivduos em estudos
que abordam o tema das redes na Administrao, motivou o pesquisador a buscar
referencial complementar externo, disponibilizando um importante complemento em
sua sustentao terica.

18

Como dito, a pesquisa sobre redes em Administrao est focada de forma

preponderante, porm no exclusiva, na compreenso dos meandros das relaes
entre as instituies. Esse foco proporcionou a identificao de trs tipos principais
de relacionamentos que envolvem os arranjos em redes: a competio, a
colaborao e um terceiro tipo, hbrido, composto simultaneamente por traos de
competio e colaborao entre os envolvidos. A esse tipo hbrido de relao d-se
o nome de coopetio.
Embora a primeira apario do termo coopetio em um livro tenha ocorrido
em uma publicao de 1913 (Cherington, 1913), apenas no final do sculo XX
(Brandenburger & Nalebuff, 1996) o assunto passou a ser discutido da forma em que
trabalhado atualmente (Stein, 2010). Foi Kirk S. Pickett que, em 1911, cunhou o
termo coopetio, quando se referia relao existente entre os diferentes agentes
de venda de ostras nos Estados Unidos ao argumentar para um vendedor:
[ ] voc apenas um de vrios vendedores de ostras em sua cidade. Mas
vocs no esto competindo entre si. Vocs esto cooperando um com o
outro no desenvolvimento de um negcio amplo. Vocs esto coopetindo,
no competindo. A competio existente entre vocs do tipo em que todos
vocs podem lutar para obter vantagens comuns (Cherington, 1913, p. 144).

A expresso coopetio foi, portanto, a modalidade de relao que deveria ser

enxergada entre competidores no mercado de venda de ostras dos Estados Unidos,
como Kirk S. Pickett salientou na edio de 19 de janeiro de 1911 da revista Printer's
Ink (Cherington, 1913). Para ele, os diferentes vendedores deveriam trabalhar,
embora competindo entre si, para o desenvolvimento do mercado como um todo.
Como consequncia disso, todos se beneficiariam.
A ideia de coopetio, ento, no nova. Apesar disso, a aplicao ao
universo dos negcios relativamente recente. Mesmo assim, o tema da coopetio
tem sido reconhecido e trabalhado em pesquisas acadmicas ao redor do mundo de
forma crescente. O European Institute for Advanced Studies in Management
(EIASM) realizou, em setembro de 2012, na cidade de Katowice, Polnia, a quinta
edio do Workshop on Coopetition Strategy. Os melhores trabalhos apresentados e
discutidos nesse evento sero publicados em edies especiais dos peridicos
International Studies of Management and Organization e International Journal of
Business Environment, fazendo crescer a lista de trabalhos sobre o assunto

19

publicados na ltima dcada, que j ultrapassa os 160 textos. Os encontros da

EIASM so realizados a cada dois anos desde 2004 e, somados aos eventos sobre
o tema realizados pela European Academy of Management (EURAM) como parte de
seus encontros anuais em 2002 e 2007, ao workshop realizado pela Academy of
Management, em 2009, aos painis realizados em 2010 e ao simpsio organizado
em 2011 pela Strategic Management Society, totalizam ao menos 11 eventos
internacionais sobre o tema coopetio nos ltimos 10 anos (EIASM, 2012).
Alm dos trabalhos que apresentam o conceito de coopetio (Bengtsson &
Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff, 1996), aqueles que versam sobre a criao
de valor em arranjos de coopetio entre atores que se complementam (Tsai, 2002)
e interdependncia entre os atores (Dagnino & Padula, 2002) e buscam trazer um
panorama geral do estado da pesquisa sobre coopetio (Stein, 2010; Walley, 2007)
esto entre as publicaes mais representativas sobre o assunto.
Ainda assim, apesar do esforo de pesquisadores, das publicaes e eventos
dedicados ao assunto, o tema da coopetio, no entanto, ainda carece de bases
tericas e estruturao prpria (Stein, 2010). O presente trabalho representa um
esforo na busca por essa consolidao ao proporcionar literatura respectiva a
proposio terica e a comprovao emprica de que esse tipo de relacionamento
pode ser identificado e, portanto, trabalhado tambm nos relacionamentos
interpessoais. A colaborao efetiva para a busca de consolidao terica para o
tema subsequente concluso deste trabalho e refere-se possibilidade de se
aplicar s redes de empresas conceitos que esto consolidados na teoria sobre
redes sociais. Afinal, como prope o ttulo do segundo captulo deste trabalho: redes
so redes. Nesse sentido, redes

de indivduos ou instituies

devem ser

trabalhadas de forma semelhante.

Reforando, a colaborao e a importncia da realizao deste trabalho se
do em funo da observao de uma lacuna na literatura sobre o assunto, que
considera coopetio como algo que apenas ocorre nas relaes entre as
instituies. Como ser apresentado adiante, no possvel detectar argumentao
que limite a aplicao do conceito e, em consequncia disso, a aplicao desse tipo
de relacionamentos apenas a um aspecto meso.
A observao dessa lacuna nas publicaes ajuda a compor a justificativa
para a realizao deste trabalho, que teve como objetivo responder a seguinte

20

questo norteadora: possvel observar relacionamentos coopetitivos nas relaes

interpessoais?
Para tanto, foi necessrio construir, em primeiro lugar, as bases tericas que
justificam afirmar que existe uma falha de informaes sobre coopetio. O segundo
captulo reporta esse esforo terico, que busca, a partir da compreenso das
diferentes descries conceituais feitas sobre redes e, em especial a coopetio,
apresentar que no h na teoria argumentos que impeam que esse tipo de
relacionamento possa ser identificado em relaes interpessoais. Nesse ponto a
colaborao do presente trabalho para a literatura sobre o tema comea a emergir.
Na sequncia, apresentado o plano de investigao emprica executado
para demonstrar que esse tipo de relacionamento pode ser detectado em mbito
micro. As discusses iniciadas em diferentes momentos e situaes sobre o
desempenho dos pesquisadores em Administrao no Brasil (Machado-da-Silva,
2003; Mattos, 2008; Mello, Crubellate, & Rossoni, 2010; Rodrigues, 2004; Roesch,
2003; Rosa, 2008) motivaram a seleo do cenrio em questo como o mais
adequado para a conduo da investigao emprica proposta.
O cenrio em questo, em que os pesquisadores e os programas de psgraduao que os empregam so avaliados periodicamente pela Coordenao de
Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior (CAPES), mostra-se um ambiente
em que h competio em diferentes nveis. Primeiramente, no nvel institucional,
um programa com avaliao mais detalhado da Capes tem mais relevncia do que
outro com avaliao mais superficial. A busca pela melhor avaliao institucional ,
ento, estratgica para os programas.
Em segundo lugar, no nvel individual

particular a este trabalho e bastante

importante na classificao das instituies pela Capes

, os pesquisadores so

avaliados periodicamente levando-se em conta a sua produo cientfica. Como

essa produo reportada basicamente por meio de publicao de trabalhos em
peridicos de carter cientfico, a Capes usa o ndice Qualis como forma de valorar a
produo do pesquisador de acordo com o impacto, alcance, carter e relevncia do
peridico em que seu trabalho publicado. Essa deciso implica um incentivo extra
na busca por parte dos pesquisadores pela publicao em peridicos com mais
relevncia, pois na contabilizao dos pontos referentes sua produtividade, esses
peridicos possibilitam melhor avaliao ao pesquisador (Mattos, 2008).

21

Como consequncia disso, publicar em peridicos de mais alcance e

relevncia torna-se quase um imperativo para os pesquisadores. No entanto, os
espaos para publicao so limitados. A quantidade de peridicos com as melhores
classificaes no sistema Qualis restrita, o que demonstra a escassez de um
recurso disputado pelos indivduos

pesquisadores. Estes, portanto, atuam como

competidores, buscando os pontos representados pelas publicaes. Entretanto, sua

atividade

a pesquisa cientfica

algo que demanda a colaborao em sua

natureza (Merton, 1979; Newman, 2004a, 2004b; Roebken, 2008; Roesch, 2003;
Rossoni & Filho, 2009; Silva, 2002).
Nesse sentido, observar as redes sociais numa perspectiva da atuao
profissional dos atores mostra-se relevante para estabelecer um recorte apropriado
no enquadramento adotado e contribui de forma preponderante para desenhar o
cenrio da presente pesquisa.
No terceiro captulo deste trabalho, alm da proposta de estratgia emprica
para busca pela resposta da pergunta norteadora, tem-se tambm a descrio e
contextualizao mais detalhadas do cenrio em que os pesquisadores brasileiros
atuam.
O quarto captulo trata dos procedimentos executados para identificao das
redes de pesquisadores em Administrao no Brasil e reporta os procedimentos de
anlise de redes sociais (ARS) executados com a finalidade de se conhecer a
topologia dessa ampla rede e detectar indivduos-chave. Alm disso, os
procedimentos de ARS executados possibilitaram descobrir caractersticas dos
arranjos entre os pesquisadores que auxiliam a responder a pergunta norteadora
estabelecida.
Na sequncia, o quinto captulo descreve a etapa qualitativa, que buscou, por
meio de entrevistas com atores-chave da rede mapeada, informaes que os
procedimentos de ARS no conseguem fornecer e que so importantes para a
consolidao das argumentaes que so usadas para responder a pergunta
proposta.
Por fim, o sexto e ltimo captulo consolida as argumentaes necessrias
para responder a pergunta norteadora desta pesquisa. Alm disso, indicam-se
direcionamentos para possveis estudos que possam vir a contribuir para o
aprofundamento do tema e colaborar para a viabilizao de estudos sobre
coopetio em relacionamentos interpessoais.

22

2 REDES SO REDES

Resumo: a sociedade se organiza em redes. A perspectiva das redes, ento, algo

que deve ser considerado inerente vida social, especialmente quando se observa
o fato de que no vivel (ou mesmo possvel) para um dado ator
pessoa ou uma organizao

seja ele uma

viver de forma completamente independente e isolada

de outros e em mltiplas instncias. Esses arranjos ou estruturas em rede

normalmente so abordados na literatura de Administrao sob uma perspectiva
organizacional e, nesse sentido, podem ser formados em cenrios que variam entre
a competio, a colaborao e um tipo de relao mista. Nesta ltima, atores que
normalmente competem entre si resolvem colaborar de alguma forma para atingir
algum objetivo que seja comum, ou seja, tem-se a colaborao entre atores que
interagem em um ambiente competitivo. A este tipo de relao entre as organizaes
d-se o nome de coopetio. O presente trabalho prope que seja abandonada a
exclusividade da adoo do termo e dessa modalidade de relao no contexto
meso. Para demonstrar que no h argumentao terica suficientemente
organizada que leve o pesquisador a acreditar que essa abordagem deva ser
associada exclusivamente a um panorama meso, o presente trabalho lana mo de
um estudo bibliogrfico sobre o conceito em questo. Como previamente
apresentado, o objetivo evidenciar que o conceito de coopetio tambm pode ser
aplicado s relaes individuais.

Palavras-chave: Redes sociais. Coopetio. Fronteiras meso-micro.

Abstract: Society is organized in networks. The perspective of networks, then, is

something that should be regarded as inherent in social life, especially when looking
at the fact that it is not feasible (or even possible) for a given actor - whether a
person or an organization - to live completely independently and isolated from others
and in multiple instances. These arrangements or network structures are usually
addressed in the literature of Administration under an organizational perspective and,
accordingly, may be formed in contexts ranging from the competition, collaboration
and a mixed type of relationship. In the latter, players who normally compete,
collaborate to achieve any goal that is common. This type of relationship between

23

organizations is denominated coopetition. This paper proposes abandonning the

exclusive adoption of the term and this type of relationship in the meso context. To
demonstrate that there is no theoretical argument sufficiently organized that leads
researchers to believe that this approach should be linked exclusively to a meso
context, this paper makes use of a bibliographic study. As presented, the goal is to
show that the concept of coopetition can also be applied to the context of individual
relationships (micro).

Key words: Social networks; coopetition; Meso-micro boundaries.

2.1 Introduo

A sociedade se organiza em redes. Desde os arranjos sociais mais simples

at as estruturas mais complexas, as pessoas interagem entre si em matrizes de
relacionamentos de redes (Nohria & Eccles, 1992) em diferentes dimenses. Essas
redes podem ser compostas de pessoas ou organizaes; ambos os casos so
considerados ns de redes de interao social que se ligam por meio de
relacionamentos (Castilla, Hwang, Granovetter, & Granovetter, 2000). A perspectiva
das redes, ento, algo que deve ser considerado inerente vida social,
especialmente quando se observa o fato de que no vivel (ou mesmo possvel)
para um dado ator

seja ele uma pessoa ou uma organizao

viver de forma

completamente independente e isolada de outros e em mltiplas instncias. Tudo e

todos esto interligados de alguma forma (Barabasi, 2003).
Em cada um dos diferentes aspectos da vida h uma ou vrias redes nas
quais as pessoas se encontram inseridas em relacionamentos sociais interativos de
mltiplos nveis (Kilduff, Tsai, & Hanke, 2006). Essas relaes sociais se mostram
dinmicas em termos principalmente estruturais, em que os laos que se
estabelecem entre as pessoas podem apresentar diferentes pesos ou foras
(Granovetter, 1973) e tambm direes, indicando poder ou influncia.
Tanto no nvel meso quanto no micro (Blau, 1977) de anlise de redes as
relaes que se estabelecem entre os atores configuram campo importante para a
Administrao, uma vez que seus desdobramentos moldam as alteraes que
acontecem tanto dentro das organizaes quanto no prprio ambiente em que essas

24

organizaes se inserem. Da mesma forma, as relaes entre indivduos so

afetadas e moldadas pela dinmica relao de rede.
Esses arranjos ou estruturas em rede normalmente so abordados na
literatura de Administrao sob uma perspectiva organizacional e, nesse sentido,
podem ser formados em situaes que variam entre a competio, a colaborao e
um tipo de relao mista. Nesta ltima, atores que normalmente competem entre si
resolvem colaborar de alguma forma para atingir algum objetivo que seja comum, ou
melhor, tem-se a colaborao entre atores que interagem em um ambiente
competitivo. A esse tipo de relao entre as organizaes d-se o nome de
coopetio (Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff, 1996; Dagnino &
Padula, 2002; Garcia & Velasco, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Padula & Dagnino,
2007; Tsai, 2002).
A coopetio chama a ateno porque comum e esperado que se
enxerguem em relacionamentos interpessoais as relaes puras de competio ou
de colaborao. Isso porque, afinal, os grupos e, numa escala mais ampla, as
organizaes tm origem em associaes entre indivduos (Boissevain, 1968). No
entanto, o terceiro tipo de relacionamento

coopetio

no explorado quando se

observam as redes entre os indivduos. O presente trabalho tem como objetivo

questionar a exclusividade da aplicao e do estudo do conceito de coopetio nas
organizaes, propondo que sua utilizao seja tambm estendida ao micro, ou seja,
s relaes individuais.
Levando-se em considerao a dificuldade de se identificar os limites que
separam o que de nvel micro, meso ou macro (Blau, 1987; Lopes, 2004; Peng &
Luo, 2000; Schillo et al., 2001) e tendo-se em conta ainda que o entendimento de
estruturas em rede uma espcie de resposta para essa dicotomia entre os nveis
(Granovetter, 1973, 1992), encarar as relaes entre instituies de forma diferente
daquelas que se estabelecem entre indivduos pode representar uma barreira para o
avano no entendimento pleno da maneira pela qual as estruturas sociais
funcionam.
A crescente importncia das redes de indivduos que se relacionam de forma
independente, rompendo as fronteiras das organizaes (Castilla et al., 2000), ajuda
a reforar a importncia da necessidade de que se inverta o foco de anlise das
relaes sociais, partindo agora das relaes entre os indivduos, e - dentro de um

25

continuum - chegar aos grupos (Boissevain, 1968). Observar as relaes entre as

pessoas, atribuindo a esse grau de anlise o dos relacionamentos interpessoais, a
sua devida importncia, ser possvel inferir que, em determinada indstria ou setor,
mesmo que as organizaes no se relacionem de forma direta, a existncia de
laos entre os indivduos a elas pertencentes pode fornecer indicadores importantes
referentes a influncia e alinhamento.
A importncia da mudana do foco do nvel meso para o micro se d tambm
em funo da j relatada dificuldade de se estabelecer as fronteiras das relaes
entre as organizaes e as relaes entre os indivduos que fazem parte dessas
organizaes. Enquanto as redes formadas por organizaes formam grupos s
vezes independentes e que no se ligam entre si, as redes de indivduos que
pertencem

essas

organizaes

mostram-se

uniformemente

distribudas,

desmontando a estrutura atomizada das redes de organizaes (Castilla et al.,

2000).
Encarar as relaes em rede de forma a separar os relacionamentos
interpessoais dos relacionamentos interorganizacionais pode, portanto, ocasionar
problemas para a pesquisa sobre redes

especialmente no que se refere aos

relacionamentos de coopetio. Nesse sentido, a finalidade deste trabalho

demonstrar que o conceito de coopetio pode ser aplicado aos relacionamentos
interpessoais. Para tanto, buscou-se a desconstruo do conceito de coopetio
para demonstrar que no h justificativa conceitual para que sua aplicao se
restrinja a relaes entre organizaes.
O ponto central da argumentao que defende o conceito de coopetio a
de que, aps avaliadas as possibilidades de atuao por parte de uma organizao,
haver momentos em que se aliar s organizaes concorrentes poder ser mais
vantajoso - em diferentes aspectos - do que simplesmente atuar competindo
diretamente com elas (Bengtsson, Hinttu, & Kock, 2003; Bengtsson & Kock, 2000;
Brandenburger & Nalebuff, 1996; Dagnino & Padula, 2002; Das & Teng, 2000; Gee,
2000; Ketchen, Snow, & Hoover, 2004; Kotzab & Teller, 2003; Loebecke, Fenema, &

Para demonstrar que no h argumentao terica suficientemente

organizada para afirmar que essa abordagem deva ser associada exclusivamente a
um contexto meso, o presente trabalho lana mo de um estudo bibliogrfico sobre

26

o conceito em questo. Como previamente apresentado, o objetivo evidenciar que

o conceito de coopetio tambm pode ser aplicado s relaes individuais.
Foi realizada pesquisa bibliogrfica tendo como ponto de partida o conceito de
coopetio. Para auxiliar na reunio de material terico publicado sobre o tema,
utilizou-se a ferramenta de pesquisa Google Acadmico. Foram reunidas as
publicaes com mais quantidade de citaes e, a partir delas, outras publicaes
sobre o tema foram localizadas e devidamente estudadas, a fim de se obter um
panorama consistente do que se publica e se afirma acerca do tema e das
definies atribudas pelos diferentes autores acerca do que vem a ser coopetio e
suas caractersticas.
O intuito de se conduzir este formato de investigao para o presente trabalho
foi levantar as definies de coopetio a fim de se descobrir as eventuais
peculiaridades conceituais do construto terico e reforar a argumentao inicial de
que o que se afirma sobre essa modalidade de relacionamento, embora inicialmente
associado a relaes interorganizacionais, pode ser aplicado num nvel micro das
relaes interpessoais.

2.2 Competio, colaborao e coopetio

As organizaes podem se relacionar de trs formas: competindo entre si por

um recurso escasso, colaborando em conjunto para a obteno de benefcios e
numa perspectiva mista em que competidores cooperam entre si em algum aspecto
de sua atuao. A competio uma relao de rivalidade direta entre atores, que
se estabelece devido necessidade, ou dependncia, de condies estruturais
ambientais (Bengtsson & Kock, 2000).
Os relacionamentos entre atores que competem so, ento, processos
interativos em que as aes de um ator afetam os outros componentes da estrutura.
Trata-se de um processo em que diferentes atores detm interesses divergentes que
os fazem atuar em um comportamento orientado para atender s suas necessidades
individuais (Padula & Dagnino, 2007). Dessa forma, como os atores que competem
em busca de um recurso que no pode ser obtido em sua plenitude por todos os
atores do ambiente, a conquista desses recursos por um dado ator se d custa da
perda por parte de outros atores.

27

Normalmente, portanto, relacionamentos de competio so enxergados

como sendo caractersticos de um recorte horizontal de um dado ambiente, quando
os atores presentes no ambiente no se relacionam em uma estrutura hierrquica,
disputando os mesmos recursos e objetivos (Achrol, 1997; Chandler, 1969;
Rindfleisch, 2000; Sheth & Sisodia, 1999).
Em se tratando das relaes de cooperao, embora seja mais fcil entendlas quando observado um recorte vertical, ou seja, nas situaes em que as funes
dos atores so complementares entre si, possvel estabelecer relaes de
cooperao tambm no recorte horizontal. Ampla definio de cooperao (Franco,
2007), apresenta essa modalidade como sendo uma deciso estratgica
ser formalizada ou no

que pode

entre duas ou mais partes que tem como objetivo a troca

ou compartilhamento de recursos a fim de obterem benefcios mtuos.

Tendo em vista que as redes de cooperao proporcionam ambiente favorvel
aprendizagem e s inovaes, de se esperar que esse tipo de relao acontea
independentemente de relao hierrquica entre os atores envolvidos, sendo
relevantes para sua formao os seguintes fatores: acesso a solues; escala e
poder de mercado; aprendizagem e inovao; relaes sociais; e reduo de custos
(Verschoore & Balestrin, 2008).
A reunio de caractersticas que permitem adaptao a um ambiente de
competio em uma estrutura unificada e que padronizam aes de atores que
competem entre si, mas que permitam, a estes, ganhos competitivos a ideia
central para o estabelecimento de redes de cooperao (Verschoore & Balestrin,
2008). Essa ideia reforada quando se leva em considerao o fato de que atores
que agem cooperativamente no significa a ausncia de concorrncia entre eles
(Leite, Lopes, & Silva, 2009).
A mais importante caracterstica da cooperao a sua circunscrio a
projetos e objetivos bem delimitados pelos envolvidos e compartilhados por eles.
Nesse aspecto, ela pode acontecer entre rivais diretos (Guimares, 2002). A lgica
predominante no estabelecimento de redes de cooperao fundamenta-se, seguindo
esse princpio, na possibilidade de ganhos para as partes envolvidas que se
associam (Verschoore & Balestrin, 2008). Do contrrio, esses atores no
cooperariam.
Sistemas de cooperao so projetados para que todos os envolvidos se
beneficiem na construo e sustentao de vantagem competitiva, combinando seus

28

recursos e competncias para a criao de valor (

sando a

emerso de conhecimento (Balestrin, Vargas, & Fayard, 2005). mais comum que
organizaes se aproximem em relacionamentos de rede com o intuito de
colaborarem em arranjos construdos para servir a diferentes propsitos que vo
desde a colaborao para a busca de um recurso comum, o compartilhamento de
capacidades para benefcio mtuo ou a regulamentao de uma dinmica de ao
conjunta entre os envolvidos. No entanto, o surgimento ou formao desse tipo de
arranjo entre atores no necessariamente acontece de forma planejada, podendo se
desenvolver e se

manter de maneira espontnea, enquanto houver um

relacionamento entre os envolvidos (Axelrod & Hamilton, 1981; Axelrod, 1988).

Esses extremos de relacionamento

competio e colaborao

foram

muitas vezes tratados como as nicas formas possveis de interao em uma rede.
Contudo, nas ltimas dcadas, no entanto, tem sido notado que muitos atores
organizacionais competem e cooperam de forma simultnea (Walley, 2007). As
relaes que emergem entre atores que competem e cooperam entre si num mesmo
relacionamento so paradoxais e fazem transparecer uma terceira abordagem
relacional que constitui uma maneira diferente de enxergar esses relacionamentos
(Bengtsson & Kock, 2000).
O nome dado a essa terceira modalidade de relacionamentos coopetio e
seu conceito oriundo de um trabalho (Brandenburger & Nalebuff, 1996) que
abordava a teoria dos jogos e suas relaes com as estratgias de organizaes.
Um dos pontos-chave da argumentao deste trabalho que uma abordagem de
conduo das atividades de uma organizao baseando-se apenas na competio
com outros atores leva a inmeras perdas (Brandenburger & Nalebuff, 1996; Walley,
2007).
Ao serem analisados sob a perspectiva da teoria dos jogos, os cenrios
caracterizados pela ao competitiva predadora dos atores eram considerados
perda-e-ganho. Nesse sentido, para obter certo ganho em determinado aspecto de
sua ao, um ator abria mo de ganhos potenciais que seriam obtidos se, em
alguma esfera, cooperassem com aqueles com quem competem. A partir de meados
da dcada de 1990, essa viso passou a dar lugar a uma concepo de relaes de
cooperao que produzem um cenrio de ganho-e-ganho (Walley, 2007), mesmo
sendo observadas as relaes entre competidores.

29

Sobre essas relaes entre atores, h trabalhos que defendem a

possibilidade da existncia de relacionamentos de colaborao entre competidores
de forma indireta (Axelrod, 1987, 1988; Axelrod & Dion, 1988; Axelrod & Hamilton,
1981; Khanna, Gulati, & Nohria, 1998; Lado, Boyd, & Hanlon, 1997; Sauaia & Kalls,
2007)

no se referindo exatamente ao termo coopetio

e de forma direta

(Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff, 1996; Dagnino & Padula,
2002; Garcia & Velasco, 2002; Garraffo, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Leite et al.,

2002; Walley, 2007), ainda afirmando que esta seja, na verdade, uma modalidade de
colaborao em que os envolvidos atuam de forma a perpetuar a relao, uma vez
que percebem que, se assim procederem, obtero
proporcionaro

ao mesmo passo que

benefcios.

