LA MENTE DEL ESTRATEGA

PROTOCOLO No. 1
BRITTANY ASTRID VALENCIA MEDINA
CODIGO: 1140236
En primera instancia se describe uno de los grandes pilares y especialista en la
creacin de estrategias econmicas para las organizaciones, empresas pequeas
como grandes requieren de ideas efectivas porque estn rodeadas de mucha
competencia que les impide un rpido crecimiento, por eso se necesita de mentes
creativas, como el Seor de la Estrategia1 que es ms conocido as y su nombre
es Kanichi Ohmae quien naci en Japn, es un individuo como cualquier otro pero
muy estudiado en esta rea, la labor de l est en demostrar su capacidad robusta
para fortalecer la economa de grande compaas que se empean a fabricar y
brindar varias lneas de productos extensos, donde este personaje se dedica a
cranear ideas que les aporte a estas instituciones de manera positiva.
Para tener una mente estratega, no quiere decir que todo el da Ohmae la pasa
pensando en estrategias o suponiendo problemas para darle soluciones
imaginarias, como tampoco es la persona con ms ttulos obtenidos en el rea de
ciencias econmicas; l es una persona comn dentro de una poblacin japonesa,
que tiene su propia vida, por ejemplo: le gusta el deporte y dedica tiempo a las
actividades de su mayor gusto. De acuerdo a la variedad de libros, artculos,
publicaciones tanto en ingls como en espaol, demuestra, sin investigar ni
conocer absolutamente nada de l, que es una persona tanto estudiosa como
aplicada, adems de su larga experiencia con compaas internacionales
planeando brillantes ideas y obteniendo sustanciales resultados.
Para explicar rpidamente uno de las cosas que tiene en cuenta el seor Ohmae
fue: un da, recibi una oferta para realizar un viaje donde se iba a llevar a cabo su
deporte favorito (navegacin en vela); de acuerdo a la informacin recibida en sus
manos, de un 100% solo aproximadamente de este porcentaje se aprovechara
para realizar su actividad favorita y dems deportes irrelevantes para l. Aqu es
donde se da una accin de su principal y primordial labor, que consiste en obtener
una informacin y hacer un anlisis que es el arranque de las estrategias, para
as conocer que tan cierto o beneficio puede ser la decisin para l pagar por un
tour vacacional o para una empresa una grande negociacin. Lo anterior pasa a
menudo cuando una familia se acerca a grandes cadenas de supermercados, que
con sus enunciados o publicaciones en varios medios ofrecen mayor cantidad de
un producto con los mejores precios logrando atraer compradores; pero, lo que
trata de hacer ver Ohmae, es que no debemos dejar de llevarnos por esto.
1 Seor de la estrategia citado por Roberto Haas Garcia de la Universidad
Iberoamericana.

Muchas veces por guiarse con tanta publicidad engaosa, se termina comprando
el pague 1 lleve 2, pero no se analiza ni se hace una conversin de pesos por
peso o Unds, donde sale ms econmico a veces comprar menos cantidad o
carga. Esto es lo que hace este diestro, desarma toda informacin captada en
dinero para as realizar conversiones y luego pasar a descifrar que tan atractivo
ser lo que se va a pagar o la idea que se tomara; es lgico que todas las
organizaciones invierten en publicidad promocionando novedades econmicas
que atraigan al cliente para ser beneficiado; sin embargo, generalmente salen ms
beneficiados ellos como empresa, que los compradores y/o consumidores. Por
ello, tener un pensamiento estratgico no es dejarse llevar por la intuicin sin
desarmar y mirar las ventajas y desventajas que puede traer el resultado de una
decisin, para realizar ideas o estrategias, no hay leyes, ni textos, artculos o
escritos que enuncien cual es la mejor decisin que se debe de tomar en casos
inoportunos, porque el futuro es impredecible para todos, queriendo decir que se
debe de utilizar y desarrollar el mejor rgano que posee nuestro cuerpo, que es el
cerebro quien ayuda a obtener una mente creativa para lograr crear ideas
brillantes. Se determina una primera etapa del pensamiento estratgico, donde
resulta coherente el hecho que para resolver un problema dentro de un lugar, debe
explorarse una respuesta ptima.
Apartando el escrito a otro aspecto, las compaas tienen ms problemas que
soluciones, el gerente quien puede tomar decisiones est en la tarea de resolver
errores; de un inconveniente en el interior de la compaa carecen muchas
preguntas de diferentes formas, pero para comprobar que dar buen resultado la
solucin, debe realizar varios cuestionamientos buscando resultados mediante
anlisis adecuados, pero que toda la recopilacin de soluciones sea una conexin
sea que se llegue al mismo fin; estas preguntas siempre van direccionadas a la
solucin del problema. Uno de los mtodos ms utilizados por los estrategas y por
Ohmae, es el mtodo de la abstraccin, donde un problema organizacional se
separa en piezas reflejando cada una de sus caractersticas para ser vistas de
manera ms detallada y poder ser analizadas correctamente. Cuando una
sociedad lucrativa comienza a aumentar sus competidores, se viene el primer
paso (abstraction) donde se empleara una lluvia de percepciones que logren
sealar porque o como hace esta organizacin para no dejar perjudicarse por los
competidores.
Dicho anteriormente; en otra definicin, las empresas se encuentran divididas en
departamentos siendo un grupo de trabajo encargados de labores especficas, lo
que trata de hacer este paso es recoger esta multitud y convertirla como una
unidad para ella, y as lograr el punto negativo clave antes de proporcionar
soluciones por cada divisin. No es posible que se detecten fallas en un
departamento sin revisar los otros porque cada seccin depende de otras y otras
de este, una empresa no es un grupo o divisiones, una empresa es UNA. Ni el

