Empresa de confecciones DOTATEX

Introduccin del sector donde pertenece la empresa

La industria textil y confeccin en Colombia cuenta con ms de 100 aos de
experiencia y una cadena de produccin consolidada y experimentada. El
sector representa el 8% del PIB manufacturero y el 3% del PIB nacional,
constituye ms del 5% del total de exportaciones del pas.
En la ciudad de Pitalito, ubicada al sur del departamento del Huila, se ha
convertido en la capital del sur de Colombia, ya que por la apertura de vas
principales abri comunicacin con los departamento del Cauca, Nario,
Putumayo y Caquet; el crecimiento de la ciudad es constante, tanto en
construcciones como en comercio.
a) Descripcin del sector tendencias
Sector textil y de confeccin
Para Carolina Blackburn, directora ejecutiva de la Cmara Colombiana de
las Confecciones y Afines (Cccya), este sector viene de una dinmica de
reactivacin muy positiva, en gran parte, debido a las medidas del gobierno
(decreto 074) de combatir el contrabando tcnico y la subfacturacin
normativa, lo que ha trado como consecuencia un aumento de 90.000
empleos en dos aos.
En Pitalito el sector de confecciones ha crecido enormemente, segn datos
entregados por cmara de comercio, para un total de 187 talleres de
confeccin y 86 boutique, por tal motivo su comercializacin abarca 4
departamentos.
Tendencias
La tendencia en el sector confecciones, antes en muchos hogares haba
una mquina de coser, y las mams fabricaban la ropa del hogar y adems
la arreglaban. Hoy en da, las mams modernas ni saben coser, ni tienen
tiempo. Ello definitivamente ha impulsado la industria textil y de la
confeccin.
la tendencia a quedarse en casa, el uso del Internet, y los fenmenos de
violencia, han surgido las empresas a domicilio
Este ao el presidente de Inexmoda, Carlos Eduardo Botero, dice que el
mercado local de vestuario, calzado y otras confecciones (tanto nacionales
como importados), por todos los canales, inclusive en lnea, prev ventas
de 17,1 billones de pesos, con un aumento del 7 por ciento respecto al

2014, cuando sum 16 billones.

Tomado http://www.eltiempo.com/economia/sectores/proyecciondel-sector-textil-de-colombia-para-2015/15162788

Mientras tanto, la industria no se ha quedado quieta y sigue explorando

nuevos mercados, buscando las oportunidades de negocios que hay en sus
universos de vestuario: jeanswear, ntimo y playa.
Se ha detectado muy buenas posibilidades en Europa; y se est
estudiando el consumo en frica y Surfrica. Venimos de niveles de
crecimiento muy positivos, cercanos al 10% 12% el ao pasado, y
quisiera ver qu sector est creciendo a este ritmo. Es muy importante lo
que viene sucediendo en materia de consumo en el mercado interno
colombiano,
La consolidacin del sector en los ltimos aos obedece al aumento
general del consumo en el pas y en materia de negocios, a que las
empresas han entendido la importancia de trabajar productos con mayor
valor agregado. Tomado:
http://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-industria-textil-confecciones-durante-colombiatex-2015/205218

la apertura de nuevos centros comerciales a ayudado a que destacadas

marcas de ropa vendan su productos en esta regin y que se convierta en
una zona de consumo.
b) Historia de la Empresa
Empresa de confecciones Dotatex
Nit. 12.116.768-0
Gerente Luis Alberto Medina Pascuas
Empresa fabricante y distribucin de elementos de dotacin para el trabajo
y artculos de seguridad industrial, especializada en la confeccin de ropa
para el trabajo como overoles, camisas, chalecos, pantalones y camibusos.
Creada en el ao 2006 en la ciudad de Pitalito, por el seor Luis Alberto
Medina, tiene a su cargo 6 empleados, y su empresa surte todo el sur del
departamento del Huila, abarcando municipios: San Agustn, Isnos,
Oporapa, Acevedo, Palestina, Timan, Saladoblanco, Tarqui, Garzn, entre
otros y ciudades como Florencia y Mocoa, Puerto Asis, Popayan.
c) Panorama de la empresa
La empresa surte instituciones como las alcaldas de los municipios,
hospitales y clnicas, empresas constructoras, instituciones educativas, etc.