Os benefcios obtidos a partir da formao de arranjos de colaborao ou

cooperao entre competidores podem ser da ordem de ganho em fora competitiva
(Ahuja, 2000; Jarillo, 1988; Leite et al., 2009; Verschoore & Balestrin, 2008), acesso
e compartilhamento de informaes, mercados, recursos e tecnologias (Ahuja, 2000;
Biermann, 2007; Gulati, Nohria, & Zaheer, 2000; Vanhaverbeke, Gilsing, Beerkens, &
Duysters, 2009), criao de conhecimento (Balestrin

et al., 2005), valor

(Brandenburger & Nalebuff, 1996), aprendizado (Cowan, 2006), transferncia de

conhecimento (Loebecke et al., 1999), desenvolvimento conjunto de tecnologias e
inovao (Ahuja, 2000; Guimares, 2002; Gulati et al., 2000; Vanhaverbeke et al.,
2009), sucesso no alcance de objetivos (Balestrin, Verschoore, & Reyes Junior,
2010; Oliver & Ebers, 1998; Zineldin, 2004), aumento nos lucros (Sauaia & Kalls,
2007; Silva, Motta, & Costa, 2007), desenvolvimento colaborativo de vantagens
individuais dos atores envolvidos (Das & Teng, 2000) e tambm do poder de
negociao (Bertolin, Santos, Lima, & Braga, 2008).
As relaes de coopetio so formadas com a finalidade de trazer benefcios
para os envolvidos e so consideradas uma maneira eficiente de lidar com a
cooperao e a competio entre competidores (Bengtsson & Kock, 2000) que
compartilhem caractersticas semelhantes e sejam, portanto, similares (Das & Teng,
2000) alm de terem viso e objetivos concomitantes (Zineldin, 2004).
Percebe-se, em funo disso, que as argumentaes que auxiliam na
construo de um conceito de coopetio se confundem com aquelas presentes na
literatura sobre colaborao e cooperao, especificamente quando se argumenta

30

acerca

dos

benefcios

dos

arranjos

de

colaborao

cooperao

interorganizacional.
Tem-se, dessa forma, que o conceito de coopetio refere-se s relaes de
colaborao e cooperao concomitantemente estabelecidas entre dois atores que
competem entre si. No entanto, as relaes coopetitivas extrapolam as definies de
colaborao, uma vez que se referem a questes mltiplas fundamentais para os
atores envolvidos, enquanto as relaes de colaborao so direcionadas a
questes especficas (Gee, 2000). Trata-se de uma abordagem - com crescente
adeso por parte de pesquisadores (Ketchen et al., 2004) - de arranjos que mescla
as definies de competio e da cooperao (Dagnino & Padula, 2002), sendo
possvel notar a ocorrncia, de forma concomitante, de competio e cooperao
entre atores de um mesmo setor ou indstria, mesmo em um ambiente altamente
competitivo (Kotzab & Teller, 2003).
Embora disputem numa instncia de suas relaes um ou mais recursos que
podem ser limitados, esses atores se arranjam em grupos de cooperao que visam
a minimizar a competio e unir foras na disputa pelos eventuais recursos limitados
ou mesmo ganhos que podem no vir a ser mensurveis (Balestrin et al., 2010; A.
Guimares, 2002; Oliver & Ebers, 1998).
Numa abordagem coopetitiva, os atores envolvidos consideram que, para seu
sucesso individual, no necessrio que outros atores falhem na disputa pelo
objetivo que tm em comum (Zineldin, 2004). Para tanto, os relacionamentos entre
os atores so construdos de forma que a capacidade competitiva individual de cada
ator - e tambm do conjunto - seja aumentada sem que outros elementos
estratgicos individuais sejam minados (Ketchen et al., 2004). Ao trabalharem em
conjunto para que sejam obtidos benefcios mtuos, os atores envolvidos - mesmo
que competidores - colaboram para que o sistema no qual esto envolvidos se
beneficie (Gee, 2000).
Esses tipos de relacionamento de coopetio podem envolver diferentes
graus de colaborao e competio (Luo, 2004). Nesse sentido, pode ser possvel
observar que em determinadas associaes exista mais competio do que
colaborao e, em virtude disso, as relaes entre os envolvidos demandam mais
cautela. J em outras associaes, o comprometimento e a parceria so superiores
competio em si.

31

Ao reunir elementos descritivos tanto de relacionamentos competitivos quanto

de relaes de colaborao e cooperao, os arranjos coopetitivos demandam dos
atores envolvidos a habilidade de lidar com os ganhos referentes poro
cooperativa e colaborativa da relao, como acesso a fontes externas de
conhecimento e know-how (Loebecke et al., 1999). Isso de d ao mesmo tempo em
que se veem forados a se diferenciarem e gerarem vantagens competitivas
distintas das dos atores com os quais esto se relacionando (Bengtsson et al.,
2003). Nesse sentido, a poro cooperativa da relao assegura o bom
funcionamento do relacionamento (Das & Teng, 2000).

2.3 Coopetio em redes interpessoais: uma alternativa possvel?

As relaes de coopetio envolvem dois tipos de lgica de interao

diferentes, porm de ocorrncia simultnea: competio e cooperao. De um lado,
h a hostilidade motivada pelo conflito de interesses e, de outro, a necessidade de
se estabelecer comprometimento e confiana mtua para que o objetivo comum a
dois atores seja atingido (Garcia & Velasco, 2002).
Na literatura sobre coopetio possvel observar ao menos trs perspectivas
tericas principais que possibilitam a construo de um entendimento dos
relacionamentos coopetitivos: economia de custos de transao (Dagnino & Padula,
viso baseada em recursos (Garcia
& Ve
1996; Dagnino & Padula, 2002; Garcia & Velasco, 2002; Leite et al., 2009; Levy,
Loebbecke, & Powell, 2003; Loebecke et al., 1999).
A colaborao da perspectiva da economia de custos de transao para a
formao do conceito de coopetio est no entendimento da necessidade de um
ator estabelecer aes coordenadas com seus competidores em arranjos de
colaborao em que cada um fornece ao grupo aquele recurso que apenas ele
detm e que importante ou necessrio para todos (Dagnino & Padula, 2002;
er considerado que essa
perspectiva leva em conta risco e confiana. Os atores vo escolher aliar-se aseus
competidores num esquema em que a possibilidade de ganho maior
pouco

mesmo que

do que o risco de ser vtima de uma ao oportunista de seu parceiro.

32

Economia de custos de transao parte da teoria da firma (Coase, 1937;

Williamson, 1973, 1985). De acordo com esta teoria, os custos de transao definem
se um recurso ser produzido externamente ou internalizado. Voltando questo da
coopetio, valer a pena para um ator aliar-se a outro que detm um recurso
especfico se o risco de sofrer uma ao oportunista desse ator for neutralizado pelo
custo de internalizar a produo
2005).
A viso baseada em recursos levanta a necessidade de se desenvolver
vantagens competitivas distintas para que um ator institucional seja escolhido para
fornecer determinado bem ou servio num mercado. Para tanto, o ator em questo
deve identificar seus recursos-chave e avaliar se estes tm valor nas relaes em
que ele se envolve, se so raros, no facilmente copiveis e insubstituveis. Se
esses recursos internos so trabalhados corretamente, esse ator ocupar uma
posio de vantagem em relao a seus pares. Essa vertente terica d sustentao
e colabora na construo do conceito de coopetio, uma vez que a oferta desses
recursos nicos que lhe fornece o fator de atrao para que outros atores se
associem a ele em busca do desenvolvimento de algo comum (Garcia & Velasco,
).
A compreenso de que os indivduos no so sempre bem-intencionados e
tendem a olhar primeiro para si e suas necessidades antes da coletividade e,
antagonicamente, a percepo de que a cooperao ocorre mesmo assim e que a
civilizao baseada nessa cooperao (Axelrod, 1988) formam um bom ponto
inicial para que se entenda a colaborao dos conceitos da teoria dos jogos para a
construo do conceito de coopetio. A abordagem dos jogos trabalha as escolhas
dos atores e representa outra fonte de sustentao para a construo do conceito de
coopetio. Ela aplicada no estudo de relaes em que um equilbrio cooperativo
emerge de aes dos atores (Axelrod, 1987, 1988; Axelrod & Hamilton, 1981; Nowak
& Sigmund, 2000).
A principal maneira usada para explicar a teoria dos jogos a partir da
ilustrao do paradigma da escolha por meio do dilema do prisioneiro. Esse jogo
ilustra que em relaes humanas a escolha pela cooperao suplanta o risco de
adotar uma postura de competio predadora. Apesar de a recompensa ser maior na
situao em que um dos suspeitos delata o outro que fica em silncio, a escolha

33

mais recorrente (Axelrod, 1987, 1988; Axelrod & Hamilton, 1981) a de minimizar os
prejuzos em vez de tentar a sorte grande e ambos escolhem ficar em silncio.
O dilema utilizado como uma forte argumentao em prol de uma
associao de colaborao entre instituies que competem entre si (Brandenburger
& Nalebuff, 1996) e, como visto, aplica-se a relaes entre competidores tanto em
nvel meso quanto micro.
Alm dessas trs bases tericas principais, h as questes estruturais da
rede (Bengtsson & Kock, 2000), as cap
2005; Teece & Pisano, 1994) e os fatores relacionados sua imerso na estrutura
(Tsai, 2002) como outros elementos que ajudam a consolidar a construo do
conceito de coopetio na literatura.
A

dependncia

entre

competidores

pode

ocorrer

em

funo

das

caractersticas da rede, uma vez que as aes dos atores moldam a rede e esta
molda as aes dos atores que dela fazem parte (Bengtsson & Kock, 2000). Essas
questes que envolvem a formao e a dinmica da rede evidenciam a inclinao de
atores para a adoo de posturas de colaborao com outros agentes presentes na
rede com os quais competem por um recurso escasso. Alm disso, a compreenso
dessa dinmica e influncia estrutural permite compreender que em alguns aspectos
das relaes entre os atores a competio ser maior do que a colaborao; e em
outros a situao se inverte. No entanto, em virtude da necessidade da manuteno
da rede os atores tendem a adotar uma postura que minimize a postura unicamente
predadora.
As capacidades dinmicas dos atores referenciam-se aprendizagem de
novos conhecimentos que se transformam em vantagens competitivas. Os atores,
nessa

perspectiva,

aprendem

tanto

interna

quanto

externamente

para

desenvolverem suas vantagens competitivas. O aprendizado externo encorajado,

pois a partir dele se obtm know-how dos outros atores envolvidos em arranjos de
cooperao - mesmo que estes sejam seus competidores diretos (
Teece & Pisano, 1994). Nesse sentido, atores escolhem estabelecer relaes de
cooperao que proporcionem aprendizado com base no compartilhamento de
conhecimento (Tsai, 2002).
As relaes que se estabelecem entre os atores, como dito, influenciam e so
influenciadas pela rede. Uma vez que uma rede est estabelecida, as relaes entre
os atores envolvidos tendem a ser gerenciadas pelos prprios atores imersos nessa

34

estrutura por meio de aes de colaborao com a finalidade de perpetuar os

benefcios obtidos pelos atores na rede (Tsai, 2002). A manuteno da rede passa a
ser tarefa de todos os atores envolvidos, uma vez que o bem-estar de todos mais
importante do que a maximizao dos resultados obtidos por um ator apenas
(Bengtsson & Kock, 2000).
Um exemplo que ilustra a aplicao das bases conceituais descritas s
relaes interpessoais o de um relacionamento que pode ser estabelecido entre
um cozinheiro, um caador e um carpinteiro que vivem numa pequena vila. Todos
disputam alimento e abrigo e cada um detm um conjunto especfico de habilidades
que importante para o grupo, mas no exatamente distintivo, visto que o
carpinteiro pode aprender a cozinhar, o caador pode aprender a lidar com a
madeira e o cozinheiro pode aprender a caar, por exemplo. No entanto, os custos
envolvidos nos processos de aprendizado para cada um desses indivduos podem
representar prejuzos em suas atividades principais. Cada um deles precisar de
tempo para aprender este novo ofcio sozinho e esse tempo dedicado ao
aprendizado-solo um tempo em que cada um no estar realizando a tarefa que
sua especialidade.
Ento, decidindo cooperar, cada um colabora com o grupo fornecendo o
resultado de seu trabalho e obtendo o benefcio do resultado do trabalho dos outros
envolvidos. Caso um dos indivduos julga que vale a pena correr o risco de produzir
menos aquilo que sua especialidade para aprender um novo ofcio, podendo ser
abalada a relao de cooperao com um de seus pares ou mesmo com o grupo.
nesse ponto de equilbrio das relaes entre esses indivduos que se percebe a
analogia com o cenrio meso. Nele so levados em conta os custos envolvidos em
produzir internamente um recurso ou obter esse recurso de fontes externas, em que
se encaixa a colaborao das teorias dos custos de transao e da viso baseada
em recursos para o entendimento das relaes coopetitivas.
Alm disso, a escolha de cada um dos indivduos, por no cooperar com seu
par, pode lhe trazer consequncias no desejadas. Por exemplo, se o cozinheiro no
colaborar com o carpinteiro, poder ter comida, mas no o abrigo necessrio para se
proteger das intempries. Assim sendo, minimizar seus ganhos tendo que dividir o
fruto de seu trabalho pode proporcionar o benefcio de um abrigo. A perpetuao das
relaes entre o cozinheiro, o carpinteiro e o caador consolida uma rede de

35

benefcios

mtuos que se fortalece com o tempo.

Romper com esses

relacionamentos pode ser desconfortvel para os atores. Assim, pode-se concluir

que colaborar com seu competidor um negcio arriscado, uma vez que as chances
de ser vtima de uma ao oportunista do adversrio alta (Garcia & Velasco, 2002).
Por outro lado, a frequncia de interaes entre os atores pode diminuir o
risco de uma ao oportunista, uma vez que os atores tendem a aprender sobre
seus pares e uma rotina criada (

Ainda assim, o risco no

totalmente eliminado, pois proteger um recurso especfico como conhecimento

tcito, por exemplo, difcil. Isso estimula cada um dos envolvidos a desenvolver
novas capacidades nicas que fazem com que sua presena nesse esquema de
benefcio de grupo seja primordial. Ademais, mesmo sabendo que h a chance de
maximizao dos ganhos individuais, o risco alto e os atores tendem a agir com o
objetivo de perpetuar a relao e no eliminar a concorrncia.
No obstante os princpios tericos listados fazerem referncia a um contexto
meso, possvel compreender que esses princpios se aplicam s relaes
interpessoais.
Observar os tipos de relacionamentos de coopetio que podem ser
estabelecidos entre atores proporciona outra forma de verificar a aplicao desses
relacionamentos a um mbito micro. Embora no existam muitos trabalhos que
proponham uma tipologia dos relacionamentos coopetitivos (Walley, 2007), o esforo
vlido e ajuda a corroborar a proposta deste trabalho.
Ao serem observados os tipos de relacionamentos coopetitivos de acordo
com a carga de competio e colaborao existente na relao

cooperao

dominante, relacionamento igualitrio e competio prevalente (Bengtsson & Kock,

2000; Luo, 2004) , a analogia referente aplicao em meso e micro permanece
vlida. Num aspecto micro, as relaes entre cada par de atores pode ser deslocada
para a colaborao ou para a competio; mesmo quando a atuao desses atores
no a de competir diretamente em suas especialidades.
Outra classificao de relacionamentos coopetitivos, desta vez de acordo com
a sua finalidade (Garraffo, 2002), tambm se mostra aplicvel a relacionamentos
interpessoais, uma vez que estes podem se estabelecer para a troca de
conhecimento, colaborao mtua em atividade de pesquisa e desenvolvimento,
estabelecimento de padres e integrao de atividades.

36

Uma terceira tipologia de coopetio (Dowling, Roering, Carlin, & Wisnieski,

1996) prope que esse tipo de relacionamento pode acontecer de forma direta ou
indireta entre compradores e fornecedores e entre parceiros que competem
diretamente. O exemplo usado neste trabalho insere os indivduos claramente em
trs tipos de coopetio propostos por essa tipologia.
Cozinheiro, carpinteiro e caador competem diretamente, disputando o
recurso escasso do abrigo e alimentao. Competem indiretamente em relao aos
insumos necessrios para o desempenho de suas funes, uma vez que todos
precisam de madeira para a fabricao de suas ferramentas de trabalho, mas esse
recurso parte principal da atividade do carpinteiro apenas. Caso ampliada a rede
do exemplo proposto, poder ser observado o terceiro tipo de relao de coopetio
dessa tipologia. Um novo grupo pode se ligar a esses trs primeiros indivduos e
outro carpinteiro pode se associar ao primeiro para fornecer um novo tipo de
construo de abrigo mais elaborado que demande trabalho especializado de mais
profissionais.

2.4 Consideraes sobre a aplicao do conceito

Embora o conceito de cooperao num quadro de competio seja bastante

claro e importante para a compreenso das relaes entre os indivduos (Axelrod,
1987, 1988; Axelrod & Dion, 1988; Axelrod & Hamilton, 1981) e tambm na teoria
dos jogos (Armstrong, 2002; Brandenburger & Nalebuff, 1996; Zhong, Zheng, Zheng,
Xu, & Hui, 2007), na literatura de Administrao as relaes de cooperao e
competio concomitantes apenas relatam relacionamentos em uma esfera meso
(Schillo et al., 2001), ou seja, no nvel das organizaes.
Apesar dos estudos dedicados a estes assuntos predominantemente terem
como foco as organizaes (Schillo et al., 2001), possvel perceber que parte da
base conceitual sobre esse tipo de relacionamento tem seu cerne baseado numa
abordagem micro, relacionada aos indivduos (Boissevain, 1968; Borgatti & Foster,
2003; Castilla et al., 2000; Fombrun, 1982; Granovetter, 1985; Newman & Park,
2003).
Alm disso, a aplicao dos conceitos que servem como base para explicar
os relacionamentos coopetitivos se d, como visto, tanto no nvel meso quanto

37

micro. Auxilia esta argumentao a meno de que os atores

individuais ou

organizacionais , para desenvolverem relacionamentos coopetitivos, devem reunir

interaes, relaes, atitudes, motivos, necessidades objetivos e aes em comum
(Zineldin, 2004).
Com base nas caractersticas e componentes que proporcionam a
sustentao da coopetio, no possvel restringir esse conceito apenas s
relaes interorganizacionais. Mesmo nas relaes interpessoais, possvel
identificar os mesmos componentes que estimulam as relaes de colaborao com
competidores.
A partir da anlise do conceito de coopetio e da relao ntima deste com
os conceitos evidenciados e descritos de colaborao e cooperao, podem-se tecer
argumentaes que permitem concluir que nada existe na apresentao conceitual
sobre relacionamentos coopetitivos que prenda esse conceito ao espao meso. As
mesmas premissas que regem as relaes das empresas podem ser aplicadas s
relaes entre pessoas.
Quando o tema das redes tratado nos estudos de Administrao ou
Economia, normalmente h uma espcie de tendncia a se abordar os agentes
organizacionais e trat-los como indivduos racionais numa rede de relacionamentos
puramente econmicos. Entretanto, os conceitos trabalhados, como j referenciado,
podem tambm referir-se a relacionamentos sociais em configurao micro, ou seja,
das relaes interpessoais.
Deve-se deixar claro, no entanto, que no se trata de negar que relaes
entre pessoas podem ser encaradas de maneira diferente das relaes entre
instituies. O que se prope aqui que sejam adotados os mesmos princpios
usados num nvel quando analisadas as relaes formadas em outro nvel; afinal,
redes so redes.

38

3 PROPONDO UMA INVESTIGAO PARA IDENTIFICAR RELACIONAMENTOS

COOPETITIVOS EM REDES INTERPESSOAIS

Resumo: este trabalho parte da premissa de que possvel observar

relacionamentos interpessoais que se encaixem na descrio atribuda coopetio
(Oliveira, 2012a). O objetivo propor diretrizes para uma investigao emprica
acerca da plausibilidade dessa premissa a partir da investigao da(s) eventual(ais)
rede(s) de coautoria formada(s) por pesquisadores em Administrao no Brasil. Na
primeira parte do texto so identificadas e apresentadas as caractersticas sociais
das atividades de pesquisa e trabalho cientfico, bem como listados os antecedentes
tericos que buscam estabelecer relaes entre a necessidade de colaborao entre
os atores e a qualidade de seus trabalhos, alm de apresentado o ambiente de
atuao do pesquisador brasileiro e contextualizado um cenrio para investigao.
Na segunda parte do texto apresentada a proposta de investigao pra conduo
de uma pesquisa emprica a fim de comprovar a premissa que sustenta a ideia
central do trabalho.
Palavras-chave: Coopetio. Redes interpessoais. Pesquisa cientfica. Redes de
Coautoria.
Abstract: This work starts from the premise that it is possible to observe
interpersonal relationships that fit the description given to coopetition (Oliveira,
2012a). The goal is to propose guidelines for an empirical investigation about the
plausibility of this assumption by investigating the possible networks formed by coauthoring researchers in the field of Administration in Brazil. In the first part of the text
are identified and presented the characteristics of social research and scientific work,
as well as listed the theoretical background that seek to establish relationships
between the need for collaboration between the authors and the quality of their work,
then we present the work environment faced by the Brazilian researcher and
contextualize the scenario for investigation. In the second part of the text we present
a research proposal of an empirical research to prove the premise that supports the
central idea of the work.

39

Key words: Coopetition. Interpersonal networks. Scientific research. Networks of coauthorship.

3.1 Introduo

O termo coopetio (Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff,

1996; Dagnino & Padula, 2002; Garcia & Velasco, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Tsai,
2002) refere-se s relaes simultneas de competio e cooperao entre dois
atores que competem entre si. Esse tipo de relao pode ser vantajoso, uma vez
que proporciona menos perdas para as partes envolvidas na disputa por algum
recurso escasso, mas necessrio, para ambos (Axelrod, 1988). A premissa para
esse tipo de relacionamento simples: para atores que competem em um
determinado segmento mais vantajoso aliar-se aos concorrentes em momentos
especficos para que ambos possam trabalhar conjuntamente na gerao de
resultados que possam ser compartilhados. Consequentemente, ao final do
processo, ambos podem ter individualmente acumulado mais recursos do que se
tivessem mantido apenas a competio entre si.
As relaes coopetitivas extrapolam as definies estabelecidas tanto para a
competio quanto para a colaborao (Dagnino & Padula, 2002), apesar de terem
mais proximidade conceitual com a ltima. Considerando que essas relaes
referem-se a mltiplos elementos fundamentais para os atores envolvidos, essa
extrapolao de definies ocorre porque tais relaes renem caractersticas que
vo alm das questes especficas de um acordo de colaborao, por exemplo
(Gee, 2000). Numa abordagem coopetitiva, os atores envolvidos consideram que
seu sucesso individual no demanda que outros atores falhem na disputa pelo
objetivo que tm em comum (Zineldin, 2004).
As modalidades de relaes concomitantes que so compreendidas pelo
termo coopetio

competio e colaborao

so familiares aos que estudam os

relacionamentos entre atores tanto no nvel meso (interorganizacional) quanto micro

(interpessoal). No entanto, o conceito no tem sido utilizado para se referir s
relaes interpessoais, permanecendo sua aplicao restrita aos trabalhos que se
referenciam ao nvel meso. Isso se constitui em uma visvel lacuna terica, uma vez
que a literatura especfica sobre o tema no contm qualquer justificativa para que o

40

termo coopetio
atores

entendido como uma nova abordagem de relacionamento entre

tenha seu uso restrito ao nvel meso.

Isto posto, este trabalho parte da premissa de que possvel observar

relacionamentos interpessoais que se encaixem na descrio atribuda coopetio

e classific-los como tal. Desta forma, o objetivo central deste trabalho propor
diretrizes para uma investigao emprica acerca da plausibilidade dessa premissa.
Para tanto, o objeto de estudo a(s) eventual(ais) rede(s) de coautoria formada(s)
por pesquisadores em Administrao no Brasil. Este objeto foi escolhido porque
conforme ser descrito neste texto

acredita-se que o ambiente em que atuam os

pesquisadores brasileiros dos programas de ps-graduao stricto sensu em

Administrao proporciona o cenrio ideal para a investigao aqui proposta.
Este texto est dividido em duas grandes partes. Na primeira so identificadas
e apresentadas as caractersticas sociais das atividades de pesquisa e trabalho
cientfico, bem como listados os antecedentes tericos que buscam estabelecer
relaes entre a necessidade de colaborao entre os atores e a qualidade de seus
trabalhos. Esta parte finalizada ao ser apresentado o cenrio de atuao do
pesquisador brasileiro, tendo-se como foco a rea de pesquisa em Administrao,
suas peculiaridades e a apresentao de um cenrio para investigao.
Na segunda parte do texto apresentada a proposta de investigao para
que seja conduzida uma pesquisa emprica a fim de comprovar a premissa que
sustenta a ideia inicial e central deste trabalho.

3.2 Colaborao, coautoria e o carter social da atividade do pesquisador em

cincia

O processo de produo cientfica, independentemente de qualquer outro

aspecto, j denota e demanda a necessidade de associaes (Silva, 2002). Esse
aspecto reflete o carter social da cincia (Rossoni & Filho, 2009), sendo uma das
questes que acabam por proporcionar sua qualidade (Roesch, 2003). Essas
associaes esto na ordem do dia para os que trabalham com pesquisa cientfica
(Merton, 1979), representando as manifestaes mais vvidas e formais da
colaborao entre pesquisadores (Newman, 2004b), bem como construindo um dos

41

cenrios mais indicados para a investigao de redes sociais de produo cientfica

(Roebken, 2008).
A questo social da atividade do pesquisador praticamente mandatria.
Chega-se a avaliar negativamente o autor que produz sozinho, publicando apenas
trabalhos individuais. Aqueles que adotam essa postura no raramente so
considerados pesquisadores solitrios, sendo classificados como pouco capazes de
cooperar com seus pares ou de proporcionar orientao eficiente para seus alunos
(Bayer & Smart, 1991). No entanto, embora o apelo por colaborar seja forte,
trabalhar de forma colaborativa no uma obrigao; mesmo porque, no outro
extremo, autores que apenas produzem em conjunto por vezes tambm recebem
avaliaes negativas, sendo classificados como incapazes de produzir de forma
independente (Bayer & Smart, 1991). Neste ponto importante destacar o aparente
dilema que se impe aos pesquisadores: se sua produo concentra-se em
esforos-solo, mais identificados com uma postura relacional competitiva, eles
podem ser avaliados como individualistas. Se essa produo basicamente
resultado de trabalho conjunto, ou seja, fundada em relacionamentos
colaborativos, o pesquisador pode ser considerado dependente do grupo.
Essas avaliaes so extremadas, contendo vises limitadas que pouco
contribuem para o avano dos estudos em determinada rea. Afinal, a postura mais
competitiva e individualista pode ser importante para que um pesquisador produza
conhecimento inovador e relevante. Ao mesmo tempo, a troca de ideias e o debate
conjunto, tpicos da produo colaborativa em grupo, pode igualmente resultar em
trabalhos inovadores e relevantes. Na verdade, a posio adotada neste trabalho a
de que essas posies extremas so importantes apenas para reforar a ideia de
que devem ser consideradas as associaes entre os pesquisadores e seu impacto
na produo cientfica.
Deve-se reiterar aqui que as redes formadas para a colaborao cientfica so
especialmente caras para este trabalho. Em se tratando, portanto, de redes sociais,
deve-se entend-las como sendo o conjunto de atores que atuam num determinado
cenrio e, obviamente, as relaes entre eles (Wasserman & Faust, 1994). Tanto
que, ao observar as redes nas quais os atores so os docentes e/ou pesquisadores
e as conexes entre eles so evidenciadas pela partilha de autoria de trabalhos de
pesquisa (Barabasi, Jeong, & Neda, 2002; Newman, 2001a; Silva, Matheus,

42

Parreiras, & Parreiras, 2006), percebe-se que o progresso da cincia depende

forma preponderante

de

dessas associaes (Autry & Griffis, 2005).