gerente ms experto es capaz de plantear una respuesta sin antes no separar su

organizacin y analizar cada ficha de ella; sino, habrn soluciones pero no sern
perfectas como tampoco harn el ms mnimo efecto en el planteamiento del
problema.
En cuanto a los mtodos de acertar y de cometer una falta, muy pocas personas,
entre ellas nuestro pilar estratega que tienen una habilidad enorme a la hora de
detectar un problema como cuando la nariz siente un olor rico ha frito y sabes que
es carne, por instintivo lo detecta. Pero, como las personas no son iguales y no
todas poseen la misma habilidad, por suerte existen procesos para lograr tomar
una buena decisin. Antes de nombrar y detallar las etapas de un pensamiento
estratgico, el gerente de la empresa donde laboramos tendr al menos en
cuenta que para analizar un problema se pasa por varios sucesos?; para que se
detecte un problema o saber cul es, debe de haber una pre-formulacin o darse
uno o varios fenmenos dentro de ella, para que claramente comience este
procedimiento, luego debe agrupar todos los problemas y porque no como se dijo
al inicio de este escrito, ir formulando preguntas donde sus respuestas sean s o
no y aqu es donde viene la abstraccin, se toma como la parte ms importante y
difcil porque se desbarata todo el problema para as poder determinar el enfoque
siendo este preciso o conciso para que las soluciones hagan impacto positivo para
acabar con el inconveniente. Despus de concretar soluciones, habr unas que
sern ms viable que las otras y por eso se deben ir validando o rechazando estas
suposiciones de respuestas, ya casi acabando con el proceso como en todo
trabajo escrito se llega a una conclusin de una manera muy concreta. Por ltimo,
para que se lleve a cabo lo que anteriormente se hizo, debe de realizar un plan de
accin que es donde se realiza o se empieza a aplicar la conclusin ms
apropiada para as ser implanta por los gerentes de lnea. Por qu los gerentes
de lneas? Pues es un supervisor que estar al tanto de que las acciones o
actividades se realicen correctamente y las soluciones se vayan dando, adems
que las grandes empresas estn compuestas por departamento y son ellas
quienes ms necesitan de este proceso porque tienen mucha competitiva a
comparacin de las pequeas empresas, ya que estas aparte de ser
comercializadoras de productos tambin son las productoras.
Ahora miremos un ejemplo: aqu se hablara de mercado y costos, cuando se
produce cualquier articulo est compuesto por materia prima que tiene un costo; la
empresa MG es lder en la industria de automviles, esta sabe cundo cuesta
producir un modelo de carro y que tiene competidores muy fuerte como los son los
chinos y japonenses que entraron a competir con coches pequeos y de alto nivel
obteniendo un xito increble; pero MG apunto al punto crtico que estaban
teniendo y lo que hizo para poder entrar a la batalla y ganarla o al menos
mantenerse al frente fue producir carros con una carrocera muy similar a la de los
chinos pero al mismo tiempo reduciendo costos al momento de fabricar. MG tiene