Sus ventas son constantes y en especial los contratos que se gana por
dotacin a entidades pblicas.
Actualmente hay 5 talleres grandes que producen y realizan
comercializacin de dotacin para el trabajo, mas talleres pequeos que
tambin elaboran ropa para trabajo y que muchas veces sirven como
satlite.
La apertura de micro y medianas empresas generan la posibilidad de
adquirir ms clientes y expandir el negocio.
Esta empresa se ha sostenido y ha logrado mantener las ventas por su
publicidad en las pginas web.
Entorno
Demogrfico: Pitalito es el segundo municipio ms poblado del
departamento del Huila, con 150.000 habitantes, se ha convertido en una
ciudad cosmopolita ya que recibe habitantes de los departamentos del
Putumayo, Caquet, Cauca y Nario, en su mayora desplazados por la
violencia.
Cultural y social: las empresas e instituciones, desean ver a sus empleados
con uniforme como forma de distincin e identificacin; para los empleados
es sumamente cmodo y econmico portar uniformes.
Poltico: es importante analizar polticas que se manejan en la creacin y
fortalecimiento de las empresas desde los ministerios de Hoy Ministerio e
Comercio, el Sena, la cmara de comercio, los gremios y ONG, etc.
Tener en cuenta los programas como:
*Expopyme
*programa compre nacional
*programa nacional de cdigo de barras
*programa integrado ONUDI-MINDESARROLLO, para el fortalecimiento
institucional en promocin de inversiones e informacin tecnolgica
*mejoramiento de calidad, competitividad y desempeo de las industrias
colombianas
Tecnolgico: hay maquinaria especializada en realizar los moldes o
patrones de cualquier modelo con sus respectivas tallas, mquinas
especializadas en realizar el proceso de corte por cantidades grandes,
capas de 30 cm de altura y mquinas especializadas en realizar procesos
de confeccin especficos: pegar bolsillos, bordar, hacer ojales, pegar
botones, etc.
Econmico: Los consumidores de ingresos altos demandarn productos de
alta calidad y servicios personalizados. Las personas de altos ingresos que
no disponen de tiempo, para ellas mismas, querrn productos y servicios
que puedan obtener sin problemas. Hoy en da se estn incrementando las
compras en casa, para no sufrir los rigores de una ciudad insegura y
congestionada.

Se debe mejorar el marketing con videos de anuncios para estar

incentivando constantemente a la compra y dar a conocer la marca.
Las compaas estn construyendo grandes bases de datos, de las cuales
pueden extraer los mejores prospectos para lanzar sus ofertas. Hay que
tener en cuenta que hoy en da los productos son ms personalizados.
Competitivo: Determinados por los productos, el mercado, la competencia,
la calidad, el servicio,
(1) amenazas de entrada,
(2) intensidad de la rivalidad,
(3) presin de productos sustitutos,
(4) poder negociacin de los proveedores,
(5) poder de negociacin de los compradores, clientes.
De forma colaborativa los estudiantes del grupo deben escoger una empresa y complementar el
trabajo individual con los elementos que se describen a continuacin

1) Planificacin del Proyecto y mirada general de la organizacin

NOMBRE
APERTURA DE NUEVOS MERCADOS EN EL EXPERIOR DE LA EMPREASA DOTATEX
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
DESCRIPCIN DEL PROBLEMA:
La competencia es cada vez de ms rivalidad, como empresa de confecciones busca un crecimiento en
ventas para expandirse a nivel nacional e internacional. Se busca hacer crecer la empresa en para un el
mismo sector de negocios. En un mundo tan cambiante como impredecible, una empresa se mantiene y gana
si est dispuesta a rescribir peridicamente las reglas de juego de la empresa y la industria. Por tal motivo la
bsqueda de oportunidades la planteamos con la cobertura del mercado nacional e internacional.

Qu est sucediendo?

Dnde est sucediendo?

Cundo est sucediendo?

Por qu est sucediendo?

H) Qu estrategias implementara para enfrentar las amenazas y aprovechar las oportunidades
del entorno macro y global?
I) Anlisis del sector y anlisis estadstico (cmara de comercio y dane) segn cobertura del
proyecto.
J). Identificacin de estrategias para enfrentar estrategia para enfrentar el sector. Estrategias de
liderazgo en costos, diferenciacin, enfoque.

Que pasara con su empresa si le bajan el precio los competidores? Que pasara con su
empresa si mejoran la calidad, las caractersticas del producto, aumentan los servicios, ofrecen
ms garantas, incrementan su publicidad? podr pasar esto en su sector?
K) Anlisis de la estructura econmica en la que est inmersa la idea.
L) Identificacin de la estrategia competitiva ms adecuada.