Nesse sentido, as redes de coautoria entre autores e pesquisadores

cientficos consistem em uma importante classe de redes sociais que tm sido
usadas de forma extensiva para se compreender a dinmica das relaes entre
esses indivduos (Liu, Bollen, Nelson, & Sompel, 2005). Como j argumentado, as
relaes de coautoria se mostram como representaes fiis do trabalho de
colaborao intelectual em pesquisa cientfica (Acedo, Barroso, Casanueva, &
Galan, 2006)

tendo sua produo s vezes mais bem-avaliadas do que as

produes individuais (Nudelman & Landers, 1972)

e reforando a ideia de que as

revolues na cincia no acontecem do dia para a noite nem so fruto de esforos

solitrios (Kuhn, 1970). Pelo contrrio, as revolues so resultados dos trabalhos
de indivduos que atuam em comunidades formando redes que revelam muitas
informaes de grande importncia para quem estuda e trabalha determinado tema
(Newman, 2004b).
A colaborao cientfica mostra-se um empreendimento social, de carter
cooperativo que envolve metas comuns, esforos coordenados e seus resultados
tm responsabilidade e mrito compartilhados (Balancieri, Bovo, Kern, Pacheco, &
Barcia, 2005). Esse empreendimento se traduz em relaes que podem ocorrer em
nvel

micro:

orientador-orientando,

entre

colegas,

supervisor-assistente

pesquisador-consultor; e em nvel meso entre organizaes (Subramanyam, 1983),

assumindo diferentes formas que variam desde o simples aconselhamento e
contribuio com ideias at a participao ativa no trabalho conjunto de pesquisa e a
responsabilidade por um procedimento especfico (Katz & Martin, 1997).
Alm de representarem o trabalho de colaborao entre os pesquisadores, as
relaes de coautoria podem refletir uma busca por parte dos envolvidos em
aumentar sua produtividade e a qualidade de seu trabalho (Acedo et al., 2006;
Laband & Tollison, 2000), o que refora as argumentaes que defendem que o bom
desempenho da produo cientfica reflexo de uma comunidade densamente
conectada de autores (Silva et al., 2006).
Complementa esta descrio a questo da homofilia como um dos
impulsionadores do trabalho cientfico colaborativo (Roebken, 2008). O conceito de

43

homofilia refere-se tendncia observada de indivduos a se associarem a pares

que compartilham caractersticas sociodemogrficas semelhantes s suas.
A homofilia uma caracterstica de grupos que responde de forma a
influenciar mais do que qualquer outro fator na formao de grupos coesos (Cohen,
1977; Roebken, 2008). Observando por este prisma, espera-se

embora este no

seja um quesito obrigatrio para tanto (Laband & Tollison, 2000)

que redes de

colaboradores evidenciadas por suas publicaes evidenciem que esses atores

compartilham caractersticas semelhantes (Brass, 2011). Afinal, muitas redes so
homogneas no que diz respeito s caractersticas sociodemogrficas de seus
componentes (Roebken, 2008).
Essas similaridades entre os coautores so preponderantes para que as
relaes se estabeleam com base em confiana e reciprocidade (Katz, Lazer,
Arrow, & Contractor, 2004), reduzindo a tenso e a possibilidade de que se
desenvolvam conflitos nas relaes entre os envolvidos (Sherif, 1958). Afinal,
reforando o que j fora exposto, tem-se que as redes se formam porque os
indivduos tendem a replicar em seus relacionamentos a construo de seus valores
pessoais (Bourdieu, 1980; Coleman, 1988). Dessa forma, os indivduos acabam se
relacionando com outros que compartilham os mesmos valores e interpretam o
mundo de forma semelhante (Granovetter, 1973).
A

busca

por

capacidades

complementares

tanto

para

garantir

enriquecimento em qualidade do trabalho quanto para proporcionar mais

aprofundamento em determinado assunto abordado
especializao,

crescente

complexidade

do

tendo em vista o alto grau de

trabalho

do

cientista

e,

consequentemente, de suas pesquisas, demandando esforo conjunto para a

conduo de trabalhos

tambm representa motivao para que se estabeleam

associaes (Barnett, Ault, & Kaserman, 1988; Smith, 1958). Alm disso, deve ser
ressaltado que a busca por conhecimento e a demanda por gerao de novo
referencial exercem importante papel nesse sentido (Acedo et al., 2006), bem como
a destacada funo que as relaes de colaborao entre autores, refletidas em
coautoria de trabalhos de pesquisa, tm no processo de formao de
relacionamentos de nvel meso, entre as instituies que abrigam os pesquisadores
(Roebken, 2008).
No podem deixar de ser consideradas questes que adicionalmente
funcionam como motivadoras de associaes entre pesquisadores para a produo

44

de trabalhos em coautoria, como a necessidade de aumentar a sua rede e,

possivelmente produzir com novos colaboradores no futuro (Newman, 2001b).
Somam-se a esses motivadores: a necessidade de aportes financiadores cada vez
mais altos para que seja conduzido o trabalho de pesquisa; o reconhecimento
financeiro (Sauer, 1988; Stephan, 1996); e a relevncia - obtidos por um dado autor
ou grupo em virtude de ser o primeiro a publicar sobre determinado tema ou a relatar
determinado achado. E, com isso, traduzindo a questo da prioridade de seu
trabalho (Merton, 1979) bem como o desejo de aumentar a visibilidade do autor ou
grupo (Lawani, 1986).
Fora da esfera acadmica, deve-se reconhecer que coautoria no
necessariamente implica resultado de trabalho colaborativo, mas sim de reflexos de
relaes sociais (Hagstrom, 1965 as cited in Smith & Katz, 2000). No entanto, como
praticamente impossvel detectar essa nuana em procedimentos bibliomtricos,
bem como entender de forma completa o que cada indivduo listado na relao de
autores efetivamente fez no trabalho e qual foi o tamanho do esforo em grupo
necessrio para sua realizao (Smith, 1958), a identificao de coautores
representa (ao menos em tese) que houve trabalho de colaborao.
De qualquer forma, tem-se que a produo cientfica se d de forma a
considerar

as

associaes

entre

os

atores

envolvidos

(neste

caso,

os

pesquisadores). Observar os trabalhos produzidos em coautoria e identificar a partir

disso o resultado da colaborao apresenta-se como um procedimento vlido e que
traz consigo algumas vantagens (Subramanyam, 1983), entre elas a possibilidade de
verificao e replicao de procedimentos bem como a adoo de amostras
significativamente grandes, uma vez que essas relaes de nomes e publicaes
so facilmente acessadas em bases de dados de peridicos. Tem-se em vista que
os dados coletados para investigao de relaes de colaborao observando-se os
trabalhos produzidos em coautoria algo barato e relativamente simples.
No obstante a questo motivadora da formao de associaes de
colaborao entre autores para a publicao de trabalhos cientficos, as redes de
coautoria proporcionam verdadeiro mapa

j desenhado e pronto para ser estudado

das relaes tanto pessoais quanto profissionais dos autores (Newman, 2004b). A
observao e anlise dessas relaes de colaborao cientfica entre autores nas
redes de coautoria cientfica mostram que um autor produtivo predominantemente

45

colaborativo (Laband & Tollison, 2000; Maia & Caregnato, 2008). Como ser
ressaltado mais adiante, a questo da produtividade muito importante nesse
cenrio.
So muitas as referncias sobre a relao direta entre produtividade e o
trabalho colaborativo entre autores (Autry & Griffis, 2005; Costa & Meadows, 2000;
Eaton, Ward, & Reingen, 1999; Harande, 2001; Meadows & Lemos, 1999; Pao,
1982; Rodrigues, 2004; Roesch, 2003). Em outras palavras: quanto mais disposto a
colaborar com os colegas e a receber a colaborao destes em seus trabalhos,
maior a sua produo.
Seguindo o mesmo raciocnio, o ndice de colaborao (Lawani, 1986) reflete
e quantifica as relaes existentes entre colaborao e qualidade do trabalho de um
dado autor, postulando que quanto mais alto o ndice de colaborao de um dado
conjunto de trabalhos acadmicos, maior ser a proporo de qualidade atribuda a
esses trabalhos. Essa qualidade refletida, por exemplo, na quantidade de citaes
dos trabalhos originais e, portanto, ajuda a explicar a proliferao de teorias na
literatura cientfica sobre um dado assunto (Lawani, 1986). Alm disso, o trabalho
cientfico produzido sob a forma de colaborao proporciona ganho em autoridade
epistemolgica, por conferir ao trabalho a verificao intersubjetiva por parte de seus
autores no decorrer do processo (Beaver, 2004).
Isso significa que se determinada informao ou mesmo um postulado terico
que foi escrito por mais de um pesquisador passou pelo crivo de anlise e avaliao
dos envolvidos, espera-se que essa avaliao mltipla e intersubjetiva proporcione a
essa informao ou postulado e, consequentemente, ao trabalho em questo mais
autoridade epistemolgica (Beaver, 2004).
Uma

maneira

de

corroborar

essas

assertivas

sobre

autoridade

epistemolgica perceber a ligao que possvel se estabelecer com a afirmao

sobre a visibilidade do trabalho (Lawani, 1986; Subramanyam, 1983), relatada
anteriormente. Uma vez que os trabalhos produzidos em conjunto tendem a receber
mais citaes do que aqueles que so produzidos individualmente (Beaver, 2004), a
maior quantidade de citaes proporciona a este estudo avaliaes externas. A
autoridade epistemolgica identificada, pois os pesquisadores citam aqueles
trabalhos que so relevantes para a sustentao terica de suas pesquisas.
Ser citado , ento, to importante quanto publicar. E a quantidade de
publicaes de um autor confere-lhe autoridade na medida em que so mais citados.

46

Esse processo de publicao e referncia proporciona aos autores destaque como

parceiros potenciais. Eles tm alguma coisa extra que atrai colaboradores para suas
pesquisas. Estar numa posio dessa vantajoso, por si s, e traz vantagens
(DiPrete & Eirich, 2006) ao transformar esses autores em parceiros preferenciais
para os outros membros da rede num processo chamado prefferential attachment
(Abbasi, Hossain, & Leydesdorff, 2012; Barabasi & Albert, 1999).
Essa atrao preferencial, por ser principalmente encontrada em membros da
rede com posio central, tem ntima relao com o conceito de capital social, sendo
esse recurso aquilo que os autores que exercem essa atrao tm a mais do que os
outros membros da rede (Burt, 2001; Coleman, 1988; Goyal & Vegaredondo, 2007).

3.3 Capital social

Neste estudo entende-se, como analisado anteriormente, que o produto do

esforo de pesquisadores pode vir a influenciar a produo de atores da rede. Em
outras palavras, quanto mais os atores de uma rede de colaborao cientfica se
esforam para o aprimoramento do campo, mais produo gerada. Nesse sentido,
o esforo dos atores em consolidar determinada abordagem terica, por exemplo,
alm de faz-lo, acaba por influenciar a produo de outros atores da rede. No
entanto, h tambm a influncia entre os atores em si, que afeta a formao e
manuteno da rede (Walker, Kogut, & Shan, 1997). A presena de determinados
atores funciona, ento, como o elemento de atrao de novos atores para a rede.
Esse tipo de influncia funciona

paralelamente

como um recurso e uma restrio

da rede (Walker et al., 1997) e tem o nome de capital social.

O capital social um elemento de restrio da rede. Isso ocorre porque a rede
tem uma dinmica centrada na obteno desse capital social, j que o indivduo
molda suas relaes de maneira a tirar o melhor proveito delas e estabelecer-se em
uma

posio

estratgica

na

rede

de

relacionamentos

(Burt,

1980).

Consequentemente, a concentrao ou distribuio de capital social influencia de

forma preponderante a organizao dos atores e suas relaes. Numa rede de
colaborao entre eles, esse aspecto do capital social se reflete na formao de
grupos de pesquisa em torno de um ator especfico ou um pequeno grupo que
consolida o centro de ampla rede de produo. Aliar-se a esses autores, ou seja,

47

fazer parte da rede, representa ganhos e torna-se, por exemplo, um desafio para
novos autores.
Ao mesmo tempo, justamente esse estmulo da busca por capital social que
d a esse atributo a caracterstica de recurso de rede, pois justamente em busca
dele que a dinmica entre os atores se estabelece. Dessa forma, deve-se entender
que o capital social representa uma espcie de vantagem desejada pelos
constituintes da rede (Burt, 2001) consistindo em um aspecto da estrutura da rede e
facilitando as aes dos presentes na rede (Coleman, 1988). Novamente numa rede
de colaborao cientfica o processo de obteno de capital social se d pela
produo. Quanto mais um ator produz e tem seus trabalhos publicados, maior o
seu ganho de capital social e sua influncia.
Ao compreender o capital social como um recurso da rede buscado pelos
atores e, portanto, motivador de suas aes, deve-se entender tambm que a
posio ocupada na rede lhes proporciona capital social. Assim sendo, possvel
enxergar que determinado ator que est posicionado na estrutura como a nica
ligao entre dois grupos que compartilham interesses ocupa um espao conceitual
de destaque, pois ele quem controla o acesso a recursos por parte dos dois
grupos. A esse ator atribui-se o ttulo de lacuna estrutural (Burt, 1995).
Ocupar uma posio de lacuna estrutural na estrutura da rede no o nico
ganho ou recurso proporcionado a determinado ator. Reputao, controle de
informao, confiana e cooperao so tambm recursos ou ganhos que se pode
obter a partir de suas relaes e posicionamentos na rede (Coleman, 1988).
O cenrio favorecido pelo compartilhamento de informaes, troca de aes
para ganho em reputao e a gerao de confiana entre os atores de um arranjo de
rede acaba por propiciar um importante elemento que ajuda a formar um ambiente
colaborativo. Esses tipos de comportamento geram um ambiente estrutural de rede
propcio para a colaborao e incentiva aes positivas de todos os envolvidos, uma
vez que, rompido esse ciclo de aes, determinado ator perde capital social e, em
funo disso, perde reputao e benefcios oferecidos na rede.
Em redes de relacionamento fechadas ou densas, ou seja, onde todos esto
conectados entre si, o capital social est disponvel a todos (Walker et al., 1997).
Dessa forma, a cooperao entre os atores facilitada. Esse estado se assemelha
bastante ao que se entende como efeito da imerso numa rede (Granovetter, 1985).
Isso se d em funo do trnsito livre das informaes pelos ns da rede, o que

48

acaba por direcionar o comportamento dos envolvidos em direo a um estado de

cooperao contnua, uma vez que os resultados obtidos por cada ator so
positivos; dessa forma, o comportamento cooperativo encorajado para que seja
construda e mantida a estabilidade da rede.
Em redes abertas, em que nem todos esto conectados entre si, h menos
capital social e este est concentrado em poucos ns da rede; justamente aqueles
ns que representam os atores que

de alguma forma

controlam o fluxo de

informaes. Nesses cenrios, um comportamento de cooperao se torna mais

difcil de ser atingido. Neste trabalho, imagina-se que uma rede de coautores de
determinado campo seja aberta. Nesse sentido, o conceito de capital social se
mostra bastante importante e representa outro aspecto a ser observado quando
identificadas as relaes de coautoria.
Alm disso, deve-se considerar que existem relaes importantes entre os
tipos de laos entre os atores, capital social, lacunas estruturais e a gerao de
inovaes.

Sabendo-se que existem ligaes fortes (diretas) e fracas (indiretas)

entre os atores, deve-se entender tambm que laos diretos e indiretos afetam
positivamente a possibilidade de gerao de inovao, embora o impacto de laos
fortes seja maior (Ahuja, 2000). Sobre as lacunas estruturais, o aumento demasiado
desse tipo de ligao pode vir a ter impacto negativo no processo de inovao.
Os laos diretos, ento, proporcionam compartilhamento de recursos e os
benefcios da troca de informaes, enquanto os laos indiretos apenas
proporcionam benefcios relacionados a informaes (Ahuja, 2000). Ainda assim,
mesmo quando o benefcio proporcionado por laos diretos e indiretos do mesmo
tipo, o impacto dos benefcios proporcionados por laos diretos superior. A
compreenso dessa questo, retomando o contexto deste trabalho, permite que se
identifique a necessidade de observar as lacunas estruturais de maneira diferente.
importante perceber tambm que a possibilidade de que os ganhos de uma
ligao indireta sejam inferiores em termos de gerao de inovaes na rede devese ao fato de que muitas ligaes desse tipo que se estabelecem acontecem entre
atores que competem num mesmo ambiente (Ahuja, 2000). Tal afirmao remete
questo das relaes que se estabelecem em redes que envolvem direta ou
indiretamente atores que competem por um mesmo recurso, retornando ao cenrio
desta proposta de investigao.

49

Tem-se, ento, que o quadro de produo cientfica demonstra ser bastante

adequado para que sejam observadas essas dinmicas de comportamento de atores
em busca de ganho de capital social, procurando formar conexes com elementoschave da rede para alcanar recursos adicionais, aumentando sua produo bem
como trabalhando em prol de ganho epistemolgico de sua produo. As
associaes estabelecidas entre os atores para a produo e publicao de seus
trabalhos ilustram essas relaes de colaborao e competio simultneas em um
ambiente em que o capital social tem papel preponderante nas estratgias
individuais.

3.4 O cenrio brasileiro: objeto de investigao

No Brasil, a pesquisa cientfica acontece, predominantemente, em programas

de ps-graduao stricto sensu de universidades pblicas e particulares. Cabe
Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior (CAPES) do
governo brasileiro a responsabilidade de avaliar a ps-graduao stricto sensu
nacional, proporcionar acesso e divulgao da produo cientfica, investir na
formao de recursos para a educao bem como incentivar a capacitao
continuada de pessoal docente e promover a cooperao cientfica (Capes, 2012).
O processo de avaliao conduzido pela Capes no Brasil constante. A cada
trs anos, os cursos de mestrado e doutorado de todos os estados do pas so
avaliados e dessa avaliao depende a distribuio de bolsas para financiamento de
pesquisas em nvel de ps-graduao no Brasil (Machado-da-Silva, 2003; Mello et
al., 2010). Em 2010 foram distribudas 58.107 bolsas pela Capes para
pesquisadores em nvel de mestrado (33.357), doutorado (21.941), ps-doutorado
(2.734) e programa professor visitante nacional snior (75) (GeoCapes, 2012).
O sistema Qualis consiste na classificao dos veculos utilizados pelos
programas de ps-graduao brasileiros para divulgar sua produo. De acordo com
esse sistema, duas so as formas mais comuns de se relatar a produo cientfica:
peridicos e livros. Os primeiros, em funo de seu volume e formato, consistem na
principal maneira de pesquisadores tornarem pblicos seus trabalhos. Alm disso, as
relaes estabelecidas quando observada a produo relatada em peridicos se
mostram mais fortes do que em outros formatos de publicao (Nascimento &
Beuren, 2011). O sistema Qualis estratifica de forma indireta a qualidade dessa

50

produo com base na classificao de peridicos atualizada anualmente. Essa

classificao enquadra os peridicos em oito categorias: A1
B1; B2; B3; B4; B5 e; C

a mais elevada; A2;

com peso zero (Capes, 2012).

Levando-se em considerao que a produo cientfica no pas se d,

predominantemente, a partir dos programas de ps-graduao, o sistema Qualis
proporciona um panorama da produo cientfica nacional ao mesmo tempo em que
classifica essa produo e serve como instrumento de avaliao tanto dos
programas de ps-graduao brasileiros quanto de seus membros, ou seja: dos
professores e pesquisadores.
Tendo em vista a forma como se d a avaliao da produo cientfica no pas
por meio do conjunto de procedimentos utilizado pela Capes denominado Qualis
(Capes, 2012), sugere-se que pode ser verificada a formao de redes de produo
cientfica que renam as caractersticas de arranjos coopetitivos.
Em cada trabalho publicado por mais de um autor tem-se refletido esse tipo
de associao colaborativa (Barabasi et al., 2002; Lariviere, Gingras, & Archambault,
2006). No modelo vivenciado pelos pesquisadores brasileiros, as associaes para
produo tornam-se um imperativo, uma vez que a presso para que se obtenham
pontos vem das instituies (Mattos, 2008; Rosa, 2008) e do prprio esquema de
validao, avaliao e acompanhamento da produo cientfica no pas.
A quantidade de trabalhos publicados em peridicos bem-avaliados
proporciona mais pontos para os autores e isso serve como um elemento motivador
individual para os pesquisadores e tambm de motivao de grupo, ou seja: para os
programas dos quais esses atores fazem parte. Afinal, os pontos obtidos
individualmente pelos docentes dos programas de ps-graduao, quando somados,
servem para qualificao das instituies e de seus programas. A produo
cientfica, em funo disso, controlada contabilmente, sendo at considerada um
fator determinante para a permanncia em um programa de ps-graduao (Mattos,
2008).
Apesar da questo da publicao ser mandatria para os pesquisadores
brasileiros, na rea de Administrao o nmero de peridicos bem-referenciados
pelo Qualis da Capes inferior quantidade necessria, por exemplo, para que
cada professor de cada um dos programas de ps-graduao stricto sensu em
Administrao publique ao menos um artigo por ano (Mattos, 2008). O cenrio que

51

se desenha em funo disso evidencia que a quantidade de espaos para

publicao bastante limitada. O nmero desses espaos representado pela
quantidade de peridicos bem-avaliados multiplicada pela quantidade de artigos que
podem ser publicados em cada um desses peridicos no intervalo de tempo
considerado pela avaliao limitada.
Nesse sentido, alm da descrio do ambiente de produo cientfica como
sendo um espao de disputa e competio por ineditismo e descobertas (Merton,
1979), um importante quesito para que se entenda o ambiente de publicao
cientfica brasileira como um espao de competio se apresenta com a seguinte
descrio: o espao para publicao cientfica em Administrao no pas um
recurso escasso.
Para que as metas anuais de publicao por autor sejam contempladas,
refora-se a necessidade de que se estabeleam relaes de coautoria. Essas
relaes se manifestam, por vezes, em forma de interaes entre os pesquisadores
de forma direta em relaes interpessoais e tambm em um nvel institucional, entre
os diferentes programas de ps-graduao em Administrao do Brasil.
Embora a questo da dificuldade de se publicar trabalhos em funo da
limitao de espao para publicao seja um dos motivadores para que se
estabeleam relacionamentos entre autores, esta no a nica razo para que se
estabeleam as relaes de colaborao entre pesquisadores, como visto
anteriormente. No entanto, o modelo de avaliao da Capes considera essas
interaes como itens que indicam a qualidade da ps-graduao no pas
(Guimares, Gomes, Odelius, Zancan, & Corradi, 2009). Tal informao se mostra
importante, pois esse ganho institucional representa mais um motivador para que o
pesquisador estabelea relacionamentos com seus pares (com quem est
competindo pelos pontos referentes aos artigos publicados em peridicos bemavaliados) tanto dentro quanto fora de seus programas de origem.
Uma vez que esse tipo de associao pode vir a ser considerado numa
avaliao da Capes, provvel que os pesquisadores estabeleam associaes
(que se manifestam em publicao de relatrios de pesquisa conjunta) com seus
pares motivados por esse eventual ganho no momento da avaliao. A afirmao
anterior se sustenta na descoberta de que o conceito atribudo a um determinado
programa de ps-graduao pela Capes proporcional a seu prestgio na rede de
programas (Guimares et al., 2009).

52

Ao mesmo tempo, a competio entre autores se manifesta de forma

subjetiva na avaliao de peridicos; na ausncia ou receio de circulao de
manuscritos e trabalhos em construo para a avaliao ou colaborao de colegas,
sob a alegao de que as ideias sejam copiadas (Roesch, 2003), afinal, o
compartilhamento de informaes visto com temor nas universidades (Rodrigues,
2004).
No nvel interpessoal

foco deste trabalho

essas relaes so interpretadas

como complexas engrenagens de acordos intersubjetivos (Rosa, 2008) que

proporcionam as condies necessrias de trabalho em parceria (Mattos, 2008) a
fim de minimizar as dificuldades impostas pelo nmero restrito de publicaes
possveis a cada perodo.
Levando em conta essas questes e o cenrio da produo cientfica
avaliao desta

no Brasil, a investigao das redes de colaborao que se

estabelecem entre os autores nesse ambiente competitivo desenhado no pas, alm

de

se

apresentar

como

um

exemplo

adequado

de

estabelecimento

de

relacionamentos coopetitivos no nvel micro, possibilita um aprofundamento j

sugerido (Guimares et al., 2009) na abordagem da anlise de redes de produo
cientfica em Administrao no Brasil.
Dessa forma, proceder com uma anlise das redes de publicao presentes
no universo de pesquisadores brasileiros em Administrao utilizando tcnicas de
ARS evidencia ou ao menos proporciona a visualizao de ao menos duas
importantes questes. Em primeiro lugar, a possibilidade de compreender o
panorama atual em que os pontos distribudos pela Capes aos pesquisadores
brasileiros por meio de seu sistema Qualis representam um recurso escasso
disputado pelos pesquisadores que competem entre si por sua obteno. Como
consequncia disso, os pesquisadores estabelecem relaes de cooperao com
seus pares, que ao mesmo tempo so seus competidores na disputa pelos pontos
do sistema Qualis da Capes

tanto para aprimorar a qualidade de suas publicaes

e obter capital social como resultado desse processo quanto para obter os pontos
necessrios para a manuteno de suas carreiras como pesquisadores, tendo em
vista que essa posio depende da avaliao da Capes.

53

Assim sendo, a observao dessas questes proporciona a demonstrao

das argumentaes prvias acerca da aplicao do conceito de coopetio nos
relacionamentos interpessoais.