en cuenta que producir un automvil con la misma materia prima lo podra llevar a
utilidades negativas, por eso necesariamente lo que busco en el momento fue una
estrategia donde el cliente no pudiera persuadir que marca era cual, porque eran
muy similares, lo que logro MG fue que dio un golpe en mercado audaz y nico
contra su competencia, donde sali beneficiado. El fin de toda compaa es
suplirle las necesidades al cliente de la mejor forma que sean rentables, por eso
uno no puede trasmitir un valor de la produccin alto, sin tener en cuenta los otros
bienes que suplen la misma necesidad (Bienes sustitutos). Parte de la estrategia
tiene que ver con marketing, porque si la fbrica produce un producto con un costo
muy alto, lo que debe de hacer es reducirlo si quiere entrar a competir, o sino otra
estrategia es cambiar de producto donde sepa que ser ms rentable y tambin
tendr clientes para este abriendo nichos de mercado. Analizando un poco el
mercado, hay empresas fabricantes que tienen xito en una marca, pero por tratar
de aprovechar este auge, procesan y sacan al mercado otro producto o marca sin
pensar o realizar primero un diagrama de problema, porque sacar un producto no
es solo que salga a la venta sino que sea rentable para la empresa, porque lo que
hace con la mano lo puede borrar con el pie y puede perder sus utilidades, por eso
se dice que es mejor ser fuerte en algo que dbil en todo y todas las compaas
tienen su fuerte, pero como la competencia hala entonces terminan produciendo
otros artculos que les hace perder costos. Si se realiza el esquema se debe
considerar la ingeniera del valor que es la que define si la calidad y confiabilidad
de la produccin de un artculo es apropiada, as como el anlisis del valor que se
considera ms pugno ante un mercado. De forma parecida se comprueba los
procesos de produccin, estructura de costos y proveedores. 2
Las entidades estn fraccionadas en partes; pero, alguna de ellas tienen la labor
ms importante que son el diseo donde se encarga los de mercadeo, la
fabricacin que se encuentra en el rea de ingeniera y las ventas que estn
explotando el producto para que finalmente entren los ingresos y se vean las
utilidades de todo un proceso de fabricacin. Volviendo a tomar el ejemplo de los
automviles, lo que hizo MG fue comparar sus coches con el competidor que
estaba pisando ms fuerte, desbaratando completamente un auto del oponente y
visualizar que piezas eran las que hacan que sus costos fueran ms altos, que en
este caso fue la carrocera, pero hay que tener mucho cuidado porque hay que
disminuir costos pero sin dejar perder la calidad y gusto del cliente. El sistema AV
e IV son muy tiles porque ayudan a analizar las reas de produccin y reforzarlo,
son una buena herramienta al momento de competir.
Veamos porque los japoneses han llegado tan lejos dentro del mercado, es porque
aparte de producir tambin tienen fijo a qu tipo de clientes quieren vender o
2 procesos de produccin, estructura de costos y proveedores.. Roberto Haas
Garcia de la Universidad Iberoamericana.

llegar. Apartndonos un poco del tema central, una empresa es como el cuerpo
humano, si le ataca una enfermedad pierde funcionamiento y en cuanto a la
empresa lo siente por el lado de las utilidades, si el departamento de ventas no
hace bien su labor, se crea un sntoma en las dems reas. Por ello hay que
realizar un flujo donde la alta gerencia se empea en dictaminar la causa de la
alteracin en la organizacin.
Diagrama de las Utilidades. Lo llama a los esquemas donde parte las utilidades y
luego estas utilidades pasan a ser analizadas para as imponer un precio
balanceado de acuerdo al marketing. Puesto que, la utilidad est determinada por
el precio de venta, costo de produccin y el volumen de las ventas. A veces se
obtienen ms utilidades vendiendo en cantidades a un precio bajo o moderado
(costo de produccin bajos) que implantar un precio alto y el volumen de venta
disminuya sabiendo que se tiene un costo bajo. Para realizar un anlisis dentro de
las organizaciones se necesita de experiencia, capacidad y habilidad. Para tomar
decisiones con una mente estratega no basta de intuiciones o probabilidades; se
necesita de conocer completamente primero la empresa y luego el mercado,
constantemente hay que estudiarlo para saber con precisin si las estrategias o
ideas que se utilizaran y se llevaran a cabo son las ms ideales para ser el ms
competitivo. Las estrategias no se basan en supuestos ni en anlisis insuficientes,
para poder tener buenos resultados debe de haber un esquema analtico junto con
un pensamiento estratgico e importante, si ambas se fusionan se realizara bien la
tarea de analizar el problema en la organizacin, formular preguntas con precisin
que al mismo tiempo estn encaminadas a la solucin adecuada; quiere decir que,
en el mismo interrogante est la solucin.
Para poder ser un buen gerente, hay que tener creatividad y ser muy minucioso al
llevar a cabo una solucin, una mala toma de decisin lleva a la empresa a un
retroceso, donde podr perder mucho dinero. Tener una mente estratega es un
arte que no muchos alcanzan a tener, pero as como Ohmae pueden haber
muchos que han no han descubierto esa habilidad, porque se dedican a estudiar
ms no a practicar lo estudiado, cada vez que se plantea una idea se tendr ms
experiencia y se aprender ms. Los seres humanos vivimos en un mundo
rodeado de mercado, precios, ventas, competencia, y dems; as no se llegue a
ser empresario, el consumo tambin requiere de anlisis, una compra lleva a
pensar en economa y que mejor conviene adquirir, cualquier individuo dentro del
pas est expuesto al mercado porque requerimos de necesidades algunas no tan
vitales como otras.