4.6.4 Anlisis de Kraljic.

Cheverton & Van del Verle39 se refieren a este

modelo como uno de los ms importantes anlisis de compras. Enlaza la
importancia y el riesgo de un tem dirigida hacia una estrategia de
abastecimiento apropiada. Uno de sus usos es poderse anticipar a las
estrategias de abastecimiento del comprador y poner las compras en
perspectiva. Un numeroso grupo de tiles variables han sido desarrolladas,
todas basadas en la matriz 2*2 de Kraljic. Su principal caracterstica es la de
graficar el riesgo de abastecimiento, contra el impacto en los resultados
financieros. Ninguno de los dos ejes es definido en un amplio detalle, lo cual
deja mucho a la interpretacin. Este modelo fue creado para generar ideas y
no como una grfica numrica. Por lo cual, no existe necesariamente una
escala en los ejes, pero los tems son graficados uno relativamente al otro.
Para continuar con la explicacin Cheverton & Van del Verle40 definen el
riesgo de abastecimiento como la dificultad de tener suficientes
proveedores para asegurar un abastecimiento constante de algn tem
especfico. Esto se refiere a que tan especial es el tem, por lo cual, los
que tienen un amplio nmero de proveedores, o son fcilmente
intercambiables, cuentan con un bajo riesgo. En contraste, los que son
completamente personalizados y/o patentados tienen un riesgo de
abastecimiento superior. A pesar de que esa es la idea bsica pueden darse
ciertas modificaciones que compliquen su ejecucin, un ejemplo puede ser
el caso de un cultivo en la que un comprador adquiere gran parte de la
produccin. En determinada poca puede presentarse una mala cosecha
que aumente el riesgo de abastecimiento para dicho comprador y lo vuelva
ms vulnerable a los cambios en la oferta y la demanda. Aunque hubieran
varios proveedores del bien, si todos se ven afectados por la mala cosecha
no se podr calificar el riesgo de abastecimiento en un nivel bajo para el
comprador. Sin embargo, para los dems compradores que adquieren
pequeas cantidades el riesgo si podra ser calificado de esa forma. Otro
ejemplo es el caso en el que se cuenta con varios proveedores para un bien,
pero todos ellos puede que estn sujetos al uso de la misma materia prima.
Si esta llegase a estar en escases, pierde relevancia la habilidad y
capacidad de produccin que tengan, y se aumenta el riesgo de
abastecimiento. Por otra parte, el impacto en los resultados financieros se
presenta en principio un parmetro medible, ya que es posible calcular el
efecto de un tem en los resultados financieros de la compaa, sin
embargo, la 39 CHEVERTON P. & VAL DER VELDE, J. Understanding the
professional buyer. Ed. Kogan Page Publishers. 2010. Pag 85. 40 Ibid. Pag. 85
23 matriz de Kraljic tan solo requiere una calificacin de alto/bajo lo que
hace ms comn juzgar los tem simplemente uno en comparacin el otro.
Una forma de realizar el clculo puede ser las ventas que podran ser
prdidas si el tem no estuviera disponible. Ilustracin 2. Matriz de Kraljic
Fuente: SIMCHI-LEVI, D. & KAMINSKY, P. & SIMCHI-LEVI, E. Designing &
Managing the Supply Chain David Simchi-Levi41 describe las caractersticas
de los 4 cuadrantes que se pueden ver en la Ilustracin 2 presentada
anteriormente. Si tanto el riesgo de abastecimiento como el impacto
financiero son altos, se estar ubicado en el cuadrante de los tems

estratgicos. La estrategia que se maneja en este, es la de construir slidas

relaciones con los proveedores ms importantes para asegurar una ventaja
competitiva sostenible. En ocasiones esa accin se conoce como
asociacin pero comnmente es usada errneamente por los compradores
y vendedores. El cuadrante en el cual se presenta un alto riesgo de
abastecimiento pero un impacto limitado en las finanzas estar
caracterizado por contar con artculos de cuello de botella. La estrategia a
plantear aqu es la de asegurar un suministro confiable. Esto puede ser
logrado al construir una relacin fuerte con el proveedor (sin llegar a una
asociacin), buscando mantener suministros a corto plazo. Del mismo modo
se puede intentar buscar una fuente alternativa de recursos si se prev que
su obtencin puede llegar a ser problemtica en el futuro. Los artculos que
se caracterizan por tener un fuerte impacto financiero pero un riesgo de
abastecimiento limitado se conocen como artculos de apalancamiento. Este
cuadrante puede representar el paraso de un comprador; muchos
proveedores con ofertas similares y un gasto lo suficientemente alto como
para tener un impacto financiero. La estrategia est en buscar una
reduccin de costos por medio de la competitividad de los proveedores. Si el
riesgo de abastecimiento y el impacto en los estados financieros son bajos
se ubicara el producto en el cuadrante de los artculos de rutina, en el cual
se requiere un fuerte enfoque hacia las transacciones eficientes. Ya que los
costos no tienen 41 Ibid. Pag. 87 24 un gran impacto en los resultados de la
compaa, los esfuerzos de las negociaciones y el abastecimiento deben
limitarse a una o dos reuniones al ao, seguidos por una transaccin de los
bienes segn los acuerdos realizados.