3.5 Mtodos propostos

Recuperando o objetivo deste trabalho, tem-se como meta delinear uma

investigao que possibilite a demonstrao da existncia de relacionamentos
coopetitivos no nvel micro, ou seja, das relaes interpessoais. Para tanto, foi
escolhida a produo cientfica em Administrao no Brasil, uma vez que se trata de
um ambiente em que possvel identificar um recurso escasso em disputa e os
atores individuais, na competio por esse recurso escasso, estabelecem relaes
de colaborao com seus pares/competidores.
Para conduzir essa investigao, esta proposta prescreve a aplicao do
procedimento de ARS com a finalidade de mapear a(s) eventual(ais) rede(s) de
coautoria formada(s) por pesquisadores em Administrao no Brasil. A aplicao
desta abordagem no nova e representa um conjunto interdisciplinar amplo de
estratgias utilizadas para que se investigue a estrutura das redes sociais (Otte &
Rousseau, 2002; Wasserman & Faust, 1994), possibilitando sua plotagem em grafos
para melhor entendimento e complementao da investigao (Parreiras, Silva,
Matheus, & Brando, 2006; Silva et al., 2006). Para a conduo desta etapa da
investigao importante a utilizao de softwares especficos para proceder a
essas anlises (Acedo et al., 2006; Otte & Rousseau, 2002; Parreiras et al., 2006;
Silva et al., 2006; Wasserman & Faust, 1994).
O mapeamento da rede de colaborao representa o incio da fase de anlise
da rede propriamente dita. Analisar redes sociais implica descrever padres
subjacentes na estrutura social, bem como explicar o papel e o impacto desses
padres no comportamento dos indivduos da rede e em sua prpria estrutura
(Knoke & Yang, 2008; Wellman, 1988).
O procedimento de ARS dividido em trs etapas (Knoke & Yang, 2008). A
primeira a da identificao dos atores a serem considerados para desenhar a rede.
A etapa seguinte consiste em identificar quais sero os eventos e o panorama da
formao da rede. A etapa final explicar, a partir da observao de todos os laos
da rede, as relaes estruturais, identificando os padres de laos, listando

54

membros que ocupam posio diferenciada e representam, por exemplo, buracos

estruturais (Burt, 1980, 2001, 2002). Essa abordagem recomendada (Knoke &
Yang, 2008), pois proporciona a visualizao de informaes sobre a rede que uma
abordagem baseada em indivduos apenas ou em relaes didicas ou mesmo
tridicas no capaz de oferecer. Dessa forma, torna-se possvel entender, entre
outras questes, a influncia de elementos e pequenos grupos numa rede que esto
subjacentes rede propriamente dita.
Para proceder ento a esta investigao, delimita-se a coleta dos dados
apenas dos atores que faam parte de algum programa de ps-graduao stricto
sensu em Administrao no Brasil atuando como docentes. Em funo disso,
inicialmente devem ser identificados quais so os programas a partir da listagem
fornecida

pela

Associao

Nacional

de

Ps-Graduao

Pesquisa

em

Administrao (ANPAD).
A partir da lista, registram-se os nomes dos docentes pesquisadores
vinculados a cada um dos programas e, em seguida, o registro das publicaes em
peridicos declaradas em seus currculos na plataforma Lattes, do Conselho
Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico (CNPq)
Ministrio da Cincia, Tecnologia e Inovao (MCTI)

agncia do

, que tem como principais

atribuies fomentar a pesquisa cientfica e tecnolgica e incentivar a formao de

pesquisadores brasileiros. Uma das atribuies dessa agncia a prestao do
servio de organizao dos currculos dos pesquisadores brasileiros na plataforma
Lattes. Os currculos constantes na plataforma so utilizados como fonte de dados
para a contabilizao das publicaes e atribuio dos pontos pela Capes.
Dessa forma, tem-se ento a massa de dados inicial necessria para que se
proceda ARS proposta neste trabalho e identificao posterior dos elementoschave na rede de coautores/ pesquisadores brasileiros em Administrao.
Uma vez que a estrutura identificada e mapeada, o procedimento de ARS
permite dois tipos de tratamento: global, descrevendo as caractersticas da rede
como um todo; e individual, apresentando as caractersticas e ligaes de um dado
indivduo (Liu et al., 2005). Na proposta aqui delineada, o tratamento global permite
detectar e compreender caractersticas das redes, como o seu tamanho, a distncia
mdia entre os atores, o nmero de componentes da rede e as relaes formadas

55

para o estabelecimento de pequenos grupos e como esses grupos se conectam (Liu

et al., 2005).
Ao finalizar esta etapa, listam-se os autores que mais colaboram com seus
colegas nos programas e tambm aqueles que colaboram com outros autores
pertencentes a outros programas. Esse tipo de descoberta permite identificar
adicionalmente eventuais mudanas nos padres de publicao de autores, o que
enfatiza a estratgia desenhada para a obteno de pontos no sistema de avaliao
da Capes e ajuda a caracterizar a coopetio em um nvel de relacionamentos
interpessoais.
Um exemplo que ilustra esse tipo de estratgia o de um dado autor que
tenha um padro de publicao dentro de determinado tema e segue uma
determinada linha, publicando trabalhos em tema distinto de sua rea de origem de
forma pontual. Essa atitude salienta um suposto esforo por parte desse autor em
obter os pontos por uma publicao, melhorando sua avaliao individual, no
representando necessariamente seu interesse real de pesquisa.
Essa descoberta obtida a partir da aplicao da ARS se desdobra em dois
distintos grupos de consequncias. O primeiro o de que esse autor
coautores nesses trabalhos especficos

e seus

est demonstrando a aplicao do

conceito de coopetio em se tratando de relacionamentos interpessoais. O segundo

refere-se ao ganho que esse autor proporciona a si e a seu programa. Afinal, essa
publicao

mesmo que fora de seu tema

proporciona pontos na avaliao da

Capes e isso demonstra que o cenrio que se construiu em virtude desse sistema de
avaliao o de um ambiente competitivo e que a meta dos autores a obteno de
pontos, e no a colaborao cientfica efetiva.
Na ARS, as relaes entre os atores so o ponto de foco e a partir do estudo
dessas relaes possvel compreender a sua influncia no comportamento dos
atores (Otte & Rousseau, 2002). Dessa forma, ser possvel tambm identificar
membros que desempenham papel importante, como conectores, nas eventuais
redes de coautores em Administrao no Brasil. Esses indivduos sero foco de uma
segunda rodada de anlises, dessa vez localizadas com a finalidade de
compreender melhor suas funes nessas eventuais redes.
Essa segunda rodada permite a aplicao de uma abordagem que, embora
recente, tem ganhado importncia nos trabalhos de ARS entre coautores (Acedo et
al., 2006), que a de buscar compreender o eventual ganho em capital social

56

desses atores que desempenham importante papel como conectores ou lacunas

estruturais. Para tanto, dando sequncia investigao emprica proposta, realizamse entrevistas com membros selecionados dessas redes que representem atores
centrais, buracos estruturais e, eventualmente, colaboradores perifricos e das
redes identificadas.
O objetivo desta etapa proceder a uma anlise qualitativa aprofundada das
percepes desses membros acerca das redes em que eles eventualmente estejam
inseridos. com esse tipo de dado obtido a partir desses procedimentos que se
torna possvel atender de forma completa aos objetivos propostos para este
trabalho, verificando se essas eventuais percepes dos atores corroboram ou no o
que foi identificado na literatura.
Nesse sentido, um procedimento de identificao de uma estrutura social
imediata percebida pelos membros da rede, que consiste em perguntar para cada
participante de uma rede qual a sua percepo subjetiva de cada relao didica da
rede (Knoke & Yang, 2008)

conduzida com os membros que representam as

chamadas lacunas ou buracos estruturais.

Tendo em vista o tamanho da rede levada em conta para o presente trabalho,
executa-se esse procedimento apenas junto a esses elementos selecionados da
rede com o objetivo de identificar, junto a esses atores, quem conhece quem
who knows who knows whom . Em
outras palavras, verificar se esses membros indicados como buracos estruturais
realmente atuam como pontes de informaes, tendo conhecimento dos contatos e
das informaes que podem ser obtidas junto a esses diferentes contatos cujo
acesso seria, por causa de sua posio, privilegiado.
Para o presente trabalho, ento, fazem-se relevantes a discusso do capital
social e das lacunas estruturais e a emergncia da questo da formao de redes
que comportam atores que disputam recursos (ou seja: competidores).
Uma vez que o objeto de estudo desta pesquisa trata de uma rede ampla, que
proporciona a formao de pequenos ncleos densos nos quais atores que disputam
um recurso escasso agem, faz-se necessrio compreender a fundo, alm das
questes dos arranjos em rede, formao de redes sociais e a questo do capital
social e das lacunas estruturais que ocorrem nesses arranjos, como se do essas
relaes num ambiente em que h competio por recursos escassos.

57

Esse tipo de abordagem na investigao aqui proposta pode vir a ratificar a

existncia de uma postura coopetitiva nesses arranjos, j que autores podem, a
partir

de

contatos

especficos,

estabelecer

novas

relaes

com

outros

pesquisadores, com a finalidade de aumentar suas publicaes e conseguir

beneficiar-se com as avaliaes vigentes no pas.

3.6 Consideraes sobre a proposta

Como explicitado na primeira parte desta proposta, sua contribuio cientfica

se d em funo da abordagem focada nas relaes dos indivduos que atuam num
ambiente competitivo em arranjos colaborativos e da relao feita com a distribuio
dos recursos em disputa; no caso, os pontos do sistema de avaliao da Capes.
Executando-se esses procedimentos de mapeamento, investigao, anlise
de rede e de identificao de uma estrutura social cognitiva, possvel avanar e
colaborar com a produo cientfica sobre as redes sociais e, em especial, sobre as
redes de colaborao cientfica no Brasil.
Assim sendo, os resultados obtidos

alm de demonstrarem que o termo

coopetio pode ser aplicado ao contexto micro

mostram-se de grande proveito

para a literatura sobre redes sociais e, de forma mais especfica, ampliam o que se
conhece sobre os diferentes aspectos de relacionamentos em rede. Alm disso,
torna-se possvel inferir que a aplicao do conceito de coopetio se vale para os
relacionamentos interpessoais e, como consequncia, tem-se uma reflexo sobre a
configurao construda em torno do sistema de avaliao feita pela Capes e os
desdobramentos para o campo de pesquisa em Administrao no Brasil.

58

AS

RELAES

ENTRE

OS

PESQUISADORES

BRASILEIROS

EM

ADMINISTRAO

Resumo: o presente trabalho parte de dois pressupostos. Primeiramente, que o

conceito de coopetio aplica-se s relaes interpessoais; Em segundo lugar, que o
ambiente em que atuam os pesquisadores brasileiros em Administrao um
espao de competio. Nesse sentido, o trabalho procura, a partir do mapeamento
de redes sociais aplicado ao ambiente em que atuam os pesquisadores em
Administrao no Brasil, colaborar para a demonstrao de que o conceito de
coopetio pode ser aplicado ao nvel micro. As descobertas obtidas com a
realizao do mapeamento permitiram descobrir atores centrais da rede bem como
detectou um exemplo de programa em que as relaes internas de seus
pesquisadores

indicam

comportamentos

de

colaborao

competio

concomitantes que permitem avanar na demonstrao da aplicao do conceito de

coopetio num contexto micro.

Palavras-chave: Coopetio. Redes sociais. Colaborao cientfica.

Abstract: This work is based on two assumptions. First, the concept of coopetition
applies to the context of interpersonal relationships; Second, the environment in
which they operate Brazilian researchers in Management is an area of competition.
In this sense, the work seeks, through the mapping of social networking applied to
the context of the environment in which they operate in Administration researchers in
Brazil, collaborating to demonstrate that the concept of coopetition can be applied at
the micro level. The findings obtained with the completion of mapping allowed to
uncover key players in a network and detect a sample program in which the internal
relations of its researchers indicate behaviors of collaboration and competition that
allow simultaneous advance in demonstrating the application of the concept of
coopetition in a micro context.

Key words: Coopetition. Social networks. Scientific collaboration.

59

Resumen: Este trabajo se basa en dos supuestos. En primer lugar, el concepto de

coopetencia se aplica al contexto de las relaciones interpersonales, en segundo
lugar, el entorno en el que operan los investigadores brasileos en Gestin es un
rea de competencia. En este sentido, el trabajo busca, a travs del mapeo de las
redes sociales aplicado al contexto del entorno en el que operan, de los
investigadores de la Administracin de Brasil, colaborando para demostrar que el
concepto de coopetencia se puede aplicar en el nivel micro. Los resultados
obtenidos con la realizacin del mapeo permiti descubrir jugadores clave en una
red y detectar un programa de ejemplo en el que las relaciones internas de sus
investigadores indican comportamientos de colaboracin y competencia que
permiten avance simultneo en la demostracin de la aplicacin del concepto de
coopetencia en un contexto micro.

Palavras-clave: Coopetencia. Redes sociales. Colaboracin cientfica.

4.1 Introduo

Relacionamentos de coopetio referem-se aos esquemas de cooperao

estabelecidos entre dois atores que competem entre si numa nica ou em diferentes
esferas de ao (Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff, 1996;
Dagnino & Padula, 2002; Garcia & Velasco, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Padula &
Dagnino, 2007; Tsai, 2002). Esse tipo de relao minimiza as perdas para as partes
envolvidas na disputa por algum recurso escasso, mas necessrio para ambos
(Axelrod, 1988). O pressuposto bsico desse tipo de relacionamento simples: para
atores que competem em um determinado segmento mais vantajoso aliar-se aos
concorrentes em momentos especficos para que ambos possam trabalhar
conjuntamente na gerao de resultados que possam ser compartilhados.
Consequentemente,

ao

final

dessa

colaborao

mtua,

eles

podem

ter

individualmente acumulado mais recursos do que se tivessem apenas competido

entre si.
Trabalhos anteriores propuseram a aplicao do conceito de coopetio a um
contexto micro (Oliveira, 2012a) e delinearam o esforo para a demonstrao dessa
possibilidade de aplicao (Oliveira, 2012b). O presente texto relata o processo de
coleta e tratamento dos dados sugeridos para a demonstrao da aplicao do

60

conceito de coopetio a um nvel micro a partir do mapeamento da rede de

pesquisadores brasileiros em Administrao.
Como dito, o cenrio escolhido para esta pesquisa foi o das redes dos
pesquisadores brasileiros em Administrao. Embora represente vasto tema para
estudo, o mapeamento dessas redes no foi o foco deste trabalho, mas sim a
demonstrao emprica de que as relaes que se estabelecem entre os atores
dessa grande e ampla rede de pesquisadores brasileiros em Administrao podem
ser classificadas como coopetitivas. Assim, o trabalho de ARS foi conduzido apenas
para consolidar as bases necessrias para compreenso da proposta de que
relacionamentos coopetitivos podem ocorrer tambm em nvel micro, que o que
norteia este trabalho.
O procedimento metodolgico deste estudo consistiu no mapeamento da rede
de pesquisadores brasileiros e, na sequncia, procedeu-se ao conjunto padro de
aes de ARS com os dados coletados. Em especial, ateve-se s questes
relacionadas representao da rede, fora dos laos, identificao de membroschave e coeso dos laos da rede (Hansen, Shneiderman, & Smith, 2010). Tambm
foram utilizados procedimentos de anlise como sugeridos anteriormente, adotandose uma abordagem de tratamento global da rede (Liu et al., 2005).

4.2 Identificando a grande rede ampla e os seus ns

A coleta de dados para o procedimento aqui descrito ocorreu em agosto de

2012 e seu primeiro passo consistiu na obteno da listagem dos programas de psgraduao associados ANPAD por meio de seu site. A partir dessa lista, foram
visitados os sites de cada um dos 88 programas cadastrados, obtendo-se ento a
relao de nomes dos docentes de cada um dos programas. O currculo Lattes de
cada um desses docentes foi visitado a fim de se obter a relao de publicaes em
peridicos. A escolha pela listagem das publicaes em peridicos deu-se em funo
do valor atribudo a esse tipo de publicao pela Capes, conforme identificado no
delineamento desse procedimento. A partir dessa listagem geral realizaram-se a
coleta e o processamento dos dados.
Foram visitados os sites dos 88 programas cadastrados na ANPAD e
coletadas as listas de docentes dos 64 programas que apresentavam essas

61

listagens e tambm os links para os currculos de cada um de seus docentes na

plataforma Lattes do CNPq. Foram descartados os 24 programas cujos sites no
informavam a lista de docentes

no perodo da coleta. Ao final do processo de

coleta inicial de dados, um total de 1.137 currculos havia sido visitado. Cabe
ressaltar que havia listas de docentes de diferentes programas que contavam com
nomes coincidentes. Nestes casos, as publicaes de docentes que constavam em
mais de um programa foram consolidadas via remoo de duplicatas de artigos da
lista final preparada para tratamento dos dados. Tal redundncia provavelmente
deve-se ao fato de alguns docentes atuarem como colaboradores em algum
programa alm daquele em que atuam como docentes permanentes e tambm ao
fato de docentes se desligarem de algum programa e filiarem-se a outro e o site do
programa original permanecer desatualizado.
Alm

dos

ttulos

redundantes,

produo

de

artigos

compostos

individualmente pelos pesquisadores tambm fora descartada. Uma vez que o

objetivo era obter dados sobre a rede, a produo isolada dos autores no
proporciona alguma informao vlida nesse sentido. Foram igualmente descartados
os trabalhos com mais de 10 autores, pois essas publicaes no representam
esforos de pesquisa em Administrao (por no serem aceitas em peridicos
avaliados pela Capes para Administrao) e, portanto, no se enquadram nos
relacionamentos considerados para este estudo.
A lista de artigos considerada para o mapeamento da rede continha 23.132
itens, implicando a mdia de 19,97 artigos por pesquisador vinculado a cada um dos
programas de ps-graduao stricto sensu observado. No entanto, considerando-se
as associaes de autores que no figuravam nas listas de docentes dos programas
e que eram listados como autores dos trabalhos que constavam nos currculos dos
docentes, o nmero total deles foi mais alto do que a listagem de pesquisadores
vinculados aos programas pesquisados. Essa discrepncia esperada, visto que os
pesquisadores publicam com seus orientandos e demais parceiros que no
necessariamente devem estar vinculados a algum programa de ps-graduao
stricto sensu em Administrao. Assim sendo, aps considerar esses autores, foi
obtida lista final de 13.886 nomes. Foi a partir destes dados consolidados, ento,
que teve incio o processo de identificao das relaes e da grande rede ampla de
pesquisadores em Administrao no Brasil.

62

Uma rede de coautoria como esta classificada como rede de afiliaes

(Newman, 2004b), ou seja, uma rede de dois modos sem direo (Hansen et al.,
2010). Uma rede de dois modos aquela do tipo em que duas categorias de
entidades so consideradas

atores e afiliaes (Borgatti & Halgin, 1996). No caso

de uma rede de coautoria em que os autores esto ligados entre si a partir das suas
publicaes conjuntas, eles so um dos modos da rede e as publicaes so o
segundo modo (Newman, Strogatz, & Watts, 2001). A caracterstica de ausncia de
direo refere-se ao fato de que essa rede simtrica ou, em outras palavras, as
relaes entre os atores no tm direo.
Para dar incio ao processo de mapeamento das redes, foi necessrio
transformar a relao de ligaes iniciais em afiliaes em dades para que a lista de
relaes fosse inserida nos softwares utilizados. Tal procedimento foi necessrio
dada a limitao dos softwares utilizados neste trabalho, que foram o Cytoscape
(Shannon et al., 2003) e o NodeXL (Smith et al., 2009). Nenhum deles recebe dados
de redes de dois modos para tratamento. Essa limitao no comprometeu a
pesquisa, pois tornou o processamento dos dados mais gil e rpido, uma vez que
as relaes foram decompostas em dades.
Assim, os dados que inicialmente listavam artigos com at 10 autores por
ocorrncia foram tratados e as relaes contidas em cada artigo foram
transformadas em dades. Nesse processo, por exemplo, um artigo com seis autores
(A, B, C, D, E e F) teve essa relao entre seis atores decomposta em 15 dades
(A B, A

C, A

D FeE

F).

D, A

E, A F, B C, B

D, B

E, B

F, C D, C E, C

F, D E,

Embora haja indicaes contrrias ao procedimento de transformao de uma

rede de dois modos para uma rede de um modo (Newman et al., 2001), no presente
estudo as afiliaes representadas pelos artigos no so fator preponderante para a
anlise da rede, mas sim apenas o fato de existirem as associaes. As
argumentaes contrrias a esse procedimento tratam da perda de outra dimenso
para anlise proporcionada em funo da transformao. No entanto, como ser
explicitado a seguir, uma segunda dimenso de anlise fora considerada ao serem
atribudos pesos para as relaes didicas.
Retomando a preparao dos dados para anlise, aps a transformao
chegou-se ao montante de 56.296 dades. Essa listagem continha redundncias

63

vlidas, que contabilizavam as repetidas vezes em que dois autores se relacionaram

na produo de mais de um artigo. Novamente foi necessrio fazer um prtratamento dessa listagem para facilitar o processamento nos softwares utilizados.
Esse processo tornou o processamento mais gil e atribuiu pesos s relaes
redundantes.
Essa atribuio de pesos fez com que uma associao entre dois autores que
tenha ocorrido apenas uma vez (eles fizeram parte de uma equipe que produziu um
nico trabalho publicado) tenha peso um. Assim, para cada relao de associao
estabelecida entre dois autores, o peso da relao aumenta. Autores que produzem
muitos trabalhos em conjunto tero, de acordo com este critrio, relaes mais fortes
representadas por pesos mais elevados. Assim, a rede analisada continha 34.480
dades com atribuies de peso referindo-se essa caracterstica quantidade de
associaes que os autores tinham.
Embora o mtodo adotado seja o mais confivel e recomendado de obteno
de dados de uma rede (Marsden, 1990), os obtidos via relatrios, como no presente
caso, podem conter erros, uma vez que foram consideradas as informaes de cada
CV Lattes consultado e os docentes no necessariamente atribuem os nomes de
seus pares nas suas publicaes de forma padronizada. Apesar da tentativa de
solucionar esse problema com base na observao dos dados completos das
publicaes de todos os autores, aqueles que foram listados com sobrenomes
errados ou com as iniciais dos prenomes diferentes podem ter sido contabilizados
como autores individuais.
Alm disso, autores que tm o mesmo sobrenome e as mesmas iniciais dos
prenomes podem ter sido contabilizados como um nico autor. Esse problema
comum e no representa uma quantidade de erros que influencie no processamento
geral dos dados da rede (Barabasi et al., 2002; Newman, 2004b) e, principalmente,
no influencia o presente trabalho. Mesmo assim, a lista foi cuidadosamente revista
para que esse tipo de problema fosse minimizado. De qualquer forma, deve-se
reforar que a anlise mtrica da rede no o foco central do trabalho. As
descobertas obtidas por meio desses procedimentos de anlise servem para
consolidar a demonstrao da argumentao central deste estudo. Assim sendo,
esses problemas no interferem nas concluses tiradas a partir do que fora
observado na rede para o presente trabalho.

64

Figura 1

Viso geral da rede ampla de pesquisadores

brasileiros em Administrao

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

A rede ampla plotada a partir dos dados coletados e tratados exibida na

Figura 1, tendo caractersticas descritas a seguir.
Os autores so representados pelos 13.886 vrtices-rede, que se associam
em 34.480 ligaes distintas (edges). Essas ligaes formam 59 grupos de
conexes (connected components) ou clusters. Eles representam ilhas de ns
conectados, ou seja, so grupos em que os membros esto conectados entre si e
no h conexo com outro grupo. O nmero mximo de autores em um grupo de
conexes de 13.627 e o nmero mximo de associaes em um grupo de
conexes de 34.155. A existncia de um grupo que aglomera quantidade maior de
conexes

e quase a totalidade dos atores da rede ampla

que os outros grupos

comum nesse tipo de rede (Newman, 2004b) e indica que grande parte dos autores
de determinado campo de estudos est conectado de certa forma via suas redes de
colaborao.
Vale ressaltar que apenas nesse grande grupo foi detectada a ocorrncia de
self-loops (Hansen et al., 2010) ou ligaes entre um mesmo ator (quando um n da
rede est ligado a si mesmo) num nmero de 62. Provavelmente a causa para esse
tipo de anomalia est na questo j levantada anteriormente referente s
coincidncias entre os sobrenomes e as iniciais dos prenomes dos autores
(Barabasi et al., 2002; Newman, 2001a, 2004b). Novamente, como essas

65

ocorrncias no influenciam a argumentao construda a partir da anlise da rede,

elas no sero abordadas neste trabalho.
Ainda sobre a quantidade de grupos detectada, esse elevado nmero (59)
pode ajudar a explicar a baixa densidade da rede detectada: 0,00035702, uma vez
que a medida da densidade da rede representa o percentual de conexes efetivas
frente a todas as conexes possveis entre todos os atores da rede (Hansen et al.,
2010). Portanto, em se tratando de densidade de rede, quanto mais prximo de 1,
mais densa a rede. Isso sugere que em uma rede em que todos os elementos esto
conectados a todos os outros elementos, tem-se uma densidade igual a 1.
O alto grau de fragmentao da rede detectada, portanto, no representa um
fator que surpreende, j que sabido que redes de colaborao entre cientistas
tendem a ser fragmentadas (Barabasi et al., 2002; Newman, 2001b). Nesse sentido,
uma rede menos densa como essa mostra que os atores se associam a poucos
outros atores, como visto, e formam grupos em que

provavelmente

as mesmas

caractersticas so encontradas (Cohen, 1977; Roebken, 2008). Demonstra-se, com

isso, que autores tendem a se associar a pares que compartilham caractersticas e
interesses (Brass, 2011), muito embora esta no seja uma condio si ne qua non
para que se estabeleam as associaes (Laband & Tollison, 2000).
Tem-se, portanto, que no caso da grande rede ampla de pesquisadores em
Administrao no Brasil, um montante elevado de autores se conecta com poucos
outros vrtices da rede. Tal descoberta pode ter diferentes explicaes, tratadas a
seguir.
A primeira delas tem relao direta com o formato de avaliao dos
programas de ps-graduao por parte das entidades reguladoras e com as normas
internas dos programas. Essas questes dizem respeito ao recurso escasso
pontos nas avaliaes peridicas

disputado pelos pesquisadores brasileiros e

discutido anteriormente.
O nmero de vrtices da rede (13.886) muito superior ao nmero de
pesquisadores vinculados formalmente aos programas de ps-graduao brasileiros
pesquisados (1.137). Isso indica que grande parte da produo documentada e
contabilizada no mapeamento da rede pode ter ocorrido entre os pesquisadores
vinculados aos programas e seus orientandos que no seguiram carreira acadmica,
esto apenas em seu incio ou no deram continuidade s atividades de pesquisa
cientfica. Ajuda a consolidar argumentao nesse sentido o montante de autores

66

com apenas uma ou duas publicaes contabilizadas e a concentrao em curto

espao de tempo das publicaes daqueles autores que apresentam nmero
superior a uma ou duas publicaes, mas muito inferior s dos pesquisadores
vinculados aos programas.
Sabe-se que em programas de ps-graduao stricto sensu em administrao
costuma-se ter a norma de que, alm dos crditos referentes s disciplinas cursadas
e da elaborao do trabalho de pesquisa (dissertao ou tese), os candidatos aos
ttulos de mestre e doutor precisam produzir e publicar preferencialmente com seus
orientadores. Com essas normas, os programas estabelecem formalmente os
parmetros necessrios para conduzir suas avaliaes internas de produtividade ao
mesmo tempo em que so estabelecidas as diretrizes para que sejam alcanados
bons ndices nas avaliaes externas que ocorrem periodicamente (Mattos, 2008).
Nesse sentido, grande parte daqueles que cursam os programas publica a
sua meta necessria para a obteno do ttulo e cessam a publicao ou do
continuidade a seus trabalhos apenas na graduao, em que a presso por
publicao menor. Em virtude disso, tem-se uma rede pouco densa e bastante
fragmentada.
Ainda lanando um olhar sobre os programas em que se encontram
vinculados os pesquisadores em Administrao, possvel detectar outras possveis
causas para o baixo grau de densidade da rede. O isolamento geogrfico de um
considervel nmero de programas que tm menos impacto em publicaes e
exerce menor fator de atrao no nvel nacional funciona tambm como
condicionante para a baixa densidade da rede.
Esse distanciamento fsico pode ser uma das explicaes para o considervel
grau de endofilia detectado, emprestando o conceito da Biologia, ao serem
observadas as publicaes dos pesquisadores vinculados a esses programas. Essa
caracterstica de produo em endofilia refere-se ao alto grau de colaborao nos
programas, quando os autores produzem parte substancial de suas publicaes com
seus colegas de programa.
Um exemplo desse tipo de ocorrncia pode ser visualizado no Programa de
Ps-Graduao em Administrao e Desenvolvimento Rural da Universidade
Federal Rural de Pernambuco (PADR UFRPE). Nesse programa, dos 12
pesquisadores listados, nove deles publicaram juntos em um ou mais momentos o

67

total de 11 artigos em peridicos. Essas publicaes representam 10,28% do total de

textos (107) que todos os pesquisadores do programa declararam em seus
currculos.
A rede formada pelos autores desse programa e suas conexes podem ser
visualizadas na Figura 2, na qual esto destacados e identificados os membros do
programa.

Figura 2

A rede formada pelos pesquisadores vinculados ao Programa de

Ps-Graduao em Administrao e Desenvolvimento Rural (PADR)

Universidade Federal Rural de Pernambuco (UFRPE)

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

Novamente tm-se os ndices e metas de publicaes como possveis

reforos ou estmulos para a endofilia, somados a possvel especificidade de linha
de

pesquisa

desses

programas

pesquisadores.

De

qualquer

forma,

independentemente da especificidade do tema de pesquisa desses pesquisadores e

das eventuais linhas de pesquisa do programa, essa recorrncia de associaes
entre os pesquisadores de um nico programa proporciona que suas publicaes
em conjunto, alm de favorecerem a cada pesquisador individualmente um ganho
em pontos nas avaliaes peridicas, causem tambm ganhos multiplicados para o
programa.

68

Esses pesquisadores individualmente competem por pontos por atuarem em

linhas de pesquisa semelhantes e terem, em funo disso, um montante de espaos
possveis de publicao reduzidos. Os pontos obtidos individualmente so
fundamentais na avaliao interna do programa e deles dependem os pesquisadores
para garantirem a existncia e atuao no programa. Nesse sentido, embora
estejam competindo com seus trabalhos individuais para a obteno desses pontos,
o trabalho colaborativo tentador, pois minimiza a competio, uma vez que o
esforo de dois pesquisadores que estariam competindo agora est focado no
trabalho colaborativo. Alm disso, o fruto de trabalho colaborativo possibilita ganhos
individuais para os dois envolvidos e tambm para o programa que os filia.
No caso do PADR UFRPE, pode-se perceber que os pesquisadores
envolvidos nesse programa publicam mais entre si e com parceiros comuns do que
com parceiros externos ao programa. O fato de apenas trs pesquisadores
vinculados ao programa no terem publicado com seus colegas demonstra o
comportamento de adoo de um olhar mais voltado para o PADR na busca por
parcerias de colaborao. Ser o nico programa desse tipo na regio Nordeste do
Brasil e ter apenas duas linhas de pesquisa podem ajudar a explicar esse
comportamento endoflico de seus pesquisadores, como tratado anteriormente. Esse
tipo de comportamento parece dominar o programa e ilustra bem a tese central que
motivou o mapeamento da rede: essa relao entre os autores
exemplo identificado do PADR UFRPE

demonstrada no

pode ser qualificada como relao

coopetitiva.
De qualquer forma, retornando anlise da grande rede ampla de
pesquisadores em Administrao no Brasil, essa associao dos pesquisadores
brasileiros com poucos outros atores na produo de artigos publicados em
peridicos ajuda a explicar a baixa densidade da rede. Afinal, retomando os dados
da pesquisa, foram 1.137 pesquisadores investigados e a rede de relaes tem
13.886 vrtices. Com isso, a grande maioria dos vrtices no est vinculada a
programa algum e tem um nmero muito reduzido de publicaes (como dito,
provavelmente orientandos dos pesquisadores).
Outro fator que ajuda a explicar a baixa densidade da rede relaciona-se ao
anterior e refere-se s dimenses continentais do pas que proporcionam a formao
de grupos e associaes que se intensificam quando h proximidade fsica

em

69

elevado nmero

ou similaridades de linhas de pesquisa. Alia-se a isso a atuao

especfica de alguns programas com alcance regional, focando sua produo em

linhas que impedem a colaborao
desenvolvidas

em virtude da especificidade das pesquisas

com colegas pesquisadores de outras universidades e regies do

pas.
Esses fatores ajudam de forma adicional a explicar, inclusive, o formato
elptico da grande rede ampla plotada. Embora esta seja uma varivel configurvel
via software, o desenho da rede plotada indica a presena de muitos autores
perifricos com poucas ligaes e tambm a existncia de clusters ou grupos que
concentram a maior parte dos autores.
Levando-se em considerao que esses clusters representam sub-redes,
deve-se lembrar que a anlise que est sendo reportada neste trabalho refere-se
grande rede, que contempla todos os 13.886 atores. O nmero mnimo encontrado
de conexes de um ator foi de apenas uma conexo, enquanto o nmero mximo de
conexes encontradas para um dado ator da rede foi de 149 conexes. No h,
portanto, atores isolados. Cada ator que compe essa grande rede ampla se
conecta, em mdia, a outros 4,966 atores

sendo este o grau de centralidade mdio

para esta grande rede ampla detectada. O nmero de conexes do ator mais
conectado da rede, no entanto, no lhe garante a posio de melhor conectado,
como ser demonstrado a seguir.
Ainda sobre questes referentes centralidade e proximidade da rede como
um todo, tem-se que a distncia mdia entre dois vrtices da rede de 5,797996 e a
maior distncia mais curta entre dois atores, que representa o dimetro da rede, de
15. Tais nmeros reforam a baixa densidade da rede, j que essa distncia mdia
(average geodesic distance) permite a noo de quo prximos os membros da rede
esto posicionados uns dos outros (Hansen et al., 2010). Quanto mais baixa essa
mdia, maior a probabilidade de os membros da rede se conhecerem
pessoalmente. Como nessa rede ampla esse nmero alto, possvel compreender
que os laos fracos representem certa importncia para a ligao entre atores
distantes. Afinal, as pessoas esto conectadas por conexes de conexes de
conexes de conexes de suas conexes.
Na prtica, esses nmeros se refletem em uma rede em que os membros,
como j dito, se relacionam com um nmero reduzido de outros membros. A maior
parte das relaes dos pesquisadores se d com atores que no esto vinculados a

70

programas, o que refora a questo da produo vinculada a orientaes de

mestrado e doutorado, citada anteriormente. Tal ocorrncia de forma alguma
minimiza a importncia das relaes existentes entre os pesquisadores de forma
direta. Especialmente tomando em conta a baixa densidade da rede e o grande
nmero de autores, com poucas conexes, aqueles autores que tm mais e
melhores conexes se transformam automaticamente em importantes membros da
rede. A qualificao das conexes, portanto, deve ser observada para a melhor
compreenso da rede como um todo.
A qualificao das conexes representada pelo quesito centralidade de
intermediao ou Betweenness Centrality (Freeman, 1977) que, essencialmente,
revela a importncia de cada n quando este fornece uma "ponte" entre as
diferentes partes da rede. Ele destaca os ns que, se removidos, provocariam o
colapso da rede, pois funcionam como intermediadores. Em funo dessa
caracterstica, os atores da rede que tm alto ndice de centralidade de
intermediao so mais influentes na rede como um todo (Newman, 2004a, 2004b).
Adicionalmente, esses ns com alto grau de centralidade de intermediao detectam
aqueles autores que detm grande quantidade de capital social e representam as
lacunas estruturais da rede (Burt, 1995, 2001, 2002).
A observao e o aprofundamento das anlises do presente trabalho
naqueles autores que tm altos ndices de centralidade de intermediao
fundamental, visto que estes podem ser membros da rede que recebem conexes
vrias de outros membros que visam a obter os benefcios de uma associao para
a produo. Assim sendo, esses membros com altos ndices de centralidade de
intermediao recebem ateno especial em funo de proporcionarem a mais
extensa quantidade de informaes sobre a ocorrncia de relacionamentos
coopetitivos nesses arranjos.
Nesse sentido, como dito anteriormente, o autor mais conectado no o
melhor conectado. O membro da rede com o mais alto ndice de centralidade de
intermediao o quarto autor mais conectado, com 117 conexes; e o autor mais
conectado tem 149 conexes, mas apenas o 13o. em termos de centralidade de
intermediao. Refora-se ento que a qualidade das associaes mais importante
para a consolidao de uma melhor posio na rede do que a quantidade de
associaes que um ator pode ter.

71

O Quadro 1 mostra as caractersticas dos 20 autores mais bem-conectados

da grande rede ampla identificada, ou seja, com mais alto ndice de centralidade de
intermediao da ampla rede detectada.

Quadro 1

Os 20 mais bem conectados pesquisadores

brasileiros em Administrao

ID

Nome

Cone- Centralidade de

Filiao

xes

intermediao

2.191 Carrieri, A (Alexandre de Pdua Carrieri)

117

4.313.681,99

CEPEAD UFMG

8.583 Neves, MF (Marcos Fava Neves)

107

2.862.232,76

FEARP USP

5.058 Goncalves, CA (Carlos Alberto Gonalves)

108

2.770.032,29

CEPEAD UFMG
FUMEC

267 Almeida, MIR (Martinho Isnard R. de

72

2.658.777,65

FEA USP

9.520 Pereira,MF(Maurcio Fernandes Pereira)

83

2.595.073,82

UFSC

1.742 Brito, MJ (Mozar Jos de Brito)

87

2.343.120,15

DAE UFLA

55

2.235.812,11

FEA USP

74

2.199.595,52

DAE UFLA

124

2.183.170,63

DAE UFLA

2.877 Costa, AM (Alexandre Marino Costa)

82

2.065.800,35

UFSC

6.866 Maccari, EA (Emerson Antonio Maccari)

79

2.012.328,98

UNINOVE

1.938 Camargo, ME (Maria Emilia Camargo)

149

1.989.755,54

UCS

6.671 Lopes, LFD (Luis Felipe Dias Lopes)

120

1.882.252,24

UFSM

52

1.813.593,95

UCS

12.564 Sproesser, RL (Renato Luiz Sproesser)

62

1.793.340,28

UFMS

4.292 Fleury, MTL(Maria Tereza Leme Fleury)

51

1.739.552,78

FGV/SP

10.672 Rodrigues,LC(Leonel Cezar Rodrigues)

61

1.711.692,39

UNINOVE

2.799 Corrar, LJ (Luiz Joo Corrar)

81

1.681.006,09

FEA USP

9.393 Peleias, IR (Ivam Ricardo Peleias)

64

1.651.044,48

FECAP

7.401 Martins, RS (Ricardo Silveira Martins)

77

1.647.877,35

CEPEAD UFMG

Almeida)

4.264 Fischmann,

AA

(Adalberto

Americo

Fischmann)
563 Antonialli, LM (Luiz Marcelo Antonialli)
10.314 Reis, RP (Ricardo Pereira Reis)

3.932 Fensterseifer,

JE

(Jaime

Evaldo

Fensterseifer)

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

Observando o Quadro 1, infere-se que os pesquisadores com melhores

ndices de centralidade de intermediao esto filiados a programas localizados nas

72

regies Sudeste (14), Sul (5) e Centro-Oeste (1). Seis esto filiados a programas
localizados em Minas Gerais, sendo trs filiados ao Centro de Ps-Graduao e
Pesquisa em Administrao - Universidade Federal de Minas Gerais (CEPEADUFMG)

um deles com dupla filiao, sendo tambm docente e pesquisador na

Universidade Fundao Mineira de Educao e Cultura (FUMEC)

e trs filiados ao

Departamento de Administrao e Economia - Universidade Federal de Lavras

(DAE-UFLA). Em so Paulo so oito pesquisadores na lista. Quatro deles tm
associao com a Universidade de So Paulo (USP)

trs deles so filiados

Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade (FEA)-USP e um

Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade de Ribeiro Preto (FEARP)USP. Dois pesquisadores de So Paulo so filiados Universidade Nove de Julho
(UNINOVE) e as instituies Fundao Getlio Vargas/ So Paulo (FGV/SP) e
Fundao Escola de Comrcio lvares Penteado (FECAP) tm, cada uma, um
pesquisador na lista.
Da regio Sul, dois pesquisadores so filiados ao programa de ps-graduao
em Administrao da Universidade Federal de Santa Catarina e outros dois
pesquisadores listados so filiados Universidade de Caxias do Sul. A Universidade
Federal de Santa Maria completa o quadro de pesquisadores da regio com uma
filiao na lista. Por fim, um nico pesquisador vinculado Universidade Federal do
Mato Grosso do Sul representa a nica presena na lista fora das regies Sul e
Sudeste.
Considerando a dupla vinculao de um pesquisador, os 20 com melhores
ndices de centralidade de intermediao esto filiados a programas de psgraduao de cinco instituies privadas e sete programas de universidades
pblicas, sendo cinco aqueles vinculados a universidades federais e dois vinculados
a uma universidade estadual.
Em uma anlise inicial geral dos dados do Quadro 1, pode-se dizer que
corroboram os achados de estudos prvios que identificaram pesquisadores de
universidades pblicas como tendo mais tendncia a serem mais prolficos do que
os vinculados a instituies privadas (Olmeda-Gmez, Perianes-Rodriguez, OvallePerandones, Guerrero-Bote, & Anegn, 2009; Walter, Cruz, Espejo, & Gassner,
2009).

73

Por serem programas maiores e com atuaes menos especficas do que o

exemplo da UFRPE, os programas em que esto filiados os 20 mais bemconectados pesquisadores brasileiros em Administrao no compartilham as
mesmas caractersticas. Tanto em virtude de seu tamanho, tempo de atuao e
multiplicidade de linhas de pesquisa, no se espera encontrar nesses programas
maiores relaes endfilas numa quantidade que repita a relao encontrada no
programa da UFRPE. No entanto, de se esperar que existam relaes internas nos
programas, afinal, dentro de programas de ps-graduao que nascem e atuam
grupos de pesquisa.
A maioria dos programas em que esto vinculados os pesquisadores mais
bem-conectados da rede tm notas consideradas boas na avaliao da Capes,
contrrio do que ocorre na UFRPE (com nota 3). Esse resumo pode ser visto no
Quadro 2, a seguir.

74

Quadro 2

Notas da CAPES para os programas de filiao dos pesquisadores

mais bem-conectados

Programa
CEPEAD

Pesquisadores
Carrieri, A (Alexandre de Pdua Carrieri)

UFMG

Nota da Capes
Doutorado: 6
Mestrado: 6

Goncalves, CA (Carlos Alberto Gonalves)

Martins, RS (Ricardo Silveira Martins)
FEARP USP

Neves, MF (Marcos Fava Neves)

Doutorado: 4
Mestrado: 4

FEA USP

Almeida, MIR (Martinho Isnard R. de Almeida)

Doutorado: 7
Mestrado: 7

Fischmann, AA (Adalberto Americo Fischmann)

Corrar, LJ (Luiz Joo Corrar)
UFSC

Pereira, MF (Maurcio Fernandes Pereira)

Doutorado: 4
Mestrado: 4

Costa, AM (Alexandre Marino Costa)

DAE UFLA

Brito, MJ (Mozar Jos de Brito)

Doutorado: 4
Mestrado: 4

Antonialli, LM (Luiz Marcelo Antonialli)

Reis, RP (Ricardo Pereira Reis)
UNINOVE

Rodrigues, LC (Leonel Cezar Rodrigues)

Doutorado: 5
Mestrado: 5

Maccari, EA (Emerson Antonio Maccari)

UCS

Camargo, ME (Maria Emilia Camargo)

Mestrado: 3

Fensterseifer, JE (Jaime Evaldo Fensterseifer)

UFSM

Lopes, LFD (Luis Felipe Dias Lopes)

Mestrado: 4

UFMS

Sproesser, RL (Renato Luiz Sproesser)

Mestrado: 3

FGV/SP

Fleury, MTL (Maria Tereza Leme Fleury)

Doutorado: 6
Mestrado: 6

FECAP

Peleias, IR (Ivam Ricardo Peleias)

Mestrado: 4

Fonte: dados coletados na pesquisa e processados no software NodeXL e Portal Capes.

75

Como pode ser visualizado no Quadro 2, apenas a Universidade Federal de

Santa Maria (UFSM) e a Universidade de Caxias do Sul (UCS) tm nota 3 na
avaliao da Capes de acordo com seu relatrio de 2010 referente ao trinio 20072009. As demais instituies tm notas superiores, sendo a USP a nica com nota
mxima presente na lista. No se deve buscar estabelecer relao entre a presena
de endofilia e a nota recebida pelo programa. No caso do PADR UFRPE, a endofilia,
somada especificidade do programa, sua localizao geogrfica, sua idade e seu
tamanho, ajuda a explicar sua nota. O Quadro 2 especialmente til para mostrar a
relao existente entre a importncia da avaliao do programa em que esto
vinculados os pesquisadores com mais altos ndices de centralidade de
intermediao.
A proeminncia desses pesquisadores ajuda a explicar a importncia de seus
programas bem como a importncia individual de cada um deles na rede. Nesse
sentido, a avaliao dos cursos de mestrado e doutorado em que atuam os mais
bem-conectados pesquisadores demonstra que esses ndices se complementam.
Deve ser ressaltada a importncia do ndice de centralidade de intermediao, pois
se trata de uma importante caracterstica daqueles autores que exercem atrao
para

novos

pesquisadores

(Abbasi

et

al.,

2012)

consolidando-se

como

influenciadores da rede e parceiros potenciais e preferenciais. Num contexto como o

da pesquisa em Administrao no Brasil, a identificao desses atores importante,
por eles representarem aqueles com os quais os atores que buscam aumentar sua
quantidade de publicaes e, consequentemente, sua pontuao nas avaliaes da
Capes devem preferencialmente se associar.

76

Figura 3

Os 20 pesquisadores com melhores ndices de

centralidade de intermediao

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

A Figura 3 mostra em destaque os 20 membros com melhores ndices de

centralidade de intermediao. possvel perceber na imagem que suas conexes
se estendem de forma ampla pela rede, evidenciando o alcance de suas conexes e
influncia. Alm disso, o destaque na imagem demonstra a posio central desses
membros na rede ampla.
Quando observado o nmero de conexes
centralidade (Otte & Rousseau, 2002)

um dos indicadores de

possvel notar reduzida alterao no

ranking de pesquisadores da grande rede detectada. O Quadro 3 mostra os 20

pesquisadores com mais quantidade de conexes.

77

Quadro 3

Os 20 pesquisadores brasileiros em Administrao

com mais conexes

ID

Nome

Cone- Centralidade
xes

Filiao

de
intermediao

1.938 Camargo, ME (Maria Emilia Camargo)

149

1.989.755,54

UCS

124

2.183.170,63

DAE UFLA

6.671 Lopes, LFD (Luis Felipe Dias Lopes)

120

1.882.252,24

UFSM

2.191 Carrieri, A (Alexandre de Pdua Carrieri)

117

4.313.681,99

CEPEAD UFMG

5.058 Goncalves, CA (Carlos Alberto Gonalves)

108

2.770.032,29

CEPEAD UFMG

10.314 Reis, R P (Ricardo Pereira Reis)

FUMEC
8.583 Neves, MF (Marcos Fava Neves)

107

2.862.232,76

FEARP USP

103

1.505.483,51

UFRGS

4.915 Giuliani, AC (Antonio Carlos Giuliani)

90

1.002.370,34

UNIMEP

1.742 Brito, MJ (Mozar Jos de Brito)

87

2.343.120,15

DAE UFLA

3.216 Dalmas, JC (Jos Carlos Dalmas)

84

1.106.252,68

UEL

9.520 Pereira, MF (Maurcio Fernandes Pereira)

83

2.595.073,82

UFSC

2.877 Costa, AM (Alexandre Marino Costa)

82

2.065.800,35

UFSC

2.799 Corrar, LJ (Luiz Joo Corrar)

81

1.681.006,09

FEA USP

80

1.176.806,39

UNB

80

646.206,16

UFV

6.866 Maccari, EA (Emerson Antonio Maccari)

79

2.012.328,98

UNINOVE

7.401 Martins, RS (Ricardo Silveira Martins)

77

1.647.877,35

CEPEAD UFMG

77

1.553.246,35

ESPM

75

901.490,31

74

2.199.595,52

12.062 Silva, TN (Tania Nunes da Silva)

330 Alves, ED (Elioenai Dornelles Alves)

4.103 Ferreira, MAM (Marco Aurlio Marques
Ferreira)

12.545 Spers, EE (Eduardo Eugnio Spers)

1.349 Bessa,LFM (Luiz Fernando Macedo Bessa)
563 Antonialli, LM (Luiz Marcelo Antonialli)

UNB
DAE UFLA

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

Percebe-se no Quadro 3 que ao ser considerado o nmero de conexes dos

pesquisadores, o ranking se rearranja e tm-se agora nomes de instituies que no
figuraram na listagem dos pesquisadores mais bem-conectados: Universidade de
Braslia (UNB), Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Universidade
Estadual de Londrina (UEL), Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP),
Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) e Universidade Federal de

78

Viosa (UFV). No entanto, essas alteraes no so suficientes para que outras

regies do pas aparecessem. Permanecem aparecendo na contagem de
instituies apenas os estados das regies Sul, Sudeste e Centro-Oeste

neste

rearranjo, com o Distrito Federal.

Neste novo ranking, baseado na quantidade de conexes dos autores, Minas
Gerais o estado com mais alto nmero de pesquisadores (sete), vinculados a
quatro instituies (considerando-se a dupla filiao de um dos pesquisadores),
sendo trs delas federais (CEPEAD

UFMG , DAE

UFLA, UFV) e uma particular

(FUMEC). So Paulo o segundo estado em nmero de pesquisadores na lista dos

que tm a maior quantidade de conexes. So cinco docentes vinculados a cinco
diferentes programas de quatro universidades. Trs desses programas so de
instituies privadas (UNINOVE, UNIMEP e ESPM) e dois deles so vinculados a
uma universidade estadual (FEARP USP e FEA USP). O Rio Grande do Sul tem
trs pesquisadores vinculados a trs instituies diferentes, sendo duas delas
federais (UFRGS e UFSM) e uma particular (UCS). Santa Catarina figura com dois
pesquisadores vinculados ao programa de ps-graduao em Administrao da
Universidade Federal de Santa Catarina e este tambm o nmero de
pesquisadores do Distrito Federal. Na capital do pas, os dois pesquisadores
encontram-se vinculados UNB. Por fim, o Paran tem um pesquisador vinculado a
uma universidade estadual (UEL).
Novamente h predominncia de instituies pblicas na contagem. So
cinco instituies privadas, enquanto so 10 as instituies pblicas. Embora a
quantidade de conexes no reflita diretamente a quantidade de artigos produzidos,
trata-se de um indicador interessante. Nesse sentido, no de se espantar a
existncia de instituies pblicas em maior nmero, uma vez que sabido que
nessas instituies o pesquisador trabalha voltado para a pesquisa, enquanto em
instituies privadas h outros tipos de influenciadores atuando sobre o trabalho do
pesquisador como aulas na graduao e ps-graduao lato sensu, cargos de
administrao.
H de se destacar, no entanto, que apenas 10% dos pesquisadores listados
so mulheres nas duas listagens apresentadas, o que refora a predominncia de
homens atuando com pesquisa em Administrao no Brasil. E em relao
avaliao dos programas

nos quais

esto afiliados os mais conectados

79

pesquisadores, o padro encontrado quando foi considerado o ndice de

centralidade de intermediao sofre alteraes, como mostra o Quadro 4.

Quadro 4

Notas da CAPES para os programas de filiao dos pesquisadores

mais conectados

Programa

Pesquisadores

Nota da Capes

UCS

Camargo, ME (Maria Emilia Camargo)

Mestrado: 3

UFSM

Lopes, LFD (Luis Felipe Dias Lopes)

CEPEAD

Carrieri, A (Alexandre de Pdua Carrieri)

Doutorado: 4
Mestrado: 4
Doutorado: 6
Mestrado: 6

UFMG
Goncalves, CA (Carlos Alberto Gonalves)
Martins, RS (Ricardo Silveira Martins)
FEARP USP Neves, MF (Marcos Fava Neves)
UFRGS

Silva, TN (Tania Nunes da Silva)

UNIMEP

Giuliani, AC (Antonio Carlos Giuliani)

DAE UFLA

Brito, MJ (Mozar Jos de Brito)

Doutorado: 4
Mestrado: 4
Doutorado: 7
Mestrado: 7
Doutorado: 4
Doutorado: 4
Mestrado: 4

Reis, RP (Ricardo Pereira Reis)

Antonialli, LM (Luiz Marcelo Antonialli)
UEL

Dalmas, JC (Jos Carlos Dalmas)

Mestrado: 3

UFSC

Pereira, MF (Maurcio Fernandes Pereira)

Doutorado: 4
Mestrado: 4

Costa, AM (Alexandre Marino Costa)

FEA USP

Corrar, LJ (Luiz Joo Corrar)

UNB

Alves, ED (Elioenai Dornelles Alves)

Doutorado: 7
Mestrado: 7
Doutorado: 5
Mestrado: 5

Bessa, LFM (Luiz Fernando Macedo Bessa)

UFV

Ferreira, MAM (Marco Aurlio Marques Ferreira) Mestrado: 3

UNINOVE

Maccari, EA (Emerson Antonio Maccari)

ESPM

Spers, EE (Eduardo Eugnio Spers)

Doutorado: 5
Mestrado: 5
No
tem
Capes

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL e Portal CAPES.

nota

80

Trs programas tm nota regular (3) e um apresenta a nota mxima da Capes

(7). Curiosamente, o programa em que est afiliada a pesquisadora com a maior
quantidade de conexes (UCS) recebe nota regular. Em relao avaliao regular
do programa em que est vinculada a autora com a maior quantidade de conexes,
deve ser realado o fato de que essa autora se vinculou ao programa justamente no
ano em que fora finalizado o trinio avaliado pela Capes. Alm disso, 55 artigos
publicados por essa autora se deram aps o ano de 2009. Dessa forma, de se
esperar que para o prximo relatrio de avaliao da Capes os nmeros desse
programa mudem consideravelmente. O mesmo acontece com o pesquisador listado
no Quadro 4 vinculado UFV. Ele tem 37 trabalhos publicados aps 2009, o que
tambm poder influenciar a avaliao do programa no prximo relatrio da Capes.
interessante notar tambm que o 20. autor mais conectado est vinculado
a um programa de ps-graduao em Administrao que no figura no relatrio de
avaliao da Capes de 2010. Talvez pela idade do programa ele no figure na lista e,
por isso, no tem nota da Capes. No entanto, esse autor, pela sua quantidade de
conexes, est bem presente na rede de pesquisadores de Administrao no Brasil.
A Figura 4, exibida a seguir, mostra em destaque os 20 membros com mais
altos escores de conexes. Na imagem percebe-se que, a exemplo do que foi
observado quando focados os ndices de centralidade de intermediao, a
quantidade de conexes dos atores proporciona a esse grupo grande alcance na
rede como um todo.

81

Figura 4

Os 20 pesquisadores com mais quantidades de conexes

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

Esse alcance representado pela extenso das marcaes das conexes

desses atores no mapa da figura. Nela possvel perceber que as conexes desses
pesquisadores ocupam grande parte da rede identificada, justificando a sua posio
de destaque.
Diferentemente do que acontece quando realada a lista de 20 autores com
melhores ndices de centralidade de intermediao, nessa nova plotagem da rede
com destaque para os 20 mais conectados possvel notar o deslocamento dos
autores para a periferia da rede, em virtude do fato de que estes no so os
elementos mais centrais da rede.
A prevalncia de programas bem-avaliados nas duas listagens tratadas at o
momento demonstra que tanto a relevncia dos seus pesquisadores (como
salientado na primeira listagem, dos melhores conectados) quanto a quantidade de
parcerias estabelecidas pelos pesquisadores em trabalhos publicados (evidenciada
pela segunda listagem, dos mais conectados) so caractersticas de programas que
se sobressaem no cenrio nacional e, em funo disso, recebem boas avaliaes.
Essa relevncia obtida pelos programas e, em especial, pelos pesquisadores
perante a rede especial para o presente trabalho. So caractersticas que fazem
desses pesquisadores parceiros cobiados em relaes que podem ser vantajosas

82

para outros pesquisadores

e, claro, tambm para eles

em relaes estabelecidas

em busca de ganhos mtuos.

No entanto, preciso que eles, para serem cobiados tambm publiquem em
grande quantidade. Embora a quantidade de publicaes seja indiretamente
acentuada pela quantidade de conexes, essa relao no direta. Para consolidar
a base de argumentao que estabelece esses pesquisadores como parceiros
preferenciais foi preciso, ento verificar as quantidades de suas publicaes para
complementar o mapeamento da rede.
No que se refere quantidade de publicaes, apesar dessa mtrica no
fazer parte do conjunto de elementos a serem analisados pelo presente trabalho,
vale observar a relao que se estabelece entre os pesquisadores que fazem parte
dos dois grupos listados (os mais bem-conectados e os com mais alto nmero de
conexes). Os dados referentes quantidade de publicaes podem ser vistos no
Quadro 5:

83

Quadro 5

Os pesquisadores mais conectados e os melhores conectados

ordenados pela quantidade de publicaes

ID

Nome

8.583
1.938
2.191
4.103
5.058
12.062
10.314
7.401
12.545
6.671
4.292
1.742

Neves, MF (Marcos Fava Neves)

Camargo, ME (Maria Emilia Camargo)
Carrieri, A (Alexandre de Pdua Carrieri)
Ferreira, MAM (Marco Aurlio Marques
Ferreira)
Goncalves,
CA
(Carlos
Alberto
Gonalves)
Silva, TN (Tania Nunes da Silva)
Reis, RP (Ricardo Pereira Reis)
Martins, RS (Ricardo Silveira Martins)
Spers, EE (Eduardo Eugnio Spers)
Lopes, LFD (Luis Felipe Dias Lopes)
Fleury, MTL (Maria Tereza Leme
Fleury)
Brito, MJ (Mozar Jos de Brito)

Conexes
107
149
117
80

Centralidade Publicade
es
intermediao
2.862.232,76
149
1.989.755,54
108
4.313.681,99
104
646.206,16
86

108

2.770.032,29

85

103
124
77
77
120
51

1.505.483,51
2.183.170,63
1.647.877,35
1.553.246,35
1.882.252,24
1.739.552,78

84
71
71
70
69
68

87

66

330 Alves, ED (Elioenai Dornelles Alves)

80

2.343.12
0,15
1.176.806,39

4.915 Giuliani, AC (Antonio Carlos Giuliani)

9.393 Peleias, IR (Ivam Ricardo Peleias)

90
64

1.002.370,34
1.651.044,48

63
55

9.520 Pereira, MF (Maurcio Fernandes

Pereira)
2.799 Corrar, L J (Luiz Joo Corrar)

83

2.595.073,82

53

81

1.681.006,09

51

267 Almeida, MIR (Martinho Isnard R. de

Almeida)
10.672 Rodrigues, LC (Leonel Cezar Rodrigues)
563 Antonialli, L M (Luiz Marcelo Antonialli)
3.932 Fensterseifer,
JE
(Jaime
Evaldo
Fensterseifer)
12.564 Sproesser, RL (Renato Luiz Sproesser)
2.877 Costa, A M (Alexandre Marino Costa)
4.264 Fischmann, AA (Adalberto Americo
Fischmann)
6.866 Maccari, EA (Emerson Antonio Maccari)

72

2.658.777,65

50

61
74
52

1.711.692,39
2.199.595,52
1.813.593,95

46
45
41

62
82
55

1.793.340,28
2.065.800,35
2.235.812,11

40
40
40

79

2.012.328,98

39

3.216 Dalmas, JC (Jos Carlos Dalmas)

1.349 Bessa, LFM (Luiz Fernando Macedo
Bessa)

84
75

1.106.252,68
901.490,31

32
26

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

64

84

possvel perceber que nesse novo ranking no o pesquisador mais

conectado nem o melhor conectado aquele que mais publica. Embora o nmero de
publicaes e a quantidade de conexes paream acompanhar o mesmo padro, a
influncia na rede e a posio dos pesquisadores no seguem essa norma. Alm
disso, importante considerar que para o presente trabalho no sero investigadas
as publicaes dos autores no que se refere a seu tipo ou natureza. Apenas se teve
como base as publicaes em peridicos listadas pelos autores em seus currculos
na plataforma Lattes. possvel, ento, que esse quadro mude caso sejam
analisados o tipo de publicao ou a nota atribuda aos peridicos que publicaram
esses trabalhos.
De qualquer forma importante perceber alguns nmeros listados no Quadro
5. O quarto pesquisador com mais alto nmero de publicaes apresenta
considervel nmero de conexes, mas ndice de centralidade de intermediao
muito baixo, indicando que suas conexes no o colocam em uma posio
privilegiada na rede e, em funo disso, seu impacto e influncia na rede so muito
baixos, apesar do alto nmero de publicaes.
No mesmo sentido, interessante observar que h pesquisadores com altos
ndices de centralidade de intermediao (acima de 2.000.000,00), ocupando
posies mais baixas na classificao ordenada pela quantidade de publicaes.
Esses pesquisadores, embora publiquem pouco quando comparados com os outros
nomes da lista, representam membros mais centrais e influentes na rede, o que faz
deles, provavelmente, parceiros mais cobiados do que aqueles que, embora
publiquem mais, tm menos impacto na rede.
O pesquisador que ocupa a 24a. posio nessa classificao por quantidade
de artigos publicados um exemplo desse caso. Esse autor apresenta alto ndice de
centralidade de intermediao, quantidade no muito significativa de artigos
publicados e quantidade tambm reduzida
listados no quadro

quando comparado com seus colegas

de conexes. Essas caractersticas evidenciam que as

conexes desse autor so estratgicas, o que o coloca em posio privilegiada na

rede. E embora ele publique em quantidade inferior dos colegas

como dito , tem

ndice de centralidade de intermediao mais alto que o segundo colocado da lista

desse mesmo quadro. Isso faz dele um parceiro igualmente cobiado ou - se for

85

considerada a influncia na rede - mais cobiado do que o autor com o quarto maior
nmero de publicaes na lista.

4.3 Consideraes sobre a rede e os procedimentos de anlise executados

As descobertas proporcionadas pelos procedimentos de mapeamento da rede

e ARS foram cruciais para a compreenso de que os relacionamentos coopetitivos
podem existir em um nvel de relacionamentos interpessoais.
O exemplo identificado no programa de ps-graduao em Administrao da
UFRPE indica que a endofilia proporciona ganhos para o programa e tambm para
os pesquisadores ao aumentar a quantidade de pontos do programa e minimizar a
competio entre os pesquisadores. No entanto, em se tratando de questes
qualitativas, esse comportamento tem um limite de ganhos e passa a ser prejudicial
uma vez que, se perpetuado, os trabalhos dos autores no proporcionaro a
expanso de seus contatos e, com isso, o impacto e o alcance de suas pesquisas
sero menores. Como relatado anteriormente, porm, a endofilia no implica uma
caracterstica negativa da produo.
Outra descoberta importante foi obtida a partir do procedimento de anlise da
rede identificada. Uma das caractersticas que ajudaram a classificar os autores
mais influentes da rede foi o ndice de centralidade de intermediao. Esse ndice
permite identificar os atores centrais e, por consequncia, com mais capital social da
rede. A influncia desses autores atribui capital social a eles, pois os coloca em
posies de lacunas estruturais (Burt, 1995, 2001, 2002).
Adicionalmente, como indicado em outros trabalhos (Abbasi et al., 2012),
esse ndice representa importante indicador de atrao para a parceria por parte de
outros autores. Isso significa dizer que autores com altos ndices de centralidade de
intermediao podem ser considerados por colegas pesquisadores como parceiros
potenciais preferenciais para futuros trabalhos. Os ndices de centralidade de
intermediao representam, portanto, indicaes da concentrao de importncia,
influncia e capital social na rede.
A descoberta dos autores que detm os mais altos ndices de centralidade de
intermediao na grande rede ampla identificada proporciona o caminho para a
resposta da pergunta motivadora deste trabalho. Dessa forma, tem-se que o
mapeamento da rede e a anlise executada e reportada neste trabalho foram

86

bastante importantes e, para obter-se de forma plena a resposta questo

norteadora, recomenda-se que o trabalho emprico aqui descrito tenha sequncia.
A partir da identificao de atores que desempenham papel de lacunas
estruturais (Burt, 2001, 2002) da rede abordada neste trabalho, identificou-se a
necessidade de que fossem conduzidas entrevistas com esses elementos, com a
finalidade de se obterem dados qualitativos sobre as interaes que ocorrem na rede
de pesquisadores brasileiros em Administrao. Novamente, recuperando os
procedimentos inicialmente delineados neste estudo, essas entrevistas devem ser
conduzidas com a finalidade de compreender melhor papel desses atores na rede e
sua influncia a partir de procedimentos de mapeamento da rede imediata
percebida.

87

A REDE

DE

PESQUISADORES

EM

ADMINISTRAO

NO

BRASIL:

PERCEPES SOBRE OS RELACIONAMENTOS COOPETITIVOS

Resumo: este trabalho trata do tema dos relacionamentos de coopetio no nvel

interpessoal. Embora a literatura sobre coopetio no trate do assunto no contexto
micro (das relaes interpessoais), no h pressupostos tericos que limitem sua
aplicao ao aspecto meso. Antecede este trabalho o esforo feito por investigaes
anteriores, que propuseram a aplicao do conceito, identificaram o ambiente em
que atua o pesquisador brasileiro como um espao de coopetio e mapearam a
rede brasileira de pesquisadores em Administrao. Nesse sentido, foi conduzida
investigao qualitativa, por meio de entrevistas, com 10 pesquisadores centrais da
rede, com a finalidade de se verificar quem so os colaboradores desses
pesquisadores; apurar como se formam as alianas de colaborao; descobrir como
esses pesquisadores avaliam essas relaes; apreender se os pesquisadores
brasileiros que atuam em Administrao enxergam o cenrio em que atuam como
um espao de competio. As descobertas mostram que o quadro de competio
e as relaes estabelecidas entre os pesquisadores podem ser encaradas como
coopetitivas.

Palavras-chave: Coopetio. Redes sociais. Colaborao cientfica.

Abstract: This paper addresses the issue of coopetitive relationships at the

interpersonal level. Although the literature on coopetition does not treat the subject
within the micro level (interpersonal relationships), there are no theoretical
assumptions within literature on the subject of coopetition that limit its application to
meso level. This work is predated by the effort made by previous works that
proposed the application of the concept, identified the environment in which it
operates the Brazilian researcher as an area of coopetition and mapped the network
of Brazilian researchers in Business Administration. Accordingly, we conducted a
qualitative research through interviews with ten researchers that are central to the
network for the purpose of identifying who are the partners of these researchers, how
they form collaboration alliances, discover how these researchers evaluate these

88

relationships and see if the Brazilian researchers who work in this field see the scene
where they act as a competitive space. The findings show that the scenario is
competitive and the relationships established between researchers can be seen as
coopetitive relationships.

Key words: Coopetition. Social networks. Scientific collaboration.

5.1 Introduo

A literatura trata como as relaes de cooperao estabelecidas entre dois

atores que competem entre si numa nica ou em diferentes esferas de atuao
(Brandenburger & Nalebuff, 1997; Bengtsson & Kock, 2000; Dagnino & Padula,
2002; Garcia & Velasco, 2002; Tsai, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Padula & Dagnino,
2007). Esse tipo de relacionamento, embora no muito conhecido, no surpreende
aqueles que se dedicam a observar as relaes entre atores em diferentes nveis.
Isso em funo de sua caracterstica mais marcante, que a minimizao das
perdas para as partes envolvidas na disputa por algum recurso escasso, mas
necessrio, para ambos (Axelrod & Hamilton, 1981).
O pressuposto bsico das relaes de coopetio relativamente simples:
para atores que competem em um determinado segmento, mais vantajoso aliar-se
aos

concorrentes

para

que

ambos

gerem

resultados

que

possam

ser

compartilhados. Como consequncia dessa colaborao mtua, eles podem ter

individualmente acumulado mais recursos do que se tivessem apenas competido
entre si.
A literatura sobre coopetio faz referncia a esse tipo de relacionamento
apenas em um contexto meso. No entanto, acredita-se que tal conceito possa vir a
ser aplicado tambm em relacionamentos no nvel micro. Esta a questo que
norteia este trabalho desde seu incio, quando foi proposta a aplicao do conceito
de coopetio a um mbito micro (Oliveira, 2012a), delineadas as instrues para
um esforo de demonstrao dessa possibilidade de aplicao (Oliveira, 2012b) e
operacionalizada investigao emprica sobre uma rede de indivduos que
competem e colaboram entre si (Oliveira, 2012c). Como j foi exposto, o cenrio
investigado o da ps-graduao em Administrao no Brasil, por entender-se

89

constituir um ambiente em que relacionamentos coopetitivos so identificados num

nvel micro.
Os atores que competem e colaboram entre si nesse ambiente so os
pesquisadores brasileiros em Administrao e o recurso identificado como escasso e
disputado por eles representado pelos pontos utilizados nas avaliaes peridicas
da Capes. Tais pontos so obtidos quando so publicados artigos em peridicos
validados pela Capes. Como no h espaos para que todos publiquem todos os
seus trabalhos nos peridicos validados pela entidade

tendo em vista que as

quantidades de peridicos e de edies de cada peridico publicadas anualmente

so limitadas

, esses pontos tornam-se um recurso escasso e disputado. Uma

soluo para minimizar a competio estabelecer relaes de colaborao. Alm

de minimizar a competio, esse tipo de relao proporciona ganho para os
envolvidos, pois proporciona o compartilhamento de conhecimentos especficos,
facilitando a publicao e atendendo s necessidades dos envolvidos.
Alm disso, ao estabelecerem esse tipo de relao coopetitiva, os
pesquisadores podem reduzir os efeitos negativos de consolidar seu conjunto de
publicaes prioritariamente de forma individual

isolando-se de seus colegas

(Bayer & Smart, 1991).

Nesse sentido, como dito, foi investigada a indagao sobre a aplicao
dessa relao tambm na configurao micro. A primeira parte do trabalho
construdo para responder essa pergunta consistiu num mapeamento da rede de
pesquisadores brasileiros e na execuo do conjunto padro de aes de ARS com
os dados coletados (Oliveira, 2012c). Em especial, ateve-se s questes
relacionadas representao da rede, fora dos laos, identificao de membroschave e coeso dos laos da rede, atendendo s recomendaes acerca de
investigaes que utilizam os

mtodos de ARS (Hansen

et

al.,

2010).

Adicionalmente, foram utilizados procedimentos de anlise adotando-se abordagem

de tratamento global da rede (Liu et al., 2005).
O mapeamento e a ARS proporcionaram conhecer a topologia da rede e
identificar os atores-chave do grande e amplo arranjo identificado. Foi com base nos
dados obtidos nesses procedimentos quantitativos que se procedeu ao trabalho
relatado no presente texto que, dando sequncia investigao iniciada, realizou
entrevistas com atores da rede identificada, selecionados a partir de suas
caractersticas referentes quantidade de conexes, centralidade de intermediao

90

e quantidade de publicaes, com o objetivo de colaborar com a resposta da

pergunta proposta.

5.2 Capital social como fator de influncia e motor da produo cientfica

O produto do esforo dos autores pode vir a influenciar sua produo futura.
Quanto mais um autor publica sobre determinado assunto, mais chances ele tem de
se tornar um parceiro desejado para produo conjunta por parte de outros
pesquisadores que desejem se enveredar por aquele determinado assunto. Essa
caracterstica de atrao de novos parceiros pode ser relacionada a uma vantagem
desses atores.
Esse processo de atrao, chamado de preferential attachment (Abbasi et al.,
2012; Barabasi & Albert, 1999), baseiaj tm uma posio vantajosa na rede utilizam dessa
vantagem para obter mais ganhos e, assim, aumentam ainda mais as suas
vantagens na rede (DiPrete & Eirich, 2006).
Tal fator de atrao propicia aos membros da rede que o detm ganhos em
capital social e demonstra que, para os entrantes, ou seja, pesquisadores em incio
de carreira, estudantes de mestrado e doutorado, esses atores especficos sejam os
mais atraentes (Abbasi et al., 2012).
O processo de atrao preferencial tem ntima relao com o conceito de
capital social. Conforme dito, uma das caractersticas desses atores que ocupam
posio de intermediao na estrutura (Burt, 2001; Goyal & Vegaredondo, 2007) e
ajuda a tornar mais fceis as relaes e aes destes com os demais da rede
(Coleman, 1988). Dessa forma, refora-se que os atores influenciam uns aos outros
e essa influncia afeta a formao e a manuteno da rede, reiterando o dinamismo
da estrutura (Walker et al., 1997).
Aps a realizao dos procedimentos de ARS para a identificao da
topologia da rede e das entrevistas com aqueles membros que se posicionam de
maneira mais central na estrutura, entende-se que chegar a essas posies algo
vantajoso e desejado pelos atores, mas no o foco de seu esforo. No entanto, o
posicionamento privilegiado nessa rede funciona como uma recompensa dada aos
que obtiveram, por meio de seus trabalhos, atuao com relacionamentos e

91

escolhas de associaes, uma grande concentrao de capital social. Essa

aplicao do conceito de capital social permite o entendimento pleno de sua
caracterstica ambgua de recurso e elemento de restrio da rede (Burt, 2001).
Como visto anteriormente, a rede de pesquisadores brasileiros em
administrao muito pouco densa, o que se reflete em um mapa em que os
autores esto interconectados em pequenos grupos, e o capital social no est
disponvel para todos (Walker et al., 1997). Essa escassez de capital social funciona
como um catalisador, estimulando a ao de colaborao dos atores para que se
obtenham
rede

a partir das relaes e associaes e posterior rearranjo de posio na

as vantagens que representam o capital social (Coleman, 1988).

Os pesquisadores que detm altos ndices de centralidade de intermediao

concentram capital social e, ao manterem essa posio de lacunas estruturais ou

pontes de intermediao entre os grupos, acumulam mais capital social ao longo do
tempo (Burt, 2002), o
citado anteriormente. Nesse sentido, esses pesquisadores, alm de serem
importantes referncias em suas reas de atuao, tambm exercem a funo de
intermediadores entre outros pesquisadores, por estarem muito bem-conectados. A
recorrncia de publicaes, em funo de serem atratores de conexes, e tambm a
repetio de ao como intermediadores, acaba fazendo com que esses membros
da rede acumulem mais capital social ao longo do tempo.
A atuao social desses atores centrais da rede em suas relaes externas
publicao de trabalhos, como relatado por parte deles nas entrevistas, proporcionalhes ganhos em diferentes esferas, que se traduzem em capital social. A primeira
esfera de ganhos refere-se confiana, uma vez que sua presena constante em
bancas, eventos, grupos ou projetos de pesquisa interinstitucionais mostra aos
demais membros da rede que esse ator especfico, por ter presena constante e ser
um membro conhecido da rede, confivel (Cook, 2005).
Alm disso, ao considerar as aes que extrapolam as ligaes em si, tem-se
capital social no apenas como um recurso das ligaes (Cook, 2005), o que ajuda a
entender que no so os atores mais conectados aqueles que tm os mais altos
ndices de centralidade de intermediao. De fato, essa relao entre recursos
obtidos por meio de ligaes combinados a recursos pessoais dos atores que no se
referem s suas ligaes existe e importante para o ganho efetivo, embora no
necessariamente mensurvel, em capital social (Lin, Ensel, & Vaughn, 1981).

92

Nesse sentido, vale retomar a imerso (Granovetter, 1985; Tsai, 2002) como
um importante aspecto que no se refere s ligaes entre os atores e que tambm
colabora para a obteno de capital social, pois diz respeito a aes sociais dos
indivduos que atuam nessa rede.
Essa combinao de recursos oriundos das associaes e de aes sociais
influencia de forma determinante a formao de combinaes entre os indivduos
que buscam obter capital social. No caso do cenrio escolhido, isso se traduz em um
motivador extra para que se faam associaes com parceiros-chave a fim de se
obter mais representatividade na rede

capital social

e, com isso, ocupar posio

mais confortvel num cenrio de competio e presso em que atuam os atores.

5.3 Metodologia

Depois de finalizado o trato quantitativo de ARS descrito anteriormente,

procedeu-se sequncia dos trabalhos empricos delineados na proposta de
investigao. A partir da identificao dos ns com altos ndices de centralidade de
intermediao, buscou-se junto a esses elementos da rede

principalmente

obter

informaes qualitativas sobre sua atuao e as relaes na rede de pesquisadores

em Administrao no Brasil. Adicionalmente, os atores com altos ndices de
conexes e de publicaes foram contatados para entrevistas.
Foram convidados para conceder entrevistas os pesquisadores relacionados
no Quadro 6:

93

Quadro 6
ID
8.583
1.938
2.191
4.103
5.058
12.062
10.314
7.401
12.545
6.671
4.292
1.742
330

Os pesquisadores convidados para entrevista

Nome

Cone- Centralidade de PubliPrograma

xes intermediao caes
Neves, MF (Marcos Fava Neves)
107
2.862.232,76
149
FEARP-USP
Camargo, ME (Maria Emilia Camargo) 149
1.989.755,54
108
UCS
Carrieri, A (Alexandre de Pdua 117
4.313.681,99
104
CEPEAD
Carrieri)
UFMG
Ferreira, MAM (Marco Aurlio
80
646.206,16
86
UFV
Marques Ferreira)
Goncalves, CA (Carlos Alberto 108
2.770.032,29
85
CEPEADGonalves)
UFMG FUMEC
Silva, TN (Tania Nunes da Silva)
103
1.505.483,51
84
UFRGS
Reis, RP (Ricardo Pereira Reis)
124
2.183.170,63
71
DAE UFLA
Martins, RS (Ricardo Silveira
77
1.647.877,35
71
CEPEAD
Martins)
UFMG
Spers, EE (Eduardo Eugnio Spers)
77
1.553.246,35
70
ESPM
Lopes, LFD (Luis Felipe Dias Lopes)
120
1.882.252,24
69
UFSM
Fleury, MTL (Maria Tereza Leme
51
1.739.552,78
68
FGV/SP
Fleury)
Brito, MJ (Mozar Jos de Brito)
87
2.343.120,15
66
DAE UFLA
Alves, ED (Elioenai Dornelles Alves)
80
1.176.806,39
64
UNB

4.915 Giuliani, AC (Antonio Carlos Giuliani)

9.393 Peleias, IR (Ivam Ricardo Peleias)

90
64

1.002.370,34
1.651.044,48

63
55

UNIMEP
FECAP

9.520 Pereira, MF (Maurcio Fernandes

Pereira)
2.799 Corrar, LJ (Luiz Joo Corrar)
267 Almeida, MIR (Martinho Isnard R. de
Almeida)
10.672 Rodrigues, LC (Leonel Cezar
Rodrigues)
563 Antonialli,
LM
(Luiz
Marcelo
Antonialli)
3.932 Fensterseifer, JE (Jaime Evaldo
Fensterseifer)
12.564 Sproesser,
RL
(Renato
Luiz
Sproesser)
2.877 Costa, AM (Alexandre Marino Costa)
4.264 Fischmann, AA (Adalberto Americo
Fischmann)
6.866 Maccari, EA (Emerson Antonio
Maccari)
3.216 Dalmas, JC (Jos Carlos Dalmas)
1.349 Bessa, LFM (Luiz Fernando Macedo
Bessa)

83

2.595.073,82

53

UFSC

81
72

1.681.006,09
2.658.777,65

51
50

FEA USP
FEA USP

61

1.711.692,39

46

UNINOVE

74

2.199.595,52

45

DAE UFLA

52

1.813.593,95

41

UCS

62

1.793.340,28

40

UFMS

82
55

2.065.800,35
2.235.812,11

40
40

UFSC
FEA USP

79

2.012.328,98

39

UNINOVE

84
75

1.106.252,68
901.490,31

32
26

UEL
UNB

Fonte: dados coletados na pesquisa processados no software NodeXL.

94

A escolha por essa amostra especfica se deu por se tratar de atores

proeminentes na grande rede ampla detectada. O primeiro contato realizado com os
pesquisadores foi feito via correio eletrnico, seguindo-se conversa pessoal ou
telefnica para a realizao de entrevistas. Aps duas rodadas de convites, foram
conduzidas 10 entrevistas com pesquisadores da lista exibida no Quadro 6 no
perodo de 02 de outubro a 19 de novembro de 2012. O objetivo das entrevistas foi
verificar se as evidncias encontradas aps realizao dos procedimentos
quantitativos sobre as associaes entre os pesquisadores efetivamente se
concretizam em suas percepes de funcionamento e organizao da rede.

5.4 As percepes dos pesquisadores

As entrevistas foram realizadas de forma a proceder com a identificao de

uma estrutura social imediata, que consistiu em um roteiro que tratou, junto a cada
participante entrevistado, de compreender qual a sua percepo subjetiva de suas
relaes na rede (Knoke & Yang, 2008).
Foram abordados cinco tpicos principais nas entrevistas, que retomam o
objetivo da realizao desses procedimentos empricos. Junto a esses atores
buscaram-se saber: a) com quem so desenvolvidos seus trabalhos em
colaborao; b) como os colaboradores se tornam colaboradores; c) se as relaes
de colaborao cientfica so espontneas ou so frutos de aes que seguem uma
linha estratgica por parte de qualquer um dos atores envolvidos no trabalho
colaborativo; d) qual a avaliao do ator da formao de suas alianas de
colaborao cientfica; e) por fim, se o ator enxerga a existncia de competio em
algum grau onde atuam os pesquisadores brasileiros em Administrao.
A primeira parte das entrevistas, que envolve os tpicos a) e b), refere-se
especificamente percepo do ator sobre suas relaes (Knoke & Yang, 2008) e
importante para o presente estudo no sentido de cruzar esses dados com as
informaes quantitativas obtidas no tratamento mtrico da rede. Tal procedimento
permite descobertas interessantes sobre a fora de laos e a sua relao com a
frequncia das relaes, como ser relatado mais adiante.

95

J a segunda parte das entrevistas, que se refere aos tpicos c) e d), foi
organizada e aplicada para que se obtivesse dos pesquisadores entrevistados as
suas percepes sobre a qualidade das relaes e tambm construir reflexo sobre
as estratgias motivadoras de construo de associaes por parte dos envolvidos
na rede. Esse tipo de descoberta tem grande importncia para a construo de
argumentao acerca da natureza das associaes entre os pesquisadores como
sendo de carter coopetitivo.
Por fim, a terceira parte da entrevista, que se refere ao ltimo tpico listado,
busca obter junto aos pesquisadores entrevistados suas percepes acerca do
ambiente em que atuam e tentar descobrir se eles enxergam o referido ambiente
como palco de competio. Esse tipo de descoberta tambm muito importante
para a investigao, pois ajuda a delinear, a partir da percepo dos envolvidos na
rede, o panorama em que ocorrem as associaes coopetitivas.
Dessa forma, buscou-se obter de forma qualitativa um conjunto de
percepes sobre o ambiente de atuao do pesquisador brasileiro e as suas
relaes. Como dito, a realizao das entrevistas fora importante para se obterem as
impresses dos respondentes sobre o mbito em que atuam.
A expectativa era alcanar mais informaes para colaborar na busca pela
resposta da questo proposta, que estabelece que esse palco em que atuam os
pesquisadores brasileiros constitui um ambiente de competio em que um recurso
limitado (pontos) disputado pelos atores que se associam com seus pares
os quais antagonicamente competem pelos pontos

com

em associaes coopetitivas

para maximizar as suas chances de publicao e obteno do recurso escasso.

Nesse

sentido,

os

dados

foram

cruciais

para

entendimento

de

que

relacionamentos coopetitivos podem ser detectados no nvel micro.

5.4.1 Os principais parceiros

O primeiro tema abordado nas entrevistas referia-se identificao das

associaes firmadas para colaborao cientfica por parte dos pesquisadores. Os
pesquisadores entrevistados foram estimulados a dizer quem so seus principais
parceiros nos trabalhos publicados em peridicos. Essa identificao poderia ser
feita nominalmente ou especificando a categoria do parceiro
programa, grupo de pesquisa, aluno ou orientando, por exemplo.

se colega de

96

Quando perguntado sobre quem seriam seus principais parceiros, o

pesquisador A prontamente indicou que, em publicaes, so seus orientandos. O
mesmo fizeram os pesquisadores C, D e I; B, E e J indicaram que seus principais
parceiros so colegas de programa; F e G declararam serem seus colegas de outros
programas de ps-graduao do pas; H reconheceu que so colegas de grupos de
pesquisa dos quais participa. O Quadro 7 sumariza essas respostas.

Quadro 7

Os principais parceiros dos pesquisadores entrevistados

Pesquisadores
A

Principais parceiros indicados

Orientandos

C
D
I
B

Colegas de programa

E
J
F

Colegas de outros programas

G
H

Colegas de grupos de pesquisa

Fonte: entrevistas com os pesquisadores.

Os pesquisadores A, B e C foram os nicos entrevistados que prontamente

citaram nominalmente os colaboradores que julgam serem seus mais importantes
parceiros. O pesquisador E tambm mencionou nominalmente seus parceiros, mas o
fez em outro momento da entrevista, procurando deixar claro que a caracterstica de

mas sim na qualidade da colaborao.

O pesquisador G relatou que suas parcerias so realizadas principalmente

termos de linhas de pesquisa e abordagens tericas semelhantes), seguidos pelos

colegas do prprio programa e orientandos.
Como parceiros de segunda importncia, os pesquisadores D, E, F e J
indicaram que colegas que atuam nos mesmos grupos de pesquisa representam

97

tambm montante significativo em suas parcerias. Alm disso, o pesquisador A

lembrou que h uma grande carga de publicaes que so originadas dos trabalhos
do grupo e transformam-se em dissertaes de mestrado e teses de doutorado de
seus orientandos. O entrevistado A completa, ainda, que essas teses e dissertaes
acabam por originar novas publicaes com esses parceiros.
Embora apenas o pesquisador H tenha declarado que seus principais
parceiros so colegas de grupo, possvel entender
entrevistados

a partir dos depoimentos dos

que os grupos de pesquisa renem os principais parceiros de ao

menos seis dos 10 entrevistados.

Reforando, apesar de somente o pesquisador H ter declarado que os grupos
em que atua constituem-se como os principais espaos de colaborao para
publicao, A, D, E, F e J citam que seus parceiros (orientandos, colegas de
programa ou parceiros de outros programas) atuam nos mesmos grupos de
pesquisa. Uma fala do pesquisador E resume ess

De forma complementar, os pesquisadores F e J relatam que grande parte de

suas associaes se do em virtude dos grupos de pesquisa que coordenam.
Segundo o pesquisador F, esse grupo rene seus orientandos, colegas de programa
e pesquisadores de outros programas, o que deixa ainda mais clara a concomitncia
percebida anteriormente. desse grupo - descreve o entrevistado F - que
originada a maior parte de suas parcerias em publicaes.
O pesquisador J complementa que, alm do grupo que coordena, seus
parceiros fazem parte de outros grupos e destes trazem novos parceiros para
publicao. Ao analisar essa fala do pesquisador J, possvel enxergar relao com
a teoria em se tratando da importncia de se fazerem conexes que rendam frutos
com parceiros que possibilitem ampliar sua rede de contatos (Burt, 1995, 2001).
Ao complementar sua resposta, o pesquisador D ressaltou a publicao como
uma consequncia e no um fim; e o pesquisador E reportou que a produo
conjunta com seus orientandos compulsria. Seus orientandos
nveis (da graduao ao doutorado)

em todos os

devem produzir trabalhos publicveis em

peridicos. Percebe-se que a relao com publicaes pode ser bem diferente para
cada pesquisador. Enquanto para um deles a publicao uma consequncia, para
outro um fim. Novamente, uma fala do pesquisador E mostra-se marcante nesse

98

orientandos [

] de 2009 at agora, todas as dissertaes de meus orientandos

Essas falas aqui reportadas no devem servir para qualificar de forma

diferenciada o resultado do trabalho de cada um dos pesquisadores. A diferena
detectada importante para a compreenso do que parece motiv-los. Embora
parea claro, para o pesquisador E, que as publicaes sejam um fim, ele procurou
deixar claro em toda a sua fala durante a entrevista que as publicaes so fruto de
trabalho de pesquisa conjunta entre todos os autores do grupo em que atua como
coordenador.
Os pesquisadores H e I completaram suas respostas a essa primeira questo
referindo-se aos projetos de pesquisa em que esto envolvidos. De acordo com
eles, seus parceiros tambm vm em grande parte de projetos em que esto
envolvidos orientandos e colegas. O pesquisador I chega a quantificar que esse tipo
de parceria representa 80% das suas associaes. O restante, frisa o pesquisador,
vem de colegas que participaram com ele de bancas e congressos e de seus
relacionamentos pessoais.

5.4.2 Como se estabelecem e so avaliadas as relaes de colaborao

Como dito, o primeiro tpico abordado foi o da origem das relaes de

colaborao

ou seja, sobre como os colaboradores tornam-se colaboradores. O

pesquisador A evidenciou trs origens, sendo a primeira delas

acordo com o entrevistado

a principal de

a relao de orientador e orientando. Esse tipo de

relao tambm acontece no grupo de pesquisa que coordena (relao lder

pesquisador ou lder-bolsista).
Os pesquisadores D, F e I tambm indicaram que este o motivador mais
forte do estabelecimento de relaes de parceria para publicao. Os pesquisadores
E e G mencionaram as relaes de orientao como sendo importantes, mas no as
principais fontes de parceria.
O pesquisador A atribui que a origem desse primeiro tipo de associao devese a um conjunto de fatores. O principal deles o respaldo que ele tem na
comunidade acadmica. E ressaltou que sua presena ativa em congressos da
Associao Nacional dos Programas de Ps-Graduao em Administrao (ANPAD)

99

h mais de 20 anos, bem como a sua quantidade elevada de publicaes e seu

histrico em sua carreira acadmica, proporcionam-lhe visibilidade, destaque e
respaldo na rede. Esses atributos, nas palavras do entrevistado, o transformam em
um orientador desejado. Dessa forma, ele atrai pesquisadores de outras cidades e
estados para trabalharem em seu grupo de pesquisa e conduzirem trabalhos de
mestrado ou doutorado. De fato, entre os maiores parceiros do pesquisador A em
suas publicaes, esto ex-orientandos que atualmente esto vinculados a
programas de ps-graduao stricto sensu no interior do seu estado e em estados
vizinhos.
Outras duas formas foram listadas pelo pesquisador A como sendo as origens
de suas associaes: as associaes de associaes e aquelas reportadas por ele
como sendo motivadas exclusivamente para a obteno de pontos por publicaes.
O pesquisador refora que estas duas ltimas ocorrem em um volume muito inferior
primeira maneira indicada por ele. Alm dele, os pesquisadores F e J tambm
referem que foram procurados por colegas visando a publicar com o nico objetivo
de obter os pontos da publicao. Esse tipo de associao um claro exemplo de
comportamento coopetitivo na rede de pesquisa.
Os trs pesquisadores

A, F e J

no descartaram que o principal motivador

dessa busca por parte dos colegas tenha sido a necessidade de aumentar seu
nmero de publicaes. Retomando a questo do respaldo e destaque no cenrio
acadmico, de acordo com o relato do entrevistado A, esse caminho para a
publicao seria mais fcil caso a associao fosse feita com eles.
O

pesquisador

ressalta

que

procurado

em funo

de

seus

relacionamentos com outros pesquisadores, conhecimento de temas especficos e

tambm pelo fato de ser conhecido por editores de peridicos de sua rea. Para ele,
embora isso seja pouco provvel, outros pesquisadores o procuram na inteno de,
ao terem seu nome listado como coautor de um trabalho, terem aprovao mais fcil
em determinados peridicos. Embora o benefcio buscado pelos parceiros do
pesquisador E seja diferente daquele abordado pelos pesquisadores A, F e J, as
associaes formadas so semelhantes e se encaixam na descrio de coopetio.
O respondente J afirma tambm adotar comportamento semelhante, mas em
direo contrria. Ele esclareceu que monitora os membros do grupo de pesquisa de
que lder. Se constatado que algum membro est com baixa produo, ele o
procura lhe prope que trabalhem juntos para, eventualmente, publicarem. O

100

entrevistado J refora que essa atitude importante para um lder de grupo de

pesquisa,
eventualmente, sejam capazes de montar seus prprios grupos para fazer com que
a
Apesar de no ter sido procurado para publicar com colegas apenas para
aumentar suas pontuaes, o pesquisador G elucidou que existem parcerias
formadas visando-se obteno de pontos em virtude da publicao dos trabalhos.
Para o pesquisador G, esse tipo de busca mais frequente por parte de autores
jovens que precisam ainda se consolidar. Essa busca por uma publicao em um
peridico especfico ou pelo aumento rpido dos ndices enxergada por esse
entrevistado como sendo um dos principais motivos pela busca por associaes por
parte dos pesquisadores mais jovens.
O pesquisador J completa informando que se o foco de um determinado
pesquisador a publicao em peridicos de alto impacto internacional, importante
a associao com pesquisadores estrangeiros, que podem colaborar com sua
expertise no idioma em questo, extrapolando a colaborao com o trabalho em si.
O tipo de atrao que os pesquisadores A, E, F e J registraram exercer junto
a seus colegas que buscam obter pontos ou facilitar a publicao importante para
este trabalho, por se tratar de uma demonstrao de que esses autores, como
indicado no mapeamento de rede executado (Oliveira, 2012c), so centrais e,
portanto, importantes. Os ndices de centralidade de intermediao desses
pesquisadores no mapeamento so altos, reforando essa posio central.
O que pode ser percebido ao serem considerados os ndices de centralidade
de intermediao dos pesquisadores selecionados para a entrevista, suas posies
na rede e as declaraes feitas por eles que eles detm algum recurso da rede
capital social

de que os seus parceiros no dispem (Burt, 2001; Lin, 1999, 2000;

Lin et al., 1981).

Alm disso, esse tipo de associao relatada pelos entrevistados A, E, F, G e
J representa uma vvida manifestao de uma relao de coopetio entre
indivduos. Os envolvidos nesse tipo de relao, como visto, obtm ganhos mtuos
em uma relao sinrgica que, embora rena competidores, estes atuam de forma a
proporcionar a todos os envolvidos um benefcio mais vantajoso (Luo, 2004). Os

101

ganhos mtuos dos envolvidos nesse tipo de associao podem ser percebidos nas
falas dos autores relatadas a seguir.
O entrevistado A procurou deixar claro que mesmo que essa busca por alguns
de seus parceiros seja parte de uma estratgia visando publicao ou obteno
de pontos, a associao vlida. De forma complementar, o

pesquisador F

reconhece que, apesar desse tipo de busca por parceria acontecer em menos
frequncia, o impacto dessas publicaes no que se refere aos pontos obtidos
indiferente origem da relao.
Da mesma forma, o pesquisador J informa ser legtima a relao estabelecida
com esse objetivo, uma vez que a produtividade dos pesquisadores brasileiros
medida usando-se ndices que incentivam esse tipo de comportamento. Uma fala do
pesquisador J ilustra bem essa conscincia do tipo de relacionamento e dos
objetivos das relaes. Para ess
termos de ndices cria uma situao estranha. As pessoas esto produzindo apenas

Como visto, quatro entrevistados (A, E, F e J) foram procurados por outros

autores para que fosse estabelecida uma relao de publicao com o intuito de
obter algum benefcio: a publicao em si ou os pontos referentes publicao.
Soma-se a esses quatro o pesquisador G que, embora no tenha sido procurado,
demonstrou reconhecer esse tipo de associao que, como dito, evidencia a
existncia de coopetio na rede de pesquisadores brasileiros em Administrao.
No entanto, como pde ser percebido no incio desta seo, essa no a
nica motivao para que sejam estabelecidas relaes entre os autores. A posio
de cada um desses atores na rede, o acmulo de capital social e o impacto de suas
publicaes proporcionam a esses autores a capacidade de atrair parceiros. O
entrevistado A lista como exemplo desse tipo de comportamento aqueles candidatos
aos cursos de mestrado e doutorado que escolhem ser orientados por ele em funo
de suas publicaes e procuram desenvolver projetos que estejam alinhados aos
interesses do pesquisador e so, de acordo com ele, manifestados pelo seu histrico
de publicaes que consta publicamente em seu currculo na plataforma Lattes.
De forma semelhante, mas no equivalente, o pesquisador E mostra que as
suas associaes de parceria se formam a partir do convvio que ele tem com seus
pares em eventos e bancas de mestrado e doutorado. Nessas associaes se
incluem, inclusive, aquelas feitas com seus orientandos, indicando que estes so

102

caminhos que os candidatos aos programas stricto sensu com os quais est
envolvido trilham para tornarem-se seus orientandos. De acordo com o pesquisador
E, essas relaes so importantes para que a comunidade o conhea. Alm disso,
esse pesquisador menciona novamente que a parceria estabelecida com uma
importante editora de livros tcnicos que publica todos os trabalhos orientados por
ele em forma de livro catalisa esse processo de torn-lo conhecido e procurado.
A procura de candidatos a uma ps-graduao stricto sensu mostrou-se ser
um dos principais fatores de atrao relatado pelo pesquisador D. Para esse
entrevistado, no entanto, o programa em que est presente proporciona atrao
mais

perceptvel

do

que

as

atraes

que

os

pesquisadores

isolados

proporcionariam. Para o pesquisador D, a atuao de cada um dos pesquisadores

do programa em seus grupos de pesquisa proporciona mais ganho para o conjunto.
De forma semelhante manifestou-se o pesquisador F quando indagado sobre
a avaliao que faz de suas publicaes e das relaes que as originam. De acordo
com esse pesquisador, o importante a realizao da pesquisa, pois isso
proporciona um grande apoio formao de mestres e doutores. A publicao, bem
como assegura o pesquisador D, seria consequncia. No entanto, o pesquisador F
complementa a ideia asseverando que, em sua avaliao, produzir trabalhos
mirando apenas publicaes de impacto no sua estratgia. Para ele, o importante
tornar o trabalho pblico, pois isso seria uma espcie de recompensa para os
envolvidos. Assim, para esse pesquisador, a avaliao do peridico no qual a
publicao acontecer secundria.
A atrao exercida por esses autores no proporciona de forma isolada a
associao. Para que ocorra essa associao, necessrio existir alinhamento de
interesses e a busca por um benefcio mtuo. Sobre o alinhamento dos temas de
interesse e afinidade pessoal, os pesquisadores B, H e I indicam que estes so os
componentes das relaes de produo que perduram, independentemente da
motivao pela formao inicial da associao.
Caso no exista o alinhamento de interesses, o possvel orientando no se
sente motivado o suficiente para o trabalho de pesquisa e, sem vislumbrar a
possibilidade de concretizao de um trabalho conjunto, tanto o possvel orientador
quanto o possvel orientando no se sentem estimulados a trabalhar. Nesse sentido,

103

o alinhamento de interesses foi demonstrado como mais motivador das associaes

para os entrevistados B, H, I e J.
Os pesquisadores B, C, F, H, I e J compartilham a percepo de que suas
parcerias se estabelecem com a finalidade de complementao de conhecimento. O
pesquisador C relata que seu conhecimento especfico exerce forte fator de atrao;
inicialmente, por parte de colegas pesquisadores e, mais recentemente, por parte de
candidatos a orientandos. O pesquisador B refora essa ideia aludindo que sua
percepo a de que a complementao de competncias importante fator de
atrao. Complementando, os colaboradores tendem a trabalhar de forma mais
prolongada em conjunto.
Para o pesquisador F, esse tipo de associao reativa
procurado

e indica tambm a existncia de laos proativos

quando ele

quando ele procura

os colegas com a finalidade de complementao de contedo com conhecimento

especfico ou para ajudar na operacionalizao de etapa emprica de seus trabalhos.
Esse pesquisador informa que localiza seus parceiros nesses esforos a partir das
informaes relatadas nos currculos Lattes dos pesquisadores. Da mesma forma, o
pesquisador J descreve encontrar parte de seus parceiros.
Alm desse tipo de ao de busca via Lattes, o pesquisador J relata o uso de
ferramentas internas de sua instituio que renem dados de interesse e contatos de
pesquisadores que possam atuar de forma complementar em suas pesquisas. Essas
ferramentas, de acordo com o entrevistado J, proporcionam grande auxlio na busca
por parceiros que dominem assuntos especficos que possam vir a ser utilizados em
suas pesquisas.
Para o pesquisador A, suas associaes no surgem ou se efetivam quando
no h o alinhamento entre aqueles que o procuram e suas linhas de pesquisa
(estas, inclusive, foram abordadas como motivadoras adicionais para associaes).
O pesquisador G tambm avalia suas associaes dessa forma. No entanto, esse
entrevistado refora que, para ser tida como positiva, uma parceria tem que se
estabelecer de forma a proporcionar a efetiva colaborao dos envolvidos. Quando
h competio entre eles (no sentido de busca pela autoridade dentro do trabalho
conjunto) - refora -, a parceria no se efetiva e o trabalho acaba no rendendo
frutos. Para o pesquisador G, deve haver complementaridade dos trabalhos dos
envolvidos.

104

O pesquisador A entende que as relaes podem ser vlidas e bastante

prolficas, mesmo quando a motivao por sua formao seja parte de uma
estratgia e que a relao no tenha nascido espontaneamente. Os pesquisadores
B, C e J compartilham essa percepo. Como dito, esta tambm a postura do
pesquisador F. De forma ainda mais proeminente, o pesquisador B ressalta que essa
uma estratgia adotada por ele individualmente com a finalidade de se evitar a
endogenia e promover uma produo mais rica e interinstitucional.
Essa opinio do pesquisador B parece contradizer sua resposta primeira
questo abordada na entrevista. Na ocasio, o pesquisador B mostrou serem seus
colegas de pesquisa os principais parceiros. No entanto, deve-se entender que
como dito por outro pesquisador
necessariamente a quantidade de publicaes.
De fato, o esforo manifestado pelo pesquisador B parece ser refletido de
forma quantitativa em sua produo e na produo do programa ao qual esse
pesquisador est filiado. Dos 573 artigos que todos os 20 pesquisadores vinculados
ao programa do pesquisador B declararam ter publicado em peridicos em seus
currculos na plataforma Lattes, apenas 10 textos foram escritos tendo como
parceiros dois ou mais professores vinculados ao programa. Nesse sentido, tem-se
um ndice bem mais baixo de endofilia do que aquele encontrado, por exemplo, na
UFRPE, apresentada anteriormente.
Os textos publicados por colegas desse programa, que envolvem o
pesquisador B como um de seus coautores, so em nmero de sete e representam
15,55% do total de trabalhos publicados em peridicos que esse pesquisador
declarou em seu currculo Lattes. Esses trabalhos ligam o pesquisador B a cinco de
seus colegas de programa, sendo que dois deles figuram na lista dos pesquisadores
brasileiros mais bem-conectados da grande rede ampla identificada.
Tal fato ajuda a explicar o alto ndice de centralidade de intermediao desse
autor e evidencia que, para ocupar lugar de destaque na rede, mais importante que
o nmero de publicaes so as conexes feitas pelos atores da rede. Ao estarem
conectados entre si, esses autores maximizam suas conexes de segundo grau, ou
seja, as conexes de suas conexes, o que colabora para a ocupao de uma
localizao mais central na rede. No entanto, entende-se que no com foco em

105

obter altos ndices de centralidade de intermediao a que esses autores se

associam.
Retomando as respostas dos entrevistados, o Quadro 8 ilustra e resume as
declaraes dos 10 pesquisadores consultados acerca das motivaes de
associaes entre pesquisadores brasileiros em Administrao.

Quadro 8
Pesqui
-sador
A

C
D
E

Como so formadas as associaes entre os pesquisadores

Condies para
associao
Alinhamento de
interesses
Complementao de
conhecimentos

Complementao de
conhecimentos
Alinhamento de
interesses
Complementao de
conhecimentos
Alinhamento interesses
Obteno benefc. mtuos
Alinhamento de
interesses
Obteno de benefcios
mtuos
Alinhamento de
interesses
Complementao de
conhecimentos
Obteno de benefcios
mtuos
Alinhamento de
interesses
Complementao de
conhecimentos
Alinhamento de
interesses
Complementao de
conhecimentos
Alinhamento de
interesses
Complementao de
conhecimentos
Alinhamento de
interesses
Complementao de
conhecimentos

Motivador para associao

Estabelecer relao de orientao
Trabalhar no grupo de pesquisa
Influncia / atrao
Aumento de pontuao
Obteno de benefcios mtuos
Facilitar a publicao
Trabalho no grupo de pesquisa
Estabelecer relao de orientao

Trabalho no grupo de pesquisa

Trabalho no grupo de pesquisa
Estabelecer relao de orientao
Influncia / atrao
Facilitar a publicao
Estabelecer relao de orientao

Tipo de associao
informada
Orientaes
Grupos de pesquisa
Associaes de
associaes

Orientaes
Projetos de
pesquisa
Orientaes
Grupos de pesquisa
Orientaes
Grupos de pesquisa
Orientaes
Grupos de pesquisa

Trabalho no grupo de pesquisa

Estabelecer relao de orientao
Aumento de pontuao

Orientaes
Grupos de pesquisa

Trabalho no grupo de pesquisa

Estabelecer relao de orientao
Aumento de pontuao

Orientaes
Grupos de pesquisa
Projetos de
pesquisa
Orientaes
Grupos de pesquisa
Projetos de
pesquisa
Orientaes
Projetos de
pesquisa

Trabalho no grupo de pesquisa

Estabelecer relao de orientao

Trabalho no grupo de pesquisa

Estabelecer relao de orientao

Aumento da pontuao
Facilitar a publicao
Estimular a produo do grupo
Estabelecer relao de orientao

Fonte: entrevistas com os pesquisadores.

Grupos de pesquisa

106

No Quadro 8 possvel identificar coincidncias nas declaraes dos

entrevistados, bem como entender quais condies motivadoras para a existncia de
associaes so combinadas em suas respostas. Alm disso, percebe-se que
alguns

tipos

de

associaes

reportadas

podem

ocorrer

em

associaes

estabelecidas com diferentes condies motivadoras.

Por exemplo, a condio ou motivao baseada na obteno de benefcios
mtuos comporta relaes que nascem em orientaes, relacionamentos em grupos
de pesquisa, associaes de associaes e na busca por um facilitador de
publicao. As associaes que se estabelecem por alinhamento de interesses
tambm comportam relaes de associaes de associaes, orientao e grupos
de pesquisa, de acordo com as falas dos entrevistados. Associaes de associaes
e relaes estabelecidas em grupos de pesquisa tambm podem se verificar quando
a motivao a complementao de conhecimento.

5.4.3 Competio na rede de pesquisadores

Quando o assunto tratado nas entrevistas foi a existncia de competio na

rede de pesquisa, o entrevistado A no hesitou em responder que sua percepo a
de que existe, sim, competio. Todos os outros pesquisadores citaram a existncia
de competio na rede, mas em diferentes nveis e de diferentes formas, como ser
visto a seguir.
A resposta do pesquisador A no necessariamente se relaciona diretamente
disputa por pontos referentes a publicaes, mas sim disputa pela quantidade de
publicaes. O entrevistado A reforou que essa disputa por pontos, em seu caso,
secundria, dado o volume de publicaes. Para ele, no entanto, muito mais
evidente a disputa individual pela quantidade de publicaes (qual o pesquisador
que mais publica em determinada rea) como uma forma de se verificar o respaldo e
a autoridade acadmica do autor. Os pesquisadores E e J concordam nessa
questo. De fato, a literatura mostra que autores com posio central na rede
tendem a ser mais influentes e sua produtividade tem relao com o
desenvolvimento de seu campo de estudos (Kretschemer, 2004).
J o pesquisador B indicou que a disputa se d pelos recursos
disponibilizados pelas agncias de fomento (Fundao de Amparo Pesquisa do

107

Estado de Minas Gerais - FAPEMIG, Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP,

Centro Nacional de desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico - CNPq

citadas

nominalmente pelo entrevistado em sua fala). Estas valorizam os projetos de

pesquisadores que produzem em volume e qualidade, alm de observarem as
associaes desses pesquisadores e dos grupos formados para os projetos. Esse
pesquisador ressaltou que as associaes interinstitucionais so valorizadas por
essas entidades na distribuio de recursos e a formao dos grupos se d de forma
estratgica para obter melhores avaliaes nesse sentido.
Junto s entidades de fomento pesquisa, o entrevistado D reporta que h
uma questo delicada que se refere aos privilgios obtidos por pesquisadores que
so conhecidos na rede e especialmente pelos avaliadores dos projetos. Entretanto,
esse entrevistado procura deixar claro que esse tipo de comportamento isolado e
dificilmente perceptvel. Situao semelhante esse entrevistado descreve existir em
avaliaes de peridicos. Ele refere que, dependendo da influncia de um autor na
rede ou da relao entre o autor e o editor de um peridico, os trabalhos desse autor
podem ser avaliados de forma diferenciada. O entrevistado, novamente, refora que
essas questes representam pouco impacto e o que prevalece a avaliao da
qualidade do trabalho, sendo esse o seu norte.
Os entrevistados F e I foram os nicos que falaram da competio, que
indicaram os ndices de publicao e a avaliao da Capes como motivao
principal para publicao em volume. Nas suas falas constata-se o alerta sobre a
presso que esse tipo de atitude da entidade avaliadora exerce no pesquisador.
Essa postura refora o que j fora encontrado na literatura sobre a presso por
publicaes no Brasil (Mattos, 2008). De acordo com o entrevistado F:

[ ] isso faz parte do jogo, mas algo que proporciona um enorme peso
sobre as costas daqueles que trabalham com pesquisa no pas. A Capes
exerce uma presso indireta sobre os professores atravs das avaliaes
dos programas. A universidade repassa esta presso para o professor.
Obter uma pontuao alta ponto central na nossa atuao (Pesquisador F,
2012).

J o pesquisador I disse:
[ ] temos que publicar. o que garante a nossa empregabilidade.
Devemos nos enquadrar, j que as universidades atuam em funo das
avaliaes da Capes. pesado e desgastante. Mas parte do trabalho.

108

Quem trabalha em ps-graduao no Brasil sabe disso (Pesquisador I,

2012).

Coincidentemente, esse pesquisador tambm se refere ao ambiente de

atuao como um espao de jogo. Para ele, a regra do jogo obriga os pesquisadores
a se portarem dessa forma. Assim, aqueles que sabem lidar com essa regra so os
que obtm os melhores resultados.
No entanto, de acordo com a fala do pesquisador G, nem todas as instituies
exercem a presso com cobranas. De acordo com esse entrevistado, a presso
pode ser minimizada, como no caso da instituio qual est vinculado que, em vez
de cobrar ndices, incentiva com remunerao financeira as publicaes de seus
professores.
As parcerias estratgicas foram citadas pelo pesquisador B, que declarou
serem os artigos em peridicos a moeda de troca do pesquisador brasileiro. Para o
pesquisador B, o recurso escasso em disputa o montante financeiro que as
entidades de fomento pesquisa disponibilizam via seus editais. A produo
competitiva para esse entrevistado, tendo em vista que ela um indicador
importante na avaliao das agncias de fomento pesquisa.
O respondente C reala que existe competio entre pesquisadores,
especialmente na disputa por cargos em programas de ps-graduao e em
concursos, mas que esse tipo de competio no o afeta diretamente.
J para o entrevistado G, a competio acontece de forma direta entre os
pesquisadores e se manifesta especialmente em suas associaes. Ele acredita que
pesquisadores preferem se associar a ex-orientandos, pois entre eles no h relao
de disputa, tendo em vista o histrico pregresso da relao. No entanto, embora as
associaes com pares sejam mais difceis, de acordo com esse entrevistado,
quando no existe a disputa interna, os trabalhos podem ser frutferos. O

contribuio igual por parte dos envolvidos. Nesse sentido, publicar em peridicos de
impacto complementando conhecimentos, como j dito pelo entrevistado G, o jeito
mais lucrativo de estabelecer essas associaes na competio por publicaes.
Complementa essa questo a fala do pesquisador J, que sugere a existncia
de atores nessa rede que publicam apenas porque tm que manter os ndices de
publicao. No entanto, o volume de publicaes e de associaes acaba

109

funcionando como um motor para novas associaes, conforme o pesquisador F. Em

sua fala, quanto mais altos so os ndices de publicao de um autor, mais este
aparece na sua categoria e isso funciona como um importante fator de atratividade
para que colegas busquem se associar a ele para que, juntos, elaborem novos
trabalhos e pesquisas. Novamente tem-se aqui o reflexo de outros trabalhos que
indicam que, ao publicar mais e se posicionar de forma mais central na rede, o
pesquisador se torna um parceiro desejvel (Abbasi et al., 2012).
Essa competio, de acordo com o entrevistado A, tambm acontece no nvel
dos programas de ps-graduao stricto sensu. O entrevistado A cita como claro
exemplo de que existe competio a abertura do Encontro Nacional da Associao
Nacional dos Programas de Ps-Graduao em Administrao (EnANPAD)
quando so mostrados os programas que mais enviaram e emplacaram artigos a
cada edio do evento. Para ele, os programas competem para serem os mais
destacados nesse evento, pois isso proporciona respaldo e autoridade acadmica,
tanto para os programas de forma ampla quanto para aqueles que se envolvem com
eles. A competio entre os programas tambm foi indicada pelo pesquisador D, que
informou existir uma disputa tcita nos ndices de avaliao da Capes e que tambm
se manifesta em indicadores como a quantidade de defesas de cada programa, por
exemplo.
Ainda sobre competio na rede, mas retomando a questo da formao de
relaes estratgicas de aliana para publicaes, o entrevistado A cita o caso de
pesquisadores que se organizaram de forma a montar um esquema de aprovao
de suas publicaes em peridicos cruzados com colegas de outros programas. De
acordo com o pesquisador A, o esquema de publicaes permitia que os
pesquisadores de um programa X publicassem com certa frequncia no peridico
em que os pesquisadores de um programa Y atuavam como avaliadores. Esses
pesquisadores, por sua vez, publicariam com mais facilidade num programa avaliado
primordialmente por pesquisadores do programa Z. Por fim, fechando o ciclo, esses
pesquisadores do programa Z publicavam nos peridicos em que os pesquisadores
do programa X atuavam como avaliadores. Esse tipo de esquema , de acordo com
o entrevistado A, facilmente identificvel quando se est fazendo a avaliao de
projetos junto a entidades como o CNPq. Na condio de membro de comit
avaliador, o pesquisador A precisa verificar as publicaes dos grupos de pesquisa e
acaba, de acordo com o entrevistado, encontrando esses padres.

110

As falas desses entrevistados aqui registradas tambm ajudam de forma

preponderante a entender como compreendido o ambiente de pesquisa no
cientista brasileiro que atua em Administrao. Alm disso, no comportamento
indicado pelos pesquisadores G e I possvel identificar questes relacionadas
competio e colaborao concomitantes, necessidade de um ajustamento de
conduta por parte dos envolvidos em prol da relao, visando resultados que
beneficiem aqueles que se relacionam dessa forma.

5.5 Consideraes sobre as entrevistas com os pesquisadores

As falas dos pesquisadores entrevistados extrapolam o contedo da pergunta

norteadora deste trabalho, o que proporciona entendimento ainda mais profundo
sobre as formaes de associaes, os motivadores, a presso exercida pela
entidade avaliadora dos programas de ps-graduao no pas e a competio
velada existente entre os programas e os atores a eles vinculados.
As informaes fornecidas pelos entrevistados ratificam o postulado de que a
sua atuao proporciona impactos para sua atuao futura, no sentido de favorecer
uma posio mais confortvel na rede caso consigam bons ndices de publicao e
faam parcerias vantajosas. Alm disso, confirmam a tendncia de que aqueles que
detm altos ndices de centralidade de intermediao atraiam cada vez mais novos
autores para que se estabeleam parcerias de publicao (Abbasi et al., 2012;
Barabasi & Albert, 1999; DiPrete & Eirich, 2006).
Uma importante descoberta de que os altos ndices de centralidade de
intermediao de um grupo de atores da rede, como j identificado na literatura
(Abbasi et al., 2012), viabilizam para eles um fator de atrao que os deixa em
posio de destaque, reforando a sua caracterstica central. Essa posio ,
inclusive, desejada pelos pesquisadores, como alguns depoimentos comprovam.
Deve-se considerar que a rede dinmica e, como dito, obter mais altos
ndices de centralidade de intermediao no o foco de quem nela atua, mas sim
consequncia de seu trabalho. Isso significa que, se um pesquisador que hoje detm
alto ndice de centralidade de intermediao e, portanto, atrai elevado nmero de
orientandos de mestrado e doutorado para trabalharem juntos no focar seu esforo
em garantir a qualidade e a relevncia de seu trabalho, seu ganho efetivo em capital

111

social poder diminuir ao longo do tempo, uma vez que seus trabalhos podem se
tornar repetitivos e no serem mais to publicados quanto agora.
Acrescenta-se a isso o fato de que o recurso escasso buscado pelos
pesquisadores so os pontos da Capes, no o respaldo, importncia ou influncia
perante a rede representados pelo ndice de centralidade de intermediao. Dessa
forma, h duas consideraes como consequncia.
A primeira delas refere-se a que os pesquisadores buscam publicar
preferencialmente em peridicos de alto impacto e, logo, bem-avaliados pela Capes,
com a finalidade de obter o mximo retorno em virtude de seu esforo. Isso se
traduz em uma pontuao maior por publicao feita em peridicos com avaliao
superior.
Dessa forma, trabalhar a dinmica de influncia da rede no um fim
buscado pelos atores, mas sim um meio e, nesse sentido, a obteno de capital
social acaba se transformando em uma consequncia de aes primrias que
fornece subsdios para novas aes. Nesse sentido, tem-se o reforo de que o
capital social , ao mesmo tempo, um recurso e um elemento restritor da rede,
corroborando a literatura investigada (Walker et al., 1997).
Num primeiro momento na carreira de um pesquisador, o esforo focado
para que este se estabelea na rede, obtendo capital social. Num segundo
momento, esse recurso obtido trabalhado para que, ao longo da carreira do
pesquisador, o esforo para estabelecer novas conexes e publicar novos trabalhos
diminua gradativamente sem que ocorra impacto negativo em seus ndices de
produtividade. Indcios desse tipo de comportamento podem ser percebidos nas
falas dos entrevistados, que mencionam que suas publicaes iniciaram-se quando
estavam ainda associados diretamente a seus orientadores e assim permaneceram
at que se estabelecessem de forma individual no cenrio ou rea em que atuam.
Adicionalmente, poucos entrevistados citaram nominalmente quem so seus
principais parceiros, o que indica duas coisas. Em primeiro lugar, que a baixa
densidade da rede observada no mapeamento se reflete em associaes no
perenes entre os pesquisadores. Em segundo lugar, que

embora esses

pesquisadores tenham ligaes repetidas com diferentes parceiros

essas relaes

no so fortes o suficiente para que estes considerem seus parceiros relaes

preponderantes.

112

Isso significa que, se fosse conduzido apenas o procedimento de

mapeamento da rede imediata, no seria possvel identificar uma rede clara, embora
existam muitas ligaes. Essa indicao importante no sentido de que reflete
fracas ligaes, proporcionando ganhos para os envolvidos. Novamente, pode-se
inferir que esse tipo de associao se estabelece com o objetivo de se ter ganhos.
Deve ser somado ainda o conjunto de relaes que se estabelecem entre os
pesquisadores e seus orientandos. Os esquemas montados por muitos dos
entrevistados de publicao compulsria com seus orientandos indica uma estrutura
de publicaes que reflete a presso indicada na literatura (Mattos, 2008) e d pistas
de relacionamentos estabelecidos com a finalidade de se pontuar com base na
divulgao em peridicos.
Alm disso, as falas de entrevistados que reportam que o esquema de
publicaes e avaliaes estabelecido motiva o comportamento da busca por
quantidade de pontos reflete essa necessidade de se estabelecer como pesquisador
de referncia para, ento, colher os frutos desse esforo, que se traduzem em
buscas por parte de outros autores para que

juntos

publiquem seus trabalhos.

A segunda considerao tem relao com a primeira e refere-se ao fato de

que, na verdade, uma quantidade maior de fatores que influenciam as relaes e,
subsequentemente, a organizao da rede. Em funo disso, a topologia da rede
pode ser alterada nos prximos anos. Se forem considerados ainda fatores
relacionados ao tema de produo dos autores, fica ainda mais fcil entender que
esses ndices podem variar ao longo do tempo. Isso porque, se um tema especfico
que no o trabalhado pelos autores que hoje ocupam lugar de destaque na rede
comear a ganhar fora, outros atores podem ganhar destaque, pois tero seus
trabalhos publicados, ganhando mais fora e capital social e evidenciando a
dinmica da organizao da rede.
De qualquer forma, para o propsito deste trabalho, as descobertas obtidas
com as entrevistas, alm de demonstrarem a existncia desse fator de atrao, sua
relao com o capital social e a influncia dos atores da rede, proporcionaram a
ratificao da pergunta norteadora desse esforo de pesquisa: , sim, possvel
enxergar relaes de coopetio num contexto micro, em que os indivduos
colaboram com aqueles que ao mesmo tempo competem. Isso em funo da
combinao das descobertas das etapas empricas realizadas. Ao serem

113

observadas as relaes entre a topologia da grande rede ampla mapeada,

manifestada pelos ndices de centralidade de intermediao, quantidade de
publicaes e nmero de conexes, foi possvel compreender as questes
estruturais norteadoras das aes de colaborao entre competidores.
Alm disso, a percepo dos atores entrevistados sobre o ambiente em que
atuam como sendo de competio que ocorre em diferentes nveis, aliada

identificao de associaes no espontneas estabelecidas com a finalidade de se

obter pontos na avaliao peridica da Capes e complementadas com a
identificao de diferentes recursos em disputa pelos atores, proporcionou
compreender que relacionamentos coopetitivos podem ser identificados num cenrio
micro.
As declaraes dos entrevistados acerca da existncia de uma espcie de
jogo tcito ajudam a reforar a questo de que os pontos, recursos de agncias de
fomento, influncia na rede e busca pela construo de um currculo consolidado
para ocupao de cargos mais vantajosos so os elementos em disputa e o jeito de
obter esses elementos a publicao de artigos em peridicos.
Levando-se em conta que, para publicar, esses pesquisadores acabam por se
aliar a outros

mesmo que no exista adeso genuna em termos de alinhamento

de pesquisas , constata-se a confirmao das argumentaes anteriormente feitas

e que sustentam a ideia de que possvel enxergar coopetio em redes
interpessoais. Ainda que no declaradamente, os pesquisadores enxergam que h
algo sendo disputado e os padres das associaes entre os indivduos indicam ser
os mesmos encontrados em estudos sobre coopetio em que o foco est nas
instituies.

114

6 CONCLUSO

O presente trabalho foi executado com o objetivo de responder a pergunta

panorama das

aplicao ao mbito micro.

Tendo em vista o trabalho completo, pode-se dizer que a resposta a essa
pergunta se deu em trs momentos ou etapas. Em primeiro lugar, inexiste na
literatura sobre coopetio, como comentado no segundo captulo, indicaes claras
de que o termo no se aplica a relacionamentos interpessoais.
Conceitualmente,

quaisquer atores

que

disputem recursos em uma

determinada esfera podem se associar para a colaborao em prol de um benefcio

que pode ser compartilhado por ambos em outra esfera. Normalmente esses atores,
nos estudos de Administrao sobre coopetio, so instituies. Os resultados
obtidos na realizao desta pesquisa mostram que, ao mudar o foco para os
indivduos, permanecem vlidos os conceitos e os princpios trabalhados na
literatura sobre coopetio entre instituies. Dessa forma, a primeira colaborao
efetiva deste trabalho manifesta-se inicialmente na observao e na posterior
demonstrao de que realmente h uma lacuna na literatura sobre coopetio.
Indivduos

pesquisadores

empiricamente neste trabalho

em

Administrao,

como

demonstrado

podem competir na busca por pontos obtidos em

suas publicaes em peridicos; um recurso escasso almejado por vrios atores

individuais, pois se trata de um recurso que utilizado por uma entidade externa
(CAPES) para a avaliao de sua produtividade individual. No entanto, em outra
esfera

a da sua produo cientfica

, combinam seus esforos em prol de um

benefcio mtuo (justamente a publicao de seus trabalhos). Essa descoberta

corrobora a literatura sobre coopetio ao evidenciar que esse tipo de associao
entre os pesquisadores

que competem e colaboram de forma concomitante

uma resposta a uma combinao de ameaas e oportunidades do ambiente em que

atuam (Zineldin, 2004).
Essa aplicao do conceito de coopetio ao aspecto micro levou proposta
de investigao emprica e sua subsequente demonstrao para que fosse obtida a

115

resposta da pergunta. Trata-se do segundo e do terceiro momentos relatados acima,

que correspondem ao terceiro, quarto e quinto captulos deste trabalho.
A investigao do ambiente de atuao dos pesquisadores brasileiros em
Administrao disponibilizou descobertas que evidenciaram

primeiramente a partir

do mapeamento da rede e depois por meio das entrevistas realizadas

no s ser

possvel aplicar os conceitos sobre coopetio a uma situao micro como tambm
abriu as portas para uma srie de possveis trabalhos e investigaes subsequentes
a esta, como ser indicado a seguir.
Em se tratando do mapeamento da rede, a observao de casos como o
programa da UFRPE em que os pesquisadores afiliados publicam em grande
volume com parceiros do prprio programa exibe traos de colaborao para a
obteno de pontos individualmente e para o programa em questo, mesmo que no
necessariamente as reas de atuao dos pesquisadores no sejam as mesmas ou
similares. Embora sejam complementares em algum aspecto, a recorrncia das
publicaes desse programa destaca produo fechada num grupo nico e pode
refletir um comportamento de aes planejadas para a obteno de pontos nas
avaliaes peridicas da Capes.
Apesar de poder trazer algum tipo de benefcio em termos dos pontos obtidos
tanto individualmente quanto para o programa, comportamentos como esse podem
prejudicar esses pesquisadores e o prprio programa no longo prazo, uma vez que a
conexo com outros grupos fornece acesso a mais parceiros e amplia o alcance
desse grupo, inclusive em se tratando de acesso a formaes e capacidades
distintivas de outros atores. O tipo de comportamento encontrado no programa da
UFRPE traduz um isolamento que pode causar prejuzos individuais e ao programa,
por acentuar o desequilbrio no acesso a recursos externos ao grupo (Lin, 2000).
O

mapeamento

da

rede

permitiu,

ainda,

descobrir

quem

so

os

pesquisadores mais centrais da rede. Essa descoberta comprovou que no h

relao direta entre os ndices de centralidade de intermediao e a quantidade de
publicaes ou de conexes. Como visto, o pesquisador mais central da rede tem
seu ndice de centralidade de intermediao duas vezes mais que o membro que
tem mais conexes e quase 50% mais do que aquele com publicaes com
colaboradores. O que importa com quem o pesquisador se conecta e o impacto de
seu trabalho (Newman, 2004a). A posio central na rede se mostrou, ento,

116

intimamente relacionada aos ganhos desses atores em termos de capital social

(Burt, 1995, 2001; Lin, 2000; Lin et al., 1981).
Os indivduos com altos

ndices

de centralidade de intermediao

representam parceiros desejados por outros membros da rede com menos

influncia, justamente por proporcionarem atalhos para recursos desejados pela
rede (Abbasi et al., 2012). Esses recursos desejados podem ser outras parcerias
ou seja, a posio desses atores lhes proporciona vantagens (Burt, 2001; Gnyawali,
He, & Madhavan, 2006; Goyal & Vegaredondo, 2007; Lin et al., 1981)

ou, ainda, o

ganho em pontos, pois a influncia que esses atores exercem sobre a rede pode
proporcionar um facilitador para publicao.
A terceira etapa do processo de resposta da questo norteadora se deu nas
entrevistas realizadas com esses atores-chave da rede. A conversa com os
pesquisadores com altos ndices de centralidade de intermediao permitiu verificar
que fosse comprovada a influncia aparente descoberta no mapeamento da rede.
Em suas falas, parte desses pesquisadores relatou terem sido procurados por
colegas com o intuito nico de trabalharem em prol de publicaes e maximizao
de seus ganhos em pontos. Esse tipo de comportamento indica que relaes de
colaborao so estabelecidas sem que necessariamente exista alinhamento em
termos de linhas de pesquisa (Brass, 2011; Cohen, 1977; Laband & Tollison, 2000;
Roebken, 2008). Complementa a argumentao em prol da resposta da pergunta
proposta a percepo desses atores de que o ambiente em que atuam de
competio. A identificao espontnea por parte dos entrevistados de que o recurso
disputado so os pontos distribudos pela Capes se encaixa de maneira perfeita ao
cenrio que foi descrito no incio deste trabalho.
A busca por alianas por parte de competidores com a finalidade de obter um
ganho que possa vir a ser compartilhado mostra-se caracterstica marcante dessa
relao identificada entre os pesquisadores. Da mesma forma, percebe-se esse tipo
de relao na literatura sobre coopetio (Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger
& Nalebuff, 1996; Dowling et al

ce &

Pisano, 1994; Tsai, 2002; Zineldin, 2004).

Complementa essa descoberta e refora a contribuio desta pesquisa sobre
coopetio a observao de que nas relaes entre os autores abordada neste

117

trabalho possvel verificar todos os elementos que so subjacentes a uma relao

coopetitiva (Dagnino & Padula, 2002).
A interdependncia entre os atores em arranjos de coopetio , ao mesmo
tempo, fonte de criao e compartilhamento de valor que distribudo entre os
envolvidos

no necessariamente de forma igualitria

de forma a benefici-los

(Dagnino & Padula, 2002). Nas relaes entre os pesquisadores isso se d na

complementao de conhecimentos que individualmente evidenciam as capacidades
nicas dos atores e, quando combinados, proporcionam aos envolvidos o ganho
individual dos resultados do trabalho compartilhado.
Como dito, os pesquisadores se aproximam de outros que podem lhes trazer
benefcios em uma relao de confiana e reciprocidade (Katz & Martin, 1997),
baseada em alinhamento e compartilhamento de uma de viso do mundo
(Granovetter, 1973) e, claro, de posicionamento epistemolgico (Brass, 2011; Cohen,
1977; Laband & Tollison, 2000; Roebken, 2008). No entanto, se observadas as suas
atuaes individuais, esses atores competem entre si pelos diferentes recursos
indicados neste trabalho; principalmente (o ponto central da argumentao desta
pesquisa) pelos pontos referentes s suas publicaes obtidos em funo da
avaliao da Capes.
Em ambos (meso e micro) h a busca de compartilhamento de conhecimento
e informaes por parte de competidores que disputam um mesmo recurso
forma direta ou indireta

de

num arranjo de colaborao que, se bem-sucedido, tende

a se estender (Axelrod, 1987, 1988; Axelrod & Dion, 1988; Axelrod & Hamilton,
1981).
Reforando o que foi exposto, as falas dos pesquisadores entrevistados
levaram a compreender que, alm dos pontos distribudos pela Capes em suas
avaliaes peridicas, aportes financeiros (Sauer, 1988; Stephan, 1996) e recursos
de agncias de fomento pesquisa e cargos so outros itens disputados pelos
pesquisadores brasileiros em Administrao.
A combinao, portanto, da identificao do ambiente de atuao do
pesquisador como um espao de competio e a declarao de existncia de
parcerias estratgicas com outros autores da rede que possuem conhecimentos
complementares permite fazer ligao direta dessa descoberta de nvel micro com a
literatura sobre coopetio que trata no nvel macro aquilo se refere associao
com

competidores

que

atuam

como

complementadores

nessas

relaes

118

(Brandenburger & Nalebuff, 1996) como de coopetio. Alm disso, essas

associaes possibilitam acesso a outras conexes ou, ainda, representam um
ganho em autoridade epistemolgica (Beaver, 2004). E atribuem mais fora e
sustentao a seus trabalhos a partir de relaes estabelecidas com o intuito de se
obter os pontos referentes s publicaes em peridicos, fornecendo a indicao
emprica de que relacionamentos de coopetio ocorrem no nvel micro.
Ademais, este trabalho constitui uma contribuio ao comprovar as relaes
existentes entre a posio dos atores na rede, seus ganhos em termos de capital
social, a atrao exercida por eles em virtude das vantagens oferecidas por eles aos
que com eles se associam e os ganhos que obtm em virtude de sua atrao e das
associaes (Abbasi et al., 2012; Burt, 1995, 2001; DiPrete & Eirich, 2006; Lin, 2000;
Lin et al., 1981).
Embora as descobertas obtidas atravs do mapeamento da rede e das
entrevistas com os pesquisadores apresentem informaes preciosas sobre o
trabalho do pesquisador brasileiro em Administrao, esse no era o foco desta
pesquisa. Nesse sentido, deve-se deixar claro que o intuito do esforo deste trabalho
foi a obteno de uma resposta para a pergunta apresentada. Este trabalho no
deve ser encarado, ento, como um panorama da pesquisa brasileira em
Administrao. Para tanto, sugere-se que os dados obtidos sejam trabalhados em
pesquisas posteriores que tenham este objetivo.
Deve-se esclarecer, tambm, que conquanto seja possvel tecer diferentes
reflexes sobre o impacto das avaliaes da Capes nos trabalhos dos
pesquisadores brasileiros, este deve ser tema de outros trabalhos posteriores. Para
o presente estudo, o ambiente escolhido para a execuo dos procedimentos
empricos deve ser encarado como um elemento importante, porm no central, do
processo de construo da argumentao da tese proposta.
Os dados obtidos no mapeamento da rede podem ser trabalhados de
diferentes maneiras, em anlises que, por exemplo, investiguem a diferena da
produo por regio do pas, por perfil de programas e por perfis de pesquisadores.
Alm disso, pode ser possvel, com os dados coletados, cruzar informaes sobre o
desempenho individual de pesquisadores e de programas, o que pode, talvez,
indicar contrataes de pesquisadores-chave por parte de programas que querem
aumentar sua pontuao em avaliaes da Capes.

119

Os desdobramentos so virtualmente infinitos e encorajadores. Nesse

sentido, esta investigao torna disponveis para acesso os dados coletados para
para que os interessados possam trabalh-los em pesquisas prprias.

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APNDICE A

ROTEIRO DE ENTREVISTA

Apresentao do pesquisador e contextualizao do trabalho. Explicar como o

pesquisador chegou at o entrevistado e a importncia de sua colaborao

Tpico 1

com quem colabora?

Com quem so desenvolvidos os trabalhos?

Tpico 2

Como chegam at voc?

Como os colaboradores se tornam colaboradores de seus trabalhos?

Voc procura colaboradores?
Tpico 3

Enxerga relaes espontneas e estratgicas?

Buscar identificar se o pesquisador detecta se foi procurado apenas para o

parceiro obter pontos.
Tpico 4

Avaliao das alianas

Tpico 5

Competio

H competio na rede e no trabalho do pesquisador?